王尘宇 第6610页

本次分享内容分为6个部分：

① 推广策略调整变化，如何开源节流；

② 品牌挖掘和品牌速造，如何实现品效合一；

③ 人员能力需求调整，全员目标一致性的落实；

④ 推广运营体系的完善，数据运营驱动业绩增长；

⑤ 刘润老师最简自救三步分享；

⑥ 私域流量运营最简三步案例，直接拿走落地。

1、推广策略调整变化

①渠道变化选择依据，历史数据计算，算投入产出比然后决定渠道的变化，预算分配和实际操作人员的变化，推广渠道任务的分配。

上图是某企业的2019年度渠道投放收入数据，做出此图并依据图中数据进行决策调整。

人员充足，多渠道覆盖。人员不充足，选择成交量&利润大的渠道。选择成交率较高的渠道。成交成本低的渠道。（推广端-销售端都考虑计算）

②投放策略调整依据，短线效果：SEM+Feed。长线品牌：SEO+Brand。成交率低，压倒性投入弥补，策略方向是数量。成交率高，多渠道逐一击破，策略方式是质量。

③预算变化调整依据，短线快收现金流先生存下来，长线稳定做品牌持续运营。

上图是某企业2019年和2020年的广告费投入任务占比。

今年，投放一段时间后，你会发现：

竞争者更顽强

投资者更谨慎

成交周期更长

如果你不信我所说的，那么，你可以将去年3-5月和今年3-5月做数据对比，甚至你可以用2019年的整体数据和2020年结束后的整体数据对比，结果可能是：

线索率下降、成交率下降

所以，会有越来越多的公司做一件事：加大品牌投入。

2、品牌挖掘和品牌速造

在大家的广告投放认知中，效果优先先救命，品牌塑造再治病，品效合一长养生。你会发现，品牌在突发情况的时候特别管用，不仅仅可以处理公关危机，还可以通过品牌的认知度进行用户连接，进行流量池操作，现在，能够活下来或者自救的企业往往在进行流量池操作或私域运营。

无论精准效果广告，还是品牌辅助广告，都是为了让用户知道并相信我们，进而选择我们，这就是品牌的重要性：信任。因为品牌等于承诺。

企业最大的资产是什么？

有人说是员工，有人说是专利，有人说是场地，有人说是用户……

企业最重要的是“品牌符号”和“品牌名称”，可口可乐的传奇总裁罗伯特•伍德鲁夫说：即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉，给我三个月时间，我就能重建完整的可口可乐。定位理论第一个要建立起的认知是，品牌才是企业经营的核心成果。

成果具体如何呈现呢？德鲁克说：“企业存在的唯一目的就是创造顾客。”

而品牌既然是企业经营的核心成果，它是如何创造顾客的？品牌创造顾客体现在心智预售上。

品牌符号体系包括品牌LOGO+品牌名称。

世界上最知名的M当属麦当劳，而与M倒像字母W貌似还没有一个心智认知，相信不久之后就有了，因为中国有一个知名的餐饮连锁品牌华莱士，华莱士在2019年进行了全新的品牌升级，升级后的图标如下：

麦当劳的M和华莱士的W

LOGO：为了让用户识别你，扫一眼就记住你。

名称：品牌中最核心的部分。

广告语：为了让用户选择你，听/读一遍就能记住你，更重要的是心智植入，选择你！在最短时间认识你、记住你、选择你！

我有一堆问题：

那么多酒店，凭什么住汉庭？吃火锅，为什么要喝王老吉？为什么很多人喜欢喝人头马？炸鸡汉堡，为什么吃华莱士？在云南买鲜花饼为什么选嘉华？饮料那么多，为什么要喝红牛？都是奶茶，为什么要买香飘飘？

我的对应答案：

爱干净·住汉庭怕上火·喝王老吉人头马一开·好运自然来全鸡配汉堡·华莱士吃好嘉华鲜花饼·3多玫瑰1个饼渴了累了喝红牛小饿小困来点香飘飘

因为每个品牌都有明确的购买理由和品牌信任感。所有的成交都是基于信任。做品牌就是塑造信任的最好方式之一。

LOGO设计：寻找原始符号，比如自然、文化、行业场景。公共符号私有化。