渠道专题汇总
本文整理了8篇关于「渠道」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：【干货】产业招商不得不知的四大【渠道】
当下及未来很长时间，解决各区域发展不平衡的关键抓手还是引资。产业招商引资的关键是，通过学习、了解、研究、借鉴、创新招商引资模式，构筑一条符合当地实际的招商引资之路。换句话说，产业招商引资最关键的是“引商的”，通常情况下，产业招商引资需要同时选择或组合多种招商渠道，从而提高招商引资的效率。根据方式的不同，产业招商渠道大致可分为：依靠自身资源招商，依靠政府资源招商，依靠社会资源招商，依靠媒体资源招商等四个方面。自身资源招商01 龙头企业招商龙头企业是产业链招商的关键，重点吸引龙头企业落户，大行业前5名的企业，细分行业前3的头部企业。在细分领域中，龙头企业通过多年经营，往往有多个产业链环节的业务布局，以及全产业链的众多合作伙伴。龙头企业在其上游环节有长期合作的原材料和核心零部件供应企业，在其下游环节有业务高度依赖于龙头企业的配套服务商和耗材生产商。凭借龙头企业较强的供应链协同能力，能够迅速在产业园区形成产业链，带动上下游企业集聚。02 产业链招商产业链招商作为重要的招商策略，根据区域产业基础，根据建链、补链、强链3个不同阶段，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。与传统招商相比，产业链招商并不比拼土地、政策优惠，而是以产业链分析为基础，寻找和弥补产业链薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，突出地方的优势产业。资料来源：前瞻产业研究院03 以商招商以商招商的核心思想是“借力打力”，充分发掘产业园区内外部企业和中介资源，借助招商主体单位以外的力量来实现招商的目的。通过已落户当地企业，利用企业家之间的朋友圈，以口碑传播的方式进行招商，借助企业的信息渠道、商务渠道、资源吸引企业入驻;依托地区商会、行业协会、同乡联谊会等媒介载体放大示范效应、口碑效应，进而实现以最小的成本获取更好的招商效果。政府资源招商01 政府合作招商借助产业与政府合作的优势，重点针对所属区级及市级各招商相关部门（如商务局、经信委、科委、金融办、各管委会等）以及工商联、协会组织对接，并且对各部门及下属各处各科室进行深入联络。招商部门需要体系化建立政府渠道资源库，最终以通过拓展政府渠道获得的资源属性、企业资源情况进行评估考核。政府渠道要点 紧抓项目直属管委会招商部门，定期沟通汇报及组织相应招商活动 向上梳理项目所在区级、市级主要招商职能部门，摸清部门构架，请求指导工作 结合项目产业定位方向，针对性向不同产业管辖部门政府工作人员进行拜访咨询 积极参加、参与政府部门组织的各类招商活动、行业展会沙龙等 02 离岸飞地招商所谓的“离岸”，顾名思义，就是在其他地方建立工作站。在招商目标区域设立办事处，成立专门精干团队，长期负责在当地拓展招商渠道。围绕主导产业及新兴行业，主动对接国内外主要产业集聚区，组织定期地敲门拜访交流，在产业转移、项目合作、技术成果转化、人才交流等方面进行合作。03 招商推介会招商人员应多参加产业发达区域举行的各类展会论坛。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。另外，可利用龙头企业与政府搭建招商引资平台，借助其影响力，在全国范围内开展招商、展会等服务，全面助推招商引资工作开展。社会资源招商01 中介渠道招商拓展整理中介情况，结合项目产品特点及代理机构资源配置情况，发展从事商务、产业类地产专业分销代理机构进行长期合作，导入市场客户资源。中介拓展要点 定向拓展地产代理五大行及当地有一定知名度的分销代理机构 以项目为核心向周边扩散，寻找中介公司店面、分销代理机构沟通，洽谈合作 通过对同行竞品项目进行调查，了解其合作中介分销机构名录，洽谈合作 通过专业网站、论坛、QQ群、微信群等平台发布项目招商销售及召集分销中介信息，吸引中介分销公司来电洽谈 另外，拓展完还需要定期维护，维护激励办法一般有：双周会、月会制度；定期集中分享培训；合作伙伴联谊活动；有效带客奖励；阶段性奖励；日常交流等。02 商会/协会招商行业商会、企业协会是企业间沟通信息的重要纽带。通过行业协会、商会的沟通与合作，建立起良好人脉关系，寻找不同的合作模式。同时围绕市及各区中小企业局、企业家联谊会、总商会及各分商会、行业协会……..等多种渠道，建立分行业、分协会的长期客户网络，获取目标客户，点对点地进行沟通。商会渠道建设要点 联合组织研讨会 产品推介会 商会网站、会刊发布招商信息 针对各商会会员单位制定相应优惠购房办法 开展联谊沙龙活动（如新春团拜会）等 定期通过电子邮件发送项目进展信息 03 大赛招商产业园区可以通过定期举办创新大赛，或者推介活动的形式，创造一个展示自身形象和环境的直观平台，吸引优质项目、高端人才落地园区。04 大招商招商借助产业服务平台大数据，整合园区、产业、企业数据信息，构建全产业链图谱，全维度洞察园区、产业、企业画像及关联关系。描绘出区域发展重点关注的产业和技术在全国的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合当地的区域优势、产业特点，分析出亟待解决的关键技术瓶颈和所需引入的互补性产业，锁定潜在的目标企业、机构或领军型人才，最终将招商目标从“面”精准定位到“点”。媒体资源招商01 网络媒体通过网上发布信息，来宣传项目的区位、交通、产业基础、服务等优势，是最快捷、最简单、成本最低的招商方式。网络媒体渠道建设 自建项目网站、微信公众号、APP 工业地产专业网站、行业微信官网 各地园区、招商网 百度、58、赶集网等网络媒体 通过线上媒体资源，对重点园区、重点片区、重点招商项目等招商资源进行宣传推介，对招商信息定期进行整理汇总，并及时进行更新，在网上公开招商联系电话、相关政策等，为客商获取投资信息提供便利。02 传统媒体传统媒体招商，指通过传统媒体（指报刊、户外、广播、电视）广告的应用和发布，获取意向项目信息，达到招商目的。传统媒体渠道建设 招商接待中心 招商物料宣传（项目导购手册，销售现场布置，模型，工地围墙等） 新闻发布会/产品说明会 传统媒体广告（报纸、电视、电台、户外、短信、微信、直邮等）
第2篇：多【渠道】营销平台设计手册（2）——搜索推广
编辑导语：如何做好多平台中，搜索的相关功能设计，进而推动业务的相应进展，提升推广动作的质量？本篇文章里，作者就多渠道营销平台中的搜索推广功能设计策略做了总结梳理，一起来看一下吧。 在上篇文章中（指路→《多渠道营销平台设计手册（1）——磨刀篇》），我们大致介绍了多渠道推广的相关，也谈到了搭建多渠道营销平台的准备工作。想必大家对多渠道营销平台已经有了大致了解，并且对实际产品设计工作已经跃跃欲试了。那在这篇文章中，我们着力于搜索广告的相关功能设计。一、账号管理多渠道平台的本质是要在自建的平台建好素材，再向常见的第三方平台上进行推广。所以第一步就是将双方账号进行关联打通，以便后续的素材推广和回流。首先要添加推广账号。在添加账号时，主要关联推广平台、账户类型、账户名、密码、token。账户类型指的是第三方平台账号中，有管理账户、普通账户的类别，这影响到查看数据、权限等。当账号添加完成，该推广账号进入账号列表。账号列表中，主要展示账号信息、创建信息、关联状态。当推广渠道多、账号数量多的情况下，也需要注重账号的搜索设计。支持搜索账户名，筛选推广平台、业务类型这几个重要字段，即可满足精准筛选需求。添加完账号后，只是在自有平台添加了信息，还没有和第三方推广平台进行关联。所以还需要手动进行授权，将自有平台的推广账号与第三方推广账号建立连接。至此，这才完成了推广最基础的工作。点击该账号，可查看该账号下的基本信息和推广数据。账号的基本信息大致为账号名称、状态、余额、业务类型、总消费，可以看到该账号下开通了哪个推广业务类型的权限，各权限的基本信息是什么。推广数据为消费、成本、展示、点击、线索、到访、线索数据。关于推广数据的数据看板这块，这期先不展开讲，会在后续本系列关于数据的文章中进行详细介绍。到此，关于推广账号的设计工作已全部完成。接下来可以开始进行推广素材的设计。二、推广素材推广素材的建立有两种途径：普通创建、批量上传。普通创建其实就是常规的创建方式，在后台按照计划、单元、关键词、这些步骤进行操作，每个只创建出一个素材。而批量上传，顾名思义，一次可以创建多个推广素材，可极大提高推广效率。对于推广任务重的运营来说，是一个非常必要的功能。我们目的是介绍素材的字段和页面，所以主要介绍普通创建。而批量上传的功能设计其实并不会很多，可查看以上流程图，以做了解。1. 新建计划计划是推广素材的第一层，也是整个推广素材的最顶层。一个推广只有一个计划，但计划下会有多个单元，每个单元下可以建多个关键词和创意。以新楼盘推广举例： 需要推广的项目为：上海金山依云四季 计划名可建为：上海金山依云四季 单元名可建为：上海金山依云四季-核心、上海金山依云四季-户型、上海金山依云四季-电话、上海金山依云四季-售楼中心 每个单元下的关键词可建为：上海新房、金山依云四季的房子怎么样、金山依云四季的房子好不好、金山依云四季的房子环境如何 每个单元下的创意名称可建为：{上海金山依云四季}首付三成起，装修现房，线上售楼中心、{福利好房}-上海本月热销楼盘 上面这个例子，主要就是为了让大家了解计划、单元、关键词、创意的风格是怎么样的。更具体的在各自的模块会有展开来讲。回到计划的信息上来讲，创建计划主要是编辑整个投放的基础设置、预算及出价。关于具体的字段，因为自有平台的字段是要兼容接入的第三方平台的所有字段的，所以可以去各个第三方推广平台看一下，梳理各个平台的字段，确定出最准确的“字段并集”。在此基础上，进行归纳和整理，让自有平台的操作和理解更方便。以下是我提炼出的一些最基本的字段，只供参考，不作为绝佳样本。1）基础设置 计划名称 推广目标：推广的落地类型，是网站链接、应用推广、还是商品推广，不同的推广目标会影响后续的字段信息 推广业务：推广的业务类型 推广地域：推广的城市、区县 推广时间：推广的开始日期和结束日期 推广时段：推广每天的具体时间段 2）预算及出价 每日预算：整个计划每天总的预算，一旦推广超过预算，当日该计划暂停推广 设备出价设置：在移动端和电脑端不同设备上的出价 当确定计划的字段后，还有一件事需要注意，就是要建立自有平台字段与第三方平台字段的关系。字段映射主要解决两方面的问题： 当自有平台的名称与第三方平台不一样，需要在映射表上展示对应字段，这样在推广时，能比较精准地进行同步。 如果第三方推广平台的某个必填字段，在自有平台上实在无法展现该字段。为了能推广成功，则需要对第三方推广平台特有的字段进行默认选项。 例如下方这几张映射表，就是在确定自有平台的计划字段后，与百度、搜狗、360的字段进行映射。表结构是以第三方推广平台的计划字段为主体，展示它们的字段来源，如果自有平台有该字段，则进行同步，如果自有平台没有，则默认选项。同样的，单元和创意的页面设计流程都是这样的流程，在设计时需注意。2. 新建单元新建计划完成后，下一步是在该计划下新建单元，主要是单元设置、关键词设置。单元设置比较简单，主要是设置单元名称和出价。新建单元的重点在于关键词的设置。关键词设置和出价影响着推广素材触达客户的概率。关键词设置越精准，出价越高，目标客户在平台搜索时，自己的推广素材排位越靠前。这属于运营策略的范畴了，不在产品设计时展开说。关键词不是手动输入文本的，而是在词包中搜索添加。所以在关键词设置的设计中，首先要在自有平台建立一个关键词包，词包越详细越好，最好能展示该关键词的指导价、月均搜索量、竞争激烈程度等信息，增强参考意义。选好关键词后，则可以设置关键词的出价和匹配方式，以此来提高关键词的覆盖面和精准度。3. 新建创意新建单元完成后，下一步是在该单元下新建创意。创意是整个推广素材建立中最后一环，也是最落地的一环。因为当客户在网页上输入关键字，点击展现出来的搜索结果，其实展现的内容就是设置的创意。新建创意主要包括创意文案和落地页信息。创意文案主要是设置创意标题、创意描述、标题图、内容配图、访问URL、显示URL，其实就是用户能看到的内容。在正常的第三方推广平台中，素材的设置到这里就完成，可以直接提交审核了。但是由于我们这边是自有平台，需要先将内容推广到第三方平台，所以这一块需要加一个推广平台选择的功能设计。在进行多渠道推时，支持选择推广平台、推广账号。并且由于各个推广平台对于URL的要求不一样，所以也需要单独选择。所有内容填写完毕后，可以提交推广了。这里有两层审核，第一层是第三方推广平台对于素材的审核，主要是审核自有平台填写的信息字段是否符合第三方推广平台的要求；第二层审核是自有平台的信息成功同步到第三方推广平台，第三方推广平台向外网发送时接受的审核。主要是审核是否存在敏感词、文字图片是否合规等。当第二层审核通过后，该素材则推广成功，接下来就可以监测推广效果和消耗费用了。三、素材列表素材新建页面设计完成了，最后就剩下对应的列表设计了。素材列表有四张：计划列表、单元列表、关键词列表、创意列表。这四张表的结构其实大体上是相似的。列表信息主要包括素材推广基础信息、素材推广数据。素材推广基础信息主要是名称、状态、推广平台、推广账号、业务、预算、投放区域、投放时段等，当然计划/单元/关键词/素材的基础信息不是一致的，这个根据具体的层级展示具体的信息。素材推广数据则是展示次数、
第3篇：「专题」车店无忧：大数据时代，汽车售后市场【渠道】管理的新思路
在中国后，很多企业开始挖掘扁平化的发展路径，渠道铺设手段、选择的覆盖范围都有了很多变化，甚至新渠道可能完全取代旧的渠道，一些平台也在崛起。本刊编辑部在近期采访了一些具有代表性的渠道平台，邀请资深后市场从业者谈一谈他们在渠道管理方面的经验，通过售后市场渠道平台的升级之路专题，对新渠道的发展进行展望。对于中国汽车售后产业链上的各方而言，售后市场正在“井喷式”长大，想要在这一市场站稳脚跟，渠道管理的完善及转型升级就变得至关重要。无论是汽车售后市场中的厂商、经销商，还是终端的汽车服务门店及车主，所有群体其实都身处渠道建设的大局中。作为汽车后市场产业互联网解决方案提供商，上海复通软件技术有限公司服务于汽车售后市场，并通过车店无忧这一大品牌所涵盖的多种产品，针对产业链上下游的不同群体给出合适的服务及系统化解决方案。在2018年，车店无忧的营业额实现了三位数的高速增长。上海复通软件技术有限公司副总经理 徐懋近期，本刊记者与上海复通软件技术有限公司副总经理徐懋进行了一场面对面的沟通，得以了解车店无忧的发展现状及未来动向，并对汽车售后市场的渠道建设及智能化管理有了更清晰的认识。打通产业链上的四层逻辑据徐懋介绍，上海复通软件技术有限公司是一家专注于汽车后市场产业，为产业链各级企业提供智能化软硬件产品及服务方案的高新科技企业，公司愿景是成为汽车后市场产业互联网加速器，利用信息技术手段为行业发展赋能。核心团队主要由来自复旦大学和交通大学的技术精英及来自全球500强的资深行业精英组成，曾获得风险投资机构的投资，并得到了多家金融机构和上市公司支持。目前，该公司已通过国家高新技术企业认证。在车店无忧创立之初，徐懋及其团队希望协助进入中国汽车售后市场的品牌厂商完成渠道管理系统，能够逐步打通“厂商-经销商-汽车服务门店-车主”这四层逻辑。其中，“厂商-经销商”、“经销商-汽车服务门店”都倾向供应链端，“汽车服务门店-车主”则偏向终端。车店无忧旨在贯通这四层逻辑，拆解各方对于其上下游的需求，并提供相对应的产品与服务，从而串起整个汽车售后市场。打通产业链上的四层逻辑徐懋表示：“所有在中国汽车售后市场有布局的品牌厂商，往往他们迈出的第一步就是搭建自己的渠道体系，以米其林为例，通过20多年的精细化运营打造了覆盖全国的数千家门店网络，以此支撑销量的稳定、持续增长。品牌厂商想要与那么多汽车服务门店实现良好合作，投入成本的控制及渠道销量承载力的提升是随之而来的两大挑战，必然需要运用比较智能化的系统去管理门店，提升渠道管理体系的运营效率是厂商的‘刚性需求’。而我们，正是作为IT服务商来为厂商为渠道管理系统的降本提效提供成套的方案。”汽车产业虽说是重产业，但在汽车售后市场，的比重越来越高，且这一比例在未来三五年内会进一步提升。“时至如今，我们致力于为汽车售后市场提供便捷高效的智能化管理工具，通过精心打造的行业应用软件、智能终端、及金融支付产品，帮助汽车售后市场企业全面融入产业互联网和大数据时代。”徐懋如是所言。全方位涵盖售后市场服务徐懋坦言：“未来，售后市场从业者必然会面临各类挑战与机遇，‘提效’问题迫在眉睫。随着人工成本及各类成本的上升、消费者越来越懂车，加之电商的挑战，市场竞争必然会使配件价格下降，也会进一步倒逼供应链体系。在这样的大环境下，我们既要勇于迎接挑战，也需要掌握行业动向、寻找发展机遇、布局转型升级。”徐懋提到的转型升级，即从单纯的IT外包服务商，变成“一站式”行业解决方案的提供商。“面对跌宕起伏的汽车售后市场，车店无忧必须以独具优势的产品及服务来‘征服’客户。由此，在车店无忧这一大品牌下，我们针对不同的群体供应多样化的产品。针对厂商端渠道管理的需求，我们推出了渠道通这个产品，针对经销商端链接门店的需求，我们推出了汽配通这个产品，针对门店端的运营管理需求，我们推出了车店通这个产品，此外，‘车店互联’这个帮助门店连接车主的产品也已经推出。四大产品的成熟运转及底层数据连通能够合力打通产业链。”渠道通服务于品牌厂商，能帮助厂商进行渠道开拓、管理和分析及效率提升，其中，“经销商/门店管理”涵盖新客户申请、财务对账、合同管理、装修及开店礼包管理，“销售管理”包括订单管理、目标管理、产品电子目录、业务员SFA及售后管理，“促销管理”包括返利管理、促销政策管理、活动报名及问卷调查等服务，“培训管理”包含在线课程、在线考试及学籍管理等，可以用线上培训的方式提升整个渠道体系的产品、流程、服务技能。渠道通帮助厂商进行渠道开拓、管理和维护车店通则是基于智能POS的门店运营管理SaaS系统。其引入众多第三方专业服务APP，能帮助修理厂解决客户、技术、管理、资金、产品等方面的问题，例如基于微信生态的客户工具、基于智能POS的门店管理系统等，足以解决门店面临的种种管理难题。徐懋说道：“车店通是服务于汽车修理厂的运营管理及客户管理系统，我们在汽车服务门店的业务场景中，开创性地使用了软件与智能硬件相结合的方式，使得门店可以轻松实现接待施工服务的标准化及流程监控，通过预约、移动开单、点评等信息技术手段大幅提升客户满意度，进而提升单客户的消费潜力。”车店通协助门店提升接待服务操作标准化新型供应链平台以智取胜在上海复通软件技术有限公司的产品中，汽配通既是物流助手、销售助手，亦是订货平台，能够将供应链上的各项服务融会贯通。徐懋指出：“汽配通可支持经销商的全方面业务活动，是移动化和智能化的新型供应链平台。其基于的汽配供应链管理SaaS系统，具备订货系统、采购管理、销售管理、财务管理、员工管理、组织管理、电商平台、供应链金融、客户管理、仓储物流、汽配数据等功能。”汽配通可以切实帮助客户实现全面在线化业务运营，让产业拥抱“互联网+”。分门别类地看，“订货平台”功能模块可以帮助客户能方便地查询配件信息，进行在线下单；销售人员可以实时在线查询配件库存、报价；所有仓库和门店使用同一套数据标准。“销售助手”功能模块可以帮助经销商销售人员在手机上在线查询和管理客户；销售人员的客户拜访记录实时反馈回总部；通过企业微信的联通功能，在经销商销售人员离职之后，客户个人微信及聊天记录信息可由公司后台直接转交而不丢失。“物流助手”功能模块可以帮助经销商指定的物流配送人员使用手机查询反馈物流配送进度及电子签收凭证，同时后台也支持门店经行订单物流状态的实时查询。通过“配件及车型标准数据库”和“系统集成”模块，汽配通可以实现和产业链上下游数据对接，以及与专业财务软件等第三方系统进行集成。“借力更加智能化的新型供应链平台，我们能协助厂商以各种模式快速扩展业务网点，实现复杂组织的统一管理。汽配通利用商业智能BI系统，为厂商及经销商进行下游修理厂的客户的‘大数据分析’，辅助其进行销售业务决策。此外，汽配通还能帮助厂商及经销商将配件标准信息、促销信息快速推送到修理厂，服务可谓面面俱到。”徐懋总结道。大数据时代下的智能化在徐懋看来，汽车产业“新四化”影响着售后行业的发展，智能化发展的浪潮席卷中国汽车售后市场，进一步彰显了智能化管理系统的重要性。“大数据时代下，我们以分析加上运营逻辑，来计算汽车服务门店所需的各项数据，例如将汽车按照行驶里程所需养护信息及查车保养建议进行‘可视化’，同时推送给门店技师及消费者，
第4篇：APP推广效果排名前十【渠道】在这里！
相信不少负责APP推广的同学会很困惑iOS怎么买量？老板给了一笔预算，要求采买一些优质iOS流量。但是投放结果总不如意。哪些渠道可以低成本采买 iOS流量又可以回收快速？如何更好的满足老板的KPI？今天这篇文章可算是血泪教训了，文章详述各个渠道的买量效果评估，赶紧来涨知识！ 笔者有幸参与公司最大项目的整个iOS买量过程，同时作为精准广告投放负责人，老板也给了很大的空间让我做各种摸索（八位数广告费/月投放空间）。思来想去，一方面想给自己的工作做个总结，同时也希望借着这个平台和大家交流精准广告（主要为CPC）采买iOS流量过程中的一些经验。 在投放前期，建议大家对自己的项目要有非常深刻的了解。同时根据自己的产品定制具体投放思路，比如我们的APP，有着大IP以及历史3个亿的注册用户。这是产品的优势。而我们的产品在美术方面较弱，在玩法上较突出。综上，在投放前期我们制定一个主要投放策略：利用好大IP和大用户基数，主打老用户（素材、文 案针对老用户去走）。同时素材上突出玩法，优化素材美术画面弱化UI劣势（但美术效果不做的太夸张，毕竟一致性太差会影响转化。） 同时，在与产品沟通后，我们也拿到了历史用户的主要人群画像（年龄、性别分布、学历、收入、主要付费高的城市等）。这对我们人群的定向指导上起了不少作用。 从投放数据看，这波策略也给了很好的反应。数据表现上几个渠道投放效果打破了媒体投放历史上的最低数据。 OK接下来开门见山，我直接从投放前的那些坑— 投放中的注意事项— 投放后各个平台数据表现来综合评价各个移动平台做概述 一、关于监控：相对于安卓分包的监控方式，iOS的监控略为复杂，总体有几种模式： 【API对接】 API 全称为Application Programming Intererface,直译的话可叫它“应用程序接口”。这种对接方式在iOS监控中最佳，因为可以和移动广告平台直接对接传输idfa数据，完整监控用户全部行为。数据差异最小。精准度最高。（和某些海外渠道的S2S为一个原理）。 推荐级别： 【第三方监控】 大部分移动广告平台会与第三方移动数据服务平台做深入对接，对于广告主来说减轻不少技术压力。但同时存在着数据外露给第三方，以及可能被苹果大爷下架的风险。所以如果移动广告平台可以对接API，原则上建议尽量单独与移动广告平台对接API。 如果还是要用第三方监控平台，也需要和移动广告平台确认第三方和他们的对接匹配模式（比如TD有几个对接模式：1、idfa匹配模式（最佳） 2、模糊匹配（IP+UA或者纯粹ip匹配） 推荐： 【SDK对接】 SDK对接可实现精准传输投放数据，但因为可跟踪数据只有前端用户行为，后续用户留存付费等无法跟进。且如果每个移动广告平台都单独对接SDK，工作量较大，只作为参考监控方式。 推荐： 【广告主自有监控方式】 大部分广告主拥有自己的监控系统。（大部分为IP模糊匹配模式）：记录点击广告时候的IP（跳转到App Store过程中加跳转页，可视or不可视），然后匹配用户激活时候的IP。匹配成功后标记为该广告来源。该监控存在数据不精准的问题：如IP变动数据追踪会断层。同时数据归属来源容易错乱。 推荐： 注意事项 1、选择好每个移动广告平台的监控方式后，务必在投放前测试是否监控通畅无误。可随机抽取监控链接，从点击到激活、注册做模拟投放。看看是否有数据记录。避免投放中广告费的浪费。 2、对于某些渠道，官方表示不接受API对接。但如果投放额较大。其实可谈判另外申请API对接。例如：google的admob。 二、关于移动广告平台评价 iOS 广告投放需选择好的平台，同时要做好优化：对的创意（用户角度出发挖掘产品卖点、定期更新创意、原生化创意效果更佳）+对的场景+对的人（ABtest找 准目标用户人群）。才可以达到最终理想的投放效果。总体而言，国内大部分移动广告平台采用ECPM（ECPM=CPC*CTR)决定流量分配模式，所以建议多做组合测试（不断测试广告位、创意、用户定向等）。优化到位+平台选择精准，最终可以实现最佳投放效果。 【inmobi】 inmobi为印度公司，平台上集成3-4万APP。流量大。在2015移动广告网络报告中，inmobi为激活量TOP1渠道 。（举例：我们APP在转免期间，inmobi单渠道单日采买15万美金/天流量。单渠道当天来量近3W+）。 相对于国内的ECPM决定流量分配模式，inmobi独有的CBP出价模式更加先进。（conversion based pricing）。CBP会根据广告在各个site的转化情况自动调整出价。帮助提高广告的投放规模，并确保CPA尽量可控维持在一定的目标水准 （CPC=CVR*目标CPA）。 总体评价 1、该渠道CPA适中，ROI为渠道里最佳。回收快。（有些朋友反馈inmobi投放不佳，考虑为优化水平所致）。inmobi投放上原生与视频效果、Appographic效果最佳。但竞争激烈。 2、对于有特别大流量需求的广告主，可提前和inmobi的BD协调流量。 3、投放尽量避开大广告主包量阶段，否则需要更高价拿流量。 【Glispa】 Glispa为德国公司，在2015移动广告报告中点击量为NO.1。合作模式为 CPA或CPR。主要机制为广告主出价，Glispa再找渠道（各渠道拿到广告主价格后自行找DSP或者其他CPC平台投放优化，自行评估是否有利润空间）去谈判分配流量。 优点为：对于广告主来说成本可控缺点为：因为大部分分发渠道为海外渠道。响应调整等均需至少提前2天。不够及时。 总体评价 在量级上Glispa次于inmobi。但是ROI也不逊色。可作为补充流量的大渠道之一。（ROI高低主要与glispa分配渠道质量有关）。 【腾讯广点通、微信MP、智汇推】 国内移动平台流量腾讯社交平台占据了半壁江山，微信MP今年开放APP下载（开放竞价CPM30起）。微信MP由于产品特点，有着优质的用户流量，用户付费率和付费习惯佳。ROI和量级均很可观。 广点通相对于MP，用户群年龄相对较低，ROI低于MP。但总体ROI也为国内渠道中良好级别。投放位置中feed资源最佳。大推期间，我们曾达到当天5位数激活，CPA不足1美金的成绩。当日投放资源均为Feed。 智汇推相对广点通，产品和算法并不是很科学完善。优化也有着较大的难度（API对接，数据需隔日才可回传到各个campaign。实时优化较难），但是总体ROI佳（略低于广点通）。近期增加的天天快报资源增加了不少流量。信息流资源最佳。 【今日头条】 今日头条在2015移动广告平台中点击量为前10，在2016大曝光品牌宣传下有了更多的用户流量。因此CPT和CPM广告诉求一直增加，变相导致CPC可采买大盘流量减少。IOS可采买CPC资源较少，总体ROI良好。CPA优化难度较大。流量相对稳定性偏弱。 注意事项 1、今日头条投放前期，每个计划尽量多上不同创意与图片，最快速度测试出优质创意。同时提高计划CTR,进而提高ECPM。获取更多优质流量。 2、预算设置为预期消费的20-30倍。（实际消耗为计划预算的20-30分之一）。 因为头条的广告系统是分批给流量，如果预算小。每次原始分批的流量将很少，那么CTR会
第5篇：接手【渠道】5个月后，我摸清安卓市场的所有免费推广套路……
我们某个月末的一次平台流水统计，我们发现一个令人悲伤的事实：平台本月的流水不但没有稳步提升，反而下降了10%。产品看着沉默，运营听了流泪。 但从数据分析的结果来看，用户留存率、付费转化率变化相比上个月变化都不大，那么究竟是哪个环节出了问题了？ 后来仔细看才发现，本月新增用户数竟然只有上月的1/2多一点，在之前已有渠道新增下降的情况下，我们只能看能不能在之前没怎么维护的应用市场做些动作，获得流量和用户。 因为涉及到渠道ASO，我搜索过woshipm以及知乎的大多数文章和回答，但这些资料有两个比较要命的缺点： （1）信息更新不及时 比如很多文章都还是一年前甚至两年前的文章，实际操作起来才发现，很多东西已经不符合现在的实际情况。 举个例子，比如像专题推荐这块，目前大多数主流应用市场已经差不多基本放弃了，没放弃的基本也是编辑人工手选（比如应用宝、小米），无法由开发者主动申请。 （2）只有理论和方法，却没有具体的数据反馈 比如首发、福利专区是应用市场免费渠道的基本标配，但大大小小几十个应用市场，该重点维护哪些应用市场，哪些应用市场的免费推广方式下载量高、效果较好，这些都是没有提及到的。 由于我在渠道推广也是新手，所以这篇文章可能并不大适合玩流量飞起的老司机以及主打IOS用户的产品。 一、上线应用市场，需要准备哪些资料？ 应用市场需要准备的必备资料，我总结下来大概是这些： 1. 公司营业执照和法人（运营者）身份证照 公司营业执照和法人（运营者）正反身份证照这个几乎是必备，有的应用市场可能还需要公司开户许可证、税务登记证、组织机构代码照片或者法人（运营者）手持身份证等资料。 2. 软件著作权 这个是重点！首先它能让在各大应用市场给自己产品加上【官方】标签（百度、360、PP、应用宝都有该机制），显得更权威。最重要的是，像华为、VIVO和OPPO等一些应用市场，没有软件著作权是不能发布应用的！ （PS：正好那段时间看新闻说华为和VIVO+OPPO手机出货量TOP3了，在等软著审批下来的那一个多月里，我感觉错过了好几个亿。） 所以，没有软著的赶紧提前去申请吧！ 3. 其它资料 比如官网ICP备案截图；商标著作权（主要是防止冒牌应用，可投诉下线）；签名空包（可联系开发，用于认领应用）。 PS：部分市场对企业开发者更友好，比如360应用市场的福利专区只限企业开发者申请；此外，360的个人开发者是无法申请社交类应用的，有应用下架风险。 二、目前应用市场免费推广方式有哪些？ 在接手渠道之前，0经验的我表示一脸懵。只能先去人人都是产品经理、青瓜传媒等网站搜索了大量关于安卓ASO（我们家产品主打安卓）的资料和文章，然后自己通过脑图慢慢整理，最后结合应用市场具体情况来做。通过5个月实践，整理的重点应用渠道和免费推广方式如下。 首发/联合首发 重点渠道：百度、360、应用宝、PP（以下统称为：阿里应用）、小米、华为等。 先说百度，百度的首发比较严格、规则很多， 包括SDK接入开发者中心、应用下载量在百度市场超过20W、申请官方正版等各种规则，后来一看太复杂了，包括有些条件无法达标，我干脆选择放弃。 360应用市场反而会有些宽松，基本上申请都能过并且给推荐位；但是从另一方面来说，感觉像是“全民首发”。首发专区每天更新2、30个应用推广位来瓜分流量，实际下载量并不大可观。 应用宝有首发，但现在表示已经变成首发升级2.0版，叫做【优秀新应用】，也是有不少限制要求的。 适合全新应用(上线6个月内）和成熟应用完全新版本。 根据应用评级，S/A级应用可申请24/48小时，B/C级应用只可申请24小时。 小米需要下载官方表格，邮件申请。 数据情况反馈：我们申请了PP和360的首发，后来统计两家效果差不多。从数据看，联合首发和首发的效果并没有多大差别，个人建议多家应用市场联合首发。 福利专区 重点渠道：阿里应用、360、应用宝、百度、小米等。 阿里应用福利专区申请还是比较容易过的，只是最好提前申请，因为有时候可能排期满了，上线时间可能要推迟一周甚至更久；如果有微博和公众号帮忙宣传，是加分项。 至于360应用市场，福利专区仅限企业开发者申请。福利申请范围为14—60天，本身没有下载量等要求。 应用宝的活动时间不限，也可以是长期活动。 百度的福利专区申请也是需要在本市场下载量20W以上，我们没达到要求，所以没申请。 值得一提的是，小米的福利专区叫做小米卡包，但并没有在小米的应用商店有推广位，而是在系统自带的【小米钱包】-【优惠券】中推广，我们有申请但没通过。 数据情况反馈：我们做了360、阿里2家的福利专区，从效果来看，阿里 360。 优秀应用申请 可选渠道：360应用市场、百度、应用宝、华为、阿里等。 （1）360蒲公英奖 3通过新品自荐，然后优质产品有计划入选蒲公英计划，官方称是不低于50W广告价值的专属推广资源。申请规则是新上线6个月以内软件类应用。 （2）百度金熊掌 百度金熊掌创立于2015.7月份，也是针对创业者的扶持计划，官方称60W流量资源位。 （3）华为启蒙计划和周一见 华为有2个优秀应用推荐的活动。 一是启蒙计划。要求开通华为应用者联盟3个月内，并且提交的应用3个月以内在华为应用市场未参加过任何专题活动（鲜品专辑及小编推荐除外）； 二是周一见专题。 每周精选优质应用，不特别限制主题。给予首页四叶草位置展示推荐（每周一安排推荐位置，展示约2天）。一般情况下入选名单4个。会在下一期报名的同时，公布上一期入选名单。 （4）应用宝：优秀新应用 申请首发的优秀应用可获得首发【优质新品】位的推荐。要求：周下载量必须达到7000，否则无法通过初审。 由于我接手时已经过了上线6个月这个点了，所以也没什么经验好分享的。 （5）小米：金米奖 金米奖评选的应用都是近2周内最佳的应用和游戏。和专题一样，是由编辑自行推选，暂不对外进行应申请。 （6）OPPO：至美应用 至美应用是OPPO推出不久的免费渠道，每周一上午 8:00 开放申请，每周限量 30 份申请。申请应用标签需为A级。 （7）阿里应用：青藤计划 在收购PP、豌豆荚，整合了原来的UC、神马搜索等后，新的阿里应用推出了号称10亿流量共享的青藤计划。仅限企业开发者，每个月15号前提交申请，具体要求如下： 专题推荐 先说专题推荐。 魅族：官方论坛的工作人员表示专题自荐暂时取消了，具体什么时候回复没有表示； 阿里:专题自荐论坛有，但最近一次申请还是去年9月底，不知道阿里应用分发平台整合了PP、豌豆荚等后，会不会加强这一块。 另外像搜狗、机锋、联想等每周都有专题推荐，由于我们产品在这几个应用市场每天下载量不多，所以没考虑申请。 此外，像应用宝、小米商店这些，专题都是编辑人工手选，连开发者申请的机会都没有，如果你们家产品亮点不多，就不要太奢望这块了。 其它方式 10多块一个用户，我们是花不起这个钱的，但安卓市场刷量和评论，我们也有付费投入试水了下（转化效果好的几个渠道），但从实际下载情况来看，收效甚微；当然，可能需要长期持久才能见效也不一定。另外，我们还发动自家主播主动给应用好评，从后续下载情况来看，效果并不明显。 三、应用市场的推广心得和感悟 不要去维护所有渠道，重点维护有量渠道