小红专题汇总
本文整理了8篇关于「小红」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：【小红】书标题的万能公式
我们写小红书笔记有很大的帮助，全书分为激发用户购买、赢得用户信任、下单和5种标题范式四大结构。标题创作可参考江河之前这篇笔记研究100+小红书热门标题，我总结小红书标题的万能公式。今天重点拆解本书结构前三部分。 一、激发用户购买 在高度竞争的市场，用户按需购买性逐渐减弱，品牌要做通过一系列方法去激发用户购买需求，如何激发购买，书中提出感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言6种方式。 1. 感官占领 假设顾客在使用你的产品，描述他眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心里的直接感受，运用6感方法更全面体现产品的感受。 眼睛：你看到了什么？ 好比你卖一款椰奶烧仙草，写“美味诱人”是不够的，要写椰汁的白配上仙草的黑，淋入黄灿灿的野生蜂蜜，再点缀上红豆、花生碎和葡萄干，好一幅美丽的画卷。 鼻子：你闻到了什么？ 好比你卖西瓜，不要写“香甜可口”，而是写淡淡的青草香气伴着恰到好处的甜味。 耳朵：你听到了什么？ 好比你卖音响，不要写“音效震撼”，而是写“高音甜、中音准、低音沉。 舌头：你尝到了什么？ 好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。 身体：你感受到了什么？ 你触摸到了什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗！” 心里：你的内心感受到了什么？ 好比你卖新能源汽车，不要写“超强提速”，而要写“轻踩油门，身子就紧紧的顶在靠背上，心脏像被一只大手攥住，车窗外的景色顿时变慢了许多”！ 2. 恐惧诉求 恐惧诉求大众传播中的一种常用方法，通常是利用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化。 共有两种方式刺激用户购买欲：一是形容拥有后有多美好。反面说没有这个产品，你的生活将会有多糟糕。二是描述有画面感的痛苦场景。 如这篇笔记封面标题，想毁掉一个孩子，就不停地做这4件事吧，典型的恐惧诉求，激发点进去需求。 图1：锦霖育儿育己爆文笔记 3. 认知对比 描述自己的产品，在某些方面比同行更好，由此产生对比，最常见在小红书就是减肥、美妆、穿搭的前后对比。 图2：前后对比类 4. 使用场景 绝大多数人都是懒惰，如果有个产品让他们产生疑问不明，用户很简单，关闭就得了，尤其是像小红书这种社交平台，用户都是不想动太多脑子的，消遣为主，此刻需要场景激发需求。 如酒类品牌，产品使用主要在聚会、节日、家庭生活、独居等，下面这三篇是酒类商家的达人笔记，主要晚间一个人深夜独处的使用场景，戳中独处年轻人群的内心。 图3：酒类品牌聚会、节日、家庭生活三种类型 5. 畅销 大企业，可以列出直观有吸引力的数据，如果是中小企业，可以描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客、或者被同行模仿，重点是营造出一种火爆销售的氛围。在其行为和心理上对应着类心理学中的“羊群效应”，比如很多线下门店，楼盘等请人来排队，某宝很多产品请人刷单，以及小红书、抖音等平台进行达人铺量也是一样的道理，因为在很多人心理买的人多就代表着好。 商家更多是“热销xxx”，畅销的方法用在博主身上，更多是数据化表达它的好用，比如“用空了几百只支的次抛精华真的牛！”“用空10罐才敢安利！老牌国货杠杠滴。” 图4：断货王核心关键词、标签 6. 顾客证言 精选几条生动的顾客留言，用人们真实使用感受证明产品好，这样既能激发用户购买欲，又能增强顾客对产品的信任感，这不就是小红书种草吗? “我妈说：这一碗胜过10张面膜” “邻居来我家参观后，想让儿媳妇复刻我家” “月入3500，老板说我背的包都像富婆！” “我爸尝了一口，让我妈原地开店！” “整个菜鸟驿站都在问我要链接” 二、赢得用户信任方式 通过前面6个步骤之后，激发用户购买需求后，接下来要做，赢得用户信任，打消购买疑虑，可通过权威转嫁、事实证明和化解顾虑展开。 1. 权威转嫁 将产品转嫁到大家熟悉的权威人士或机构身上，塑造权威的“高地位”和描述权威的“高标准”从而获取用户信任，如在小红书标题上，经常看到名人的背书，如下面3条： “李佳琦没骗我，淡纹界天花板” “欧阳娜娜是魔鬼吗 我真的不行了” “骆王宇都说好用的卸妆油！” 2. 事实证明 事实证明就是举例各种功能和功效，主要分为两步：一是收集性能数据，比如想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25分贝或30分贝；二是链接到熟悉事物让用户感知更强。如大卫.奥格威曾经为劳斯莱斯写的经典广告文案“这辆劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自于电子钟”。 图5：奥格威劳斯莱斯广告 在小红书投放上，护肤品牌会讲述其成分，然后说明其成分带来的好处，以乐凡在投放这篇笔记为例，在成分上就讲述VICP成分，成分给皮肤带来的效果，降低用户购买疑虑。 图6：乐凡VCIP成分带来的好处 3. 化解顾虑 主动提出用户可能担心的产品问题，服务问题和隐私问题等，并把解决方法前置化，常见主播在直播的时候，会说到7天无条件退款、免费试用等内容。 三、引导用户马上下单 当化解用户购买疑虑后，接下来要做就是引导用户下单，赶紧去小红书店铺、天猫旗舰店去搜索，在引导上，会用到价格锚点、算账、正当消费和限时限量4步，加速用户决策。 1. 价格锚点 主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”读者就会觉得很实惠。在心理学名词“锚点效应”中，人们在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯，即使这个资讯跟这项决定无关。 大家对物品本身价格是没有概念的，完全取决于销售方的定价，比如之前买一瓶某品牌的精华50ml需要1000，突然朋友在免税店告诉我两瓶100ml的只需要1300，顿时我觉得后者是白菜价！立马冲！ 2. 算账 两种方法让用户感受到划算：一是平摊价格，比如把价格除以天数，算出一天多少钱，让用户感受到划算，这就是健身房的一贯套路！二是省钱，如果能用户计算出使用产品后能省多少钱，用户感觉很快就回本，那就会觉得购买是划算的。 3. 正当消费 用户面对产品是喜欢的，只是购买使用会觉得有内疚感，我们需要主动给到用户正当消费的理由。一共包含4种： 上进：比如思维学习提升、能力提升、人脉扩展、事业发展等； 送礼：比如送礼品给好友、事业伙伴、男神或者女神等； 健康：比如增强体质，减少疾病的风险，消除患病痛苦等； 孩子：比如孩子的健康成长、品行端正、聪明优秀、美好前途等。 图7：送礼送对系列 4. 限时限量 迫使用户增加紧迫感、快速决定，常见的形式就是限时、限量、限制身份。都是在营造限时抢购的氛围。 图7：低价大牌快速码住、赶紧冲 以上就是，我从关键明老师的《爆款文案》总结小红书运营文案，从激发用户购买、赢得用户信任和引导用户下单的思路，在写小红书笔记时，也是这个思路，从激发需求、打消顾虑、快速引导下单，由此完成小红书迅速转化。 作者：江河聊营销 来源：江河聊营销
第2篇：【小红】书推广丨快速打造爆款笔记方法！
大家分享的是关于小红书内容客户的技巧，就短时间内打造一个粉丝过万的小红书号提供一些有借鉴意义的观点。 我个人运营的小红书账号“盖比小姐”，实际运营时间大概3个月，一共42篇笔记，2.1W粉丝，7W赞和收藏，累积曝光量100W+，单条笔记阅读量最高达35W。这个数据相对来讲，还算是比较漂亮的，但是很遗憾，小红书几天前的那一挥手，我的品牌合作人身份也被撤销，关于大家最近比较关心的品牌合作人部分内容，我放到最后跟大家分享。 今天分享的内容如下： 如何做好小红书的定位？ 如何打造可复制的爆款笔记？ 如何用不寻常技巧做粉丝增长 如何对品牌合作人新规冲击？ 01 账号定位 在做小红书定位之前，这两组用户的数据简单了解一下： 小红书2019年1月用户突破2亿，日活1千万； 女性占比87.24%，19-35岁用户占近八成，90、95后群体最活跃； 这两组数据都在集中体现一个信息：小红书的用户群体是年轻的女性用户。所以你可千万别把你的定位或者你的内容面向男性，不然往后的所有内容对你没有意义。 首先，这三个大前提适用于所有平台，小红书也不例外： 媒体号的定位（例如美妆号、情感号、旅游号等等），小红书的兼容性更强一些，一个号有两到三个关联性强的定位未尝不可，例如英文学习号也能同时定位海外生活旅行，但有些类别，尤其专注美食烹饪方法视频类的内容，就不宜参杂别的定位，单一定位的号未来的变现能力更受阻碍； 持续输出符合定位的内容，今天发一个美食，明天发一个美妆，后天来一篇游戏推荐，跟定位不搭调的内容难以获得推荐和粉丝的追随； 避免与渠道特性相悖，比如小红书都是年轻女性用户，天天发些老年养生的内容，这就叫与渠道特性相悖； 02 打造爆款 第二个部分是今天重点分享的内容，如何打造可复制的爆款内容。 内容是关键，把握好这几个维度踩中推荐机制的概率越高。 打造爆款内容的第一个技巧是：选材要选大主题下的稀缺内容。 很多有公众号运营经验的小伙伴都懂得搜索热点的技巧，比如看百度实时热点，微博热搜，搜关键词。但在小红书，我建议你重点关注小红书关注首页的热门搜索和热门话题，热门搜索的话题适合快速跟上，就好比其他平台追热点要注重实效性一样；但要论笔记的推荐可能，输出热门话题的稀缺内容更容易获得推荐。 举个栗子，旅游一直都是小红书的大热门，泰国是个热门的旅游国家，A酒店是当地游客的热门酒店，这个时间你再去推荐这家酒店，笔记被系统推荐的可能性少之又少的，因为关于这个酒店的笔记太多了，已经产生了热门笔记了。这个关键词底下翻五六页都还是几万几千赞的笔记，你仍然去跟的话挑战的难度是很大的。抖音“爆款恒爆”的理论在小红书是不完全适用的。 但如果你尝试推荐一些冷门的优质酒店，你的笔记就会被系统打上“稀缺”标签，再加上你的素材很精美，那就很有可能会爆，正如盖比小姐推荐的石家庄城堡酒店，阅读量12.8W，笔记一发布持续一周里每隔几分钟打开都是99+的消息，携程客满状态。这是第一笔被推荐的笔记，当时盖比小姐的小红书粉丝还不到500人。在我发布这篇笔记之前，小红书关于这篇酒店的笔记也就三五篇，点赞不高，图文素材一般。 打造小红书爆款笔记，你需要明白素材颜值重要，内容的饱和度更重要。 小红书是一个高颜值的分享社区，但是素材颜值并不等于内容价值。美妆，穿搭等类型的内容，固然是非常注重颜值的，没有颜值整篇笔记会垮掉；我曾经推荐过一套很普通的泳衣，但是为了拍好配图我在菲律宾的沙滩晒了一个下午。发布笔记时不到100个粉丝，视频阅读量6.7W，200多条评论一字排开要购买链接，实力证明素人博主也能带货。 但凡文字笔记，素材颜值+内容饱和度是标配，尤其是旅行或者探店类的内容。我分享的这篇菲律宾旅游攻略，4W阅读量，299次转发，精美的配图吊起粉丝对该地的兴趣，饱和的内容产生价值，促使粉丝收藏关注分享。 但有的用户分享女性私密护理，或者消除足底角质这种非常接地气的内容（不要带有偏见，毕竟女性群体多，这类内容的关注度很高），配图就很难漂亮到哪里去，这时候内容的饱和度就尤为重要，这里的饱和度定义为内容诠释清楚，能给用户带来实用价值。例如同样是写菲律宾旅游，笔记定位讲述注意事项，内容饱和度是关键，这个时候就无需过多纠结图片是否精美，只需把首图做成大字报，吸引粉丝查阅内容。 所以，不要偷懒，小红书的笔记字符上限是1000字，个人认为文字笔记至少500字才能称之饱和。毕竟小红书的定位是美好生活分享社区，不是图片社区或者视频社群分享，好好琢磨下。 03 粉丝增长 接下来分享的几个技巧，我结合第三点分享内容一起讲，因为两者之间关联度非常高。 通过内容获客，产生有舆论性的内容，促使更多粉丝互动发生，小红书的推荐机制和抖音非常相似，都是以“用户关注内容”为中心发散，通俗讲，比方说你搜索或者经常点击旅游相关的笔记，那系统会源源不断推荐旅游相关笔记给你；关注了你的粉丝也会经常收到你喜欢收藏的内容，或者你参与互动的内容。 粉丝互动非常关键，因为粉丝的每个互动都能促使系统把你的笔记推荐给更多用户。能为粉丝带来实用价值的内容喜欢收藏越高，这比较好理解。这里重点谈谈如何快速激起粉丝评论互动的内容技巧。 第一个技巧是让粉丝“有求于你”。比如分享一个很棒的地方，吊足了粉丝兴趣，但是不披露地址，让粉丝主动问；推荐一件很漂亮的衣服，但就不告诉哪里买的；盖比小姐曾经分享过一篇推荐社交软件的笔记，7.4W的阅读，其中推荐了一款叫做“单身村”的软件，粉丝很感兴趣，但是单身村是必须要通过注册用户推荐新用户才能使用的，粉丝不得不麻烦博主帮忙推荐300多个评论几乎都在求推荐，私信也有好几百人求推荐，盖比小姐前后推荐了100多号人成为单身村用户。 这个技巧还衍生的另外一个好处是，你“帮助”了粉丝之后，可以理直气壮让粉丝去给你的笔记点赞！这个时候很少会有粉丝拒绝举手之劳。这个办法省了很多功夫去拉互动。 第二个技巧是产生“不完美的内容”。例如盖比小姐的这篇笔记，犯了一点小错误，结果导致评论区热烈争议。 这篇笔记推荐的城堡酒店位于河北美院，盖比小姐在笔记中将河北美院描述成“八大美院之一”，有粉丝在评论区纠正，并带有一些对河北美院褒贬不一的看法，河北美院的学生粉丝不满自己的院校不被好评，结果一篇推荐酒店的笔记，200多条评论有一半是问酒店预定方式，另一半是在争议河北美院的。 第三个技巧是挂扣舆论争议大的话题。以这篇笔记为例，分享了一本书叫《30岁之前别结婚》，女人结婚年龄是一个非常具备舆论性的话题，果然，评论就聚集了大量粉丝发表自己的观点，或认同批判别人的观点，很精彩。 第四，关于封面图、标题和关键词分布技巧。很多人问，封面图到底要不要模仿抖音快速做成大字报？我只能说这不失为好的尝试办法，从粉丝角度分析，这种方式更吸引人点击；但如果你留心观察小红书首页发现页，很少会看到满屏的大字报，我想这是小红书平台调性定位的原因。相比大字报封面，标题和关键词标签对获取曝光量的影响更大。粉丝达到一定数量后是不能带多个话题的，但可以带多个标签，标题或者正文覆盖的关键词越多，那粉丝搜索到该关键词看到笔记的概率越高。 小红书的曝光增长是长期的，小红书
第3篇：【小红】书快速起量投放玩法！
最近几年，各种新消费品层出不穷，可真正能成为国民品牌的却寥寥无几，不是在爆火后昙花一现，就是后续增长乏力，陷入了用利润换流量，最终流量无法支撑成本的恶性循环。 在这样的大背景下，王小卤是为数不多的，能实现逆风增长的品牌。王小卤作为零食品类的新品牌，去年618期间就实现了销售额突破1000万元，增速达到了相当恐怖的3000%，连老牌“有友”也只能甘拜下风。 但实际上，这离王小卤入驻天猫，做虎皮凤爪这个品类，也只过去了短短2年。 从第一年年销售额2000万元，到两年后半年销售额破2亿，王小卤的品牌营销都做了些什么？ 他们是怎样仅仅依靠一个虎皮凤爪这种低价单品就打开亿元市场？在营销过程中又有哪些是值得我们借鉴学习的？ 今天啵啵就带大家一起来看看。 一、切入细分赛道，打造“超级单品” 王小卤的成功，如果说流量营销决定了60%，那剩下的40%一定是因为选对了品类赛道。 对于休闲食品，绝大部分品牌的策略都是多SKU实现整个领域的覆盖，比如三只松鼠、良品铺子等，一个品牌有上百个SKU。 而王小卤选择了一种截然不同的路，只布局单个SKU，全力攻虎皮凤爪这个单品。 在王小卤之前，并没有品牌主打虎皮凤爪这个单品，但绝大多数零食品牌或多或少都有这个SKU，可以说，这是一个大胆却十分正确的策略！ 这和泡椒凤爪品类的老品牌有友的打法有点类似，它仅靠这一个产品，就占据了泡椒凤爪79%以上的市场份额，可以说只要你吃过泡椒凤爪，就一定吃过有友。 王小卤想要达到的，也是这个效果——让自己成为品类及其特性的代表，从而实现心智预售。 就好比你想买瓜子却不知道选哪个时，你大概率会选择洽洽，而你在货架上摆着的各种辣酱中纠结时，有80%的概率会把手伸向老干妈。 同时，其他瓜子和辣酱在做广告时，也在无形中唤起我们对这两个品牌的印象，可以说其他竞品的广告费中，有至少30%是为头部品牌付的。 这就是细分领域头部品牌和“超级单品”的能量。 王小卤也是看中了这一点。 所以即便是在后面，虎皮凤爪这个单品带动了整个品牌的发展，王小卤的营销理念也始终保持着。 到目前为止，王小卤已经推出了十多个SKU，覆盖辣卤零食类比较热门的猪蹄、魔芋爽、腐竹、鱼皮脆、柠檬凤爪等等。 但即便如此，其他品类也只是卖而不推，只作为丰富品牌的供给，而不作为销量的重点补给对象。 他们的焦点依然是在虎皮凤爪上，这种聚集的营销模式也同样提高了打入市场，实现品牌扩展的效率和效果。 因为食品企业发展至今，并不是停留在过去“好吃”的层面上。消费者的细分需求变强了，更需要细分领域的龙头代表。 就好像良品铺子作为零食类的头部品牌，绝大部分人都听过它，却很难说出他的代表产品是哪一个。我们并不会在提到芒果干或核桃仁时想起它，更多时候，它扮演的只是一个很模糊的“零食”的角色。 可以说只要是零食领域的品牌，都会蚕食它的市场份额，看上去“大而全”，却没有自己的优势领域。 这种打法模式，也同样适合营销预算不多，想要快速切入市场，实现人群覆盖的品牌。 二、产品定价策略 我认为王小卤的定价策略也是值得我们探讨和学习的。 定价直接决定了品牌的利润空间和营销配比。 大多数商家在定价时都遵循两个标准： 看竞品的定价标准，或整个市场的平均水平，以此进行上下浮动； 结合自身成本进行评估。 像我们熟知的三只松鼠，发展同样十分迅猛，在电商崛起后又迅速开拓了线下门店，看上去如火如荼风生水起，但最近一年的净利润却在持续下滑中。 根源就在于“定价”上。 小家电品牌小熊也遇到了同样的问题，最近几年利润持续下跌。 通过与市场持平甚至略低的价格跑规模，快速形成市场覆盖，但因为利润的有限，最终后劲不足。 所以王小卤在定价上，几乎摈弃了这两种模式，而是通过最终的效果和目的进行反推。 也就是“成本+基础利润+产品后期迭代溢价+营销费用+折扣空间”的定价方法。 综合考虑了所有的情况，所以他的价格在一开始就远高于市面上其他竞品，平均单个凤爪的价格达到了5元以上。 这也确保了即便在后期的营销中，流量成本递增，原材料及人工等成本变动，以及品牌其他策略性有所调整，他们的利润空间也能够维持在一个相对宽松的基准线上。 三、投放营销策略 流量时代，任何品牌都逃不过营销。王小卤的TOP1同样也离不开饱和式的内容投放。 各个商家大概也感觉到了，线上流量的红利正在式微，流量变得越来越贵，而怎么让每一个流量和互动都能够带来转化，也成为几乎每个商家都着力研究的问题。 事实上，很多新消费品的玩法也在日益趋同，很多产品，即便他们宣扬着“我们不一样”，但作为消费者，也并不能实际感受到他们之间究竟有哪里不一样。 同时，在用户人群上，并不能做到特别垂直和区分，营销就变得异常困难。 既可能为他人做嫁衣，也可能无法引发用户反馈。 所以广告怎么投省钱又有效，成了几乎每个品牌关注的重点。 王小卤也同样面临着这个问题。 即便他们的鸡爪品质严控，每一个都是40g以上的大爪爪，在卤制配方的研发上也耗费了大量的心力，但这并不是消费者能快速感知的问题。 这时候，他们的对策大致可以分为两点： 选择流量尽可能大的平台； 用消费者能get到的点反复强调形成记忆锚点。 我们一个个进行细致的分析。 1. 选择流量尽可能大的平台 当你的产品并没有特别明显的人群区分时，只要覆盖尽可能多的人就够了。 所以在平台的选择上，王小卤选择了抖音和小红书。 抖音作为使用群众非常广的娱乐性平台，当王小卤想要实现更多人群触达时，使用人群非常广的抖音会是他们的不二之选，即便整个平台的调性和环境偏向娱乐而非购物。 所以，作为深度种草和高效转化的小红书就必不可少了。 作为以种草和好物分享为导向的平台，小红书上聚集了大量购买力强的用户，通过内容布局能够快速实现收割和转化。 同时，王小卤80%的用户都是女性，这也和小红书的用户画像十分契合。 我们还注意到，在小红书上，和凤爪这个大品类有关的话题词中，热度排名前十中有六个都与王小卤的产品特性有非常高的关联和契合度。 这也无形中确保了他们在小红书上的投放利好及曝光。 在投放初期，王小卤首先选择了小零食垂类KOL进行合作，在社交媒体上引发了讨论热度，快速积累用户心智。 在投放节奏上，他们并没有冒进，而是通过日常密集而稳定的投放，迭代并形成可复制的爆款内容。 而在618、双十一、女王节等大促前夕，则会有一个更加频繁的投放。 比如去年双十一，他们在十月中上旬就在小红书进行声量铺垫，种草带来的销售额占到了整个双十一总销售额的1/3。 这也是他们GMV增量的重要来源之一。 2. 用消费者能get到的点反复强调形成记忆锚点 在现在的种草环境中，对卖点的阐述会很大程度上影响消费者的印象和转化。 在我合作过的商家中，仍然有一部分还停留在电商和数据化卖点上，尤其是3C相关类目，这其实对转化和消费者种草是非常不利的。 为了方便大家对比，我这里做了一个表格，大家可以看看，就王小卤而言，他们的产品卖点，和种草宣传话术上，都有怎样的区别。 王小卤在卖点展示上仍然有经过筛选。 首先是普通用户可能知道的内容维度，比如他们是怎么打磨口味的，花了多少时间等等，这些消费者不可能知道，他们就没有进行宣传，不然整个种草会变得非常生硬和官方，效果也会大受影响。 另外，通过用户能够快速get到的形容，从侧面去展示卖点，不是
第4篇：【小红】书博主吸金法则！
大家前赴后继地涌进平台，想在这里“捞一笔金”，接到品牌们的商单。 然而不同的小红书博主，“吸金能力”也是大不相同。 据千瓜数据显示，有 300w+ 粉丝的小红书博主 @易梦玲 ，其一篇图文笔记的预估报价为 50w ，视频笔记为 55w。 图源 千瓜数据 但也有创作者抱怨说，自己好不容易积累了粉丝，但总是接不到广，哪怕接到了也只能赚几百。 那么小红书博主们该如何让自己的账号更快更好地变现，并且接到高价商单？ 此次，运营社联络到了一位负责品牌投放的媒介 @珺珺 ，聊了聊什么样的账号是品牌们偏爱的，博主们究竟该怎么做才能获得品牌的青睐。 01 什么样的账号在小红书比较“吃香”？ 在做一个变现能力强的账号前，博主们往往会考虑以下几个问题：该选择什么领域？要不要给账号做人设？做怎么样的人设？采用怎样的内容形式较好？图文还是视频？ 在品牌方眼里，什么样的领域、人设、内容形式是他们所需要的呢？ 1）聚焦垂直领域，领域影响出价 @珺珺 告诉运营社，其实并不存在品牌们偏爱热门领域 （如美妆、护肤） 博主、不喜欢小众领域 （如数码科技、零食） 博主的情况。 品牌做投放时，往往是根据产品的品类来挑选某一对应领域的博主。 比如，想推广美妆产品，就会找美妆博主。 但品牌有时也会挑选多个不同领域的博主。 香薰品牌「观夏」在推广香薰时，就曾找到了香氛测评博主 @恋恋闻香 、家居博主 @Leean 和艺术博主 @Duolan 多兰 等等。 数据来源 千瓜数据 虽然家居、艺术领域并不与香氛直接对应，但和香氛有一定关联，因此也会在品牌们的考虑范围内。 小红书博主要做的，就是选择好一条赛道，输出垂直内容，让品牌能一眼就明白自己是什么领域的博主。 而不是把小红书当作朋友圈，今天发穿搭明天发美食，杂乱的内容会让品牌“摸不着头脑”。 不过， @珺珺 提到，所推广产品的价格是和品牌的出价成正比的。比如，品牌想给客单价较高的电脑、手机等数码类产品做投放时，出价会高于客单价较低的零食、文具类产品。 换而言之， 小红书博主如果想赚取一单高价的广告费，就要接高客单价产品的推广，那么在一开始选定赛道时就要向“高客单价产品”靠近。 2）有“多重”账号人设 一个鲜明的人设，不仅能给粉丝、也能给品牌留下深刻印象。 那么什么样的人设是品牌偏爱的？ @珺珺 告诉运营社，这是根据品牌的调性来选择的。 “如果品牌的整体调性是偏高端的，哪怕它去投放客单价相对较低的产品，也会找人设偏高端的博主。” 举个例子，「耐克」曾找到博主 @Ricci 推广一款跑鞋。从笔记内容来看， @Ricci 所展现出来的人设就是一位时常分享健身、穿搭日常的时尚、开朗、活泼女生，这和耐克的潮流品牌调性是相吻合的。 @珺珺 还补充道， “品牌也会考虑博主的职业，如果（博主）有不错的职业，那会是一个加分项”。 就像 @Ricci 本身的职业是自由模特，或许在耐克眼里，“模特”职业就是一个不错的加成，更能突显出品牌的“时尚、潮流”特点。 小红书博主在树立人设时，就可以从自身情况出发。 如果自己是一位经济实力尚可的白领，就可以树立“精致女性”的人设，后续容易接到中高端品牌的推广；如果自己是一位学生党，可以树立“接地气”的人设，容易接到偏大众化品牌的推广。 @珺珺 另外提到，“品牌在做一些主题活动的投放时，会希望找到人设多重、丰富的博主。多样的人设能更好地表现出品牌想传达的主题思想。” 运营社发现，「HokaOneOne霍伽」就在今年借着“三八妇女节”的主题，和博主 @董奕杭_ 合作推广跑鞋。 数据来源 千瓜数据 @董奕杭_ 就是具有多重身份标签的博主，既是喜欢运动的健身达人，也是有芭蕾舞基础的模特。“拥有多项爱好、技能”的人设能较好地传达出品牌想宣传的理念——“女性不管在什么阶段，都要做自己想做的事情”。 小红书博主也可以按照自身的职业、经历、性格，为自己树立多样的人设，让品牌看到更多“可能性”。 3）选择擅长的内容形式 除了领域和人设外，博主的内容形式也是影响品牌合作和出价的因素。 从千瓜数据显示的数据来看，视频笔记的预估报价普遍比图文笔记高。在 2020 年 8 月，小红书也针对开通视频号的创作者给予流量扶持、现金和流量工具奖励等等。 这意味着，相较图文，优质的视频笔记更容易获得流量和高价广告费。 图源 千瓜数据 但这也不代表博主们一定要选择“视频”的内容形式。 @珺珺 表示，“品牌对内容形式的要求有时是根据推广预算而定的。在预算有限的情况下，也会倾向于图文。” 博主只要选择自己所擅长的内容形式即可。 图文还是视频，并不是影响品牌是否想合作的决定性因素。 02 博主如何体现内容的优质？ 确定了领域、人设、内容形式后，博主接下来要做的，是不断优化、提升账号的数据。因为数据直接代表了博主的内容优质程度。 品牌在挑选博主时，会着重观察哪些数据呢？哪些数据又会影响品牌的出价高低？ 1）保持不断涨粉 @珺珺 告诉运营社，粉丝量的多少是影响品牌出价高低的第一要素。也就是说，粉丝量越多，品牌出价越高。 但这并不代表只有头部博主才会接到最多的商单。目前，腰部博主也是品牌们的“心头好”。 @珺珺 表示，“现在品牌做投放时，主要是以腰部博主为主，头部博主只会在重要的节点活动时才会合作。” 千瓜数据中，对头部、腰部、尾部（初级）博主的定义 也就是说，如果小红书博主正处于腰部阶段，虽然不能获得超高的出价，但能频繁接到广告；如果发展至头部博主，虽然广告数量可能有所下滑，但品牌的出价会随之上涨。 但不论是腰尾部还是头部博主，都需要保持稳定的涨粉。 里刻文化的联合创始人 @诗儿 曾在与运营社的对话中表示，品牌喜欢找正处于涨粉上升期的博主做投放，因为性价比高。 博主的涨粉速度快，内容生产速度又是有限的，所以这条广告会在博主的主页前置位曝光相当长一段时间。品牌能从中获得不少“长尾流量”。 运营社发现，不少博主面临着一个困惑：明明自己也产出过一两篇爆款笔记，但由此带来的新增粉丝数并不高。 这可能就是由于用户对账号的整体内容质量还不够认可。用户可能只是喜欢这一篇笔记，但账号的整体内容和他们的预期有出入。 因此， 小红书博主想要保持涨粉，归根到底还是要保证每篇笔记的垂直程度和高质量。 2）多产出爆款笔记 除了粉丝量以外，品牌还会关注另一个体现内容优质程度的数据，爆文率，也就是指博主产出爆款笔记的比率。 假设博主的主页一共有 100 篇笔记，其中有 20 篇为互动数据 （点赞、收藏、转发） 特别不错的“爆款”，那么该博主的爆文率就是 20% 。 一位从业于小红书代运营的自媒体 @无畏 指出，品牌更青睐于爆文率高的博主，因为品牌都希望自己投放的商业笔记有更多成为爆款的可能性。 那么笔记的互动数据该达到多少，才能被称之为“爆款”呢？这其实并没有一个绝对的数值标准，具体得根据博主的粉丝量和赛道来看。 有 4 年小红书营销经验的营销顾问 @庄俊 曾在与 @亿邦动力 的对话中提到： 对于普通博主而言，点赞、收藏、评论数据达到 1000 就可以称之为“爆款”。但对于有 20w 粉丝的博主来说，这样
第5篇：【小红】书主流推广方式
最近同事在做小红书方案的时候，经常会遇到比较头痛的问题就是：因为大部分想做小红书推广的朋友，对小红书平台的推广方式或者业务还不是很了解，这就会导致沟通起来会有些困难。仔细想了一下，确实小红书平台还比较新，和像淘宝这样的不同，大家做淘宝推广，最起码都知道有哪几种方式，比如直通车、淘客、钻展、直播带货、站外投放等等方式或者业务，而小红书大家连用什么方式都不知道的情况下，确实很难展开高效的沟通。 单纯的问小红书怎么推广，就相当于问该怎么做好淘宝或者说怎么赚钱、怎么迎娶白富美这类的问题，真的难以回答。 要解决这个问题，我认为还需要跟大家做一下尽可能深入浅出的科普，把小红书的常见推广方式和适用人群做一些介绍，让大家找到合适的推广方式，做出适合自己的营销方案。 有哪些推广方式/业务 主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。 非官方：非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记 官方：广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放 为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的推广方式，比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，也可以尝试这种思路。 素人笔记 玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。 适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家 先说作用，一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。 细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或者我淘系运营很强，但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意； 一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。 其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。 因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。 红人KOL笔记 玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记 适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家 和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别； 博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。 关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也也具有明显优势。 ▲完美日记投放，中小博主占大多数 明星笔记 玩法说明：明星发布的笔记 笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家 从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法； 当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。 第一个关于价格，大部分明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。 另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一点小弊端。 第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。 ▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜 笔记关键词排名优化 玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置 适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家 笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。 先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。 另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝或者看到也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户，才是最精准的顾客。 再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的，也不在少数。 总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。 广告投放 玩法说明：主要分为小红书搜索广告和信息流广告 适用人群：品牌方 这里和大多数站外广告都差不多，只不过首充稍微高一点，最近应该是2万，这里也简单说明一下，并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。 相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那