的营专题汇总
本文整理了8篇关于「的营」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：新产品推广时，两个常见【的营】销问题
我们认为这非常容易被验证（即使我们永远也不会去验证）。 比如某高档小区为了突出小区的高绿化率。文案是这样写的： 我在出门的第25棵树上做了标记。 而如果直接说绿化率达到40%，效果就不如前面的好——毕竟你所说的绿化率，我们很难去衡量。 这在生活上也可以找到应用场景： 比如某天你下班回到家，老婆问你为什么回来晚了？ 你与其说“今天加班”，还不如具体描绘一个场景： “哎，今天行政部的小张把客户的机票定错了，害得客户白白耽搁了一晚，我请他们吃饭来着”。 一旦描述看起来能很容易得到验证，我们就会天然的产生信任感。 因此，当你在文案中把产品的属性一五一十描述出来的时候，往往就不用担心消费者的信任问题了——没人会拿容易验证的东西骗人。 说完了信任问题，上面我们还提到了，这个文案感觉有点奇怪，好像还缺了什么。 我想，所有人都能猜到问题出在哪里：没提供给消费者购买它的理由。 虽然属性被罗列了出来，但是却没告知消费者这些属性能为他们带来什么——消费者要的不是这些属性，而是这些属性带给他们的利益。 “高通骁龙820芯片意味着什么，HiFi音质能帮我做什么，智能新系统又能怎么样呢？” 光说这些属性，并不能让用户产生购买。你没有提供购买理由，自然不能让用户产生购买动机。 就像乐视手机的广告语上宣称自己是“一台完整的互联网生态系统”，但这只是属性，并没有阐述到底能给用户带来什么——作为用户，我们更关心的是手机是否卡顿，续航怎么样，像素够清晰吗，而不是所谓的生态系统。 消费者要的并不是产品，而是产品能帮他们完成的任务。 正如《营销想象力》作者莱维特教授说的： 人们要的不是钉子，而是墙上的孔。 再看另一个，还是这个新品牌手机文案，文案改一改，这样写： “与众不同的你，就别再用大众手机了，xx手机，为独特的你而来。” 这个文案怎么样？是不是感觉还是缺了点什么？ 没错，缺的是信任。虽然它提供了深层次的购买理由，让你由此产生了购买手机的动机(利用一致性心理)，但是你却不信任它。 “你说得对，我是想追求与众不同，但你为什么说你的手机就是与众不同的象征呢？我凭什么相信呢？” 就像这个广告： （一个热水器为什么不去强调自己的属性，而非要去说“为爱升温”，这显然很难让人相信） 很明显，第一个文案帮用户建立了信任，却没有唤起动机。第二个文案唤起了动机，却没能帮用户建立信任。 为什么不同的文案形式能起到不同的作用？ 这里就不得不提文案的层级。 文案的最表层就是“对产品（属性）的直接描述” “xx手机搭载联发科625处理器” 往下一层就是“属性带给用户的利益” “这能让你的手机运行更快” 再往下一层就是“为什么这个利益是你需要的？” “运行更快能让你玩游戏不会卡顿、看视频会更流畅” 再往下一层就是“为什么你认为这个利益是重要的？” “手机就是要用流畅的，别将就” 总之，挖掘文案层级最简单也最有效的方法就是不停地去问为什么？直到得到价值观层面的东西。 研究发现：文案层级越靠上（属性），越能建立信任和认知；层级越靠下（价值观），越能唤起动机。 （PS:但这并不是说，文案的最顶层就不能唤起动机，文案的最底层不能建立信任。） 营销人需要在这两者之间找到平衡。 因此，我们就可以借此解决两个常见的营销问题： 一、消费者对产品不信任 当一个产品不能帮助消费者建立基本认知的时候，信任自然无法形成。这时候，无论唤起多大的购买动机都无济于事。 关键环节的问题没得到解决，无论怎么弥补其他环节都没用。 就像一些发达国家持续地将资本或技术转移到欠发达国家或地区，受援助国的经济并未有大的起色。因为影响欠发达地区的关键限制因素“社会矛盾”还没得到解决。 所以，当消费者对你的产品有足够的消费动机，但还是缺乏信任的时候，就要优先解决信任问题。 最经常的解决办法就是：将文案的层级往表层（靠近属性）方向调整。 比如，当年乔布斯宣传iPhone4时，并不是“再一次改变一切”、“唯一的不同，是处处不同”，而是“一个浏览器+一台手机+一部音乐播放器”(具体忘了) 因为消费者并没有对iPhone4有具体的认知，信任更无从说起。 所以，iPhone4当年的文案层级选的更靠近表层(告知属性，并阐述能为你带来什么) 因为，一个全新的产品，上来就打价值观，消费者多会不知所云。 而在经过了数年的耕耘后，苹果手机已经在全世界范围内建立了认知与信任(没有人会在购买前考虑苹果手机是否属实的问题)，这时候文案的层级就可以往更底层转移了，也就更适合主打价值观的方向。 这种调整文案层级的技巧在同行竞争中很常见: 比如，当你和竞争对手都在强调某个相似的卖点时，消费者难免就会产生质疑，进而产生不信任。 实际上，大多数竞争对手往往不能做到他们所说的，但如果你确实能做到，其实就可以将文案层级向上调整（还记得越靠近属性越容易建立信任吗？） 比如，理财类软件强调自己的”收益率高，能给用户带来更多的利益。” 但是，当所有理财APP都主打这个卖点的时候，用户就很难对任何理财APP建立起信任了。 因此，那些能真正能做到“高收益率”的理财APP就不得不背负被其他同行损坏的行业名声。 他们最需要做的就是：将文案的层级往上调整，进而建立消费者信任。 比如有的理财APP的文案是这样写的： “分散投资，一块钱也能分着投，最大化你的收益” 这样，就更能取得消费者的信任。 “原来他们的高收益是因为可以分散投资啊” 当所有人又开始喊“分散投资”时，消费者就又会产生质疑。因为有多数理财产品是做不到这点的。 这时候，你又可以把文案层级往上调整了，强调自己的先进算法(进一步靠近属性)，进一步取得用户信任。 “原来他们能分散投资是因为有先进算法啊” 所以，当你和竞争对手都在喊一个相似卖点的时候，而大多数竞争对手又做不到的时候，你就可以把文案的层级向表层调整，以建立消费者的信任。 二、消费者对产品的购买动机不足 上面我们说了，当消费者信任不足的时候，可以向上调整文案的层级。 那，如果信任问题解决了，消费者没有购买动机怎么办呢？ 自然就是：向下调整文案的层级。提供给消费者购买你的理由（唤起动机）。 很多行业都是这么做的： 阿迪达斯等国际运动品牌在产品推广初期大多主打“让你跑的更快、跳的更高、运动更有成效”这样的表面利益。 因为当时的产品还没在消费者心智中还建立起认知和信任。当然就需要把文案的层级往上调整。 直到信任和认知问题解决后，阿迪达斯的文案才可以向下转移，强化购买动机了。 “太粗放，太浮夸，太狂热，太不巧，这就是我”，替消费者表达自己的个性——如果想表达个性，就来买我。 包括像滴滴推广的早期，强调的也是属性层面：专车相比出租车更舒适，更快捷。而现在打的更多是价值观层面的东西。 “如果现实总拼命，至少车上静一静，全力以赴的你，今天做好一点” “北上广深票选PK吸血楼，滴滴专车拯救加班狗” 这是因为滴滴专车已经在消费者的心智中建立了基本的认知和信任，接下来就需要把文案的层级往下调整，为消费者选择专车提供更深层次的理由。 接下来，举个典型案例，看看一个产品的文案是如何一层层向下转移的，以持续唤起消费者动机
第2篇：到底有没有一招致胜【的营】销技巧？
我们的产品卖不出去，能不能介绍我们一种技巧，让产品大卖？” “能否告知我一种偏门，但是有效的营销技巧？” “公众号有什么特别的加粉技巧？” 问出类似问题的朋友，都期待从我嘴里听到一些非常具体的方法建议，比如 “知乎现在流量大，可以到知乎上写软文，花钱让大V点赞。” “每年过年期间，抓紧时间充微博红包涨粉。” “入驻直播平台，找个艺校美女，直播期间反复介绍产品导流。” 这样的回答听起来很有道理，但往往不能实质上的帮助提问者解决问题。 原因很简单，营销出问题，往往是一系列“面”上的问题，而不是某个营销渠道某个“点”的问题。 送什么礼物可以追到女神？ 这就和问“送什么礼物可以追到女神”一样，你当然可以直接给出香水、口红、衣服、包包之类的答案。 但你光靠这一件礼物也几乎不可能搞定女神。要追到高高在上的女神，你可能需要了解她的感情情况、兴趣爱好，先搞定她周围的闺蜜，想办法投其所好，多次约会反复勾搭，才可能搞得定。 营销上也是一样。 产品卖不出去，往往不是因为你不知道某一种特定的营销方法，而是从市场调研、市场定位、营销包装、定价等多个环节都出了问题。 单点思维vs 系统思维 世界上任何一件稍有复杂度的事情，要想做好，都不能依赖单点思维，而要用立体的系统思维，通盘考虑这件事情。 换句话来说，当我们的营销出问题的时候，也不应该只是想一个单点优化的办法，而应该在保证可行性的前提下，在全系统每个环节都考虑优化。 这就和某些人有口臭一样，嚼一嚼口香糖并不能从根本上解决问题。 口臭跟胃部功能异常有关，胃部问题有关，胃部问题跟全身的综合体质有关，综合的体质跟饮食、体育锻炼、生活习惯有关。所以要消灭口臭，除了嚼一嚼口香糖，更根本的解决方案是调整饮食结构、加强锻炼，保证睡眠、治疗胃病。 营销就是“大声讲故事” 好几年前，我正在办公室用手机玩“切水果”游戏，老板把我叫到他的办公室。 老板脸上一脸平静，露出人淡如菊花的表情，淡淡的吐出几个字： “寒笛，你觉得营销是什么？” 我看着老板意味深长的神情，知道他要开始装逼了，所以我随便敷衍了一下。 老板接着说：寒笛，你说得很对！（我都忘了当时我说啥了） 老板接着说：我认为，营销就是“大声讲故事”。 “什么叫“大声讲故事”。就是说“营销”只做两件事，第一件事是生产“故事”，第二件事是把生产的故事大声讲出来，在越多地方讲越好，讲得越大声，让越多人听到越好。“ 时至今日，当时的老板长什么样，我早已淡忘（只记得他的颜值远逊色于我）。 但“大声讲故事”这五个字，从执行层面上来讲，我都觉得，是对于营销最好的定义。 “故事”，指的是“内容生产”相关的所有事情，从消费者调研、竞争环境扫描，到市场定位、文案撰写、营销活动策划，都属于“内容生产”相关的事情。 “大声讲”，指的是你要把上述内容端生产出来的故事，放到各个线上线下渠道进行投放。不管是线上的电商网站、论坛还是社交媒体，抑或是线下的经销渠道、户外展板、电梯广告，都属于“大声讲”，即渠道投放的范畴。 我们日常所接触到的大多数营销理论，都是研究如何生产漂亮、有效、大家爱听的“故事”，因为这一块过于复杂，所以今天就不讲了（就是这么任性），有兴趣的可以看看我之前的所有营销相关的文章，基本都是围绕“内容生产”这一核心主题。今天讲讲“渠道投放”的道理，这么实用的技巧其他地方估计也看不到。 渠道投放的技巧 其实渠道投放没多少技巧，就和打麻将一样，打法还是比较流程化的。拿到好牌可以胡个大的，拿到烂牌就只能期待胡个小的。奇怪的是，大家打麻将的时候都还比较理智，做营销的时候就不太理智了。 做营销时，手上的“牌”如果非常烂（产品二流，预算有限，没啥资源），还想一次搞个大新闻，基本上不大可能。条件这么次，何必挑三拣四。今天刚好是五号，所以下面给大家讲四个渠道投放的法则，第五个法则是要永远像我的读者一样勤奋上进，保持求知欲和探索欲。 1、“出现”法则 如果是实体生意，发传单、贴海报、门外挂个大展板都属于基本措施；把店铺信息搬到大众点评、美团上，也是基本措施。 对于app推广来说，至少应该在各大主流的 应用商店都上线吧，app至少要有一个基本的“邀请好友”（并为功能提供一定的用户激励）的功能吧。 如果是 新媒体推广，至少你的内容应该在主流的平台（微博、 微信、新闻客户端、 自媒体平台等）上都发布吧，并且留下你产品、网站、微博或者公众号的名称。 大家都知道获取流量越来越困难了，但是大家都忽略了一个非常简单的事实： 你要获取某个渠道的流量，你至少应该在那个渠道“出现”。 把能铺的渠道都铺一遍，需要花钱的渠道先小成本的尝试一下。是最基础，也是最没有风险，但常常被忽略的原则。 所以当大家抱怨引流困难的时候，麻烦先检视一下自己该铺的渠道是不是都铺了，有没有遗漏。 2、“标记”法则 渠道投放，本质上其实是管理工作，学过管理学，做过管理工作的朋友都知道，管理工作中，有一个很重要的环节，是”监控”。 在渠道投放的过程当中，一定要“监控”各渠道所带来的流量大小。 如何“监控”呢？ 最简单的方法就是抽样调查。 比如说你开了一家咖啡厅，每天有上百的顾客来喝咖啡。你可以，每天随机抽十个人问问： “请问您是在哪儿知道我们店的呢？” 如果对方说是“大众点评上看到的”，说明这个流量是从O2O网站上引过来的； 如果对方说是“看到朋友圈有人晒图，所以慕名而来”，说明通过社交软件推广是有效的； 如果对方说是“路过看到的”，那说明线下门店的自然流露还可以。 哪个渠道流量比例高，就应该多花钱多花精力继续拓宽。 除了“随机抽查”，还有一个办法就是做渠道标记。 比如我的公众号“吴寒笛可爱多”在站外引流的时候就会做渠道标记，有些渠道的朋友看到我的公众号会回复关键词“成长”，有的会回复“干货”或者其他字样，通过这些不同的关键词，我每天都能判断各渠道流量的大小。 3、“性价比”优先法则 先介绍一个营销学上非常简单的概念：单个用户成本。即你获得每个用户所花费的成本。 算法很简单：单个用户成本=渠道费用/该渠道所获用户量。 比如你这个月花1000元雇人发传单宣传你家咖啡店，有200个人通过传单知道你这家店（你能获知这一数据的前提是你用了前面所讲的“标记”原则），并进店消费，那么你的单个用户成本就是5元。 每周或者每月，定期对各渠道的单个用户成本做测算，能让我们清楚的了解各个渠道的性价比。单个用户成本越低的渠道，性价比越高，在投放时要优先考虑。 4、“红利期”法则 男同学们都知道，追一个女生最容易的时候是在大学期间，等到该女生毕业了，眼光高了，物质要求更高了，来自于社会上的有实力的追求者多了，就不好追了。所以可以把“大学期间”看成是“追女生”的“红利期”。 广告投放也是一样的，大多数渠道的红利期，都是出现在该渠道有兴起之势，但还没有被广泛关注的时候，从微博、朋友圈、知乎到如今的直播平台，道理都是一样的。 在平台早期，你带着钱去投放，平台的广告客户还不多，议价能力不足，对你来说性价比就会比较高。 哪怕你不跟官方合作，走灰色渠道，不管是找该平台大V写软文，还是自己找水军把自家产品和创始人炒成红人，都会相对比较容易。因为平台早期监管措施相对比较松，哪怕知道你丫经常来阴的，但是考虑到你能带来流量，帮他们增加
第3篇：最新发布：如何在一天之内成为拥有30年功力【的营】销高手？
如何在一天之内成为具有30年功力的营销高手？《银行业营销管理实战精析》是不二选择快速了解本文核心 一句话卖点：小白变高手的营销实战手册 您的收获： 1天内收获30年营销功力，快速成为营销高手 如何使用这本书？案头书，随手查，马上用 作者简介：具有30年世界级、前沿营销实战经验的资深营销专家 学员说： 实战！实用！值得拥有! 2022年2月28号前买书得更多! 关于本书的更多信息 一句话卖点：小白变高手的营销实战手册通过清晰的营销体系，详尽的和工具，丰富的实战案例和实战，手把手教您从营销小白成长为营销高手！《银行业营销管理实战精析》助您成为营销高手您的收获： 1天内收获30年营销功力，快速成为营销高手学会用系统性解决营销问题，任营销环境千变万化，您都可以做到庖丁解牛，游刃有余！ 知道如何准确找到目标客户，不再为卖给谁而苦恼！ 知道如何找到差异化竞争优势，不用价格战，轻松赚到溢价！ 知道如何制定既能卖货又能的合适的价格！ 知道如何搭建和管理好网络，让您的生意快速做大做强！ 知道如何低成本拉新留存，花小钱，赚大钱！ 读1本相对于读数10本营销经典如何使用这本书？案头书，随手查，马上用本书是一本解决营销实战问题的工具书。除非您过目不忘可以记住本书全部的思路，工具，实战技巧和实战案例，否则强烈建议把它作为案头书。遇到问题，随时查阅解决方法。非常好用！《银行业营销管理实战精析》可以随用随查，非常好用作者简介：具有30年世界级、前沿营销实战经验的资深营销专家赵晟泉，营销资深专家，拥有近30年的营销实战经验，服务过中信银行、华为、阿里巴巴等不同行业的客户，以“懂”为导向的矩阵营销体系的提出者，世界前50强营销高管，曾就职于亚马逊、领英、甲骨文、惠普、戴尔等公司。学员说： 实战！实用！值得拥有!“赵老师结合我们企业的情况与遇到的实际问题，给出了两点营销与产品定价建议，非常实用，都能够直接落地，短短半小时的沟通非常有效，感谢赵老师专业的指导!”卢永宽一品设计工装部负责人“特别特别专业！点出了客户传播的本质，也帮忙分析多种营销方案！令人醍醐灌顶！分析得非常具体！老师儒雅随和专业，帮到我很多！非常感激!”Siona莉CEO“感谢赵老师的分享，约见之前我的脑子是混乱的，谈完之后明朗了许多，而且心里有底了，赵老师思路清晰，看问题能很快抓住症结所在，希望以后能成为您一样的人。”孙煜然文旅公司销售负责人“老师的专业都很好，表达具有很强的逻辑性，给我很实用的指导!”Yolanda华业天成资本总监“很荣幸和赵总进行了沟通，专业、睿智、坦诚、热情。对我当前的疑惑给予了很好的解答，开阔了我的思维。除了传播，赵总还从销售的角度给了我很好的建议，很好的启发，非常感谢。总之，非常好，收获量多，值得拥有。以后有机会再多向您请教。”段建斌远程医疗公司创始人“赵老师很赞，丰富的经验分享对我启发很大，还能实际为我的公司梳理战略定位，授人以鱼更做到了授人以渔！非常感谢赵老师！”世鑫广告传媒公司创始人“因为在上海，和老师提前约了在北京的见面时间和地点，在交流中能感觉出老师是一个工作非常有计划性的人。对于这次的面谈个人的体会是远远超出了我的预期，老师非常严谨地帮我梳理了整个品牌营销的业务框架和层层逻辑，一个是让我更加清晰了，一个是打开了眼界。1小时时间每一分钟都是，没有一点多余，专业性极强!”Barry上海法速电子商务CEO“赵老师对品牌的分析很到位，用很亲和的方式帮我找到产品营销以及品牌营销的关键症结所在，找到关键需要解决的问题。渠道分析环节也很细化深入，营销思路十分清晰，这通电话获益良多！莫艳斐KOHIN创始人2022年2月28号前买书得更多!微信/电话：15801264182 免费获得作者亲笔签名的正版图书 免费加入能与作者直接交流的微信群 包邮 关于本书的更多信息图书简介：30年营销实战经验分享本书从国际通用的营销管理体系出发，引入银行业营销管理案例共32个，案例覆盖大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村金融机构、境外金融机构和其他金融机构6个机构类型。《银行业营销管理实战精析》实战经验内容围绕9个方面展开： 客户需求：明确客户真正的需求是什么。 客户画像：客户是什么样子，给细分客户描绘画像。 差异化定位：提供一个让客户选择你的产品，而不是选择竞争对手的产品的理由。 客户利益：我们提供给客户的核心利益究竟是什么？ 价格体系：我们产品的价格体系是怎样的？如何才能让客户感到物超所值。 渠道网络：利益相关方有哪些？渠道网络是如何形成的？ 曝光：如何让客户关注到产品给客户带来的核心价值？ 互动：如何让客户与我们的产品产生互动，从而增加参与感和购买欲望？ 粉丝：如何让客户成为愿意复购产品的粉丝，并愿意为产品宣传，产生？ 目录前折页前言第1章 银行业的分类和业务范围1.1 银行业金融机构的分类1.2 商业银行的业务范围第2章 营销管理体系2.1 认知有中国特色的营销2.2 经济新常态下的核心营销观念2.2.1 中国经济进入新常态2.2.2 经济新常态下营销的变化2.3 经济新常态下的客户价值2.4 银行营销的定义和特点2.4.1 银行营销的定义2.4.2 银行营销的特点第3章 市场洞察3.1 客户洞察与“价值导向矩阵营销体系”的关系3.2 如何准确把握大趋势，发现新机会3.3 消费者行为是如何被四类非营销因素影响的3.4 人类无法抗拒的多种需求3.5 如何找到适合自己的目标客户第4章 差异化战略4.1 竞争战略决策4.1.1 确定竞争对手4.1.2 了解竞争对手4.1.3 制定竞争战略4.2 差异化战略决策4.2.1 什么是定位4.2.2 如何确定差异化定位和具体差异点4.2.3 如何传播差异化定位第5章 差异化战术落地5.1 营销战略如何适应产品生命周期的各个阶段5.2 服务类产品需要考虑的因素和特有的营销策略5.2.1 如何界定和分类服务5.2.2 服务公司如何寻找差异化5.3 品牌管理5.3.1 品牌定位5.3.2 品牌传播5.3.3 品牌资产5.3.4 品牌发展5.4 价格制定和调整5.4.1 如何为提供物制定价格5.4.2 三类十二种定价法5.4.3 运营中的产品价格管理决策5.5 传递价值的网络5.5.1 渠道的必要性5.5.2 如何建立渠道5.5.3 渠道管理决策第6章 进入市场6.1 设计专业的整合营销方案6.1.1 如何开展营销传播6.1.2 传播过程中信息如何被传递6.1.3 如何影响目标受众6.1.4 经济新常态下常见的营销传播形式6.2 如何实现高效的拉新留存6.2.1 确定传播目标6.2.2 设计传播信息6.2.3 选择传播载体6.2.4 衡量传播效果6.2.5 整合营销传播6.3 营销实战经验6.3.1 服务管理实战经验6.3.2 品牌实战经验6.3.3 定价实战经验6.3.4 价值网络实战经验6.3.5 营销传播实战经验附录A 银行业管理案例集清单（32个）参考文献反侵权盗版声明后折页样章6.3.3 定价实战经验1．在什么情况下，客户对价格不敏感 你最好，比如这本书在同类书籍中价值最大。 不知道，比如客户不知道这本书还有同类书籍可选择。 搞不懂，比如客户没有信息判断这本书在同类书籍中价值是否最大。 不在意，比如
第4篇：25个能不断撬开你脑洞【的营】销运营经验（上）
大家提供了25个能够撬开你脑洞的营销运营经验，这是上篇，一起来看看~ 很多时候，不是我们想不到，只是我们没看到，等看到的时候，往往能够做得更好。有些问题，我总是喜欢经常拿出来翻看翻看，整理整理，再细细琢磨一下。而每次，也总有一些收获和启发！ 这样的感觉对我来说真的是非常美妙，就是那种脑袋里面跟开灯一样灵光一闪的感觉。 下面就是一些非常棒的经验和案例，蕴含了巨大的能量和启发感。细细看过去，一不小心大脑就被激活了。类似的文章，我之前是有发过的，这次再次增加了更多的知识点、经验和案例，在自我启发的同时，也给大家抛砖引玉。 1. 同样的优惠不同的选择 4000元一个的沙发，你觉得是降价20%诱人，还是说立减800元比来劲？ 我会选立减800元，我感觉自己赚了不少。 那50元一个的水杯，你觉得是降价20%吸引人，还是说立减10元比较好？ 这个我又会选择立减20%，因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多。 不同的产品，虽然都是减了相同的优惠数额，但是2种说法的确产生了不同的认知。在我看来：对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。 甚至关于促销降价文案写法有一种说法：当你的原价高于100时，就应该用实际优惠金额展示折扣。而当你的原价低于100时，就应该用百分比折扣来展示。 2. 矿泉水也能跨界拯救纸媒 日本《每日新闻》是一家传统纸媒，为了重新提升自己报纸的影响力，《每日新闻》将自己的内容印刷在了一批矿泉水瓶子上，摆在超市货架里进行销售。 在定价层面上，这批被命名为New Bottle的矿泉水价格是其它矿泉水品牌价格的一半左右，外加上包装是报纸的真实内容，一下引发了购买热潮。而借此机会，《每日新闻》在瓶身上放置了二维码，用户可以用手机扫码来阅读新闻。通过这招，《每日新闻》赢回了本来抛弃纸媒的用户。 在发现New Bottle的市场潜能后，《每日新闻》再次推出了捐款水，并告知用户这批水的利润将用于不同的慈善项目，比如日本大地震灾后重建基金。这个策略获得了大量用户喜爱，又扩大了New Bottle和《每日新闻》的影响力。 可以看看《总有一个贱人，是同行的晴天霹雳，是用户的天大惊喜》一文。 3. 大烤面包机还是小烤面包机？ 美国旧金山的威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机（售价275美元）的时候，多数消费者是对它不感兴趣的。 那个时候，大家会觉得：家用烤面包机到底是个什么鬼？我们真的需要在家里烤面包吗？家里有小孩会危险吗？烤出的面包好吃吗？总之，对待新东西，所有人总是有很多疑问的。 果不其然，当时这个烤面包机业绩非常糟糕，然后他们就求助了一家专业的营销调研公司。 最终这家公司的方案是：再推出一个新型号的面包机，不仅个头比现在的要大，价格也要比现有的型号高出一半左右。 本来威廉斯-索诺马公司是对这个方案完全不看好的，但还是决定试一下。结果，大烤面包机推出后，果然无人问津，可让他们振奋的是，原烤面包机的销量开始上升了。 这家专业营销调研公司当时给出的理由是：当消费者决定是否购买新鲜事物时，会有很多的顾虑，而这些顾虑都无从对比，因此难以做出购买决策。 所以说，他们的这个方案其实一种对于“诱饵效应”的利用。通过一个不合理选项，让自己的目标选项显得更合理，甚至我们可以把竞品做成自己的诱饵。 很多商店，会放一个价格超贵、看上去很豪华的产品，基本没啥销量，就是为了让自己的其它产品看上去不那么贵，有超直感。 4. 乔布斯的牛逼桥段 有一个非常有趣而经典的商业故事，乔布斯当年说服百事总裁加入苹果公司的时候，说了一句很有意思的话，很多人都从这短短的一句话里，看到了乔布斯极具说服力的口才。 “你想继续卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界？” 这句话其实很有意思，乔布斯大神这哪是说服，完全就是实施降维打击，他比较的品牌维度完全 不一样。 乔布斯说苹果公司的时候，用的是品牌理念的维度：改变世界。而他说百事的时候，用的是最基础的产品事实维度：糖水。 其实苹果和百事都是非常了不起的公司，做着同样有意义的事情。一个是创新改变世界，一个是坚持年轻无极限。 但是乔大爷一句话，完全就不一样了。其实大伙想想，如果用同一个维度去说，那就完全不一样： “你想继续卖糖水，还是跟我一起卖电脑？” 5. 德国创意公司玩爆厕所 德国有一家经营免费公厕的公司，每年收入2.2亿人民币，还打败了奔驰和宝马，成为德国最具创意的公司!苹果、香奈儿等大品牌都是排队求合作。起因是，1990年，德国柏林市公共厕所经营权拍卖会上，一个青年人对政府说：你把这个厕所包给我，我承诺免费提供。 当时，所有人都认为这个人疯了，竞争者替他算了一笔账，即便是按每人每次0.5欧元的高价收费经营模式来计算，一年下来，这个年轻人也得赔100万欧元！但是，这个后来成为德国著名的“厕所大王”的年轻人，打破常规，跳出大家的定式思维。 他要求政府把公共厕所的广告经营权一并交给他，然后丝毫不理会人们对他的非议，只是埋头苦干建起一座又一座公共厕所。 他花重金聘请了日本和意大利的专业设计师，将动漫、模特、电影、游戏等多种元素融入其中，保证所有公厕都逼格满满又趣味性十足。于是，瓦尔便把柏林的很多厕所外墙设计成了广告展板。 甚至，他考虑到德国人有如厕时看书的习惯，还将文学作品、数独等印在厕纸上供人阅读，还在每座公厕外都安装了公用电话，将用户体验做到极致。 如此一来，瓦尔公厕便成为了超强大的流量入口，原来瓦尔要建的根本不是公共厕所，而是一张高密度的广告展示网络。 6. 一个实用标题简单技巧 说一千道一万，文章内容再好，标题也直接决定用户是否会点开你的文章。 我们知道标题需要吸引眼球、产生好奇、激发兴趣、刺激欲望、情绪共鸣、引导行动、制造传播等等。 一般情况下，我们看到一个标题，大脑是不会去做复杂分析的，仅仅根据一些最基本的信息、欲望等马上就会选择是否点击。 所以，我们需要的是提炼出一个或多个兴奋点关键词直观呈现在标题中，一下就能击中用户。我称之为标题引爆词。 而一个，这个快速引爆你标题点击率的技巧就是：拆分你标题的各个关键词，去掉无用辅助词以及副词，看留下来的关键词是否能够直击眼球，促使点击。 比如：“放弃了高薪、娇妻、大House，跑去深山当野人是一种什么体验？” 这个标题拆分出来是：“放弃高薪、娇妻、大House、去深山、野人”，在我看来这都是引爆词，全部都是为了制造冲突，引发好奇。 7. 先有具体场景才有品牌 一个品牌要占领顾客心智，必须要先有一个明确的场景或任务，这也叫做品牌/产品进入点。每一个消费者每天都有很多不同的任务和场景，需要买不同的产品来为他们解决这些任务，这就是这个品类或品牌的进入点。比如：吃火锅的时候，才想到王老吉；加班或累了，想到先准备几瓶红牛。 哈佛大学市场营销教授 Tehdore Levitt 也曾说：人们其实不想买一个四分之一英寸的钻头，他们只想要一个四分之一英寸的洞！ 我们不是创造消费者的新的认知，而是去占领一个认知。没有什么需求是被创造出来的，它只是被迁移了。 我们要做到的就是，当消费者在某一个
第5篇：如何利用新媒体实现低成本【的营】销、品宣和运营？
创业公司有非常多的问题，比如资源稀缺、社群活跃度不高、微信订阅号的阅读量停滞不前甚至持续下降。到了网红的时代，很多人就想弄网红，结果发现网红也搞不明白，因为网红的红利之前会有，但是现在很难真正的做起来。（如果你做的网红是这个领域的意见领袖（KOL）那还是没问题的） 由于你是创业公司，所以你去找合作方，人家问你的资源是什么呀？你可能也答不上，人家就不跟你合作。反正就非常难，创业公司嘛，没钱没资源，可能还没思路，怎么办？ 怎么办呢，我们要借助新媒体手段来降低我们的成本，更多的进行营销。 新媒体是什么？ 我们会发现一个问题，很多人认为新媒体就等于微信。很多传统企业，我去给他们讲课的时候，就发现他们所认为的新媒体就是微信，都去做公众号，搞半天阅读量也上不来，没有传播于是就不做了。然后结论是新媒体没有用，浪费人力物力财力。 为什么？因为他们对新媒体的定义就是错误的，新媒体等于微博或者微信的这种理解，是非常片面的。 新媒体呢，是除了传统媒体之外的所有媒体。 传统媒体包括什么，电视、报纸、电台和户外广告。这四项为什么是传统媒体？我们想想时代是怎么发展的，我们在最开始的时候，只有通过这四个渠道来传播信息，传播给那些不知道是不是你用户的人。在那个年代，我们做广告非常简单，因为我们只能通过这四大渠道去传播。那时只有大企业、大公司或者国家才投得起这些广告，为什么？第一，因为投放这四个渠道的金额非常巨大，一般都是数百万上千万。第二，如果你没关系，有钱也不一定能投广告。普通人是根本不能发声的。 到了今天，PC和移动互联网先后出现，我们才真正进入了一个所有人都可以发声的阶段。我们不在需要利用传统的四大渠道，就可以触及到用户。我们每个人都可以通过微博、微信这些新兴的渠道去进行发声。所以我们说，新媒体的定义，就是除了传统媒体之外的所有媒体。它不光是去中心化，更是所有人在这个年代都有了发声的机会，你说之前，一个人怎么可能通过直播就引发数千甚至上万人的关注。以前你要让这么多人关注你，至少得上一个地方台，比如天津或者北京卫视之类的。如果要上万人关注，那可能要上央视。现在就不一样了，如果你做了一个足够大的自媒体，就能比较轻松的获得十万左右阅读量，这在以前是不可想象的。 我们可以用新媒体做什么？ 传统媒体，我们只能通过一个点的途径，让大家知道信息，但是广告主不能知道接收这些信息的人是不是我们目标用户，到底有百分之多少的广告投放是无效的，用户得到这些东西以后，评价到底好还是不好，也不知道。那个时候我们做一个广告就非常简单，写一个好的广告语，然后通过好的渠道发出去，就结束了，其中的代表就是脑白金，一句广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，通过各种各样的形式，今天动画明天真人从各种渠道全面轰炸，然后结束了。 到现在就不一样了，通过新媒体我们有更多的方式去触及到用户，那么问题就变为了，我们可以用新媒体去做什么。 1、建立品牌。 很多创业公司的负责人会觉得，公司在发展初期不需要做品牌，我那么小做什么品牌呢？先把货卖出去能赚到钱才是第一位的。 其实并不是这样，品牌这个概念它有二个特点： 一，提升议价能力，原本你的东西卖一块钱，有了品牌你能卖十块钱，比如同样一台洗衣机，一个杂牌另一个是海尔的，杂牌卖1500，海尔卖2000，它们的性能是一模一样的。性能一样是怎么体现的呢，通过标签上的说明。但是你真的信么？如果不信，你会找一个专家去验证这两台洗衣机的性能是否一模一样么？由于有海尔这个品牌的信任背书，于是我信任它。这就是品牌带给用户的信任保障。我在不确定这两个产品是否一模一样的情况下，我根据过往的经验和别人的口碑，我会相信海尔是好的。 这就是品牌的第二点特点，提供信任背书，面对两个一模一样的产品，我们会选择自己更信任的产品。我们做的所有事情，其实都是在建设公司品牌，公司发的每一条微信、微博，每一篇稿件，CEO出去讲的每句话都代表公司形象，它都是在建立你的用户在感知你公司品牌时候的第一反应。比如我们可以察觉到，百度、阿里、腾讯、360每家公司给你的感觉那都是不一样的。 2、宣传产品，这个我们都知道，这里就不详细阐述了。 3、传播CEO。 前阵子雷军和周鸿祎在中国互联网大会上碰见了，他们之前有一张特别好玩的图片，就是雷军看着周鸿祎在睡觉。一年后他们又碰见了，两个人坐在一块，于是网上出来各种好玩的图片，比如最佳CP。老周也特别爱玩，拿着手机在河边照张相，然后被各种各样的人P，互联网那点事和360关系特别好，然后它就说我们搞个比赛吧，把老周照相那个图片P成各种各样的，那一阵我的朋友圈几乎就被老周刷屏了。 那这个事情是怎么做的呢，肯定不是网友自己做的，必然是360的公关部主导的，为什么呢？因为它要宣传自己的CEO。我们说什么叫名人，名人就是那些总在你的信息流中出现的人，你总能看到他。为什么明星都爱搞绯闻八卦？因为实在没啥事干，只能弄点绯闻八卦让人知道原来世界上还有他这么一号人，关注的人多了，片约和片酬就上来了。 所以啊，这个世界其实不看你的技能，而是你的影响力。两个有相同技能的人，影响力高的人，肯定比低的那个获得更高的议价，知名度是非常关键的。 4、建立公关阵地，这个非常简单，就是我们出个什么事，用来发公告挽回形象的地方。 创业公司如何利用新媒体实现低成本的营销、品宣和运营？ 三大绝招： 1、优质内容多渠道分发，让大家看到你。 很多人认为新媒体就是微博微信，发完就结束了。实际上我们要做的内容是多种形式的，渠道选择也非常多，这一点是今天重点讲的。 2、CEO的个人品牌塑造，让目标用户喜欢你。 这一点非常重要，甚至比做公司品牌还重要，所以我们要用各种各样的手段包装自己的CEO，因为CEO就代表了自家公司品牌的调性。 你想，360跟周鸿祎，他们的调性在你的心中是不是完全贴合的。腾讯和马化腾，阿里巴巴和马云，他们个人的形象和公司形象是否是完美的贴合的。包括董明珠和雷军当年为什么要打那10亿赌局，纯粹就是没事搞一些事，以后一有会议，记者问董老板、雷老板，你们之前那个赌局现在怎么样啦？还继续赌下去么？这个那个的总能有话题让人想起他们。还有王健林去直播自己一天的生活，让大家能够认识到更真实的自己。老周也用过花椒直播，这类例子非常多。甚至任正非，以前从来不怎么出现的，为什么这两年突然就有机场深夜打车，食堂排队吃饭这类的刷屏新闻，很明显就是自家公关部做的嘛，如果这些事真的是常态，那为什么以前从来没看到过呢。 他们这些老板们都意识到了CEO对品牌塑造的重要性，于是纷纷去做了。 3、专业的社群运营是自传播的保障，塑造新的盈利点。 社群运营的定义是什么呢，其实还有很多人认为社群就是微信群，这是非常大的误区。社群是人类从原始人变成有智慧的人，人类是趋于群居的动物，当人类之间因为各种目的聚集在一起进行思维和信息互换的时候，这个渠道和工具就叫做社群，所以论坛、博客、微博、微信、朋友圈、QQ空间这些东西，都叫社群。 那社群运营为什么是自传播的保障呢，是因为我们每天在做的所有事情，最关键的是获取到我们的核心用户。什么是核心用户？就是你不给他钱，他都会帮你宣传的那些人，不会因为有人骂你就离开你。 小米为什么之前那么成功，因为他通过自己的论坛搭建了一个社群，让一群人聚集在一起，给予一个名词