销推专题汇总
本文整理了8篇关于「销推」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：营【销推】广：如何提炼产品卖点？
卖点提炼是产品卖爆的关键。 卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。 卖点提炼也是产品传播的中心。 它上承产品策略——因为你要想找准卖点，就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义，以及梳理整个产品的价值体系。 下接产品推广——卖点没做出来以前，产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做，输出什么内容。 但在今天这个同质化的年代，提炼好产品卖点正变得越来越有挑战性。 相信从事产品运营的朋友们都有同感，或者说都经历过这样的困惑和艰难时刻——自己负责的产品感觉没有什么独特之处，自家有的功能卖点别人家也都有，只是商标logo、产品外观和包装设计上的些许不同罢了；甚至于觉得跟竞争对手比起来，自家产品还有点落后和不足，缺乏竞争力。 所以今天这篇文章在讲解产品价值体系梳理方法论和核心卖点提炼方法论之前，我要先跟大家讲一个大前提。 产品卖点提炼的前提：一个卖点你讲了，那它就是你的。 很多人有一个思维误区，我的卖点别人家也有，那就没什么好讲的；大家都有的卖点不能讲。 错！ 从竞争角度来说，大家都有，但是别人没讲，那么你讲了就是你的。你讲了竞争对手就没法讲了，他再讲就变成了模仿你，变成了帮你做宣传。 广告史上第一个关于产品的理论，USP理论（Unique Selling Proposition独特的销售主张），它的要点有这么三条： 理论要点 USP独特的销售主张 1、每一则广告必须向消费者提供一个主张，让其明白购买广告中的产品可以获得什么利益； 2、主张必须是独特的，是竞争对手没有的、做不到的，或者是竞争对手有，但没有说出来的； 3、主张必须是有销售力的，强有力地聚焦在一个点上，集中打动、感动消费者。 这三条太经典了，建议大家收藏背诵，它可以说是产品推广的核心指导思想。USP理论只用了三句话，就概括了全部产品传播的真理，你不能去除任何一条，也无法再额外增加一条。增之一分则太长，减之一分则太短。 罗瑟·瑞夫斯 广告界著名大师，获得“纽约广告名人堂”荣誉的5位广告人之一，曾任达彼思广告公司的董事长，并提出了著名的USP理论 第一条有两个意思。 前半句是明确产品主体性和传播目的性。广告的目标是说服消费者接受你的（品牌）观点，认知你的（产品）卖点，从而改变其态度，影响其行为。没有传递主张的广告投放，都是在浪费钱。 后半句则是说明了卖点提炼的方向，亦即消费者导向。产品卖点的提炼要从消费者利益、从用户需求和感受出发，而不是从产品功能出发。这正是我要在本文第二part讲的核心观点。你是谁不重要，重要的是你能给消费者带来什么。 第二条是强调了独特性。要么竞争对手没有，要么竞争对手没说过。你说了，那这个卖点就是你的。其实再宽松一点，竞争对手说过都没关系，只要你的嗓门盖住他就行。 第三条是强调单一性。很多品类的产品都有大量卖点，如功能、技术、原料、工艺、产地、品质、性价比等等。企业总是希望多多益善，恨不得把所有卖点都告知消费者。但是讲得越多，效果越差，消费者能理解并记住的就越少。所以产品销售主张，一定要聚焦在最核心的那一个点上，简洁才有销售力。 理论部分温习完，给大家举个例子。 最近两年，我年底我都会推荐一个我心目中的年度最佳营销案例。去年底我推荐的是OATLY燕麦奶（春节时在视频号直播2021年营销盘点时，我专门讲过，公众号没写），2021年底我推荐的是凯迪拉克。 凯迪拉克从2019年10月开始发起了一个campaign“没有后驱，不算豪华”，2020年6月又投放了第二波“第二次买车就知道：后驱才是豪华该有的标配”。 凯迪拉克一直在推“后驱”，而这波“后驱”广告在刚推出的时候，其实是受到嘲笑，并且引起不少争议的。 一是因为后驱车并非凯迪拉克独有，它在汽车领域太普遍了。在豪华车圈子里，宝马、奔驰都是后驱，凯迪拉克咋还帮竞争对手打广告呢？ 二是后驱与前驱各有优劣，并不是说后驱就一定比前驱好。 三是后驱与豪华的关系。事实上，五菱宏光也是后驱车，所以五菱是豪华品牌吗？当然了，凯迪拉克的文字游戏里只是说“没有后驱，不算豪华”，没说有后驱就是豪华。就像王老吉说“怕上火，喝王老吉”，没有保证你喝了就能下火一样。 那么为什么凯迪拉克还执着于推“后驱”呢？ 这是由凯迪拉克的市场策略决定的。五菱宏光是后驱没关系，宝马奔驰是后驱没关系，只要奥迪A4L/A6L、雷克萨斯ES、沃尔沃S60/S90、林肯大陆/林肯MKZ是前驱就够了。 凯迪拉克就是要把自己和和宝马、奔驰划入同一阵营，然后打击其他竞品车型，上抢奥迪，下压沃、雷、林。 而且后驱的优势是操控感、动力性，更符合今天年轻人想要的汽车体验，这也符合凯迪拉克实现品牌年轻化，抢占年轻市场的目标。 从这个案例可以看出，就算你拿出的卖点是行业共性也没有关系，别人家都有也没关系，只要它符合你的用户需求，符合你的市场策略就可以了。 而且从创意上来说，围绕“后驱”这个单一诉求做出的广告不仅生动有趣，并且成功制造了社会议题，引发了消费者的关注和讨论。 另一方面，从消费者的角度来说。 有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但消费者并不知道，消费者不是行业专家，并不了解这个行业。只要你挑出来的卖点能帮助消费者做决策，给其提供了选择你的理由，那你就可以讲。 我们在一个行业待久了，每天接触的都是同事、同行、业内人士，很容易陷入到一种内部视角，以为消费者掌握的信息和我们一样多，以为他们会像专业人士一样，在充分了解产品和各家优劣的基础上，做出理性的决策。 而实际上，消费者对你的产品可能一无所知，他们之所以买你，可能只是在某宝碰巧刷到、顺手买了，甚至只是因为你家品牌名、产品造型看起来比较顺眼而已。 我们做营销非常需要“像外行一样思考，像内行一样执行”，站在小白用户看待我们的视角去看待我们自己的产品。 其实这也是为什么甲方企业要请广告公司的原因，广告公司没有企业更懂自家产品和自身所处行业，但是广告公司的天然优势在于它能站在消费者立场看问题。 广告大师克劳德·霍普金斯也曾碰上过这样的时刻。 他曾经应邀给当时世界排名第五的施里茨啤酒做广告。在开始之前，霍普金斯先去做了一些研究，他发现市面上所有的啤酒商都在卖“纯”，卖点一模一样，啤酒瓶上的“纯”字都印得格外大。 其实中国啤酒业也是这样，早些年国内这些啤酒厂卖的产品都是纯生、鲜啤，广告语就是“鲜”“爽”“清”“纯”这几个词来回造句组合。“青岛纯生，鲜活人生”、燕京啤酒“清爽感动世界”、哈尔滨啤酒“纵情时刻，畅爽到底”、漓泉啤酒“我爽天下爽”、还有最牛的南昌啤酒“没有第一枪，哪来天下爽”。 为了写好施里茨的啤酒文案，霍普金斯先是去了啤酒学校培训，学习酿造啤酒的科学原理，但他发现这一点忙都帮不上。 于是，他又去参观啤酒厂，看到了一些以前从不知道的有趣工艺——装满过滤后空气的透明玻璃房；啤酒管道一天要清洗两次，防止污染；每一个啤酒瓶都要用机器清洗四次；取自地下4000英尺深的纯净水；酵母经过1200次实验提炼出来…… 看完这一切，霍普金斯感到震惊，他从未想过啤酒厂竟然是这样的，它提议啤酒厂在广告中展示这些。接下来，我引用一下霍普金斯在《科学的广告》一书的原文，来展示一下这段甲方与乙方的对话—— 我回到了办公室，对此感到
第2篇：营【销推】广：大众刷屏时代的终结！
前几年能引起大众刷屏的内容放在当前却不奏效了，段子手的江郎才尽，用户的审美疲劳，各种营销套路的失灵，旧套路的过时，营销人不禁感叹：流量当真不好“骗”了。 若与“刺激2018”对比，今年大家的朋友圈枯燥无趣了许多。2018年上半年是营销刷屏的高峰期，不仅有定制全家福、定制工位等DIY类H5，还有网易戏精课、新世相读书会等知识付费分销裂变式推广，再加上《我的使用说明书》等测试类H5……而今年上半年，我们的朋友圈却异常沉默，2019年迎来了营销行业的整体哑火。 消失的套路 “灭火2019”的背后，是各种营销套路的失灵，前几年能引起大众刷屏的内容，在今天的用户来看早就见怪不怪，想要达到微信刷屏限流的阈值，已经难上加难。而许多营销人到头来却发现，在KOL群里发红包求转发卖人情，这才是“朋友圈营销之本”。 H5再无刷屏 相比于前几年H5推广的风风火火，2019年H5却再无刷屏。即便是H5爆款制作大师网易，近期推出的新H5也再未掀起波澜。 对以网易为代表的H5制作者而言，多次刷屏以及风格的同质化让用户失去新鲜感，再加上H5的传播大多依靠“诱导分享”，在微信严打和限流的情况下，相当于断了H5刷屏的生路。 总体来说，H5主要可以分为四类：翻页类、观赏类、测试类、游戏类。 “PPT式”的翻页类H5早已不具备营销传播功能，仅作为展示工具、运营工具而存在；观赏类H5主要靠内容剧本或视觉交互，前者考验新颖创意，后者考验资金投入，想要让用户惊喜已经非常难；测试类H5虽说击中了人性的弱点，但几年来手法套路就没有大的突破，被“过度教育”的用户渐渐不买账；游戏类H5一方面以抽奖、大转盘、开宝箱为代表的小游戏作为日常用户运营工具使用，另一方面密室逃脱、探索类重度游戏却投入成本过大、风险太高。 总而言之，H5在2019已经褪火，我们很可能再也看不到H5在朋友圈刷屏了。 两会H5 条漫审美疲劳 条漫从图文形式上非常契合公众号的用户阅读习惯，也正因此，每隔一段时间都会有刷屏级的案例出现。 早期的微博式段子类条漫自不用说，前几年‘局部气候调查组’的百雀羚一镜到底长图引爆社交网络，去年的‘匡扶摇’漫画深受大众喜爱，还有‘GQ实验室’等知名机构账号名声在外。 图片来源自公号GQ实验室 但如今我们在朋友圈中也不难发现，条漫式的内容已经越来越难破圈传播，大多仅局限在垂直兴趣领域，再也难达到以往全民转发点赞的盛况。 从沉浸度来说，条漫仍属于重度阅读内容，看完一篇优质条漫，少则翻屏十多次，多则翻屏数十次，阅读总时长通常超过十分钟，这显然需要更高的阅读门槛及时间空闲来支撑，在这个用户都被15秒短视频洗礼过的环境下，恐怕只有核心粉丝才有如此耐心。 再加上条漫的创作者通常都具有明显的个人风格，这既是创作者的优势，但同时也限制了创作者作品的大众突破，我们往往能发现同一创作者的条漫风格、内容大同小异，用户对条漫的审美疲劳便也见怪不怪。 段子手江郎才尽 段子搞笑类内容是网络上流量最大的内容板块，乘着微博的东风，牙仙广告、楼氏文化、鼓山文化成为了三大段子手集团，早期段子手营销号都是以外网搬运为主，后期才慢慢有了原创内容的刷屏，其中天才小熊猫是段子手的典型代表。 在微信生态中，不乏段子类内容的刷屏，结局神反转、脑洞段子文、对话式图文在前几年一度风靡朋友圈，但在今天已经很少刷屏了，若长期关注各段子类公众号也能发现，大多数原创内容质量直线下降。 图片来源自NIKE×GQ实验室 如今UGC大行其道，不难发现，段子类账号大多沦为信息整合，原创内容也常常是老梗新说，而网友们真正的乐趣在于各大社区的评论区，公众号微博如此、抖音快手如此、连网易云音乐也是如此。个人化的段子手已经江郎才尽，比拼的更多只是工业化的整合速度，内容刷屏不复存在。 视频传播水土不服 尽管微信希望在图文之上叠加视频、音频等各种多媒体形式，但在我之前文章也提到过，微信公众号的设计思路来源于邮箱的订阅中心，整体来说依旧是一个图文杂志的阅读习惯，并不适合视频、音频等形式的传播。 对于视频内容，微信朋友圈很早就有分享短视频的功能，但一直以来也没有多大起色，如今新上线的个人视频动态，尽管在聊天头像中添加了更新标识，但依旧未能正真培养起用户习惯；而对于音频，朋友圈好友分享的音乐有多少你完整听完过？朋友圈的音频在于情绪、品味认同，而不在于收听体验。 图片来源自网络 在公众号图文消息中，视频、音频仅仅只能作为辅助阅读的手段使用。一篇图文中即便加入了视频、音频内容，往往也需要附上文字和图片内容，即便是主打品质视频的‘一条’，如今也附上了文字图片说明，甚至不少视频、音频博主在微信内容环境下已经逐渐转型为图文内容博主。 总体来说，微信环境下并不适合视频音频的传播，不妨想想，你有多久没在朋友圈看到一条、papi酱或者其他视频网红的作品了？微博、抖音、快手、B站可能才更适合多媒体形式的传播。 裂变分销被免疫 流量成本高企的情况下，社交式分享成为获取廉价流量的最佳方案，裂变传播也就应运而生。从去年‘网易戏精课’、‘三联听周刊’、‘新世相读书会’的高频刷屏，用户的朋友圈已经被这类知识付费分销裂变海报刷屏太多次。 图片来源自网络 分销裂变的流行总是伴随不少业内争议，被许多人认为利用人性的恶刷屏、污染朋友圈环境，还曾有争议认为分享裂变是某种知识传销。而把分销裂变发扬光大的知识付费产品也存在不少天然痛点，其中重营销轻内容、内容良莠不齐、贩卖焦虑和鸡汤最为让人诟病。 裂变分销的手段在线下促销中其实早就存在，而在线上朋友圈大火则很大程度上是特殊时机的特殊现象，随着微信对朋友圈环境的清理、用户对知识付费认识的“清醒”，裂变分销的手法在今天几乎不可能复制网易戏精课的影响力。 如今分销裂变、转发裂变已经成为每个运营者的基础手段，大量应用在日常活动运营、用户运营中，但效果已经大不如前，不少用户也早已对裂变传播这产生反感，认为手法太low。 6. 小游戏无疾而终 小游戏曾是去年微信中的兴奋点，许多死群曾因为爆款小游戏的分享而再度复活。在小游戏/小程序的野蛮生长期，除了官方的‘跳一跳’，更是出现了‘头脑王者’、‘最强弹一弹’、‘海盗来了’、‘成语猜猜看’等爆款。 图片来源自网络 成为爆款的小游戏除了魔性的玩法外，最重要的是分享复活机制。但因污染群聊环境，微信限制分享复活玩法后，小游戏似乎就一蹶不振，再也没有出现‘最强弹一弹’刷屏时的狂热。 小游戏对于企业而言通常是作为一种拉新手段，用户通常可以通过客服消息或者二维码等方式关注公众号、客服微信账号。甚至在支付宝补贴期间，还有打开小游戏便自动复制淘口令的另类变现手法。 但如今，小游戏不再被大众想起，小游戏的生态构建还任重道远，从营销上看，小游戏的推广手法颇有些无疾而终的意味。 流量的理想与现实 旧的套路已经过时，新的套路未获新生，当今营销人的焦虑在于流量的焦虑，罪魁祸首是一个铁铮铮的事实，流量成本高了。 流量不好骗了 公众号诞生已经7年，即使没有“信息流化”的改版，公众号的阅读整体下滑也是个不争的事实。不少人都能发现，以往轻松10万+的公众号，在内容并没有明显下滑的情况下，如今有些平均阅读只在2-3万。从阅读数的角度上来说，流量已经不好“骗”了。 图片来源自网络 在短视频为代表的新内容消费的冲击下，公众号、
第3篇：全网营【销推】广怎么做
互联网时代，大多数企业将自己的重心转移到线上，通过整合互联网资源平台进行宣传，打破企业发展的瓶颈，开拓线上。但是，企业想要借助获取线上市场的占有率是很困难的，需要运营者对有细致全面的了解。只有丰富的方式，才能扩大抢占用户性质，才能更好的进行营销推广，增加用户并实现销售转化，下面小编就给大家讲解下企业如何做好全网营销推广。什么是全网营销？我们直接拆解字面上的意思就很好理解了，这里有几个关键信息“全”，全面、全渠道覆盖；“网”，互联网平台、线上推广渠道；“营销“，目标是为了获取更多的订单，目标又可以按阶段分为形象打造及获取线上客户两种。简单的来讲，全网营销推广就是在所有的互联网平台上，围绕企业的营销目标（提升品牌形象/获取客户/其它）开展一系列的推广执行动作。理解了什么是全网营销，下面我们来看看企业怎么做全网营销推广：明确企业的核心产品和服务准确定位企业的产品或服务，可以帮助企业找到自己产品服务的卖点，方便企业后期的宣传推广。怎么找卖点呢？企业首先要对自己的产品有一定的了解，其次找市面上与产品相似的竞品进行对比，从产品质量、售后服务、销售模式、推广模式等一一进行对比，通过对比找到自己产品的优势并提炼成卖点。2、定位消费群体，进行人群画像想要有效的进行全网营销推广，定位消费群体是不可或缺的一步。无论是现在的网络推广还是传统的推广方式，进行大面积广泛撒网的推广行为，不仅浪费企业有限的营销资源，而且很难引起大部分用户的注意，即使有几个客户进行咨询，也很难进行销售转化。所以企业在进行全网营销推广前，要筛选自己的消费群体，分析用户需求进行针对性营销推广，这样才能给企业带来精准流量，促进产品销售量增长。3、预知客户的动作当前正处于互联网信息时代，所有人对于搜索引擎非常依赖。企业在进行全网营销过程中，要把自己代入客户角度，以客户的思考问题，客户如何搜索找到你。一般情况下，为了能让客户搜索到自己的企业信息，企业要准备好2个关键词呈现给他们，一个是企业的品牌关键词，另一个是核心关键词，还要准备好辅助关键词，然后围绕关键词有目的，有计划的撰写文章、问答发布，让客户在搜索这些关键词的时候，都能看到企业的产品信息，换哪个关键词都一样，最终促进销售转化。想要做关键词排名有两种方法，一种是,优点是免费，营销推广持续有效；另一种是SEM,也叫竞价推广，是一种付费推广方式，优点是营销推广效果立竿见影。主要包括四个方面：（1）平台搭建，pc营销型网站+移动端网站+微网站（商城）的建设，这个是基础中的基础，现在基本上可以一站式解决。（2）关键词优化，这是核心中的核心。（3）网站SEO优化具体。（4）以百度为核心的全网推广，包含13个方面。如果你做好了以上这四件事情，基本上你就是互联网推广专家了。平台搭建：你得先有一个网站及系统pc营销型网站+移动端网站+微网站（商城）的建设，网站怎么做？小企业的企业网站做营销型网站，以产品和营销推广为主，兼有品牌信息；大企业或者集团公司做门户型网站，以企业实力和展示，信息发布为主；产品销售为主，展示产品为主的网站，要做商城型网站，如小米和苹果的网站。大企业自然会做竞价排名，一天几万不眨眼，但中国更多的是中小企业，甚至小微企业，小微企业哪能够负担动辄一天几百几千的推广费，因此就有了SEO或者以百度为核心的全网推广。选择推广平台一、搜索引擎推广平台全网营销推广的重点是搜索引擎营销。有很多搜索引擎，几大着名搜索引擎分别为谷歌、百度、360、必应、Sogou和头条搜索、微信搜索等引擎。网站以企业的外观通过SEO优化提高排名。提高主流企业网站搜索引擎(百度、Sogou、google、360搜索等)的加载速度和网页显示速度，使用户在搜索引擎中查找相关产品或服务时更容易找到企业信息，从而提高用户的可信度。二、新闻媒体推广媒体平台：新浪、搜狐、网易、腾讯、中国网、中华网、凤凰网等。新媒体网站：百家号、今日头条、微信公众号、搜狐号、新浪看点、阿里号、趣头条等。新闻业的营销是指企业在不损害公共利益的情况下利用具有新闻价值的事件，或计划、组织各种形式的活动，制造新闻热点，引起媒体和公众的关注，提高社会认知度，塑造企业的良好形象，最终促进产品或服务的销售。三、短视频和地图推广当今比较火的短视频平台如：抖音、快手、微视、微信短视频、快拍、全民小视频、好看视频等众多短视频平台。流量非常可观而且免费，但是世界上最贵的也是免费的，要做好短视频营销推广需要持续的优质视频题材。现在抖音上也是五花八门，很多人都是抖音赚到了钱和流量，是企业做营销推广不错的选择平台。另外，百度地图、高德地图、腾讯地图上是商户地址标记也是企业需要重视的地方。四、问答平台营销推广问答的营销模式首先要筛选出优质的问答平台。比如百度知道、搜狗问答、360问答、悟空问答、知乎等平台。这些平台都是加权较高的平台，一旦收录，排名和流量就非常可观。提出问题不能一概而论，要有针对性地提出问题。我们要做的就是看血。成功发表后，要随时测试问答内容。可能会被删除，这需要找到原因，以避免下一次重复。五、百科全书库营销推广百科全书式营销是构建企业品牌和知名度的网络营销方式，随着网络的普及，很多人在遇到陌生的东西时会先在网上搜索。成功创建后，信息不会消失，排名相当高，还可以进行第二次优化。百科全书和文库的结合将会是事半功倍。常见的平台有：百度百科、360百科、维基百科、互动百科、搜狗百科、UC百科、中文百科、全球百科、百度文库、豆丁文库、360文库等平台。1.自媒体推广：百度百家号、头条号、大鱼号新浪、搜狐、网易、腾新、人民网、新华网、央视网等等自媒体平台。2.论坛营销，百度贴吧，天涯论坛等网络交流平台，3.B2B分类信息推广，对有产品和做相关服务的企业来说，这个还是比较重要的，一个能带来曝光率，还可以直接带来客户量。4.问答平台：百度知道、搜狗问问、360问答、知乎等问答平台。5.短视频平台：快手，抖音、西瓜视频等短视频平台。1、微信微信因其移动性与人性化应用有机结合的优势，成为了人们手机上必不可少的社交软件。2、微博以微博作为推广平台，企业或者个人以发布微博信息的方式来向网友传播信息，树立良好的企业形象和产品形象，每个粉丝都是潜在的营销对象。3、百度百度是国内最大的搜索引擎，拥有超级流量入口，所以在推广方面的优势吸引了很多广告主的青睐。4、今日头条今日头条是一款新闻咨询APP，平台上综合了各种各样的资讯，用户涉及各行各业，它也一直致力于向合适的人推荐合适的新闻，其用户粘性高。5、短视频现在刷短视频成了人们碎片化时间的消遣方式，短视频以其有趣新奇花费时间短的优势占据了互联网流量的风口，其中以抖音和快手两大短视频平台最为被用户熟知。软文推广之以是受接待，确实由于软文推广可以为消耗者带来切实的长处。以上说的这几项软文推广功效实在只是一部门罢了。软文推广改选什么网站实在很紧张，不然钱很有大概白花，大概没有施展最大代价。我们作为软文推广行业的资深从业者，一如既往的通过技能创新为消耗者提供越发优质的软文推广办事。全网营销选择推广平台是一件简单的事情，由于互联网技术不断更新迭代，现在的网络平台越来越多，常见的网络平台就有：新闻媒体平台、自媒体平台、问答平台、百度百科平台、视频平台、公众号平
第4篇：2019年十大营【销推】广关键词
我们为你盘点了2019年十大营销关键词，快来回顾一下吧。 如有不同观点实属正常，欢迎补充讨论~ 本次盘点根据梅花网作品库搜索量、点击量、收藏量、评论数等综合数据整理， 关键词 走心、情怀 ▾ （一）《啥是佩奇》走心视频，现象级刷屏 今年年初，一部名为《啥是佩奇》短片刷爆朋友圈，席卷各大社交媒体。 相关作品 《啥是佩奇》：留守老人的硬核蒸汽朋克佩奇 短片故事大家应该都看过，讲的其实是关于一个春节团圆的故事。乡下的爷爷问孙子过年要什么礼物，孙子说：“佩奇”！ 随后爷爷就开始了寻找“佩奇”的旅程，因不知佩奇为何物，爷爷的寻找之旅也由此引发了一串笑料。 随着短片的走红，短片背后的导演张大鹏也浮出水面，原来他就是由阿里出品的春节档电影《小猪佩奇过大年》的导演，而《啥是佩奇》短片正是他为宣传电影而拍摄的宣传片，曾经引起刷屏讨论的华为月球“沙雕”广告也是出自他之手。 《啥是佩奇》为什么能成为现象级刷屏案例？ 一是，IP自带流量。“小猪佩奇身上纹”的社会梗和小猪佩奇的各种联名产品已经证明小猪佩奇在此之前已经一个IP，有了IP自带流量的属性。 二是，猪年春节期间发布短片。中国人的春节传统就是是合家团圆，春节期间，思乡情绪和家庭情感氛围处在峰值，共情很容易，可以说一触即发。 三是，留守老人现象的社会洞察。继留守儿童之后，留守老人也逐渐受到社会大众的重视。《啥是佩奇》从留守老人的角度切入展示另类的亲情表达，同时也展现了城乡社会环境的差异化现象。 （二）欧派“共享爸爸” 5月中旬，一个小程序刷屏了朋友圈，竟然让我们“共享爸爸“！点击进入小程序，界面是这样滴，在你的四周有很多不同类型的爸爸，商务型、暖男型、幽默型、运动型等等。 欧派洞察到社会家庭中父爱缺失的现象，通过“共享爸爸”的荒诞理念呼吁大家重视家庭，也传达了欧派“家”的理念。 相关作品 欧派推出“共享爸爸”：对家人的爱不能复制，只能定制 （三）大白兔60周岁大玩跨界，童年回忆杀 2019年正值大白兔诞生60周年，着实搞出不少事情，今年儿童节前后，大白兔先后推出了奶茶和香水，大玩跨界。 1、大白兔 x 快乐柠檬 今年3月，一款大白兔奶糖冰淇淋在美国网上走红，但是大白兔品牌方冠生园当时表示，正考虑推出此类产品。很快，在接下来的六一儿童节来临之际，大白兔联合快乐柠檬在上海LuOne凯德晶萃广场正式开了奶茶快闪店。 菜单设计也是以大白兔的蓝白主色调为主，其中主打的招牌单品大白兔爱柠檬冰淇淋25元/杯，加料大白兔奶味冰淇淋6元/球，对于这样的定价，很多网友还是表示愿意买单的，童年回忆大白兔卖奶茶简直就是众望所归，消息一经公布，网友就迫不及待得去打卡晒图了。 图片来源于网络 2、气味图书馆 x 大白兔 同样是今年儿童节期间，大白兔联合气味图书馆推出“快乐童年香氛系列”，不只是香水，还有沐浴乳、身体乳、护手霜、车载香氛等。 相关作品 气味图书馆×大白兔：快乐童年香氛，给生活来点孩子气 奶糖味的香水、沐浴乳让童心未泯的成年人找到一个载体回忆童年。 大白兔是许多90后、00后的童年回忆，也是儿童节品牌营销的大杀器。大白兔选择在六一儿童节期间发售系列联名产品，非常符合“大白兔”的品牌调性，相信今年的儿童节很多人都没能躲开大白兔带来的童年回忆杀吧。 （四）华为竖屏广告大片《悟空》 华为被网友戏称为“影视公司”不是说着玩，每年都会有几部堪称大片的广告，今年传播最广的要属一部竖屏广告大片《悟空》，一推出就受到电影人和网友的广泛关注。 这部超现实魔幻主义广告大片，由著名导演蔡成杰执导，全片由华为P30 Pro裸机拍摄，呈现手机录制竖屏效果，讲述了一个孩子和孙悟空之间的故事，精彩又怀旧！ 相关作品 华为P30系列竖版电影《悟空》 关键词 洗脑 ▾ 众品牌洗脑广告席卷而来 洗脑广告自boss直聘而始，伯爵旅拍达到顶峰，“存在即合理”，陆续很多品牌都推出了洗脑广告，大家来品一品2019年的洗脑广告，谁赢了？ （一）999皮炎平 相关作品 999皮炎平的魔性视频 （二）凯迪拉克 相关作品 凯迪拉克魔性洗脑广告“没有丝巾，不算阿姨” （三）支付宝花呗 相关作品 花呗《上支付宝用花呗》广告片 （四）哈啰顺风车 相关作品 哈啰顺风车TVC （五）黄飞红花生 （六）京东超市 关键词 盲盒 ▾ （一）旺旺民族罐惊喜盲盒 今年的5.11的旺旺日，旺仔正式推出了旺仔牛仔56个民族罐包装。据悉，旺仔民族罐的创意本是旺旺员工给老板的生日创意礼物，没想到深受网友喜爱，引起热议，还一度登上微博热搜。 趁此机会，旺旺联合天猫“国潮来了”玩起了“国潮”营销推出定制款民族罐，可爱又魔性的表情狠狠刷了一波存在感。 接下来的双十一战役中，旺旺还玩起了饥饿营销，推出了“定金预售+盲盒随机”的售卖方式。 一个盲盒中有4罐随机的民族罐旺仔牛奶、随机零食组合以及胶带、贴纸、水杯等一系列民族版周边，好看又好玩，盲盒的惊喜概念让好奇心驱动消费者购买。 民族罐有56种，盲盒中却只有4罐随机民族罐，这个操作可急坏了无数个强迫症和收藏癖，更要多囤几套想要凑齐56个民族罐。 旺旺充分利用了定制版民族罐，不仅玩起了国潮范，还推出了盲盒概念，玩得一手饥饿营销。旺旺民族罐的成功不是偶然，旺旺陪着一代代孩子长大，毕竟大家都忘不了那个三年二班的李子明同学。恰逢新中国成立70周年，在爱国氛围浓烈的背景下，旺旺借助备受年轻人喜爱的国潮概念，唤起了大众的民族自豪感，也提高了消费者对旺旺品牌的好感度。 （二）瑞幸咖啡刘昊然盲盒 瑞幸咖啡也卖起了杯子，今年8月，瑞幸咖啡推出其代言人“国民弟弟”刘昊然的人物玩偶盲盒，还不是直接卖盲盒，需要买杯子随机送盲盒。人物形象一共六款：青春校草、暖阳爱豆、高能侦探、虎牙学长、路边摄影师、驯鹿少年，六款形象俘获了无数粉丝的心。 关键词 刷屏+IP+饥饿营销 ▾ （一）优衣库x KAWS 今年，优衣库如丧尸进城般的抢购现场实在是让人印象深刻，更有网友戏评：“现在能为你抢到优衣库T恤的人，老了才能为你去超市抢鸡蛋！” 事情源于今年6月份，优衣库宣布发售的优衣库X KAWS UT系列是双方的第六季联名，也是最后一次联名。 这可不得了，“潮流宇宙中的扛把子-KAWS”与优衣库的“最后一次联名”这一噱头瞬间引爆市场，导致如上画面的抢购现场。 前有潮流文化兴起的大趋势，后有优衣库这一手“饥饿营销”，还有同类型跨界产品的价格衬托（优衣库X KAWS UT系列T恤定价99元，KAWS X DIOR的联名T恤，售价高达8000+），消费者不买都不行了，和8000+的DIOR联名系列比起来，优衣库的联名T恤在消费者眼里简直就是白菜。 （二）星巴克 “猫爪杯”萌宠来袭 2月底，一条在星巴克打架的视频合集刷屏了社交网络，隔着屏幕都能感受到一种非常非常非常混乱的气氛。 然而让人想不到的是，背后大打出手的原因竟是为了一个杯子——一款由星巴克推出的限量款杯子“猫爪杯”。 由于这款杯子在每家店铺内都数量非常有限，所以想要抢购的客户当场就打了起来。 真实的猫爪杯长这样，杯子内部有一个肉嘟嘟猫爪设计，倒入饮料便会看到一只猫爪，看起来确实很萌~ 不仅如此，为了能成功抢到这个杯子，有人凌晨跑到星巴克门口排队，更有甚者在星巴克门口
第5篇：社群营【销推】广的9大雷区，你避开了吗？
社群，一直以来备受争议，尤其是商业化的品牌与营销为主题的社群。争议的正反方矛盾点则是成本高、无效果、易死寂，多数企业在做社群的过程中确实容易遇到类似的问题，成本越做越高、效果难以达成，甚至是做着做着就悄无声息的情况。 想要做好社群需要考虑的固定因素和非确定因素太多，尤其社群矩阵的经营更是要分析若干交叉与并行因素的综合影响，并在成功的经验基础上做出相应决策的系统性工作。相信很多经常阅读社群类内容的读者都会发现，大多数文章中给我们的答案也是基于某些特定条件下的逻辑构思与经验简述，而我们真正去实施运作社群时，也不可能有相同的条件与契机，并且要充分读懂作者的方法论，几篇文章也是不可能的事情(因为你没有付款…)。 这里只从实际出发，这篇文章我们谈谈如何聚焦社群的本质，由此来看看如何避免失败。大家可以这样理解，既然无法通过几篇文章获得有效解决方案，那我们就结合已经看过的那些理论与案例。从如何避免失败，利用举一法三的办法在实践中避免踩中雷区，并总结出属于自己的可行方法论。 网络社群的本质 作者就“网络社群的本质”曾经问过从事各个行业的身边人，得到的答案似乎每个人都略有不同之处。其实，大家对社群的理解与认知都会存在一定程度上的差异性，甚至有人认为只要能聚集人的网络“载体”都叫做社群。广义上来说其实也没有错，社群就是聚集人的逻辑载体，不然直接称作程序就好了。 因为互联网的发展，即便众多行业、企业对互联网营销的理解有所不同，但商业化的网络品牌营销和产品营销，已经成为一种不可或缺的营销渠道与方式。从任何一个平台或应用去经营社群，都离不开一个重要元素就是“人”，包括管理规划者、运营人员、销售人员，还是引流来的潜在客户、精准的需求人群，甚至是已经拥有忠诚度的老顾客。 那么，大家有没有想过，在出现互联网营销之前是否存在过“社群”呢？答案是肯定的。举个例子，会议营销，也叫做“会销”。 为什么这样去联想？并不是因为社群营销与会议营销完全相同，而是它们之间的理念与模式最为相似，都是聚集潜在客户，然后筛选出精准有意向的人群加以重点营销，最终获取订单达成交易。中间环节可能存在细节上的差别，但模式与理念上是基本一致的。两者最为核心的要素皆是，聚拢、维系、秩序、引导、佐证，以及促进和跟踪。 我们共同来设置一个标签，既然会议营销称作会销，我们暂且将商业化的社群营销暂且称作“社销”吧。 避开雷区，活“九”见 从实践经验上来讲，所有的互联网营销都是踩雷未必死，但踩的雷多了必须死。所以避免进入雷区是很明智的选择，如果不小心进入了雷区，就想办法活得长久，并找到坦途生路。下面我们一起来看看有哪九个雷。 1. 定位不清晰，引流不精确 定位不清晰很容易理解，大多数文章是一再的强调，基本都属于5W2H分析定位法的内容，这里不再赘述。而引流不精确则是不够“精准和明确”，大多数运营团队或个人，迫于运营规划与目标压力，只能为了完成绩效而去做起泛流量，从各种渠道凑人头数量可能七大姑八大姨都被拉了进来，这就给未来的运作留下了某些客观准线上的隐患。 试想一下，一场线下会销，不是从意向性与到场确认开始的呢？作者相信，能做到市场经理以上职位的人，都十分清楚这样一点。 不要让不懂行的人去指挥，要让专业的人做该做的事。而该做的事，需要帮助时给予应有的帮助。企业任何营销团队都应有相应的支撑，其中当然也要包括社销的运作团队，但前提是我们要拿得出符合ROI要求的结果与成绩。 2. 没有规矩不成方圆，堵不如疏 想在网络社群中建立并维系客户关系，首先要具备一个良好的营销环境。初期的筛选过程中，进入群组中的潜在客户人群相互之间可能都是陌生人，要么静观其变、要么追问不停，甚至也有可能出现一言不合就闹事挑衅的情况。总之想得到想不到的情况都有可能发生，正所谓见面三分礼，网络环境中受匿名心理影响，这些在多数行业中可能都是普遍情况，要比线下场景更难以想象和控制。 正因为有这种情况的存在，规矩必须要立，但不能太过于循规蹈矩。一位好的主持人不是利用现场秩序要求来管理观众，而是通过引起大家的兴趣，一步步引导人们进入其规划好的情境之中。道理是相同的，观众可以不跟随主持人进入情境，但也不会跳出来搅乱现场。人的心理就是这样，严厉的要求会出现反弹，而符合客情思维的引导则会收获理想的反馈，要知道偶尔跳出来犯错的人，很有可能成为运营人员建立良好管理形象的好机会。 3. 免费的午餐，想尽办法仅为吸引客户 大家都清楚除非回到亲人家里吃饭是免费的，在外面不可能有免费的午餐，即便宣称“免费”也要我们付出点什么换取。那么，我们做社群运营时总是宣称有哪些好处，有多少人会相信，还有可能引起被老客户的默默调侃，岂不是很尴尬？ OK，有人可能会说那我免费送产品，还不算免费的午餐吗？ 那客户会怎样想呢？客户会想，前阵子有个免费送面膜的，不就是为了让我试用，然后不断追问，让我购买产品嘛。虽然是一个凭空举例，但作者想表达的是，即便我们不追着客户问，我们也限制不了客户自己去做“天马行空”的想象。 有经验的营销人都会为潜在目标客户营造一个最“舒适”的想象区域，也就是让对方自己想到，我们想让客户想到的内容，做到的话就说明引导基本已经成功。所以，在这里我们可能需要设置一点点“门槛”。 例如，我们想让老客户加入到导购社群，进一步促进消费频率，并且建立以忠实消费客户为核心的社群发展体系。那么就可以利用“BUG营销法”设置一款“免费”产品，当老客户购买这款免费的产品，即可领取进入导购群组的资格。而对外的普通渠道中，我们宣传的方式则是需要“购买指定商品”，或达到最低消费标准，方可获得进入社群的资格，并在最后进一步强调导购社群能够给客户带来的“利益”。 不要乱猜想这个简单的举例，不是告诉大家如何割韭菜，因为它只是简单的阐述。我们要切实的给予客户相应的“利益”，以求达到我们假设的最终目标，品牌价值的提升是从诚而获信开始的积累。 4. 客户的忠诚度，我们无能为力？ 企业都希望拥有一批，甚至大量的忠诚客户支持自己的品牌与市场，这些客户是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要资源与依托。随着国内经济的快速发展，消费市场的“崛起”木已成舟。消费者对线上与线下的结合已经习以为常，更加注重消费过程与结果，也更倾向于消费选择有品牌价值的产品。而品牌价值中就包括了我们对客户的全程服务过程，其中消费者所体验到的“忠诚度”，正因我们以客户为中心，并将品牌理念落到实处的结果。也是想要获得客户对品牌的忠诚，首先我们要对客户有“忠诚度”，写到这里突然想起一句广告语——“你不理财，财不理你”。 很多市场高管都拥有在市场中打拼过来的宝贵经验，那么我们确实应该向拥有丰富实践经验的人学习这种精神和理念，并真正做到面向客户、为客户服务，这是使客户忠诚于我们的首要任务。 5. 无法从客户的角度出发，做不到真实价值的输出 我们通过若干的渠道和资源，可能很快便能建立起一个社群矩阵，但当维护每个群组时，却总会遇到各种有心无力的事情。热情而勤奋的运营者们付出了极大的热情，却换不到应有的反馈，索性不如快刀斩乱麻？ 换作我们是社群参与者的位置来体验一下，就会理解为什么会发生这种状况。 例如，当运营者参与到一个兴趣爱好社群之中，起初无论是管理者还是其他参与者，都在分享大家感兴趣的内容，偶尔还会有不定额