AP专题汇总
本文整理了8篇关于「AP」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：你们要的终极指南! 交易【AP】I接口
股票API接口可谓是量化交易和金融工具中最重要的组成部分，一个高质量的交易API接口对于量化交易程序员而言可谓是福星，因其可使得程序员们进行后向测试，得到可靠的测试结果，验证自己制定的交易策略是否有效；甚至构建自己的财富主页，有可能成为下一个Bloomberg!本篇让我们先来看看股票API接口是什么，以及整理出来的最实用、高质量的免费和收费的交易API接口服务商有哪些吧。01│交易API接口之科普通常所说的交易API (Application Programming Interface) 接口，即股票交易接口，有了这个数据接口后，量化交易程序员们就可以自行查询各大交易网站或交易所的股票历史数据及行情数据，如：实时报价；走势图；价差图；基金、债券、期货、外汇、保险等各类金融数据查询等，进行数据分析和数学算法模型构建，制定交易策略。股票API接口的实时性、质量和稳定性直接影响获得的历史及行情数据，从而对数据分析和算法模型，及交易策略产生重大影响。然而真实情况是，现如今全球高质量的股票API接口都甚为罕见，因此，许多数据提供商们都在努力完善自己的API接口开发，以期为投资者们提供更好的服务。02│用户盛赞的口碑交易API接口清单让我们先看一组高质量的免费或高性价比的股票API接口服务商： Finnhub.io; IEX; Worldtradingdata; Quandl; Intrinio; Alpha vantage; EODhistoricaldata; Tiingo; Barchart On Demand 以下的交易API接口提供商则收费价格相对较高： Polygon.io; IQFeed; Active tick; Tickdata 03│各交易API接口提供商之简介在本章节中，我们将对第二章节的各股票API接口提供商进行分析，包括：接口服务涵盖的数据范围；历史数据（historical data）; Tick数据 (Tick Data，指交易所把每只股票或者期货的active order book - 即那些还存在在交易所里，并且没被撮合成交的指令 - 里面的买、卖单的情况发给程序员/交易者)；基本面数据 (Fundamental Data)；另类投资数据 (Alternative Data，指无法归类在传统金融数据，但却对洞见起到重要作用的数据；此类数据通常较为原始，需要投资者使用“数据挖掘”或者“大数据”等数据科学方法进行分析得出市场洞见的数据)；股票API接口方式 (Stock API Access)；收费情况；优势；及样本代码几个方面。1. http://Finnhub.io接口服务涵盖范围：全球股票交易市场（60+股票交易）数据；外汇市场（forex）; 加密数据（crypto）;历史数据：20+年EOD (End of Day：当日结束)数据；当日交易明细资料（Intraday Data）;Tick数据：20年；基本面数据：全球范围内的公司概况；财务报表；分析师定价及评级；公司新闻等；另类投资数据：财报电话会议记录（Earnings Call Transcript）;市场情绪分析；企业并购数据 （Merger and Acquisition Data）；股票数据接口类型：REST API（注：Representational State Transfer，表现层状态转化，是一种互联网应用程序的设计理念，而非标准，用URL定位资源，HTTP动词，如GET, POST, DELETE, DETC描述）；网络端接口（Websocket）收费标准：每分钟内60个免费的API访问；优势：1）数据质量可达到科研及学术水平；2）可免费接入的API接口量很大；3）目前涵盖的股票API接口最多；样本代码：Python语言Tradingview library compatible OHLC result:{"c": [217.68,221.03,219.89],"h": [222.49,221.5,220.94],"l": [217.19,217.1402,218.83],"o": [221.03,218.55,220],"s": "ok","t": [1569297600,1569384000,1569470400],"v": [33463820,24018876,20730608]}2. IEXCloud接口服务涵盖范围：全球股票交易市场（22+股票交易）数据；外汇市场（forex）; 加密数据（crypto）;历史数据：20+年EOD (End of Day：当日结束)数据；30天每分钟数据；不支持不同的OHLC时间范围;Tick数据：无；基本面数据：美国公司概况；财务报表；分析师定价及评级；公司新闻；股票拆分信息等；另类投资数据：第三方合作者可提供，如Wall St Horizon, Fraud Factors, Extract Alpha等；样本数据包含丰富多样的公司事件，门店销售额，法务情况等；股票数据接口类型：REST API；SSE Streaming收费标准：按“信息”量收费；每月前5万条信息免费，有限获取“核心数据”；优势：面向美国市场的IEX数据库非常全面且质量很高；劣势：最为诟病的是其复杂的按照“信息”数量来收费的定价系统，每月月底前付费所能涵盖的信息量有可能不够，还得花费更多的钱买新的“信息”量。3. Worldtradingdata接口服务涵盖范围：全球股票交易市场（60+股票交易）数据；外汇市场（forex）; 加密数据（crypto）;历史数据：20+年EOD数据；1个月内的“当日交易明细资料”;Tick数据：无；基本面数据：无；另类投资数据：无；股票数据接口类型：REST API；收费标准：每日250个API接入量；优势：系统可靠性非常高，一个API接入量可获寻500个符号；4. Alpha vantage接口服务涵盖范围：全球股票交易市场（60+股票交易）数据；外汇市场（forex）; 加密数据（crypto）;历史数据：20+年EOD数据；1个月内的“当日交易明细资料”;Tick数据：无；基本面数据：无；另类投资数据：无；股票数据接口类型：REST API；收费标准：每日免费500个API接入量；优势：Open Source开源社区内拥有最多资源支持；劣势：数据质量有待商榷，数据实时性不强，有时历史数据缺失，不适合较大较正式的，Reddit论坛上关于其的吐槽也较多。5. EODhistoricaldata接口服务涵盖范围：全球股票交易市场（60+股票交易）数据；外汇市场（forex）; 加密数据（crypto）;历史数据：20+年EOD数据；当日交易明细资料，数据分辨率较差，为5分钟的分辨率，且仅在当日结束后更新;Tick数据：无；基本面数据：全球范围内的公司概况；财务报表；分析师定价及评级；另类投资数据：无；股票数据接口类型：REST API；收费标准：无免费流量，包月收费，最低为19.99美元每月，包含10万个日均API接入量；优势：性价比高，较低的价格可获取丰富的数据；劣势：数据实时性不强，仅在当日结束后才进行更新。6. Barchart On
第2篇：流量红利消失，中小【AP】P推广出路在哪？
流量红利消失的真相 流 量红利消失的根本在于，移动互联网增速放缓，手机用户增长基本到头，剩下的四线及农村用户，有手机，但并不产生什么流量，因为他们只是接电话，发微信，很 多人连零钱取现都不会，这种注意力商业价值不大；用户的注意力增长也基本到头，2015年底人均手机上网时长2.3小时，毕竟手机不能像电脑一样办公，还 得吃饭睡觉，这个时长已经占据了用户的大部分休闲时间，增长的空间可以说很小。 总的来说，流量依然在增长，只是速度在放缓。但竞争的增速却在加速，所以流量越来越稀缺，也越来越贵。 进 入到2016，微信公众号打开率下降，获取粉丝难。原因在于原有的用户已经关注了足够的公众号，而新增的公众号越来越多，转移用户注意力必然十分困难；而 随着用户关注的公众号越来越多，用户信息过载了，必然只会打开少数几个喜欢的公众号，或是只打开文章标题吸引人的公众号，但整个公众号的体系，流量却是增 长的，只是速度放缓，而竞争加速了，毕竟用户在微信的停留时长还在增长，截止到2016年7月，易观智库公布的数据显示，微信日活高达6.8亿，人均日停 留时长达90分钟，超过了用户日均停留手机时长的一半以上。 大品牌正在决定流量的市场价格 进入2016，流量变得越来越贵： ·流量红利消失 ·新的APP越来越多 ·媒体方不断涨价 ·传统品牌加速触网，开发APP ·大品牌强势买量 与此同时，流量转化也越来越差： ·用户注意力碎片化，渠道信任度下降 ·用户对广告辨识度高，越来越反感 ·用户从早期信息匮乏，被动接受，转变为信息过载，主动生产 可以说，这几年App推广的市场发生了巨大的变化，从早期的几毛钱获取一个用户到现在成百上千，流量价格变得高不可及。 我 们都知道，千分之3是互联网流量的一个关键数字，获取一个用户，大约需要333次点击，如点击单价为1元，则获取一个用户成本为333元。千分之三并不是 一个通用的数字，但它反应了一个基本道理，纯粹的购买流量，成本不会低到哪去，从点击到注册，从注册到购买，不管是门槛多么低的产品，获取一个用户，你都 需要投入100~300元甚至更多。 随着传统品牌的触网加速，互联网巨头的形成，他们正在决定流量的市场价格。 由于传统品牌和互联网品牌已经积累了口碑和知名度，拥有比中小APP更高的转化率，其CAC较低；同时有更成熟的商业变现能力，其ARPU值更高。 我 们知道，CAC和ARPU值的高低是相对的，即在同行的水平高低如何。比如淘宝获取一个用户的成本是300，而京东是400，那么淘宝的CAC更低。对于 大品牌之间的流量竞争，除了通过品牌塑造，自建入口外，还会通过控股大流量APP来确保流量的安全，比如阿里收购UC，优土，控股微博。但大品牌和小品牌 的流量竞争，完全是依靠市场竞价来完成，比如某个服饰电商和唯品会竞争时，流量会朝唯品会倾斜。 以信息流为例，若CPC为1元，转化率为千分之二，CAC为500。而大品牌的转化率高于千分之二，假设为千分之2.5，则大品牌CPC可以承受1.25元的价格。这时候流量就会像大品牌倾斜。 另一方面，同样一个优质的付费用户，中小电商的ARPU值可能只有500元，而唯品会可能是1000元，大品牌的流量变现能力更强，也使得的大品牌具有更强的流量购买能力。 事实上，无论是长尾的CPC资源还是优质的CPM资源，大品牌的高转化和成熟的流量变现能力，都使得大品牌正在决定流量的市场价格。当大品牌的CAC=ARPU值时，流量价格达到临界点；对于中小APP而言，这个价格早已超过其流量推广的临界点。 当流量红利消失，传统品牌触网加速，互联网寡头形成，大品牌主导了流量的市场价格，当他们将流量价格拉到一个高位时，对于所有的中小企业而言，单纯购买流量做推广的时代已经过去。 流量只能带来曝光，转化才是王道 早期做APP推广，申请一次首发就能带来上千个激活，做ASO效果也是极好。随着应用商店逐步商业化，按下载付费的价格越来越贵，从几毛钱到几块，而且注册和留存率很低。原因很简单，用户手机里早已下满了各种APP，如同现在的微信公众号打开率很低一样，严重过载。 流量只能带来曝光，转化才是王道。既然流量的价格越来越贵，转化越来越差，对于中小APP来说，就需要找到价格更低的流量，转化率更好的打法。 从根本上讲，如果不是高转化，一对一的流量推广打法不适合中小APP，只有借助移动互联网的分享，实现一对多的流量增长，在转化不高的情况下，CAC也能低于ARPU值。或者增加有利于转化的打法，从而在流量价格较高的情况下，也能实现CAC低于ARPU值。 借微信 既然用户在手机的注意力一半在微信，那么微信就是最好的连接阵地 ·微信公众号：FOLLOW用户到公众号，潜移默化 ·朋友圈：将粉丝导入个人微信号，借助朋友圈的高抵达和高转化 ·微信群：关系沉淀，借二维码实现朋友圈裂变分享 ·微信大号：找优质IP，玩创意活动 ·推H5：用易企秀做投票，搜集销售线索；或开发H5小游戏 借促销 大品牌可以硬推，小APP只能强化销售促销，促进转化 ·大转盘：下载注册，邀请好友，分享朋友圈，均获取一次抽奖机会 ·其他玩法：红包、体验券、实物奖品、返现、打折 借影响力 人人都是媒介，善用KOL和种子用户 ·赞助KOL：赞助KOL尊贵礼包，比如10万打车券，获得口碑推荐 ·合伙人：给用户殊荣，让用户自发推 ·大IP：和一二线互联网公司合作，帮其实现某个KPI，从而借势 ·研讨会：组织行业会议，提高公信力 ·背书：XX投资 正 如很多人说，开发APP还不如只做微信公众号一样，微信已经成为最好的传播渠道，因为用户的注意力主要在微信。而社交的关系，无疑在转化率是更进一步，加 上微信支付的便捷，所以做好微信推广应该是中小APP最重要的一环。其他的，在淡化单纯的广告时，要加强体验和事件营销，媒体和公关传播，最大化借势 KOL和种子用户。 我 相信，在接下来的几年里，对大多数中小APP而言，社交渠道将会是最好的推广阵地。在流量红利消失之后，对于无法承受流量之贵的中小企业，应该放弃原有流 量思维，将滩头阵地从传统的SEM,SEO,DSP,ASO等转移到社交平台上来，建立从内容创作，流量分发，粉丝沉淀，活动管理，数据分析的整套社会化 营销体系，从而逐步摆脱流量的困局。 从更根本上来说，产品才是流量增长的源头。只有在不断优化产品设计，在用户获取转化路径最优化的同时，做好用户价值管理，实现用户活跃和口碑增长，才能逐步摆脱用户流失后重新购买流量，以及无法形成自增长的后继乏力。 移动应用产品推广服务：ASO优化服务 青瓜广告联盟 本文作者@刘渝民 由(APP顶尖推广)整理发布，转载请注明作者信息及出处！
第3篇：【AP】P用户运营如何进行拉新？
我们如何借势、如何协调资源以及如何组织团队去完成100万用户的任务！如有不同意见，欢迎各路豪侠留言交流。 一、流量：互联网时代，企业的命脉 移动互联网下半场，获取用户难，成本高已形成共识。对于一个互联网企业，除了产品本身以外，用户则是企业要放在发展的第一矩阵。 鉴于此，对一个基本没有品牌影响力的平台，如何快速低成本获取百万高净值流量？如何提高资源ROI？ 二、风口：找准方向，顺势而为 用户聚集的地方，就是江湖。 随着美拍、微视的短视频平台的发起，再到快手、火山小视频（15s）、抖音(15-90s)、西瓜视频（2-5min），短视频为何短短几年发展如此迅猛？ 随着移动端技术的成熟和移动互联网的纷争不止，用户获取信息的途径日新月异，获取的信息量也呈几何级上升；内容的展现形式也从图文、视频到短视频发展，现在内容愈发碎片，而人的精力无疑是有限的，面对着铺天盖地的信息，内容视频化的演变符合用户追求“方便”的人性特点。 这时大家可以试想下用户的使用场景是什么样的？ “海草海草，浪花里舞蹈，海草海草，……”想必大家都在地铁或者公车上听到过这首洗脑BGM，笔者甚至在商场里/综艺节目上都听过，它的爆红是在抖音上被不断发酵而来的。 基于文字内容的枯燥、用户精力的疲乏、网络环境的驱动三大因素的影响下，用户对于视频式内容的接受程度便不言而喻了。 从QuestMobile数据来看，这几年移动视频的用户月使用时长也是呈现不断攀升的状态，如下图所示： 而短视频月总使用时长同样是不断增长，这证明视频内容化已经得到很好的发展。 目前以抖音为首的短视频平台，已经开始全面渗透用户的闲暇时间，连丝毫缝隙都不放过。另一方面，据QuestMobile数据分析，抖音短视频的用户不断往三四线城市下沉，短视频席卷全国的气势可见一斑。 正月初，新周刊在《关于2019年的50则预言》一文中也提到“2019年，短视频将成最大风口”并非空穴来风。 三、矛盾：感性认知VS理性认知 说到这里，想先提一个笔者曾经的疑惑，或者这也是大家现在的疑惑，欢迎各路大侠一同探讨：用户的感性认知能否在一个短视频平台共存？（如不感兴趣的可以忽略本段哈，因为蛮长的。） 举个例子，笔者就说说我所在的金融行业吧，我们部门也曾讨论过这个问题。因为娱乐化内容跟财经类的内容，一个感性认识，一个理性认知，都同时出现在一个短视频平台，会不会让用户难以接受或者说产生认知矛盾？ 2018年初，抖音的Slogan，由“专注新生代的音乐短视频社区”改为“记录美好生活”。 从产品的底层设计层面看，不变的是抖音这产品是根据大脑的生理特性精心设计的——人类往往无法抵抗自身的本能和欲望，目的也是使人不断上瘾，花大量的时间沉迷其中。这一设计逻辑在产品届有一个溢美之词——用户粘性。 但用户一直沉浸在娱乐短视频中，随着时间的积累罪恶感也会不断上升，什么是罪恶感？ 罪恶感的解释：“罪恶感”又称“道德恐怖症”，指的是人类有意或无意产生一些不切实际的想法，或者曾经做过错的事情，因害怕受谴责，从而出现的“道德恐怖症”。 这也是抖音之前的被怼到舆论风口的原因，各种“娱乐至死”的标签都往抖音上贴。 在2018年年初的时候，抖音的内容架构做出了改变：从“专注新生代的音乐短视频社区“到“记录美好生活”，内容结构已然发生巨大的转变。 显然抖音成为了一个多元化的短视频UCG/PGC平台（即针对所有移动端用户开放多元化的短视频内容/也不乏有做垂直领域专业的短视频内容）。 以史为鉴，从贴吧、微博、微信公众号的发展轨迹可揣摩——平台内容的迭代规律都是从无序到有序，即往分类垂直化发展。 例如媒体、明星、社会时政、网红、美妆、科技、生活技巧、知识干货等分类。 回到罪恶感，既然是自己做错了事情，那我们能否做一些对的事情让自我心理好受些？接受过12年教育的我们，早已形成一种学习的惯性思维，加之用户与生俱来的知识焦虑。基于这两点，每个用户对内容的需求也各不相同，嗨点也会越来越难以满足。 所以对于大多数运营人员来说，输出垂直内容来说，输出有价值的内容/干货，是可为的。 对于短视频平台来说，感性认识与理性认知是以相辅相成的关系存在，不断丰富的PGC内容反而更有利平台长远发展。 四、增长：裂变是用户低成本增长的不二法门 接着上述第二部分：2019年，用户增长该如何借势发力？ 笔者将会从以下5部分详细展开。 1. 短视频平台 随着物质生活的不断丰富，可以说国民精神娱乐需求已经大于对日常生活物质的需求，所以说一个火爆的短视频就可以吸引成千上万的用户就不足为奇了。 接着，笔者说说开启企业短视频前需要做的准备（以抖音为例）： a、内容定位 敲黑板！！！内容定位是短视频账号生死存亡的命脉，最关键的还是要找到戳中大众化需求的内容切入。 笔者找了6个具有代表性的抖音企业号实例，大家先参考其内容定位跟粉丝量。 截止至2019年1月的数据 可以发现，笔者认为企业抖音号基本可以把内容划分为三种类型，第一是知识干货型、第二是大众娱乐型、第三是感官体验型。 以丁香医生、医疗教育家类产品/服务，可以走知识干货型，体现专业性与权威性，但需注意要讲解尽可能风趣，且从贴近生活的选题做起，避免用户学习门槛过高。 以劳士顿表为例，走大众娱乐风格很符合抖音这个平台的调性，当然还有很多案例，类如：职场蓝小白、独舌娱乐、谭周等等。 美妆服饰类的产品，笔者以蓝小爸为例，其通过感官体验的套路调动用户的感性认知获得流量与销量。 综上所述，我们可以发现一些规律（针对企业号而言）： 知识干货型：更新频率最高，因为内容产出难度低，平均单视频的增粉量不会特别高但较稳定，整体上账号粉丝量可持续稳定增长，与产品相关度较高； 大众娱乐型：更新频率最低，优质内容产出难度高，对内容人员的创意能力要求更高，好的内容单个视频增粉量更高，但增长稳定性不一定强，与产品的相关度较难把握，与后续的变现是否对口方面有待商榷； 感官体验型：更新频率适中，对拍摄、后期的要求更高，更能将产品的细节直观展示给用户，后续变现能力较强。 b、走什么路线 在确定走哪种路线前，我们还得对上述三种类型的内容短视频对运营人员的能力要求进行分解： 1）知识干货型对人员能力强度的要求：内容运营 演员 视频制作； 2）大众娱乐型对人员能力强度的要求：内容运营 演员 视频制作； 3）感官体验型对人员能力强度的要求：视频制作 演员 内容制作。 由此结合上述a部分可以看出，初步大框架的规划形成了，但请注意这不代表着内容的布局、定位、路线完全定下来了，接下来正式进入到执行、验证、修正部分了。 如果你慢慢发现粉丝量每天基本有至少三五万的上涨了，而且能持续超过一个星期了。那么，恭喜你，说明你的定位找对了！ c、短视频矩阵 其实短视频跟做文字内容一样，可以多平台分发，笔者在之前的文章分发过程中，就发现在头条没有推荐的文章，在大风号媒体平台就获得20W+的点击，这种情况还是经常发生的。 除了以“抖音5分钟，人间2小时”为首的抖音短视频平台，还有微视、快手、西瓜视频、B站以及资讯类平台的短视频板块，都可以入驻。 传统视频平台 如爱奇艺、优酷、腾讯视频三大老牌视频平台也可以作为内容分发的平台，目的就是以获取品牌的曝光，但前期一定要做好片头片尾的品牌展示。 综
第4篇：【AP】P刷榜调查：如何在潜规则中突围而出
不久前，微信公众号刷量事件戳破了行业泡沫。在虚火盛行的互联网行业，刷阅读只是冰山一角，“刷”早已成为宣传推广的常用手段。APP刷榜就是其中之一。在App Store的竞价排名模式尚未进入中国前，采用各种方式刷榜是APP曝光的重要途径。“大部分公司或多或少都刷过榜，尤其是碰上一些活动、特定日子需要集中推广时，都会用刷一下，量一下就上去了。” 一家公司的市场推广人员对小编说：“年末了，也要进行KPI考核。”应用开发商刷榜一方面有助于其获取更多用户，一方面可以拿漂亮数字给投资人看，投资人则拿着更漂亮的数字给下一轮投资人看。多方组成的利益共同体形成了一个组织化和分工明确的APP刷榜产业链。 人人都是刷榜者 在这条产业链内，每个人都可能自觉或不自觉地参与其中。如果将不基于用户真实需求而引导其下载的推广方式都叫做“刷”，很多用户都在获得游戏装备、零花钱和试用体验的同时完成一次次刷榜行为。 在众多刷榜平台上，用户按照指定方式下载一个APP可获得不到2元的奖励，在某团购应用里完成注册并截图奖励是7元，一些金融理财应用的奖励则高达几十元。 这类APP被称为“积分墙”，实际上是除广告条、插屏广告外，一种第三方移动广告平台提供给应用开发商的移动广告形式。除上述“赚钱”APP外，在手游页面中也经常见到。例如在过关时跳出一个窗口告诉用户需要积分才能玩下一关，积分则可以通过下载指定APP获得。 业内将这种激励性的推广方式称为“肉刷”，即用户是真实的，用户行为也真实发生。其特点是风险小，效果好，价格高。 “我们获取一个用户的价格是三块五，最多可以给到三块的优惠价，算是便宜的，贵的四块的也有。”小编向一家广告平台咨询推广价格时，对方态度热情并保证他们的用户都是真实的，而非机器刷出来的假用户。 一位APP推广人员告诉小编，业内价格是2.5-4元一个用户。这个价格再扣除广告公司给用户的奖励，剩余的1-2元进入了广告公司的腰包。但这些广告公司也存在用假用户冒充真用户骗取广告主的现象，所以积分墙“刷”来的真实用户也有水分。 用户在积分墙应用中赚些零花钱。“一天最多也就赚50，还是在我收了徒弟的情况下。”上述推广人员告诉小编，收徒弟是指发展新用户，能得到新用户每笔所赚奖励相同的奖励。“这是这些平台新增用户的主要方法。”上述广告公司称其总用户有700多万，第一梯队平台的用户数是其两倍。 获取新用户的同时，积分墙也通过指定搜索词达到关键词优化效果。例如在某个“赚钱应用”内，携程的关键词是“酒店携程旅行”，途牛的关键词是“12306”，安居客的关键词是“二手房”。 虽然积分墙也属于刷榜的一种，但在应用开发商看来，积分墙是他们为了在App Store里获取曝光而采取的一种竞价手段。其带来的是真实用户，其权重还不低，并非“明显造假”，开发商还会寻求其他曝光机会，所以积分墙这一市场空间依然可观。 随着苹果搜索广告在中国地区开放时间临近，积分墙市场可能受到冲击。据业内人士分析，到时在苹果广告竞价系统上将又是一场资本较量，资本大鳄牢牢占据核心关键词的排名，小微企业可能在苹果广告排名上只能分到一小杯羹。 明码标价的“机刷” 如果说“肉刷”还可以勉强算是广告，直接用手机刷榜（被称为“机刷”）则完全是数据造假。机刷从业者不断破解APP Store排名算法，操作苹果账号完成下载，从而实现排名提升。 一位业内资深人士告诉小编，机刷大概有两类：一种是虚拟的机刷，即破解APP Store的协议算法，通过多地 服务器在短时间内模拟大量苹果用户的搜索、点击甚至下载行为。需要注意的是，这种机刷操作不需要真机，同时也不会产生真正的APP下载记录。 第二种则是建立一个机刷工作室，里面存有大量苹果手机，通过一键改机的软件及自动化运行脚本，让这些手机不停的模拟真实用户操作，并做真实的APP下载和安装，每完成一次操作会更换苹果的手机参数使之变为另外一部苹果手机。 这些机刷工作室在市场上并不多，即使应用开发商想找到他们也需要通过广告代理公司。有的推广人员告诉小编机刷工作室全国不超过5家，也有说十几家的，上述广告公司则说他们和全国几十家机刷工作室都有合作。 尽管对机刷工作室数量的看法有分歧，几位从业者却都向小编指出了一点：机刷从业者技术过硬，收入不低。 从小编拿到的一份机刷价格表可以看出，畅销榜、付费榜、免费榜价格不同，付费榜冲到top 10需要3.4万，免费榜冲进top 50就需要3.4万。 （免费榜价格） 上述广告公司表示，付费榜刷榜更简单，也更便宜。由于用户在晚上下载APP行为较多，付费榜集中在18点、21点两个时间段冲榜。付费榜和畅销榜的客户以手游公司为主。 （付费榜价格） （畅销榜价格） 另外，除了刷榜之外，机刷也有关键词排名服务。上述广告公司表示，这一服务很少明码标价，都是刷机工作室根据关键词及其数量和刷榜效果给出报价。如果该公司本身知名度就不错，想要在5个关键词中维持一周的top 10位置，打包价格可能会在几万到十几万间浮动。 小编了解到，虽然机刷比肉刷更便宜，效果也更快，但是风险更大，一旦被苹果公司查到就有下架风险，而且由此带来的都是假用户，所以大公司多用“肉刷”方法，只有在希望快速曝光某一APP时才会采用这一方式。 通常广告公司会建议先刷一个“马甲APP”的量，然后通过各种推广方式去带动“主APP”的量。“马甲APP”是指该公司旗下另一款非主要运营的APP，这样即使马甲APP被下架也不会影响该公司主推APP。 上述提及的机刷团队均是针对APP Store，在安卓市场上，这种情况少了很多。但这并不意味这安卓市场的APP排名更为准确，只是因为安卓市场过于分散，除了第三方应用商店，各大手机厂商也都拥有自己的应用市场，并且规则各不相同，所以很难统一地去操作。 一位熟悉安卓市场应用推广的人士告诉小编，“安卓市场的应用排行也存在很多潜规则，根据不同的应用商店有着不同的处理方法而已。” 然而，无论是哪种刷榜方式，都只能获得一时曝光，用户留存率无法保证。虽然广告公司人员声称使用积分墙肉刷的方式能引导用户留存，留存率在20%，但该数据也值得怀疑，毕竟那些在网上教人使用积分墙时都会说上这么一句：用完再删就可以了！而机刷带来的那些假数据，除了在与苹果公司反作弊算法的博弈中能将APP排名推高一把，甚至在广告主的后台都不显示，上榜是其唯一的目的。 与苹果公司博弈 对于这些刷榜行为，苹果公司态度明确。 在苹果开发者的官网上，刷榜的行为是被禁止的。在苹果给开发者提供的《APP审核准则》中，小编发现有这样两条规定指向了刷榜行为。 “如果开发者尝试欺骗系统，如欺骗审核程序、盗取用户数据、复制其他开发者的成果或人为操纵排名，您的应用将会从苹果商店内移除，您也会被开发者项目计划除名。” 另外，苹果还有一条规定也同时暗示刷榜行为并不可取，“如果我们发现应用中的内容或开发者的行为’过线’，我们也会将该应用移除。”对于“过线”具体指的是哪种行为，苹果并未明确说明。不过可以看出，苹果对于应用商店内的应用有最高的控制权，刷榜存在很高的风险。 据消息人士透露，苹果为了打击积分墙刷榜行为，除了常规的监管之外，也会对APP Store算法进行调整，如降低APP Store免费榜单的下载权重，增加卸载率、用户留存等
第5篇：得到【AP】P产品分析
大家认为得到APP充其量是一款产品体验较好的的知识服务型应用，满足消费者利用碎片化时间充实自己的需求。 一、市场现状分析 根据艾媒咨询数据显示，2017年以来，中国知识付费行业市场规模快速扩大，2020年达392亿元，预计到2021年将达到675亿元；中国知识付费用户规模保持平稳增长态势，2020年增长至4.18亿人，随着人们对知识付费的接受度和认可度不断提升，中国知识付费用户规模有望进一步扩大。 根据千聊等知识付费平台联合发布的《2021知识付费行业研究报告》，我国知识付费产业发展经历了以下几个阶段： 微信公众号起步，通过会员制度、付费赞赏功能等移动支付技术逐步完善，知识付费概念开始成型。 以知乎、得到为代表的第一批知识付费平台涌现，知识付费线上化体系逐渐完善。 行业巨头涌现，细分市场形成：形成了以喜马拉雅、知乎等为代表的综合型平台，与英语流利说、混沌大学为代表的垂直型平台。 二、产品定位分析 1. 产品Slogan分析：建设一所全球领先的终身大学。 Slogan拆解：终身；大学。 产品的Slogan充分体现了产品价值和产品定位，是产品战略层的高度浓缩。在得到APP的产品Slogan中，我们能拆解分析的有两个信息：终身和大学。 大学： 大学首先是知识汲取的地方，是个人走向社会的重要阶段。大学通过赋予知识实现学生的个人成长，进而实现社会价值的总体增长。 校友关系是大学的重要资源，通过结成校友关系，能使学生实现社会网络与人脉资源的扩张。 获取知识与拓宽人脉有“双轮效应”：提供新知（新课程、新社团等）有助于拓宽社会关系，同样，新的校友关系也有助于形成新的交流和碰撞，进而获得更多知识。 大学强调知识的专业性，老师必须具备一定的资质和可信服的能力。 终身： 终身性要从长度和宽度两个方面理解，长度是指服务周期长，目标是培养忠实用户；宽度是指服务范围广，能尽可能满足任意人群的任意需求，这样用户才不会中途放弃，具体可分为以下几个维度： 终身性：终身教育，是指能够满足用户所有阶段的学习需求，既包括正规教育，又包括非正规教育；包括教育体系的各个阶段以及各种形式。 全民性：既然是终身教育，还应具有全民性。无论男女老幼、贫富差距、种族地域。 广泛性：能够囊括人生的各个阶段，是一切时间、一切地点、一切场合和一切方面的教育。包括家庭、社会、学校等各种教育内容。 灵活性：符合人的差异化特质，学习的时间、地点、内容、方式均由个人决定。 2. 产品目标分析：提供新的知识与良好的校友关系，让每个人从知识中得到力量。 产品使命拆解：新知识；关系；力量。 新知识： 内容新：指用户尚且不了解、未接触的知识内容。 形式新：用不同的形式对知识进行包装和再创造，将知识变成知识产品。 关系：打造知识型社群，以知识产品为纽带实现用户连接。 存在四种基本关系： 知识老师用户 老师知识用户 知识用户 用户知识用户 力量： 在得到APP的产品使命中，需要尤其注意的是“力量”。得到产品手册中有提到，“得到的产品理念是，产品服务的不是知识本身，而是具体的人。知识只有被重复吸收才能成为个人的力量。”力量有以下两个方面的含义： 本质是通过产品设计、关系传导等方式形成的知识增量，如新视野、新方法、新思路、延申学习、实际经验等。 力量在传导过程中具有叠加效应，好的知识产品或功能更够尽可能包含更多或更广泛的关系，进而获得更多知识增量，吸引更多用户学习，形成知识闭环。 在得到APP的产品LOGO中也能充分体会到得到APP的定位：百年名校、智慧与陪伴。 三、产品模式分析 1. 用户需求分析 5W1H分析： WHO（目标用户）：具有学习需求或自我成长需求的，即将或已经踏入社会的人士。 WHAT（用户需求）： a. 在竞争日益激烈的社会中通过汲取知识缓解自我焦虑，不断学习成长； b. 在信息爆炸的时代，通过专业应用为自己筛选有价值的信息，降低信息获取的时间成本。 WHY（为何产生此类需求）： a. 社会竞争激烈，需要不断自我提升以适应迅速发展的社会。 b. 互联网信息质量层次不齐，用户自身难以对信息质量作出明确判断或需要很多时间成本。 WHERE、WHEN（何时何地产生此类需求）：根据得到APP的产品定义，应满足用户在任何时间和场景下可能产生的学习需求。目前最为常用和主流的是碎片化时间场景下的学习，如地铁、开车、午休、家务等。 HOW：在课程内容设计上，推出每天听本书、品牌解读人、得到头条等产品，主打讲师专业化，将专业知识高度浓缩后输出给用户；在课程形式上，无论是专栏、听书，还是课程类产品，采用文稿与音频或视频相结合的形式，同时满足用户“一心二用”的碎片化时间管理场景与知识记录场景；在产品功能上，满足从发现学习、记录学习、分享学习到学习拓展各个学习过程中的需求，结合热门笔记、知识提炼等功能进一步节约用户时间。 用户的学习需求可拆解为以下5个部分： 发现学习：根据自身需求发现有价值的学习途径。 学习记录：记录学习内容，时常温故而知新。 学习分享：分享、交流学习内容，与志同道合的人交流新知与学习感想。 鼓励学习：从学习中获得成就感或情感价值，鼓励用户继续学习。 学习拓展：发现更多相关领域，进入下一阶段的学习。 用户一个阶段的学习行为可拆解为以下3个阶段： 学习前：了解自身需求，发现适合自己的学习内容或适合自己的老师。 学习中：记录分享精华内容，交流难点疑点。 学习后：温习学习中的笔记；为学习内容或老师打分；分享新知；拓展学习。 用户在学习过程中的角色可以拆解为： 学习者 课代表：负责课程知识的梳理，输出优质笔记或知识精华 评价者：正如大学每学期结束后的课程评教一般，服务性质的产品都是需要评价的。 使用场景分析： 上图为得到APP设计的产品场景插画，可以看到得到APP对自身场景定位也集中与用户独处时间与碎片化场景。从得到APP课程、听书产品的平均时长来看，一集时长集中于15-25分钟，切合当代人“碎片化时间利用”的学习模式。 综上所属，作为一款以建立“大学”为目标的知识付费型应用，得到设立了所有用户可能扮演的角色；在学习前，帮助用户发现学习内容；在学习中，提供学习记录以及学习分享的工具；在学习后，鼓励用户交流学习感想，设置奖励机制鼓励用户继续学习；帮助用户发现更多的学习内容。 2. 核心功能分析 下图为得到app的核心业务地图。 得到APP的商业闭环有两个： 通过APP内全方位的搜索功能以及知识城邦社交功能使用户在学习过程中发现更多学习兴趣，从而不断进入下一轮的学习。 通过分享-奖励激励实现病毒营销，将APP推广给更多新用户。 根据学习过程拆分与核心业务地图，对产品功能进行汇总的结果如下图所示。 根据上文核心业务地图绘制的主功能结构图如下图所示。完整的产品功能结构图较大，不方便阅读，不在本文展示。 按照学习前-学习中-学习后对主要功能进行拆解，结果如下图所示。 3. 核心产品分析 得到APP目前共推出了10款产品，按照学习模式的不同，可以分为： 主动探索型学习产品：这类产品是建立在用户具有自主性，强导向性的前提下，而产品要提供的是用户需要的某种资源，因此也可以称为资源型产品。 被动引导型学习产品：这类产品一般是用户具有某一方向学习或提升的需求以及