如何做专题汇总
本文整理了8篇关于「如何做」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：春节营销【如何做】？2月营销日历来了！
时间过得真快，转眼就2022年，各种隆重的节日纷纷到来，春节、情人节、元宵节… 每一个都是不容错过的热点，时间紧任务重，但也不能手忙脚乱，整理了一些2月活动玩法，把新年的灵感送给大家。 2月1日 春节 2月2日 世界湿地日 2月4日 立春 2月10日 国际气象节 2月14日 情人节 2月15日 元宵节 2月19日 雨水 2月21日 国际母语日 2月24日 第三世界青年日 01、2月1日 春节 春节对于中国人有着特殊的意义。它不仅仅是一个假期，更是一种文化的符号。春节发红包也是历年传统，商家或机构可借助春节红包，吸引裂变用户。 热点指数：⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ 关键词：春晚、拜年、红包、压岁钱 推荐玩法：红包裂变 适用行业：教培机构、餐饮门店 借势角度： 1.春节期间，商家可以将红包噱头包装成“福气’袋’回家”活动，将传统年俗与线上互动强势结合； 2.春节红包可有效激活用户，打开新春贺岁社交链，助力商家与用户紧密连接； 玩法设置： 1）商家可自定义红包金额、红包个数等，投放到小程序首页或商品购买页中，促进用户点击或购买； 2）投放红包时，可设置用户授权手机号/转发小程序/填写表单才可领取红包，防止薅羊毛造成活动损失； 活动亮点： 通过红包诱导用户留资、并进行微信圈社交分享，实现低成本拉新引流； 02、2月4日 立春 立春，为二十四节气之首，立，是“开始”之意；春，代表着温暖、生长。立春为岁首，立春乃万物起始、一切更生之义也，意味着新的一个轮回已开启，有拜神祭祖、纳福祈年、驱邪攘灾、除旧布新等习俗. 热点指数：⭐ ⭐ ⭐ 关键词：新生、开始、希望 推荐玩法：营销海报 适用行业：教培机构 借势角度： 机构可以从新生，生机，用发芽、燕子、绿色等元素展现新年新的希望，寓意孩子们可以茁壮成长。使用链卡营销海报或推好文，做好品牌关怀即可； 03、2月14日 情人节 每年的情人节都是一波营销高峰，特别是今年情人节紧挨元宵节，绝对又带来一波营销热点；在这期间除了常规的拼团、助力等活动，也很适合做一些有趣好玩的投票活动；例如票选“最暖男友”、“十佳女友”等，暗戳戳秀恩爱~ 热点指数：⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ 关键词：浪漫、礼物、仪式感、鲜花 推荐玩法：投票+朋友圈点赞 适用行业：百货、美妆、服饰、餐饮、鲜花店等 借势角度： （不同商家角度参考） 1.礼品鲜花：以“花光所有运气只为遇到你”为主题，真爱不打折，以玫瑰花主要推广商品，加上卡片代写服务内容，售卖储值卡引导520、七夕复购； 2.美妆：以“恋爱妆”为主题，以护肤品和彩妆商品为主，使用拼团、助力（情人节XX给你专属的爱）等营销玩法； 3.服装鞋履+箱包配饰：以“女神包包排行榜”为主题，盘点受欢迎的TOP10包包和首饰，做秒杀、砍价活动售卖； 玩法设置： 1）商家可提前1周通过公众号、朋友圈、社群等做活动预热宣传； 2）在小程序内上传男朋友/女朋友照片，转发小程序/海报邀请朋友投票+朋友圈点赞； 3）投票榜top10用户即可享受特定优化折扣或实物奖品，朋友圈集赞数top10也可获得“人气奖”； 活动亮点： a. 以情人节情侣“秀恩爱”为契机，使用户自发参与活动晒对象，扩大活动曝光； b. 通过朋友圈集赞进一步刺激用户分享，实现低成本高传播； 04、2月15日 元宵节 正月十五闹元宵，既预示着春节结束，同时也将春节活动推向又一个高潮。传统的元宵线上营销玩法一般是以借势海报为主，主要以赏花灯、猜灯谜、吃元宵等习俗为元素，通过一些借势海报结合产品特点进行营销传播。 热点指数：⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ 关键词：灯谜、汤圆、团圆 推荐玩法：猜灯谜+抽奖 适用行业：食品、教培等； 借势角度： （不同商家角度参考） 1.食品：以“团团圆圆过元宵，美味汤圆大联展”为主题，选择元宵汤圆、饺子等食品，做2人拼团或者限时折扣活动，大额订单选择小包装汤圆作为赠品，提高单价； 2.医疗健康：以“元宵节饮食禁忌”为主题，选择做健康保健食品专区或者线下的体检活动，使用大额满减优惠券进行推广 3.教培机构：元宵节后，中小学生面临开学，这时教育培训机构可以借元宵的时间节点，除了可以推出拼团、砍价的活动，进行引流拓客外，也可结合节日热点创建灯谜答题活动，趣味性活动传播度高； 玩法设置： 1）机构可创建5-10题灯谜，根据用户答题数量多少获取不同的抽奖次数； 2）答对1-3题，获得1次抽奖机会；答对4-7题，获得2次抽奖机会；答对8-10题，获得3次抽奖机会； 3）分享活动页面1次，相当于答对1题；每位用户最多3次机会，多分享不增加答对题数； 活动亮点： a. 活动玩法契合元宵灯谜活动，自带热点、趣味性强、参与度高； b. 答题+分享+抽奖三重玩法，促进用户进行社交传播，获取更多抽奖次数； 如果你还有更多节日创意玩法，欢迎在留言区评论补充哦~ 作者：链卡说 来源：链卡说
第2篇：一天开店52万家，品牌【如何做】社交裂变？
开一家专属于自己的咖啡馆，应该是大部分人都曾有过的一个梦想，可是由于种种因素如资金、材料成本、进货渠道、工艺……的限制不了了之。 但是有这么一家咖啡馆，它不仅自己做起来了，并且获得种种喜人的业绩：2017 年的双十一单周出售咖啡达 100 万杯，双十二推出 8 小时返场活动，单天售出近 40 万杯，相当于星巴克 1000 家线下门店的单日销量…… 它还做到了帮别人开咖啡馆，一天之内开店 52 万家，参与用户仿佛玩游戏似地开起了店、玩起了裂变分销，它是怎么做到的？ 01、连咖啡的「口袋咖啡馆」 8 月 1 日，连咖啡上线「口袋咖啡馆」小程序，以虚拟店铺真卖咖啡的形式实现品牌规模迅速扩张。 根据连咖啡方在网络上透露出的信息，「口袋咖啡馆」上线首日 PV（页面浏览量）超过 420 万，累计线上咖啡馆开店数量超过 52 万家，其中 10% 以上的咖啡馆实现了真实销售，其中卖得最好的用户当天就销售了 200 多杯…… 使用它，仅需 3 步，即可拥有属于自己的小小咖啡馆： 1、装修店铺——按喜好选择店铺的背景、个人形象、店铺装饰等； 2、整理菜单——挑选咖啡品类并上架，注意每家咖啡馆只允许上架 5 款饮品； 3、上架售卖——店铺装修好以及商品上架完毕后，咖啡馆即开设成功，剩下的仅需要将自己的店铺进行分享，邀请朋友点赞或选购咖啡。 「口袋咖啡馆」做到的，不仅仅是让你实现开一家专属于自己的咖啡馆，同时还利用了裂变的方式，让你跟玩游戏似的不知不觉就把分销裂变给做了…… 02、「口袋咖啡馆」靠什么走红 连咖啡的这款小程序，之所以能够在短时间内吸引大量用户的参与，关键点在于以下几点： 社交裂变是核心，游戏化设定促分享 所谓社交裂变，其实也就是病毒式营销，即通过一些设定让用户愿意并且有动力主动地去进行一些传播，去影响其身边的朋友，进而慢慢扩大影响的范围。 在「口袋咖啡馆」里面的体现在于其游戏化的设定，自开一家虚拟化的咖啡馆，采用常见的经营类游戏模式，对店铺进行美化装修、产品上新、增加网红指数……由于界面相对美观，玩法也比较新奇，用户分享起来不会觉得“没面子”，更多愿意出于好玩有趣地进行分享。 可是就算界面还算美观，用户为什么要传播呢？毕竟分享这种游戏还是蛮显幼稚的。 这个问题的答案也正是连咖啡这波营销的高明之处：因为你分享了能赚钱呀，其实也就是一种分销机制的变体。 结合早期“成长咖啡”机制的设立，一旦有人在你的线上咖啡馆里面点咖啡并消费成功，你就能够获得 0.1 杯成长咖啡的奖励，这也就意味着有 10 个人在你的咖啡馆消费够 10 杯，你就能够免费得到一杯咖啡了。 0 成本开店 + 0 成本维护 + 线下实现真营销，这个点本身就很吸引人，同时再结合网红指数的提高解锁更多装饰道具，甚至有可能因此上榜……逐步诱导用户继续“玩”下去。 这种分销的机制，巧妙地利用了用户对于熟人的信任感，“我认识的人在这家咖啡店消费过并且还做了分享，产品应该是还可以的，同时我在认识的人店里点咖啡说不定还能引起对方的注意”。 信任感+互动，大多数人也因此更愿意去尝试这样一款初期对于他们来说相对陌生的品牌产品。 另外我们还能通过“附近的馆”去逛定位在附近的别人的咖啡馆，可能是认识的亦或陌生的人所开，这种设定又再次增强了其社交互动的属性。 红人 IP 助阵 早在今年的 5 月底，吐槽大会的李诞，就已经开始和连咖啡一起“搞事情”了，李诞亲自操刀以写故事的方式推荐新品。 而这次，「口袋咖啡馆」的推出，连咖啡继续邀请李诞参与明星咖啡馆的上线，同时还有其他明星加入，相当于将虚拟店铺升级 IP 化，最大化地将公众影响人物的流量用到极致。 其中，各位明星的咖啡馆名称和介绍都很有个人的特色，同时也有人会专门找某位明星的咖啡馆进行消费。 连咖啡市场总监张洪基曾对外透露，连咖啡已经和十多个明星陆续敲定了合作，后续每周会分批上线新的明星咖啡馆。 小程序上线当天的推文互动话题问了关于希望哪位明星加入明星咖啡馆的阵营，也是引发了用户的大量留言关注。 从线上到线下，连咖啡对明星的 IP 流量依旧稳抓不放，例如咖啡随盒附赠的小纸巾上面印制的某句明星金句，也有可能成为用户传播分享的一个点。 例如我们办公室前天尝试性地体验了下连咖啡的产品，收到的时候有同事看到纸巾上面印制的王建国说的话，第一反应是觉得新奇“诶这不是吐槽大会的王建国吗？”，试想一下，如果是放在日常生活中的场景，应该也会有很多人觉得好玩选择将这些东西放到朋友圈进行分享的吧。 以上这些，本质上其实也是利用个人化的 IP+连咖啡的供应链后端支撑所做一种新型裂变。 轻量级小程序降低消费门槛 「口袋咖啡馆」通过小程序完成，真正实现了它的“口袋化”，轻量级小程序随用随关，完美贴合人们追求“方便省事”的人性特点。 张洪基也曾在采访中阐述了连咖啡使用小程序的用意：“连咖啡始终坚持无限靠近用户，既然用户现在 80% 以上的时间都在微信上，那我们在微信给他们提供服务，是最合理的选择。” 分享方式更贴合受众喜好 另外值得一提的是「口袋咖啡馆」分享形式，除了链接分享以外，还有图片分享的形式，图片的形式打破了小程序只能分享到“人”，而无法分享到“圈”的限制。 另外图片的内容，能够更直观地展示内容，链接可以直接点开但却增加了其他用户由于谨慎而产生的进入门槛；图片显示小程序码增加长按扫码打开的步骤，但却由于是经过个人的选择所作出的动作，最后内容无论感兴趣与否至少用户不会产生反感的心理。 对于人性的洞察，连咖啡做的还是算蛮精准的。 03、连咖啡营销上曾做过的积累 开辟独创思路“咖啡找人” 2014 年的连咖啡，所做的只是借助微信服务号入口，响应来自线上的订单需求，由专人到星巴克排队取货，最终送到用户手中。 看似在“为他人做嫁衣”？实际上连咖啡只是找到了一条在当时几乎无人问津的空白赛道——咖啡外送，重构“人找咖啡”的消费场景。 潜伏一年多的连咖啡，在基于标准化的配送服务的基础上，积累了大量的用户数据，甚至掌握了上游咖啡品控标准与制作流程，开始整体转型成为一家独立咖啡品牌 Coffee Box。 成为一个基于一百余个藏在城市里的咖啡生产车间，直接向用户提供即时配送服务的咖啡外卖品牌。 巧用小程序 正如前面所提到的，连咖啡为了更接近用户，至今都还没有开发独立的 App，它的所有业务包括超过 10 万杯的日销售峰值，都是通过服务号和小程序实现的。 这样做一方面大幅度节省了开发的成本，另一方面在中国的互联网生态中，再没有一个比微信更适合用于拉新和传播的环境了。 在小程序发力方面，近期的「口袋咖啡馆」实际上仅属于第二阶段，第一阶段是在年初推出的拼团玩法，据张洪基所提供的数据： 小程序“连咖啡”在没有进行外部推广的情况下，上线 3 小时内，有近 10 万人成功完成拼团。第一天的 PV 近 300 万。小程序还为连咖啡的服务号引流近 20 万消费用户，其中超过三分之二是拼团成功后关注的。 可谓流量涨势惊人，其中主要得益于连咖啡团队对于产品各环节的精心准备和把控： 1. 前期准备 小程序正式上线前，连咖啡内部对小程序进行了多次测试，期间所做的操作包括不断重复的推翻设计、优化规则，并对开团单品也进行了严格筛选…… 2. 阶梯式设置拼团参数 目前成团的数量设置主
第3篇：咨询方法：【如何做】好项目？
世界上没有完美的计划，唯有不断优化，任何一个，都充满了不可控的变量，合作是否顺利，有多个因素在影响着成果。咨询顾问的专业性是基本职业素养，而情商和灵商可能靠天赋异禀，只有通过持续的学习，不断迭代自己的结构和方式，才能长胜不衰，孔子曰“每事问”，曾国藩家书“吾日三省吾身”，谨记，敬畏，需自勉。一、熟悉客户的业务，学习客户的业务，一切结论产生于足够了解现状之后。二、了解客户的组织架构，和创始人、高层、中层分别交流，进入到情景沟通中，通过充分的交流，增强互信基础，正式沟通展示专业性，非正式沟通增强情感链接，晓之以理，动之以情。三、除了底层逻辑和认知教育，也要有执行计划，做好过程辅导，帮助团队高效长大，根据执行情况，形成标准化的SOP，并不断进行迭代更新。四、有限资源和有限时间的约束条件下，制定最优分配策略，目标制定，分为三个阶段“短期、中期、长期”，短期是踮踮脚就能拿到的小成果，中期是需要刻苦努力拿到的倍增成果，长期是构建系统性行业壁垒的第二第三曲线成果。五、重视沟通，所有的不满和误解，都是由于沟通机制不良造成的，沟通不以时长、频次为依据，要进行有效沟通，不应该浪费双方的时间，大家都很忙，勤于思考，好命题，才是有效沟通的先决条件。六、要做目标管理，预期管理，创造超预期体验。（自己慢慢悟~）七、制定工作文档、资料管理办法，做好文档分类，例: 线上协作机制、文档命名格式，做好保密工作，千万不外泄客户信息，替客户保守秘密，特别是经营、财务数据、商业模式、负面影响等，这是咨询顾问的职业素养，更是不可动摇的原则，如有不得不说的，要做好处理，如:公司进行化名处理、故意换行业举例、只说部分数据。八、不撒谎，说事实，行就是行，不行就是不行，会就是会，不会就是不会，不能过度美化自己。九、先胜后战，没有八成把握，不轻言行动，一但决定要干，就必须求胜，没有条件，创造条件也要上。（或：以终为始，倒推过程）十、要清楚自己的能力边界，做得好的时候，不要信心爆棚，以为自己什么都能做，做得不好的时候，要有复盘和反思。十一、帮客户赚到钱，我就能，以客户价值创造为导向，一切经营活动的核心，都围绕用户增长、营收增长展开。十二、每一件事，都需要有人去干，具体的事情，需要有具体的人干，全程辅导客户团队相关负责人落实计划，如果没有人可以落实想法，要么自己接手做，要么等待合适的机会，找合适的人去做，总之尽可能提出能落到实处的想法，变成计划，计划变成进度表，切忌空谈，给人落下只会说不会做的口实。十三、时刻关注业务数据，做好数据分析，建立指标体系和数据模型，通过实时数据搞好过程追踪，通过调整数据变量达成目标，哪里得到提升了，提升了多少，以及带“率”字的指标，都是很直观的价值评估，忽视业务数据，就是忽视事实。十四、做好过程管理，要让客户看到你的工作和结果。十五、提案逻辑方法从战略到策略，到细节，到预算分工，时间排期表预期1、这件事能做到多大 做全局方向性思考 行业扫描和自身分析 消费者扫描和痛点分析 企业机会和发展战略规划 2、怎么才能做到这么大 找潜在达成路径 结合华与华的理论，结合行业扫描（华与华官网或公众号找方法） 4P(产品、、价格、） 3、真的能做到这么大吗？ 验证明确路径 同行的案例拆解分析 4、怎么才能做到 路径明确，逐步拆解，变成具体行动计划 具体的执行方案，所需要的人员，各个阶段达到的初步结果 十六、关于增长思维（同第四条）即理论指导增长策略，更需要经过验证，在实践中，总结不同优秀企业与团队的经验，通过横向比较与优化，迭代出最适合客户团队自己的增长策略。对于背KPI指标、要拿业绩说话的运营团队和销售部门而言，需要取得不同阶段的成果，既要有策略思维，也要有可执行路径，积小胜为大胜。我将增长分为三个阶段：验证期、造内核、规模化目标三阶段验证期为短期小目标，是通过单个项目、单次活动，打一场收入可观的小战役，先摘好摘的果子，一个垒一个垒的打，建立有热度、有信心、有士气的团队凝聚力。造内核为中期挑战性目标，是通过连贯系统化的运营动作，建立可持续性的增长策略，实现单位盈利，然后在原有资源基础、经验基础上，进行能力复制、复制，训练有素的增长团队，需要经过大量的项目实践和刻意练习，才能变得足够专业。规模化为远期战略性目标，是通过搭建运营矩阵和规模化复制，实现规模化营收增长，期间需要建立业务核心指标与目标、健康性评价指标与目标，包括对运营团队的长大规划，不断挖掘增长红利和市场窗口机遇，也伴随着大量的增长实验、策略迭代和行动计划。建立任务指标体系十七、不限于理论、方法、原则和经验方面的思考沉淀： 让走进“现实”，做出肉眼可见的“结果” 没有完美的计划，看是否能进行持续迭代进化 约束条件下的最优解（资源配置效率，会算经济账） 注重市场调研，与用户距离近（从用户中来，到用户中去） 数据驱动增长，建立关键指标体系，数据分析、数据报表 通过业务报表汇报工作十八、项目失败原因项目失败，主要原因，从内部思维来看，我总结了以下常见问题，序号非权重排序1、目标设置不科学、不合理（目标周期分为:短、中、长，约束条件最优策略）2、老板、管理层、基层员工，缺乏共识基础3、核心诉求不明确、失焦、朝令夕改4、沟通不畅、形式主义、不实事求是5、执行力不够或未被执行6、资源配置效率低、冲突（包括预算、人力、用户资源等，资源配置核心是计算事物之间的函数关系）7、实施步骤问题（有规划，但可行性低)8、决策困境（摇摆，不坚决）9、全局问题从局部去着手（不能跳出自己的位置看问题，缺乏系统视角）10、人不行，人不对，能力模型不匹配（要么换人，要么通过学习提升）11、未责任到人，嘴多眼杂（互踢皮球）12、突发事件（没有应急预案）13、利益冲突（一味强调集体，不考虑个人利益；一味以个人利益为先，而不顾全集体利益）14、管理能力有限，管理效率低下（项目管理、时间管理、团队激励等）最后，其实这篇工作总结，不仅限于咨询业务，如果你是甲方，并对业绩结果负责，也同样适用。作者：花无缺 曾任多家企业增长顾问、连续者。
第4篇：初创品牌【如何做】好营销推广？
本文结合了营销推广理论与市场实操经验，全文总计8000多字，希望能帮一些初创品牌建立完整的营销思路，少走弯路，发挥品牌最大的价值。 在谈论初创品牌如何做好营销推广之前，我想先谈下一个品牌可能面临的市场竞争，可以分为三个层面： 产品力的竞争； 销售力的竞争； 品牌力的竞争。 这几天与不少饰品手表品牌的老板交谈，一致认为品牌的基础是产品和供应链，如果没有把这一环节打通，做品牌就好似空中楼阁，中看不中用。 所以初创品牌做营销推广之前，应当建立一套完整的产品开发设计与供应链体系。 品牌在市场上将会遇到的竞争层次 初创品牌营销推广的第一步：做好产品，讲好产品 隔行如隔山，这里讲的是对行业产品的了解，消费习惯的洞悉，营销人摸透一个行业少则一两年，多则五年。 营销推广是基于产品之上的，如果只是夸夸其谈的理论，很难落得了地，所以初创品牌推广的第一步不是在思考在哪个地方投放广告，策划什么活动，而是做好产品，讲好产品。 过去五年，我接触过很多工厂老板，心中一直有一个疑惑，为什么大多数工厂做不好品牌？ 现在我的心中稍稍有一些答案： 工厂做品牌，品牌没有一致性 因为工厂更多走的是代工模式或者批发模式，所以产品款式很多，风格多样，但也正是这样，品牌缺少记忆点，看见这款产品像一个品牌，看见另外一款产品又像另外一个品牌，长久以来品牌虽然出了很多货，但并没有让消费者记住，他们购买的还是一个产品而已，不是品牌。 所以，初创品牌做产品时，要保持产品设计风格的一致性，和材质、结构色彩上的一致性或关联性。 品牌的一致性除了体现在产品上之外，还体现在长期输出的功能价值、社会价值、情感价值的一致性上面。 工厂做品牌，设计和营销细节处理得并不好 工厂一般接触不到终端消费者，优势往往在于产品品质和成本控制上面。 在于产品的传达方面，工厂更多的是模仿，但每一个品牌都拥有自己的基因，盲目地模仿是不能超越其他品牌的。 我见过一些工厂拍摄产品模特视频，基本上参考其他品牌，对于产品记忆点的呈现，模特的选择、妆容和服装搭配上面讨论甚少，但往往现在线上营销，消费者看重的是视觉传达，他们首先是感知不到产品品质的，首先感知的是产品视觉所传达的质感。 很可惜，能把产品讲好的品牌并不多。 还有认识一个眼镜工厂的老板，营销上的做法就是请明星代言，请一个明星代言一年可能花了150万，然后，就不做营销投入了！！！ 不去投小红书，不去做达人种草，也不去做内容输出，他觉得请个明星镇场子就可以了！ 在我们做营销的实操中，都是花150万请明星代言获取的是资源，如果要把资源完全利用起来至少还要花5倍的预算，不然谁知道你请了这个明星？谁会因为这个明星代言了你的产品而记住你？谁会因为这个明星代言而购买你的产品？ Angela Baby和李易峰代言的德芙广告，当年各大视频网站与卫视广告刷屏 做好产品，在材质选择、结构设计、色彩搭配三个方面； 讲好产品，挖掘产品与消费者关联的独特记忆点，重视视觉记忆传达。 品牌营销的战场 我们做时尚品的，消费者心智是最终战场，但真正对消费者产生影响，品牌往往要借助三个子战场： 产品战场； 渠道战场； 媒体战场。 产品是1，营销就是后面的0，广义的营销，产品开发设计也是里面的一环。 品牌对消费者产生营销的三个子战场 营销人员通过对市场和目标消费者人群的调研来收集产品开发建议，或对已有产品的改良建议。我们一般有以下几种方法去获取市场和消费者对产品的反馈： 电商平台测款：拿新的款式去测点击率和收藏加购率； 调查问卷：设计针对老客户和新用户的调查问卷，分别收集不少于300份的调查问卷； 社交平台信息流广告测款：测试进店点击率和收藏加购率。 关于渠道，前期我不建议铺设过多的销售渠道和推广渠道，第一初创品牌没有那么多的精力和人员，第二越多平台越不精，本来就是后来者，先把一个渠道做好再说，把一个渠道做好，一套成熟的营销模式也自然出来了。 如果你一个渠道做好，有了标杆，其他平台的分销、代理甚至官方资源全部都来找你了。 以前我们做手表品牌时，这里找关系，那里找关系，到处跑，最终入驻了很多分销平台，比如寺库、达令家、万表等平台，花了大力气进去的，最终还是要靠自己在天猫、京东这些平台发力。 做渠道要明白一个道理： 渠道是消耗品牌力的，想要把品牌做起来自己得先投入，建立一个跑得动销售的品牌体系。 而媒体，是任何做品牌营销推广的都要积累的资源，一是提升品牌背书，增强品牌的可信度，二是媒体人对于产品和品牌的描述更深入、全面，展现给对品牌感兴趣的人的信息更加有吸引力。 做营销推广的人，都要重视媒体人！ 初创品牌的营销推广怎么做？ 初创品牌做营销推广，要考虑五个层面的问题： 01、产品开发与设计 基于对行业产品了解的情况下，研究新款式，这个款式设计上一定有可讲的噱头或结构上有所创新。 对于时尚品来说，设计很重要；而对于电子产品来说，结构很重要。 比如我们看到简约的两针手表，甚至三针的，都会自然而然地想起DW手表。 DW简约两针表 我们看到小绿表，就会自然而然地想起lolarose手表。 lolarose手表 看到蜜蜂、蝴蝶，就会想起OB的秘密花园设计。 OB手表的小蜜蜂款式 但是看到VH的这款星辰表，我会自然地想起萧邦的快乐钻石系列。 VH手表星辰款 品牌设计的产品要和前面的产品有关联，不仅在产品款式与风格上，也包括品牌价值、情感价值的输出。 这样做的目的只有一个：以统一的形象展现在消费者面前，占据消费者心智，让消费者在有此种风格产品购买需求时第一时间能想到我们的品牌。 02、供应链周期与品质管理 工厂做品牌应该在这方面问题不大，但是如果没有自有工厂的这部分就需要耗费比较大的精力。 对于任何品牌来说，产品都是1，没有这个1，后面无论加多少0都没有用。 往往压垮一个品牌的就是产品质量和周期，这个环节没有把控好，一切都是无用功。 我接触过一个品牌，产品有研发优势，而且功能也非常能满足用户需求，但就是产品的质量达不到要求，客户口碑崩了，很多差评和退货，这样反倒在给品牌减分，比做一个新品牌还糟糕，因为你已经彻底丧失了一部分优质的客户。 也有因为产品生产周期的问题导致最佳销售机会流失的，我15年底的时候做过一个手机品牌，新品上市的时候在亚马逊还不错，但公司只准备了100多台，好像1个月时间就卖完了，缺货一直缺了4个月，再到新产品来的时候市场机会已经流失了，虽然这个品牌就算不缺货也不一定做得起来，但缺货对于正处于销售中的产品是个毁灭性的打击。 现在的市场，没有用户会等你1个月，2个月，3个月，除非那些还未面试的科技产品，如果你的产品已经上架了，而且还卖的不错，保证产品质量和生产周期是生死攸关的环节。 03、品牌视觉设计：为用户呈现统一的品牌视觉形象 我一直认为品牌的视觉呈现是一个抒发情感的过程，是有生命力存在于里面的。 你把品牌当做一个人，他所想要表达的理念也必然是生动的。 所以品牌视觉设计的呈现不应局限于产品【物】的表达，更应在于情感【人】的表达。 视觉的传达如果陷入了模仿复制的循环，消费者将永远记不住你。 当DW的简约INS风火起来时，很多品牌模仿DW，但没有一个起来。 当OB的秘境花园火起来时，很多品牌模仿OB，但没有一个起来。 当lolarose的小绿表火起来，很多品牌模仿lola
第5篇：财富管理该【如何做】？
随着经济的发展，国民积累的财富越来越多，如何管理财富，成为当今人们最关注的问题之一。今天就一起来聊聊财富管理。1、“资产配置服务费”与“佣金提成制”的比较在我国，不论是银行、信托、券商还是第三方，财富管理机构都是充当了理财产品超市的角色，其商业模式通常是通过收取佣金来维持经营。而海外成熟的财富机构主要是靠提供资产配置建议来收取服务费用，费用通常是客户资产的1%左右。因此从“为客户利益考虑”的独立性角度来说，后续在经营模式上应该是转为资产配置，通过为客户提供意见而获取应得收益。 事实上，在美国理财顾问的收入模式也是多元化的：销售产品赚取佣金；提供专业理财建议收取咨询费，这块可再细分为纯粹的咨询建议（也可通俗理解为类似 “按小时收费”的咨询意见）及按受托规模收取的投资组合管理费。管理费对理财顾问而言是一个稳定的被动收入，且规模上去之后收入非常可观。但问题是，这一模式有一定的规模准入门槛的问题，不是每个理财顾问都能有足够的符合准入标准的客户群支撑起这块服务收入、也不是每个客户都有资格及意愿来支付这笔费用。尤其是理财顾问的起步阶段，少不了日常服务人群，而对该部分人群的往往仍采用了产品销售即佣金支付的模式。从这个角度而言，即便是自认为最有职业道德的从业人员，恐怕都很难拍胸脯说，“这是个完全不存在利益冲突的行业”。也许只有长时间的积累（无论是客户规模积累还是个人经验积累），才能真正体会到“客户利益就是自身利益”，只有真正理解这句话，才能尽可能保证对客户的客观中立，并在中立的基础上，以专业的态度提供适当的服务。站在客户的角度，也可以鉴于自身经济状况、投资经验、产品喜好与风险偏好的差异，来做出对自己最适合的决定。2、不能将所有问题都归结为“没有好产品” 经常听到一句话：“市场不缺XX（此处可代入任何词汇）、缺的是好产品”。但要回答这个问题，首先要回答何为“好产品”？是收益率高、安全边际高，还是准入门槛适中、购买方便、流动性好？从某种程度，这是一个没有绝对标准、只能相对比较，更与投资者个人的主观感受紧密相关的评价尺度。另一方面，投资者也普遍缺乏长期投资的心态，以及对自身财务状况与财务需求的准确判断。大量居民储蓄在具有影子银行特征的资管产品上扎堆，乐此不疲。这种刚兑误导了市场，客观上也对中国的财富管理机构造成了压力。在“投资者适当性”以及“卖者有责，买者自负”的理念背景下，与其以单一维度去衡量“好产品”，不如更加强调“各方充分尽责基础上的合适的产品”。作为财富管理机构，责任就是识别不同投资者的不同需求，做好底层资产尽调和投资者教育，提供在一定评价框架内（比如资产管理能力、产品创设能力、风险控制能力等方面）相对拔尖的产品，切实完善相应的信息披露机制，并且这个工作是一个长期、持续的过程。对客户而言，也不能只聚焦于预期收益，或者再拿“苹果”和“梨”去做无谓的比较，而是既关注投资结果、更关注投资过程。3、“全才”亦可，“细分”亦有空间“分层”的概念不但适用于投资者，也适用于财富管理机构：可以做大做强，提供尽可能完整、且在相应评价体系内均相对拔尖的产品线，以收获更全的客户群体；也可以脱离“产品超市”的概念，只提供某一类产品和服务（相应地也只对应某一类客户），在细分市场成为权威。以非标产品起家的财富管理机构和理财顾问，未来能否利用自身沉淀的信用产品分析的能力，成为客户资产配置中债权类产品提供商的角色？侧重于私募股权投资产品的，侧重于二级市场证券投资产品的，是否也可以选择更加专业化的道路，成为专门针对某一类产品提供专业财富管理意见的机构或者产品专家？在一个快速发展的社会中讲“惯性”似乎有些不合大局。但机构和个人又确实都存在一定的惯性，如果硬要转型，恐怕要付出的不仅是时间成本，还有资源在一定期间内被闲置或不匹配的代价。人的时间精力有限，而理财领域无限广泛。理财顾问可以选择亲身上阵、但不能保证样样深入；也可以选择充分利用同业资源，共同为客户提供服务 在这种合作模式下，专注于某一领域的“小而美”的产品专家，同样也可以成为财富管理产业链上的有价值的一环。这对客户来说也未尝是坏事：在尝试接受新的服务与产品模式的同时，也可以在自己相对熟悉的领域里部分延续自己的投资风格，并在这种“并行”探索中，最终选择到适合自己的领域。4、大型金融机构的自建平台选择有这么一个：在欧美，独立财富管理占据整个财富管理市场份额的60%以上；在台湾、香港等地占 30%左右；而在中国内地，这个比例要大大降低。其实从理财顾问的业务范畴看，受雇于第三方还是大型金融机构并无本质区别。大型机构有更强的支持，但如果理财顾问对自己的能力有信心，同时又积累了一定的客户基础，那么在第三方机构任职可能是更顺理成章的一个选择：基于与客户建立更长期的服务关系的考虑，如果理财顾问发自内心承认“客户利益就是自身利益”，那么与其隶属于一家特定的金融机构、在产品线上大概率只能以该机构的自产产品为主，不如依托于理论上可以无限筛选外部产品的第三方机构，从而为客户提供更大的选择余地（当然，前提是这家第三方机构本身有足够的资源，以及产品创设、日常服务、合规风控的支撑）。 另外，所谓的“业务跟人（理财顾问）走”，也有隐私保护及信任度构建的原因。华人传统文化讲求“财不外露”，对于谈论个体乃至家族的整体财务状况有一定顾虑，很多理财顾问拿到的信息只是拼图的一个角度，对应的建议和规划效果都因此不同程度打了折扣。客户与理财顾问之间，往往要经历长期的努力，才能建立起信任关系，而一旦建立，这种信任关系一般能持续较长的时间。客户为了避免向不同的理财顾问反复全盘托出个人及家庭财产状况的考虑，在实践中也会导致他（她）对理财顾问个人的依存度要高于对理财顾问所在平台的依存度。那么站在大型金融机构运营的立场上，就面临一个很现实的问题：如果理论上所有的第三方财富管理机构都是我的，那我只要做好资产端、铺好产品线，再面向所有财富管理机构开放就可以了，是否有必要自建财富管理平台？当然在实践中，上述假设并没有考虑到投资者直接购买的需求，也没有充分考虑渠道的对价问题。强大的第三方平台对产品供应商有较强的议价能力，导致不少金融机构在销售方面的渠道费用剧增。许多金融机构的自建财富管理部门实际上承担了对接资金端的重要作用，退可保证业务开展不受外部渠道牵制，进则可“锦上添花”，尤其是综合实力强大的金融机构，财富管理是“客户全生命周期”服务链的一个重要组成部分：前期投资部门找项目，中期投行提供服务，后期企业上市后还能为其提供各类市值管理服务以及针对金融机构、企业家个人及家族的财富管理服务。这是已经超越了简单的财富管理业务逻辑的更为综合层面的战略选择。 回到自建财富管理平台的选择，更为灵活变通的办法可能是：大型金融机构在体系内自建的财富管理部门，在做好“选品”和风控的基础上，更多地朝外部产品开放，不断丰富自身的产品与服务体系；也可以考虑自己成立、购买或者控股独立的财富管理公司。比如2009年初，摩根士丹利美邦公司(Morgan Stanley Smith Barney)组建了Graystone Consulting，专门为机构投资者和高端私人客户提供投资咨询服务，新公司参