B站专题汇总
本文整理了8篇关于「B站」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：哔哩哔哩（【B站】）推广引流攻略!
随着发展慢慢有了很多生活化、大众化的内容，也就具备了推广引流的基础。 因为答应了广西最靓的仔 – 顶住哥，分享一下哔哩哔哩的推广引流方法，所以直播系列的文章后续再更新，到时老马会整理成一个专辑方便大家查阅，那么今天的主题就是B站了。 首先网络上有很多关于B站的引流工具，像利用视频的弹幕、评论功能，批量地去留联系方式，贴牛皮癣广告，这种做法看似自动又高效，实际上一点作用都没有。 目前B站最好的推广引流方法还是做内容输出，也就是视频和文章这两方面，创作高质量的内容来吸引粉丝关注，还有就是持之以恒地去发布内容，玩个几天就放弃的，那还是别做了。 下面，老马将一步步说明B站的整套推广引流玩法。 一、B站养号 B站的帐号需要答题考核通过后才能注册，过程相对繁琐，但也保证了B站用户的质量，毕竟这年头注册个帐号鬼死麻烦的真少见，老马是花了两个小时到处找答案才注册成功的。 不过，我们不想自己注册的话，可以去淘宝找代答题的，相当于代注册，价格也不贵，以前还有直接卖帐号的，只是现在比较少了。 建议多注册几个帐号以备不时之需，有些人有多个项目、产品的也正好能搞个帐号矩阵去推广，新帐号记得养一段时间，签名这些先不要加联系方式，每天去完成平台任务。 看看视频，发发弹幕，评论等等，养号的同时也可以多去搜索关注自己的同行，了解一下竞争对手的情况，像老马就会关注一些讲师，目前来看B站上做得好的并不多。 另外，每一个帐号记得定位好IP，把昵称、头像这些资料完善一下，你是一个减肥达人，就定位老师的IP标签，昵称上可以加减肥关键词，但最终是一个正常的IP昵称，而不是硬广。 养号之后，我们也发布了一些视频文章作品了，那么就可以去自己的个人中心修改一下签名，在签名中留下联系方式，用谐音代替一些关键词，比如微信用VX。 二、视频内容输出 B站上主要的内容还是视频和文章，当然也有直播、音频、相片这些，分享内容的人叫UP主，Upload简称UP，即上传的意思。 大多数人苦恼的是不知道怎么去原创内容，其实这块老马以前分享了很多了，这里还得重复一下。 像视频内容的话，B站比较受欢迎的是真人出镜，经常能看到各种自拍的评测视频、讲解视频、vlog视频，播放量都是很不错的。 拍摄这类视频其实很简单的，准备一个支架，一个背景布，这些都可以去淘宝搜索直播支架、背景布购买到。 拍摄设备可以是手机，用自带后置摄像头拍摄，有条件的就用单反相机，同时光线方面有需要的再买个支架补光灯，注意横拍视频，B站不是抖音快手。 录音设备就丰俭由人了，可以用手机自带的麦克风录音，或者有线耳机、airpods这类无线耳机，这些都能随手拿来用，只是声音效果一般，还可能存在环境杂音。 有条件的就换一个电容麦克风，或者领夹麦克风. 硬件设备就这些了，软件的话一般就是用到剪辑功能，常见的手机端的剪映，PC端的快剪辑，这两款都是比较简单实用的视频后期剪辑软件，其它类似的还有很多，这里就不一一介绍了，自己去百度。 另外，有些人不想真人出镜拍视频的，而是喜欢用软件来录制电脑操作界面，常见的就是电脑放PPT、思维导图的演示，然后进行讲课或者讲解，这种视频内容的制作，买一个电脑麦克风即可，电脑录制视频的软件常见的有camtasia、bandicam。 其它的也不介绍了，太多了，录制完的视频要剪辑的话，推荐的剪辑软件也如上，简单、免费、够用，还不用去找什么注册码、绿色版、破解版。 软硬件搞定了，接下来就是正式的视频内容制作，建议内容控制在十几分钟左右，可以提前准备好视频的文档脚本，一般来说一个视频分三个部分组成，开头简介，中间核心内容，结尾总结引导。 开头花一两分钟的时间，简单介绍本次视频的内容，价值点是哪些，中间部分就详细阐述视频的内容，评测类的、课程类的还要加上演示操作，最后分小点去总结会清晰一些。 切记拍真人出镜的视频不要读稿子，也不要眼神飘离，这些破绽在视频中暴露很明显，事先念熟稿子，用正常的语速表达出来，多练习几遍，不过电脑录屏就轻松一些，粉丝看的是电脑桌面，你拿着稿子念都没事。 视频最后引导的话，无非就是让大家去关注你、私信你、或者留下评论，不建议口头说什么加微信，关注公众号之类的去宣传第三方平台，可以后期剪辑的时候加上一张宣传图，或者打水印的方式出现。 发布视频的过程就很简单了，投稿就行，在填写视频资料的时候要注意标题，标题加上关键词，一般是长尾关键词，便于别人搜索到视频，以及这个视频被百度收录了之后，有一个不错的排名。 为什么说要在视频的标题中加长尾关键词，道理很简单，B站在搜索引擎中的权重是很高的，而长尾关键词符合一些人的搜索习惯，相对排名竞争也没那么大，在百度搜索的结果中就能排名靠前。 然后就是标签，添加上跟视频相关的，多多益善，当然标签也可以是长尾关键词，另外标题最好是再加上价值描述和结果描述。 价值描述类似于“十分钟快速学会英语语法”，结果描述类似于“高考英语轻松及格”，而前面提到的长尾关键词，在价值描述和结果描述中穿插出现即可，比如“快速学会英语语法”就算一个长尾关键词。 除此之外，我们还能用一些标题党来吸引人，比如UC震惊部、头条沸腾部那种类型的标题，先上一个案例大家瞧瞧。 这些标题都是出奇一致的多少天赚多少万、某某人道破月入过万天机、不看活该一辈子穷死、小学学历屌丝如何21天逆袭等等，简单粗暴接地气，但也没偏离我们说的标题模版，即价值描述+结果描述+长尾关键词。 视频封面图建议用纯色底，加粗体文字的形式进行展示，保证生成缩略图之后一眼就能看懂即可，还可以加上照片点缀其中，或者有些需要效果对比，那就做成前后对比图。 最后是视频的简介，可以简单介绍一下视频的内容，加上长尾关键词，然后引导大家有问题可以评论，或者私信你。 三、文章内容输出 文章就是视频脚本，它的创作输出其实跟视频没什么两样，唯一可能有难度的还是原创问题，这点老马一直在强调，不懂就去炒，去模仿，去搬运。 比如，我们可以从公众号、头条号、小红书、知乎、微博等等，各种平台上找到合适的文章，修修改改即可，如果实在没头绪，请查看老马之前的文章：原创文章引流就这么简单。 B站的文章发布是专栏的形式，重点还是文章标题，选择好分类和封面图发布就行了。 重点来了，文章末尾其实可以加联系方式，纯硬广就算了，建议做一张类似公众号末尾引导关注的图，少用文字引导。 四、总结 B站推广引流的重点在于视频内容和文章内容的输出，当然视频占大头，内容的标题和质量是影响流量和转化的要素，纯硬广是肯定不受待见的。 能够进行引导，或者留下联系方式，软广的地方是视频和文章的末尾、简介区、评论区、以及个人资料的签名，其中签名的作用是当别人浏览你个人主页的时候，能够看到你的联系方式。 与此同时，在评论区中回复别人时，也可以引导他们去浏览你的个人主页，找到你的联系方式。 还是那句话，抱着玩几天试试心态的，就别来捣腾了，因为绝大多数新UP主的作品流量确实很一般，都需要一段时间的积累。 作者：马佳彬 来源：马佳彬 相关阅读： 玩转B站推广，看这一篇就够了！ B站推广：硬核老师爆红技巧！ B站推广：上热门的8个技巧！ B站的整套推广引流玩法 B 站品牌营销指南！
第2篇：品牌如何在【B站】做营销？
品牌正在选择不投B站，还是说在B站上偷偷“卷”？ 2020年发力广告商业化后，B站经历了曾经近乎直线的攀升，以去年为例来说，2021年上半年，B站广告营收达到17.64亿元。其中，在2021年第二季度，B站广告营收为10.49亿元，同比增长201%。 不过，受近几年全球宏观经济变化和疫情的反复影响下，广告行业这一两年内，尤其是今年，确实出现了萎缩。这点从B站广告营收中也能窥见一二，其2022年上半年广告营收为21.99亿元，同比增长25%，增长速度有所缓慢。但实际B站的情况还算不错，从今年Morketing统计的2022年上半年20家互联网上市公司的广告营收收入来看，其实只有8家公司实现了同比增长，B站算其中少数上涨的互联网公司之一。 那么，B站的广告商业化到底如何理性看？B站有红利吗，要怎么利用好B站？ 我想从一个事情的3W逻辑分析。 01 B站是什么？ 要搞清楚一件事情的本质，一般逻辑是从最基础的3W（why，what，How）探究。要在一个平台做营销，首先得理清这个平台的属性是什么？因此，在谈B站商业化之前，先来搞明白“B站是什么”。 这里我们可以从用户、内容、氛围和形式，4个维度重新理解B站。 第一，年轻人居多，高粘性。 “在B站有很多年轻人，且黏性高。一般来说这些年轻人不仅使用B站的年数长，同时每天停留在平台的时间也比较长。更重要的是，这些用户对B站的包容度同样比较高”，B站知名汽车UP主盛嘉成分享。 这点在既是B站的深度用户，又是B站代理商的新榜高级媒介总监王少华身上也有明显体现，“我每天要花2-3小时在B站看视频”。 一些数据也印证了这点。根据B站对外的财报数据显示，2022年第二季度，B站月均活跃用户数再次突破，达3.06亿，同比增长29%。如果按QuestMobile统计显示的数据来看，2022年中国Z世代规模大约有3.42亿人，那么可以说几乎每两个年轻人当中就有一个人是B站的活跃用户。 “我是一个 B 站的深度用户，也是一个老二次元。在 B 站刚成立的时候，就很喜欢在上面去看视频，同时，我也在B站做内容创造。2019 年开始战略转型专门做 B 站视频”，MCN机构蜂群文化CEO莫力洋如此描述B站。 第二，B站有着一种文化内容资产。 B站内有海量优质的 PUGV内容，强社区属性的B站用户因兴趣而聚在一起，他们对商业化内容并不十分排斥，只要内容足够有创意，够真诚，用户便会给予支持，甚至还会一起玩梗做二次创作，这造就了B站的文化内容资产。 且这些年，B站拥抱变化，以横屏为主导的B站，还开放了竖屏的展示模式Story-Mode，由此带来了更好的专注度和沉浸感。某些层面来看，竖屏的视频流形式实际也丰富了 B 站的一些使用体验。 同样Story-Mode模式也降低了普通人在B站成为UP的准入门槛，尤其是吸引了大学生群体，可以吸收更多年轻化且原创的内容。 第三，弹幕的交流体验氛围很强。 而 且竖屏的Story-Mode模式也保留了这个基因，用户可以在使用过程中可以及时交互并被看见。 盛嘉成视频截图 第四，拥抱变化。 前文谈及B站从横屏，到拥抱竖屏。此外，B站也拥抱内容的多元， 盛嘉成阐述：“之前B站没有汽车板块，但即便如此，我在上面开启汽车视频创作后，通过内容，依旧获得很多精神上的认同。在B 站上，你做对的事情，会收获很多志同道合的同好为你鼓掌和成为你的朋友。” 并且，随着B站汽车内容的增多，在2021年4月，B站汽车区正式成为了站内的一级分区。“ 做汽车区，我能很明显感受到 B 站是一个非常包容并且会纳入更多的新鲜的血液的平台 ”，盛嘉成表示。 02 B站的广告商业化布局 当对B站有了基础了解后，接下来整体看一下B站在广告商业化上的布局，以便品牌更好的知悉“在B站应该如何与用户玩到一起”。 2021年，何同学的《我做了一个苹果放弃的产品……》视频从B站火到全网。视频推出后，上市公司乐歌股份股价一天上涨了5.45亿，涨幅达到14%，这个效果源自于“该视频结尾部分植入了乐歌股份公司升降办公台的广告”。 这个视频是B站商业化广告的一个典型缩影。 在B站，如果你的广告内容做得足够好，用户会说，“你恰饭吧，你做广告我也爱。” 那么，具体来看B站的广告布局是怎样的？ 其实在今年二季度财报的时候，B站CEO陈睿就对外宣告了B站广告业务的战略布局和聚焦点：B站内部在第三季度提出了未来三年的核心战略，即， “以增长为中心、坚持社区优先、生态与商业双驱动” 。 据了解，这是B站第一次将商业化和社区生态提到了一样的位置。B站将商业广告体系与生态体系做了进一步打通， 在商业体系中建立了两个中台和两个业务结构 。 两个中台具体指B站内部的商业化中台和B站公司的小中台，前者提供商业化效率，后者 提供UP主的收入策略和服务，让UP主在赚钱的同时拥有更好的体验。 B站的两个业务结构则指的是“花火平台”和“带货”。另外，据了解，下半年，B站商业广告的打法会进一步迭代。 拿B站的广告商业化平台花火来说，今年9月对外正式宣布进行6大升级，而升级后，作为UP主的直观感受就是：“这次升级能帮UP主解决很多切身问题，比如更多商机、更规范的合作流程等，让我们更专注在创作本身上。” 再比如，在广告形式上，B站除了平台中主流的中长视频、横屏模式之外，也探索了短视频、竖屏模式，也就是Story-Mode，能够满足用户“用一分钟/两分钟看视频，打发时间”的需求。在商业模式上，Story-Mode包括广告分发模式、以及在中间插入直播的模式。 如今，已有不少UP主在尝试Story-Mode，像“山城小栗旬”。财报显示，在2022年第二季度，60%的新增百万粉UP主受益于Story-Mode。 山城小栗旬的理发日记UP主视频截图 从B站的实践来看，Story-Mode对于广告分发之类的效率比较高。 B站董事长兼CEO陈睿表示，“Story-Mode虽然是一个新增很快的场景，也肯定会带来广告新的收益，它的ECPM （每一千次展示可以获得的广告收入） 也比其他同类型的广告ECPM高。” 事实上，在2021年，B站就上线了Story-Mode产品，只不过当时并没有对外宣传，用户还不知道Story-Mode。 B站之所以要做Story-Mode，主要原因在于不仅仅将B站看作一个工具，而是一个以人为中心的社区。在社区中，消费场景包含多场景、多屏幕，而不仅局限于中长视频，也不局限于横屏模式，也应该有比较短的视频、直播，同时也能竖屏观看。 所以说，Story-Mode也是B站一直在强调的“多场景、多品类”策略的一个体现。 当然很重要的一点是，Story-Mode不仅只提高了用户观看视频的体验感，还将UP主的上升路径拓宽了。以往，新UP主想要涨粉的难度不小，中长视频的制作门槛不低，但现在除了这种方式，UP主还可以发布一些轻视频、短视频，通过这些视频聚沙成塔，进行涨粉。 同时值得关注的是，差别于其他平台，B站的商业化十分尊重UP主的创作。 “在 B 站创作商业内容非常舒服。我们经常有一句话叫培养客户，以前的广告，更像是硬广，而随着B站商业化慢慢出圈，平台会在引导客户上下功夫，让客户接受UP主的创作氛围。比如我的视频有超过一半是广告，但是不影响做内容。因为我
第3篇：【B站】凭什么降本增效？
作者 | 张星若犹记互联网企业刚提出降本增效时，行业内外的论调都比较悲观。这词儿也一度被解读成砍、砍预算、砍业务，总之先简单粗暴地把成本控制住，存粮过冬。两年过去，翻翻各家的财报，它们的日子似乎也没有当时想象的那么难过。拼多多、腾讯的经营利润率一度回升。再比如，快手、爱奇艺、腾讯视频等，也都实现盈利了。3月2日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）也发布了2022年第四季度及年度未经审计的财务报告。显示，B站2022年总营收达到219亿元，同比增长13%。广告和增值服务的收入都有增长，在广告大盘收窄的情况下，B站广告市占率还进一步提升。 最新财报发布后，B站再次因经营话题登上微博热搜。虽然尚未盈利，但不能忽视的是，自2022年第三季度净亏损同比收窄36%以来，B站第四季度净亏损也同比收窄29%。连续两个季度的净亏损收窄，让外界感觉其在降本减亏方面的决心和商业化能力的提振，而这种增长趋势也让资本看好长期发展，开盘后B站股价翻红，收盘涨超9%。在财报电话会议上，B站董事长兼首席执行官陈睿表示：“2023年，在推动社区健康增长的同时，我们将更加聚焦核心业务，严格控制成本”，并再次提及2024年达到盈亏平衡的目标。降本增效，然后呢？截至2022年6月，中国互联网普及率已经达到74.4%，较2021年12月仅提升1.4%，用户增长红利退潮是不得不接受的残酷现实。当慢增长已经常态化，互联网企业挖掘存量市场更深层次的价值，寻找更健康、可持续的用户增长路线，成为了新的经营重点。正是在这种背景下，各家开始展开全面的降本增效，一系列的打法可谓立竿见影。快手2022年第三季度财报显示，公司销售及开支费用，由2021年同期110亿元减少至91亿元，占收入比从53.8%降至39.5%。自快手上市起，该比率首次低于40%。B站方面，其2022年销售及营销开支为13亿元人民币，同比减少28%，主要是第四季度的支出减少。营销费用缩减，能说明互联网企业不再盲目崇拜粗狂式增长，但并不等同于完全放弃增长目标。相反，各家一一都在生态上努力，寻找用户拉新的好抓手。优酷提出“为好内容全力以赴”的口号；爱奇艺通过调节内容供给，放大头部内容的价值；快手回归社区基本面，在内容拉新、活动拉新、社交拉新等方面展开探索。作为青年社区的B站，虽然与优爱腾同为视频平台，但其核心竞争力是社区及PUGV的内容生态。这也是B站用户增长的核心驱动力，陈睿在财报电话会议上强调了这一点。B站下一步要做的是去放大高质量内容的价值，以做到持续、健康的用户增长。因此也不难理解，为什么B站在2022年大幅收窄市场和营销费用，也并没有影响用户数量和活跃度的提升。在2022年第四季度，B站月均活跃UP主同比增长25%，月均投稿量同比增长62%。从创作端增长数据可以看出，B站仍有源源不断的优质PUGV内容供给，这是B站的竞争壁垒，也是吸引用户的核心所在。新用户持续增多，平台不再烧钱换流量，自然能腾出比较大的降本空间。B站未来的难点在于，保证用户增长的同时，还做好留存率的优化，挖掘更大的用户商业价值。不难看出，B站在全力拓展内容生态的边界，一方面，平台重点构建职场、、家居等内容品类，满足用户新的消费需求，同时打出内容差异化。另一方面，它还对内容形式不断做补充。B站副董事长兼首席运营官李旎就提到，“多屏多场景”是B站关键的用户增长策略。除了原有的PUGV、OGV、直播内容，B站在2021年上线了Story-Mode竖屏视频，旨在补充用户碎片化消费场景。虽然上线之初颇有争议，但经过近两年的发展，Story-Mode也逐渐在B站社区生态中站稳了脚跟。陈睿曾在2022年Q2财报电话会议上提到，Story-Mode基于PUGV内容生态创造了新的增量。现在看来，Story-Mode带来的新流量确实是可观的，在社区整体流量同比增长77%的情况下，2022年第四季度Story-Mode日均播放量同比增长175%。虽然这也得益于Story-Mode基数较小，但持续的高增长可以证明它的确满足了用户的消费需求。量变引起质变，后续B站如果能将Story-Mode与社区生态有机结合，流量的新增量也将会转化成商业上的新增量。总的来说，在视频平台领域，降本增效并没有对内容质量和用户数量造成打击。依赖长视频的爱奇艺、腾讯视频在优质内容上坚定投入，已经实现盈利；而立足PUGV的B站也在持续巩固内容生态护城河，争取少花钱、多挣钱、穿越发展的新周期。想象力这块，得看商业化很长时间里，B站由于在商业方面表现得过于谨慎。直到去年，它才真正开始全面加速商业化。可纵观过去十几年中文互联网发展，社区商业化的失败案例不胜枚举，B站起步太晚，之前在业务拓展上又相对保守，寻求商业化之后，如何平衡社区生态和商业模式的矛盾？如何确保不破坏用户体验？怎么让方放心买单？这些都是其需要直面的问题。虽然困难重重，但仔细分析来看B站商业化的思路并不激进，而是回归社区本质顺势而为。B站建立十四年了。最早那批注册B站的用户，而今已经成为消费市场的中流砥柱，多数正经历着毕业、求职、买房、成家立业的人生节点，他们的内容偏好也会慢慢产生变化。一个明显的趋势是，B站用户的关注点正在从娱乐转向，这也是B站种草效率越来越高的重要原因。2022年，B站全年广告收入达51亿元，同比增长12%。用户不仅关注游戏、3C等领域，还展现出对汽车、家居等新领域的消费需求。过去几年，整个互联网线上广告业务受到不同程度的冲击，在线教育、金融等大客户在监管风暴里收紧钱袋子。反倒是那些追逐年轻群体的新消费品牌、国货家居等等，营销动作比较多。B站用户能够很好地适应供给侧结构的变化。徕芬、观夏、追觅等品牌都吃到了红利，在此顺利完成用户心智的抢占。以追觅为例，他们通过和UP主“陈抱一”合作的视频，让一款预估要卖六周的产品，在一周内就销售一空。尝到甜头的追觅，大大提升了合作力度，据追觅相关负责人透露，2022年合作的UP主数量较2021年增长了2倍。B站对于新品牌也很友好。一家新消费品牌的运营总监透露，在新品牌的冷启动阶段，预算和资源通常都比较有限，更需要性价比高的营销方式触达用户，获取第一批付费意愿高的消费者，才能够安全活下来。在B站、小红书、抖音、微博平台中，小红书种草效率高，带来了可观声量；而B站则最容易推出爆款产品，回购率也很高，这是因为UP主粉丝粘性高且年轻，对新品牌有很高的接受度和探索欲。在财报电话会议上，李旎提到一组数据佐证了B站营销的“新手友好”：2022年有超过一千多个新品牌以及一万多个SKU在B站通过带货的方式成功首发。某小众香薰品牌的创始人表示，B站的商业生态对新品牌的包容度高。只要产品足够优质，用户并不抵触UP主“恰饭”、品牌推广，甚至会主动捧场求链接。最有意思的是，比起其他社区，B站的投放长尾效应更明显，“去年投的限量产品，今年都还有粉丝追问会不会再卖”。这些年，经济下行成为既定现实，品牌主的需求也变得相当实际——转化和带货，要求看得见摸得着的效果。为了让品牌主看到更直接的收益，B站也是想方设法地缩短种草到转化的距离。2021年起，B站开始不断尝试多种转化路径，包括评论区蓝链、直播带货等。在去年，B站进一步向天猫、京东、拼多多等平台开放，把交易接入社区。李旎称，“B站
第4篇：【B站】营销圈层玩法！
万物皆可恰饭的B站建立了用户—创作者—品牌的内容生意经。 如何在越来越年轻化的B站建立品牌长效价值内容？如何在专业和趣味之间找到平衡？ 如何学会B语言和梗文化让品牌更会对话，成为B站品牌营销必学课题。 一、年轻有趣与互动留存，“三高”用户与高粘性平台价值 凝聚了一批高消费潜力、高付费意愿、高互动欲望的年轻群体。2.94亿月活用户、将近9成的35岁以下年轻用户、超高用户日均使用时长，37%的月均付费用户增长、80%的正式会员年留存率以及超百亿的月均互动量让B站成为与年轻消费者对话的绝佳平台。 多垂直细分圈层话题和优质PUGC内容。包括平台官方晚会、拜年纪等大型事件类IP，以及番剧、国创、综艺、游戏、美食、科技在内的21个细分圈层话题区域，优质内容不断产出与发酵。 PUGV/OGV内容生态机制，实现优质内容正向转化。PUGV生态需要用户、创作者、社区氛围的长期积累，通过购买版权、自制内容等形式的布局助力B站用户增长与留存，构建强大内容壁垒。 内容去中心化发展格局和超高粘性的UP主价值。从2021百大UP主来看，可以用“稳固知识区”、“特色游戏阵地”、“美食垂类生态”、“科技破圈实力”、“文化新基因”等关键词来概括，截止2021年底，B站月均UP主突破270万，圈层活跃，年轻化的高占比UP主让投稿量级和粉丝量级呈正增长关系，其粉丝粘性价值对品牌来说有重要作用。同时B站通过推出不同类型的扶持与创作激励计划让UP主在平台留存度和粘性不断提高，实现高质量内容的良性流转。 精细、垂直、兴趣聚焦的B站成为品牌布局关键增量渠道。2022年品牌在B站投放呈现正增长趋势，线下依赖度强的行业、高客单大宗商品加码B站投放，投放量占比有明显增加趋势。品牌集中在年货节、春节等节点投放，618年中大促品牌投放前置，并不断减少头部达人占比，增加中腰部达人合作占比，投放呈钻石型层级结构（头中尾=2:6:2）。 二、最全面的品牌流转渠道，选人-创内容-建矩阵 UP主无疑是B站内容的桥梁，用户的基建，也是品牌宣发的渠道，围绕UP主营销价值，微播易推出“3HOWS”B站营销方法论，为品牌主B站营销提供选UP主-做UP主内容-搭UP主矩阵的科学方法。 HOW TO MATCH—UP主精准选择 -依据品牌需求精选 多元组配：结合品牌营销需求（品牌的定位，产品的定位，合作的背景，产品的介绍，目标人群，投放预算）了解达人合作筛选的前提条件，配合多维度基础信息（性价比数据/粉丝匹配度/商业稳定性/内容表现数据等）匹配UP主人设、职业、粉丝画像、商业信息。 认知品牌所处阶段定制化匹配：以品牌内容/场景的丰富程度、品牌社媒认知强弱为横纵向指标搭建四维模型图，为强认知、丰富场景；强认知、单一场景；弱认知、丰富场景和弱认知、单一场景等不同类型品牌阶段匹配达人选择以及适用品类。 参考爆款指标，匹配达人层级：从爆款内容类型（将播放成本＜0.5的达人内容定义为优质爆款内容）来看，美容美妆、日常生活类达人爆款内容占比高，头部达人更易产出爆款内容；从成本数据可看出，中腰部长尾流量达人成交单价区间较大，但均值区间远低于头部达人，互动成本和粉丝单价也可控制在较低范围内，高性价比的长尾流量能提高大互动爆款的投入产出比。 HOW TO GENERATE—UP主内容建立 精细与场景化玩法为各品类提供差异化内容：以美妆个护、食饮、3C家电和潮流潮玩为代表品类，将每个品类细分不同产品场景类类型。优选不同品类细分产品，匹配不同玩法加速爆款产出。 感知-契合-呈现结合的内容策略延长产品转化周期：在带货方面，感知产品卖点提炼符合用户需求的场景、配合利益点增强触点转化、对特色成分产品功效类内容进行种草与背书。从痛点切入，明确用户需求，场景植入渗透强化用户认知，种草测评增强信赖。 HOW TO COMBINE—UP主矩阵搭建 -从达人内容入手圈层渗透式搭建UP主矩阵：对标O-5A人群将品牌营销分成公域流量曝光-多次触达互动-深度种草影响-积累粉丝资源-品牌后链路转化，根据品牌内容特点和营销诉求匹配不同声量和类型达人，覆盖营销全程。 1核心垂类+N泛兴趣圈让投放专业与兴趣并重：以母婴垂类为例，在母婴圈层快速建立口碑稳固基本盘，通过深耕垂类内容，快速激活目标群体。在拓展至N个泛圈层领域（知识区、美食区、生活区等内容分区）抢占母婴相关人群心智，唤醒用户品牌认知。 三、最核心的B站营销场景，内容共创、品牌带货、玩梗破圈 随着平台商业化发展，品牌不仅可以在UP主内容上玩出花样，也可以利用品牌带货促进销量转化，社区“梗文化”底蕴助力品牌打造更有特色，更亲近年轻人群的语言体系。“内容共创”、“品牌带货”、“内容破圈”成为品牌B站营销的三大核心场景。 如何利用UP主内容实现内容共创？ 定制召集令：前期打造品牌定制话题，定制化召集令高调曝光，话题塑造贯穿品牌心智 内容共创矩阵：建立长效性、专业性、互动性内容阵地，搭建I+N 的UP主传播矩阵 势能充分发酵：跨圈层IP合作，利用组件渠道加持内容裂变 以某汽车品牌新品上市为例，宣发品牌召集令贯穿新品上市全周期链路，与1位汽车垂类顶流UP主合作推出定制化汽车栏目，同时与6位圈层化百大UP主（搞笑类、鬼畜类、软萌类、美食类等）梦幻联动，在不同赛道实现内容传播与内容竞速。 如何利用UP主内容实现品牌带货？ 人货匹配：垂类UP主圈层击破—兴趣人群拓量捕捞—细分场景需求贴合—商品机制、福利定制化。 放量内测：均投平铺式放量VS爆款打造式放量投放测试 节点助力：结合平台节点、悬赏互动、UP主带货等活动完成种草-拔草闭环链路。 以某生活日化产品B站投放为例，选择与时尚、生活、家居、美妆、次元类UP主合作对产品进行种草测评，通过发掘垂类UP主影响力，首波声量扩散。通过起飞测试增加曝光，对优质稿件持续投放集中放量收割。 以某3C电子产品投放为例，通过场景植入形成跨圈传播，分别打造“直男送礼剧场”、“粉丝见面会”、“颜值UP主讲解”、“产品发布会”场景放大产品锚点。 如何利用UP主玩梗造梗实现内容破圈？ 造梗：通过内容创造话题梗，建立品牌年轻化的话语体系，提高用户兴趣度。 立梗：在不同知识分区进行圈层内容深耕，提高品牌信赖感，抢占用户有效心智。 玩梗：结合社区文化通过鬼畜、混剪等B站玩法加强增量效果，品牌IP长效声量传播。 为此，我们提出了“梗学”文化的三种B站营销形态，分别是梗的爆发、延展与周期化。 梗的爆发：以某保健医药品牌为例，创造话题梗拓展消费者对品牌中文名的认知与印象，并与跨圈IP合作，B语言的鬼畜洗脑成功冲榜热门实现出圈爆发。 梗的延展：以蜜雪冰城为例，借势高考专业改编二创，打造魔性洗脑2.0版高考禁曲蜜雪冰城。在蜜雪冰城原编曲基础上，重新填词改编，UP主衍生创作出古风版、京剧版、苏维埃版、日语版、Rap 版、俄罗斯版、日语版等各路版本，成为 “解压神曲”。 梗的周期化：以小米官方账号为例，创始人雷军的“ARE YOU OK”鬼畜神曲打造反差人设，爆火B站后官方账号借势热度巧思热点流量破圈，小米官方账号不同专题高频输出优质内容，开设多个品牌子账号建立自有话题与话语体系，结合品牌节点发散内容放大核心IP和长尾影响。 四、留存B站内容热门玩法，玩梗造势抢流量大势
第5篇：一篇文章读懂【B站】营销
30秒速读全文1、一方面拥有大量年轻人，一方面商业化进程刚开始，这给B站带来了红利；2、B站并不是营销的特效药，可以通过“两做一不做”来判断是否要投入B站营销；3、B站营销翻车并不在少数，大量品牌都会陷入B站营销“四大误区”；4、B站营销的三个关键词：真实、互动、有爱；5、B站所代表的视频能力，是每个品牌未来必须打造的能力；6、不同圈层的内容兴趣天差万别，在B站选错目标圈层会导致事倍功半；7、B站营销不止局限于B站，还可以反哺于整个品牌营销链条。在小米十周年之际，雷军决定以一名UP主的身份在B站正式出道，账号运营半个多月便收获了百万粉丝。如今的雷军毫不掩饰对风口红利的追逐，他曾说过最有名的一句话恐怕就是“站在风口上，猪都能飞起来”，此后“风口论”便席卷了大江南北。对于营销人而言，找准营销风口红利，便可以让品牌事半功倍。2020年的营销风口在哪？很显然，B站营销不能被忽略。错过了2011年的微博、2013年的公众号、2018年的抖音快手，那你不应该再错过今年的B站营销了。但与此同时，我们也要清醒地认识到，B站未必适合所有品牌，也不是所谓的营销特效药，亦很难直接带货转化，从某些方面来看，B站营销甚至更有难度、门槛更高。如今B站营销仍处于窗口期，有巨大的营销红利可供挖掘。那么，该如何做好B站营销？B站营销又有哪些需要注意的坑？B站营销如何可以反哺品牌建设？本文或许可以给你启发。本期专家柳阳时趣SVP 整合营销专家十年品牌 整合营销经验，曾任职于蓝标、北广等公司，前热店M.E.互动合伙人。在品牌战略、营销、品牌B站运营等领域有丰富经验。曾深度服务天猫、淘宝、聚划算、京东、松下、腾讯互娱、蒙牛、阿里健康等头部企业。曾主导多个品牌的天猫超级品牌日、京东超级品类日、天猫正当红、蒙牛世界杯品牌传播等。主导项目多次获得虎啸、金瞳、IAI等行业大奖。擅长行业：互联网、3C、快消等；业务方向：品牌年轻化、IP制造、泛娱乐营销。采访/康迪 撰文/周在安 以下为专家观点今年无疑是B站破圈的一年，从年初的“最美春晚”，到五四的《后浪》争议，加上签约冯提莫、拿下LOL独家直播权等一系列大手笔……B站无疑是今年最值得关注的内容平台。在人口红利消失的互联网下半场中，B站依旧能以如此快的速度实现增长破圈，代表着它踏中了未来趋势。如果说微博代表着短消息、微信公众号代表着图文、抖音快手代表着短视频，那么B站则代表着长视频的未来，此外，它还是一个大量年轻用户的聚集地，这也让大量品牌趋之若鹜。为什么说今年再不做B站就晚了？B站营销“两做一不做”今天的B站处于一个微妙的时间点，即平台正在发力商业化，但成熟的商业化模式还尚未完全跑通。也正是在这种平台转折期，才会出现大量的平台营销红利。B站的平台生态也在进行一场洗牌，今天B站不少知名UP主如半佛、罗翔，都是一年内迅速崛起的新晋UP主。此外，B站的Z世代用户比例超过80%，对于品牌来说，B战无疑是争夺年轻人的主战场之一。但与此同时，B站有自己独特的社区和内容偏好，就目前阶段而言，它并非是一个大众且万能的营销阵地，我们首先需要弄明白，哪些类型的品牌更匹配今天的B站调性去做营销？哪些品牌则未必适合？总体来看，我们可以用“两做一不做”来判断品牌是否应该入场B站，当然这也只是个粗略的判断，具体还要根据品牌自身情况分析。更适合做B站的品牌分为两大类别，即“两做”：第一类：与ACG相关的品牌B站起源于二次元社区，最早多被用来追番，后来扩展出了游戏、音乐、宅舞、鬼畜等各种“宅文化”内容，聚集着大量的ACG（动画、动漫、游戏）人群，这也是B站老用户的主要组成部分。尽管随着B站的破圈，二次元氛围已经在一定程度上被冲淡，但ACG依旧是B站的基本盘，游戏收入更是B站整体收入的重头。如果你品牌本身就属于ACG类，如游戏、手办、3C等产品，那么B站始终是个不可忽视的营销平台。同时，品牌的IP合作和联动近年来也越来越多，这些品牌也可以考虑B站。第二类：有内容延展能力的品牌B站本质上是一个长视频内容平台，品牌需要本身拥有内容能力，或内容延展性才可能获得B站用户的认可，我们通常称这类品牌为“天生带感”的品牌。典型的例子其实就是阿里系的“动物园”，天猫、盒马、钉钉等一整套品牌动物IP设定，就让品牌故事能够自然的进行延展，在B站上也就更容易做出内容。当然，所谓“天生带感”类的品牌，通常都在调性上比较活跃，不仅仅是互联网品牌，通常3C、、、快消等品牌品类，都可以在内容上有许多的表达空间，B站对其而言是一个匹配的营销平台。目前不太适合B站营销的品牌，或者说建议先观望的品牌，即“一不做”有：一不做：人设感较弱的品牌如果你的品牌没有特别的人设内容，或者没有特殊的情感感知，那么目前这个阶段未必适合B站整体的营销环境，建议就先做一些观望，以后再找到合适时机尝试。在这类品牌中，通常偏传统的品牌比较多，比如说一些米面粮油的民生类品牌，尽管它有大量的用户基础和知名度，但很难说能迅速延展出鲜明的品牌个性，并不是每个品牌都可以像老干妈那样有辨识度的品牌人设，因此受到的阻力就会相对较大。当然，每个品牌都有自身的独特特性和处境，是否侧重B站营销，还是需要具体情况具体分析，不可一概而论。 为什么我的B站营销总做不好？B站营销的四大误区相信不少品牌都尝试过B站营销，很多人可能会疑惑，为什么我的B站营销总是做不好？上不去、视频没人看，投入了时间精力却没有收获什么粉丝量……我们就来聊下这个话题。我们可以通过Dior的例子，由此来讲一下B站营销的四个常见误区。先简单介绍一下Dior在B站运营的数据情况。Dior是今年6月入驻B站，算是最早在B站开设账号的奢侈品品牌了，从这点其实不难看出Dior对年轻人及B站的重视程度。但截至8月，Dior在B站粉丝数只有约1万，单个视频播放量通常在1000到4000左右，对于一个一线奢侈品品牌而言，数据多少有些差强人意。那么，问题出现在哪？误区一 把B站当做内容分发平台如果我们在B站中搜索“Dior”，其实不难发现有许多相关的主题视频播放量能够达到几十万、几百万的量级，这其实意味着B站用户对相关内容是有需求的，但这也与Dior自身的播放量形成了较大对比，原因其实在于，品牌方可能单纯把B站当做成另一个信息分发平台了，而非内容创作平台，这跟品牌进入B站的姿势有关。图片来自B站截图B站有自己的审美偏好和社区文化，品牌如果想做好B站内容传播，需要根据B站的文化特性做定制化创作，而不是在B站进行单纯的内容分发。特殊的文化氛围，可以让B站用户通过内容获得认同感，比如说B站视频中往往就会用到“黑话”，从而引发观众狂欢。总而言之，B站的内容需要定制化创作，如果仅是“一稿多投”进行内容覆盖，那么未必能达到预期的效果。观察Dior的内容，我们也可以看到其内容大多只是宣传片、官方视频的发布，和一些UP主的创作相比，仍有一定的差别。误区二 忽略用户互动感和参与性与其他流媒体平台不同，B站最大的特色是“弹幕”文化，我们经常能看到用户在观看视频时通过“弹幕”来聊天，长期以来形成了B站独有的“弹幕礼仪”，“xswl”、“awsl”、“弹幕护体”、“最惨官方”等弹幕都作为用户互动的标志性弹幕。如今，B站无疑是国内互动率最高的长视频平台，从用户的转评赞比例来