渠道专题汇总
本文整理了7篇关于「渠道」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：手游买量都在买哪些【渠道】？这篇文章告诉你！
最近花了2周的时间在全国各地跑了一圈，分别和成都、上海、广州、深圳、厦门、北京的买量发行朋友们做了很多交流（主要是喝酒），除了跟很多买量的老司机做了深入交流以外，也接触了不少刚刚踏入买量发行大军的新团队，这篇文章我还是希望继续聊买量这个话题，内容老少皆宜，希望对老司机和新人或多或少都有一些帮助。 目录 从深入分析投放渠道数据，看你是为啥买不起用户的！ 土豪入场，年度大片即将上演！ 再谈作弊！ 深入分析投放渠道数据，你是为啥买不起用户？ 大家都知道现在不管Android还是iOS都面临用户越来越贵的问题，我们来从投放渠道的数据来分析一下。 首先来看一个数据，这个数据是我选择了最近1个月大家投放的前386家渠道和广告平台（最近一个月累计APP激活数量大于500的平台），其中： ①头部投放渠道5家占整体投放激活量的62.51% ②中间渠道31家占整体投放激活量的24.32% ③长尾渠道350家占整体投放激活量的13.17%。 一、头部渠道分析 从数据中可以看到，头部渠道是目前买量发行竞争最激烈的。这里说的头部渠道包括今日头条、广点通、智汇推（包括智汇推外链）、UC头条和微信MP，对于老司机上面几个平台基本都可以玩转。 而对于经验并不丰富的人员，第一堂课都是要学习如何在如上几家渠道买到用户，紧跟着问题就来了，什么今日头条转化差、智汇推买不起、微信MP太贵、要花多少钱才能“养”好一个账户等等。 这里有另外一个数据是来看头部渠道竞争的，在最近1个月有投放的所有广告主中： ①有超过50%的客户有在今日头条投放； ②有39%的客户有在智汇推（包括智汇推外链）投放； ③有32%的客户有在UC头条投放； ④有28%的客户有在广点通投放； ⑤有10%的客户有在微信MP投放。 之所以众多广告主都优先选择头部渠道投放的原因是：头部渠道的用户多，转化较好，且回收可观，各平台基本都支持人群定向。 而当前我们发现广告主的产品同质化严重、素材同质化严重（转化好的素材很容易被Copy），导致平台用户被洗来洗去，用户很容易审美疲劳。 我们现在看素材的同质化问题，其实就延伸出一个关于拉升用户预期和管理用户预期的投放回报问题，这里会涉及到成本和广告CTR、点击到落地页、下载、安装、激活、回收的关系。 要提高广告CTR，抬高出价可以么？不行，抬高出价最多能提高曝光率，而要提高CTR，只能从人群定向和素材入手。 假设人群定向是固定的，相同位置曝光的情况下，素材能否吸引人就要靠各位广告创意设计师们各显神通了（程序化创意适应的场景我个人认为是有限的，对特定行业有一定意义，比如电商），直接考核的指标就是CTR，很多广告主会用尽浑身解数来提高CTR，很多时候就会产生一个拉升用户预期的问题，比如说素材画的是个高清的玛莎拉蒂，下载下来发现是个二手自行车，从数据当中反馈的问题，就是留存和回收都差，所以适当拉升用户预期千万别过头了。 接下来像智汇推这样的平台都需要有落地页，落地页的设计也是会影响用户进一步转化的，是否要进一步拉升用户预期，还是说通过落地页加深产品的印象，这个大家可以多做一些A/B Testing，用户在跳转到App Store或者应用中心的流失，也跟包体的大小有关，尽可能把包体缩小也能提高转化率，总之从点击广告、到激活付费的过程就是一个管理用户预期的过程，每一步转化都需要仔细的分析数据。 上面多说了几句关于投放管理用户预期的问题，回到主题，为啥用户越来越买不起了？ 从2016年Q3到2017年Q1结束，这半年的时间内，我们监测到这样一个数据： ①移动效果类投放广告主的数量相对去年Q3增加了超过40%； ②而大盘新增的真实去重用户增长不到20%； ③增加的广告主和历史投放的广告主获取用户有超过62%是来自于头部渠道的。 所以现在大家都不得不面对的问题是： ①用户还是那些用户，但是多了将近一倍的广告主来抢这些用户，蛋疼的是新来的这些广告主还都特土豪，出价越来越高。 ②核心用户被洗来洗去，产品同质化严重，用户的转化逐渐变差。 ③未来一段时间内，头部渠道的竞争还会更加激烈，因为还会有更多大厂和土豪入场，手里资金不多，或没有明显差异化产品的广告主将会面临更大的挑战。 ④如何找到更多优质媒体和渠道非常考验投放团队中的媒介经理。 二、中部、长尾渠道分析 那么，问题又来了，说了半天头部渠道的事儿，还有差不多40%的中部、长尾渠道呢啊，为啥也买不起呢？这里我们大体区分一下剩下的渠道，传统四大门户、Hero App、第三方广告平台： 1、四大门户 对于四大门户（新浪、网易、SOHU，诶？怎么是三大门户呢？），我得到的结论清一色是KPI压力（捂脸）。 因为三大门户很多按CPM来卖，甚至有些优质的位置都被人包养了，导致能拿到的量并不大，很多广告主对比之后发现不比头部渠道便宜，当然了其实转化和回收并不差，只是要Balance CAC和ROI好心塞。 2、Hero App 对于一些Hero App我分析主要的问题还是在于用户匹配度上，大多Hero App都没有充分理解自己的用户属性，尤其是在做效果广告变现上，充分理解自己的用户是能否最大化流量价值的基础，还有就是用户习惯等问题，例如我每天早上打开xx天气看一眼有没有雾霾，如果有雾霾立刻心灰意冷关闭APP，如果没有雾霾是个Sunshine Day，也马上关闭APP。 3、效果类的第三方广告平台 而对于效果类的第三方广告平台，大多对接BAT和各个媒体的ADX、或者自己包一些媒体，但大多收的都是人家卖不掉的长尾量，对于用户标签能力和优质媒体获取能力是个非常大的考验，转化好、量大的第三方广告平台凤毛麟角。 当搞定了头部渠道之后，如何在中部渠道站住脚，是投放团队的进阶能力，如果自己搞不定，推荐大家可以先找靠谱的代理，如果有这个需求的话，可以联系我司的BD同事，当然还有非常多可以获取流量的途径，例如视频APP、WAP站、真实的CPA渠道等等，一个毕了业的投放团队，单款产品同时投放的渠道超过30家是很平常的（最主要的是直接绕过欺诈流量） 总结来看，头部渠道用户价格肯定会越来越高，中间和长尾渠道待挖掘的空间充满想象力，虽然已经是红海，但是我认为国内的买量市场还处于非常早期的阶段，大家需要练好基本功，战到最后。 年度大片即将上演！ 在经历了去年的“小打小闹”，试过水深浅之后，具可靠消息得知，今年会有若干大厂以及各种隐性土豪携重金陆续以每款产品5000万以上的市场投放费用入场抢用户。 这次在广深就碰到了一位手握1.5亿现金准备砸向一款SLG产品的土豪，这让我想起了前几年页游时代，昆仑，Efun等厂商在台湾发行产品的玩法，海陆空式的轰炸，拿卖相最好的产品在最短的时间内，抢下所有核心用户。 另外，靠买量发行第一梯队的一些企业更是以不计成本的姿势狂圈用户（某厂商把CPC出到25元RMB，大家感受下），CPA成本更是飙到了100元RMB以上（凡人们颤抖吧）。 我上一篇文章发过一线梯队单一产品每周新增用户可以稳定在50万以上，这让本来可以生存的B+产品的生存空间越来越窄，苹果爸爸对于切苹果支付的事儿现在看的非常严，见一个下架一个，这让一些剑走偏锋的买量团队，本来可以有15%以上的利润空间，变得无计可施。 最终，国内的买量发行将是一场土豪们P
第2篇：基于【渠道】管理的G公司营运资金管理研究
本文来源：996论文网本次研究通过对国内外有关文献进行梳理，并选取乳制品行业代表企业之一 G 公司作为分析样本，对其 2014-2018 年采购、生产、的营运资金管理情况进行细致分析，并选取同行业的龙头企业伊利股份作为对比分析，将渠道理论融入 G 公司的营运资金管理绩效评价，与伊利股份相比，各渠道营运资金管理中还存在许多问题，有很大的进步空间。通过对 G 公司各渠道的周转期指标进行分析发现，G 公司营运资金管理主要存在以下问题：采购渠道营运资金管理的问题在于原材料和应付账款的占比高，周转期长，周转能力弱，存在潜在风险。生产渠道中其他应付款占比高；营销渠道中产成品和应收账款周转速度慢，收账风险增加。第 1 章 绪论1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景随着居民收入提高，消费里程碑快速更新迭代，消费需求也更加趋于多样化，乳制品因其功效健康且食用简单便于携带，已逐步成为全民的日常饮食选择，加上二胎政策的实行，为乳制品带来巨大的消费增长机遇。同时 2008 年的三聚氰胺事件对乳制品行业发展产生的阻力仍未消失，国内的乳制品企业面临着机遇也面临着挑战。如今我国乳业坚持安全第一，国家市场监管总局 2019 年发布的公告中显示，乳制品的监督抽检合格率已经维持在较高水平，连续三年未低于99.00%，其中 2018 年更是高达 99.70%，是抽检合格率最高的一类食品。但仍有消费者倾向于选购外国的乳品，国内乳业还存在巨大的竞争压力。高压力与高需求共存使得乳制品企业需在保证产品质量的同时，注重对企业的管理，寻求与当前经济形式相符的营运资金管理策略，才能应对不断变化的经济环境，实现企业的长远发展。如今的乳制品行业已经进入到全产业链竞争时期，每一步都至关重要。由于乳制品易腐难储存，而且乳制品生产涉及的产业范围较广，包括农牧业、食品加工业等，产业链长且环节复杂，这无疑对乳制品企业的营运资金管理提出更高的要求。传统的营运资金管理模式存在弊端，仅通过计算分析企业的单项要素来评价企业营运资金管理绩效，却未考虑各之间的关联，不够科学全面。而将对营运资金的管理分布到各个渠道当中，借助业务来进行资金的管理，有助于提高企业的营运资金管理水平，提升盈利能力。本文从渠道管理的角度出发，结合乳制品企业的行业特点和业务流程特点，分析该行业的营运资金管理，选择 G公司作为研究对象，对该公司采购、生产、营销三渠道中的营运资金管理进行深入分析，探究需要加强的环节，最后对 G 公司的营运资金管理提出针对性建议。.........................1.2 国内外研究现状1.2.1 国外研究现状20 世纪末，国外已有大量学者对营运资金进行研究，并将理论与企业管理结合，从不同视角研究营运资金的管理，逐步开始从整体视角寻求最优管理方案，以达到综合管理的效果。1、营运资金管理Ebrahim Manoori（2012）研究发现影响企业经营效益的内在因素中，营运资金管理不容忽视，因此他从企业营运现金流、规模等角度出发，详细分析营运资金的影响因素及影响程度。P.K.Jain等（2013）认为企业的盈利能力与营运资金持有量密切相关，持有资金太多或者太少都不利于企业经营盈利。因此，企业应将营运资金稳定在合理水平，以确保企业顺利的生产和销售。MichaelGraham等（2014）认为在企业的财务规划中应当包括对营运资金的积极管理。研究人员选用芬兰上市公司作为分析案例，重点研究经济周期是否会影响企业的营运资本及盈利能力，结果发现在经济萧条期仍有企业能够保持盈利，进一步研究发现能够盈利的这类企业通常对营运资金的管理水平较高，即使在经济不景气时期也能够保证存货和应收账款快速周转，经济繁荣时期这一现象不明显。NahumBiGer和Amarjit S. Gill（2013）二人重点研究影响营运资金管理的因素是否包括公司治理，二者之间又存在什么样的内在联系。作者选取大量已经上市的制造企业作为研究对象，在对案例企业的经营进行科学分析后发现，一个企业的公司治理水平越高，其在对营运资金的管理中表现越好。Etiennot（2012）等认为营运资金是一种筹资选择，而营运资金的管理是为了帮助企业进行筹资选择，并强调对营运资金进行管理时要综合考虑经营性需求等因素。FarzadBaGheri 等（2016）的研究中重点分析经营表现良好与经营不佳企业在实际投资、资本结构上的区别。研究发现两类企业在资本结构最明显的差异是应收账款所占比重，经营状况好的企业应收账款占营运资金的比重较低，应收账款能够快速周转，资金活力强，相反经营不佳的企业应付账款周转期往往很长，资金活力较弱。Anna-Maria Talonpoika（2016）选取上市公司作为研究对象，并提出金融营运资本管理战略。结果表明该战略具有适用性，且该战略与企业的资本强度、营运资金要求和盈利能力之间不存在联系。.....................第 2 章 相关概念与理论基础2.1 营运资金概念营运资金，也称营运资本，具有来源灵活多样、周转时间短、资金量波动、易的特点，是企业为了维持日常经营所需而持有的资金，其概念有广义和狭义之分。广义的营运资金未将流动负债考虑在内，只包括流动资产部分，着重考虑各部分对企业流动资产的占用情况。狭义角度来看，由于是将短期内需要偿还的流动负债部分从流动资产中扣除后剩下的流动资金净额，所以又名净营运资金，通过比较企业的实际支付能力与短期偿债能力，从而衡量企业的偿还债务能力。本文采用的是狭义概念。............................2.2 营运资金管理概念及目标1、营运资金管理一个企业要正常的运转离不开营运资金，所以对营运资金的管理成为企业经营中不可忽视的部分。营运资金管理是指企业对日常活动产生资金进行管理的活动，对流动资产和流动负债进行合理分配和规范管理，在满足企业合理资金需求和保障短期偿债能力前提下，尽可能提高企业对资金的利用效率，节约资金使用成本。目前的营运资金管理模式主要有两种，第一种是从单一要素出发对营运资金进行管理，通过分析企业的存货周转期等指标来分析企业的营运资金管理绩效，这是现阶段最广泛使用的方法，这种方法简单结果直观但是也存在缺陷，此方法忽略了指标的内部联系，当提升某一要素时可能影响另一要素。第二种是目前的主流模式，结合渠道管理理论，在企业的所有业务环节中进行营运资金管理，全面的分析企业营运资金管理绩效。王竹泉基于渠道思想将企业的所有活动分为经营活动和理财活动，又将经营活动进一步分为采、产、销，将理财活动细分为筹资和投资，分渠道对企业的营运资金管理水平进行全面分析。由于理财活动与以生产制造为主的制造企业经营并无直接关联，所以在下文用渠道管理思想分析 G 公司的营运资金管理模式时，主要研究的是 G 公司经营活动中的营运资金管理。2、营运资金管理的目标实现企业利益最大化是营运资金管理的核心目标。现阶段市场经济竞争压力大，营运资金管理水平越高的企业越具备竞争优势，企业营运资金配置太多时反而不利于盈利，配置过少虽然有利于减少运营成本，却会增加企业的潜在偿债风险，严重时直接危害企业资金链。王竹泉学者曾在“营运资金管理”一文中指出，营运资金管理是为了帮助企业谋求更大
第3篇：给你1000万推广费，如何做好【渠道】投放？
讲真，如今在流量抢夺白热化的市场环境下，你会发现主流渠道的流量越来越贵，推广成本也水涨船高，假设，你的老板给你批了1000万的推广预算，你会怎么去做推广渠道的投放策略？单一渠道肯定满足不了流量的需求，但，每个渠道都做，也无法保证最终的转化效果。怎么去合理地选择渠道，这个我们在昨天的文章里已经聊过了如何去做好渠道投放的组合策略，这，又是另外一门学问了。 今天，主要跟大家讲一下目前市场上主流的营销推广渠道，以及各自的特点。结合自身推广需求合理安排整合营销。 定理一：理解流量分发机制，是做好单一渠道的根本。 比如应用市场有推荐，排行榜，热搜，搜索等，不同的地方流量大小不同，触发机制也不同，针对单一渠道，理解其流量的分发机制，能帮助我们做好该渠道。 流量分发机制里面有两个重要指标，第一是质量度，第二是品牌度，在后面针对各渠道分析时，会结合讲述这两个指标对流量的影响。 定理二：流量只会越来越贵，必须不断开拓新的渠道。 每个渠道的流量有限，达到一定量级后，就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量，由于其流量分发机制，决定了流量比较少，要获得更多流量，就需要提高成本。 另一方面，各渠道的价格都会随着时间不断提高，很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源，流量价格一直是水涨船高。新的渠道由于竞争少，流量单价低，往往成本较低，这就是蓝海效益。所以，不断开拓新渠道，也是渠道运营的工作重心。 理解了上面的几条要点后，渠道实战起来就会比较顺手。下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。 搜索篇 | 百度、360、 搜狗、神马、 谷歌 渠道的流量分发机制决定了渠道的质量，搜索的流量分发机制是关键词触发，通过关键词来锁定意向人群。过去人们通过电视获取信息，搜索引擎出现后，人们发现体验很好，无论是实物搜索还是虚拟搜索，比如在天猫搜索实物，但实物搜索需求较小，虚拟搜索需求更大。比如头疼了，百度一下。 搜索的特点，决定了带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力，使得百度搜索事业部成为核心部门，其广告系统确实比较优秀，尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。 搜索这块，产品线比较丰富，以百度为例，如品专、品起、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。 按照定理二，搜索的CPC很高，做到一定量级后，只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量，结果就是CAC（用户获取成本，CAC=转化成本/付费率）高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素，搜索渠道的效果好不好，基本在于流量的把控，流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。 这里重点介绍一下质量度：质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。（源自百度百科） 当广告的质量度越高时，CTR就越高，收益就越高。所以，几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标，来保证广告收益最大化。可以说，质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。 但是在搜索这块，质量度的作用不太大，这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后，显示的是文字链接广告（现在也有很多样式能展现图文广告），用户习惯是直接点击第一位，有数据表明，前两位能占据80%以上的流量。 这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低，这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处，那就是用较低的价格抢到较好的排名，对降低成本有一定的作用。 回到前面，搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度，包括行业词百度指数，竞争者数量及品牌力度，综合判断搜索渠道的量级，并作出相应的目标规划，包括点击单价范围，注册成本，付费成本，以及每日的预算范围。 宏观目标规划好后，开始账户的整体规划，账户尽量要大，计划全面，单元细致，品牌词和竞品词比较好规划，难度大在通用词、核心词、长尾词的布局，整个计划要保证流量的均衡，以确保覆盖更多目标人群，并降低整个账户的CPC。 我们认为，搜索渠道的流量，也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。 初始期，由于预算限制，优先投放易转化的词。比如品牌词，还有像一些品牌力度弱的竞品词，或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。 发展期，必然是放量，做了那么多关键词，如果不派上用场，有什么用呢？这个阶段调整的方法，主要是通过数据分析，监控哪些计划好，开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖，竞品可以大量覆盖。关注流量与转化，是这个阶段的主要目标。 到了成熟期，就可以大肆扩张。前期锁定了关键词，后期要抢排名。各平台每日出价都有变化，不抢排名流量就掉了。 再讲一讲其他的百度产品。品专到了一定程度必买，不要问为什么，划算。像百度财富，土豪玩家肯定要玩一玩的，有较好的品牌效应，有BD的味道，百度联名合作，品牌背书妥妥的。华表也值得一试，可添加通用词包，展示效果也比较帅气。这里不再逐一赘述。 对于互联网金融而言，关键词的量级应该在数万到百万之间（哈哈，具体情况我就不便透露了），据传闻，平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿，相比教育、医疗、旅游而言，还是略低。 这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高，他们获取一个用户的成本能高达一万，比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院，SEM年投放在一个亿以上，日均30万左右（这里不算返点）。 一些大型的平台，SEM这一块，可以部门按照传统媒介的思路来玩，我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度，如果是100万的创意，那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大，SEM也可以从曝光度着手。 通过百万级的关键词，锁定本行业更多的目标用户。假设，百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次，如果我们要实现其中1亿次的展现，如何去实现？ 如果实现了这个目标，那么在搜索这块，我们就占据了本行业的第一名，通过强化曝光，持续一段时间后，不仅能获取大量的流量，还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象，实现类似传统媒介的品牌效果。 如何评估量级，简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算，复杂的就需要通过 技术采集数据建立模型测算。 另一个简单的办法就是，追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品，全部或部门抢排名第一，确保流量成为本行业第一位，形成领先的竞争态势。 最后一点就是，一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量，同时推广至关重要。 总的来看，SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一，不仅关系到流量的好坏，还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道，必须重视，坚决拿下。 导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345 导航属于通用流量，有固定位和竞价位，核算下来，导航的CPC比较低，能低到一毛钱，所以其注册成本要比搜索低，但是付费成本却高一些，也就是说，导航这个渠道的质量是不如搜索的。 前面提到过品牌度，投放固定广告位时，品牌度越高，目标人群越泛，流量越大，性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位，如名站、酷站，长期被国内知名的电商企业包揽，如淘宝、唯品会、京东等。 现在导航的产品线也越来越丰富，气泡、浮窗，热词等。如果品牌知名度很一般，可以试一试导航的竞价位，如360的猜你喜欢。 导航类
第4篇：经纬研报：从产品营销【渠道】到供应链，如何打赢消费争夺战？
最近，在大To C领域日渐贫瘠的时候，消费赛道却是一片生意盎然的绿洲。2019年之后，在这一片土地上开垦的人们明显多了起来。2020年新冠疫情令大部分消费品公司遭遇重创，但优秀的新兴们依然没有停止前进的步伐。例如在疫情期间方便食品卖爆了，自嗨锅创始人蔡红亮下了决心，要自建核心供应链，因为疫情导致了部分供应链中断，自嗨锅的生产需要将二十几种原辅料混合在一起生产，一旦有1-2种原辅料供应不上，整个成品生产就会受到很大影响。蔡红亮一方面在2020年5月和10月，分别完成了自嗨锅B轮和C轮；另一方面快速自建了8个工厂，以确保核心原辅料的稳定和优质的供应，这些工厂还能为后续新口味的研发和测试提供灵活性。 另一家经纬系公司钟薛高，在今年初开始挺进线下，通过前期在线上积累的品牌势能，大受欢迎，取得了500%的增长。而在此之前，人们很难想象高单价的冰激凌，会在线下获得这样的成功。在研究消费领域时，不少人会按照日本或是欧美的发展做对标，但我们认为中国最终会走出不一样的道路，因为中国的基础设施在全球是独一无二的，无论是移动互联网（）、供应链、物流等基础设施的方方面面，这都会催生出独特的机会，也会令一些公司的长大和估值大不相同。我们从2010年后，第一波淘品牌崛起时就开始关注消费赛道，当时投资了裂帛、七格格等核心淘品牌。此后我们持续看好中国在消费领域的发展潜力：●2015年投资了方式品牌野兽派、服务及平台年糕妈妈等等；●2016年投资了在线旅行平台客路、个人护理品牌植观等等；●2017年投资了高端闲置交易平台Plum（红布林）、二手交易平台多抓鱼等等；●2018年投资了生态平台KK集团、高端雪糕品牌钟薛高等等；●2019年投资了高端无添加酸奶品牌简爱、儿童奶酪品牌妙飞、海鲜电商供应链平台味库海鲜、新零售生鲜品牌欢乐番茄等等；●2020年投资了新兴方便食品品牌自嗨锅、健康食品品牌王饱饱、新锐母婴国货品牌bebebus、新国货美瞳品牌moody等等。截至2020年12月数据，仅展示了部分，顺序不分先后由于消费产品是十分多元的，长大逻辑也各不相同，所以我们这篇写法会有点不一样，将简单说投资逻辑，更多以公司作为焦点，反过来看新消费的趋势。寻找“成熟品类的革新者”与“新品类的定义者”如果要用一句话来概括我们对消费领域的投资思路，那就是去寻找“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”。“成熟品类的革新者”就是在一个已经比较成熟的大品类里，去寻找在缝隙中创新的品牌，例如酸奶品类中的简爱、雪糕品类中的钟薛高等等。“新品类的定义者”则是定义了一个新赛道，开创了一种新的需求，例如自热方便食品品牌自嗨锅、烘焙即食麦片品牌王饱饱等等。此前，消费品公司受制于线下网点的数量，很难出现快速爆发。但如今受益于互联网，长大速度大大增加。与全球历史上最成功的消费品公司一样，增长势能一定来源于新的用户群、新的或媒介、新的技术。例如耐克抓住电视转播普及的机会，赞助球星代言崛起；LV抓住欧洲火车普及的机会，开发出了轻便、耐磨的旅行箱……而当下中国就处于这样一个大变革中，最近两年越来越明显。首先是消费者端的变化，一代人有一代人的品牌，如今的核心消费者是“Z世代”（泛指1995年-2009年间出生的人），就会有不同特征。他们生活在富裕时代，没有经历过物质匮乏的时期，这对消费行为会有很大影响。“这种影响不仅仅是价格敏感度的问题”，经纬中国合伙人王华东说，他从游戏行业看到了一个相似的典型例子。2-3年前，王者荣耀等新一代游戏崛起，《征途》等大消费型游戏没落，背后的原因就是用户变迁。70后或是80后经历过物质匮乏的时期，他们的消费心理更倾向于花钱买一套厉害的装备就可以击败对手，立即获得快感。但王者荣耀所设计的游戏规则，主要花费在皮肤上，顺应了95后用户个性化的需求。同理对于消费品而言，70后、80后更希望通过高级的品牌来展示自己，但95后则是在追求自我和个性化。在这种变化下，新一代消费者对海外大牌没有那么强的追逐，而是关心产品本身，和品牌所宣扬的价值观。一些符合新潮流趋势的品牌，就有了新的机会。第二是中国的渠道非常多元化。在美国，各个业态之间的迭代顺序比较明显，往往是一种业态不行了，再转移去另一种。但中国由于线下零售本身不强，各种业态几乎是同时在发展，从C2C电商到B2C电商，再到最近的生鲜电商、。线下也是，从大卖场、便利店，到精品超市，都处于繁荣期。这意味着任何一个品牌，如果能找到适合自己的渠道，都可以发展起来。比如牛奶，巨头蒙牛和伊利占据了绝对的份额，但“认养一头牛”依然可以通过社交电商渠道做出小几十亿的规模。因为这个渠道相比于品牌，更认可团长的推荐。更不用说小红书、B站，直播带货等新兴的手法，完全改变了过去公司依赖品牌广告的策略，而是通过更碎片化的多渠道近距离接触消费者。第三则是中国成熟的供应链，这是所有的基础。中国自改革开放后做世界工厂积累的产业链，已经极其成熟，我们能看到一些新消费品牌从线上起家，供应链在初期依赖代工，也能交付出不错的产品，就是基于中国成熟的供应链体系。基于这三点，我们要用新的眼光来看待消费赛道的新兴事物，对于很多公司不能再依赖传统的思考模式。DTC品牌崛起正在解构传统巨头，是全球趋势。数据来源：CBInsight对于一个新兴的消费品牌，想要长大起来并不容易，需要在产品（定位）、营销、渠道、供应链四个方面没有短板的基础上，再至少有1个长板。最终长大起来的新兴品牌，都是一个组合打法。诸多新兴品牌，都是在产品力作为基础的情况下，每一家都有自己的特点，比如钟薛高、王饱饱在于线上营销，自嗨锅在于品牌，简爱酸奶、妙飞奶酪在于线下渠道的建设。下面，我们就按产品（定位）、营销、渠道和供应链三个方面，通过核心案例来分析。1产品（定位）● 产品本身的两个真理时刻任何消费品的底层都是产品本身，借鉴宝洁的工具，看一个产品是否足够好就是去看两个真理时刻。第一真理时刻，是把产品放在货架时，是否引起了消费者的注意力。如果没有这一点基本上没有后面的其他，什么使命、愿景、价值观，都没有用。第一真理时刻是初创公司尤其要保证的，可以设计独特的品牌色，可以设立独立的杯型，但总的来说，必须得让消费者从那么多的产品里第一眼看到你，有尝试你的欲望。第二真理时刻，是消费者买了第一次之后还会不会有第二次，这考验了产品是否有足够的积累。简爱酸奶创始人夏海通对两个真理时刻理解颇深，简爱酸奶也是这么做的。在产品上，简爱率先做到了零添加、无糖的同时，口感不酸涩。对于酸奶来说，做简单的产品反而是更难的。最初，中国酸奶市场充斥了大量通过调味制成的低价酸奶，有各种口味，市场风向是把味道越做越复杂，这是赚快钱的生意。但夏海通看到了高蛋白、低糖、零添加的方向是一个趋势，但这意味着价格高、保质期短。但在市场没那么成熟的时候，简爱的确度过了一段非常艰难的时期。夏海通认为：“最终决定产品生命周期的，是公司的价值观和产品技术积累。”雪糕品牌钟薛高也在产品方面有新的突破。传统冰激凌市场竞争激烈，但同质化也十分严重。绝大部分冰激淋都是圆的、方的，或是夹心的时候，钟薛高做出了瓦片型的，给产品一个鲜明的视觉符号，而且很简单、干净，令人记忆深刻。与简爱酸奶一样，钟薛高也对产品做到零添加，食材本身更好，呈现出更好的风味。
第5篇：2016 Q1全【渠道】用户量排名：商店、浏览器、视频、直播、社交！
大家刷新下头脑中的渠道座次。 智能终端设备月度活跃数 之前QuestMobile发布的年度报告所指出的，国内移动互联网月度活跃用户增长率基本维持在1%左右，此前的高增长态势已然过去。 相比去年3月份，iOS用户增长了近5000万，Android用户增长了9000万。从比例上看，iOS增长势头高于Android。 城市层级结构 从城市分布上看，一线城市与二线城市用户占比超过一半。 接入终端设备品牌渗透率 从城市渗透率上来看，三星依旧是最高的，其次是小米、华为。不过值得注意的是，华为在一线城市的渗透率已经接近小米，显示华为在高端用户层面的增长效果非常明显，赶超指日可待了。 相比之下，OPPO和VIVO两大品牌，均在二、三、四线城市（尤其是三、四线城市）有非常高的渗透率，尤其是OPPO，超过了华为，差异化模式效果明显。这之外的魅族一线城市被三星、小米、华为压制，二、三、四线城市被OPPO、VIVO（甚至是酷派都比魅族高）压制。随着移动用户自然高增长的结束、智能手机风口消失、品牌竞争进入差异化阶段。 应用商店 2016年3月，应用商店领域位居前五的APP分别为应用宝、百度手机助手、360手机助手、三星应用商店、豌豆荚。 从增长率上看，360手机助手、豌豆荚、安卓市场用户量下滑。另一个值得关注的现象是手机厂商的应用商店正咋崛起，三星已经超过了豌豆荚。小米、华为也都超过了2000万，未来可能会进一步增加。 浏览器 QuestMobile数据显示，2016年3月，浏览器领域MAU位居前二的APP分别为QQ浏览器、UC浏览器。两强相争格局已经奠定，未来如何，前面已经有过很多分析，这里就不再多说了。 在线视频 QuestMobile数据显示，2016年3月，在线视频领域MAU位居前五的视频APP分别为腾讯视频、爱奇艺视频、优酷、乐视视频、搜狐。从增长率上看，AcFun、乐视视频、哔哩哔哩、芒果TV，增长率均超过100%。 视频直播 2016年3月，视频直播领域MAU位居前三的APP分别为映客、斗鱼TV、熊猫TV。相比而言，这个行当还处于起步阶段，未来前景值得观望，这一点从增长率就可以看出来。 而从DAU上看，斗鱼TV非常惊人（腾讯的入股瞄的很准吧），映客和熊猫TV 的DAU增长比较高。 网络社交 2016年3月，网络社交领域MAU位居前六的APP分别为微信、QQ、微博、QQ空间、陌陌、百度贴吧。其中，微博同比增长54.9%，百度贴吧增长63.4%。陌陌近期走势不错，也推出了直播功能，值得关注。 TOP 100行业MAU及同比增长率 从数据上看，即时通讯、在线视频、在线音乐、浏览器、应用商店等行业位居前五，用户量均超过5亿。 应用MAU、DAU排名 附：其他热门细分行业活跃用户实力榜 ▼ 网络音乐 QuestMobile数据显示，2016年3月，网络音乐领域MAU位居前三的APP分别为酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐。 从增长率上看，全民K歌、网易云音乐、喜马拉雅FM位居前三。DAU的规律上，各位不妨看看喜马拉雅和网易云音乐的对比。 购物商城 QuestMobile数据显示，2016年3月，购物商城领域MAU位居前五的APP分别为手机淘宝、京东、唯品会、天猫、蘑菇街。 从增长率上看，蜜芽、酒仙网、融E购、乐视商城、飞牛网、小米商城、天翼手机增长比较高，均超过100%。 导购分享 QuestMobile数据显示，2016年3月，导购分享领域MAU位居前三的APP为返利网、卷皮折扣、折800。说心里话，随着淘宝不断收割，这个行当能走到什么地步，唯有观望了。 海外代购 QuestMobile数据显示，2016年3月，海外代购领域MAU位居前五的APP分别为小红书、网易考拉、洋码头、达令、菠萝蜜。 总体上，小红书已经非常惊人，同时增长率也非常高，网易考拉海购也处于疯狂增长中。这之外，MAU超过100万的还有洋码头、达令。考虑到目前海购新政的折腾，这个行当会如何发展，也是值得观望的。 数字阅读 QuestMobile数据显示，2016年3月，数字阅读领域MAU位居前五的APP分别为掌阅iReader、书旗小说、内涵段子、QQ阅读、懒人听书（这个排名也是醉了……），这五个APP均超过了1000万。排在第六位的知乎，MAU为753万。DAU这里不多解读，自己看吧。 美食外卖 QuestMobile数据显示，2016年3月，美食外卖领域MAU位居前三的APP分别为饿了么、百度外卖、美团外卖，均超过1000万。其中，百度外卖超越美团外卖，也是非常惊艳的，不过从DAU上看，美团外卖依旧超过百度外卖。 这之外，下厨房、好豆菜谱、豆果美食分别为四、五、六位，均超过了500万。 另外，还有些很火的APP，比如京东到家、口碑外卖、鲜城、爱鲜蜂、本来生活、到家美食会，各位不妨自己看。 分类信息 QuestMobile数据显示，2016年3月，分类信息领域MAU位居前三的APP分别为58同城、赶集生活、闲鱼。 考虑到58同城与赶集合并，闲鱼的表现相当惊艳，接近1000万的MAU、400%的增长率，未来，如果阿里系持续发力，闲鱼的前景可期。 电影演出 QuestMobile数据显示，2016年3月，电影演出领域APP位居前五的分别为猫眼电影、咪咕影院、淘宝电影、时光网、格瓦拉。这当中，淘宝电影非常惊人，唉，不得不感慨，有钱就是好啊！ 运动健康 QuestMobile数据显示，2016年3月，运动健康领域MAU位居前三的APP分别为keep、咪咕善跑、悦动圈，均超过了900万。排第四位的乐动力超过了500万，增长率惊人。 而从DAU上看，悦动圈年后增长还是挺猛的，乐动力、keep、咪咕善跑也不差。 移动医疗 QuestMobile数据显示，2016年3月，移动医疗领域MAU位居前五的APP分别为平安好医生、好大夫、春雨医生、丁香客、丁香医生。其中，平安好医生的表现令人惊奇，目前的DAU竟然已经接近1000万。 经期孕期 QuestMobile数据显示，2016年3月，经期孕期领域MAU位居前五的APP分别为宝宝树、美柚、大姨妈、孕育管家、柚宝宝。 育儿社区 QuestMobile数据显示，2016年3月，育儿社区领域MAU位居前五的APP分别为亲宝宝、贝聊、妈妈帮、妈妈圈、辣妈帮。 从增长率上看，这个领域仍处于发展初期，除了排名第一的亲宝宝突破400万，其余各家都不算太高，所以长尾的APP均有较高增长，不过，排名第三、第四、第五的妈妈帮、妈妈圈、辣妈帮均处于下跌的态势，这也是醉了。 股票交易 QuestMobile数据显示，2016年3月，股票领域MAU位居前三的APP分别为同花顺、大智慧、涨乐财富通。 从增长率上，这个领域还真是乱成一锅粥了，具体的，各位不妨自己看吧。 网上银行 QuestMobile数据显示，2016年3月，网上银行领域MAU位居前五的APP分别为中国建设银行、掌上生活（招行）、工行、招行、农行。总体上看，建行还是很厉害的，招行可延展的前景非常可观。 支付结算 QuestMobi