投放专题汇总
本文整理了8篇关于「投放」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：一年公众号【投放】1200万，能赚钱吗？
自媒体应该如何，最直接的方式就是接广告，卖货。很多人会觉得不理解，认为无论做什么最终还是会走上打广告带货的道路。却不曾想，任何一个自媒体，都需要收入的加持，才能持续更新。下面这篇文章作者就为我们讲解了应该如何变现，如何。一起来看看吧。 你怎么可以接广告呢？ 你怎么可以卖货呢？ 你怎么可以赚钱呢? 你不应该免费分享的嘛！ 这是我在写作以来，在公众号的留言区，不时会看到的。说实话，既气愤、又搞笑、也无奈！今天借此机会，再和大家聊聊【自媒体变现】这件事情，因为接广告也属于其中的一种。之前有两篇文章建议大家去看看，相信会帮助你更加理解在微信内的变现。一、广告是微信作者最直接的变现方式对于在微信公众号的作者来说，接广告是最直接的变现方式。而在头条上，靠内容阅读量、播放量是最直接的变现方式。因为在公众号上，阅读量是无法享受微信直接分成的，除非有人愿意去点击尾部的广告。所以如果你的公众号一篇文章有5000、1万的阅读量，但没人去点击你的尾部广告，你的收益就是为零。因此，接商业广告就成了内容创作者的首选。当然相比于广告，其实内容作者更倾向于自己卖课程、卖会员、卖会员，因为没有啥风险。一般公众号的商业广告分为几种： 品宣广告：比如钉钉、唯品会、淘宝、抖音等广告，但这类对文章的质量、粉丝的数量要求都比较高。 课程广告：许多做课程培训的如起点学院、三节课等，主要靠微信公众号做卖课程，包括之前被曝大量裁员的开课吧！ 产品广告：直接找博主卖水果、百货产品、甚至是理财、项目加盟产品，这类广告每天找村长的五六个。 广告：比如推荐某一个人的微信号、项目，或者某几个公众号，这种就属于帮别人引流的广告。 而村长十里村公众号发的，绝大部分都属于第四种，就是为别人的公众号、个人微信导流一下。二、可以只写文章，不发广告嘛？许多人都希望自己关注的博主，永远给他分享、分享愉快，但是最好永远都不要接广告。否则就会出现这样的评论： 你看，早知道你会接广告。 哎，变味了，都开始卖广告了。 开始割韭菜喽！ 你怎么可以接广告呢！ 取关，竟然卖课程了！ 虽然大部分人选择忽略，或者没有直接表达出来。但是看到这样的留言，还是会无奈的。能不能只写干货，不接广告，不卖货呢？我的回答是，当然不能了。不然，哪还有时间、精力在这里给你分享呢？请记住，所有的博主，如果不接广告、不卖货、不卖课，它一定会消失。村长这种还好，毕竟自己有工作在身，赚个一两千当个零花钱。但对于那些，你看到长期日更的公众号，或者拍摄很好的抖音号，人家背后是四五个的团队要养活。人家目的就是靠自媒体变现来的，它的变现路径只有广告和卖货。不管他是直接在平台发广告，还是引流到去洽谈、卖货，总是就是得成交。三、每年1000万的公众号投放其实有一点我挺好奇的，虽然大家在认知差异、社会经验上有那么一点点差距。但对于卖货、接广告这两种常见的社会赚钱逻辑，直到现在为什么还有人感觉到惊讶？大家一边喊着自己很穷，想赚钱，一边却把注意点放在这个人为什么要接广告上。村长一般一个月运气好，会接两条这种类型的广告，很多人也说经常见过类似的。其实，这背后就是一个庞大的、持续的公众号投放业务。一种是广告主自己安排公司员工，利用新榜等公众号查询工具，找到某个领域的博主，然后去谈广告公众号广告投放的合作。一种是在公众号媒介平台上发布自己的广告需求，然后博主自行接单发布，相关系统会检测的变化，进行结算。比如村长前段时间接了一个鲁杰个人微信引流的广告，他们公司一年在公众号上点对点的找博主投放的费用超过1000万，一年至少要找几千个博主合作。大家想一下，如果不赚钱，为什么他还要投放呢？再如，我公众号里面经常出现一个博主-少峰的众筹广告，几乎每一期的公众号推荐都有他，也许你在其他地方也见过。我就亲眼见证他的公众号阅读量从个位数到千位数的转变，都是通过这种方式获得了粉丝，得到了阅读量。其实不仅是在公众号上，抖音上的内容投流获取曝光、涨粉、转化逻辑也是一样的。只是你要去思考，为什么同样都在投流，别人为什么可以持续到现在，其他人反而不行了，差距在什么地方？四、他到底是怎么赚钱的？村长在这里，再次呼吁十里村公众号的所有新老朋友们：多思考别人是怎么赚钱的吧！ 应该去想，村长的文章阅读量才1000左右，竟然可以接到广告。 应该去想，为什么别人要在公众号投放个人二维码、公众号引流广告。 应该去想，别人这样做，后面的是什么？ 我加了微信之后，对方是怎么引导我付费的?发了什么资料给我？为什么要发资料而不是直接让我付费。这背后的引导、转化逻辑是什么？ 是不是我写到500、1000的阅读量也可以变现了？ 是不是我也可以学习别人这种付费投流的模式来赚钱？ 为什么我看到那么多博主都在接类似的广告，是不是真的验证了这套引流、变现的模式是可行的？ 这种投放引流模式有什么问题？转化率如何？投放成本多少？换成其他的产品行不行？ 如果我要去投放公众号怎么合作？有什么？价格多少？ 不是说公众号都日落西山了嘛？为什么还有人在上面找博主投放广告？各位，如果你看到村长投放广告的反应是这样子的，那我可以毫不奉承的说，你一定是可以赚到钱的人！就像我们在刷头条、刷抖音的时候，不是去批评别人写的东西好不好，观点对不对。而是去思考，为什么他要来做抖音、写头条，他写了这么久到底能不能赚钱，到底是怎么赚钱的？就像在我们现实中，有的人看到同村的村民买了豪宅、换了豪车，心里就在骂这个人真得瑟。而不是想着怎么请别人到家里吃个饭，或者拿点钱买个，上门去请教下。舍不得投资、又不愿意学习，更见不得别人好，这是许多人穷的通病。五、我被割韭菜了，你得对我负责其实我接广告、发布产品，都还算是比较谨慎的。比如我接的广告都是引流的，就是加微信、关注公众号，去领取个免费的资料。领取完以后，完全就可以取消、删除了。这样你也没啥成本，不用掏钱，我也能赚点广告费。以及我一直在推的电子报告案例库和抖音账号案例库，这两个我自己的付费产品，也很简单。也就四五十块钱，然后可以看报告、看案例。哪怕你觉得不合适，也没有多大损失。但是对于一些人来说，不管是付了1块钱还是100块钱，他都觉得自己被割韭菜了。各位大家都是成年人了，如果到现在你还相信哪些一夜暴富、零成本赚钱、当天学习即可入手、培养了上万个月入十几万徒弟的说辞，这真的和别人骗你一点关系都没有。而是你连基础的分辨、判断能力都没有。这就证明你，根本就适合任何的付费，你就适合老老实实上班赚钱，捂住自己的钱袋子就行了。你应该去思考，为什么这么简单的资料、产品，都有人愿意看，愿意付费。记住村长强调了几十遍的话：你的常识就是别人的。六、没有绝对赚钱的项目，没有100%会成功很多人因为一两次付费，觉得不适合，所以以后就怕付费了。又想学到真东西，又不想花钱，你这不是做梦吗?希望大家记住，这世上没有绝对靠谱的项目、靠谱的人、靠谱的产品。就像你去街边吃饭、去淘宝买东西一样的，你自己不去买、不去吃，你怎么知道哪一家好呢？你总是站在门外看，或者问别人好不好吃，便不便宜。但是每个人对于好吃的判断，对于商品的消费能力是不一样的。有的人觉得100以内的任何饭菜都便宜，而你觉得超过15就是贵，就是割你韭菜了。经常也有人问我，什么项目能赚钱，风险小。其实我说的并不能代表你，因为我对赚不赚钱，风险承受的能力和
第2篇：电子类产品信息流【投放】趋势洞察
核心摘要： ▶ IT消费电子类整体广告投放概览 2018年信息流广告市场规模突破千亿元，由于具有较高原生性、用户干扰性小等特点受到广告主青睐，预计未来几年内信息流广告仍将维持高速发展。 IT消费电子类产品线上销售占比不断加大，2014年起IT类产品广告主互联网广告投放需求近年持续上升。同时5G技术有望带动IT消费电子类（如通讯类）产品近年新一轮的销售增长。 ▶ IT消费电子类信息流广告投放数据洞察 尽管IT消费电子类广告主数量在19H1有所减少，但投放天次及投入指数稳中有升，反应出单广告主预算及投放量提升，对信息流广告认可度增加。 广告主：广告主数量有望在Q3呈现上涨趋势，投入指数稳定上涨。 媒体：头部效应显著，投放主要集中在百度app与今日头条两大媒体。 ▶ IT消费电子类信息流广告发展动态分析 广告主：通过信息流形式投放对IT消费电子类广告主赋能：1）标签定向投放，引流线下门店促成购买转化；2）促成广告主对下沉城市消费升级用户群的触达，基于算法的信息流内容推荐提升签单率同时控制投放成本。 媒体：需更精准掌握用户购买需求周期，通过评测、新品升级等宣传，缩短用户电子产品更新周期。 品效合一趋势下，IT消费电子类广告主有望更加注重信息流广告形式。 IT消费电子类广告主广告投放概览 1、中国网络广告市场信息流广告规模 信息流广告发展速度保持高位，份额持续走高 2018年信息流广告市场规模达到1090.4亿元，预计2020年将超过2500亿。信息流广告在中国网络广告细分领域的市场份额也不断攀升，2018年这一占比为22.5%，预计在2021年将达到35.8%。 艾瑞分析，信息流广告具备原生性和精准触达的特点，较好地平衡了商业效果和用户体验，同时相对容易标准化和规模化。从长远角度，随着诸多广告形式向信息流的转化，信息流广告还有较大的增长空间。 2、全行业广告主信息流投放数据分析 广告主数量及投入指数半年期环比数据皆上升 原生性、高效匹配、用户干扰度小等是信息流广告的典型特点，虽然信息流投放起源于社交媒体，但广告主的投放预算已逐渐延伸至搜索、资讯、视频等媒体。各行业广告主在信息流广告形式的投放不仅在数量上呈现上升趋势，整体投入指数亦持续攀升。尤其在2019Q3投入指数持续创新高。广告主数量在当季季终的月份会有较明显上涨，这一现象或与营销行业往往在季末冲击消耗量有关。 3、IT产品类广告主整体广告投放需求分析 IT产品类广告主互联网广告投放需求近年持续上升 近年， IT类产品（含摄像产品、消费电子产品、大家电、小家电、IT及办公产品、通讯产品等）的零售总额增速有所放缓，2018年增速首次出现负数。广告主投放诉求集中在新机上市、节日促销、强化品牌形象等。另一方面，随着互联网环境的深化发展和电商市场不断趋于成熟，IT产品作为典型的消费升级产品，通过线上购买的消费者不断增加。 基于以上内外部双重因素，自2014年起IT类产品广告主在互联网广告投放份额呈现明显上升趋势。其中信息流形式投入指数占网络广告投放比例约24%，较其它行业广告主相比，IT产品类广告主信息流投放比例仍有较大提升空间。 4、IT消费电子类广告投放核心角色 广告主及媒体方分别包含多种角色 典型IT消费电子类广告主包括通讯产品类（以手机为主）、计算机类（以笔记本为主）以及消费电子产品类（含家电），简称为3C产品（Communication、 Computer 、 ConsumerElectronics ）。由于消费者线上购买偏好逐渐加深，电商平台成为最典型的投放媒体之一。 其次，由于电子科技型产品往往涉及专业术语及多种维度对比，垂直测评网站吸引了大量消费者关注度，自然而然成为典型的投放媒体。同时由于头部综合媒体覆盖大量优质目标用户群，亦成为典型的投放媒体。 5、IT消费电子类广告主网络广告投放行为 品效合一趋势下其信息流投放意愿将进一步提升 不同于游戏类、电商类广告主对信息流投放有明显偏好（信息流投放占比达7成以上），IT消费电子类广告主信息流投放与其他线上广告形式的占比基本维持在3：7或4：6.IT消费电子类广告主包括家电、手机、电脑以及其它数码产品，投放广告主以大众所熟知的品牌为主。尽管此类品牌广告主通常需要富媒体广告强化品牌形象，但在品效合一的趋势下，更多广告主对提升、追踪转化效果有进一步诉求。 随着以综合媒体为代表的信息流投放平台覆盖更广泛的目标人群，以及完成更有深度的精准触达，IT消费电子类广告主的信息流投放意愿将进一步提升。 IT消费电子类信息流广告主投放趋势 1、IT消费电子类广告主信息流投放数量及占比 IT消费电子类广告主数量在Q3呈现较稳定上升态势 IT消费电子类产品种类繁多，子类之间销售旺季也各有差异。例如，手机通讯及计算机类通常受到高校开学季影响，在3月、9月等月份迎来旺季，而家电类别中，空调、冰箱等在夏季销量上升，而热水器等在冬季销量会有增加。 所以整体来看，2019H1IT消费电子类广告主数量仍处于波动状态，但2019Q3广告主数量在Q3呈现较稳定的上升态势，预计Q4受到各大电商活动以及年终促销的激励，IT消费电子类广告主投放数量将进一步增加。 2、TOP10IT消费电子类广告主信息流投放分析 广告主细分类别丰富，其中家电类产品占据四成 在综合媒体投放信息流广告的广告主中，按投入指数计，Top10广告主仍然以家电类为主，占据四成，其余则为数码产品和通讯产品。 艾瑞分析，随着家电类产品不断下沉至三四线城市，其通过综合媒体进行信息流投放的需求也较为强烈，亦有部分较知名的品牌厂商开始在此方面分配预算。同时，除以“华为、戴尔”为代表的手机、电脑等传统电子产品，“酷乐视”投影仪、“大疆”无人机等非刚需电子产品也开始尝试信息流广告投放，反映出在消费升级的背景下，进行信息流投放的IT消费电子类广告主更加多元，并对广告效果较为认可。 3、IT消费电子类信息流广告投放媒体类型偏好 头部效应显著，投放主要集中在两大媒体 IT消费电子类信息流广告投放Top5媒体中，头部效应显著，投放主要集中在两大媒体，即百度APP和今日头条。二者不论在广告主数量还是投入指数方面皆远超其它媒体，成为绝对第一梯队。以上两个媒体都具有较强的资讯分发属性，且覆盖广泛用户群体，日均覆盖用户数皆为1亿以上。 艾瑞分析，用户购买IT消费电子类产品前往往会通过测评贴、资讯页查看比对不同品牌或产品型号的性能、价格、口碑等要素，正是此种消费习惯促使广告主进行投放时对资讯分发媒体有所偏好。 IT消费电子类信息流广告投放创意 1、IT消费电子类信息流广告投放创意素材示例 素材要素由主体产品图、文字、背景三大部分构成 IT消费电子类信息流广告发展动态 1、IT消费电子类信息流广告投放赋能观察 标签定向投放，引流线下门店促成购买转化 IT消费电子类信息流广告投放广告主当中，家电产品尤其厨房家电类广告主投放需求较高。 根据艾瑞咨询调研数据，有85%的厨房家电消费者表示，消费观更重体验感，较之单纯接受广告，倾向亲身体验产品。而信息流广告投放形式通过多维用户标签定向，将广告内容以较低的用户干扰度触达至合适地理范围内的兴趣用户，通过激励措施一方面完成用户数据积累，另一方面将消费者引导至线下
第3篇：微信视频号【投放】操作及实战攻略
本文能帮助服务商快速了解以下视频号：1、微信视频号投放指南2、微信视频号案例精选一、微信视频号推广投放指南1、视频号推广整体产品地图2、服务商最新关注-MP投放端（内测中）MP投放端内测资格可与运营经理沟通申请推广视频号直播/视频号直播预告申请方式：请联系您对接的腾讯侧行业运营经理沟通申请【投放指引文档】可点击查看二、微信视频号案例精选1、直播发布会，视频号多场景联动造势高声量1）【交通行业】行业首个视频号直播发布会，引爆“蔚来NIO Day”目标：“蔚来NIO Day”打造品牌高声量投放方案：2）【汽车经销商】重庆德佳林林肯新春嗨购节营销目标：新春促销节点汽车经销商如何将新车曝光、线上蓄客以及直播带货一站打通，看重庆德佳林林肯首尝视频号直播带货，让汽车经销商告别线索时代，开启用户精细化运营时代投放方案：开播前：公域+多推广，视频号直播预约，同时开通微信小商店直播中：朋友圈广告推广、微信社交，为直播持续；多轮抽奖+主播互动，提升直播互动及留存率投放效果：直播4小时，14万喝彩，11000+观众，112人新增关注；成交超过200单3）【交通行业】极狐汽车新车发布会 案例描述：ARCFOX极狐视频号直播新车发布，直播前公私域同步预热，圈定高潜人群；直播中首次使用朋友圈广告新样式-全幅式卡片广告高效导流，直播间定制+转化组件提升互动转化效果案例效果：直播间点赞44万，60%直播观看来自好友分享，线索获取效率高于行业均值50%4）【交通行业】宝马集团之夜案例描述：汽车行业视频号如何轻松引爆热度？跟宝马GET 3个标准姿势，轻松跃居直播当天交通行业第一直播间！1-限时推广+人群择优，先声夺人；2-好+好展现，吸引持续观看；3-社交圈层，强势扩散案例效果：粉丝获取率高于行业均值40%，60%直播观看来自好友分享2、新品发布，视频号连接微信生态打造新链路1）【IT消电行业】vivo X60新品发布会-打通视频号+微信生态全量路，GET收新品发布新玩法营销目标：手机行业线上直播发布会已成为常规，如何在常态下脱颖而出，让新品X60系列在跨年节点给用户留下深刻的记忆点成为本次合作首要目标投放方案：三步走，让视频号成为新品上市新阵地【预约引导】视频号话题+KOL示范，联合造势vivo联合央视新闻、微信时刻发起#告别2020 话题，号召用户参与话题分享自己的跨年感悟，借此吸引用户关注直播。与此同时，联动朱广权、李思思等央视新闻主持人，通过公众号、视频号等多个渠道发布预热视频，引导直播预约，再加上多个科技、摄影、领域KOL视频号引导，全面破圈，将前期的预约引导效果最大化【直播引爆】公域朋友圈广告+私域社交扩散，全面引流12月30日直播当天，vivo在公域和私域双管齐下，有效为直播引流和拉动关注度公域方面，通过朋友圈广告限时推广能力，将用户直接引导至视频号直播间，广告曝光次数超过6000万，广告互动人数超过40万，高效引流。私域方面，vivo全面调动自有员工、导购和经销商对视频号直播进行点赞、转发、分享，通过社交扩散让直播覆盖到更广泛的用户人群通过公私域协同作战，最终整场直播观看人数超过30万，引流成本低于行业均值60%。除了引流之外，视频号浮窗、发券、抽奖等功能可以帮助直播提升用户留存，帮助品牌沉淀【开售激活】扭转广告互动+百人团内容种草+小程序快速拔草，促进转化在新机正式开售阶段，vivo借助朋友圈扭转式卡片广告新样式，搭配刘雯明星头像和首条评论，以新鲜的互动方式为用户送上新年祝福，同时提升新机曝光，并可直接跳转至小程序购买投放效果：广告曝光次数超过6000万；广告互动人数超过40万；直播观看人数超过30万，引流成本低于行业均值60%；最终有2500多个达人和用户参与，发布3000多条相关短视频内容，影响用户超过1000万2）【IT消电行业】vivo S9新品发布直播营销目标：vivo S9新品发布直播短时高曝光和留资双需求投放方案：投放效果：直播互动率提升3.6倍；直播收集客资6500+3）【IT消电】小米11新品发布小米11正式发布的前3天，新品发布会以线上全平台直播的方式举行。这一次新品发布会联动了小程序直播、公众号、视频号以及等多种资源。在新品发布的不同阶段微信搜一搜将这些资源有机联结起来，形成一条完整无断裂的微信生态链路案例描述：【发布预热阶段】小米全网密集造势，对小米11发布进行一系列预告及直播引导。与此同时，“小米11新品发布会”话题也冲上微信热点话题第一位。用户在微信搜索小米、小米发布会等关键词即可在小米微信官方区进行直播预约，为整个发布会流量蓄水【新品发布阶段】小米在全渠道联合搜一搜进行推广，为品牌官方区导流。直播中，雷军有长达1分钟的口播和PPT展示，引导用户上微信搜一搜抢福利，同时全渠道直播的角标压屏也有搜索引导，指明活动参与路径，在直播过程中多次展现，每次长达30秒，让随时进入到直播间的用户都能第一时间参与到活动中。自雷军口播宣布抽奖活动开始后一分钟内，搜一搜的关键词搜索量即破200万，粉丝参与热情高涨这次发布会给小米手机微信生态私域矩阵带来了约百万新粉丝，不仅实现了新品的大声量、高关注度，还成功将新品热度转化为了私域流量沉淀下来。除了小米品牌官方区之外，雷军个人的搜一搜专区也起到了重要的承接流量作用。发布会期间，通过在雷军名人专区内同步设置直播和活动参与入口，可以帮助品牌更好地承接住雷军个人的搜索流量，并转化为品牌流量【延续传播阶段】发布会后，小米品牌官方区设置也随之变化，运营卡片实时跳转小程序商城，导向新品销售转化。同时，借看一看热点运营卡片的热点内容延续发布会话题热度，并通过好友互动吸引点击，以社交关系链带动热度传播投放效果：小米11新品发布会期间，全渠道直播观看量超2亿，小程序直播观看量较小米10提升108%，小米11相关微信指数约达6亿，对比小米10发布会提升9倍，小米相关搜索量累计达数百万3、节点营销，直播带货促转化1）NEW【食品饮料】茶小空视频号直播带货案例描述：视频号直播仅限私域？拉新难？茶小空视频号直播朋友圈广告拉新力up，四步到位ROI高达4！STEP1. 丰富外层素材，增加起量机会STEP2. 优化「关键页面访问」，降低成本STEP3. 人群定向新老客兼顾，高效拉新STEP4. 公众号打通视频号直播，盘活私域2）NEW【食品饮料】正声达人合作直播带货案例描述：正声茶叶尝试茶叶行业首次视频号达人互选直播合作，三步实现高效带货拉新，佣金合作ROI 3，新客占比100%STEP1. 平台大数据助力品牌-达人精准匹配STEP2. 品牌直播选品兼顾拉新/获利STEP3. 达人开播，直达品牌落地页3）【食品饮料】安慕希视频号定制话题推广营销目标： CNY之际，伊利安慕希携手代言人迪丽热巴，希望借势节庆营销节点，与用户破圈沟通提升品牌声量投放方案：【开辟内容营销新场景】朋友圈广告+视频号朋友圈广告推视频号活动新能力，可将朋友圈社交优势和视频号内容优势进行结合，打造出引导UGC参与的微信广告全新营销玩法朋友圈专属广告样式引流：社交互动助品牌破圈朋友圈广告针对视频号活动玩法推出专属推广样式，利用朋友圈广告的集中曝光能力，引导用户参与视频号活动，扩大活动声量和用户参与数量。广告外层可
第4篇：深度解析！一文搞懂巨量千川【投放】技巧！
从投放的底层算法，从0到1拆解，如何专业化、系统化的逐步完成千川系统的成熟化运营。 99%的人对千川技能的渴望，实际是对策略的渴望，那么什么是策略？ 作为一名真正优秀的投手，如果不想清楚策略这个词，那么大体上都不是一名合格的投手，事实上投手不只是账户优化者，而更应该具备通盘的掌控能力，熟知账户优化指示工作中的任何一个重要环节。 即能够在对投放平台的系统和用户充分熟悉的前提下，知道什么样的投放方式和选择，能最大化满足持续盈利的需求。 要想作出有效的投放策略，深入理解广告投放的底层机制就很有必要。 我们首先从用户角度来看投放机制。作为一名用户，滑到广告视频时，一个广告位置即将展现，这次展现机会，就是一条广告请求，而每次广告请求都会同时有N广告创意在争抢着给你展现的机会，但最终成功展现的只有一条广告创意。 决定谁能展现的就是背后的投放逻辑，系统对每条符合如上几个步骤的广告给您展现后，对您点击广告的概率，点击产生转化的概率、出价来计算每条广告的一个值，然后从高到低排序。 通过公式不难发现，影响ecpm值的三个关键指标就是预估点击率、预估转化率以及你设置的出价。 如同在讲直播流量的底层指标，在千川投放中，我们同样需要将计算投放数据的底层指标抽离，然后执行刨根问底，预估点击率受什么影响？怎么提高点击率？预估转化率受什么影响？如何提高转化率？出价在计划的不同阶段？应该如何去合理的设置？只有想清楚这个问题，搭建的广告投放模型才具备现实意义。 预估点击率来源用户看到投放创意的第一视感与听感。 即呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率成败，通过细分影响点击率的因素，如果是直投模式，不难发现直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都深度影响点击率，而想要实现很好的点击突破，这些要素的优化组合就尤为重要。 如果是创意素材模式，视频的商品、展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式又构成要素组合影响点击率，特别对于千川的素材创意，如果经历过几轮投放的投手不难发现，以往二类的爆流素材在feed可不断复用，而一旦投放在千川就会出现水土不服。 产生这种现象的最本质化原因，在于千川对投放素材的去广告化，相比较以往feed刀枪直入的硬性广告，千川更欢迎带有优质内容的投放素材，这也跟兴趣电商的战略不谋而合。 我们拿预估点击率做了举例，预估转化率、出价的要素拆分同样如此，没有一个比喻会比下面来形容千川投放再合适不过。 我们把预估点击率、预估转化率、出价作为驱动广告的三架马车，但三家马车的硬件构成不一样，投手就是一名马夫，想要马车跑的长远，你最重要做的就是将零部件做到最优比组装，这时候马车就能顺利跑起来，但如果想跑的更快，就会出现另一个词——改装，也就是投放界的优化。 了解到千川投放的底层逻辑，我们来高屋建瓴的拆分投放的三个阶段：学习期阶段、增速投放阶段、计划衰减阶段。 学习期阶段又分为冷启动期和建模期，说到冷启动，这里普及一下冷启动通过的定义，在冷启动阶段积累有效转化数超过二十个，冷启动核心是转化数，不是转化成本，因为成本只要不是差别过大，通过后期的模型跑量，价格也会出现回落，因此尽可能快的让新计划投放出去，积累转化数是关键。 过了冷启动期的计划仍然还需要继续建模，一方面系统进一步尝试摸索、扩大流量，另一方面投手衡量、预测后期带来的转化比，一旦过了学习期阶段，整个计划就会一个比较稳定的阶段，以三到五天为一个参考标准，作为一个有跑量就消耗无上限的阶段,投手主要衡量的就是实际产出比。 但所有计划都有生命周期，再好的计划也会进入衰减阶段，做账户只需要看两个东西，就是成本或者是ROI，带着考核的最终指标和消耗，当连续三天或连续时段内，呈现下滑的数据状态，无论如何放量、调价都无法补救，生命周期衰减期基本很难挽回，计划寿终正寝。 可现实是，大多数新手团队的投放，可能连学习期都过不了，接下来我们来讲，千川投放过程中，大多数人在学习期阶段就会遇到的问题。 一个账户最佳优化状态，是一个计划撑起整个账户，因此每条计划的好坏或者说是否能够培养出爆量计划是关键。 所以作为一个投手，每天百分之九十的时间都应该在建计划上，目的就是为了找出那个最容易跑量的素材，如果不能在素材上取胜，最终都会落一个无尽负向循环，这也是多数人都习惯通过大量上新去度过学习期的原因。 对于上新的计划，做好前述所说的三驾马车的因素是基础，没有优质的人货场作为支撑，再好的计划也一定跑不出量，其次是合理化的计划搭配结构，从基础定向、自定义人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等要素，进行多计划测试，直至测出优质的跑量素材。 但从上新到计划提量，毕竟不是一个机械动作，我们仍然需要去解决很多不可控的因素。 1、如何解决创意问题 账户一旦创建好计划后，投手要做的就是不断坚持上新，充分发挥每一个创意的拓展探索能力，从而观察不同创意带来的数据呈现，上新后尽可能不要频繁干预计划的启停，保证探索效率的顺畅性。 在推广过程中能有几条跑量稳定、效果稳定的创意，基本就能撑起整个账户，日常运营保持适当补量，以防创意衰退即可。如果创意本身难以获取平稳的效果，整体账户效果就很难稳定，多建计划更易发掘优质创意，所以广告推广效果不稳定的账户，对创意的需求量更大，所以广告计划的上新要上到提量为止。 2、如何加快学习期的问题 建议先尽量扩大曝光，而扩大曝光的最大化手段就是出价，通过高出价，快速跑出适合你产品的稳定模型。 一般来讲，对于新计划初期出价，我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后，再慢慢降低出价到目标成本，当然新计划出价抢量也要注意成本的控制，出价最多也不能超过你设定目标价的百分之四十，不然即便量级成功跑出，也可能面临成本超过目标价太多，很难压制下来的窘境。 3、账户有钱就是花不出去怎么办？ 账户预算决定了渠道分配给账户的整体流量，一般来说，预算越多，系统分配的流量也会越多。 如果预算过低，系统出于对推广效果的保护，会对广告曝光进行一定的限制，避免广告因为预算耗光而过早下线。所以建议先拟定一个最高预算出价，以按照实际的预算上浮百分之十至百分之二十，总比滞销预算要好，如果预算充足的话，完全可以不限预算的跑。 4、计划初期成本很高，是否要关掉重新跑？ 这一点给很多的投放新手造成误区，也是投放的bug所致，曾经以为千川的属于延迟可以得到改善，但实际还是很好继承了feed的“优良传统”，所以首先看一下是不是初期回传延迟导致的成本偏高。 如果成本没有高的，不建议暂停，先观察一段时间数据，给他一点学习的时间。当系统积累过足够的模型之后，量级就会变得更加精准，成本也可能会慢慢回落。 5、多账户投放在千川的实际应用 即便在千川时代，也不要只局限在一个账户去投放，多开户进行投放，核心的原因在于平台的流量足够大，每天百亿级请求量，每个账户是不可能去覆盖到所有的流量，因此多个账户去投放可以增大你的产品，去覆盖更多目标受众的可能性，也不至于一个账户效果不好，从而让模型对于潜在目标受众的认识被局限。 第二个原因，多个账户可以更多的投放玩法，例如每个账户测试不同的转化目标。哪些账户投放不同的资源端，这样的好处在于每个账户的模型更精准。 其次，正在爆量的计划，会压制新计划。另外什么都相同的计划
第5篇：头条搜索账户搭建、【投放】思路全解析
作为今年新登台的搜索平台，今日头条搜索曾引发业界的关注。不过从其推出到现在来看，似乎有些雷声大雨点小。 今日头条搜索竞价操作和百度有着较大的差别，不管你投或不投，不管你是看好还是不看好，个人认为，多接触一个新渠道总是好的。本篇就带你了解头条搜索账户搭建、操作和投放思路。希望可以帮助到有疑问的小伙伴，仅供参考。 一、账户搭建篇 推广组：首先登陆后台后，会出现如下界面。 账户的结构和百度推广一样，包括推广组、推广计划、创意和关键词。头条的推广组=百度的推广计划，头条的推广计划=百度的推广组。 第一步新建推广组，系统会让你选择推广目的，常规行业，我们选择“销售线索收集”即可。 选择完推广目的之后，是设定预算和推广组名称，可以按照头条信息流的方式设置。 推广计划：设置完推广组之后，下一步进入推广计划。 推广计划，首先是投放范围，系统是默认的“默认”。 投放目标，头条搜索有2种投放目标，2种目标对应的是3种出价方式。转化量对应的是ocpm和ocpc，点击量对应的是cpc。对于这两种目标，我们可以用不同的组去分别测试。 转化组件，可以选择“仅落地页”，也可以选择“落地页+附加创意组件”，建议两种都尝试一下，设不同的推广组或者不同的推广计划。 链接地址，可以选择系统建站，也可以选择自建站。同上，建议各用一个组或者计划来测试对比一下，看看是自建站的转化率高还是系统建站的转化率高。 转化目标，一般是表单提交或者电话拨打。 直达链接，对于头条搜索而言，没有实质意义，可以“不启用”。 投放目标设置完后，下面是智能流量，需要说明的是，智选流量仅是针对于O模式出价，cpc模式出价下没有这个功能。 智选流量后面是用户定向，这些定向和头条信息流一致，广告主可以根据自己的业务属性去选择。这些定向中，必须要注意的是自定义人群和兴趣定向，这也和头条信息流类似。就定向而言，可以尝试用头条信息流的优化方式去优化头条搜索。 预算和出价，看到这里，大家想必都很熟悉吧，这块其实和头条信息流一样。我们一一说明。 出价方式，一般选择手动。当然，自动出价也可以尝试，看个人对头条系产品的熟悉度和自己的喜好。 投放方式，因为头条搜索的量其实不是很多，所以建议优先跑量，当然，你选择后两者也可以。 日预算，在推广组设置了一级预算，所以这里的预算可以不设，或者设一个比较大的值，便于系统分配更大的流量。 投放时间，一般选择“从今天起长期投放”。 投放时段，基于搜索的属性，所以时段的设置比较灵活，白天也可以投放，甚至多投放。 付费方式，这点不用多说，大家都知道。一般我建议优选ocpm，再是ocpc。如果是cpc模式，需要对关键词进行出价，如果是设目标转化出价，则不需要对关键词出价。 目标转化出价，基于头条搜索量整体较少，同时现在的竞争也逐步加大，转化出价可以设置为信息流成本3-5倍，搜索广告与信息流广告不同，冷启动阶段出高价一般不会超成本，可以放心出价。如担心超成本，可以控制计划从2倍开始逐步加价（此条建议来源艾奇作者“胖子荣”的经验）。 过滤已转化用户，通常选择广告账户。 关键词层级，计划设置好后就到了关键词层级。 如图，可以直接在后台加词，也可以把词导出来，按照头条搜索的关键词模板上传。头条搜索关键词要说三个点： 第一个点：价格较高，整体价格高于百度； 第二个点：整体词量较少，多为短词，长尾词非常少； 第三个点：头条搜索目前只有两种匹配，短语和广泛。由于平台流量并不大，所以可以先设广泛，后期根据情况去缩匹配。 关键词上传完后，就到了创意层级。 在创意层级，我们看到，广告投放位置主要是今日头条和抖音。 广告创意方式，分为自定义创意和程序化创意，一般自定义创意较好。 创意的样式包括横版视频、竖版视频、大图横幅、组图、搜索大图、搜索小图。这其中，视频样式主要针对抖音，图片样式主要针对今日头条。 添加创意之后，下面为辅助信息。 来源，写上公司（品牌）简称即可。 附加创意类型，一般不设置。 行动号召，有很多选项，可以根据自己的推广目的选择。 标题改写，如果启用，系统可以智能化的改写你的标题，因为通常系统改写，无法掌控，所以一般选择“不启用”。 广告评论，建议是关闭。 创意展现，通常选择优选。 填写完创意辅助信息之后，进入品牌设置。这块和头条信息流一致，在此不再赘述。头像放logo，名称填品牌名，下面的创意分类，选择业务类别，创意标签填一些行业词、业务词等。最后的第三方监测链接，可填可不填。 至此，一个头条搜索账户就搭建完成了。因为搜索和信息流不同，有模式，自然也有各种不同的词进来，有些是我们要的，有些是我们不要的。所以搜索推广要经常否词，头条搜索的否词在推广组和推广计划均有。 和百度一样，头条搜索的否词包括了广否和精否。通常在推广组否了即可，推广计划可否可不否。 否词，我建议从百度否词库拿一些高频词放在头条，可以做到未雨绸缪。 搭建好账户，设置好否词，一个账户就可以正常开推了。开推之后，即可以根据数据去做分析和调整。 二、优势劣势 下面我说下头条搜索推广的“用户体验”。 优势：相对来说，目前的竞争还不算特别大；线索质量比信息流要高一些；成本较可控；投放方式新颖，未来其它平台可能会模仿和延伸…… 劣势：量少；价格高；匹配不算特别成熟；创意审核较严；成本有时候不稳定（比百度略高）；操作不方便；功能少；没有溢价设置…… 当然，我相信这些很多人也都知道。但知道是一回事，亲自操作又是一回事，只有亲自操作了，你才能知道头条搜索的玩法。 三、投放总结 1：是否要投放的问题，有的朋友可能觉得没有必要投头条搜索，其实投头条搜索一方面是为了增加一个线索来源，另一方面更重要的是多接触一个新式的搜索推广渠道，会的多一点，你的竞争力就大一点。比别人先会“玩”，你就更有主动权。 2：投放占比多少为好。不建议多投，一来是头条搜索目前量少，二来是操作不方便，投多了，不一定能达到预期的效果。可以将它作为一个补量渠道，而非主渠道。等这个产品成熟后，再去加投。 3：头条搜索物料和百度的对比。尽管头条搜索对标的是百度，但现在跟百度比，在搜索推广这块还有太多的不健全和差距。尽管百度现在流量下滑，但是瘦死的骆驼比马大。头条如果想在这块抢百度的蛋糕，流量、投放系统（尚无助手）和物料的丰富性上都需要优化。 4：词的选取和出价。词应该多投短词，少投长尾词。模式初期设广泛，后期再缩匹配。如果是按cpc出价，建议价格不要过高，系统推荐出价只能参考，不要照搬系统推荐出价。 5：因为头条搜索的出价模式涵盖了关键词出价和转化出价，所以一定要把握好哪种词用哪种出价。比如品牌词、竞品词可以用cpc出价，行业词可以用o模式。这就涉及到了一个分词的问题，在账户搭建的时候，就要考虑词和出价方式的匹对，未雨绸缪，提前规划好账户结构是比较重要的。 6：跟信息流类似，头条搜索因为有定向基因，所以不建议调整过频，每次做调整，勤做记录和分析。头条搜索的调法，和信息流有一些相似的地方，所以我个人觉得，可以参照用头条信息流的方法来调搜索，一定要自己多去摸索。 7：数据报告问题。头条搜索后台的报告比较少，所以，最好自己学会整合报告，看看哪些是对你有帮助的。比如定向报告、分时报告、计划报告、关键词报告。你可以尝试用百度的数据分析方法来分析头条搜