品分专题汇总
本文整理了8篇关于「品分」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：竞【品分】析报告：斗鱼VS虎牙
大家聚集起来。让大家同时参与到一场演出中来，直播惊人的流量以及丰厚的回报让相应的产品接连产生，本文将带大家了解其中知名的两款。 直播作为的当下最火热，参与人数最多的视频形式之一体现了一定的社会现状。一个电脑，一根网线，就可以观看的低门槛，和动辄打赏成千上万的土豪行为，让直播带有魔幻的色彩，既虚拟又真实。直播的大V论人气直逼明星，收入方面也是毫不含糊。 对于这个近些年来新产生的视频形式，所有的厂商也给予了高度的重视，一线主播的签约费用以及受关注度完全不亚于运动员。 近些年来对于电子游戏的去妖魔化让其逐渐正名，直播加电子游戏营造了一波又一波的观看热潮。直播对电子游戏的影响之大已经达到了难以忽略的地步。毫不夸张的说很多电子游戏产品的销售量就是由直播带起来的。比如绝地求生之所以大火，一大批直播的宣传效果功不可没。 这也让游戏设计者开始考虑一个问题，即自己游戏直播的演出效果。这点在以前的游戏设计中是根本不会去考虑的，足见直播对游戏的影响之大。 有人的地方就是江湖，直播也不能免俗，直播中所暴露出的各种问题经常进入人们的视线。例如某主播开挂或者代打，某房间直播造人等等，很多主播刚刚爆红还未来得及收割就被全平台封杀的例子更是让人唏嘘不已。 本文将带大家了解这亦真亦幻，资本与娱乐共存的直播产品。 一、分析目的 货比货是识别一个产品质量好坏的最佳方式之一，当然通过搜索探究其底蕴也是一种不错的方法，相关文章《搜索功能：洞悉产品的绝佳入口》。 一个产品只要不是非常好或者非常差，用户在只使用它的时候很难对其进行评价，这个时候得知该应用质量的最佳方式就是再使用一款它的竞品，然后通过产品设计，资源数量，消费水准等方面就可以很清晰的得知该产品的水准。 本文将带大家了解斗鱼以及虎牙这两款规模较大的游戏直播软件，在给出参考意见的同时也可以提升对产品的敏感性。 二、选择竞品 1.产品内容相似 我们通过分类来一览整个产品的布局，可以发现两者在布局方面相似度极高。 图1是虎牙直播，其它三张图片为斗鱼直播。 可以发现虎牙直播的分类依次为热门，网游竞技，单机热游，娱乐天地等。其中推荐内容为英雄联盟，绝地求生，王者荣耀等。而斗鱼直播前三者和虎牙直播完全一致，均为网游，单机和娱乐。在推荐分类中，前三个依次为刺激战场，全军出击，绝地求生，和虎牙直播的前三者没有完全重合。 通过上面的分析可以发现，两者的内容几乎是一样的，但是精确到每一个点却有所不同，说明两者是内容相似的平台，但由于主播以及受众的区别，热点并不相同。5VS5的类刀塔类游戏在虎牙中更加受欢迎，而大逃杀类型的游戏在斗鱼中更加受欢迎。 2.目标用户相似 这点其实由上一点就可以得出，当两款软件内容相似的时候其目标用户往往也差不多，当然有例外，比如其中一款软件是限制注册的。 例如需要邀请码，另外还有资质认证以及收费等门槛，比如使用该软件至少需要博士学位或者需要交纳一定的年费。这种情况下有可能导致两款内容相似的软件有完全不同的用户群体，但显然斗鱼和虎牙作为娱乐类型的产品不会有这些区别。 通过第三方平台也可以得知两者的用户是很相近的，主要群体为较为年轻的男性。 3.规模相似 规模不同的产品在运营以及传播策略上会有较大的差异，能够将两个产品放在一起进行比较的前提之一就是两者的体量相差不能够太大。 例如我们将某个超市自己办的网页和京东超市相比较就是不合适的，两者资金以及体量的差别导致了两者的经营模式是完全不一样的。 斗鱼 虎牙 数据来源：艾瑞指数 上图为两个app的设备占有量情况。可以发现规模是很相似的。 三、竞品分析 1. 用户分析 （1）用户性别比例 斗鱼 虎牙 数据来源：艾瑞指数 性别比例是产品的重要特征之一，男女用户的习惯差异是非常大的。从上图可以发现两者的性别比例很相似，均为女性比例占了三分之一都不到。出现这种情况其实也很好理解，游戏直播主要是以游戏为主的，而游戏用户中女性本来就很少。 此外直播的另一个卖点就是颜值，而这对年轻男性的诱惑比较大，对于女性的诱惑力也是一般的。这样，平台的定位导致了男性用户占主流，是女性用户人数的两倍以上。 （2）用户年龄分布 斗鱼 虎牙 数据来源：艾瑞指数 从年龄分布上讲，两者也是很像的，斗鱼用户的年龄稍微要大一点。但是区别也不是很大，两者的年龄分布结构是类似的。 第一主力均为25-30的职场新人。结合大学生毕业年龄以及当下的结婚年龄可以发现，这个年龄段的人其实是很寂寞的，大多数人在这个年龄已经离开了校园，但是家庭方面还没有结婚或者结婚的时间并不是很长。中年危机对于他们而言尚且较远，像学生一样成群的进行某项活动又不现实，从这里来看，直播确实是一群寂寞者的狂欢。 第二梯队为31-35岁，这个年龄段的人大多已经有了家庭，甚至已经有了孩子。不少人已经是家庭的主要收入来源了。他们能够成为斗鱼的主流用户很有可能是经济发展的结果，这个年龄段的人一生基本已经定型（大多数人是平凡的，对于精英阶层这个年龄段才刚起步），生活中的乐趣已经不多了，在直播中找乐子无可厚非。 第三梯队是较为年轻的用户群体，24岁以下，可以认为还在学校，这一部分人的热情并不算高。说明直播产品对于大学生的吸引力反而一般。和大学生比起来，初入职场的人的参与率要高很多。这里我引入手游崩坏3的数据。 数据来源：艾瑞指数 以上为崩坏3的用户分布，可以发现游戏玩家明显是偏年轻化的，整个图呈现阶梯状分布，越年轻玩手游的可能性越大。 这种情况其实是合理的，我们在生活中会发现这样一个现象，年龄大了之后由于连续时间减少，精力下降等情况，自己动手玩游戏的情况会逐渐变少。对于游戏的娱乐逐渐会演化为看别人玩以及视频通关。 这点和时间关系很密切，随者年龄的增长，事情会逐渐变的琐碎，这样拿出一整天去打游戏很困难。在这种情况下，玩游戏失去了条件，只能转向其它的娱乐方式了。直播在年轻人中占比有限的很重要原因就是竞争对手太多。年轻人会被各种各样的东西所吸引，例如游戏、动漫等。 （3）地域分布 斗鱼 虎牙 数据来源：艾瑞指数 两者地域分布中的前三都是一致的，虽然后面的顺序有区别，但总体看来几乎是一致的。 性别，年龄，地域（经济发展程度）是用户特征中很重要的三点。通过上述分析，可以发现斗鱼和虎牙两款产品几乎拥有一样的用户分布。所以两者拥有很强的竞争关系，既然用户是一样的，那么两家自然会尽力让自己的产品获得更多的用户，后面我们将会分析两款软件的区别。 （4）使用场景分析 值得注意的是这两款产品都是视频类型的，流量的充足与否对于用户使用习惯影响会很大，如果用户没有解决流量问题，那么只能够在有无线网络的情况下使用。反之，如果没有流量的担忧，所有的碎片时间都可以利用起来，无论是公交地铁，还是排队等餐都可以拿出手机看一会儿直播。 上图是两个软件的流量解决方案，都是通过购买免流量服务来实现的，其中斗鱼提供的服务种类要稍微多一些，而虎牙则相对少一点。腾讯王卡虽然可以对腾讯系的所有产品免流量，但价格稍贵。 直播类型的产品在使用时会同时占用用户的眼睛以及耳朵，不是很适合在户外使用。这点相比较只占用眼睛的小说阅读以及只占用耳朵的音乐APP有明显的劣势。直播类产品的主要
第2篇：B站产品分析！
我们来看看B站有什么与众不同的地方吧！ 一、用户增长模式 1. A站引流 B站成立于2009年，在其刚成立时，只是一个纯分享二次元视频弹幕网站。 这张图片是B站在2009年刚上线时的样子： 可以看出B站在刚刚上线时，UI设计的还是非常简陋的，对比同时期的A站，UI设计的差距是是巨大的。在那个时期，B站除了服务器维护和审核速度比A站好之外，可以说B站是全面碾压，但也就是因为服务器稳定和审核速度快这两点，为B站吸引了最早的一批用户。 2. 第一次用户爆发式增长 在2010年，B站对UI重新进行设计，B站的易用性已经有了大幅的提升。也是在同年的3月-5月，和B站存在竞争关系的A站爆发了混乱和刷弹幕的事件，导致A站的服务器多次崩溃，大批用户从A站转去了服务器更加稳定的B站。 3. “破圈”发掘新增长点 这是2011年-2021年百度搜索指数图，图中蓝色代表B站搜索指数，绿色代表二次元搜索指数。 很明显的可以看出二次元搜素次数是基本持平的，而B站的搜索次数却是在逐年增长，通过分析不难得出，B站近年来的用户增长得益于陈睿的“破圈”行动，打破了B站的ACG风格(动画、漫画、游戏的总称），将B站打造成了一款以PUGC和UGC共存的视频社区平台。 二、内容 1. 视频 1）中视频定义 我选取了3个维度对中视频进行定义： 时间： 国内的短视频平台，对于短视频的限制大多数都在15s至15min之内，也有人将其定义为1min以内；中视频的时长一直没有明确，而西瓜视频的总裁任利锋他认为中视频应该定义为1min至30min以内。我们先以他的说法为主，最后是长视频，它在时长上的限定自然就是30min以上了。 内容： 短视频的内容以娱乐向、生活向为主，大部分短视频的特点表现为：简单、快节奏、（创意性）；中视频的内容以科普、知识为主，相较于短视频来说，它的内容更加丰富一些，能够完整地向观众阐述想表达的内容，内容质量、制作时间和专业要求相对于短视频来说较高；长视频的内容常见的就是综艺、影视剧等等，对比上述两类视频，它的内容以剧情为主，有完整的故事主线，内容质量更好，制作时间更长，专业性要求也更高。 生产者： 大部分短视频的生产者就是用户本身，即用户原创内容（UGC），制作起来花费的时间和成本相对较低；长视频的生产者更多的是专业的机构，内容质量更加高（PGC），制作起来的时间和成本也更加高；而中视频就是介于二者之间，虽然是用户生产原创内容，但用户的专业水平相较于短视频来说会高一点，即专业用户生产内容（PUGC）。 2）B站平台特性 这是B站各分区的热门排行榜上自1月份以来各分区播放量前100的视频，然后统计它们的时长的中位数。 这是同年1月份各分区视频数量 时长特性： 我取视频量前三的分区（生活、游戏、影视）算出它们的加权平均数约为7分钟，根据前面对于中视频的定义来看，7分钟处于中视频的范围。 内容特性： 相比于短视频，中视频以科普和知识为主，，因为内容的专业性，让B站能够自动剔除一部分无意义的低质视频。和长视频相比，虽然长视频内容质量更好，制作也更加精良，但是它的专业性太强，导致准入门槛很高，用户很难自行生产。 基于以上两点，B站的中视频特性，让B站成为了一个能输出优质PUGC和UGC的平台，据统计目前B站的PUGC内容占到了全平台播放量的91%。 3）视频内容 由于B站视频分区众多，所以我取生活、影视、游戏这三个播放量最高的分区进行分析，分析由于平台算法和视频特性造成的平台内容差异。 生活区： 生活区以自制视频为主，占总视频量的80%。拿生活区手工区UP主手工耿举例，视频标题为“自制《咳反应功夫灶》”在B站和抖音进行了发布 （统计截至时间：6月6日） 虽然发布时间有差异，但是播放量的差距还是出乎我的意料的。造成播放量差距悬殊的原因我认为主要是两个平台的计算权重逻辑的差异。抖音作为一款短视频平台，在计算权重时将完播率放在了第一位，而手工耿发布的这条视频时长为12分钟，相对于不到1分钟的短视频来说显得太长了。 下面网友给出的B站权重算法公式： 视频权重=硬币x0.4+收藏x0.3+弹幕x0.4+评论x0.4+播放x0.25+点赞x0.4+分享x0.6 从公式中可以看出B站相比于完播率而是更看重视频的质量和互动，在B站手工区播放量前10的视频平均播放时长在5.5分钟左右，对于这个时长而言，B站的算法无疑是最优解。 影视区： 影视区主要以影视解说，影视剪辑，自制短片为主。 基于当下人们生活节奏加快，很难有大把时间去看整部电影或者电视剧，影视解说这种视频题材就随之诞生了，一部2小时的电影，影视解说可以在6分钟左右让观众了解完大概剧情。 在短视频平台中有很多专门做影视解说的账号，在上文中提到完播率对于短视频的重要性，使得影视解说类视频想要提高播放量，就要控制单个短视频的时长，那么控制时长意味着三点： 一部电影的解说会分成多个短视频进行发布 解说语速加快 阉割部分内容 一个解说视频分成多个短视频进行发布就意味着观众无法获得完整的观看体验。解说语速加快意味着观众接受速度也要加快，在一些悬疑类影视中，解说语速加快而观众接受速度不变就会导致观众需要重复观看某个视频，降低观众的观看体验。因为影视解说已经对部分影视内容进行了删减，再进行二次阉割，剧情的还原度将会大大降低。 而在B站上，UP主不需要考虑时长带来的限制，只需要考虑如何做好影视解说的内容即可。 游戏区： 游戏区的内容可以大致分为3类：线上游戏、线下游戏和游戏MV。 拿我最常玩的网游《英雄联盟》举例：短视频追求完播率和观感，因此在平台上火爆的视频都是以强刺激性为主的操作集锦类视频。B站作为一款内容为主的平台，更加看重内容的质量，因此观众在B站看到的更多是教学类的游戏视频。 据我的观察，在短视频和直播平台中，很少出现线下游戏。因为短视频的快节奏，无法和线下游戏的慢节奏匹配。而直播的实时性，让实现观众很难注意到参与到游戏中玩家的状态，这一点在狼人杀之类的游戏中尤为明显。但视频的可剪辑性，能完美的解决这个问题，这也就是为什么B站上能出现那么多线下游戏视频的原因。 4）社区内容 在B站中，弹幕文化成为社区内容一个重要的组成部分。 名词解释：“弹幕”一词最初的意思指炮火射击过于密集，以至于像一块幕布一样，为军事术语。在传播领域中指的是用户在观看视频的时候，在视频画面上以字幕的形式发布的评论。 相比点赞、评论、转发等方式，弹幕的“共时性”打破了观众之间地域、时间、空间的限制，形成了新的“抱团”观看模式，满足了年轻观众在特定时刻的及时互动与社交需求，也真正实现了无时空距离的社交。 也是因为弹幕这种强社交属性，形成了B站独一无二的社区内容。 5）UP主发展 B站作为一个PUGC和UGC的平台，大多数内容由用户创造，因此要想平台有优质内容就需要吸引或培养优质的生产者。在B站中，这样的生产者可以大致分为三类： 兼职创作者 全职创作者 专业创作机构 对于兼职创作者和全职创作者而言，他们本身可能就是B站的资深用户。他们面临的问题可能是没有创作方向和作品无法变现等情况。 B站为了解决这方面
第3篇：拼多多跨境电商Temu产【品分】析
Temu是拼多多旗下跨境电商平台，于2022年9月1日在美国、加拿大、新加坡、中国台湾、中国香港等市场上线。 一、基本介绍 拼多多是国内知名的互联网公司，成立于2015年4月，以农产品零售平台起家，并且于2018年7月在美国纳斯达克上市。根据其官网公布的数据，截至2021年6月，平台年度活跃用户数达到8.499亿，商家数达到860万。 Temu是拼多多旗下跨境电商平台，根据公开资料显示2022年9月1日，Temu在美国、加拿大、新加坡、中国台湾、中国香港等市场上线。2022年10月，Temu日均GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额）突破150万美元，SKU（Stock Keeping Unit，最小存货单位）在30-40万，入驻的商家数量近3万个。 根据2021年的外贸数据，我国进出口货物贸易总额为39.1万亿元人民币，跨境电商在出口中的渗透率为6.6%，在进口中的渗透率3.1%。2021年全年拼多多GMV为2.4万亿元人民币Temu目前同拼多多的GMV相比虽然有一定差距，但是在整个外贸市场中会有非常大的成长空间。 在App Store中，Temu的介绍是“Team Up，Price Down”，可以理解为是国内拼多多“拼着买，才便宜”最恰当的翻译。Temu在App Store中的介绍如图1所示。 图1 Temu在App Store中的介绍 二、产品环境 跨境电商一般分为跨境出口电商和跨境进口电商。跨境电商的交易形式，一般分为C2C，B2C和B2B。正是由于海外市场拥有较大的成长空间，目前很多互联网公司都将电商出海作为公司主要战略方向。例如比较成熟的Alibaba和AliExpress，后起之秀SHEIN。 跨境电商产品相继涌现与发展，离不开适宜其生长的环境。跨境电商产品环境，主要通过PEST（政治Political，经济Economic，社会Social，技术Technological）分析模型进行分析。 1. 政治（Political）环境 政治环境主要从全球政治形势以及国内对于跨境电商的政策两个维度进行分析。 全球政治形势虽然在一些地区存在冲突，但是在美国、欧洲以及东南亚等地区，政治环境相对稳定，这些地区也是跨境电商产品比较受欢迎的地区。全球政治形势总体处于稳定阶段。 对于政策而言，我国比较重视并且鼓励跨境电商产品发展，相继发布了一些政策文件。如表1所示。 表1 跨境电商相关政策文件 政策在不断发展和完善之中，使得跨境电商产品发展有据可依，进一步规范跨境电商发展。未来Temu产品会在合规有序的环境中发展。 2. 经济（Economic）环境 受到疫情以及通货膨胀影响，各国居民的消费能力大不如前，消费降级趋势明显，但是消费的群体规模在扩大，交易额度在增长。据eMarketer预测，2022年美国电商销售额将超过1万亿美元。尽管美国本土电商霸主亚马逊已经垄断了约60%的市场，但由于市场足够大，剩余的利润空间诱人。 根据DataReportal发布的《Digital 2022: April Global Statshot》报告显示，互联网用户数量在过去一年中增加了约2亿，截至2022年4月，全球73.9亿人口中有超50亿互联网用户，互联网渗透率达68%。 市场足够大，互联网用户规模依然有增长的空间。根据艾瑞咨询的报告，全球地区B2C电商 跨境电商交易额增长情况如图2所示。 图2 全球地区B2C电商 跨境电商交易额增长情况 资料来源：艾瑞咨询。 跨境电商相关的投融资活动从未停止。根据公开数据显示，我国跨境电商行业在2021年发生融资事件共56起，融资金额共59.5亿元，在2022年1-8月期间，共计有101个项目披露融资消息，累计融资额超过168亿人民币。 综合多个维度分析，经济环境虽然有些负面的因素存在，但是总体而言经济环境相对正面，Temu产品的机遇多于挑战。 3. 社会（Social）环境 全球受疫情影响，各国用户的购物习惯逐渐由线下转为线上，消费习惯一旦养成，短时间内也很难改变。用户线上消费的习惯逐渐会成为整个社会的消费主流。 以美国市场为例，根据Marketplace Pulse的《Marketplace Pulse Year in Review 2022》报告显示，2022年美国电子商务支出超过1万亿美元。U.S. E-Commerce Trailing Twelve Months Sals vs Trendling如图3所示。 图3 U.S. E-Commerce Trailing Twelve Months Sals vs Trendling 同样由于疫情原因，国外地区生产产能恢复缓慢。以美国为例，根据美国劳工统计局数据显示，2020年至2022年美国制造业GDP依旧处于下降趋势，美国本土制造的一些商品供应量无法满足美国用户的需求。很多美国用户在跨境电商寻求能满足其需求的商品。 国内制造业有着极强的韧性，较多的制造企业已经复工复产，国内的企业可以向境外输出产品和服务。在这种社会环境下，给了Temu产品新的发展空间。 4. 技术（Technological）环境 近十年间，国内互联网软件技术有了突飞猛进的进步。在产品应用层面，商城，订单，物流，支付，供应链等基础的服务系统已经非常成熟。 国内很多电商平台在智慧仓储管理系统结合全自动分拣设备，机器人等智能终端应用，使得用户从商品下单到收货的间隔极大缩短，提升了用户的购物体验。 用户在电商平台良好购物体验，整个过程离不开物联网、大数据、云计算以及人工智能等技术的运用。 跨境电商产品的发展，离不开用户的信任，信任是产品发展的前提。通过技术的运用，增加用户在购物过程中信息的透明度，增强平台同用户的互动，从最初的产品搜索，到产品推荐到目前的直播带货，都离不开技术的赋能。 Temu依托拼多多的技术沉淀，全球科技的发展，在跨境电商中打造自己独有产品特色，获得用户的信赖。 三、产品功能 Temu总体而言目前还在发展期，虽然已经具备了跨境电商产品通用的基础功能，但是在整个产品生态上还有很长的路要走。 根据目前Temu 1.30 版本，梳理Temu功能导图如图4所示。 图4 Temu功能导图 四、五层模型 用户体验的五层模型由Jesse James Garrett 在《用户体验要素》中提出，主要包括战略层、范围层、结构层、框架层、表现层。我们可以理解为是需求从抽象到具体的过程。 1. 战略层 战略层强调的是产品目标和用户需求。Temu产品主要的目标是为用户提供低价的产品，在用户中建立在Temu购物就是比其他平台省钱的心智模型，树立“性价比之王”的产品形象。 因此，在战略层Temu需要回答两个问题： 公司通过Temu产品获得什么？—— GMV增长。 用户通过Temu产品获得什么？——低价好物。 因此，Temu不论在产品介绍上还是在产品首页面，都会突出“低价”的主题。除了突出商品“低价”，在运费上也给出了“免费”的策略，使得用户从商品选购到商品送达，全流程都有“省钱”的购物体验。 围绕“低价”产品战备，Temu推出了“1美分选1”的营销活动，每个用户的账号都能参与0.01美元在活动页面内选择一件商品且包邮。在圣诞节推
第4篇：豆瓣产品分析
作为一个从08年开始使用豆瓣的老用户，算一算断断续续使用豆瓣也已经14年了，喔嚯！这几乎占了我人生一半的时间，是继家人之外陪伴我最久的事物，所以今天就来试着不带个人情绪的分析一下我这位“老朋友”。 文首简单介绍我对社区产品或者说豆瓣产品整体情况和用户定位；由于豆瓣主要靠书影音和小组功能生产内容，所以文中主要分析这几方面（侧重web端）；最后文末阐述下我对豆瓣app市集和豆瓣商业化的想法。 01 豆瓣用户角色 豆瓣可以看作是综合类垂直性社区产品，用户在这里根据帖子，评论等兴趣爱好相似程度自动分类。 豆瓣用户可以分为两种，一种是直接在社群生产内容的直接用户，对应内容的生产者，角色相当于社区的建筑工；另一种是利用生产内容的间接用户，对应内容的消费者，相当于社区的住户。 内容，自然对应的就是构筑社区的建筑材料，只有用好料才能盖好楼。有了好料还不够，只有优秀的工人才能建成旷世惊人的建筑，进而吸引他人的入住，所以可知一个大型社区的诞生，定离不开颇具规模的工人和优质材料，这其中，豆瓣平台和工作人员自身充当建筑企业和物业的角色。 02 人们使用社区/豆瓣的目的 1. 获取新信息： 当用户在生活里遇到一些问题时，会选择百度或者微信搜索，如果想一次性寻得实用性高还个性化的回答时会选择求助社区。 在社区里闲逛打发时间，本意是想邂逅提高阈值/寻找感兴趣的的内容和知识。 2. 追求精神/情绪价值 不同于现实生活里的条条框框和资源限制，用户可以自由的在社群里同时与多人分享感悟和疑问，本质是想通过交流释放自身情绪，给精神找依托之地。 3. 获取商业价值 有意或无意的通过分享内容获得关注和流量，将其变现的过程。 4. 社交需求 找到兴趣相仿的人，发展线上线下关系。 03 豆瓣用户定位 豆瓣建立之初时的用户大多是喜爱影视音乐或热爱读书的人群，也就是俗称的文艺青年，但时过境迁，即便现在豆瓣的主流人群可能仍是文艺青年，他们也和当时文艺青年的定义有了很大的变化，老用户和新用户也在这种变化的矛盾中逐渐分化或融合。 04 关于书影音——豆瓣吸引用户的终极武器 1. 豆瓣影视 影评来源于用户对于电影的独家感悟，当一个人写的东西可以得到别人的喜欢和认可时，便可以激励更多的创作。豆瓣影评基于这种模式给影评用户提供了一个很好的创作平台，并且当豆瓣用户想看某个电影时，他可以先看和自己有相似爱好的豆瓣好友们对电影的评价，从而判断自己要不要看这部电影。 诚然，专业影评人的写作能力可能更高，但基于相似品味，更真实的推荐才更具有参考价值。由于早期豆瓣用户的整体素养较高，基数大，导致电影评分非常具有可信性。 随着豆瓣影评名声大噪，它也有了属于自己的专有名词——“豆瓣评分”，并且吸引着越来越多专业影评人的入驻，还经常被拿来作为衡量一部作品好坏的标准，也是从逐渐成为行业标杆的那天起，评价分数似乎就变得有些身不由己，太多的商业利益牵扯在此，豆瓣评分从此成为各路水军，饭圈的必争之地。 虽然阿北曾发文声明，豆瓣算法会力保评分独善其身，豆瓣也不会向资本妥协，但分数或多或少还是会受到影响，导致很多水军和粉丝为了拉高分数纷纷下场下载豆瓣，一顿作弊操作猛如虎后，不仅改了分，甚至还立即卸载豆瓣并恶意评论。 1）直接用户：撰写影评的人，长评短评 需求： 看了某个电影，真好/感动/无聊/什么玩意 来豆瓣写个影评，分享下 抒发总结自己的情绪和感悟，顺便可能看看别人的观后感 生产好的内容，得到更多商业机会，比如文章邀请 深层需求： 生产出自己满意的影评 就影评（不一定是自己的）和别人交流互动 商业盈利 2）间接用户：看影评者 需求： 最近某个电影要上线，不知道好不好看，来豆瓣看看电影被打几分 工作要求写影评，看看别人都写了些什么 经营营销号，从豆瓣取材 深层需求： 消费内容，与同样喜欢此内容人互动交流 商业盈利 单纯新信息获取 优点： 影视信息全，不论大众小众电影都能找到其评论的身影。 门槛低，谁都可以写影评，感悟少就写短评，有的写就写长评。 影评多元化、个性化，使得各类用户可以在这里找到共鸣或者交换意见。 缺点： 门槛低，谁都可以写影评，影评分数真实性受损。 影评需要积累，才能显示出某部电影的真实价值。 建议： 鼓励用户生产高质量的内容，帮助用户推广优质作品。 利用技术维护评分系统的公正性。比如，为不容影评人的打分赋予不同的权重，使活跃影评人的评分权重更高，降低新注册无影评人数打分权重。 引导间接用户成为直接用户参与打分环节和撰写影评。 2. 豆瓣读书 和影评类似部分省略。 笔者认为书影评最大的竞争对手是短视频，现代人生活忙碌，很少有时间能够静心看完一本书，随着人们养成看短视频的习惯，通过短视频来了解影视电视剧或者某本书的核心内容（除了工具用书）的行为越来越普遍，比起文字描述，短视频在节省时间，使信息获取变得更有效率的同时，还能调动观看者的视觉、听觉，可能更适合现代生活方式。 直接用户：书评人 间接用户：看书评的人 优点： 书评总体较为专业，具一定参考性 弱商业化，文学氛围好 缺点： 比起其他售书类网站，书评质高但量少 豆瓣读书本质是个图书推荐网站，商业这方面起步比较晚，没有形成自己的供应链，仅有的直营项目优惠活动少，不丰富，缺少吸引力，不具竞争性 建议： 根据用户习惯推荐新书,举办读书线上线下活动，促进生产更多书评 增加一些优惠促销手段 与短视频结合 开拓二手市场和周边产品 3. 豆瓣音乐：时代的眼泪 音乐是豆瓣涉足较早的领域，可以说豆瓣音乐人是豆瓣音乐的前身和灵魂，逃跑、万青、旅行团、便利商店、永动机、麦田守望等等火过的没火过的只要在音乐节上叫得出名字的乐队和个人都曾在这里安营扎寨。 据统计截止2011年有9成的大陆音乐人都在豆瓣建立了自己的音乐小站，是国内为数不多宣传主打indie music的平台，音乐人们在这里实现了早期的粉丝积累，豆瓣也陆续推出了阿比鹿音乐奖、嘲嘲音乐周等上下线活动，可以看作是“乐队的夏天”的前身，甚至在豆瓣音乐人最风光无限的时候还上线了同名app。 豆瓣fm是国内前几个根据听者品味推荐相似音乐的产品，红心fm精准程度胜过抖音，在那个版权还属于自由意识的时代，是文艺青年上网冲浪时提供背景音乐的爱用品，但是无论是豆瓣音乐人还是豆瓣fm都错过了升级改造的最好timing。 现在的豆瓣音乐感觉似乎是时代的弃子，很多豆瓣音乐人的主页不再更新（当然与入住的音乐人质量相关，高质量音乐人往往不高产，但如今的独立音乐人似乎变得更加追求商业化，因此会选择流量更大的平台），豆瓣音乐下的专题部分还停留在2018年，现在看那的确是个值得怀念的年代。 现在的豆瓣由vfine管理，在市场大环境不好的今天豆瓣音乐应该走哪一步棋值得思考。 用户：音乐人、乐评人、听者。 需求： 音乐人：更多人听我的音乐，吸引更多粉丝，得到更多机会。 乐评人：更多人能够听我推荐的歌曲，认可自己的品味。 听者：找到自己爱听的歌曲，从相似品味的豆友处得到推荐和讨论。 优点： 豆瓣fm推荐系统精准 长尾用户的青睐 缺点： 豆瓣fm卡顿 发展重点模糊，音乐人，歌单，排行，fm每个项目都涉猎可缺失重点 缺少音乐版权，商业模式跟不上时代（可能和公司对豆瓣的定位和战略有关） 现存音源年代久远，缺少最新音源，降低用
第5篇：小众陌生人社交App：爱聊、觅伊、他趣竞【品分】析
“既害怕社交，又害怕孤独”，成为当今许多人的真实写照。孤独催生了“孤独生意”，熟人世界里无处排遣的孤独感，滋生了陌生人社交这个千亿元级别的市场。 据《95后社交观念与社交关系调查报告》显示，超八成的被调研用户将陌生人社交软件作为拓展人脉圈子的重要途径，其中25.2%的用户表示使用社交软件很频繁，58%的用户选择通过社交软件来寻找伴侣。 2011年8月，陌陌悄然上线，敲开了国内陌生人社交的大门，9年来得益于互联网的发展，陌生人社交市场也发展迅速。3年后的2014年，模仿国外应用Tinder的探探也正式上线。 从此，陌生人社交产品开始从同质化竞争逐渐发展差异化竞争。比如Soul，凭借着“元宇宙”的概念，愣是抢占了一定的市场份额。 虽然社交的大蛋糕已然被陌陌、探探、Soul等分割，但细分领域的垂直战场却能够成为小众社交发力的舞台。 今天，不做陌陌、探探、Soul这些头部陌生人社交产品的分析，从市场分析、产品定位、功能架构、用户分析、使用分析、商业变现，以及优化方案等方面出发，专门做一期关于小众陌生人社交App，爱聊、觅伊、他趣的竞品分析。 之所以拿这三款产品做比较，是因为在小众社交产品中，这三款无论是定位，还是功能，包括知名度等方面，都基本处在同一水平，具备高度可比性。 一、小众陌生人社交市场分析 根据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2020年中国移动社交用户规模已然达到9.24亿人，预计2022年，中国移动社交用户整体突破10亿人。 移动社交产业主要分为基于LBS、跨地域泛社交的陌生人社交和熟人社交。陌生人社交主要分为陌生人社交升级、产品+社交功能和KOL模式，使得用户得以通过文字聊天、动态和互动游戏等方式增进彼此的了解。 近年来，我国陌生人社交用户规模不断增长，2016年达到4.88亿人，2020年接近6.5亿人，并且，这组数据还在不断增长。 陌生人社交App是以效率为导向，主流产品都有即时通讯的功能，都在致力于如何更快速帮助用户产生连接，建立的是一个短期的关系。 所以，他们不会拘泥于在某一款社交产品之中，而是尝试任意一种或者多种社交产品来满足自己。 因此在这样的情况下，即便陌陌、探探、Soul这些头部产品占据了市场的大份额，但不会产生一家独大的市场格局，也不会影响那些小众社交产品的风生水起。 在格局没有形成之前，任何一款陌生人社交产品都有机会成为该领域的颠覆者。 二、产品定位 陌生人社交包括婚恋类、同性类、其他三类，以交友为导向，通过地点、性别、年龄、资料等选项，快速实现用户关系的匹配。随着推荐算法的进步，用户匹配选项得到了不断细化，例如探探的分发采用图片+高精度LBS模式，Soul以声音为介质匹配等。 像本文提到的爱聊、觅伊、他趣这三款小众陌生人社交App，则基本都以视频匹配为主。 根据艾媒咨询相关数据显示，在受访移动社交用户交流方式中，文字聊天占比约七成，仍为主流的交流方式。在倾向交流方式调查中，有12.5%的受访用户表示倾向使用视频方式，倾向占比超过实际使用占比，用户对视频交流占比提升意愿明显。 相比于文字聊天和语音聊天，视频聊天能传递的信息更加丰富、生动且传播方式更为快捷。 爱聊、觅伊、他趣这三款产品也基本都是以视频聊天交友为主，通过交友资料、交友标签、地理位置等让用户进行双向视频匹配。 三、功能架构 爱聊目前最新版本是5.4.8，由五个大版块组成，分别是【缘分】、【动态】、【直播】、【消息】、【我】。 在缘分的首页，有推荐和附近两个交友版块，上方则有六个小版块。分别是语音速配、视频速配、同城速配、夫妻相、排行榜、游戏速配。 其他几个功能好理解一下，重点说一下夫妻相和同城速配，这个玩法匹配的模式个人还是比较新颖的。 体验了一下，就是根据头像（不一定是本人，没真人要求），通过兴趣爱好、基础资料、星相格局、综合匹配、脸型特征等五项进行的一系列分析。 成功之后，会给你推一个异性用户，显示夫妻相的指数，包括对双方的面相进行一系列分析，然后还会给出一个综合鉴定的结果，至于这个结果有没有根据性，这个就不得而知了。 同城速配，是通过发布一句话或一段话，然后选择需要匹配的人数，可以选1个人、3个人、5个人、10个人。有点类似早前的微信漂流瓶，就是说一句话，然后扔出去。亲自测试了一下，但是过了一天一夜，没有什么回馈，所以究竟是以什么样的形式展现，咱也不知道。 觅伊当前最新的版本是3.9.2，整个App也由5个大版块组成，分别是【交友】、【娱乐】、【心情】、【消息】、【我】。 在交友首页，速配作为觅伊的亮点功能，被排在了第一个，剩余的几个分别是推荐、附近、新人、活跃等。在交友列表上方还设置了筛选功能，用户可以通过地区、星座、年龄、职业、标签、话题等，根据自己的需求可以进行有效的筛选。 这里重点提一下筛选条件，在三款产品中，只有觅伊将交友筛选条件做得最为细致，用户通过筛选相关条件，可以很精准地匹配到符合自己要求的异性，这点个人觉得在竞品中做的相当不错！ 【娱乐】这个板块，涵盖了直播和一些官方活动。 从觅伊的整体功能结构来看，它和大多数社交app一样，选择了5个功能分类TAB作为底部导航栏。再从首页结构分布来看，觅伊将视频社交作为自己产品的主打特点，同时也没有忽视传统消息聊天的功能地位。 当然，它也具备很多社交app都没有的功能，比如在交友首页列表，甚至是心情广场，都有一键搭讪的按钮，可以快速打破社交坚冰。 他趣现在最新的版本是7.5.1.9。整个产品同样是由五大版块组成，分别是【交友】、【直播】、【广场】、【消息】、【我】。 重点说一下交友首页和直播这两个版块。他趣和爱聊这两款产品在首页设置上极为相似，上方都放置了速配的玩法功能。不同的是，他趣将群聊、聊天室等功能也搬到了首页上方，还增加了在线k歌的玩法。 在直播版块，他趣做得很用心。分了几个类别，包括了热门、新秀、关注、舞蹈、深圳、金牌主播、全民直播、交友等。 总结：从产品的功能架构上来看，这三款app都非常相似，基本涵盖了交友、直播、动态广场、消息列表、个人主页等方面，只是名字取的不一样而已。 在直播方面，他趣做得最不错，直播的人数也最多，不管是界面设计还是分类这块，他趣的直播都比较偏向专业化。 在交友推荐这块，觅伊做的最好，筛选条件做的最为精细，也最为用心，让用户可以在最大程度上满足自己的交友需求。 在互动方面，爱聊是这三款中做得最好的。除了夫妻相、同城速配，还新增了游戏速配玩法，通过小游戏的互动，可以让双方快速拉近距离。 三款产品各有千秋，都有自己的特色之处。 （下图：从左到右分别是爱聊、觅伊、他趣app首页） 四、用户分析 爱聊在2021年7月，总用户就突破了1亿。男女性别比例差不多是5:5，用户群体要以21-35岁的青年男女为主，大多分布在二三线城市。 网上公开资料数据显示，觅伊在2021年11月，总用户突破了7000万。男女用户性别比例大概是4:6，用户人群主要以26-35岁的青年男女为主，大多分布在二线城市，这些城市中涵盖着大量的孤独人群以及社会“打工人”。 这完全符合觅伊的产品目标用户——需要排除孤独感以及无社交束缚分享生活的单身群体。 从目前网上公开的报道来看，觅伊也正在下沉三四线城市，采取从三四线城市逐步包围