快手专题汇总
本文整理了8篇关于「快手」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：【快手】电商的双11指南
在过去的两年里，双11的热潮逐渐由传统的电商平台向社交平台与短视频平台进行辐射，大部分的社交平台和短视频平台都具备了电商的功能和职能，使得中国电商行业进入了多方角逐的时代，这也令品牌在进行双11布局时需要思考得更加全面与完善。 正值2022年双11来临之际，为了引导机构、达人、商家及其他从业者更好地备战，让其更加直接地了解今年各大平台的最新政策及玩法，我们特别策划以【品牌/机构如何备战双11】为主题的双11系列直播，为行业带来有价值的参考。 其中，克劳锐邀请到了快手电商市场营销中心负责人张一鹏来到直播间，他以《聚焦新增量，铸就新繁荣》为主题分享了今年快手116心意购物节的策略打法，期待能带给读者启发。 打通公域私域链路，实现双轮驱动 快手电商希望在今年的116心意购物节搭建场域，并进行相应的扶持，满足商家和用户的需求，从而聚焦新增量，共铸新繁荣。 今年5月，快手电商在大会上对信任电商进行了诠释，信任电商即体验-价格比，包括内容的体验和商品的体验，快手电商希望真正做到为用户提供物超所值的体验感，实现用户价值最大化。 很多商家和用户都在关心快手电商的流量密码，在张一鹏看来，无非是好内容、好选品、好质量、好服务，满足这四个核心要素的商家，就能在快手电商获得更大的流量支持。 一方面，快手电商独特的流量源于私域，私域即回头客，快手电商整个大盘的生意大部分来自于私域粉丝，这意味着在快手电商中长期的盈利确定性较好，具备滚雪球效应，符合商业逻辑。随着经营效率的提升，未来的盈利规模和盈利确定性也会相应提升，对于商家而言，这种确定性非常有价值。 另一方面，快手电商希望商家能够打通公域和私域链路。在快手电商生态里，以发现页和短视频精选页为代表的公域流量和用户消费量远远大于私域，所以商家想要在快手电商获得成功，需要实现公私域双轮驱动，形成经营闭环，小米在今年的快手616活动中就实现了自播GMV破亿。 私域是快手电商的特色。从过往的大促经验上看，私域对快手商家的供应链提出了更高的要求，粉丝如何持续不断地进入直播间，商家如何给用户持续创造新的价值，这都需要依赖自身商品的吸引力。根据快手电商的观察，新品货盘占比70%以上的商家比普通直播间的自然流量高100%。 推出“真的省”，官方补贴助力商家实现增量 对于以私域为主的商家来讲，不断更新货款才能获得更多的流量红利，并通过店铺承接转化成私域的粉丝，完成种草拔草的全链路。所以快手电商会通过平台流量的扶持，帮助物美价廉服务好的商家建立正循环流量机制。快手电商也拿出平台预算跟商家一起为用户提供极致性价比好物。 与过去相比，快手电商今年更重视商品力的打造，更强调对于商品和用户的补贴，希望为用户创造更多的高性价比好物，这样既赋能主播和商家获得生意增量，也能补贴用户。 今年快手116心意购物节的主题是“真的补，真的省”。同时官方补贴优质品牌商品，打造了“真的省”货品补贴池。补贴品牌包括华为手机、海尔家电、欧莱雅、五粮液、汾酒等，囊括了数码、美妆、食品等多个行业品类。民生刚需向的食品酒水和数码家电是此次快手116补贴的重点品类。 在商家激励上，快手电商今年116心意购物节有几大核心红利。一是拿出了此前2倍的助推流量助力商家生意爆发，二是短视频成为今年快手116的新流量赛道。 至于补贴激励政策，商家报名完成各种各样的任务就能获得相应奖励。比如，商家报名参与快手116大促即可领流量，即“开播得流量”。商家发布挂车短视频并带#116好物大赏#话题即可获得不同数量的官方短视频流量激励。每日新主播完成不同GMV目标也将获得相应的平台流量曝光。 另外还有分场景的激励，符合要求的商家有机会成为“超级补贴官”在直播间售卖“真的省”官方补贴商品，并获得磁力金牛对投、官方流量补贴、大促主会场曝光等权益。主播排位赛每日榜单各行业TOP3将获得平台流量，商家最高每日可获得50万曝光。 在用户端，快手电商会设置66元的购物金，并叠加平台优惠，也会给高价值粉丝提供专属权益，116蓄水期，快手电商还设置了万人砍价团，帮助大家提前支付定金，锁定热门好货，团的人越多，价格越便宜。 除此之外，快手电商还有流量运营工具，实现流量可视化，从而帮助商家提升经营效率，无论是对于存量商家还是新商家来说，116都是非常好的增长机会。 Q A访谈实录 （Q为克劳锐，A为张一鹏） Q：今年116心意购物节，快手电商整体的目标是什么？有没有一些亮点数据和成绩可以披露？ A：快手电商今年的侧重点是更加重视商品的优惠力度，加大了对于商品和用户补贴，希望能够为用户提供更高性价比的好物。“真的补，真的省”这个主题就直接地喊出了我们的口号，快手电商通过平台补贴正品好货，一方面是赋能商家供应链，另一方面也希望给用户带来更好的购物体验。 快手电商的差异化定位是信任电商，用户对于平台、主播的信任基于私域，当我们有非常好的保障和价格体验，就能实现让用户省钱、省心、省力的目标。对于用户需求比较集中的领域，比方数码家电、美妆食品、生鲜、日用百货、农用物资等品类商品，我们都会进行重点补贴。 今年快手116心意购物节首周（10月20日-10月26日），快手电商短视频订单量同比增长486%。商家类型上，品牌和快品牌领涨大盘。行业类型上，生活服务，家居数码，生鲜花宠增幅靠前。 Q：关于双11的竞争，您认为快手电商面临的消费环境发生了哪些变化？ A：我觉得最大的变化是快手电商的生态在不断发展，随着快手电商用户规模、渗透率、复购率的提升，快手电商已经形成了稳定的用户心智，如果用户把快手电商当做比较重要的购物渠道时，会把更多的精力放在商品本身，因为商品本身性价比是满足每一个普通消费者需求的关键。 快手作为内容平台，内容偏好者用户的购物需求是下一步的增长红利。因此，我们今年116重点推出“真的省”这样的模式专区，这些都是为了满足用户对于商品的需求，我们还设置了短视频的带货挑战赛，顶部导航主会场等玩法，去满足更多用户通过短视频内容购物的需求。 从商家的角度来讲，商家追求的是盈利确定性，生意增长的确定性，我们对于公域流量侧重点发力，就是希望能够让有优质好货、优质内容的商家能脱颖而出，高效地打通公域和私域链路。 为了帮助大家拓展生意规模，我们今年116拿出了两倍的流量扶持，让商家能够利用好短视频和直播去做联动以及公私域的结合，实现生意增长的确定性。 Q：快手电商今年116整体的规划是怎样的，分为哪几个阶段？ A：我们大概分三个阶段，从9月28号到10月13号是备战期，10月13号到10月19号是预热期，从10月20号到到11月11号是正式活动期。从玩法角度上讲，我们主要针对货品、主播、短视频这三个赛道推出了花样玩法。 Q：今年快手电商推出了11购物金的满减玩法，这个玩法背后的策略考量是什么？ A：从本质上讲，我们举办大促是希望提供一个场域，沉淀长期有价值的业务模式。用户满减的核心还是响应“真的省”主题。基于对用户的洞察和对用户需求的变化判断，平台拿出真金白银来补贴商品和用户，鼓励提供正品低价好货的商家获得增量，都是为了让用户不用比价，买的省心，我们希望通过这些玩法让用户获得超预期的购物体验。 Q：平台对于商家完成一定的销量之后，会有完善的流量激励体系，今年选择这种模式背后的原因是
第2篇：品牌下一步在【快手】拼什么？
今年616大促期间，特步在超级日中凭借一场女子产品线“半糖系列”新品造势活动，取得了6.7亿全网曝光、3911万销售额和近24万新增粉丝的成绩，但在一年前，刚刚进入快手的特步还在怎样做直播运营的问题上摸不着头脑。“我们在这件事情上走了挺多的弯路。”特步电商直播中心负责人戛纳说。从决定在快手做运营开始，特步就把快手作为了新品营销和收获新业绩增量的，“让大家认识特步好的产品，而不是甩尾货清仓”。但因为自身经验不足，特步在快手探索了很长时间，直到这场超级品牌日新品营销活动，才证明了自己策略的正确。特步电商副总裁沈华东把特步在快手的阶段性成功，总结为以下四点：一是重视，二是制定了品效合一的营销策略，三是快手团队的支持，第四点也是很重要的一点——把做好。“这个平台上不单是 ‘人找货’， ‘货找人’其实是很重要的一个逻辑。怎么 ‘货找人’？靠的就是内容。”沈华东说。他口中的“内容”，简言之就是把从前货架电商中的商品详情页，变成了现在直播间和短视频中的可视化内容。通过一系列自有账号以及与达人合作过程中的内容运营，更好地让新品触达消费者，从而实现销售的转化。而为了更好地让特步这样的品牌方降低直播电商经营的门槛，提高效率新品运营效率，快手平台也提炼出了一套商家经营方法论和对应的扶持政策。在近期举办的“2022年116商家大会”上，快手电商解读了今年“快手116心意购物节”的最新玩法。而这场大会更值得关注的是，快手电商正式宣布推出一项“快手新品超级计划”——要打造100款GMV破亿，以及10000款GMV破千万的新品。图源：快手快手电商用户运营负责人叶恒如此向商家解读新品运营的“三步”策略： 第一步，商家可通过达人、短视频，完成对用户的“新品种草”，产生新品购买用户（种草）； 第二步，通过自身店播，引粉到店产生复购（养草）； 第三步，养成会员心智后，通过搜索、推荐、商城，完成日常销售和更深度的复购（拔草）。 这对于品牌商家而言，无疑是在双十一到来前收获的“助攻”。快手平台也通过新品计划，向品牌商家展示了其诚意和经营保障能力。快手的生意怎么做特步最初选择快手，是看中了快手的平台调性和自身的契合度。一直给外界以“国民品牌”和亲民形象印象的特步，也希望能在快手找到新的业务增量。“品牌最开始都会把自己在别的平台卖得好的产品拿到快手上来试，结果发现天猫上的爆款不一定适合快手，快手用户想要买的也不一定是天猫的东西。”戛纳回忆特步最早在快手的尝试。大约在去年年初，特步开始尝试在快手做自播，中间选择了几家服务商合作，逐渐摸清了自己在快手的调性和快手用户的需求，运营开始出现一些起色。另一家从淘系长大起来的仪品牌AMIRO觅光在快手也遇到了类似的经营烦恼。“之前做的传统电商更像是商超选购的逻辑，平台把产品陈列出来，用户再更具自己的需求进行加购，”AMIRO觅光营销总监哈迪说道，“但是直播电商和传统的货架式电商不太一样，是靠主播来拉近品牌方和用户的距离，让用户更加快速和直面地了解产品，其实是缩短了用户的决策链路，让用户购买产品变得更加简单直接。”作为快手电商生态里的重要一环，达人因而成为很多品牌在进入快手时首先会选择试水的合作对象。今年7月，AMIRO觅光尝试和快手主播赵梦澈合作进行了一场直播，全程只卖AMIRO六极射频美容仪一个品，销售了40分钟，最后实现了超过6万的成交量和97.76%的粉丝成交占比。图源：快手“我理解的快手主播直播更像是亲民式的介绍，是基于兴趣以及基于内容的引导，让用户成为粉丝，并且愿意跟你互动，愿意购买你的产品，而不是硬推一个什么样的东西。”哈迪说，“比如我看赵梦澈的直播，更多是认可和信任他这个人，所以他推什么产品，只要在我的需求池里，我可能闭眼就买了。”戛纳同样表示，特步最早也采取了“通过达人撬动店播”的策略。很多时候，品牌在快手的冷启动经营难题，一方面是没有找到合适的人去推，一方面也在于没有找到相应符合快手用户需求的产品。外界对于快手用户消费能力的感知，往往还停留在对价格敏感、更偏爱低价商品等等标签化的认识，这在某种程度也成为一些品牌进入快手的阻碍。然而在实际的经营中，这种“偏见”正在被打破。在AMIRO觅光和赵梦澈的合作直播中，客单价高达2180元，销售额达到1.4亿元。这样鲜活的案例也证明，快手用户并不像外界想象的那样“消费能力不行”，“不愿意消费高档商品”，以及“客单价高的产品在快手不好推”。在哈迪看来，之所以外界会对快手用户产生这样的印象，是因为之前没有太多类似的产品出现，能让用户真正觉得自己的钱花得物有所值。这也和特步对快手用户需求的认知相一致。除了常规的价格更亲民的产品外，特步同样选择在快手推出一些中高客单价的“科技款服饰”，比如售价四五百元的科技跑鞋，以及像和迪士尼等品牌联名的产品，来满足另一些收入水平更高人群的需求。“我们觉得这部分人可能不是快手最主流的人群，但他们在平台上是存在的。”戛纳说道。事实上，快手用户的消费需求也正随着平台电商生态的完善逐渐发生变化。快手财报显示，2022年第二季度，快手用户规模创历史新高，快手应用平均日活跃用户达3.47亿，同比增长18.5%，平均月活跃用户达5.87亿，同比增长15.9%；电商月度活跃买家渗透率超过15%，电商月复购率同比、环比继续保持提升。快手电商用户生态呈现出购买力强、下单频次多、内容消费度高等特点。存量竞争时代下，快手生态内的多个细分赛道内，需求和供给之间仍存在较大空间。大量内容偏好用户的购物需求以及用户确定性购物需求有待挖掘、满足。图源：快手“上新”背后，考验的是内容能力虽然快手平台不同于传统电商的经营逻辑，但用户的消费需求结构是一致的，都会要求商家不断上新货盘，满足自己的“新”需求。这也是快手推出“新品超级计划”的起点。在116商家大会上，叶恒也对这一计划做了补充强调，“ ‘快手新品超级计划’并非要求商家必须拿出市面上从未出现过的新品，而是引导商家不断丰富既有货盘，持续推出消费者近30天内未购买过的商品。”图源：快手与之配合的“三步”运营策略，核心方法是鼓励商家做好内容。换句话说，本身就更重视产品品质和品牌影响力的品牌商家也更有优势。那么新品如何才能成功让用户“种草”？AMIRO觅光在与赵梦澈合作直播前，双方团队曾花了很长时间在为新品打磨内容上，思考在前期种草层面要以一种怎样的形式把产品展现给用户。为此，AMIRO觅光专门为赵梦澈直播间定制了星光紫色的专属产品，以及专属的包括价格、赠品在内的福利优惠等；赵梦澈也提出了在预热视频中加入产品百人测试、与品牌创始人访谈对话内容等等建议，并对短视频文案、背景音乐的选择和剪辑方法等等进行了更细致的打磨。“前期预热的各种搭配效果是完全拉满的，所以才能在直播中实现很好的爆发，整体品牌的曝光也是完全足够的。”哈迪补充道。同样，品牌自播做新品内容营销，同样建立在做好内容运营的前提上。特步在超品日的营销活动上，首先像许多新品首发一样，从“半糖系列”中提炼出“半糖女孩有点酷”这一主题，以三位拥有共同半糖态度的女孩为缩影，拍摄了三支短片，鼓励女孩勇敢找寻属于自己的人生可能性，为新品赋予独特的情感价值。#半糖女孩有点酷#的微博话题阅读量超1.1亿，打动了许多人。同时，基于快手的内容生态，特步发起“半糖女孩有
第3篇：【快手】涨粉百万, 【快手】月涨300万粉逻辑!
大家分享。本文适合于流量操盘手、教育公司高管及核心执行层看。全文比较长，先抛核心观点： 未来，教育公司都会变成半个MCN机构 快手是目前教育公司最适合自营流量的平台 本文主要分3段来阐述: 复盘下我们做流量的经历，以及最后选择落地快手的逻辑 快手做教育有哪几个核心优势 在快手这个平台上做增长的实操分享 1.我们做流量的经历我在写《龙共火火：关于流量的一些认知误区》一文时写过一句话：有时候去海里冲浪，淹死的往往是专业的选手。最初，我们团队擅长的就是做公众号流量，但后来发现，今年已经到了收尾期，一方面是平台的打击，另一方面是羊毛党的批量进入。所以我们开始尝试短视频，前期集中在抖音、小红书。抖音上我们很快做了几百万粉丝，但K12的抖音粉丝不值钱，基本没法转化。小红书上同样如此，1个月做了几百万粉，发现更适合种草，粉丝无法出来。在7月份的时候，我们重新思考整个逻辑，查阅所有短视频App 的活跃榜单，突然发现之前漏掉的庞然大物——快手。（之前确实看过快手，但是没有意识到它如此重要。我们主要研究新的低价流量，从而发现一个规律：大平台的出现往往在很长时间段内超出精英人群的视野，并不是大家不知道，而是会被某个固有印象阻止探索。但这个平台真成长起来的时候，你已经跟不上了。经过几个月的深入了解，发现快手符合我们做教育流量的核心准则，，可以用三句话表示： 古典互联网内交易的底层是信任。 教育本身是强信任感的最佳入口之一。 好是获取信任感的最好方式之一。 总结来说，快手是目前看到通过做好内容获取信任感最好的短视频平台.2.教育公司入局快手的核心逻辑那作为在线教育公司，入局快手的核心优势是什么，我大概总结出来5个点：1）成本低企业增长的三种核心方法就像埃里克·莱斯在《精益》中所说，会分为黏着式增长，裂变式增长，付费式增长。图：by龙共火火《高阶运营》目前主流的互联网教育公司，一般以投放为主，自营和裂变流量为辅，其中自营和裂变的流量主要起的是降低成本的作用。如果是纯投放的方式，在流量界有一句名言：“只有今天的流量最便宜”。所以做投放，流量价格只会越来越贵，在教育的分散下，拐点很难来临，成本高也成为很多教育企业的“阿克琉斯之踵”。想摆脱流量高成本有两种方式，一种是通过裂变，但裂变有一个核心的掣肘，即平台本身的规则限制。可以用一个简单的逻辑解释裂变存在天花板：如果每个企业都能在微信上5毛钱获取一个粉丝，那还要广点通干嘛。所以微信打击群裂变、打卡等低成本刷屏方式是必然，且不可逆。但这并不表示裂变不能做，只是更适用于企业前中期以及流量的AARRR模型中Revenue的环节后。另一种逻辑是通过黏着式增长，也就是自营流量。自营流量跑出来的第一大途径，就是通过。这也是教育公司的终极梦想，品牌占领心智，大规模减少获客成本。市面上能做到如此的非常少，因为品牌除非短时间砸钱（砸钱也未必一定有成效），它一定是一个口碑发酵积累的过程，需要时间的复利。还有一个途径就是自营大流量池，比如，早期的三好网，自营微信公众号矩阵；今年上市的跟谁学，通过投放和裂变，反向转化到自营账号。不过，基于微信的低成本自营流量池时代已经过去，打开率从前几年前的5%，下降到了1.5%。同比看下快手，如果一个账号有10万量级的粉丝，它每条视频播放量基本会在1万以上，这么算下来，快手视频的打开率会在10%以上。此外，在快手上自营流量池的核心逻辑就是低成本。从投入上看，只需要几个老师和运营就可以解决；从效果上看，形成的流量池可以反复利用。并且快手的流量池跟公众号的还不一样，通过快手的直播，流量池不是在消耗，而是反向增长，因为粘性更强。 图：某账号直播涨粉图2）转化高说到反向增强，这里就要提到第二点，快手上的流量转化率高。这里的转化高是从转化路径去理解。 什么意思呢？在教育的成交中，一般有三个要素：需求、购买力和信任感。满足这三个要素，成交才可以达成，但这三个要素的组合不一样。传统的玩法是首先筛选需求，从信息流各种地方获取例子进来，这一步通常由市场同学完成。下一步交给销售的同学，如果是电话销售，一般会筛选用户有无电脑等试听设备，也就是变相地筛选购买力。接下来通过销售的“日久生情”，完成信任感这一步骤，最终达成成交，成交后由老师交付开始上课。这个过程总共经历了3波人，市场、销售和老师。而在快手的体系里，第一步是先做信任感，依据是只有用户相信你，他才会每天去看你的内容。所以在这个环节中，老师完成了前置的获客。对于视频获客，为什么前端进来后的转化率更好？类比成，视频某种程度上是强化版的表单页。用户通过前端获客进来后，中端由销售再去完成承接，这时候就非常顺了。最后后端是老师开始上课。在这个成交体系里，如果先做信任感，它的核心转化一定是高的。我们从两个角度看下在快手上做这件事的效率有多高，一个是今年给淘宝站位引流转化最高的主播，前十位基本都在快手。另一个是今年幼小赛道最火的找成团的逻辑，其核心本质就是先做信任感。因为微商自己的群已经有了信任感，你只需要去添一把柴就够了，而不用自己生火。转化高总结下，就是通过教研的前端化获客，提升转化率。3）折损少第三点就是折损少，核心逻辑是我们先定义快手是一个导流平台，快手直接导流微信的耗损是最少的，并且分享到微信还有小程序页展示。并且，快手本身也更接近于。在这里可以提一下快手和抖音的区别，从产品形态来说我们只讲一个点，打开抖音首页是“推荐”，打开快手，首页是“关注”。这也就决定了两者截然不同的创作者生态和方式。抖音的推荐逻辑下，创作者需要持续迭代好内容，其粉丝本身价值不大，因为不存在打开率一说。快手的关注逻辑下，创作者本身得到了保护也有自己的流量池。4）缺口大从某个角度看现在的快手就像2014年的公众号。如果你经历过完整的公众号周期，你会发现，2014年是公众号爆发的起点，号主的商业化也开始萌芽。对于快手教育来说也是，有人赚到钱了，有人觉得在这个平台赚不到钱。但有时候非共识下往往意味着机会，需要看你怎么理解长期主义。首先是创作者这块有很大的空缺，虽然快手上的老师超过了99万，但比起快手近3亿的日活来说，其实还远远不够。简单来说就是需求极大，供给还不足。5）下沉多很多教育企业想做下沉，那无疑这里是一个最好的战场。但下沉多不意味着快手用户都是下沉，快手接近3亿DAU的总盘子下，再去谈是不是下沉用户，没有意义。相反今年快手新增的很多用户是来自于一二线，以及南方市场。3.怎么在快手上做账号以及涨粉很多同行包括朋友会问如何在快手上快速涨粉？我们虽然暂时跑的快一点，但是说实话快手真的博大精深，这里的意思是，你尝试深入的了解快手，然后才发现自己所知还是冰山一角。这也是快手的伟大之处，某种程度上像真实社会的映射一样，原子和比特在这里交融。我们前期也调研了很多草根老师，最后总结出的点：“你得保持极强的耐心，多花时间。”这是快手上做号最大的方法论，其他的都是。下面免不了俗，讲几个快手上涨粉的技巧。1）日常拍作品涨粉日常拍作品涨粉，其实重要的不是作品的形式，而是内容本身。我把做法分为5步,定位，选题，内容拍摄，标题封面，发布。其中最重要的环节是定位和选题。先说下定位，定位的核心逻辑是解决“你是谁” 的问题
第4篇：一文读懂东京奥运会营销攻略！（【快手】篇）
因疫情延迟一年的东京奥运会马上开幕了，近日有消息称日本当地电视机销量增长，不断调整的政策让这一届奥运会的观赛体验发生变化。作为本届奥运会持权转播商，快手刚刚官宣了平台奥运营销玩法全景图，从社区生态、嘉宾阵容、互动体验等维度全景展现了奥运热点的商机与快手全域营销的蓝海机遇。 01 快手，“正面出击”东京奥运营销 看过快手奥运营销玩法全景图，给我的直观感受有四个字：正、面、出、击。如何理解这四个字呢？ 1. 正：正版 可以说快手是全球首家获奥运转播版权的短视频直播平台，东京奥运会期间，快手平台优势与奥运版权内容碰撞，从内容到互动、从短视频到直播，从冠军到全民参与，一次全民奥运的“云互动”体验正在徐徐拉开。拥有真正版权内容这一点不需要太多说明了，正版内容代表了权威、一手、及时。对于企业营销推广来说，正版内容、持权平台的选择是基本，当然有正版内容又有流量，且符合当下全民观赛体验模式的平台，更是优先选择。 2. 面：全面 奥运前方演播室，17×24小时精彩不间断放送，第一时间，场内外热点及时触达，全面直击。 在版权型合作方面包括热门比赛点播、巅峰时刻集锦、突发二创话题等，比如女排、羽毛球、游泳等中国队优势比赛项目毋庸置疑是备受国人关注的，还有每一个夺金巅峰时刻的全方位报道也同样极具吸引力，而短视频、直播等方式恰恰可以让内容维度更加丰富。当然还有类似傅园慧“洪荒之力”的表情也更适合在短视频平台引爆二创话题。 在奥运队合作方面，5支冲冠高优国家队（女排、赛艇、皮划艇、羽毛球、游泳）与快手官方合作，从内容报道到运动员合作，专业、垂直、顶流，全面内容多维体验奥运盛宴！ 3. 出：出圈 像奥运会这样的全民超级热点，属于品牌出圈的好机会，过去众多快消、大众、互联网等品牌通过各类全民类赛事（奥运会）、晚会（春晚）的赞助、植入等方式破圈出圈。 随着移动互联网的兴起，阅读习惯的日益碎片化，年轻一代观看比赛的习惯也在改变，相比于体育直播，短视频因为“短平快”迅速走红。在人们习惯迁移的主因下，“快手x奥运”成为品牌出圈的机会点，原因还有： 顶流圈：黄渤、黄景瑜、林更新、郎朗、孟美岐、杨幂等120+明星加持，体娱跨界大事件；黄健翔、邓亚萍、魏秋月等30+体育大咖坐镇，陪你聊不停；白小白、天舒、芈姐等200+快手大 V 齐看奥运，一同线上“云观赛”。 次元圈：神秘“萌宠”养成带你玩转奥运赢福利，全新破次元互动体验。 4. 击：直击 现场演播室、第一时间与冠军互动、明星、体育大咖等参与的直播节目，比如《冠军来了》节目现场邀请夺金冠军在东京奥运前方直播间即时访谈，快速直击，实时互动。通过短视频、直播方式让全民随时随地透过快手抓住每个比赛瞬间。 另外，也可以通过短视频二创方式，挖掘更多奥运故事、有趣的延伸内容，每一个登上奥运舞台的选手，都有直击人心的拼搏故事，这些故事也会成为奥运这场盛宴中令人难以忘记的美味。 02 “快手x奥运”的营销机会点有哪些？ 快手在拿到转播权时就对外发布了“奥运五环增长引擎”，即：顶流助推不打烊、创新交互不打烊、多重福利不打烊、版权内容不打烊、多元栏目不打烊。 最新发布的快手奥运营销玩法全景图更是丰富细化了具体奥运会期间在快手平台上的内容、活动、互动、福利等规划。 我在《借势》这本书中讲到，不要错过任何热点的机会，要学会如何借势，比如奥运会就是绝佳的借势机会，但一些品牌如果不是奥运会官方合作伙伴，如果借势不当，错用奥运会信息，则会带来不必要的麻烦，而与有版权内容的转播平台合作也是一种可选方式。那么，在此次“快手x东京奥运会”营销方面，企业该如何找到借势机会点？ 1. 赛程机会 从7月23日到8月8日，17天x24小时不间断内容，从开幕到闭幕，从中国第一金到各个热门比赛，奥运会的热点不是短期的即时热点，属于长效的超级热点，每个阶段都会有品牌参与的时机，比如： 重要仪式：开幕式、闭幕式 夺金时刻：中国第一金、每个项目夺金 热门比赛：游泳、羽毛球、排球等 关键人物：冠军、话题人物等，如苏炳添 突发事件：意想不到的话题，如傅园慧洪荒之力、刘翔意外摔倒等 营销机会点小贴士： 有代言有赞助权的品牌：全平台流量运营，精准信息流锁定对某体育项目、运动员关注人群； 无代言无赞助权的品牌：与平台栏目合作、参与相关话题内容创作。 2. 内容机会 从版权内容的全赛程热门比赛点播，到三档独家栏目《老铁早上好》、《冠军来了》、《奥运1年级》、以及边聊边看，红包不断的《大话奥运》……花式内容、全面直击奥运。 营销机会点小贴士： 集锦资讯类内容：全站Push/开屏/全站弹窗卡片等站内优质资源推广，如《老铁早上好》； 直播访谈类内容：演播室权益、主持人口播、视频包装等植入品牌，如《冠军来了》。 3. 互动机会 “快手x东京奥运会”的组合必然是一次全新互动伴随式观赛体验，随时随地，边聊边看，同时快手推出趣味闯关赢取好礼“快手状元—奥运答题季”互动活动，深度结合赛事定制的互动游戏贯穿奥运全程，游戏对战、闯关答题、红包雨等创新交互、多重福利激发老铁参与热情（福利方面包括快币奖励、现金红包、品牌礼券、游戏金币等亿级奖金激励）。 营销机会点小贴士： 红包卡券：红包封面植入品牌元素、拆红包品牌卡券发放，品牌联动高效转化用户。 定制挑战：吸引达人、体育名人、用户共创，定制魔表挑战赛，运动员、达人发布挑战，老铁跟随创作，用户参与互动助力品牌出圈。 03 在快手，奥运营销思路建议 借势奥运，不只是简单的广告投放，需要与企业品牌、产品、渠道等策略融合，一般企业在超级热点借势方面都是提前布局，比如产品开发、渠道布局、营销策划等，基于快手奥运营销玩法全景图，如果你的企业希望在快手做奥运营销，营销思路与打法建议如下： 1. 公域+私域 “公域+私域”的打法已经很常见了，开屏等公域流量的导入，以及达人粉丝效应引爆的私域流量，再者，品牌在快手建立账号运营粉丝，奥运期间通过广告、达人、内容到品牌阵地的转化、互动。 2. 热点+爆品 奥运相关会有太多行业涉及，比如手机、家电、餐饮、零食、啤酒、饮料、酒店等直接相关品类，而针对奥运赛事推出相关爆品，比如某零食品牌推出观赛零食包，甚至可以和啤酒、饮料品牌跨界合作。 当然也有很多非直接相关品类，但是也可以找到相关性，比如电信流量包，奥运期间可以推出观赛流量包。 “热点+爆品”的推出，可以有助于企业在快手奥运营销推广中转化用户，更好的实现品销合一。 3. 促销+整合 品牌营销不要错过奥运这样的全民超级热点，将企业的促销活动通过全渠道、全媒体的整合营销方式推进。比如企业选择快手进行版权奥运内容合作，同时也建议在其他渠道，不论线上还是线下可以进行联动整合。比如在线下门店推出海报，提醒购买商品的用户可以打开快手参与领取红包、闯关，或者参与魔表挑战赛等。 04 最后的话 不是所有的热点都是全民超级热点，奥运会这样的机会四年一次，然而东京奥运会我们等了五年，而拥有月活用户5.19亿（2021年数据）、每位用户日均使用时长99.3分（2021Q1数据）的快手与东京奥运会“碰撞”的火花足够绚烂，不能去现场观赛的空间现状与几乎无时差感观赛的时间现实，更是让此次“快手x东京奥运会”的全新体验多了期待，两者结合更是创造了超级流量机遇
第5篇：解码【快手】剧集宣发之道：情感营销王牌是怎样炼成的？
文 | Mia“你粉丝什么情况啊？不管男女，都喜欢喊你老婆。”“你吃醋了？”“那倒不至于，反正最后都是跟我回家。”一番虐狗对话后，“乔晶晶”含笑跌进“于途”怀抱，两个相爱的人对视，眼里都闪烁着小星星。在快手平台上，《你是我的荣耀》撒糖名场面由达人@万小七_ @陈默 重新演绎，甜晕了无数观众。33亿播放量，豆瓣7分，全网热搜达976个，暑期档现象级爆款《你是我的荣耀》，在猫眼、骨朵等多个平台上均位列8月网剧热度冠军，再次证明了“甜宠剧YYDS”。这一成绩离不开质量、主创之间的化学反应，同时也离不开剧集宣发的助推作用。与原有印象不同，这个爆款甜宠剧在快手也受到老铁热烈欢迎，快手也成为《你是我的荣耀》不容忽视的一块宣发阵地，众多快手老铁沉迷嗑糖，不断推动着剧集影响力破圈。除《你就是我的荣耀》之外，在快手上走红的剧遍及各个类型。当大剧宣发由图文时代步入短视频时代，短视频平台为影视注入了新的活力。快手老铁“多面化”看剧，“情感内容”最受青睐如果说过往搞笑内容更容易得到青睐，那么随着快手应用平均日活逼近3亿，平均月活破5亿，用户体量的增大使得其全民性进一步凸显，内容消费边界也日益拓宽，从撒糖向甜宠剧，到家国情怀主旋律剧，再到温情家庭剧，站内热度均居高不下，“偏爱喜剧”的刻板印象正在被不断打破。能够佐证快手用户对多元化内容的兴趣。以甜宠剧《你是我的荣耀》为例，截止目前相关话题视频播放总量34亿，视频作品数11w+；单日相关话题视频播放超1亿，超千万播放量视频20条，最高单条视频播放量6753W；快手热榜187+次，21次登顶快手剧集日榜1位。不同体量的甜宠剧均在快手上得到了“偏爱”。讲述霸总型宠溺的《贺先生的恋恋不忘》开播首周站内播放量突破10亿，校园恋爱剧《暗格里的秘密》上线两周，主话题播放量突破10亿+，开播以来霸榜剧集榜单前两名20天。《亲爱的柠檬精先生》《他在逆光中告白》《全世界都不如你》点赞量、播放量、涨粉量均可观。甜宠之外，借柴米油盐、升学烦恼探讨教育意义，亲情抉择的家庭剧也是快手老铁们的心头好。例如《小舍得》主话题获得了12.1亿播放量。《陪你一起长大》主演刘涛、李光洁在快手发起#陪你一起养娃 日常活动，解锁独家育儿、幕后花絮。传递爱国情怀的主旋律剧如《猎狼者》《理想照耀中国》《号手就位》等也受到追捧，分别启发大家关注野生动物保护，致敬英雄等。综上，快手携手既有头部S级大剧，同时也有主打小众群体的垂类剧集，每部剧集均在平台帮助下找到了最适合的受众，并进一步扩大路人盘，被更多人“看见”和喜爱。通过热门视频不难发现，用户关注点大部分集中在撒糖时刻、军人牺牲奉献等剧集情感爆发点。主旋律剧集受到青睐，折射出快手作为国民短视频平台的社会责任担当，以及快手用户的家国情怀。深挖传播、社会多维价值，“情感营销”成快手宣发王牌留意到用户对情感内容的需求后，平台以情感营销为出发点，推出相应的玩法，以挖掘优质IP的传播价值、潜在商业价值、社会价值。玩法之一，明星深度绑定IP，直播、小剧场成为延续剧集情感力量的“利器”，如《你是我的荣耀》热播期间，主创迪丽热巴玩起了“袋鼠摇”，拍摄专属七夕告白、与用户合拍，收官前夕在线直播首次尝试螺狮粉、吃馕，变身吃货“乔晶晶”，《他在逆光中告白》推出逆光番外小剧场，呈现“勿忘夫妇”买包、散步等甜蜜日常，持续撒糖，充分发挥明星效应；玩法之二，跨圈层合作，多场景制造“沉浸式追剧”情感体验，将剧集投射到现实，以主题活动引发戏里戏外的共鸣，无论是《理想照耀中国》开播期间，为了庆祝中国共产党成立100周年而发起#看百年风华 、#我的理想 等站内活动，还是《号手就位》中的军礼致敬活动，或是《猎狼者》中的明星直播IP联动，平台通过挖掘主旋律剧的滚烫情怀，制造情感共鸣，使得热度从站内发酵蔓延至站外，在潜移默化中实现了爱国主义教育。玩法之三，官媒参与，提炼内容意义，升华家国情怀。《参考消息》官方新媒体网站《求是网》参与《理想照耀中国》站内#看百年风华 活动，湖南共青团@青年湖南、广东共青团@广东共青团 纷纷点赞剧集价值与意义。上述官媒点赞，引导了用户爱国情怀，激励其自发创作，最终形成pgc内容与ugc内容的良性联动。上述一系列富有游戏性和趣味度的玩法，首先带来的影响是激发用户的创作创新热情，进而扩大剧集覆盖面，不断打破壁垒，有效激活流量，星粉互动升级，放大剧集传播价值。在拓展传播价值后，进一步产生了深耕商业价值的想象。快手平台“直播+短视频”联动的生态，有利于主创在宣发直播过程中强化个人IP，展开带货等后续想象。另外，基于剧集曝光度、大众知名度的提高，有可能进一步吸引商业合作，拓展剧集商业化可能。最后，“情感营销”打法能够爆发精神凝聚力，为剧集创造更多社会价值。归根结底，上述宣发运营努力始终以用户需求为核心，将镜头对准平凡而琐碎的一切，致力于记录并传达普通人的所思所感，共情普通人的喜怒哀乐，涓滴成海，无数微小的声音最终汇集成“时代之声”。“做人民大众的娱乐”，正是快手平台“拥抱每一种生活”的“普惠”核心理念，在娱乐领域的投射。成为爆款“助推器”，快手宣发究竟有何不同？当我们将目光投向今年的剧集市场，能够看到的是，内容消费和需求正在逐渐回暖，主旋律、甜宠、家庭、刑侦等多种类型均迎来了自己的高光时刻，“质量口碑与收视率呈正相关”趋势更加明显。痛点依然存在，包括各剧集配备宣发资源不同，受众囿于固有圈层，转化率不明确等，对提高剧集宣发的有效触达率、转化率提出了更高的要求。相较于其他平台，快手有哪些独特的宣发优势？首先，《2021快手娱乐营销数据报告》显示，平台已有1700+明星及多个影视公司、宣发机构入驻，达人内容与明星生态互为补充，官方建立快手电视剧、快手放映厅等多个影视内容账号，过去半年里影视内容搜索量增加62.5%，视频发布量上涨三倍，播放量、互动量等分别迎来了336%、443%的指数级爆发，说明快手的影视生态处于高速成长期；其次，上文已经通过大量数据和案例论证，快手用户对情感类内容抱有偏爱，证明快手是充满内容营销潜力的场域，不同类型的情感向内容能够融入不同传播场景；再次，快手年轻向的氛围契合影视市场，渗透城市更多的用户结构有助于帮助剧方下沉，寻找增量；最后，其接地气的社区氛围，更高的情感粘性带来了更好的用户忠诚度，以及更强的用户活跃度和创作互动欲望，能够帮助影视项目释放长尾效应。剧方与像快手这样的短视频平台合作，既是平台帮助剧集发酵话题，延伸价值的过程，也是快手持续满足用户需求，创造优质内容，构建内容护城河，提高情感粘性的过程。通过宣发环节的优化，能够全方位释放剧集多维度的价值和影响力，有利于更多优质影视内容诞生，整个影视行业形成正向循环。未来会有更多影视爆款在快手助推下诞生吗？不妨且行且待。