销策专题汇总
本文整理了8篇关于「销策」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：营【销策】划世界观，小白写方案入门必备干货（收藏）
说到，有人谈笑风生能侃一整天，有人却讳莫如深不愿谈一言。但无论谁，似乎只要和策划沾边，总给人一种不明觉厉、运筹帷幄之感。但其实，策划并没有那么神秘，不过是更容易让你的发际线阵亡而已。为什么很多小伙伴总是写不好方案？大概率是因为你对策划这件事的基本看法和观点还存在偏差，写策划要有策划的世界观！小僧这里就详细叨叨下策划的世界观，本文很长长长，随缘阅读：策划到底是什么呢？从静态角度来看，策划不过是企业的计划、规划，而从动态角度来看，策划就是给企业制定科学的策略，并形成实际可执行的方案。我们常说的策划方案，就是这样一份包括背景分析、策略制定、执行规划、预算及KPI等的，只不过针对企业不同的活动，策划方案的内容也不尽相同。常被问到一个方案该怎么写，其实任何方案不都是用脑子写吗？别想打死我，很多人写方案是真的不用脑子的，只是照葫芦画瓢罗列背景分析、产品分析、目标消费群体分析……你问他分析出了啥，支支吾吾也不知道分析了啥，不知道分析出了啥你洋洋洒洒写了十来页PPT搞咩呢？还有些小伙伴盯着一页空白PPT，一坐就是一整天！犯这种猫饼的小伙伴不在少数，表面上看是不动脑，究其根本来看，其实是无脑可动，因为你对策划这项功夫的修炼还有待提升！做策划，需要有策划的世界观。小僧以为，以下这几个认知是你必须要有的。1.策 划 的 本 质 是——解决问题没有哪个企业的行为是没来由的，无论是大的campaign还是小的传播活动，无不是以解决相应的问题展开的。是曝光不足扩大开口的问题？还是口碑偏差认知的问题？抑或是新品上市清库存的问题？策略人员都要做到心中有数。既然策划要解决问题，那首要的任务是找到问题！小僧不会告诉你，背景分析和策略推导的过程，其实就是分析课题、发现问题的过程。也就是说，方案中策略推导的部分不是可有可无或是累赘的，这部分内容决定了你执行部分的所有和内容应该是什么。永远记住，客户比你更懂他自己的产品，所以背景分析和策略推导的时候切忌堆砌产品资料。也就是说，如果问题显而易见或是客户brief中已经明确了，你分析的焦点应该是怎么解决这个问题，而不是机械的佐证这个问题确实存在。举个栗子：客户的brief说，目前有款车刚上市知名度不高，期望通过快商店营销做一个传播campaign提高大众认知。那你分析推导部分的重点是什么？首先要明确客户产品的问题：某款车知名度不高，需要提升知名度。所以你就去一本正经分析这款车知名度怎么不高去了？不不不，这是产品目前本身的问题，但是你写这个方案的课题是：怎么通过快闪店营销提升知名度！也就是说你分析部分讨论的焦点是快闪店营销怎么搞，怎么通过这种营销方式才能有效提升知名度，我们产品通过快商店营销的策略是什么。如果客户的brief改为，目前有款车知名度不高，期望通过一次传播campaign提高大众认知。那么，你分析的重点才是这款车为什么知名度不高，怎样营销才能提升认知。策划的本质是解决问题，所以动手写方案前请先动脑（MandCX），如果不知道你要解决的课题是什么，你会云里雾里越写越迷糊。2.策 划 的 核 心 是——策略写过方案的人都知道，一个方案通常的构成是这样的，首先会有：背景分析（包括宏观经济环境、行业环境、传播环境等）产品分析、竞品分析目标消费群体分析通过这些分析思考、洞察，然后得出你的营销策略，包括传播主题（core idea）、核心话术，营销打法，传播策略和规划、媒介策略等。最后才是在策略指导下的详细执行规划，包括传播创意、活动运营等等。可以看到，策略部分处在承上启下的关键位置，当然，并不是说策略部分在这个位置所以是策划的核心，而是因为策略部分是你前面分析的结论，同时也是你后面执行的指导思想。你的策略不清不楚或是有失妥当，那这个策划案就废了。别问为什么，你想，策略搞不清说明你前面的分析都扯淡，同时也代表着你后面的东西不是想当然就是东一榔头西一棒槌，执行浮于表面为了传播而传播。那这个方案可不就是废了吗？就小僧所知，很多小伙伴在这块有较深的误解。1）一些人认为创意为王，觉得前面的分析和策略都是累赘，我的创意idea才是方案的高光，客户也是想要看这个的！呵呵，我不能说你错，但你要明白，你写的是什么类型的方案。如果是传播执行案，有清晰的传播策略、再有传播节奏和规划即可；如果是创意传播方案或是创意提报方案，那当然你的idea是重点；如果是大的营销活动或传播方案，没有策略你的方案是没有灵魂的。当客户说你方案中的idea看似天花乱坠，但好像和我们没什么关系时，不要无名火起大骂客户煞笔，想想你的idea是不是策略指导下的创意，是不是能有效解决客户目前面临的问题。所以，别看别人做了个走心视频，你也急着要走心，别人弄了个沙雕视频，你也要沙雕！2）还有一些人认为策略至上，觉得策略就是一切，写方案时自信满满的写完策略就了事了，你说啥创意执行？那不是重点，让实习小伙伴随便写一下不就行了嘛，毕竟年轻人想法多，真是呵了个呵。我们说策略是策划的核心，并不是说详细的传播创意或活动规划是不重要的。而是说，策略决定了你的传播和活动该做什么以及怎么做，是你具体传播创意或活动规划的方向盘，反之，创意部分是策略实现的有效手段。打个不恰单的比喻，如果说创意是九阴白骨爪，那策略就是九阴真经。很多方案策略和创意脱节，就是因为不明白这个关系。策略不是用来束之高阁的，也不是用来凑PPT页数的，更不是让你装13的，而是让你就面临的课题提出营销的一种有效打法，用来解决问题的。3.策 划 的 关 键 是——逻辑为什么很多做策划的人发际线都阵亡了，哦不对，为什么说策划是个脑力活？因为策划是用来让别人解决问题的，是用来指导别人的地图，这就要求写策划的人层面要在别人之上。所以说，策划的呈现需要你给出分析思路、得出的结论以及具体的执行。拿着旧地图永远找不到新大陆，同样的，如果你的逻辑都是乱七不糟，你还怎么教别人做这做那？策划的关键是逻辑，也即你的方案要能让别人顺理成章、毫无违和的看懂，并让别人深以为然。小僧前面提到，有的小伙伴写方案总是按部就班的写背景分析、产品分析、竞品分析、目标消费群体分析、核心创意以及传播创意，这是一种填空式的呈现模式，如果你还在这么写方案，说明你还没有弄明白策划的基本逻辑。写策划的整体逻辑简单来说就是，找出客户面临的课题是啥，告诉客户解决这个课题需要怎么做，最后拿出具体可以这么做的执行规划。小僧分两部分来探讨。1）背景及策略部分的呈现逻辑：策划的本质是解决问题，而你前面所有的分析逻辑应该是找到客户面临的课题并得出策略，也就是说这部分是What、Why和How的逻辑。所以说背景分析、竞品分析等板块是可选项，不是必选项。有助于你找到课题得出策略的板块才要，帮助不大的板块则可以一笔带过或不需要出现在你的PPT中。更重要的是，每个板块的分析都要有你得出来的结论（MandCX），这些结论成为你得出策略的支撑。简单来说就是，因为这样、这样，所以我们面临的课题是这个，那怎么解决这个课题？因为这个、这个，所以我的策略是这样。这是一个整体连贯的线性分析过程，而不是填充式的逻辑。当然了，这只是写背景及策略部分最基本的逻辑，也即是写策划的技术问题。当你写过很多方案尤其是去提过很多次案后就会发现，其实写策划还有个艺术问题。比如怎么开篇才能吸引到别
第2篇：如何写营【销策】划方案？你可能需要这个模板 | 模式课
写方案怎么来写，可能会是刚入行策划人的难点，策划方案其实就是一份计划，一份完整的策划能让策划人看清自己、认清竞争对手，形成对的整体认知。《学》里面有一个完整的营销计划的案例，里面用到了STP、SWOT和4P模型，这个例子简单并且一目了然，可以供写方案的人参考学习。模型本身并不难，难的是如何根据你的主题来具体使用和分析。这个案例复制粘贴如下。在原书的391～399页（书在这篇有日记本 | 我对营销模型的理解）营销计划：导言作为一位营销人员，你需要一份优秀的营销计划指引方向，以及聚焦自己的、产品和企业。拥有一份详细的计划之后，任何企业都能够为开发新产品或销售现有产品作更充分的准备。非营利组织同样需要营销计划指导其筹款和扩大规模的行动。就连政府部门也需要整合一系列营销计划来发出倡议，例如呼吁公众提高营养意识和刺激某地区的业。营销计划的和目的不同于提供整个组织使命、目标、战略和资源配置概述的商业计划，一份营销计划所提供的内容范围有限。它以文档的形式说明组织的战略目标如何通过从消费者出发的具体营销战略和策略来达到，它也同组织中其他部门的计划相联系。假设有一份目标为每年销售20万件产品的营销计划，那么生产部门就必须上紧发条生产出足够多的数量，财务部门就必须提供足够的资金，而人力资源部门必须准备雇用和训练员工，等等。没有一定级别的组织支持和资源配置，就没有任何营销计划能够成功。尽管一项营销计划的确切长度和内容格式在各公司之间有所区别，但通常都会包含第2章所描述的几个部分。小企业可能会制定短一些或者不是很正规的营销计划，而大企业通常需要结构严谨的营销计划。计划中的每个部分必须有数量可观的详细描述以便有效指导实践。有时公司会把营销计划在内部网络上发布，允许身在不同地点的经理和雇员讨论及做出补充和变更。调研的作用营销计划并非空想。为了制定成功的战略和行动计划，营销人员需要关于环境、竞争情况和所服务的细分市场的实时信息（这三个分别对应的模型有PEST、SWOT、波特五力和STP，模型的具体介绍可自行百度，MBA智库的解释会更明确些）。内部分析通常是评估当前销售情况的出发点，辅之以营销情报系统以及对市场整体、竞争、关键问题、威胁和机遇的调查研究。当营销计划付诸实践时，营销人员需要使用一系列研究方法来测量达成目标的进度和识别因未达标而需改进的地方。最后，市场调研能够帮助营销人员更好地了解消费者的需求、期望、感知和满意度。上述这些更深层次的理解能够通过良好的市场细分、目标选择和定位为企业建立竞争优势打下基础，因而营销计划应当为市场调研的对象和结论的使用提供概要。关系的作用营销计划揭示了公司如何建立和维护有价值的客户关系，在此过程中，也形成了很多内部和外部关系。首先，营销计划会影响市场部门员工为传递价值和满足顾客需求所开展的彼此间及部门间工作的方式；其次，会影响公司为达成计划内目标而与供应商、商和战略同盟间开展的合作；营销计划还会影响公司与其利益相关者的关系，包括政府监管机构、媒体和广大市民。所有这些关系都是公司想要取得成功的重中之重，所以在制定营销计划时必须加以考虑。从营销计划到营销行动尽管有些营销计划时间跨度可能稍长一些，但许多公司还是会常常制定年度性的营销计划。营销人员最好能在计划实行前留出时间进行市场调研、透彻分析、管理评审和部门间协调。然后在每项行动结束之后掌握实时结果，与预期结果进行对比，分析差异并采取正确的行动。一些营销人员还备有应急计划以应对突发状况。由于不可避免的或者有时是不可预测的环境改变，营销人员必须随时准备更新营销计划使之适应环境。为了有效实行和便于控制，营销计划应当定义达成目标过程中的每一个进度如何测量。职业经理人通常使用预算、进度表和绩效评价标准来掌握和评估结果。使用预算，能够在给定的一周、一个月或其他时间段内对比计划花费和实际花费的情况；进度表能使管理者了解任务计划将于何时完成以及实际何时完成；绩效评价标准是跟踪营销的具体过程所得到的结果，以此来检验公司是否正朝着既定目标前进。一些绩效评价标准的例子有：市场份额、销售量、产品利润率和消费者满意度。Sonic公司的营销计划样本这一节会带你了解Sonic公司的营销计划样本，这是一家虚拟的、新成立的公司。这家公司的第一个产品是Sonicl000，一种多媒体的具有Wi-Fi功能的智能移动电话。Sonic公司要在这个拥挤的，快速变化的，结合了通信、娱乐和存储功能的智能终端市场上与苹果、诺基亚、RIM和其他一些具有相当规模的对手展开竞争。下文会更详细地解释每个部分应该包括哪些内容以及为什么。执行概述Sonic公司正准备在成熟的市场上推出一款新型的多媒体双模智能手机Sonic1000。我们的产品将特有的先进技术和功能相结合，以一个较高的价位推出。我们瞄准了消费者市场和商业市场中的特定细分市场，希望能够充分利用客户对使用简单，且带有较强通信、娱乐和存储功能的智能手机的需求不断增长的良好机遇。这个计划的首要营销目标是第一年美国销售量达到50万部，首要的财务目标是第一年实现7500万美元的销售额，保证第一年的亏损少于800万美元，并在第二年初实现盈亏平衡。当前的市场态势Sonic公司是在18个月以前由两位具有电脑市场经验的企业家创建的，它现在准备进入成熟的智能手机市场。多功能手机、电子邮件设备和无线通信设备已经成为个人和专业人士普遍使用的产品。研究表明，美国拥有26200万无线电话使用者，85%的人口拥有一部移动电话。即使面对需求下降，产业合并继续，以及定价压力带来利润的缩减，竞争仍然更加激烈。从世界的角度来看，诺基亚作为智能手机的领头羊，占有全球市场45%的份额。紧随其后是RIM，也是黑莓手机制造商，占据着13%的全球市场份额。在美国市场上，黑莓手机则是市场的领头羊（市场占有率42%），iPhone的制造商苹果公司位居第二（市场份额20%）。为了在环境不断动态变化的市场中获得市场份额，Sonic必须谨慎地瞄准特定的细分市场，使其能够为每个顾客群传递价值。市场描述Sonic公司的市场包括要求使用单一设备进行通信、信息存储和交换，以及娱乐的消费者用户和企业用户。在第一年被选为目标市场的有：专业人士、公司、学生、企业家和医学用户。表A-1显示了Sonic1000是如何满足目标消费者和企业细分市场的需求。购买者可以在基于几种不同系统的型号中进行选择，包括由微软、塞班和黑莓研发的，以及Linux系列等。Sonic许可一个基于Linux的系统是由于它不易受到黑客和病毒的攻击。硬盘驱动和可移动的存储卡都是智能手机的流行配件。Sonic配置了超高速的20G可移动的存储卡用于存储信息和娱乐项目，这是它用于打人市场的第一步。这样的配置允许使用者将照片和其他数据从智能手机转移到家中或者办公室的电脑上。尽管存储卡的容量不断增长，技术的成本却一直下降，使得价值定价模型对于旧设备的消费者和企业使用者更加有吸引力，他们一直想要更换一个新型的，多功能高端设备。产品回顾我们的第一个产品Sonic1000配置了Linux操作系统，提供以下标准特征：·内置双模移动电话/互联网电话功能和一键通功能·数字音乐/视频/电视记录、无线下载和播放·无线上网和电子邮件、文本信息和即时通信·3英寸彩色显示屏
第3篇：星巴克的体验营【销策】划案
本人极为浅薄的认识，大佬勿喷，若有幸得以指点一二，在下感激不尽。模型1：模型2：7P和4P的差异：从总体上来看，4P侧重于早期对产品的关注上，是实物营销的基础，而7P则侧重于后来所提倡的服务营销对于除了产品之外服务的关注上，是服务营销的基础。模型3：理论分析:1、为什么人们开始喜欢体验？ 一、什么是体验式营销体验营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。 二、体验营销深受欢迎的原因1）生产力水平的进步和人民水平的提高 我们从解决温饱问题，到积累物质财富，最后走向追求生活的品质。当代人们对于精神生活是越来越重视，体验恰好是满足这种需求的经济提供物。消费需求将随着经济的发展，从实用层次转向体验层次。2）科学技术的飞速发展 互联网的诞生，意味新时代的到来。虚拟世界带来的体验是真实世界不能提供的，人们对于新奇体验的追求将成为一种新的趋势。我相信随着科技的进步，人们对于相关体验将更为看好。3）营销观自身的优势 这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与经营的关键。4）产品和服务的同质化 高效的生产体系和制式化生产，必然导致行业内的产品和服务有着趋同的效应。如果服务提供方不能找到创新点，做好个性化服务，突出自己的独特优势终将被所淘汰。2、星巴克给顾客带来哪些方面的体验？ 一、星巴克带来的知觉体验知觉体验即感官体验，将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上。星巴克在味觉和嗅觉体验方面是公认的卓越，从生产地的精心挑选到制作工艺的精益求精。星巴克只会采集世界上最顶级的咖啡豆——阿拉比卡咖啡豆，并且用C.A.F.E方法确保质量合格。收集顶尖材质只是酿成精品的第一步，只有在星巴克“咖啡哲学”指导下的烘焙，才能将咖啡的香味、醇度、酸度、风味发挥到最佳。当你在品味咖啡的时候，咖啡豆上的成分转化成芳香油，一种细微的可可微苦将在唇齿间久久萦绕，咖啡的醇香不自觉吸入鼻中。当然，星巴克的优质体验不仅体现在咖啡中，也能体现在听觉、视觉之中。舒尔茨曾经评价：“星巴克不是提供服务的咖啡公司，而是提供咖啡的服务公司。”每一家星巴克的选址都是精挑细选的成绩，配合应景的音乐能最大程度的为顾客提供听觉盛宴。星巴克注重视觉和触觉共同享受，在地板的材质上坚持使用木地板，给顾客一种沉稳、大气、有格调的气质。 二、星巴克带来的体验思维体验即以的方式引起消费者的惊奇、兴趣、对问题进行集中或分散的思考，启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。思维体验本质在于提高品牌的附加值，星巴克在思维创新层面作出了很多不同的思考。1）将音乐作为重要销售元素 2004年，星巴克首在美国提出：“赏乐咖啡屋”服务，每位消费者可以花费九美元挑选七首自己心爱的音乐，为自己提供精细化的个人定制服务。2）做好产品的延伸产品的服务 星巴克不仅生产咖啡的产品，更是借着品牌优势推出了咖啡垫、咖啡杯等产品，甚至有自动磨咖啡机。这能大大刺激消费者的消费欲望，为其在消费过程中注入一种全新的体验，可以增加顾客粘性。3）因地制宜推出新的特色产品 为了扩大影响力和市场份额，选择定位新的目标市场。把部分的注意力放在销售低端产品上，比如销售低端速溶咖啡，能够较好宣传品牌优势。此外，星巴克也有在杂货店中出售袋装咖啡产品。4）结合当地特色，打造新的销售模式 星巴克将依托饿了么配送体系，正式上线外送服务。同时基于盒马以门店为中心的配送体系，共同打造星巴克“外送星厨”。 三、星巴克带来的行为体验行为体验指通过增加消费者的身体体验，指出他们做事的替代方法、替代的生活形态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。上个世纪90年代星巴克率先将第三空间概念引入咖啡店中，、精神和环境的体验是星巴克定义第三空间的核心所在，以这种非家非办公的中间状态抢占了消费者的第三空间。许多人把咖啡厅作为家和工作间以外最佳休闲去处，或是和朋友交流的据点。咖啡馆作为一个有情感的室内空间，无论是层高和大空间感明显的韩式设计，还是开放半开放式的室内空，无论是美式工厂风还是性冷淡的北欧风，未来的咖啡馆会拥有更多的设计元素，目标都是一个——这里永远会是一个可以有人陪伴或者独自享受生活的第三空间。 四、星巴克带来的相关体验相关体验即以通过实践自我改进的个人渴望，使别人对自己产生好感。星巴克的品牌定位的创意来自美国作家麦尔维尔的小说《白鲸》中一位处事极其冷静 、极具性格魅力的大副。他的嗜好就是喝咖啡。麦尔维尔在美国和世界文学史上有很高的地位，但麦尔维尔的读者群并不算多，主要是受过良好教育、有较高文化品位的人士，没有一定文化教养的人是不可能去读《白鲸》这部书，更不要说去了解星巴克这个人物了。从星巴克这一品牌名称上，就可以清晰地明确其目标市场的定位：不是普通的大众，而是一群注重享受、休闲、崇尚尊重人本位的富有小资情调的城市白领。在星巴克消费的消费人群都是有一定地位的白领或知识分子。因此，我们逐渐形成提起星巴克就会产生一种高大上的感觉，为了能在其中消费将不自觉的提高自己的内在和外在形象。 五、星巴克带来的情感体验情感体验是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验。星巴克在情感体验层先消解抵触情绪，再宣传文化的策略。1）改变因文化产生的抵触心理在一个习惯喝茶的国度里和普及喝咖啡，首先遇到的是消费者情绪上的抵触。星巴克为此首先着力推广“教育消费”。通过自己的店面，以及到一些公司去开“咖啡教室” ，并通过自己的网络 ，成立了一个咖啡俱乐部，用“试点”的方式来普及咖啡文化。2）做好文化的融入和宣传星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象 ，标识上的美人鱼像也传达了原始与现代的双重含义：她的脸很朴实，却用了现代抽象形式的包装 ，中间是黑白的，只在外面用一圈彩色包围。二十年前星巴克创建这个徽标时，只有一家咖啡店。如今，越来越多的人将认可星巴克和其背后代表的美国文化。3）用心去为顾客提供最优质的服务星巴克一个主要的竞争战略就是在咖啡店中同客户进行交流，特别重视同客户之间的沟通。每一个服务员都要接受一系列培训 ，如基本销售、咖啡基本知识、咖啡的制作技巧等。要求每一位服务员都能够预感客户的需求。同时，星巴克非常注重“注重" one at a time" 的观念，强调在每天工作、生活及休闲娱乐中，用心经营“当下这一次的生活体验”。3、你认为星巴克还可以创设哪些体验，使消费者更满足？请为星巴克设计符合当前环境的营销策略。 一、制约星巴克在中国发展的因素 星巴克已经在中国内地180个城市开设了超过4,300家门店，拥有58,000多名星巴克伙伴。但是，仍有许多不足制约着其进一步发展。1）发展不平衡导致体验营销不能广为大众接受 中国的发展仍不平衡，星巴克在东部等先开放地区和发达城市取得不错的绩效。中西部和不发达地区，星巴克并未成为潮流。首先，这些地区经济发展速度相对缓慢，大众普遍重视产品的实用。星巴克的市场定位是推出中高端产品，尽管，有少量的低端产品售卖，却不是主流。因此，在消费水平不够的地区，不能很好的占有市场。其
第4篇：七夕节品牌借势营【销策】划怎么做？
我们看看今年的七夕节都能玩出哪些花样呢？ 如何解读是关键 1、七夕属于情侣 中国是最具浪漫色彩的传统节日，以“牛郎织女”民间传说为载体，以祈福、乞巧、爱情为主题，在中国已成为仅次于情人节的示爱良机。就美团2017年的数据显示，七夕当天的鲜花外卖订单增长率达到了347%。 同时在2017年，影院的双人观影占比达到73%，钟点房订单增长率更是一度飙升至266%。 当爱情、浪漫、情话成为七夕永恒不变的话题，在这一天，整个世界唯情侣马首是瞻，一个苹果上面印上一句“往后余生，都是你”，就会受到情侣们的拥趸；一个酒店，开展“情侣开房送纪念玫瑰花”的营销策略，那么其他酒店就会黯然失色；一个拍照APP，推出情侣专属滤镜，并有合影留念抽大奖的活动，那么当天的下载量和日活量就能达到顶峰。 抓住情侣对于“浪漫”、“爱情”、“专属”等图腾的崇拜和绑定心理，就能俘获情侣的芳心，成为他们前赴后继追逐的目标。 2、七夕也不完全属于情侣，还有单身狗和局外人 在阿里2017年的数据中，七夕当日，已婚人士的平均花费已达618元，但是与七夕绝缘的单身人群，却也在七夕当天的人均消费高达259元。 逃不过，躲不过，单身狗在七夕的艰难夹缝中求生存，看惯了他人的卿卿我我和你侬我侬，再想想自己孤度宅家形单影只，不禁悲从中来，单身狗当然需要关爱，如果品牌方能够实时展现怜悯情怀，以合适的角度去切入单身狗“我单身我骄傲”、“我单身只是不想将就”等情绪，就能引发单身群体的旺盛消费欲望。 当全世界都在针对单身狗时，如果有品牌能够注意到他们，并展现“人文关怀”，那么无疑会收获满满好感，而不是如其他品牌一味的开涮和调侃，两相对比之下，品牌开展正确的营销策略下，能带来很好的转化效果。 七夕除了“秀恩爱”和看别人“秀恩爱”以外，还有一种“局外人”是需要关注的，他们心底有喜欢的人，只是因为众多原因，没有勇敢地表达爱意。那么如果品牌能够去挖掘这一类素材，去鼓励他们大声说出自己的心声，也能传达出较好的品牌声量。 在局外人的眼中，那些一起有过的回忆和细节始于暗恋，止于恋爱，都与七夕有关，都值得被珍藏，也值得被说出来。毕竟，七夕，应该是属于你和你爱的人。 丨七夕关键词 主流关键词：狗粮、浪漫、爱情、牛郎织女、异地恋、情话、鹊桥相会、脱单攻略… 小众关键词：关爱单身狗、虐狗、钟点房、不将就、前任、单身主义… 众多关键词可以独立发散出一些营销切入点，但小众关键词中，要把握好度，要保证传达的是正能量，而不会引起大众反感和声讨，成为营销翻车事故。 丨七夕经典文案： vivo手机：从前我喜欢一个人，现在我喜欢一个人。 PP money理财：爱情是一份永久存折，每一笔利息才是继续爱的资本。 滴滴出行：真正喜欢你的人，24小时都有空。 杰士邦：喜欢你是件很麻烦的事，但我偏偏喜欢找麻烦。 可口可乐：曾经口是心非，今天口示心扉。 优秀的借势文案不仅体现在创意上，还体现强关联性。比如活用梗、诗词改编、俗语改编、谐音、歧义等，并提供一定的情感洞察和矛盾制造，最终形成品牌信息的传达和曝光，好的借势文案能让人惊艳，让人拍案叫绝，但好文案可遇不可得，有些品牌为了吸睛和流量，强行玩梗尬段，最终让大众看的一头雾水甚至产生反感。 丨营销切入角度 借势营销，不仅仅是跟风写个文案做个海报而已，也可以整合营销方式进行。 一、H5页面游戏 · 杜蕾斯七夕节“抓喜鹊” 结合当时热门的pokemon go的创意，杜蕾斯开发了一个“污力满满”的H5小游戏，点击GO!!!!!进入游戏，根据实时定位，会出现自己当下的实际位置，而屏幕上会同时出现一定数量的喜鹊，你必须拿着手机走到指定位置，点击捕捉即可，集齐一定数量的喜鹊还可以兑换奖品。 游戏本身的耐玩性抛开不谈，最大的亮点在于结合了腾讯地图，可以随时看到附近的游戏在线人数和可爱的小喜鹊。所以，抓喜鹊的过程，某种程度上也是“艳遇”的过程，杜杜通过此种方式实打实的关爱了一波单身狗，用游戏的形式鼓励了大家线下社交。 · 美团APP“不要浪费我的节” 美团在2017年七夕之际制作了一则H5，邀请嘻哈歌手GAI与李玉刚Battle了一曲，当江湖派与戏曲风碰撞，成功吸引了众多关注，但品牌最后却稍显乏力，除了分享抢红包外，也没有别的让人眼前一亮的套路，只是单纯的做了一次曝光，没有做更多的延伸。 · 京东APP“重启时空，爱上你” 京东也曾在七夕推出一款H5小游戏，用户通过操纵手机帮助女主角避开暗巫，与男主角汇合，顺利完成游戏，以此获得优惠券。但是优惠券只是针对华为荣耀系列手机，所以传播声量和转化率就显得很一般。 二、洞察细分群体 一句话证明你工作压力很大？半年没有性生活成了职场人认可度最高的神回复。在虐狗逐渐成为七夕主流套路后，脉脉联合冈本开始另辟蹊径，洞察到职场人群的“无性生活”现状，开展了一场“拯救职场人的性生活”的跨界营销。 首先，一份“中国职场人群性生活调查问卷”私密调查问卷出现在不少脉脉用户的站内信中，拉开了此次七夕跨界营销的帷幕。 在小范围的试水后，由加班喵、新媒体汪、程序猿各路职场精英领衔在脉脉吐槽自己的 “不性生活”。通过用户UGC匿名吐槽的形式主动激发职场人对于性生活关注，深挖职场人的“不性”痛点。 话题热度达到一定量级后，脉脉联合时尚健康发布第一份《中国职场人群性生活调查报告》。基于抽样调查及大数据，搜集了近万名中国职场人性生活指数，从多维度展现当下职场人的性生活状态，并引发了主流媒体的装载。 加上随后的街头实访+大咖站台，从线上传播搬至线下，让活动达到高潮。一条#你的性福多少分#的街头实拍视频刷爆网络，一系列大尺度提问让路人惊慌又羞涩，以及各路大V、段子手加入话题热议，让活动的传播级别达到了顶峰。 最后，活动由脉脉和冈本联合推出的“职得爱”系列套装收尾，引出品牌态度：每一个认真工作、努力生活的职场人都值得被爱！ 三、用一则好故事去传达品牌主张 · 金伯利钻石：敢爱敢当 广告短片选取了五对不同恋人敢爱敢当的瞬间，包括青春时代的热恋，异国恋的执着，生活中的纠葛，为对方的付出，七年之痒后的携手等，真实而生动地展示了为爱勇敢的品牌理念，故事平淡而感人，更因真实而引起共鸣，成功收获了社交声量和好感度。 · 香奈儿：就这样爱 在香奈儿旗下COCO CRUSH系列中的七夕短片中，刘雯及井柏然演绎了截然不同的爱的方式。一个渴望彼此合拍，一个向往自由随性；一个倾向于表达爱意，一个倾向于隐藏爱意；一个处在光里，一个隐在光外。通过短片，去传达了品牌关于爱的理解，爱的方式可以不同，但真心则不能被误解。每个人都有自己的感情经历，香奈儿交出的答卷中，很好的洞察到了芸芸众生的恋爱群像，从而能引起共鸣，引发社交讨论，带来品牌曝光。 3、七夕习俗 拜七姐，祈福许愿、乞求巧艺、坐看牵牛织女星、祈祷姻缘、储七夕水、七夕观星、听悄悄话、染指甲、接红头绳等，是七夕的传统习俗，也是值得深挖的营销素材。 有了素材，接下来就是进行加工的过程，加入现代流行元素，加入梗文化，以大众热爱的语言体系去展示出来，既能让受众了解传统文化，学习新知，又能让他们会心一笑，动手
第5篇：营【销策】划方案的一般撰写技巧
1、书的一般写作要求营销策划书和一般的报告文章有所不同，它对可行性、可达性和可性以及说服力的要求特别高。因此，掌握一定的写作要求和原则方法是很有必要的。（1）依据装企目标，确立正确的策划目的装企的目标是企业及员工为之努力的方向，也是装企组织、领导和控制运行的方向和标准。营销策划的最终目的是力图更有效率的实现企业的目标，因此营销策划书的撰写必须依据装企目标准确地确立正确的策划目的。（2）寻找一定的理论依据，增强说服力欲提高策划的可信性，并使阅读者能够接受，就要为策划者的观点寻找理论依据使其更具权威性。事实证明，这是一个事半功倍的有效办法。但是，理论依据要有对应和相符的关系，纯粹的理论堆砌不仅不能提高可信性，反而会给人一种脱离实际的感觉。（3）要有一定的佐证，适当举例这里的举例是指通过正反两方面的例子来证明自己的观点。在策划报告书中，加入适当的成功与失败的例子既能起调节结构的作用，又能增强说服力，真可谓一举两得。这里要指出的是，举例以多举成功的例子为宜，选择一些其他装饰公司先进的经验与做法，以印证自己的观点是非常有效的。（4）利用适当的数字，说明问题的量化程度策划报告书是一份指导企业实践的战略文件，其可靠程度如何是决策者首先要考虑的。报告书的内容不能留下查无凭据之隙，任何一个论点最好都有依据，而数字就是最好的依据。在报告书中利用各种绝对数和相对数来进行比较对照是绝对不可少的。要注意的是，各种数字最好都有出处以证明其可靠性。（5）运用各种图表，帮助读者理解运用图表能有助于阅读者理解策划的内容，同时图表还能提高页面的美观性。图表的主要优点在于有着强烈的直观效果，因此用其进行比较分析、概括归纳、辅助说明等非常有效。此外，图表的另一优点是能调节阅读者的情绪，从而有利于对策划书的深刻理解。（6）合理利用版面安排，体现策划书的视觉效果策划书的视觉效果的优劣在一定的程度上影响着策划效果的发挥。有效利用版面安排也是策划书撰写的之一。版面安排包括打印的字体。字的大小、字与字的空隙、行与行的间隔、黑体字的采用以及插图的颜色等等。如果整篇策划书的字体、字号完全一样，没有层次、主辅，那么这份策划书就会显得呆板，缺少生气。总之，通过版面安排可以使重点突出、层次分明、严谨而不失活泼。（7）注意报告书细节，消灭各种差错这往往会被人忽视，但是对于策划报告书来说却是十分重要的。可以想象的出，一份策划书中错字、漏字连续出现的话，阅读者怎么可能会对策划者抱有好的印象呢？因此，对打印好的策划书要反复仔细地检查，不允许有一个差错出现，特别是对企业的名称、专业术语等更应仔细检查。2、营销策划方案导言部分的撰写技巧导言部分的撰写是建立在已经明确了策划主题的前提下，运用所收集到的内外环境资料，通过分析得出了总结性结论和基本概念，在此基础上所进行的文字深加工。要使导言部分简明扼要、能吸引阅读者深入阅读。在导言的撰写中可使用下列撰写技巧。（1）标题与版面的合理设计标题和封面是策划方案的首页，它直接给阅读者留下第一印象，因此在制作时需费心思考。标题与副标题的制作一般可分为“提问型”和“解说型”两种方式。所谓“提问型”是采取向阅读者提问的一种方式，例如标题是“紫名都的产品该如何定位？半包？全包？还是套餐？”；而“解说型”则是将策划方案所包括的最主要内容概括出来，让阅读者一目了然，例如“紫名都的产品是采用了套餐模式”。究竟采取何种方式制作标题，不可一概而论。一般认为“提问型”标题别具一种气势，所以要使策划主题显得生动活泼不妨使用“提问型”，要做一般性陈述不妨使用“解说型”。在标题所对应的封面设计上，通常可采用：标题只用文字表现；将标题的文字用格子框起来，使其更醒目；加上与标题相呼应的图片、插图等，加强人们的视觉效果。究竟采用何种表达方式，就应当根据策划方案的内容和阅读者的具体情况加以灵活确定。（2）不要轻视目录的编写在导言部分的撰写中，如果是策划方案的篇幅较短，只有数页纸，就不一定需要编写目录；但撰写大型的策划方案，其导言部分就一定要编写目录。因为通过目录可以方便阅读者独自阅读，同时通过目录的编写也可以促使策划方案撰写人将方案的逻辑构造逐条罗列出来，检查是否符合单线逻辑方式的展开、是否符合起承转合的逻辑思维、是否还存在某部分内容的欠缺。（3）必要时需要制作参与谋划工作的人员一览表在导言撰写中，将参与策划方案谋划或者是课题研究的人员名单、职务、所承担的任务通过制作一览表形式加以显示，并非完全是一种礼貌的表示，而且还有更为积极的意义。它表现在：将参与策划方案制定的相关人员各自的联系地址和联系方式写上去，使策划方案还兼有住所名录、电话号码簿的功能；通过表述策划方案参与者或课题小组成员的个人职务和职称，可以增加阅读者对策划方案的信赖感；将参与人员在策划方案谋划中所承担的任务和指挥组织系统明确地表述出来，将会使策划方案的阅读者和参与者对策划方案的整体更加容易把握，使其成为今后策划方案实施运作的基础资料。（4）通过序言的撰写给阅读者形成深刻的第一印象“序言”是策划的开场白，它往往是阅读者最先读到的那页文字，会给人留下先入为主的印象。因此，作为策划方案的撰写者要用心撰写序言，撰写时文字要精练扼要，避免语法错误和错别字。如果策划方案撰写是受委托而专门进行的，其序言一般包括简述策划主题提出的背景、指出希望和发展方向、设定必要条件，对策划委托者的感谢、策划负责人对此次策划的态度、结尾致词所组成。（5）简要阐述策划前提，指出制约要素策划的前提就是指策划方案制定的制约条件。任何营销策划方案的制定都必须在委托方或者是企业限定的能够承受的资源范围内开展。为此，在导言部分既需要明确指出企业或委托方在策划中己明确规定了有哪些制约条件，包括人力、财力、物力、时间的限制要求，以便在限制的范围内进行有针对性的行动谋划；同时也需要指出由于策划前提的制约有可能对本次策划造成的限制和影响，以及如果适当改变策划的前提条件将对本次策划可能产生的新的效果，这样就更加方便委托人的决策修改。（6）阐述策划的背景（环境），注意简洁明了任何活动的策划都需要针对现实进行观察，并分析发现该现实中存在的问题点，再提出有针对性的策划设想。对于企业的营销策划就更需要在观察经济形势、行业竞争形势、消费者的消费动向等商业环境变化基础上，提出策划的概念和策划具体内容的设想。策划的背景阐述就是要明确指出装企所面临的现实环境总体是处于怎样的状况，让阅读者清晰地把握策划的背景，对于促成阅读者赞同策划者的策划概念和策划内容起着非常关键的作用。（7）技巧性地提出策划概念策划的概念提出就是要准确反映出策划背景对营销策划活动的客观要求，要集中反映策划内容设想的精华，起到吸引人的作用。策划的概念制作是最具独创力的一项作业，需要在策划的实践活动中不断锻炼才能有较大提高。3、营销策划方案正文部分的撰写技巧营销策划方案正文部分是营销策划方案中的主体部分，它一般是市场环境分析，竞争企业分析策划的内容、策划的问题点、策划的管理和控制所构成。一旦正文被讨论通过或修改后批准执行，将是指导装企营销活动开展的重要文字依据，正是由于正文的重要性决定了策划人员在正文的撰写中一定要注意下列撰写技巧，以利于正文的内容被顺利讨论通过。（1）正确区分策划目的与策划愿