3个专题汇总
本文整理了8篇关于「3个」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：巴菲特的财富经：想变富有？牢记【3个】认知，比求人有效
如果你想变得更加富有，那这篇文章最好别错过。我会和你分享顶级富豪巴菲特的财富智慧。任何普通人只要耐心看完，一定会比曾经的自己更加富有。巴菲特不仅长期霸霸福布斯富豪榜，还让接触到他的智慧的人财富爆发式增长。段永平与黄峥一起和巴菲特吃饭，结果后面段永平的财富爆发式增长，而黄峥则是创立了知名某多多，身价暴涨！谈到变富，很多人把希望寄托在一个“求”字上，希望向他人求得变富的秘密。这是最不靠谱的手段，你能给别人带来什么价值吗？带来不了价值别人凭什么要告诉你变富的秘密。我总结了一下，巴菲特的财富秘密核心在 3 个认知上，让自己沉浸在这些认知里，和巴菲特的智慧密切接触，你也一定会更好！能让任何普通人快速变富的核心：抄这是一个摆在很多人眼前的机会，很多人却傻傻的错过了。谈到“抄”，很多人第一反应是唾弃，他们觉得“抄”是一件很LOW的事，一个人想变富有，一定要学会创新、创造。那我告诉你，现在很多牛逼的企业，在初期都抄了国外某些企业的框架、细节！我认识一个做自媒体的人，纯靠“抄”，硬生生的在极短的时间里，取得了不俗的成就。他的目标很明确，一入行，就去找那些自媒体抄，抄他们的账号定位、运营手段、文章结构等等，他的账号所有，不夸张的说，没有一个是全靠他自己想出来的，抄了很多人。别人想一个账号定位，要花几天，他1小时就搞定。别人写一篇文章要花5天，他3小时就搞定。有一句话说得好，站在巨人的肩膀上，才能看得更远。“抄”这个行为，其实就是努力让自己爬上巨人的肩膀，这样就能让我们看得更远。再换个角度想想，一个人的人生其实就是一场迷宫，你所走的迷宫，其实早就已经有很多人经历过，并完美解决了，你去抄他们走出迷宫的攻略，一定是比你自己埋头走迷宫要快得多！巴菲特很牛，但如果你有心去研究他的长大经历，会发现他的牛，其实也是建立在巨人的肩膀上的，他有许多老师，比如格雷厄姆芒格等等。再来看看“创造”，一个人如果能创造出好的东西，那前提一定是这个人有很深厚的积累才行，很明显普通人完全不符合这个的条件。所以我们的努力路径可以按照以下节奏走：为了快速入门并上道，我们需要先去抄能抄到的一切，等相对稳定了，有了一些积累，再开始分一些精力去进行创造，形成自己独特的风格。这就和武侠小说里，主角经常做的一件事一样，他们为了强大自身，一开始会直接学习大佬的强大武技，这个就是“抄”，等自己逐步强大了，再自创武技，这个就是“创造”提醒一下，“抄”不要跨度太大，你去抄马云的行为模式肯定行不通，你们不是一个世界的人，但你抄你领导的行为模式，还是很有效的！一定要区分清“想要”和“需要”如果你区分不清，这辈子可能就废了，一点都不夸张。什么叫“想要”？你的欲望便是“想要”。什么叫“需要”？你真正的需求便是“需要”。一个学生想买奢侈品，这是“想要”，如果想用电脑来提高学习效率，这就是“需要”。如果这个学生搞混了，觉得奢侈品就是自己的“需要”，那他的欲望会被无限放大，最终成为欲望的奴隶。在世界上，这种人很多。我身边就有一些鲜明的例子。有一个男生，家里条件很普通，月薪也就5000左右，但是买车即便背着高额贷款，也要买20多万的，和朋友出去吃饭，为了面子，动不动就买单。他不需要买20多万的车，代步车就好。他不需要动不动就买单，aa就好。他把“需要”和“想要”搞混了，所以人生节奏就乱套了，浪费了大量的精力金钱。我还认识一个女生，月薪3000，但是却高频率的出现在高档餐厅、酒店，手里的包起码都是大几千一个的，衣柜里更是有琳琅满目的衣服。这些行为让他负债累累，为了更好的过上自己的理想，他还经常去骗男生的感情、钱财。以上这些，根本就不是她人生里的需要，仅仅只是虚荣心爆棚的想要，她搞混了，所以人生乱了。人生想要高效，变得更好，就一定要区分清楚。你知道巴菲特的生活是怎样的吗？住的房子是上世纪60年代买的，开的车就是很普通的代步车，每天吃3美元的麦当劳早餐和喝几罐樱桃味可乐。他虽然身价几百亿，但他清楚自己的“需要”就这么些，所以他的财富增长一直很稳定！那怎样区分“需要”和“想要”呢？每一次选择之前，反复问自己“我真的需要吗”“这个东西能给我带来什么”如果一个东西只是给我们带来一些虚无缥缈的东西，满足我们的欲望，那就是“想要”如果一个东西能让我们生存下去，那就是“需要”！鸡蛋要放在一个篮子里“鸡蛋不要放在一个篮子里”，很多人听过这句话，大致意思就是把自己手里的筹码分散，即便哪个筹码出现了意外，还有其他筹码顶上，这意味着我们面临的风险会大幅度减少，道理是这个道理，但是如果太死板的理解这一点，我们一辈子也难以变富！一个普通人想要快速变富，要先忘记这点，而是把鸡蛋放在一个篮子里。比如你一天有6个小时的空闲时间，你想学习一些东西，如果你想让自己风险更低，一口气选择了3个方向，包括播音、自媒体、跑外卖，每个方向你能花的时间只有2小时。但如果你把鸡蛋放在一个篮子里，假设选择自媒体去深耕，你每天在自媒体上就能花6小时。有一个东西叫一万小时定律，任何人在某个领域只要花足够长的时间，都能有所成绩。所以你长期深耕自媒体，随着时间的推移，一定会有不错的成就。当你在某个领域足够突出，再想去涉及别的领域，会简单多了，因为你有足够的筹码，去和别人交换，获得其他领域珍贵的资料、信息！但如果你把自己的力量分散了，虽然3个方向都有一些收获，但却远远没达到有成就的地步，时间一长，你还会开始质疑自己，最后难以坚持下去，选择放弃！可能会有人有选择困难症，面对多样的选择，不知道自己该集中力量攻克哪个维度！只要是你有那么一点兴趣，并且长期能给你带来好处的任何事，都值得你集中力量去攻克。好，今天的分享就到这，我是阿胖，关注我，为思考点赞！
第2篇：用来减肥的Keep幕后：【3个】月做到200万用户是怎么做的？
在这个对创业者十分宽容的年代里，很多项目的起源都是某次痛苦经历之后的感慨：既然苦等这么久还没有人出来做这件事，只能自己上了。移动健身应用Keep就 诞生于创始人王宁第一次痛苦的减肥经历，当时的他根本不知道如何开始减肥，只能在互联网上疯狂收集信息，然而他描述那个过程时只能苦笑：“我自认已经是非 常懂得如何通过互联网收集和获取信息的人，但是也花了足足6、7个月才将东拼西凑的健身资料梳理完成”。 在这个漫长而痛苦的过程中，并没有一款产品能够帮助王宁解决自己的困惑，于是终于减肥成功的他，决定用自己的经验和能力去解救其它正在痛苦的同胞们。正是出 于自己的切身之痛，王宁将Keep的立足，定位在基础化（轻巧）、标准化（傻瓜式）和移动化（随时随地）三大支点之上。 0-70分的健身需求井喷 2014 年，中国有八个省份的人均GDP突破一万美元，就像发达国家所经历过的一样，丰裕的物质经济，必然会有健康问题如影随形，比如肥胖人群的比例急速扩大。中 国目前BMI超过28的肥胖人群已经突破1亿的关卡，超重人群总数超过人口的40%，成为紧追美国之后的世界第二大肥胖国度，而且年轻人群成为肥胖大军的 主力部队。 肥 胖和健身在逻辑上有必然的联系，随着肥胖人群数量逐年攀升的是人们对健身话题的关注度和投入度。王宁在创业之前用百度指数查询“健身”、“瑜伽”等关键词 热度，发现从2006年到2014年的平缓增长被骤然打破，“2014年到2015年，一年的时间翻了3倍，这意味着需求的井喷”。移动端健身相关关键词 在2013年及以前始终保持平稳，而在2014年和2015年几乎都保持了翻倍的增长。这种现象固然和移动端的本身发展有关系，但是更重要的是显示出绝大 多数人对健身话题的茫然。站在健身房或者瑜伽垫前不知道如何开始，直接掏出手机来搜索的大有人在，甚至很多人根本不清楚体脂率的重要性——体重秤的线上销 售数据显示，体脂秤的销量只有单纯体重秤的四分之一甚至更低。 王 宁当年也是健身小白大军的一员，他将自己和大部分的健身用户定义为追求70分的用户。这部分用户的需求更加简单直白，“可能就是很简单的减肥降脂，或是某 个身体部位的塑形，希望自己穿衣服好看一些”。用王宁在猿题库熟悉了的在线辅导思维来说，0-70分的进步需求是在线辅导可以很快解决的，而70分以后目 标精确的用户则需要更定制化的产品而不是标准化的方案。 Keep在产品的定位上，锁定的就是广大的0-70分人群。 用户数从4000到200万的迅速膨胀 早期，王宁和他的团队通过社交媒体找到了约4000人规模的内测团队，王宁自己还“潜伏”进不少健身主题的QQ群，与网友熟络之后，小心翼翼的扔出产品下载链接，推荐群友体验，“一个千人群，发一次链接平均下来可以带来五十多次下载”。 这 4000人成为Keep最早的忠实用户，在他们的热情帮助下Keep完成了功能完善后的上线版本。随后的3个月内，4000这个数字迅速变成了200万。 然而即便如此，王宁并不认为Keep可以称得上是一款“爆红”的产品。因为除了在App Store将Keep放到首页做了精品推荐的那一段时间以外，Keep的用户增长一直保持平稳的状态，并没有爆发式的明显高峰。而对于这种增长状态，王宁 坚持新媒体的低成本投入。 从 上线初期开始，Keep的运营团队就以代号为“埋雷计划”的行动锁定了近百个垂直社区，包括那些流量巨大的百度和豆瓣群组，长期连载品质较高的以健身经验 为内容的帖子，这些帖子培养出固定读者，并在SEO方面得到了很高的曝光位置。而当产品App正式上线时，Keep将这些帖子同时引爆，几乎是在一夜之 间，通过作者的话语权告知读者这些饱含价值的经验都是通过一款名为Keep的移动工具来维持的。“那段时间，好像几乎整个健身主题的中文BBS都在议论我 们，Keep在iOS渠道的日下载量也达到4万以上”。 Keep 目前超过半数以上的使用者都是“90后”，一方面是年轻人群对形象更加重视的态度，另一方面是这个群体旺盛的好奇心、对于新鲜事物的接受程度会形成连锁反 应，对那些身居前沿的创业项目而言是极大的利好。“我们常常看到，一个大学宿舍里有一个人开始用Keep练习，分享各种数据图谱和健身照片之后，很快就打 动整个屋子里的人都开始用”，王宁对Keep的前景表示谨慎乐观，他一直强调Keep的“无公害”属性，相比商业气息比较浓厚的其他类型产品，Keep的 推广之路有着得天独厚的俯冲优势。 此 后Keep也一直依赖用户运营和社交传播来刺激新用户的加入。“可能还是和我在猿题库的过往有关，在那时的团队里，不少从网易出来的同事，新闻敏感度非常 强，也确实尝到过四两拨千斤的甜头”，王宁表示，他在这个阶段也不太敢将投资烧到渠道资源的采购上，虽然几块钱换取一个激活已经算是非常便宜了，“但是你 最终会整天都盯着剩余预算，而且也很难去识别自然增长的趋势和反馈来调整产品方向”。 实 际上这种思路和目前网络上健身行业的整体传播趋势吻合，因为小白用户占据主流，所以有价值有内容的经验和直播贴都容易带来极高的关注度。而王宁选择的传播 素材多数都是精挑细选的原创内容，比起其它反复转载的信息源对用户来说更有价值，在这种内容中附带Keep的信息不仅可以收获用户更可以收获信任。这种信 任正好是王宁希望Keep品牌能够慢慢累积的资产。 健身类应用的商业模式探索 早在2011年，健身减脂指导网站薄荷网就获得了A轮融资，当时以出售在线健身课程为盈利模式的薄荷网可以说是最成功的减肥社区之一。然而这个模式并未能延 续下去，在2014年SIG、DCM和高通三家美元基金对薄荷的B轮融资完成之后，这个拥有2000万用户的社区不得不转向做起减肥食品电商来。而它推出 的3款App也因为分类过于精细，并未收到很好的市场效果。 同样起步很早的健身类App咕咚，也是有着一个美好的开端。然而在2014年获得1.5亿美元的估值之后，咕咚又将自己的产品重心从智能运动硬件重新转回了软件和社区上。这一场反复其实也代表了健身类应用们对产品形态的共有的迷茫。 健 身类产品始终存在一个困局，如果产品过于轻便则很可能沦为单纯的工具，在小白用户一旦形成健身习惯之后很有可能会被抛弃——就像薄荷网的食物热量查询和咕 咚的跑步计数。而产品功能如果过于复杂，又无法契合健身时的使用场景。对于这个问题，Keep企图用通关和羊圈两种模式解决。 目前，Keep里面已经累计储存了600多个课程，其实已经录制完成的更多，只是王宁在用一种网络游戏迭代资料片的方式控制课程的更新，“就像是通关一样，你每过一个星期释放一个新的课程出来，会让深度用户保持活跃和跟随，减缓他们的流失率”。 美 国未来学家Jane McGonigal写过一本影响很大的书，名为《游戏改变世界》，她认为游戏的设计正在引导现实世界的发展，比如反馈系统，每杀一只怪物，游戏玩家都会获 得经验值的提高以及些许金币道具的掉落，这种奖励机制不断刺激用户深入游戏世界，获得心理愉悦。因此，这种设计也被广泛运用于企业管理、软件开发当中，并 显著提升接处对象的幸福感。 Keep 的很多细节，同样反射了这种理念，它引导用户打卡和分享（“分享之后可能就不太好意思半途而废”）、将卡路里燃烧量精准量化、帮助制作
第3篇：1【3个】案例剖析教你【3个】套路，实现0预算策划百万PV活动
在创业公司，不管是人员、支持资源都有限，如何利用人性喜好、结合节日热点低成本推出活动，达到刷屏的效果，为公司项目曝光引流？ 这里我分享一下自己毕业1年来用的这3个零预算做到百万pv活动的套路，方便0-1年的活动运营同学在工作中直接复用，实践操作出属于自己的成功案例。 在活动运营流程图中所示，做小成本撬动大流量的活动，最关键的环节是：方案创意。 好的方案创意具备强自传播性、植入游戏化，使得用户参与和分享的门槛降低，每个人都愿意尝试一下。这是活动能继续在朋友圈传播的关键，否则只靠一部分初始用户，传播会很快衰减下去。 简单的说：就是你的初始用户是100个，当这100个人分享到朋友圈之后，假设每个人朋友圈平均可影响的好友是1000人，如果看完后能继续产生分享的人数超过100人，那么这个活动UV就会持续增加，否则活动影响力将递减直至归零。 3个屡试不爽的零预算做到大流量活动方案套路 套路一：微创新 星座、姓名类测试： 姓名星座测试火了之后，衍生出来的几个变形版本，在朋友圈的传播量也很大，模仿这类热门后的活动最重要的就是时间，现在的微信政策，容易被封禁，可以设置一些banner和利益间接引导关注。 装逼类假证书：结婚证、房产证、工作证、高考准考证。 这类小游戏最适合结合节日热点来做，满足了用户炫耀心理，节日热点也会让朋友圈引发从众效应。 行业资料吸粉活动：适合细分垂直行业公众号，如对广告人用广告资料、运营人用运营相关的资料。 站在成功活动的基础上去微创新，重点在于：差异性设计，或是在不同的垂直行业玩。 现在微信诱导分享封杀得越来越严，要与时俱进规避其中的坑，就拿简单的资料分享来说，在文末引导转发时就不能出现“关注公众号、发送xxx 获取资料”字样，可以采用添加小号好友、临时群内引导、第三方外链等3种代替方式。 套路二：借势节日热点 心理学有个“心理唤起”效应，比如上周全网的双11促销氛围让吃瓜群众都被卷入其中：节日氛围会加强自己的归属和交往的需要（身边的人都在讨论双11，自己不关注则成为异类），从而引发从众心理。 圣诞节、新年、情人节、国庆、双11等节日来临前，先搜集往年该节点行业成功活动案例，结合今年的流行元素微创新设计方案，简单粗暴而有效。 答题匹配测试：一年四季都能火的万金油活动类型。 新年的活动标题：xxx的新年礼物居然是这些。 情人节的活动标题：xxx的心上人居然是Ta。 平时的标题：xxx的闺蜜居然是…、答对了7道以上的我请你吃饭。 在高考期间除了高考准考证吸粉之外，我们也推了一个高考试卷的活动，在高考2天期间达到了1百万PV的传播，就是基于答题的模板，设计成高考试卷风格，同期也有不少其他垂直行业推出类似的答题考试活动： 热点来临时就像刮龙卷风，平时名不经传的你轻轻一蹭，就可以飞很高，让更远更多的用户都关注到你。 但热点环境噪音多，如何有效得利用热点，还涉及到方案和时间、渠道的高效结合，后面会用一个愚人节的具体案例剖析。 套路三：跨界思维 每个行业里成功的活动都是满足了人性的某一点，人性是相通的。圣经讲人有七宗罪（傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮、色欲），佛语人有贪嗔痴三毒。 Ps:关于用户人性的研究推荐(美)戴维·迈尔斯写的《社会心理学第8版》，他将基础研究与实践应用完美地结合在一起，用富有逻辑性的组织结构让我们了解人是如何思索、影响他人并与他人建立联系的。有助于了解自身、了解社会、了解自己与社会之间关系。 借鉴案例：健身房模式，赚不坚持锻炼的人钱。 我在负责智能硬件iball的销售活动时就借鉴这个模式策划了一期锻炼送钱的活动。 制定“锻炼就送钱，iball免费拿”主题：在女性社区促销，收到了非常好的效果，一方面免费主题诱导了大量观望用户下单，一方面返现诱惑监督用户达到了锻炼的效果。 总体相当于把做团购秒杀的差价以锻炼返现的形式回馈给用户，但转化和用户口碑却高很多。 类似的案例： 某款智能手环通过“跑步返现，手环免费用”的众筹营销手法积累了第一批种子用户。 某车险平台的“不开车返现”销售活动，再添加一些“环保卫士”的荣誉勋章激励用户在社交网络炫耀传播。 再一个借鉴案例： 2012年星巴克为那些睡懒觉的人精心设计的“Early Bird”应用，下载App，设定起床时间，到点如果用户起床，并且在一个小时内到达星巴克门店，即可享受折扣咖啡，迟到则作废。 上次我们帮品牌主在一款跑步app社区策划活动时就是借鉴这个灵感。 实战案例：套路演示 熟悉掌握以上3个套路，你再也不用感叹“刷爆朋友圈的活动都是别人家的”。 下面我们从活动目的、方案创意、设计开发、宣发策略、实时优化、植入转化等6个关键环节，梳理一遍零成本引爆大流量活动的套路。 活动目的： 通过H5活动在新媒体运营圈中帮客户传播，达到吸粉和banner广告宣传：可以给新媒体运营免费提供H5源码。 方案创意： 活动方案的构思首先是先收集上一年愚人节案例，发现愚人节有三大热门主题： 因为纪念张国荣和表白不是大众需求，所以圈定“恶搞坑人”这个主题，联想到之前朋友圈火的点击原文梗：捉弄朋友圈的人。 这里有个痛点：不知道朋友圈谁点了“全文”。 于是进一步想到可以结合之前“朋友印象”推出的活动“我只想知道谁最关心我”记录来访者足迹 朋友印象活动： 综合筛选，就初步确定了“标题党恶搞朋友”的活动原型： Ps:关于活动灵感、来源于生活的积累，推荐多关注朋友圈热门转发、微博热门、数英网等营销案例平台积累创意网感。 开发设计： 活动主题定好了之后，接下来思考的就是怎么凸显出用户他被愚弄了的感觉，让每一个点进来的用户感受到满屏的嘲讽。 我设计的逻辑是每一个点进来的用户都会觉得自己是“最突出”的，主调就引用平时微信聊天斗图的嘲讽搞怪暴漫表情，带入场景感： 做这类节日热点的活动，技术开发的节奏一定要把握好，最忌想等产品UI想得十全十美了再交付给开发，这样很容易导致预留给技术开发时间不足，可以提前把需求框架给开发，一些具体的UI细节修改可以再实时优化。 活动开发出来后，一定要先在朋友群里做活动测试，看普通用户在没有任何的引导下是否会按照你预想的流程走下去？调研文案是否激起他点击的欲望。 宣发策略： 到这一步，这个活动的时间节点和产品形态已经吻合《引爆点》三大法则的“环境威力法则”和“附着力因素”，宣发节奏只要紧扣“个别人物法则”，距离引爆流行是十拿九稳。 引爆流行的三级火箭： 第一步是让圈内一批相对活跃、有影响力的运营朋友首发你的活动，一方面他首发有优越感，另外一方面是平时交流积累的信任。 第二步重点就是在高质量的群里以分享案例经验的形式，发红包发动群友帮忙转发，后续在群里直播活动最新状况。 最后一步是在剩下200多个各类交（广）流（告）群里覆盖活动链接，并带上一句简单的介绍增加打开率，如：“哈哈哈哈哈，这个愚人节的活动太坑了，强烈推荐你们去坑朋友”。 Ps：一个活动运营标配：高质量群（活跃参与的行业探讨群）5个以上，普通群（设置消息免打扰的）200个以上。如果嫌广告群占手机，可以用小号加进普通群，做活动前半个月要开始渗透进活动目标人群的微信群，主要是其他行业小伙伴互换。 成功的引爆，除了三步宣发节奏，选择合适的投放时间也是活动成败的关键。之前火爆的微信红包照片也是选
第4篇：真正的聪明人，都避开了这【3个】思维陷阱
文／嘚嘚 编辑／MBA智库琉琉有这么一个故事，一天，两个打工人在候车室相遇了，他们各自聊起自己要去的地方，北京和上海。去北京的人说，北京人很质朴，路上见了吃不上饭的，他们都会给钱给馒头；去上海的人听完以后很羡慕，说自己要去的上海就没这么好了，虽然工资高，但是人太精明了，问一个路都得掏钱；就这样，谈着谈着，两个人都觉得对方要去的城市更好，去上海的人觉得北京人好，挣不到钱也不会饿死；而另一个人，觉得上海的钱好赚，给人指指路就可以。于是两人这么一合计，互相换了车票。去了上海的那个人发现，上海的钱果然好挣，他不挑不拣，什么能赚钱就干什么，没几年就成了一个小老板。某一天他出差去北京，遇到一个向他讨钱的乞丐，当与那张脏兮兮的脸对视时，他愣住了，对方竟然是当年和他自己换票的那个人，原来习惯了北京白吃白喝式的，他再也懒得去努力奋斗了。不同的人生际遇之所以不同，根本原因在于方式的不同带来不同的人生。图源：图虫01抓住问题本质，复杂的问题简单化现代核物理之父费米有一天在芝加哥大学讲课，他向学生提出了一个古怪的问题：“有谁能够告诉我芝加哥大概有多少钢琴调音师？”学生们全都一脸茫然、不知所措。于是，费米告诉学生一种解决问题的方法。他说：“如果芝加哥的人口是300万，假设每个家庭平均由四人组成，全市家庭中三分之一拥有钢琴，那么，这座城市就有25万架钢琴。如果每架钢琴每5年调一次音，一年要调5万次，每个调音师一天能够调4架钢琴，他一年的工作日为250天，那么他一年能调钢琴1000架。以此可推算，全市大概有50位钢琴调音师。”一些看似十分复杂的问题，是因为只是停留在表层的复杂性上，没有抓住最深刻的本质和问题之间最短的联系。有些时候，不是问题太复杂，而是我们把问题想的太复杂了。把复杂的问题分解成若干个易于处理的简单问题，化大为小，各个击破，简单化才是最省力、最准确的思维法则。这就是费米思维。02避免惰性思维有一个寓言故事说，有个乞丐，经常是倒在街头大睡，只把一个盘子摆在前面，等着路边的人施舍面包。摆一个盘子在前面，然后倒在街头大睡。每当有路人给他一个面包，他就感激涕零。即使是吃剩的，他也会兴奋不已。但是时常有些好心人，并不会直接给面包，而是会往他的盘子里放一些钱或者值钱的东西。每当这时，乞丐并不会感激这些人，反而会恨恨地看着这些人，好像别人倒做错了些什么。原因是他并不知道，其实钱可以换取面包，也因此他经常挨饿，只会感谢那些给他面包的人。这个故事是放大化的惰性思维，惰性思维是人类思维深处存在的一种惰性，主要表现在对习以为常的事物持保守态度，容易凭直觉印象沿着呆板的思维程序不断重复或模仿的思维方式。在《思考，快与慢》一书中，丹尼尔·卡尼曼提到，人类大脑有两个系统：“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断，它是我们不经思考、无意识的决策系统；而另一个“系统2”通过调动注意力来分析和解决问题，并作出决定，它比较慢，不容易出错，但它很懒惰，经常走捷径，直接采纳系统1的直觉型判断结果。惰性思维，有时是一种潜在的思维阻力，会让人对事情有个简单、下意识的判断，然后本能地寻找那些支持他们观点的信息，而过滤掉和他们观点相冲突的讯息，这会省去很多思考和分析所要花费的精力。但是它造成的结果是对人对事容易做出错误的结论。惰性思维保护我们在危机关头可以迅速下决策，但在某些时候，系统1给出的答案未必是最好的决策。遇事不要轻易下判断，学会多看、多听、多收集信息，多思考一步。图源：图虫创意03给思维留点“带宽”新东方创始人俞敏洪说过：“我们很容易受到横向信息吸引，但我们却忘了纵深信息。当我们被各种信息所吸引的时候，我们的专注能力就立刻下降了。”而经过科学证明:“人的专注能力下降，等于智商下降。”当一个人的注意力不断被分散以后，他的智商和分析问题能力是下降的。塞德希尔·穆来纳森的《稀缺》一书中提到，穷人之所以越穷、忙碌之人之所以越忙碌，是因为他们被稀缺捕获了大脑。稀缺，是一种“拥有的比需要的少”的主观感受。当你把注意力放在少的时候，就会改变我们的思维方式，影响决策和行为方式。塞德希尔·穆来纳森在书中提出了一个叫“带宽”的概念，用以表示每个人心智的容量，它包括两种能力——认知能力和执行控制力。思维带宽就像电脑内存，一个人能关注的事情是有容量的，如果你脑海里都是对现状的关注，把内存装得太满，就没有余力去处理将来的打算。很多时候，我们认为做一件事只是因为时间不够才导致做不好或者完不成既定的目标，但其实我们忽略了带宽。也就是，当一个人把他的注意力放在他缺少什么，就没有给思维留下足够的带宽，去考虑更好的发展。这意味着，时间表排得最满的计划不一定是好计划。如果没有构建起余闲，我们就会专注于当下必须完成的工作，预测不到未来可能发生的事情，从而无法应对突发状况。石油大王洛克菲勒曾说：“即使你们把我身上的衣服剥得精光，然后扔在撒哈拉沙漠的中心地带。但只要有一支商队从我身边路过，我就会成为一个新的百万富翁。”这就是思维认知的力量，改变认知思维的方式，留点余闲，对思维进行升级
第5篇：实战复盘：【3个】月付费用户如何从0到700？
我看过很多产品做得非常糟糕，没有想清楚用户需要什么，自己能提供给用户什么，最后用户根本无感。 前阵子运营了一个知识星球，平均每天能有10条以上最新的运营案例分享，3个月的时间，付费人数高达700人。 光用户自发分享的案例就已经超过了1000条，成为了一个非常有价值的案例库。 要知道，市面上非常难找到门适合于运营人员学习研究的案例库，而且收费动辄几万，这些案例也不够新、不够多。 所以一个实时更新运营案例的星球，价值绝对是巨大的！ 下面我就为大家复盘策划过程的几个要点： 一、找到产品和用户利益的结合 当你准备开始运营一款产品的时候，你需要考虑这样一个问题： 你已经明确了自己的运营目的了吗？你的目的，和用户之间能产生什么联系？这些联系是否是用户真正想要的？ 在一开始，我们先明确了目的：组建一个优质案例库。 但是问题来了，如果光靠团队几个人天天去找案例，搜集案例，会出现什么问题？ 人力资源有限：就算一个团队天天24小时都在找，很可能一个月都搜集不到多少 信息盲点：因为3个人加起来的微信可能就3、4千人，有时候别人朋友圈有的案例你那边找不到 所以，我们必须找到一个杠杆来撬动所有人来一起完成：一个人的力量很小，但是一群人的力量很大。 杠杆效应：链接所有人的智慧，取众家之长，成一家之大。 但同时，我们也需要思考这两个问题： 1.这个联系是否是用户真正需要的呢？ 首先，我们去了解用户对运营案例的认知程度，通过许多反馈得到，用户普遍认为分析案例不仅能提高深度思考能力，还能通过分析案例来为工作问题找到解决思路。 2.我们的目的，和用户之间能产生什么联系呢？ 根据这些反馈，我们决定提供运营案例分析的环境，让有需求的运营人将圈子当作刻意练习和分享的场景，让优质的案例得以沉淀。 圈子作为提供案例分析的场所，用户学会分析案例的方法后，就需要观察身边案例去产出内容。 假如产出的内容如果非常好，又因为是自己的分析，很容易就会转发到朋友圈里，无形就为圈子做了宣传。 假设有100个人分享了3个案例，那么案例库里就有300个带有思考分析的优质案例源头供我们学习和借鉴。 二、人们会为了why而行动 我们在做任何事情，都需要一个原因，来告诉我们为什么要做这件事情，如果没人告诉我们做这件事情的意义，我们就会非常迷茫。 在TED- 伟大的领袖是如何激励行动的 里SIMON提出了「why，how，what」的黄金圈法则，讲述了做每一件事情都应该有背后的why，并告诉用户。 这个why能激励用户的行动，这是做任何事情的底层本质：人们只会为了why行动。 所以我们需要用愿景、价值观、信任来打动用户，能使得企业突破产品的限制并获得成功。 「顶尖运营案例」知识星球的why-how-what是什么呢？ 思考一下当时整个运营环境背景： 1.why：人都有「路径依赖」，习惯去做自己擅长的事情，这是一个思维惯性，我们习惯用旧的方法去解决新的问题，当旧的方法失效时候便无计可施。 运营人在工作中经常遇到的问题就是不知道通过什么方法来完成自己的运营指标，事实上很多时候我们的创意能力不足，很大程度上是因为我们不知道，比如你不知道裂变，就根本不会想着利用这个方法来进行涨粉。 2.how：世上绝大多数的创意都来源于借鉴，完全从零开始的创意基本没有，我们做的很多事情，都是组合创新出来的，通过观看案例的信息源头，我们可以借鉴出非常多的玩法。 所以一个好的方法论大多都不是原创，不是百分百原创，很多比较热门的玩法，都是在过去的玩法再进行改进，变成适合自己的玩法。 3.what：在这个过程中，为了能给大家工作中提供更多、更新的优质案例作为思考，我决定建一个优质的案例库。 模仿，是学习的捷径，而一个优质的案例库更是一个运营人的秘密武器。 三、用户不关心你的产品，只关心自己 有时候我们把产品说得再好，用户都无动于衷，是因为他不想知道你的产品是什么，只关心自己能从中获得什么。 用户买的不是产品，而是问题的解决方案，用户买的不是1.1英寸的钻头，而是1.1英寸的孔。 所以我们要思考：构成整个星球规范运营的主体有哪几方？这其中的每一方能从中获得什么实际的利益？ 明确构成整个生态的主体：组织者、志愿者、内容贡献者、围观者 官方的利益：快速组建高价值的一线运营案例库 志愿者的利益：作为组织者深度参与其中，会接触到最多的案例 内容贡献者的利益：养成深度思考身边事物的思维习惯 围观者：通过借鉴和自己工作有关的案例，能够运用到工作上 1.用户需求分析： 比较好用的5H2W模型，去做不同用户的分析，每一类用户都可以做一份分析表格： 2.用户路径分析： 用户从了解到购买会经历一定的历程，所以我们需要去思考什么因素影响了用户的决策，这个时候就可以画个简单的流程图，思考有哪些重要的影响因素。 举个例子：用户在某个渠道看到星球，他的用户路径是什么呢？ 四、给用户一个购买的理由 因为用户对产品的印象锚定在了第一次接触上，甚至第一印象就决定了他会不会再次登陆，对产品的满意度如何。 所以在正式推广之前，一定要想注意好这几点： 定位：圈子满足什么用户的什么需求？细分的需求是否具体？ 差异化：差异化的本质就是给用户一个关注你的理由。 销售页文案：利益是否描述清楚？ 名字：是否符合定位？是否一眼就让别人知道你是做什么的？？ 头像：是否让人觉得很专业？是否能让人产生联想？ 介绍：介绍是否吸引别人，利益描述是否具体？ 直观感受：圈子是否还活跃？内容质量如何？ ….. 我们通过调查和了解目标人群与我们相符合的竞争对手的玩法，去构建自己星球的玩法，我们寻找了跟我们目标人群相关的竞品（竞品：只要有可能选择对方而不选择你的都是竞争对手） 通过分析了10几个圈子，结合用户需求、竞争对手优势和自身的优势，我们最终选择「案例分析课程」作为我们的差异化优势，而这一点是很多运营类圈子都没有的。 但要让用户留下来，就需要我们通过玩法的不断迭代和内容把控，让圈子的案例质量维持在一个较为不错的水准，争取提高用户满意度。 五、推广之前的准备 如果一款产品，里面什么什么内容都没有，而且也不活跃，人数很少，其实他很大程度是不会去付费购买的，而且，在这个时候就要先做内容的冷启动，然后再进行测试。 1.冷启动 刚建立的阶段，基本每个人每天都要找1-3个案例进行分析，作为内容的冷启动，因为如果没有案例填充进来，会显得非常冷清，用户分享的意愿也会很低。 同时我们会在种子用户发表主题的时候进行评论和点赞，因为最早期的时候每个用户加入后自动发表一个主题，一旦被回复或赞，该用户被激活的概率较大。 2.可行性测试 在推出之前，我们进行了试运营，并且迭代了三次方向： 组建一个行业案例交流社群，根据不同的行业搜集对应行业的案例，每个人提交三个即可进入微信交流群（弊端：微信群无法沉淀内容，信息噪音过大，进群后就不再发案例了，很容易变死群） 载体改为知识星球，每个人提交三个案例即可免费进入知识星球（弊端：经过测试发现，很多人会提交很久之前过时的案例，并会造成重复，很多人提交完后就不会再提交了） 付费99元进入星球，分析和分析自己见到比较好的案例，假如案例加精华或参加打卡计划可得到奖励。 3.付费意愿测试 最一开始的时候，我们并没有直接就大范围推，而是在2个微信群里进行小