抖音专题汇总
本文整理了8篇关于「抖音」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：如何更高效地玩转【抖音】？掌握这五个竖屏化思维！
凭什么人家成都小甜甜说一句“我觉得能带我吃饭就好了”，就引发众多男士请假到成都去找她？甚至因为她，成都的机票都涨价了。 而你，拍了100遍抖音，播放量却永远只有那么200多个呢？ 咳咳咳，因为你没掌握竖屏化思维的五大法则！ 划！重！点！——以抖音为代表的竖屏视频绝不仅仅是把横屏竖过来，而是要求在创意的每个环节拥抱“竖屏化思维”。 今天，由抖音短视频出品，国家广告研究院和知萌咨询机构联合研究完成的国内首部《竖屏广告创意指导手册》正式发布。 榜妹第一时间研读了这份新鲜出炉的手册，率先为你拆解千万+播放量背后的秘密。这五个竖屏法则不仅可以让品牌更高效地玩转抖音，也同样适用于想要C位出道的个人噢。 爆款法则一：用户燃点法则 要让竖屏广告引发更多用户产生共鸣，就需要找到当下用户关注的热点内容。让我们先来看一个入选抖音V-UP竖屏广告创意大赛的短视频： 这支奥利奥广告以“慢慢靠近你”的情节，定格生活小美好，简单易模仿，结尾又出其不意来了个神转折，原来“靠近你”是假，抢奥利奥饼干才是真！ 因此，研究平台上的一些热门内容，并进行创意延展，可以更有效地展现广告内容。其次，选择热门挑战，并在上传时打标签，可以让视频展示量增加。具体来说还有两个关键点： 1. 平等对话趣味性内容更符合用户语境 短视频语境，不同于以往的电视广告片（TVC）语境，已经从“权威教育”的语境，变成了 “平等对话”的语境。如赞意互动创始人刘苏所说：“竖屏媒介环境，广告、品牌营销首先要符合消费者的心智和使用习惯，这是一个既定的前提。” 因此，竖屏广告要适应短视频平台的内容属性。而在抖音上，这就要求你创作具有快节奏、生活化、娱乐化等特点的视频内容。 数据显示，音乐、抖音特色的反转剧、创意、美食等内容题材具有更高的互动率。音乐、舞蹈、演段子等广告植入方式相比于纯广告，有效播放率提升了53.7%；平均单次播放时长占比提升了45.6%；完播率提升了 139.2%；转发率提升了10.7倍；评论率提升了23.9倍。 2. 创造可模仿的内容激发用户扩散 在抖音上，真正大火的广告其实都卷入了大量抖友模仿和参与。如从抖音上火起来的CoCo奶茶抖音配方正是通过大量的UGC视频进入更大的推荐池。 所以竖屏广告创意要注重内容的可“模仿性”，让用户成为你的共创者和传播者。观察抖音上火起来的内容，也大都具有民间属性，例如美好与爱、炫酷与炫技、实用与生活小妙招等，这些易模仿的元素很容易使视频内容击穿传播壁垒。 爆款法则二：场景原生法则 亚太地区MetrixLab研究发现，当一款产品展示实际应用时，更有可能引起消费者对该品牌的兴趣并增加购买意向。 结合抖音的竖屏广告数据来看，展示产品生活场景的广告内容相比于促销广告点击率上提升了1.34倍，以人物作为生活场景展示的广告创意相比没有人物的广告创意点击率提升了 71.4%。 因此，品牌应坚持“场景原生法则”，在展示产品的生活化场景中巧妙植入品牌信息。这里划两个重点： 1. 竖屏广告不是广告，而是生活化的原生内容 如美团平台营销中心负责人赖玲所说：“由于碎片化时间下用户没时问看广告， 竖屏广告只有变成内容才能活下来，品牌与内容要结合巧妙，不能自嗨。” 竖屏广告既不能拍摄成TVC，又不能冗长拖沓，要考虑品牌与内容的巧妙结合，与用户的生活场景深度互动。具体而言，竖屏广告有三个深度原生的方向，分别是形式原生、意图原生、情感原生： 2. 制作精品内容，引领美好生活 当下消费者对广告的鉴别和过滤能力不断增强，传统广告形式越来越难获取受众注意力。所以竖屏广告创意必须强调精致化、精品化，在有限的时间内表现有意义的内容。 创维的广告《你忙完了，孩子也长大了》就是一支风格独特、充满故事性的视频。广告以公益为主题，从孩子的视角切入，用原生形式和故事，呼吁父母要陪伴孩子一同成长，在抖音上获赞1.4万。 爆款法则三：第一人称法则 根据抖音的研究数据，基于明星与达人出色的表演能力，会带来更加深入的广告触达。包含明星、达人的广告创意在有效播放率上平均提升了60%。同时，无论是红人还是素人，使用第一人称的表达相对于其他表达方式在点击率上平均提升 35%。 1. 有人气明星达人一定要抢先用上 在抖音竖屏广告中，高颜值小哥哥、小姐姐出镜，尤其是明星或达人能获得更高的关注， 广告效果更好。Admaster平台数据显示：2017年有63%的品牌重点通过网红、K0L进行品牌推广。 因此，如果有条件选择与品牌契合的明星、达人，要让其快速在短视频中出现，迅速吸引粉丝流量。 2. 打造有个性的真实品牌人格化形象 竖屏时代，用户经常看的竖屏内容都是带有人物和现场感的。因此，竖屏广告制作务必遵循“第一人称法则”，从消费者的角度出发，以第一人称的表达方式，去阐述产品或服务的特征、性能、优势以及消费者购买了产品和接受了服务所获得的利益。 比如中华牙膏打造的这支广告《我，你要不要》，就以当红人气明星刘昊然作为代言人，以第一人称视角对着屏幕前的你，使出喂零食、摸头杀等暖男必备杀手锏，随后很自然地带出营销点。显然，用户隔着屏幕获得的情感体验和积极情绪，将潜移默化转移到广告中的品牌上。 爆款法则四：黄金时间法则 抖音研究数据显示，广告长度与消费者单次观看视频广告完播率之间有显著关系，15秒内的广告相比于15秒以上的广告，完播率提升了96.3%。更高的完播率能够帮助广告主更加完整地传播信息，相比15S以上的广告，转发率和评论率分别提升了3.03倍和5.45倍。 “广告时长缩短是不可逆的趋势，创意会越来越轻，但由于用户处于主动观看情景，品牌主需要将创意和互动有机结合才能有效推广。”字节跳动营销中心总经理陈都烨介绍。 1. 一个抢眼的开头，5秒钟抓住注意力 广告业界的电梯法则强调，真正好的广告应该是能在5~7秒内抓住观众眼球，并吸引观众花十几秒的时间把它看完，并且对产品的销售有帮助。 分析抖音平台的广告效果发现，表现出色的广告往往时长更短，且会尽早地传递品牌信息；很多广告作品之所以效果不佳，原因之一在于关键信息展示过晚，以及场景过于拖沓；对于包含多个场景的广告，表现好的往往是那些场景更为紧凑的广告。 时趣互动CEO张锐也谈到：“抖音竖屏广告的前5秒有可能像是公众号文章的标题，所以前5秒到前7秒是最关键的时刻。” 2. 广告卖点要单一化，短时间内抓住注意力 竖屏广告由于时间的限制，不能展示产品的所有卖点，而是要集中放大产品最核心的卖点，传播卖点越单一，消费者越容易记住。 正如周黑鸭这支《如何优雅地吃》的广告，就以后厨备餐的场景快速植入周黑鸭品牌形象，强烈的色彩反差和画面构成迅速抓住用户眼球。 爆款法则五：智能优化法则 把握短视频平台的智能化技术，优化展现效果，也是竖屏化思维的重要法则。抖音通过智能个性化推荐，打破时间和空间限制，让对的内容遇见对的人。 所以品牌一方面变身为内容创作者，成为关系链的组成部分；另外一方面，品牌可以通过智能技术，精准触达用户并与之长效沟通。 巧妙设置标签和标题，增强点击和曝光量 互联网环境下，用户总是本能地寻求“标签”和身份认可。“佛系青年”、“油腻中年男”、“中年少女”等词一度成为热门标签的背后，正是一大波寻求心理归属的人。 同时，好的标题也越发重要，如现代广告界大师
第2篇：一个【抖音】新号如何引流和进行运营维护？
一、抖音现状当前是属于短视频较为火热的时代，抖音的日活也在不断地增长中，基本上已经成为了人们休闲娱乐不可或缺的APP，那在这个人人都在玩短视频的时代要怎样才能抓取他的流量热潮，将公域流量变为流量呢？下面是我采访了百余个大V之后获得的经验，比较，认真看，都会有收获，双击屏幕可以点赞收藏，方便重复阅读，并且还给看到最后的小伙伴准备了从小白新手到引流高手必备的玩法！二、引流实操心法大家都在讲引流，那引流究竟是什么？怎么样才算成功的引流呢？又要如何做好引流呢？接下来给大家详细讲讲：1.引流引流是什么，通俗来讲就是获客，通过一定方法和手段吸引更多消费者来购买自己产品或者服务。要想成功引流，离不开两个方面，一是引起共鸣，调动用户情绪，让用户产生关注的吸引力。二是满足用户需求，例如干货，例如优惠等。总结来说：引流不是硬广，也不是推销，而是价值吸引！想要做好引流就要掌握对方法，毕竟精准引流才是我们目标，无效僵尸粉只是浪费时间而已。对于精准引流，我们有丰富的经验，目前日均精准引流加粉稳定30+，今天就给大家分享一些经验2.引流怎么做抖音常见的引流方式有以下几种：我们先来说几个零成本的引流方法。 抖音号引流 我们都知道，刚注册抖音号的时候，系统会自动生成一个号码给到，而这个账号呢，其实是可以进行修改的，在头像下方的“编辑资料”里就可以修改，要注意每半年才可以修改一次。到这里问题就来了，抖音号的位置是否可以放置微信号呢？当然可以。比如下面这个账号，就是放置了自己的微信号，用一个v+号码这里需要提一下，用抖音号“伪装”成的微信号，一定要做好维护，避免违规，以防微信号被举报封号等风险，用户加不了微信就是白费力气。 抖音号背景引流 在抖音账号主页的背景墙可以放置图片，这个时候我们就可以把自己的微信号做成图片，设置成背景来引导意向群体加微信。不过不要很明显，可以放在背景墙最底部或者最左侧，之后在自己的介绍当中写联系方式在上方，这样粉丝就知道你的联系方式了。 抖音签名引流 在抖音上，签名区除了可以简单的介绍个人信息、直播时间，还可以加上微信号。这种引流方式，是抖音上比较常见的。因为签名区在个人主页位置上很显眼，也最直接，也比较容易取得用户的信任。不过要注意的是不要直接用“微信”的字眼，毕竟抖音不可能光明正大的让微信在它的地盘上薅羊毛。因此，我们可以用围、V、等谐音字或者 、、 等图标等代替。 抖音头像/名字引流 说完了签名背景引流，其实我们的头像和名称也是很直观的引流方式，可以直接放置我们的店铺信息、名字以及标致抬头等。 抖音私信引流 抖音账号都有私信功能，可以用来互相交流，当然也可以作为引流的方式，在里面留下自己的微信号码或公众号、粉丝群信息。如果对我们所生产的内容感兴趣，一般是会有很多人来私信的，这个时候，我们需要做的就是通过私信来进行回复。并且，抖音私信功能是可以对关注的粉丝进行私信，也可以对未关注的粉丝发3条私信，这样的话就可以更多的获取到我们的“意向客户”了。同时，私信的可以操作的空间会更大，内容形式更多样化，文字、图片、链接等都可以发，有足够大的话语空间来引导用户添加。 像上图，就是用户点击私信功能后自动弹出的信息，这点也可以在后台进行设置，不过会有一部分功能需要开通企业号才会有。 提示用户加微信时，也可以告知我们的用户加微信会有什么福利，比如优惠、或者以及活动预告等。这样做的目的就是减少用户的抵触感，让用户对账号的信任感全度高。 如果担心私信发广告会增加风险，也可以提醒用户去看个人主页。 抖音评论引流 在视频评论区留言也是常见的一种办法，因为评论区也是一个曝光度很大的位置。 不过这里大家要注意下，第一个置顶的评论不要太直接的放联系方式，容易被系统检测到。 较为稳妥的方式是，在用户评论中选取点赞量高的一两条，隐晦的留下自己的联系方式，翻看评论的用户可以看到。 除此之外，也可以多去一些热门视频底下评论，不过这个最好是有趣好玩的评论，这样也可以吸引他人去我们的抖音号主页，可以看到我们的详细情况；或者，也可以提前准备好话术，去同行的视频下面评论。 最后，还可以用自己的大号关注小号，并在评论中提示用户在“关注列表”去小号私信。 这种方式可以减少大号的封号风险，也可以间接为小号引流。 抖音视频封面引流 在我们发布抖音视频时，在最终发布页面会有封面选择选项，此时可以放置我们的引流信息。 单个视频封面可以，多个视频组合起来也可以。 我们说完了零成本的引流方式，再来说一些付费的引流方式，相对于零成本呢，付费的引流方式可以更直接且清的放置我们的联系方式。 抖音企业号引流 抖音企业号就是我们俗称的蓝V，开通企业号就可以在我们的抖音主页放置联系方式、官网链接、营业地址（有实体店的话）、优惠活动等信息。 抖音企业号开通费用是600元/年，只要有营业执照就可以去认证。 开通抖音企业号具体的条件如下图： 抖音热门直播打榜 大家看标题可能不是很能理解是什么意思，下面给大家详细介绍一下。 首先我们要挑选直播间，这个直播间最好是热门榜直播间或者是和自身所做的内容很一致的直播间。 之后要充值抖币去给主播刷礼物，由于抖音直播间的右上角，只能展示前几位的小头像（头像、名字、简介），所以你会一直在该直播间曝光，直播间有多少场观，就有多大曝光，刷到榜前三就可以了，这样上方的观众席会看到我们的头像，这个就和前面的抖音头像/昵称引流相关了，头像最好是比较吸引眼球的，如果有实体店可以是我们的店铺门头或logo，当然，抖音昵称最好是我们的店铺名字。 信息流投放 最后当然就是我们的信息流广告投放，在右下角会有一个广告的标识，这个是付费更多的一个方式，不过他的优势也很明显，就是可以光明正大的放置我们的电话信息，还会有更多的页面去放置我们的广告信息。 三、总结 以上是我总结出来抖音号引流的几个常用方法，内容不是特别多，但都是干货，希望大家能多看几遍之后去实操。坚持用心去做，会有你想不到的结果。 再回到问题，如何精准引流。其实在任何平台，引流的方法都是一样的，先是分析目标受众，再去选择适合的平台，然后深耕平台，把平台的流量吃透。当你把一个平台的玩法摸清楚之后，再去深耕其他平台，只不过是把之前的思路再复制一遍走下去。 如果你觉得以上的内容对你有一点点启发的话，输出不易，点击左下角（不是右下的喜欢）的赞同并评论下那是最好啦。 关于抖音，我这边还有很多相关玩法，都很不错。感兴趣的伙伴可以去学哦。 更多详细内容，可以看这篇文章 抖音运营有哪些？
第3篇：【抖音】营销全案及广告选号攻略
我在最近三年时间里，操盘过上百个品牌抖音营销全案，有新消费的花西子、优时颜、内外等品牌，也有传统国货欧诗漫、自然堂、玛丽黛佳等品牌，也有国际品牌集团联合利华、欧莱雅、亿滋等世界500强企业。 无论是新消费还是国际品牌，无论是我们操盘，还是In-house落地，大家在抖音KOL种草，都交过非常高昂的学费。KOL市场变化太快，平台规则变化太快，流量玩法层出不穷，没有一套有效的方法论，「内容驱动增长」就只能是一句空话。 半年前我写过一篇关于抖音KOL选号的经验，时隔至今，抖音星图系统有很多迭代，也新增不少数据指标，前段时间我们升级了KOL选号方法论，即「CAFE科学选号」方法论以及算法引擎系统。再次与大家分享，希望各位能少走弯路，避雷踩坑。 01内容驱动增长 在过去品牌媒体营销时代，品牌选好赛道，做好定位，买断大媒体，TVC和Slogan反复洗脑，营销层面的战斗基本结束了，大媒体，大渠道，大分销，是过去营销的主旋律，叶茂中、华与华们诞生了无数经典案例，那是自上而下传播的黄金时代，到今天基本结束了。 在今天我们已经进入到内容互联网时代，消费者了解到一个新品牌，一个新产品，更多是通过社交媒体的KOL，一篇产品种草笔记，一条好物推荐的短视频，通过内容型的「KOL种草」，消费者发现了一个宝藏，点燃了「购买欲」，然后下单开始尝试。从社交种草到产品包装、文案、功能，以及使用感受，通过这些「内容」，感受到品牌的「态度」。 内容创造了消费心智，完成了品类卡位，传达了品牌态度，今天很多新消费品牌，内容建设约等于品牌建设，内容驱动了品牌增长，放大了品牌势能，这是新消费时代的品牌机遇。 2021年天猫双11品类冠军榜单中，有700个新品牌登顶品类冠军，较2020年双11新品牌又增加了近50%，还有275个新品牌，在天猫连续三年销售增长翻倍。 我们来看看这些品类冠军们： 花西子（彩妆）、珂拉琪（唇釉）、优时颜（眼霜）、Ubras（内衣）、三顿半（咖啡）、十三余（汉服）、添可（洗地机）、Ulike（脱毛仪）、BOP（口腔）、Moody（美瞳）、Spes（洗发）、王小卤（鸡爪）、每日黑巧（巧克力）、Wonderlab（益生菌）等等。 你会发现他们有一个明显的共性，几乎都是「内容品牌」，都重度发力「抖音营销」，打造出较强的「品类爆品」，并形成了一定的「品牌势能」。 我们已经进入到内容互联网时代，消费者的认知已发生变化，能够赢得未来或活下来的品牌，一定是内容品牌或进化成为内容品牌，没有内容能力的品牌在未来必将淘汰。 02抖音种草失败的七宗罪 品牌入局抖音的第一步，往往都是KOL种草开始的，这一步有没有迈好，可能决定了品牌对抖音的认知，也往往因为第一步的各种花式失败，造成了很多品牌的误判或迷茫，快的品牌是三个月调整落地到位，慢的品牌是三年还没形成正确的认知。 我总结下品牌抖音种草失败的七宗罪： 第一宗罪：创始人未能亲耕入局 创始人或决策层对抖音缺乏认知，也没有内容驱动增长的意识，在公司的最高决策，往往会出现很多误判，也没有明确有效的目标。 今年我仍会遇见体量10亿+的品牌，创始人在向我咨询是否要入场抖音，为什么。我觉得应该问HOW，而不该是WHY。 第二宗罪：唯ROI导向的KPI KOL高ROI的传奇停留在2019上半年前，我们也投出很多ROI 1.5+的案子，但那个时代结束了，之后更多是精耕细作，策略组合，ROI导向让很多品牌错过了最佳进场期，结果后面成本更高。 去年服务一个客户，种草KPI要求是ROI大于1，因此每个月预算都花不出去，品牌减少投入，势能下滑，销售下滑，因此更加控预算，恶性循环。 第三宗罪：把达播当种草 种草与达播认知的误区，种草是品牌资产的加持，即「存钱」，而达播是品牌资产的消耗，即「取钱」，达播在收割品牌已有红利，只会越割越少。 早年一个非常知名的品牌，达播红利时疯狂收割，直播破价损害了渠道生态，在红利褪去，品牌销量每况愈下，不播会死，播饮鸩止渴，在我看来品牌已死。 第四宗罪：摇摆于In-house和Agency之间 有些品牌认为内容能力要牢牢掌控在自己手里，下定决心，自己和In-house团队就要下场，接受试错和损耗。有些品牌认为专业事找专业的人，那么就与最专业的公司和团队合作。这两种品牌，这几年发展的都不错，但摇摆于之间的品牌，既浪费了大量预算，也浪费了宝贵时间。 In-house最高追求是花西子，至少是创始人下定决心努力的方向。还有另一种可能，一个10亿+品牌与我们合作三年，品牌团队只有30多个人，他们追求的是专业分工，人效极致。 第五宗罪：太多无良MCN和服务机构 品牌刚进场，没有谁能绕开这个大坑。MCN大量标准化孵化账号，就是为了商业化，为满足Agency数据要求，保CPM、保CPE，KOL数据花式造假，甚至为了保ROI，都建立起完整的下水道体系。 今年一个咨询客户，我帮他们做了KOL复盘，结果触目惊心，投了80%的水号，至少刷了70%假数据。我就问了KPI和Agency收费模式，KPI是保CPM和CPE，所以要刷假数据，Agency不收服务费，所以只能推返点20-40%的水号，而今天我们投的优质KOL，很多根本就没有返点。这个结果跟客户要求倒挂，省了10%服务费，增加90%投放损耗。 第六宗罪：没有放大内容流量 选对了账号，做好了内容，还投了点Dou+，以为这样就是有效种草，大错特错！KOL成本如此之高，如果没能把优质内容流量放大50-100倍，那是对内容的极大浪费。 我们过去投的很多案子，内容流量（Dou+类/内容服务/达人竞价）跟KOL内容预算占比是1倍至多倍，单条视频投出5000万播放量天花板，这也是为什么爆款视频背后有较高的ROI，因为内容流量成本低且ROI高。 第七宗罪：核心团队成员离职 核心团队成员离职，前六宗罪可能会重新再来一遍。 今年一个新消费品牌创始人找我，两年前我们有过合作，后来In-house团队接手，红利期干得还不错，但环境一直在变，品牌也遇到了困境，最痛苦的莫过于核心成员离职，雪上加霜。我给的建议还是In-house，不要放弃，但可以用外脑补能力短板，过程中也可以引入代理赛马。 如上七宗罪，请问品牌方的朋友们，你们都犯过多少条？ 03CAFE科学选号方法论 如果没有一套科学的抖音内容体系，那每个品牌都要重新走一遍前人走过的弯路。抖音种草第一步，从「科学选号」开始。 我个人背景是互联网产品经理出身，在抖音营销增长领域，一直是技术和数据驱动的逻辑。在很早以前，我们就在研究抖音KOL算法选号的可能性，所以就有了今天的「CAFE」的方法论和技术算法。 C：传播力 – Communication A：商业力 – Advertising F：粉丝力 – Fanspower E：成长力 – Expansion CAFE是根据大量抖音KOL选号经验总结，通过技术手段实现的抖音KOL「算法引擎」，将KOL数据拆解为传播、商业、粉丝、成长四个维度计算价值，得到以种草（带货）能力导向的「KOL RANK」，同时量化KOL核心数据指标，形成有效的科学选号体系，规避水号假号，提升选号「效率」，提高投放「效果」。 CAFE算法规则不能公开，但算法拆解的四大维度，以及KOL量化的核心指标，按此逻辑
第4篇：【抖音】玩转影视营销的5大技巧！
自从抖音火了以后，影视营销阵地又多了一块，“双微”后面加上了“一抖”。 据7月最新数据显示，抖音日活超过3.2亿，成为流量最大的短视频平台。而1月份抖音的日活就突破了2.5亿，月活突破5亿。半年时间，抖音增长了7000万日活。相较电影市场的增速放缓，抖音依然是高歌猛进的势头。 抖音市场总经理支颖表示，每个用户既可以成为电影信息的消费者，也可以成为电影的推广者，填补了传统电影宣发中创作者和消费者之间的鸿沟。当下影视营销挖掘的是电影的潜在用户和增量观众，拥有庞大流量池的抖音，自然容易被影视营销看重。 然而不同于传统影视营销已经成型的套路，对于这类新生事物，不少营销方还是犯了难，表现出某种滞后性。眼看着抖音带货日进斗金，电影票在抖音怎么卖却还是令人头疼，没有固有的程式可以套用。 拿《前任3》在抖音上爆火来说，这算是第一次证明了影视营销在短视频平台的可行性，然而《前任3》的案例不具备普遍性，只能说这类都市情感题材正好击中了当时抖音年轻用户的心理。对于其他类型的电影，如果套用《前任3》的营销路径，未必能走得通。 而影视营销中常见的广告投放、KOL合作在抖音上也并不适用。前不久刷屏的一篇《150个头部KOL报价表》中，李佳琦、黑脸V、papi酱等50个头部抖音KOL单挑价格在12万到95万之间。对于预算有限的影片来说，报价高不说，性价比也不太可观，毕竟这些抖音网红大多带货的是美妆、快消、生活类的品牌广告，与电影联系不是很紧密，因此在转化率上有局限。 目前，抖音影视营销还处于摸索阶段，也有一些比较成功的案例。犀牛娱乐经过长期观察之后，总结出了抖音影视营销的五大招数，希望能对影视行业有一些启示。 招数一： 物料宣传要带感，释放最大情绪点 预告片是影视营销中的常规操作，能让观众提前了解一部电影的基本信息、影像风格，引发观众的期待，为影片正式上映预热。 传统的预告片就是展示电影的卖点，如动作片的预告片最重要的是让观众看到电影有多少紧张刺激的动作场面，奇幻片尽可能将视效奇观集中展示，喜剧片要提取出最爆笑的梗。 但如果只是简单将预告片放到抖音上，显然很难有好效果。一方面是时间的限制，抖音15秒不可能完整放完预告片；另一方面基于抖音竖屏特性，传统的横屏预告片不符合抖音用户的观看习惯。 根据抖音的“5秒定律”，能在开头5秒抓住用户的吸引力是很重要的，否则用户随手就滑到其他视频上去了。这就要求影视营销的宣传物料在抖音上要直奔主题，集中放大影片中最核心的卖点，掐准观众的最大情绪点。比如《前任3》放大的是“失恋痛哭”这一宣传点，戳中了很多有过前任的年轻男女，引发了观众情绪的共鸣。 《银河补习班》在抖音主打父子情，发布的视频从花絮、幕后、采访都围绕着这一情绪点，点赞最高的还是一段采访吴京“最想让儿子学会什么”的视频，获得194.2万点赞。 一些素人“剪刀手”能剪出很带感的视频，比如用户“熊小Jian”剪的《银河补习班》的视频，其实是从原预告片中重新拼剪整合的视频，将预告片中的父子情深、与老师打赌等桥段浓缩进了十几秒的时间里，配上感人的BGM，用三横屏变竖屏的方式展示。 整个视频又燃又动人，将父爱的情绪点渲染到了极致，非常具有感染力和煽动力。该视频获得207.9万点赞，评论和转发都超过6万，传播视频效果相当不错。 这一招《哪吒之魔童降世》就运用的比较好，在定档8月16日时，《哪吒》抖音官方账号就发布了好几个视频，将预告片中最燃最炸的部分放在了抖音，其中一个视频点赞达到53万；提档7月26日时，《哪吒》又剪了一个“变身”视频，点赞比之前更多，达77万。 事实证明，预告片只要符合平台调性，一样能在抖音有不错的传播效果。而且这也是比较基础实用的方法，比起买广告的巨额花费，片方只需重剪一版预告片就能在抖音上有曝光，何乐而不为？ 招数二： 明星下场刷存在，贴近大众是关键 明星阵容强大的电影，一般都会用明星宣传，路演站台、综艺曝光、微博“吆喝”，明星在各个场合为自己的电影刷存在感。 在抖音上，明星下场并不奇怪，但靠着“混脸熟”并不能完全吸引观众的注意力，毕竟抖音是个去明星中心化的平台，抖音上最火的永远是不断输出创意视频的网红达人，明星有流量优势但未必能很好发挥。 贴近大众，下沉到群众队伍与大家打成一片的明星才能在抖音玩得开，这一类最具代表的明星莫过于罗志祥。罗志祥在抖音完全没有明星的包袱，搞怪、接地气、放飞自我，自称“抖音沙雕谁最强就是本人罗志祥”，也因此罗志祥获得大家的喜爱，粉丝2939万，视频点赞量达到惊人的1.8亿。 同样的道理，明星在抖音上宣传电影，也应该走进群众，适应抖音世界的游戏规则，了解最近流行玩法，紧跟热点，才能有强互动性和及时传播性。 暑期档的《扫毒2天地对决》在这方面表现就很不错，虽然很难说影片取得12亿的高票房与抖音营销关系有多大，但《扫毒2》在抖音的曝光程度应该达到了片方的预期。 来看看他们是怎么玩的？在一个枪击卡点视频中，古天乐、刘德华等主演，连同导演邱礼涛，齐齐比出开枪的手势，刚好与影片大量的枪战戏契合；另一个手机召唤术的视频中，刘德华召唤出了身后的古天乐和旁边的苗侨伟，气氛欢乐；还有“再靠近一点点”的视频中，远看只有刘德华一人，再靠近三人同框，BGM换成了《神雕侠侣》，两个杨过一个杨康令人怀旧。 卡点枪击、召唤术、“再靠近一点点”，这些都是前段时间抖音比较火的玩法，通过明星的重新演绎之后，效果非常不错，这几个视频点赞量可观，召唤术视频更是点赞高达250万。 从视频的拍摄背景也看得出来，应该是在同一个地点、活动后台拍摄的，场景简单，也不会花费太长时间。关键是深谙抖音玩法，拉进了与观众的距离，观众除了奉上“双击”点赞，也对影片有了兴趣。 《烈火英雄》上映期间，霍思燕为电影打call，发了一段抖音，用到的也是前段时间很流行的瞬间移位“变身”视频。只见视频中儿子嗯哼往前奔跑，穿过消防车，走出的却是消防员杜江。这个“长大后我就成了你”的视频获得了868.7万点赞，评论近10万。 招数三： 热搜是个好东西，巧用热搜带节奏 今年上半年，《比悲伤更悲伤的故事》成为小爆款，影片在抖音上走红的趋势与《前任3》相似，也是以煽情催泪打动抖音用户。相比《前任3》，《比悲伤》的火爆因素之一在于抖音热搜的带动，而《前任3》上映时抖音还没有上线热搜功能。 3月15日，《比悲伤》上映的次日，便以“看比悲伤更悲伤的故事要带纸巾”登上了抖音热搜榜的榜首，热度值达到1098万。热搜的引流，为《比悲伤》带了一波节奏。 此前抖音的内容推送是算法机制，用户刷到什么全凭喜好，热搜提供了一个流量入口，是热点的风向标。以微博热搜为例，已经成为各家争抢的宣发阵地，抖音热搜也在往这方面发展。 买热搜已经是业内心照不宣的潜规则了，据悉，微博热搜榜的热点段每时段刊例价65万，黄金档刊例价100万，抖音热搜应该比微博热搜便宜一些，但依然是一笔不小的花费。对于预算多的大片可以买个适当的位置，而对于预算有限的片方来说，“Dou+”也许是个性价比不错的选择。 “Dou+”是抖音推出的营销工具，购买使用后，视频会出现在抖音首页的推荐流里。而流量的多少取决于金额的大小，“Dou+”给出的价格还算亲民，从100到2000分五等，还可以自定义金额，最高不超过10万。犀牛娱乐从某抖音
第5篇：营收=流量x内容：餐饮商家的【抖音】运营公式
一特殊时期，餐饮商家的五步破局法餐饮商家在特殊时期首先要记住这五步：食安第一位、全力促营收、人员保平安、成本降最低，最后是合法合规，保存实力，见机发展。食安第一位不管是在线上还是线下，口味、服务、环境是餐饮最重要的三个点，而食品安全对于一个商家来说永远是摆在第一位的。尤其是现在这个阶段，我们做餐饮保营收的同时，也要能够保证食品安全与公共卫生安全。比如说疫情时期，我们要确保每个进店的消费者都扫码登记、餐厅环境消毒；再比如说员工的体检，生鲜区固定人员单独，不能换人等等。全力促营收有可能提升营收的正当方式，都值得去尝试。有些大餐厅老板过去可能会觉得，“我们店连自然流量来堂食的顾客都服务不过来，又如何服务其他的顾客？”但是现在不一样了，在疫情期间，永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，一旦出现问题，我们是没办法全力保营收的。人员保平稳大家都知道餐饮的人员非常难招聘，尤其是在疫情下，生意减少会导致人员流失，所以人员保平稳的举措是在餐厅营业允许范围之内，尽量让工作人员分批次上班，保证员工有一定的收入。如果遇到一定要裁员的情况，那我们需要平衡地选择，尽量照顾周全……只有我们餐厅自身生存下来，才能保证更多人员的运转和承担社会责任。成本降最低通过降低人员成本或者减库存，把经营成本降到最低，保持最基本的营收渠道、经营方式就可以了。合法合规、保存实力、见机发展前面这几步开源节流之后，我们就能进行最后一步：合法合规、保存实力、见机发展。合法合规很好理解，严格遵守法律法规的要求进行经营，保存实力寻求发展。二餐饮行业数字化是大势所趋说实话，即使在没有疫情的时代，中国餐饮本来就是九死一生的行业，汰换率非常高。现在又是特殊时期，更需要大家结合餐饮数字化的趋势，逐步地转型去做可以激发消费需求的餐厅。餐饮数字化转型的尝试方式有很多种，比如化，还比如做短视频、直播售卖带动到店人流量等等。虽然线上和线下渠道中，消费者的点餐形式、用餐形式、消费习惯不一样，但餐品始终是核心连接点。简单而言，线上购买餐品时，在一些平台上，消费者只能通过图片、名称来了解这个套餐，如果没有更多地讲解，消费者并不知道该餐品的主打特色是什么。还有一种情况，在抖音上有一些商家在POI门店上了套餐，也配置了短视频讲解，但销量不佳，这实际上是没有把线上的规则和餐品好好做融合，用线下的逻辑做了线上的经营，自然无法取得好成果。我们可以来看一下北京一家生蚝商家在数字化趋势下是怎么做的。这张是该商家在抖音上的POI门店，等同于店铺展示，大家可以看到有单人餐、多人餐，还有消费者评价等等信息，这和传统一些线上店铺的展示形式是不太一样的。甚至我们只要把套餐一直放在这儿，就有可能触达消费者并产生购买，因为它依托的是我们之前已经产出的，比如直播回放、某条短视频。这些东西不是文字化，而是以视频的形式，能够生动展示餐品的样式、口味评价、新鲜程度等等。商家的餐品如何、生意如何，消费者从视频和直播上能看得清清楚楚，这是一个我们值得去尝试的、经营方式。另外，在截图中我们看到这家生蚝除了做常规的短视频和直播之外，在抖音平台还可以沉淀自己的流量。线上有很多自动化的操作，比如商家发了短视频、开了直播，它会自动通知到群里的粉丝。消费者一旦喜欢上这个商家了，他们甚至会在群里面去问“今天有没有直播啊”、“你直播里面有没有什么好的餐品推荐”等等。这是因为我们长期在直播、短视频中展示了餐品的优势，形成了自身的，所以才有了之后社群的活跃。如何利用短视频、直播进行经营关于餐饮商家如何通过短视频、直播实现销量提升与品牌，我给大家分享几个具体要点。利用抖音服务激发消费者需求我们来看几个商家的例子。第一个是冰淇淋品牌DQ，尽管当时天气还没有到大家吃冰的季节，又在疫情期间，但该商家却惊人——话题播放量1.2 亿，新品订单数超13万，6 天销售额360余万。这就是抖音生活服务和传统平台不一样的地方，传统平台更多的是一个橱窗展示货品，让消费者主动阅读。抖音生活服务是一个激发消费者需求的平台，我们把需求写得足够明晰、足够有吸引力，能帮助消费者激发潜在需求。这也是我为什么建议大家一定要去做这个平台的重要原因。我们再看看肥肥虾庄这个品牌，他们全国拥有20家门店，是成长阶段的全国连锁商家，但它自播做得非常好，单场销售突破20万。这就是抖音生活服务的另一个优势，不限于头部，不同规模的商家都有可能获得关注，获得突破性的成长。从这些成功案例里，我总结出一个公式：营收=流量X内容流量是抖音和抖音生活服务非常优质的资源，内容变现是我们在平台上相对来说直接实现的部分。具体如果理解这个公式，我们之后展开聊聊。流量：餐饮行业4个流量入口前三个方式是平台比较常见的。第一个，达人合作直播。现在平台上有很多综合的账号，商家可以和这些达人合作直播。当然，现在很多商家都已经开始了第二种方式，商家自播。第三种，发布短视频，这也是大家用的比较多的。那么接下来这种方式，很多餐饮老板可能还没有意识到。第四个，造热门话题吸引UGC（消费者产出短视频）。我们可以用自己的餐品去创造一些话题，然后激发消费者参与进来，然后这些视频会吸引更多消费者到店。比如创造#海底捞隐藏方式吃法大揭秘这样的话题，这其中一旦有视频红了，就会吸引平台上消费者去这家餐厅打卡，而消费者也会去制造自己的隐藏吃法并进行拍摄与发布。对商家来说，核心就是要选一个餐厅或餐品的核心特色做话题，然后后续把这个话题加进你的短视频和直播里面。内容变现：日常直播、短视频可以这么做公式中的流量，刚刚与大家做了介绍。接下来我们介绍内容变现的部分，介绍一下日常在运营自己的抖音账号时可以用到的短视频、直播内容框架。首先，介绍餐品，很简单，就是把餐品摆放好，把餐品的特点说出来。其次，突出价格，展示餐品的性价比。最后，如果我们有特色服务或者独有环境，这也是我们可以去重点展示的部分。在特殊时期，我们也可以加一些日常餐厅运营的特定内容，例如每日测温、健康登记、每人扫码。这类视频曝光还是挺不错的，体现了对我们商家的负责程度。而且所有的短视频里都可以挂店铺定位，这也是导流的一种形式，既让消费者觉得安全了，还可以导流。同时，不要忽略抖音社群的力量。社群粉丝能够带来高质量流量。对于常看我们短视频和直播的消费者或粉丝，社群是一个天然的宣传阵地，可以邀请消费者直接关注进群，尽量多地扩充我们的社群，如果粉丝能进一步分享或传播我们的内容，就能很好形成社群。总结来说，疫情下餐饮商家如何进行破局，可以从以下3点入手:1、不管在什么时期都要牢记食安第一步，开源节流、保存实力。2、重视在抖音上的运营，营收=流量X内容变现。3、通过多元方式等等方式汲取流量，打造自己特色餐品内容，将品牌内容植入直播短视频中，扩大社群运营，提升销量，扩大品牌影响力。作者：刘晴 北京赢营资讯管理有限公司创始人