一、初次评级—渠道内部评测小组 接到一款产品，渠道会看产品质量，正所谓内容为王，这是渠道最为看重的。一般渠道会将产品交给内部测评小组。测评小组会根据游戏IP、玩法、画面、新手引导、交互、计费点、操作性给予游戏一个综合评定等级。 产 品评测之后，渠道会输出一些修改建议或者是反馈需求，若渠道提出修改意见，证明渠道至少对产品是有期望度的，厂商可以将渠道需求转换为产品需求，进一步强 化产品在该渠道的竞争力和表现力，毕竟有些渠道评测等级会影响后续的资源位供应，那么综合竞品而言，赢在起跑线上也很重要。 在这期间的渠道沟通工作要做好，把产品规划、版本迭代、受众人群以及产品的其它竞争力传递给渠道商务或评测人员，通过顺畅的沟通争取把产品第一次评级提升一点。 二、游戏质量之外的五大要素影响产品“地位” 质量是很虚的东西，大部分厂商都认为自己的产品质量不错。那具体渠道关注的是那些因素呢? 1.背景：除了产品质量之外还会看产品背景，也就是这个产品是哪家公司的，大公司有大公司的品牌效应，也有品牌实力；此款产品不行，或许下款产品很优秀，那么就公司品牌而言，说不定搞好关系可以拿到下个优质游戏的首发，这也是渠道看产品背景的心态。 2.关系：这个关系，可以是之前有很深的合作关系；除此之外还有正面关系(例如高层认识，扶持得到的友情)，也可以是公关关系。 3. 影响力：例如《植物大战僵尸》和《植物大战僵尸2》的关系;《世界OL》与《世界2》的关系。受第一版游戏影响，第二版游戏的影响力无疑是巨大的，此类游 戏拥有庞大的用户基数，渠道很为重视；另一方面，如果此游戏已经在其他平台上线，产品在其他渠道的表现(数据)力度也会作为渠道对产品的评估参考。 4.是否移植：做游戏的都知道，手游有端游移植，页游移植;例如XX游戏的手机版，或者说XX游戏换皮;此类因素渠道也会较为看重，因为这部分移植游戏在之前的端游/页游已经有一部分口碑，会有原来的骨灰级玩家换端继续追。 5.宣传力度：渠道接到产品，一般会看厂商在市场上的宣传力度，以及曝光度；玩家期望度，在这里，主要是通过媒体宣传，不少渠道会参考百度指数或者行业内/外的用户认知度。 三、如何获得渠道推荐？做好三点 那到底应该如何获得渠道的推荐和流量呢?以下的方式可能可以帮助到大家： 1.关注数据 数据分析是很重要的一个部分，因为手游碎片化时间，用户流失高，所以需要产品吸引用户然后留住用户最后促使用户付费，综合而言，渠道看产品数据依次便是：下载-注册-登陆-留存-付费率-付费数。 从数据方面不难看出，渠道数据都按流程发展，从点击转化率到下载转换率，留存数据到商业数据，即付费率，arpu值;当然，如果商业数据可观，留存不佳，渠道也会重点协助厂商优化产品。厂商可以通过各种手段调高数据，获得渠道的支持。 2.做好活动 除 此之外，渠道也会声明：活动很重要。有些厂商做活动，都是自己脱离渠道去做，送充值卡，送充电宝这些；就渠道看法，活动最好双方结合做，例如渠道货币(U 点、金币)渠道奖励(公仔)；彼此配合，一方面可以从各渠道运营处得知用户喜欢什么活动，另一方面，渠道也会想办法提供一些资源(例如奖励丰富全站置 顶);毕竟双方结合做活动，如果没有玩家参与，双方都会很尴尬;所以配合来做，彼此都会很上心。 要 知道活动也是游戏更新重要的一部分，据渠道反馈，用户可能在不同渠道了解这款游戏在某天做活动，这也是可以刺激玩家回归游戏的，这一块就和用户回流直接挂 钩；在活动奖励上，渠道并不中意什么送车送房送手机，据他们所言，实用更重要；与其活动炒作夸夸其谈，倒不如坐真做实的把礼物发出去，玩家真的拿到礼物， 就提高了用户的忠诚度，以及通过口碑吸引更多的潜在用户群。 3.做好沟通 发 行或厂商与渠道一定要做好沟通：节日、版本更新、开新服这些，最好能提前告知渠道。例如节日的资料替换，版本更新的公告，开新服的开测表、开服表新闻提前 告知，不要等到做了才说，先斩后奏，这时候渠道给不了资源，就是理所当然的情况了；所以游戏的动态要及时沟通，通过不断做好游戏的更新提升渠道关注，渠道 那边越多人关注你的产品，那就是好事。 如 果渠道提出产品之外的要求，例如游戏内添加内置接口这些，请尽量配合，虽然现在这种内置已经加入到了合作流程内，但是有些额外要求，可以综合产品情况去尽 量配合，毕竟渠道提了，证明有人关注这个产品;积极的配合一方面会让他们觉得彼此理解，另一方面他们也很乐意去推游戏。 结语 在游戏质量和渠道关系不变的情况下，精细化运营是撬动渠道资源的重要手段，这也是本文最想表达的观点。