逻辑专题汇总
本文整理了8篇关于「逻辑」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：高转化的着陆页和低转化的着陆页，只差了一个底层【逻辑】！
我们对于用户需求的把握。 所谓成也着陆页，败也着陆页。没转化、对话成本高等等，大部分皆由着陆页而起。 那为什么都身为竞价员，它的着陆页就转化那么好，而我的就那么低呢？ 所以，今天我们就来着重探讨下：如何通过着陆页来实现转化的翻倍增长。 通常一个卖货的着陆页都离不开三大元素： 1. 产品线索 2. 营销线索 3. 视觉线索 产品线索 在整个着陆页面中，产品价值是核心主线，所以在策划之前，我们需要想清楚： 我们的产品是什么？ 我们的产品人群是谁？ 它能解决用户什么问题？ 用户为什么要买我们的，而不是同行家的？ 因为不同的产品会面向不同的人群，而且现在很多搜索引擎都在讲究一个用户体验的问题。 所以，在策划前我们需要想清楚：产品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提炼产品卖点进行包装。 在此，根据过去的经验，我总结了四点常规的可以体现的产品线索：功能价值、故事价值、场景价值和竞争价值。 01、 功能价值 功能价值放在第一来说，是因为，无论是什么时候，用户购买一个产品本质上都是很关心这个产品能满足我们什么样的具体需求的。 比如：购买营销培训课程，是为了满足我自身能力的提升，实现工资涨幅或职位提升的一个需求。 比如：购买净水器，是为了解决现在水质不干净，实现让水质更干净卫生的需求。 那么，我们在着陆页中就要解决用户这一问题：我们的产品可以给用户提供什么样的实用价值？ 比如下图，某主打高景观的婴儿推车的着陆页面截图。它分别从： 避开汽车尾气 开阔宝宝视野 拉近沟通距离 不仅描述了产品的核心卖点，并告诉了用户我可以满足你什么需求，你为什么要买我的产品。 那如果说找不到自己产品的核心卖点怎么办？或者说我不知道这个卖点是不是用户真正想要的？ 建议在前期找产品价值的时候，我们可以使用李叫兽的营销梯子理论搭出产品的属性、利益、心理利益、价值观后，再根据用户需求，产品阶段，竞争情况来定，我们应该在着陆页主打什么： 属性：产品的功能是什么？ 利益：对用户有什么好处？ 心理利益：可以帮用户实现什么目标？ 价值观：用户为什么会在意这个目标？ 每个人对产品的理解，认知不一样，可能会导致最后搭出的梯子不太一样，这个都没有关系，我们在搭建梯子的时候，也需要根据用户的需求，市场的情况来综合。 02、故事价值 一个好的故事胜过千言万语的苦苦描述。 所以，在设计着陆页时，不必都是千篇一律的核心卖点，不妨尝试着给产品包装策划一个动人的故事。故事的素材要和产品相关，品牌相关，企业相关，创始人相关等等。 以农夫山泉为例。 为什么农夫山泉销量那么高？不就是因为它对产品的情怀嘛。 通过英国著名插画师Brett Ryder（其实也没有几个人知道Brett Ryder是谁）创作的春夏秋冬图案，并作为矿泉水的外包装在宣传，详情页主打卖点是：来自长白山莫涯泉低钠矿泉水。所以，他们的详情页就结合了英国著名插画师Brett Ryder和长白山的故事来制造话题和宣传点。 故事最大的价值是：更具想象感，用户接受度更高，更具有传播性。 03、 场景价值 为什么需要在产品详情页内突出：场景价值？ 其实，有时候并不是我们的产品不够好，或者说我们的页面不够完美，而是用户根本不知道怎么用！或者说对于产品的使用概念很低。 比如某面膜，如果我单纯地跟你说：我的产品很棒，采用xx技术，xx材质，锁水更好，你未必会买。 但如果我跟你说：现在我们处于一个高压社会，每天都会加班熬夜、对着电脑，会使我们的皮肤很脆弱，就会形成肤色暗沉、干燥脱皮、出油长痘、毛孔粗大等症状。 通过营造一个场景，是不是代入感会更强？然后紧接着再突出每个女生都会产生的情况，她会对产品产生好感，从而产生尝试的欲望。 04、 竞争价值 我们挖掘产品卖点，布局使用场景，最终都指向同一个目标，即是，我们要告诉用户，我们很好，买我买我~~~ 但在现在产品同质化严重的情况 下，我们除了从产品功能、服务本身去提升我们的竞争力，还可以从产品、品牌的附加值去体现。例如： 产品销量：证明我们卖得好 权威证明：XX国家认证机构，显得很权限稀缺 明星背书：明星认可，容易产生从众 达人背书：证明懂行的人都在用 奖项证明：证明国家机构都认可我们 用户晒单：证明好多用户都在用我们 当然，上面这些举例也只是一部分，我们在具体执行的时候，也需要根据产品的实际情况来判断，例如：我们有哪一些可以用来背书的？同行目前在主打哪一些点？我们怎么样可以和他们有差异？ 比如当所有商家都在主打产品成功案例时，此时我们再主打案例效果就会显得很弱，那不妨就可以利用权威背书，利用他们的影响力，来提升用户对于产品的信任度。 每个产品所处的阶段不同，它能证明自己的方向也不同。作为竞价员，我们需要挖掘出一切可以证明我们产品很好，很靠谱的价值点来为我们的产品竞争力加分。最重要的就是要与竞争对手的卖点所区分开。 营销线索 什么是营销线索，即是，我们需要在着陆页中埋下营销刺激点，为产品助攻。 简单来讲就是我们需要通过营销手段来刺激用户马上下单。 我们可以想象一个场景：当一个用户看了产品觉得产品不错，但还有点犹豫的时，着陆页有一个促销点：XXXX产品5折，只限母亲节今天 ！用户在这个优惠政策的刺激下，可能就马上下单了。 所以在营销线索，我们可以（但不限于）体现： 价格优势：更多是通过营销活动、限时限时促销的方式来体现。 服务优势：我们能提供的的所有服务。 额外承诺：简单来说，别人做不到的，我们可以做到。 01、价格优势 就目前而言，大部分用户还是很关心产品价格的。尤其是对于同质化较为严重的产品。 毕竟，同一品质的产品，各方面都保障一致的情况下，作为用户，肯定是买一个价格优惠的嘛。 所以在着陆页中，我们需要重点去突出我们的价格优势。但并不是真的去降价，而是让用户感觉很便宜！ 关于这一点，我们可以参考一下电商详情页。 比如下图一个正在参与聚划算的产品，原价399，促销价369，并标出了活动时间，通过一个产品价格对比，以及时间感，突出活动的紧迫感。 为了最大化推广效果，在广告词位置再次强调：活动立省30元，表明，产品本身是价值399的，用户现在买可以省30元。 总之，有活动的时候要不断告诉用户，我们有活动！我们有优惠！我们很便宜！ 02、 服务优势 服务承诺是我们突破用户下单的最后一条防线，所以：用户担忧的，我们都要想到。 担心产品质量问题？我们可以承诺七天无理由退换。 担心产品无人安装、维修？我们提供上门服务 …… 我们需要去分析，找出用户所担忧的，同行已在做的，我们可以制造差异的，从而总结去包装出我们的服务优势。 以雅诗兰黛为例。 雅诗兰黛的目标使用人群以女性为主，但产品还有一个使用场景，即是男性买来送给女性。所以在雅诗兰的在近母亲节，520的节假日期间，在详情页中，着重突出独特的服务优势： 定制爱意礼盒，手写贺卡 支持唇膏刻字服务 这种超出产品本身的服务，往往会给用户一种贴心感和惊喜感，最重要的是，这种服务满足了产品的其中一使用场景（女性节日送礼场景），对于销售转化的影响超正面。 03、 额外承诺 额外承诺就是在常规的承诺之外，增加一些我们特有的承诺，让额外承诺成为我们产品的加分项。 例如，某一家电产品，同行是质保一
第2篇：裂变活动的3个核心【逻辑】
随着互联网流量红利见顶，企业若想获得更多用户、拉动增长，则需要结合更多玩法来达成目标，其中，裂变活动就是一种有效的途径。那你了解裂变活动的底层逻辑吗？本篇文章里，作者就私域裂变增长的核心逻辑进行了一番梳理，一起来看一下。 人口增长放缓，人口红利优势逐渐变小。同时移动设备数量增长基本已经到了天花板阶段。企业经营都在深耕和钻研存量客户的价值，期望能够依靠存量带量更多的增量。 大方向是这样的，但是具体落地要怎么执行又是一个问题。做内容打造品牌影响力？搭建短视频矩阵，形成线上强曝光和导流到私域阵地？这些都是很不错的选择，其中借助微信生态，有一种玩法是很值得深耕和研究的，那就是裂变活动！ 关于裂变活动设计，它有一个比较完整的流程。 如果说把裂变活动当做一种基本的活动运营来看待，一整场完整的活动运营，它其实包含了很多的内容。比如说我们需要有明确的活动背景，确定的活动时间、用户目标，去分析活动的优劣势，确定活动的创意以及玩法，还有活动资源、活动奖品设计、活动路径、传播路径、活动文案以及最终的活动危机方案处理等等，其实是有很多内容需要去整理。 但不管裂变活动有怎么样的形式和落地方式，深挖一下背后的逻辑是很有必要的，知道背后的原理能够让我们更好地理解这种玩法，站在一个更高的维度去看待这件事情。 结合这几年在裂变增长领域的实践跟思考，梳理了一下关于私域裂变活动的几个底层逻辑，大概有三个，内容有很多不足，希望能够获得你的反馈与补充。 第一个是从“交互-传播-裂变”的逻辑。 第二个裂变活动不仅仅是过往那种单一的硬广宣传，因为游戏化的设计，让用户参与起来更加的流畅，也更加愿意去推广和传播。 第三个是通过运营，将用户和产品链接起来。 一、第一个核心逻辑是“交互——传播——裂变” 怎么理解交互到传播，首先来看交互，它是针对一种人与场景的思考。 比如说用户参与朋友圈的裂变活动，其实当用户进入H5活动页面的时候，用户是在一种场景里面，这个时候用户是沉浸在场景里面的。 也许用户是因为比较有吸引力的文案点击进去，也有可能是因为页面上比较有意思的互动按钮、背景音乐或者是一些游戏化的引导影响到他的参与。当用户一旦参与进去之后，加上活动本身的一些游戏化设置很容易让参与者进入状态，会觉得这个活动比较有意思。 因为活动本身的参与路径和分享路径设计，让用户达到了一种持续参与的效果，进而在活动过程中被一些按钮引导，不自觉地去分享去转发到微信群、朋友圈。 这就是活动本身的一些交互设计，加上有趣、有料的创意设置，刺激初始用户的传播。 当活动被传播出去之后，新进来的参与者，因为活动本身的裂变设计玩法（类似利用人与人之间的互助心理，爱炫爱玩的心理，人性贪婪占小便宜的心理等），激励用户去做传播分享的动作，进而达到活动多层级的传播跟曝光。因为顺从人性心理，裂变类的游戏化活动会抢占用户更多时长，让用户愿意参与其中并主动完成传播分享。 这个时候活动本身已经不仅仅是最开始单一的H5页面了，因为这些利益点的加持或者说刺激让活动得到了更多的转发跟传播。当更多的人来进来这个活动页面，又进入一个新的循环状态。 从交互到传播，再到裂变。裂变出去，新的用户参与进来，因为交互设计，持续的传播，达到新的裂变效果。这样一个“交互-传播-裂变”的正循环就带动起来了。 二、第二个核心逻辑涉及到一些传播学范畴的内容 传播学有个著名的“5W”模式，谈到了构成传播过程的5个要素，也被称为拉斯韦尔程式。 Who（是谁） Says what（说了什么） In which channel（通过什么渠道） To whom（对谁说） With what effect（产生了什么效果） 这里面5要素内容涉及到信息源、传播者、媒介、受众几个概念。 信息源即内容呈现是什么，品牌方想要传播的内容信息，品牌方希望传达给用户的内容。在裂变增长运营中信息源具体表现形式可以是一场拉新获客、留存促活的活动，也可以是高质量的内容宣传等等。 传播者在传播过程中担负着信息的搜集、处理价格，运用符号，借助不同的媒介工具，首先或主动地向被传者发出信息的一方。可以是个人，也可是组织、专业机构。传播者是个相对的概念。最初的传播者是信息源。传播者要么是信息源，要么是渠道的掌控者。 受众，广义上，指社会传播活动中信息的接受者；狭义上，指传媒活动中信息的接受者，如报纸读者、广播听众、电视观众、网民等。在微信生态里面，每一个个体都可以是一名受众。 传统的传播状态是中心化的传播，媒介渠道往往掌握着信息和内容，既是传播者也是信息源头。对于信息接收方来说，基本只有被接受的状态，受众能够发挥的主动传播渠道相对有限。随着移动互联网时代的到来，内容传播的状态发生了很大的变化。每个独立个体都有了自己的发声载体，新媒体的发展更是满足了很多人的自我表达需求。 在裂变活动中所带的内容可以理解为信息源，微信生态的朋友圈、微信群等触点可以理解为媒介，种子用户/第一层参与用户可以理解为传播者，后续被分享的用户可以理解为受众。 传统的传播概念是通过传实现播的效果，通过媒介渠道将信息源不断地往外扩散。移动互联网时代是一个去中心化的时代，单个个体的传播效果也很惊人。特别是依靠这种游戏化的玩法，告别单一的传播渠道，每个被分享者作为个体媒介也可以实现持续的转发和分享，让活动内容不断的被传播和扩散。 特别是很多KOL、KOC群体，他们的圈层影响力是超过我们的想象的。通过发挥身边社交关系链价值，实现活动的持续传播和曝光。 三、第三个核心逻辑是关于运营增长的思考 运营的本质是什么？我自己的理解是连接用户和产品，仅供参考。 这个怎么去理解，比如说我作为一个用户，因为参与活动，然后接触到了品牌方的信息，进而有了后续的转化动作。一场裂变活动将用户和品牌信息链接起来，通过后期的精细化运作实现更长久的运营转化、复购等连续动作。因为运营的介入，将用户和品牌商家的产品和服务关联了起来。 1. 用户端 左脑产品，右脑品牌。这是叶茂中《冲突》这本书里面的一个核心观点。人在产生购买决策的过程中间会有理性思考，也有感性时刻。左脑负责理性，右脑拥有感性。当商家针对人的感性和理性都去触达的时候，其实就会在不知不觉中被感染到。 对于很多较为理性的用户来说，产品是否足够的好，品质是否过硬，这些因素的影响会更大。因为这类用户更相信的是专业的知识、逻辑推理，如果不能很好地说服他们，是很难打动这些群体的。 而对于较为感性的用户来说，也许就是在商场临时逛逛，因为看到促销宣传就有可能就产生购买行为。日常的品牌曝光，经常出现的广告展示会对这类人产生更大的影响。 延展话题，私域人设打造也是同样的道理，怎么通过私域内容来影响目标客群。对于理性客群，打造专业人设IP，通过更加专业的知识分享、产品宣传，强化个人标签，让别人记住自己。 而对于较为感性的目标用户群体，即潜在用户，可以打造陪伴型个人IP，通过温馨的服务，产品种草、用户证言、日常生活中的真实表达，潜移默化地去影响这些用户。 在这一点上，自己感触还是很多的。身边一个朋友开始并不熟悉，因为经常看她在朋友圈发早起打卡的签到，时间久了，我觉得这位朋友特别有正能量，然后就有了线下链接和交流。虽然这位朋友并不是走专业人设路线，但是因为日常的生活分享，其实在潜移默化地影响到了我
第3篇：逆向产品思维：「用完即走」的【逻辑】是怎样的
我觉得用完即走应该是一种逆向的产品思维，比起中庸的思想，我想逆向思维才能更加完美的诠释“用完即走”这个观点。 在写这篇文章之前，我先来回顾一下“用完即走”这个概念的诞生历程： 2016年初，张小龙在微信公开课上首次提出“用完即走”是微信的 价值观之一，并提出微信正在研发区别于公众号和服务号的“应用号”。 9月21日，沉寂已久的“应用号”以“小程序”的名称放出内测的消息，一时刷爆朋友圈和各大互联网媒体。张小龙也再次提成小程序是用完即走的产品。 11月3日，微信“小程序”公测开放。 这篇文章不谈小程序，谈的是微信的“用完即走”。也许，谈的是一种逆向的产品思维。 什么是用完即走？ 当大多数人听到「好的产品应该是用完即走的」这个观点时，应该是不可理解的，他们会想：好的产品不就是要获得巨大的流量吗？不就是要把用户留住，不给用户走吗？不就是要越来越高的活跃率吗？甚至大多数人的心里会想：微信牛逼了才会这样说。 我们不妨先想想什么是用完即走。 相信很多人都会很容易的陷入一个误区，那就是一提到产品这两个词的时候，就会联想到各种APP。比如，讲到写文章的产品时，会想到”微信公众号平台“或是”“简书”，却不会想到“笔”或是“本子”；讲到出行的产品时，就是“滴滴”“优步”，却不会想到“公交车”或是“地铁”（这样的例子大家可以试着做更多的联想，也想想我们为什么会陷入这样的误区）。 我们完全把我们日常生活中各种非常常见的实实在在的产品给忘记了，也许那样的产品才是最本质的产品。而这些都是我们所说的“用完即走”的产品。 我们用笔写字，写完了就会放好，如果你还一直拿着把玩，那么你也许是有爱笔癖好；我们坐公交车，到站了就会下车，如果人人还赖着不走，那么这样公交车是无法正常运作下去的；再比如上厕所，完事就走人，难道还有人不肯走？ 那么，这就是“用完即走”，用一款产品高效的解决自己的需求，解决完成后就放下产品走掉，绝不会继续黏着产品不肯走。 为什么这些产品，都可以让人用完即走： 这些产品都是工具性产品（甚至可以理解为基础设施） 这些产品大都只有单一的功能 这些产品解决了刚需 为什么微信要用户用完即走 微信已是移动互联时代下的基础设施 就像刚刚举的例子一样，微信对于大部分人的来说已经跟日常用品、出行交通工具一样重要了，离开了微信生活似乎就没发正常运转了，而微信在某种意义上已是移动互联时代一种新的基础设施。 写字写完了，还一直拿着笔把玩，是效率的降低；到达了目的地，还一直在车上坐着，是资源的浪费。对于基础设施，离开它不行，太依赖它也不行。微信也一样，微信作为以社交为切入口的产品（基础设施），如果你用完了还不走，还在浏览各种价值不大的信息，那么这不但会降低你的效率，还会影响你的生活质量。 微信的社会责任 从社会的基础设施延伸下来，就会涉及到基础设施管理者的社会责任，而微信的用户量就决定了这背后的责任是非常巨大的，而管理者的作用也是举足轻重的。 这里可以举几个例子。比如，在早期，微信的摇一摇功能时常会引发一些社会新闻，所以微信会限制每个人一天摇一摇的次数。再比如，当微信公众号火了后，各种诱导分享及关注几乎天天可以看到，这里就会引发大量的虚假信息传播，所以微信会大力限制诱导分享关注的行为，也不鼓励用户关注太多的公众号。 微信的关注度太高了 就像每年的春运一样，一年中峰值的高客流量是会让社会管理者的精神高度紧张的，各种配套支持都必须待命，生怕有什么异常状况发生。而微信一年中这样的状况似乎不止一次。 正所谓人怕出名猪怕壮，任何事物一旦有了过高的关注度，难免会带来负面的影响。微信也正在这样一个处境之中。你会发现微信发布任何一个新功能都是非常谨小慎微的，因为一旦发布了某个功能，就会马上成为关注的焦点，而成为焦点之后的外界评论和焦点之后引发的事情就会越来越不可控了。 比如，在年初在微信公开课传播出去的一个链接，几乎刷爆了每一个人的朋友圈，而突然爆发的高流量也让微信猝不及防。之后发生了各种病毒链接的谣言，这就是高关注度的烦恼。如果用户看完这个链接就走，也许后面不可控的事情发生的概率就大大降低了。 信息过载，占用了用户太多的时间 互联网时代的到来也把我们带进了一个信息爆炸的世界。任何信息只要连上Internet，便触手可得。而微信的诞生与发展，更是把信息爆炸带到一个新的高度——信息过载。 公众号的各种推送、群组的各种消息、朋友圈的各种信息、以及好友的消息，这些庞杂的信息每天都充斥在我们的眼前。我们在生怕错个某个有价值的信息的同时也在接收甚至传播着垃圾信息。信息过载已是我们每天使用微信的一大障碍，而怎样解除这个障碍显得更有价值。 超级APP（OS） 如今每个人的手机里有个五、六十个APP已经是很正常的事了。但我们不妨来做个试验，就是把你手机里能删的APP都删了，但唯独不删微信，我相信你一样过得很正常。因为单单使用微信已经能满足你绝大多数的需求了，微信作为一个开放的平台接口，已经接入了各种各样的服务和产品，你不需要去别的地方你留在微信就行了。 社交“恐惧症” 相信很多人有以下两个经历，一个是加过一些好友或是被加为好友，好友加了之后，却从来没有交流。 另外一个则是加群的问题，加了很多的群，久而久之群沉寂了，甚至沦为了广告群，但是有的人就是舍不得退群，生怕群里哪天会发生什么大事自己错了。我认为它是社交“恐惧症”，要适当远离微信才能治好。 微信用完即走的逻辑 在最开始解释“用完即走”的概念时提到，“用完即走”即是用一款产品高效的解决自己的需求，解决完成后就放下产品走掉，绝不会继续黏着产品不肯走。 而微信下的用完即走我认为应该是这样的：在顺畅的用户体验下，用户高效率的解决自己的需求，解决完之后立马走人，当再有需求时又能高效的回来，而这一整个过程微信并不打扰用户。 顺畅的用户体验，我们可以看到微信在商业化广告上的心意，APP启动页至今仍没有打广告，而朋友圈上的广告也是非常小心，甚至出来后成为人们津津乐道的谈资； 高效率，这似乎是从微信诞生开始就伴随着的，也是微信壮大的重要原因之一。新颖的信息展现形式和语音形式的信息传输，都是微信最初高效的社交体现； 而最后一点不打扰用户，我则认为微信并没有做的很好，我们现在几乎每天都主动或被动的被微信打扰着，这样导致微信的效率逐渐降低了。 微信真的希望你用完即走吗？ 记得在iPhone刚刚推出3D touch的时候，微信更新了支持3D touch的版本。在当时的版本微信有一个细致的3D touch功能，就是当你大力按压微信的APP图标会唤起3D touch的功能列表，里面有一个叫“免打扰”的选项。当时我在想这个功能不是很多余吗？用户都每个两三分钟开一次微信，你还来个“免打扰”？ 不知何时，“免打扰”的选项不见了，变为了如今的二维码和收付款的相关功能。 现在回想起来，我当初的想法是大错特错的，因为现在我几乎每天都会使用iPhone自带的免打扰功能，开启免打扰功能后，我的效率会有很大的提高。 也许，有人会说既然微信“免打扰”的功能取消了，那么他就是想让微信打扰用户啊！但是我认为任何一个功能的尝试和取消一定是基于数据来决定的，“免打扰”的尝试也许是基于用户使用微信时间太长的数据决定的，而取消这一功能也许是基于太少用户使用这一功能决定的。
第4篇：2022营销爆款的底层【逻辑】
刷屏是营销的唯一目的？ 欢迎在留言区说出让你印象深刻的刷屏内容。 （一）刷屏是营销的唯一目的？ 作为市场部也好还是内容出品部门也好，自己辛辛苦苦做出来的内容，当然是希望越多人看到越好，最好能刷屏。然而刷屏是营销的唯一目的吗？ 尽管这也常常是我对团队的要求，但这绝对不是唯一要求。我们知道爆款的出现是有着极其特殊的偶然性的。并且要匹配大流量大资源的投入。坦白讲，我不建议小公司，年度预算小于2000w的市场部去追求爆款营销。 因为营销始终是一个内容＋渠道的工作，我们应该先做好营销的基本盘，回到营销的本质，对目标受众，在适当的渠道传递他们感兴趣的内容，以实现获客或销售目标。 一个正常运转的市场部，一个头脑健康的CMO和CEO，请先从尊重生意的基本逻辑开始。不要想着请一两个人，就能小成本甚至不花钱改变局面。 我所谈的爆款逻辑，就是基于这样一个基本面上展开的。产生爆款，是在一个健全的基本盘上，加上大传播，再加上一些好运气，自然产生的结果。 我跟B站《后浪》幕后的推手交流，他异常清醒的说，我们只是做了很常规的事情，和其他传播项目一样，正常传播，正常投放。当然，除了传播费加大了剂量，是这部广告片制作成本的两倍。它就是火了。他说，这就是好内容的力量。但你说没有我们推广，也不行，没有那么多人看到，就不会有人传播有人讨论。 我追问，那网上那些kol不同观点争论，是你们操作的吗？他淡然的说，没有。（惊不惊喜意不意外？）我们当然只请人发一些正面的声音，哈哈。 我想，上面这段对话，可以解释很多关于爆款的真相，比一万条理论都强，最主要是诚实。（此处应该起立，掌声） 为了回答这个问题，我想带你们回顾一下我们所处时代宏观层面的变化。 首先是从强势的大众媒体，经历了互联网门户、社交媒体、移动互联网APP，媒体彻底碎片化了 受众也从大众变成了分众，进而因身份、阶层、兴趣、话题等标签彻底“部落化”了 媒介与受众的关系从单向输出，到互动参与 经济形态从商品经济进入到体验经济，追求企业创造的体验价值，在很多领域从一种附加价值正在演变为一种刚需 这些趋势变化，改变的是每个人获取信息，与商业机构互动的形式。 而内容营销从1.0到2.0的变化，背后是内容分发形式的巨大变革。 从内容1.0时代是编辑推荐，品牌内容是通过投放到内容版面特定的位置（广告位或广告时段），来向用户展示； 内容2.0时代是算法推荐，品牌内容基于用户行为和画像通过算法精准推荐给特定的用户，实现精准触达，进而让“品效合一”更大程度上发生。这就是为什么投放到抖音的广告ROI高的原因。 上面的这个变化，可不仅仅是信息分发效率的提升，更是带来了信息与人的关系，信息与人群的关系等颠覆式的改变。 我们也比较容易提出这样一些观点： 优质的内容本身就具备渠道属性，随着它的大量流转，形成了高曝光高转化的强势渠道。 读者在筛选内容，内容同样也在挑选受众，因浏览、观看不同内容形成的受众群落，彼此之间形成了可能全然不想不理解的“部落格”。而因为算法的应用，导致了内容交互平台的千人千面，算法推荐带来的信息茧房。 营销内容推送的是准了，但建立起更多的共识却更难了。 而一个内容是否能激起社会公众的共识，形成共鸣，才是能否成为爆款的逻辑。 那么问题来了 内容营销当然是一种营销方式，也可以是市场部架构下的二级部门。因为媒体环境变得是以社交媒体为中心，因此内容营销也成为显学，被越来越重视。 然而更加重要的是，内容作为一个底层在支撑着整个营销系统，内容营销从更广义上来说，是作为一种底层的营销思维而存在的。 举几个例子： 好的广告正变得越来越内容 可以仔细看看下面的那句文案 第二个例子 做产品定位的时候，就从社交内容的视角进行切入，于是有了“前男友面膜”这样的产品定义 第三个例子 这几年，一些企业在处理公关危机的时候，都开始用人格化的内容来化解危机，不再是传统的安抚，调查和致歉等老三样，而是通过带一点二次元的视频内容，以柔性的方式四两拔千斤的化解危机和社交尴尬。 第四个例子 在媒体投放的环境里，出现了原生广告的概念，它让广告内容可以很好的“伪装”成媒体内容，进而实现硬广投放的“软着陆”。 （二）如何理解内容营销思维？ 划重点：吸引特定受众，主动关注的能力。 做好内容营销，我们在为消费者做一件什么事情呢？ 就是翻译＋导游的角色。 我们是不是可以把有一定门槛的信息，或者是枯燥的产品介绍，翻译成生动的易于理解的内容。 通过内容的巧思，可以像导游一样把客户引导到我们想要ta去体验和感受的方向。 举一个例子，看到这个画面你会想到什么？ 对，常年评分排名豆瓣第一名的《肖申克的救赎》。 看肖申克这么惬意的表情，他做了什么？ 他获取了典狱长的信任，有机会到播音室，他播放了一首歌剧。 广场上放风和劳作的狱友听到这样的在监狱从没有听过的音乐，都停下了手中的工作，抬头看向大喇叭。 肖申克在做什么？ 他用歌剧这样的听觉语言在与之有极大反差的监狱环境，把什么叫做自由翻译给了他那些早已被体制化了的狱友。 （三）什么是内容力，内容力都有什么？ 故事力——内容营销的本质就是讲故事； 连接力——创造连接是内容营销的核心； 传播力——带来传播是内容营销的目的； 流行力——引爆流行是内容营销可能引发的效应； 增长力——是优质的内容营销带来的结果； 而驱动内容力提升的是内容营销思维。 疫情期间Nike的这则广告，用了大量UGC画面，这些画面都来自于我们在疫情期间在家隔离的生活日常，有人在这种居家隔离状态下还在坚持运动的精神，这和slogan“哪挡得了我们”非常契合，也非常容易创造大众的共识，引发大家共鸣。 Volvo这个当年获得戛纳全场大奖的案例，至今让人记忆犹新，正是来自好莱坞动作巨星的“一字马”这个核心记忆点。 我们能不能创造给用户开放的参与节点呢？ 左边这个案例是在疫情期间，宜家在自己的官网上，推出了这个封面是黑白的画册，这是干什么的呢？因为小朋友特别喜欢填色，小朋友在被隔离期间其实是很无聊的，所以他给家长提供了这样的便利，你可以把这个册子打印出来，那么让小朋友在家里面去填色，他甚至是在最后一页做了小迷宫，让小朋友找到去宜家的路。 这样就把品牌手册都做成了一个可以让用户去参与互动的内容形态。 右边的是戴森在疫情期间做的一个campaign，也很有意思，戴森作为消费科技公司代表，他们公司有非常多的物理学家、化学家还是工程师，他们在内部征集了来自科学家们的idea——56个可以带孩子在家完成的物理、化学小实验，设计成挑战卡片，可以让家长打印出来，宅在家里的时候带孩子一起去玩这些小实验的过程中，本身也是去加深对于戴森品牌的好感度和认知。 （四）如何策划爆款提升内容力？ 我简单拆解一下，在爆款内容的背后，放一个三棱镜在这里折射出来三原色，成功的背后无不和这三个元素有关，就是——天时地利人和，虽然老套，但这就是营销最底层的逻辑。 天时——就是我选择营销的时机，是什么时间节点； 地利——我选择在什么场景下，在什么平台和我的用户沟通； 人和——种子用户，找到我的鼓吹者，和口碑人群，去把我的营销内容散播出去。 那么利用爆款策划的三元素法，我们复盘一下支付宝锦鲤事件。 它选择的天时？国庆节黄金周对不对？我们知道国庆黄金周是中国人出境游最多的时候，在国庆节黄金
第5篇：盘点GMAT【逻辑】常考五大考点丨值得收藏
备考GMAT的同学都知道，在GMAT的verbal部分里包含，句子改错SC、逻辑推理CR、阅读理解RC三大题型，这三大题型各有特点，那CR其实是最考察考生，是否具备一个良好的逻辑能力以及决策能力的部分了。今天申友GMAT，邀请了申友GMAT逻辑名师来给大家梳理一下CR部分的考点。首先，很多同学以为CR的考点就是增强削弱评价。这种说法是不恰当的，一个完整的论证，可以通过其他一些陈述反驳或支持该论证，这就构成了我们的CR题目，所以增强削弱不属于考点，只是一种提问形式。那CR的考点都有哪些呢？换句话说，我们CR考察大家的是什么，申友GMAT给大家总结了CR五大考点：（1）一般推理（2）类比推理（3）目标管理（4）财商思维（5）boldface分别对应了考生作为一个管理者必须具备的5种思维：归纳演绎、类比思维、以结果为导向的思维、基本和钱有关的商业思维，以及不同句子（事件）之间关系的判断思维。1、一 般 推 理占比最大，主要包括增强和削弱两大问法，以下分别举2个列题说明：（1）增强增强题目，需要我们在选项中找到一个条件使得结论更有可能成立。这个条件我们并不需要他们完全成立，但是如果这个条件会使得结论更有可能成立。Which of the following, if true, would strengthen the argument/conclusion above?Which of the following, if true, most strongly supports the archaeologists ‘hypothesis?Which of the following, if true, most strongly justifies the claim made by the argument?Certain groups of Asian snails include both “left-handed” and “right-handed” species, with shells coiling to the left and right, respectively. Some left-handed species have evolved from right-handed ones. Also, researchers found that snail eating snakes in the same habitat have asymmetrical jaws, allowing them to grasp right-handed snail shells more easily. If these snakes ate more right-handed snails over time, this would have given left-handed snails an evolutionary advantage over right-handed snails, with the left-handed snails eventually becoming a new species. Thus, the snakes' asymmetrical jaws probably helped drive the emergence of the left-handed snail species.Which of the following would, if true, most strengthen the argument that asymmetrical snake jaws helped drive left-handed snail evolution?A. In one snake species, the snakes with asymmetrical jaws eat snails, while the snakes with symmetrical jaws do not eat snails.B. Some species of Asian snails contain either all right-handed snails, or all lefthanded snails.C.Anatomical differences prevent left-handed snails from mating easily with right-handed snails. D. Some right-handed snails in this habitat have shells with a very narrow opening that helps prevent snakes from extracting the snails from inside their shells.E Experiments show that the snail-eating snakes in this habitat fail more often in trying to eat left-handed snails than in trying to eat right-handed snails.解析:逻辑链：蛇更容易吃右撇子蜗牛---最后左撇子蜗牛会成为新物种。问增强A.在一种蛇中，嘴不对称的蛇吃蜗牛，而嘴对称的蛇不吃蜗牛。讨论不同种类蛇的吃食习惯，无关B.一些蜗牛包括左右撇子。重复原文已知C.交配的问题。无关D.解释蛇不容易吃右撇子的原因。攻击并否定前提E.实验表明吃蜗牛的蛇在尝试吃左撇子蜗牛上比尝试右撇子蜗牛上更容易失败---正确，能够解释。（2）削弱削弱题目，需要我们在选项中找到一个条件使得结论更有可能不成立，或者推断不出结论。削弱方向有他因削弱，因果倒置等。Which of the following, if true, casts most serious doubt on the argument?Which of the following, if true, most seriously undermines that reasoning?Which of the following, if true, most seriously/substantially weakens the argument?Which of the following, if true, most seriously weakens the force of the evidence cited?Mall owner: Our mall's occupancy rate is so low that we are barely making a profit. We cannot raise rents because of an unacceptably high risk of losing established tenants. On the other hand, a mall that is fully occupi