📍

选择城市

立即咨询
栏目导航 / 精选内容

王尘宇 第6993页

该栏目页用于聚合同主题内容、服务说明、案例经验与常见问题,方便用户快速找到重点,也帮助搜索系统理解当前主题。

主题内容更容易查找适合 SEO / GEO 理解主题支持继续阅读与咨询转化
置顶推荐

西安蓝蜻蜓抖音代运营公司

西安抖音运营,西安抖音代运营,西安短视频制作西安蓝蜻蜓文化传媒有限公司,主营业务抖音、西安快手等短视频代运营,想通过抖音平台、快手平台得到收益、吸粉、引流、宣传、变现却苦于不知如何开始,我们可以代运营。我们在互联网推广领域深耕已经十几个...

精选内容

双11反套路营销,玩点不一样的!

  时至今日,双11已不止是电商的事情,涉及衣食住行方方面面的品牌们都卷入了这场巨大的狂欢。能否整合更多的资源投入战斗,将决定谁能笑到最后。 随着双11预售正式开启,营销…...

精选内容

抖音代运营业务在哪里接单

随着抖音平台的日益普及,越来越多的人开始看到了在抖音上代运营的商机。作为一项新兴的业务,抖音代运营让许多人感到困惑如何才能接到抖音代运营的订单呢?本文将为您介绍抖音代运营业务在哪里接单,帮助您更好地开展抖音代运营业务。 1. 在线平台接...

精选内容

如何对虚假流量免疫?

  最近几年,中国互联网面临新一轮的信息“大爆炸”,品牌营销领域,争取用户注意力的竞争持续陷入白热化。 过去主要在门户网站上投广告、在电商平台上买排名、在百度上买关键词,…...

年卡制营销逻辑是面向高净值用户提供超值服务权益,面向目标用户群体一般是平台金字塔尖的用户层。

向这批用户提供超出整体用户服务水准并有归属价值的服务,从而维护了一批非常具有粘性且不易向竞争平台迁移的用户群。

比如淘宝的88VIP逻辑是只面向淘气值1000以上的用户提供开卡服务,普通用户需要888元开通,典型的价格歧视。

常见的文章把这种做法解读为促进普通用户层多消费提高消费频次从而获取开通资格。

可是转念一想这种理解又站不住脚,普通用户层意味着是一批价格敏感且平台归属感较低的用户群体,比价购物是主流行为模式,怎么会为了开通88VIP会员在淘宝多消费呢。

淘宝的典型逻辑就是通过价格歧视,让塔尖用户有一种非常强烈的价值归属感,并切切实实获取到了普通用户无法享受的权益。

比如淘宝全家桶的联名权益,开一张卡可享受多重会员身份带来的权益。

这批用户的购物迁移成本非常高,一旦去京东消费,意味着放弃淘气值的积累。

淘宝通过这种方式黏住了高价值高频消费用户,也意味着挖了一条护城河。

护城河在城门不失,城门不失大本营就无忧,也就可以放开手脚去下沉市场去其他风口争夺用户。

月卡制营销逻辑是面向价格敏感用户提供的优惠权益,活动属性远远大于价值属性。

平台通过发放月卡锁定一批价格敏感极易流失的用户群,从而提升用户的复购次数。

目前大多数的平台主流用户群都是价格敏感用户,用户的获取成本和留存成本居高不下。

尤其是以下沉市场用户为主的拼多多以及在这个市场进行争夺的各路玩家。

包括淘宝特价版、京东的极速版,面向下沉用户。

月卡制的逻辑就是将权益简单化处理,以省钱为核心卖点,主打回本概念。

几块钱就能开通,开通就能获得一张回本券,一单回本,再下单就赚。

所以我们会看到这类卡的核心权益就是优惠券,平台的逻辑也很简单。

通过发券锁客,相应用户也有一定的沉没成本。

券是付费买来的不用就有一定的损失,但这种付费券包的核心问题就在于用户并不会为券去主动消费,并不会创造额外需求。

也就是用户不会为了使用掉一张满减券主动多下一单,往往和平台希望的提频有一定的偏差,平台还的通过其他权益对用户进行一定的引导。

我们来对拼多多的月付权益进行一下拆解:

精选内容

拼多多付费会员模型及运营思路!

  付费会员的玩法大家并不陌生,网购平台、知识付费平台的操作模式大家应该挺熟悉。本文以拼多多为例,拆解付费会员层级模型及运营思路,一起来看看吧。 付费会员的玩法层出不穷,…...

精选内容

App投放增长:用户唤醒方式

在日常App投放推广中,拉新和拉活往往是增长的两大运营策略。众所周知,“所见即所得”的场景化营销能给用户带来较好的广告体验,进而提升转化。那么从产品层面该如何来保证用户引流到目标A…...

精选内容

抖音代运营培训联系小七加

在当今社会,抖音已经成为了一种非常流行的社交媒体平台,人们可以在这里分享自己的生活、观点、知识以及其他各种各样的内容。随着抖音用户数量的不断增加,越来越多的人开始意识到抖音代运营的重要性。那么,如何进行抖音代运营呢?这就需要进行相关的培...

精选内容

十一月营销热点详解!

  眼看着10月马上到底了,心慌慌呀,优秀的新媒体人心里只有热点,11月马上来了,又有哪些热点可以追? 今天大叔给大家整理了一份11月全月的营销热点,拿走不谢! 11.1…...

精选内容

抖音直播间商品上架及引流玩法!

  现在,看直播买东西已经成为大众的购物日常操作,越来越多的品牌、红人甚至明星也开始加入直播带货这个赛道。但是,对于很多人来说,首先遇见的是各种问题: 怎么选品、排品才能…...

精选内容

抖音外卖代运营师可信吗

抖音外卖代运营师是近年来出现的一种新型职业,其主要职责是代理商家在抖音平台上开店并运营,帮助商家提高销售额。然而,对于这个新兴职业,很多人还存在疑虑,抖音外卖代运营师可信吗?本文将从多个角度进行探讨,为大家解答这个问题。 一、抖音外卖代...