营销案例专题汇总
本文整理了8篇关于「营销案例」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：9个【营销案例】“爆火”的4大共性
过去半年，品牌营销又“作”出了新花样。在一些品牌翻车引起公愤的同时，也有一些品牌凭借优质内容出圈。本文作者总结了上半年“爆火”的营销案例，与你分享。 从农夫山泉产品来自“福岛县”翻车，到维他奶对袭警员工表示“不幸逝世”并“深切慰问”其家人……这一系列品牌翻车事件不断引发网友愤怒和抵制。 但反过来，过去的2021上半年也有不少好的案例“出圈”，这些案例或多或少被网友讨论过。 为了更加直观地让大家认知到“出圈”案例的特点，Morketing为各位读者盘点了2021年上半年爆火的案例，并总结出4个共性特征。 01 2021，哪些案例火了 1）蜜雪冰城MV“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”霸屏 不久前，蜜雪冰城“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”这首魔性MV，刷屏朋友圈，甚至一些网友在门店唱起了这首洗脑歌曲，只为换取一杯“柠檬水”。 歌曲的魔性和洗脑特点，引发了大量网友二次创作的热情，在B站、抖音等平台，可以看见网友们自发地将主题曲，改成了日语、俄语、汉语等不同版本。于是乎在网友持续加入二创和自发性传播的情况下，蜜雪冰城MV热度持续升高。 2）瑞幸咖啡签约利路修，拍摄广告片《瑞幸咖啡YYDS》 今年，五月初，瑞幸咖啡官宣利路修成为“瑞幸冰咖推荐官”，并随之发布了广告片《瑞幸YYDS!》。 广告片中，洗脑的“YYDS”，加上在《创造营》中因“不想营业、只盼下岛”形象成功火了的利路修，竟然为了瑞幸咖啡而“上班”的转折，瞬间吸引了网友们的高度关注，让消失在人们视线中的瑞幸咖啡再次出现在话题中心。且视频出圈后，瑞幸咖啡还注册YYDS商标。 3）B站《后浪》2.0《我不想做这样的人》 今年，五四青年节期间，B站延续去年《后浪》的动作，发布了另一支演讲视频《我不想做这样的人》，引发网络热议。据悉，此次视频的观点是B站联合光明日报社，收集了来自全国各省市26所学校中955位初中生，所梳理的真实观点。 视频中这些后浪说“我不想做一个浑身带刺的人，嘲讽别人的成功，嘲笑别人的失败”、“我不想做一个流水线上制造出来的人，没有独立的人格，只有预定的人设”…… 4）汤达人共创广告片 最近，王俊凯给汤达人拍摄的一部广告片，因是半成品，有段视频没渲染，是素模，引发了网友的探讨。 一时间，网友众说纷纭，认为没有渲染视频“真的像在搅和水泥…”还有网友认为，“肯定是没结尾款。”甚至还有网友吐槽，“舍得花钱请代言，死活不愿花钱做设计。” 而这段视频其实是汤达人发起的“一起拍广告”活动，鼓励网友针对这支未完成广告片提出文字、图片等建议，同时这些网名ID名会出现在片尾呈现。之后，随着最终成品广告的上线，之前的负面评论，慢慢开始有所转向正面。 5）小米花200万升级LOGO 在今年春季新品发布会上，小米宣布启用新logo。当时媒体报道，新logo由日本国际著名设计师原研哉操刀设计，logo设计耗时2年、设计费达200万元。 同时，logo视觉设计理念融入了东方哲学的思考，从“科技与生命的关系”出发。结果消息一出，众网友一看logo，就开始调侃，表示“这不就是方的变成圆的了吗？”、“雷布斯交智商税，花200万改了个寂寞。” 不过，无论赚还是亏，不可否认的是，小米花“200万”制作的logo，上了一天热搜。 6）和马退赛，盒马蹭热点蹭上热搜 3月8日，《创造营》2021人气海外学员“和马”突然发布微博表示，因为家庭的原因要离开节目，同时希望粉丝可以支持和他一起来参加节目的兄弟。 退赛视频一出，就引起了粉丝的热议。还有很多粉丝在和马发布的退赛博文下留言说“退赛我这辈子都无法和腾讯和解”。本以为事情到这就结束了，谁料与“和马”谐音同名的“盒马”在微博上发布说，“天冷了，来一起吃个火锅？先涮个企鹅778”，顺势推出企鹅造型墨鱼滑。就这样盒马蹭“和马”退赛的热点，登上微博热搜榜第4。 7）《乡村爱情13》盲盒上线即售空 3月5日，优酷联合《乡村爱情13》微博官宣推出“乡村爱情系列”潮玩盲盒，盲盒一共有4款常规款+1款隐藏款，集结剧中五大人气角色“谢广坤、赵四、刘能、谢大脚和宋晓峰”。 盲盒推出后，引发网友刷屏级的围观。据悉，《乡村爱情》系列盲盒首轮预售上线不到半日就一售而空。 8）OPPO跨界姜文，让你想不到 3月2日，OPPO宣布OPPO Find X3与姜文导演达成合作，其将担任OPPO 影像探索家的“职位”，理由是“他，风格大胆，探索电影艺术的新可能性”。 时隔一天后，OPPO直接推出了一部广告片，“如果让姜文设计手机，他会设计成什么样？”，引发手机圈、品牌圈人士关注。 9）“乐视欠122亿”自嘲式营销火出圈 临近年关，各大APP纷纷开启了“瓜分XXX亿”红包营销，但让人出乎意料的是，大出风头的并不是这些“富豪”APP。在抖音拿出20亿，快手21亿，百度22亿，拼多多掏出了28亿的情况下，乐视凭借“欠122亿”图标脱颖而出。 不少网友表示，“被乐视这波操作成功逗笑”“等我在其他平台给你凑凑”、“神操作，心态很好”…….于是，借着互联网公司年末分红包的话题热度，乐视欠122亿，几乎用0投入，冲上微博热搜榜第4。 02 爆火案例的4个共性 事实上，以上这些案例能够“火”，都有一些运气成分存在。那在刨除运气后，这些案例中的什么“优点”可以复制？ 第一，案例“火”的路径难以复制，但不可否认的是，趣味性、共创性、自黑性的内容，确确实实更能引起大众关注和自发性参与。 以蜜雪冰城为例，“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”有趣的土味式视频加上洗脑的歌词，加上本身“梗”文化、“共创”文化出名的B站作为传播渠道之一，快速燃起了红人、用户二创的热情，在这种推波助澜下，蜜雪冰城甜蜜蜜持续传播。 再观汤达人，邀请广大粉丝做广告视频“共创”，广告片中一段视频直接没有渲染颜色。虽然一开始是负面内容居多，但随着完整版，共创广告片发出后，舆论慢慢往正向发展。 包括乐视的自黑式吐槽。在一众相同玩法中，一个是“发钱”，一个是“欠钱”，直接脱颖而出。 当品牌不介意自黑，将自身的“短处”暴露在公众面前，有时候也能获得意想不到的效果，不过风险性较大。这非常考验品牌“炒作”，打“舆论”战的能力和品牌公关部的能力。 第二，除了，“趣味性、共创性、自黑性”外，真情实感的内容，往往更容易打动人心。 在五四青年节，B站上线的视频《我不想做这样的人》，观点都是来自于年轻人走心的观点。 真实的UGC故事内容，实际更加能将观众带入情景中，让观众感觉，“我就是广告中的主人翁”。而采取过相同做法的还有耐克、华为等品牌。此前，OLAY在2018年末上线的《梦想，无惧年龄》广告内容，也是源自于11座城市女孩真实的追梦故事。 第三，话说回来，花费大预算，投入大精力的广告内容优质能够上热搜，也抵不住蹭热点蹭得妙，还能不花一分钱蹭上微博热搜的品牌。 今年《创造营》热播中，一位人气海外学员“和马”退赛，结果“和马”谐音同名的“盒马”前来蹭热点，并根据当时粉丝都在抵制腾讯视频的舆论情况，推出企鹅造型墨鱼滑，一下登上微博热搜榜第4。 此前，杨国福也是如此，模特张亮在录制《中餐厅》时，微博发消息说“大家都辛苦了”。结果一位网友微博下方评论到“希望你专心管好自己的饭店，你家的麻辣烫太low了。” 虽然张亮麻辣烫的老板的确叫张亮，但
第2篇：2021年十大【营销案例】
2021年已进入尾声。 这一年可以说是热搜动荡不断的一年，有大瓜砸落，有网红品牌坠落，有洗脑浪潮涌过，有国货情怀引爆，也有元宇宙的突然爆火… 基于全年的报道与洞察，接下来营销最前线带你一起回顾2021年的刷屏营销案例： 一、合成大西瓜——短暂的病毒式传播 2021年年初，连环大瓜从天而降，郑爽代孕弃养、华晨宇张碧晨承认未婚生子…为吃瓜之年打下了最初的脚注。 瓜雨之下，另一个大西瓜突然空降热搜，一款名为《合成大西瓜》的小游戏突然就刷屏了，一时之间没玩过《合成大西瓜》都感觉落伍了？ 营销启示： 合成大西瓜刷屏的本质是病毒式传播的属性与消消乐游戏上瘾机制的结合。第一是吃瓜气氛中的西瓜自带“梗”； 第二是游戏极低的认知成本，让所有人能够快速上手； 第三是游戏机制的上瘾，合成的及时反馈、戳爆气球的啪啪声触发行动； 第四是大西瓜的目标和合成水果的沉没成本让人坚持； 第五是晒分和吐槽等一系列的行为，形成二次传播，触动社交货币的分发，让大众跟风。 上瘾的机制加上触发社交货币的二次传播，一场病毒传播就实现了，但这场凶猛的刷屏亦如一场狂风，风过了却没有留下多少痕迹。所以对于营销而言所谓的病毒传播一定要提前打上印记，不然只是一颗泡沫。 二、三星堆一醒惊天下——“国宝网红”的跨界营销 沉睡数千年偷偷发光，一醒便惊天下，说起刷屏今年三星堆国宝必须有名字。 先是沉睡数千年一口气连拆数个国宝盲盒，上新绝美金面具、青铜神树、象牙、大口尊、丝绸遗痕……，掀起全民惊叹。 随后开启疯狂跨界与传播，从表情包到玩盲盒、搞音乐、卖冰淇淋、卖彩妆、卖月饼… 让人不得不感叹：国宝一旦潮起来，没人能抵得住！ 营销启示: 今年三星堆之所以能这么火，除了官媒的助推，其背后更重要的是三星堆掀起国潮的跨界。 单独看这些跨界并不稀奇，在前两年已有故宫、敦煌等引发潮流，三星堆的爆火，来源于这些跨界的整体营销策略： 首先，三星堆通过表情包、段子等能够快速传播的社交货币，迅速进行“国宝”的颠覆，让年轻人感到有趣。 然后通过玩说唱、出盲盒这类年轻人潮流的形式，一下拉近与当下年轻人的距离，成为和他们玩在一起的IP； 接着，再通过三星堆冰淇淋引领假期打卡热潮，奠定潮流IP的地位。 最后通过彩妆、月饼等常规跨界的文创产品不断释放IP影响力，沉淀IP势能。 三、“机票盲盒”营销 疫情的冲击让航空业重创，为了自救各大平台和航空公司也开始在营销上下功夫，去年随心飞爆火，今年各大平台又以爆火的盲盒营销为模型，玩出低价“机票盲盒”新花样，让今年盲盒营销达到狂欢的顶峰。 营销启示： 盲盒营销的本质是限定秒杀的重新包装。 之所以那么吸引人，一方面是超低的价格让人心动，另一方面是盲盒限量的饥饿营销与随机奖励让人着迷。 当用户的预期与品牌提供的盲盒惊喜相契合，盲盒确实能助力品牌形成自传播。 但需要注意的是，如果品牌提供的盲盒，无法满足用户的预期，那些喜欢“吐槽”的用户也会如品牌期待的那样，形成负面效应。所以盲盒营销作为当下流行的营销手段，品牌用这种手段来打造口碑和引流，而非销售产品。 四、小米200w换LOGO——“白嫖”的话题营销 今年年初小米换新LOGO引发了热议，并不是因为设计的奇葩，而是传闻耗时三年，花费200w，最终设计了个寂寞，只是直角变成了圆角？？？ 一时之间，全网群嘲小米，花了200w改了个寂寞，被收智商税了… 营销启示：你以为雷军真被白嫖了？当你在自以为看破骗局，提醒雷军报警时；当你嘲讽小米被收智商税，拼命输出段子时；当你愉快的吃瓜围观，点赞评论转发时；当无数媒体忍不住写下这个选题时；小米已经凭借这个话题，上够了热搜，更带动了了小米新手机和造车话题的传播。 这哪是雷军被白嫖，分明是白嫖了我们，这就是一场“白嫖”引发的话题营销， 其实不论雷军是否真心实意地认同原研哉的新logo设计，光这波短期营销价值就不止200w！200w买到设计理念+大师代言+刷屏话题，logo设计简直就是送的啊，雷布斯把事件营销玩到了极致！ 五、蜜雪冰城甜蜜蜜——一首主题曲“血洗”全网 “你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜～”2021年，应该没有人还没被蜜雪冰城这首魔性的主题歌“洗过脑”吧？ 一首让人无法自拔的蜜雪冰城主题曲，冲出B站成功“血洗”了各大平台，在下半年响彻在各大视频平台。 营销启示：2021年蜜雪冰城的这首主题曲之所以能够“血洗”全网，除了主题曲本身的魔性、和旋律。其关键还在传播的底层逻辑：玩梗。 一共分两个阶段：第一阶段通过个别人物法则的推动，依靠B站UP主的二次创造，让魔性的主题曲变得更加奇葩，引发了广泛传播； 第二阶段，通过社死营销，成功破圈。不知道从哪传出“在门店唱主题曲，就能免单。”于是抖音等短视频平台的视频创作者去打卡演绎“社死现场”，这正和之前肯德基和手游原神“异世相遇，尽享美味”兑换奖品的“社死”联动异曲同工。 刺激的“社死”不但引发大量吃瓜网友围观点赞，还让不少人开始跟风拍摄，瞬间引爆流量，再与B站的主题曲爆火一连接，你说能不“血洗全网”么？ 蜜雪冰城的出圈绝非莫名其妙的爆火，背后是契合B站与抖音两大平台不同内容传播策略的环环相扣！ 六、鸿星尔克捐款爆火——掀起国货野性消费风潮 一场牵动着无数中国人的河南洪灾，让所有国人明白了：到了真正关键的时刻，才知道只有真正的爱国企业才会全力以赴帮助中国人！ 于是以鸿星尔克为首的一大波良心企业火了，大众以“野性消费”作为回报冲进直播间！ 营销启示： 不过话说回来，河南洪灾，捐款的企业并不少，为何偏偏鸿星尔克就火了呢？ 背后是3大营销逻辑： 1. 反商业的不理性 正如不少网友所说，之所以感动，是因为鸿星尔克这些年过得并不算太好，而且还是实体企业，赚钱并不容易，却在国家有难之时，毫不犹豫的挺身而出，一下就捐出去5000万。 要知道，据2020年财报，鸿星尔克尽管营收28亿，但净利润是-2.2亿。这种倾尽所有的行为，明显有些反商业的不理性，而这种不理性与国际大牌的无动于衷形成鲜明的对比，形成巨大反差； 而且中国人讲究“投桃报李”，你如此仗义我们这些网友也应当仗义相待，便有了一系列的充会员、刷上热搜、涌入直播间，这是情感共通的呼应！ 2. 默默捐献背后，真实的故事 除了这种倾尽所有的气魄感染了网友，更重要的是在这种行为之下，网友挖出了品牌老总的创业故事：鸿星尔克创业时，也曾经历工厂鞋一夜之间被洪水浸泡。 这无疑为鸿星尔克默默捐献行为提供了合理依据。不但完全消除了有意操作的嫌疑，更在此行为上涂抹上了令人感动的故事色彩，“鸿星尔克的老板自己淋过雨，所以这一次想要为别人撑把伞”。 这种源自经历的真实行为，怎能不让人动容？ 3. 守住底线，以良心换真心 除此之外，让人钦佩的是爆火之后，鸿星尔克的老板、主播的反应与行为足够真诚。 当网友为鸿星尔克抱不平，疯狂应援要上热搜时，鸿星尔克的老总表示把宣传资源留给灾区； 当网友涌入直播间，要狂买鸿星尔克产品时，直播间主播小姐姐并未贪图冒进，而是劝大家要理性消费，不要乱刷礼物。 当老板得知鸿星尔克因捐赠火了后，凌晨老板赶到直播间，并未趁机带货宣扬品牌，而是先汇报捐赠情况，再表达要认真做好产品和服务感谢网友的关爱，依然劝说大家理性消费…. 除了鸿星尔克本身的行为，这场突然的爆火背后，更重要的是近些年来这一
第3篇：2019年十大刷屏级【营销案例】大盘点
我们来盘点一下，我心目中2019年十大刷屏级案例，各个都引起了全民热议。1、啥是佩奇《啥是佩奇》是电影《小猪佩奇过大年》的宣传片，2019年1月17日播出后迅速形成病毒式传播。一夜之间，《啥是佩奇》成功占领了朋友圈。也许你没有看过小猪佩奇，但你一定听过“佩奇”的大名。要说“佩奇”为啥刷屏，互联网行业专家包冉、和央广财经评论员王冠，曾经在《央视财经评论》曾经做过深度解析。““小猪”那么多，火的为啥是“佩奇”？01、佩奇是IP、春节是更大IP，相得益彰说起小猪佩奇，成年人的眼中可能是一部充满童趣的动画片，单单就这部动画片来说，可能更容易受到小朋友的喜欢，对于成年人来说，不一定有很强的吸引力。那为什么“佩奇”能够成功占领成年人的朋友圈呢，很重要的一个原因在于“春节”这个节点，父母带着小朋友看电影的首选就是“佩奇”，“佩奇”与“春节”这两个IP产生了叠加反映，形成了一个全民娱乐的盛况。（2）、心中最柔软之处成就最强传播支点《啥是佩奇》这部宣传片，讲述的是亲情、家庭、乡愁的，在春节这个团圆节点时，可以说是触动了人们心中最柔软的地方，无论我们在外打拼多辛苦，乡情都是相同的，而《啥是佩奇》正是将这种情感表现了出来。“啥是佩奇”火了之后，“配齐”也火了，互联网营销人们巧妙地运用了“佩奇”的谐音，将“配齐”元素融入自己的营销当中。2、星巴克猫爪杯2019年初，星巴克推出一款萌萌哒猫爪杯，这粉粉嫩嫩的样子是在太喜欢了，但是兔子看到价格，199元？！我等穷人，不配拥有。虽然价格小贵，但还有很多人为之疯狂，兔子的同事不惜以双倍价格从某宝上剁手了一个。甚至有网友感叹：“这不是一个普通的杯子，这是圣杯之战。”网上有人做出统计，围绕“猫爪杯”展开的话题有猫爪造型、少女型、双层玻璃、樱花、可爱等，其中猫爪造型的话题讨论数远高于其他。可见造型是俘获人心的最直接因素。除此之外，猫爪杯刷屏营销事件中还透露这一个很经典的营销方式——饥饿营销。起初，按照星巴克的公布，2月26日至2月28日，每天上午10点，仅出售500个猫爪杯。物以稀为贵，很多人想买却买不到，在平台上，这款猫爪杯的价格甚至被炒到了799。原来，有一种炫富，叫做星巴克的猫爪杯。3、《哪吒》《复联》说起2019年的热门电影，你最先想起哪一部？《哪吒》？《复联》？还是《流浪地球》？据内地电影票房总排行榜显示，前四名电影作品中，有三部出自2019年。回想一下，你的朋友圈是否也曾被这三部电影疯狂刷屏？这些电影刷屏的原因大致可以总结出三点。（1）、情感价值这三部电影都有一个共同点，就是为电影赋予情感价值，哪吒本来就是我国古代神话人物，漫威宇宙从第一部系列电影开始就圈了不少粉丝，《流浪地球》由同名小说改编，强调中国硬科幻电影，戳中了中国人的亲情观念和英雄情怀。（2）、品质营销《哪吒》豆瓣评分8.5分，《复联》豆瓣评分8.5分，《流浪地球》豆瓣评分7.9分。这三部电影均内容优秀、制作精良，有笑点，有泪点，有燃点，引来不少粉丝二刷、三刷......（3）、宣传到位还记得《哪吒》还没上映时，兔子就经常在微博、b站、看到各种同人图、预告剪辑等内容，《流浪地球》将营销重点放在了短视频平台上，更有流量明星孟美岐演唱曲《有种》，也为这部电影带来不少流量。4、拼多多2019年，你是否饱受拼多多的“骚扰”，兔子打开微信最害怕看到的就是亲戚朋友们发来“帮我砍一刀”。今年六月，拼多多的用户规模一度超过京东，跃升为继淘宝之后的第二大电商平台。说起拼多多的迅速崛起，很大程度得益于其的模式。随着移动端用户越来越多，人们购物消费的习惯逐渐趋于移动端，拼多多真实抓住了这个机遇，以拼团的方式，通过微信等平台的社交联系，获取社交流量，利用分享，触达越来越多的用户，同时还抓住了人们贪便宜的心理，将自己的产品“病毒式”地传播出去。双十一前夕，拼多多还曾推出100元现金提现活动，原理就是分享转发给好友，好友助力你提现百元，据一些成功达到100元的网友统计，想要达到100元，大概需要像200-300个好友宣传拼多多，而且得到的也不一定是100元现金，可能是两张满500减50的优惠券......套路啊，都是套路。5、乔碧萝殿下今年年中，一个直播红遍了全网，那就是乔碧萝殿下，在一次直播过程中“失误”？露脸，结果竟然是一个“58岁”、胖胖的“奶奶”？！后来，乔碧萝殿下在个人微博中称此次露脸时间纯属一场自导自演的营销。不过这条微博很快就删除了。不管是不是自主营销，从结果来看，这次营销事件所反馈的无疑是成功的，现在新媒体圈子里还有不知道乔碧萝的吗？乔碧萝火了，连带着斗鱼也赚了一波流量，要知道，“乔碧萝事件”的前不久斗鱼刚刚上市了哦，很难不让人联想吧。通过这次事件分析，我们不难发现打造热点事件的主力军都有哪些。主播、经纪公司、斗鱼、媒体、以及各怀“鬼胎”的网友们……主播是事件发起人，经济公司、平台开始第一波宣传，媒体紧跟而上一波助攻，成功扩大事件范围，网友疯狂参与转播，直接将事件推上流量高峰~在营销中，符合当下群众的关注点，利用巨大反差，往往可以引起网友的共鸣和反向；同时也要注意多拓宽和报道，扩大事件的触达范围；当事人也需要不断更新话题，持续事件热度；最后也要提前想好一个合理的解决方案。6、周杰伦《说好不哭》年底，周杰伦又发新歌了，虽然是为了天王嫂的电影创作的主题曲——《我是如此相信》，那也是新歌呀，希望天王嫂一年接10部电影，那周董就可以出专辑了。不过周董刷屏营销的新歌可不是这首，而是9月16日推出的《说好不哭》。这首单曲上线两个小时就在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台突破了1000万元的销售额。但其实网友对于这首单曲褒贬不一，如今豆瓣评分也只有5.9分，但这并不影响人们对于周董的热爱。周杰伦发新歌之所以刷屏，主要有4点原因。（1）、活动预热周杰伦在新歌发行之前频发动态，在教师节当天登上了微博热搜一位，预售当天，也在提醒粉丝不要吓疯，持续制造悬念。（2）、情怀营销很多人都说，“我听的不是歌，是情怀。”《说好不哭》mv中埋藏了大量的青春彩蛋，这么多年了，周董替大部分人理解青春、告别青春。对企业和商家来说，一个好的产品一定是带有情怀的，一个成功的应该是将销售产品转化为销售一种情感。（3）合作营销周董与阿信这两大青春男生，为《说好不哭》带来了巨大的流量。（4）、品牌营销在很多明星还在玩流量的时候，周杰伦已经在玩自己的品牌价值了。这么多年来，周董一直作为顶级明星，与其群众基础、善于利用自己的影响力、口碑营销都分不开关系。7、国旗头像还记得国庆期间，朋友圈全部都是“请给我一面小红旗@微信官方”，然而事实证明，微信官方并不会给你小红旗。那小红旗是怎么来的呢？当然是自己p上去的啦。腾讯新闻就抓住这个机会，推出一个创意h5页面，使用自己的微信登录后，就可以一键制作小红旗头像。一夜之间，众多网友拥有并秀出了自己的小红旗头像。这种借助节日热点进行全民互动的小活动，对于调动网友、尤其是年轻用户的积极性有非常大的作用。不过，此次国旗头像营销事件也有不妥之处，国旗这种元素不是可以随意用在创意营销中的。8、双十一盖楼你还记得双十一被盖楼支配的恐惧吗？双十一一向是全民热议的节日，近年来，双十一已经不再是个普通的光棍节了
第4篇：「终章·盘点」2021十大跨界【营销案例】，你站谁
现代学之父“菲利普·科特勒”在《营销4.0：从传统营销到数字营销》中说道：“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，需要为消费者创造Wow Moment（惊叹时刻）。”而在Z世代极速生长的当下，这种“惊叹时刻”越发成为了品牌沟通年轻人的关键玩法，而细数如今的诸多品牌营销链路，跨界营销所带来的异质化流量与话题碰撞无疑成为了其中最具代表性的玩法。而在2021这一年中，越来越多的品牌开始着力于跨界链路的布局，为大众呈现出了一场又一场惊艳绝伦的营销大秀，究竟有多少跨界CP成功赢得了大众认可，让文导带大家来盘一盘。01最“年味”跨界麦当劳x《魔童降世》作为餐饮界的巨无霸品牌，麦当劳在年初春节来临之际玩出了一场“年味”十足的本土化营销，跨界这两年大红大紫的《哪吒之魔童降世》国漫IP，由原班人马打造哪吒除夕番外篇，以动漫的一贯风格引出牛年专属新品“牛运金桶”，在充满中国风格的元素中实现销量与本土化的品效合一。影片以除夕家人团圆为主线，殷夫人答应哪吒陪他过节却因城中妖魔出现而失约，哪吒好心想要帮母亲准备年夜饭却意外点着了房子，最后以居民们前来集体致谢引出麦当劳春节新品“牛运金桶”。二次元形象与传统交融的营销手法与年轻消费者的喜好相共鸣，通过与热门国漫IP的跨界合作，赋予了麦当劳更具年轻张力的表现形式；此外，在这个特殊节点上，麦当劳十分取巧地从国漫入手，在以传统文化营销提升消费者好感的同时，也在为品牌的本土化持续赋能。02最“喜感”跨界抖音x德云社被誉为“亚洲最大男子天团”的德云社，其走红路径颇为讨喜，传统艺术，新鲜面孔，岳云鹏、张云雷、周九良等一系列明星相声演员的走红以及综艺化打法达成了相声的大众破圈，而德云社本身也逐渐向品牌IP化转型。此次“霄字收官，龙字开班”更是聚焦于德云社“龙字科”的开班选拔，通过抖音这一国民短视频平台为官方媒介，正式开启直播招生，以流量打法赋能IP共创，在多维度的Z世代个性洞悉中达成相声文化的火爆出圈。“龙字科”招生+抖音直播的本质是在数字化时代里传统文化为探寻新出路的具象化一角，而其无论是从形式还是角度，都为传统曲艺的传承提供了一条全新的思路，且在年轻化特色显著的品牌下赢得了更多Z世代的青睐。03最“稳健”跨界沃尔沃x杜蕾斯众所周知，杜蕾斯的文案总是网感十足，善于借助社会上各种各样的有趣热点，时刻走在前沿，而3.14白色情人节这天，杜蕾斯悄无声息地再度“开车”，不过这次还拉上了沃尔沃。堪称科幻动作片的CG大作里，我们看到了品牌对于未来科技世界的理性思考，当虚假的世界真假颠倒，对于真实和自由是否还有人能够在意，而当真正来到那个时代，还是否有像影片中这对情侣一样的觉醒者奋不顾身的去追求真实。一语双关的跨界官宣，将杜蕾斯“安全出入”和沃尔沃“安全出行”的理念有效串联，二者通过共同穿越未来科幻世界，在虚拟与现实之间寻求自由、真实的爱情与，科幻质感满满却也不乏人性化温情，更有对普适性的世界价值观呼吁，有梗有料意味深长。04最“深度”跨界王饱饱x单向空间今年4月23日，正值世界读书日，新消费品牌王饱饱携手理想乌托邦选手单向空间展开了一场“饱读诗书”展览，同时还真正打造出了一款可以吃的“饱饱精神食粮”。作为食品界的新，王饱饱向来致力于人们一日三餐的身体饱食度供给；而作为书店的单向空间，则持续为人们输出着浇灌精神的营养补给，而在北京和杭州的单向空间书店里，王饱饱成功将物质与精神这对cp完美融合，利用线下实体展览的形式为大众带来了一场意义深远的艺术展览。在快节奏生活不断支配人们生活的当下，碎片化思考成为主流，为了几两裹腹银钱来回奔波，却贫瘠了精神，而王饱饱也希望通过这场跨界理想书屋单向空间的活动来强调一种“把生活过成诗的意思是，酒足饭饱了就读读诗”的慢生活节奏，以更高维度的情感价值共鸣穿透更广阔的年轻用户圈层。05最“奇葩”跨界喜茶x威猛先生据新博弈不完全统计，2017年至2021年5份，喜茶已经联动了超过七十个品牌，真正诠释了什么叫做“万物皆可跨界”，不过和以往的跨界案例相比，喜茶和威猛先生的联动我愿称之为今年的最“奇葩”跨界，没有之一。结合当下年轻消费者对于零糖零脂等健康理念的消费诉求，喜茶别出心裁地联想到了威猛先生这一清洁品牌强力去油的特点，从而以去油程度为标准推出了四款夏季去油神仙饮品——双榨杨桃油柑、王榨油柑、超浓王榨油柑和双榨橄榄油柑。以差异度极强的品牌调性与猎奇口味成功引得大众热议，不过口碑却呈现出极端的两极分化，油柑爱好者瞬间获得了双倍快乐，但也有不少网友听到这对奇葩CP就生理不适，但也正因为如此让喜茶流量话题双丰收。06最“暖心”跨界美团x《大闹天宫》在六一儿童节之际，美团联合上美影厂再创齐天大圣续集，为经典形象注入多元化的时代元素，以天马行空的想象还原了一个更加真实可感的人间大圣形象。在影片中，威风凛凛的齐天大圣也成了一个朝九晚五的打工人，下班交回金箍棒后法力尽失，路上遇到人们的各种求救也手足无措，最终在美团的帮助下让每个人的难题迎刃而解，而故事也在这时转入现实，向大家点明生活中本没有所谓的齐天大圣，但每一个能为你上天入地无所不能的人都是你的齐天大圣。在六一通过这一充满童年回忆向的经典角色，将神通广大的齐天大圣与生活中关心你的人相互连接，让想象化为现实的同时，在充满童趣的画风中将温暖细腻的情感传递给用户，也利用大圣高辨识度的黄色调形象与美团达成一种内在联结，将美团助力生活各种小美好的品牌风格进一步深入人心。07最“土味”跨界三星堆x原色波塔今年的三星堆堪称考古界的网红天花板，以年轻化为底层链路各种抢钱文创、年轻社交玩法层出不穷，而在前不久更是跨界花式玩梗，推出了一系列让人大跌眼镜的“土味彩妆”产品。7月12日，INSBAHA原色波塔正式宣布将与三星堆博物馆联名推出全新文化彩妆系列，分别有青铜纵目眼影盘、扶桑若木眼影盘、鱼凫唇泥以及太阳轮腮红，匠心独具地将三星堆的几大知名IP与时尚彩妆深度融合，将充满古国魅力的三星堆文化以一种更具时代美学的方式倾力呈现而出。通过青铜器古朴色调与赛博朋克未来科幻感的激烈碰撞，INSBAHA天马行空地将几千年前的三星堆青铜器赋予了极度超前的视觉审美，并通过彩妆这一媒介将经典文物与未来科幻达成了一种巧妙的平衡，从而赋予了三星堆IP更具活力的时代风采。08最“悬疑”跨界OPPO×《名侦探柯南》最长青动漫IP遇上国民手机品牌，今夏OPPO携手《名侦探柯南》上演了一场真人沉浸式悬疑发布会。通道中，神秘男子从阴影中现身，不慌不忙地吃下巧克力，把糖纸甩在身后，化妆间的女人轻敲酒杯，露出诡异的微笑，大汗淋漓的导播匆忙落座，调试起复杂的仪器…...，OPPO为发布Reno6 Pro+名侦探柯南限定款，将现场打造成了一场“新作发表事件”。通过融入悬疑感满满的剧情、象征着“银色子弹”、“红色羁绊”的情侣款新机，OPPO带领着观众一步步闯入属于柯南的世界，让IP真正成为赋能品牌增长的绝佳助力。09最“舒适”跨界蕉内x王者荣耀电竞热度的不断攀升，也让无数品牌开始陆续布局这个年轻流量不断聚焦翻涌的新兴圈层，而作为新锐国货代表的蕉内最近就携手国民手游IP王者荣耀，以“蕉你放松 满血进攻”为主题玩出了一场漂亮且惊艳的跨界电竞营销。蕉内携手王者荣耀共同打造出的一系列暖冬产品包含了情侣家
第5篇：让乔布斯都赞叹的【营销案例】，是如何引爆销量的？
我们的产品很好，就是卖不动？一个做零食的创业者告诉我，他把自己的零食放在一个盘子里，把竞争对手的零食放在另一个盘子里。去掉包装，让顾客蒙眼试吃。结果怎么样？有73%的人更喜欢他们家的零食！他没有丝毫欣喜，反而有点崩溃——竞争对手的年销售额早超过了10亿元，而他们仅仅只有5000万元。“喜欢我家的产品，但怎么都跑去买竞争对手的产品？”要破解这个问题，得先理解心理学界的经典理论——人类大脑有两个独立运作的系统：一个负责理智，判断利弊；另一个负责情感，判断喜好。好产品讨好“理智脑”，但这远远不够。消费者下单，还要“情感脑”下达指示：我认可这款产品，我愿意购买这款产品。我们可以把消费者的下单，比作“骑大象”：“理智脑”是骑手，它负责方向，而“情感脑”是大象，它负责前进。大象不动，骑手也没办法。当好产品卖不动时，你需要改变大象，就是说，你也要改变消费者对产品的感性认知。在一次公司内部演讲中，乔布斯曾经赞赏过一个案例，它就是改变了消费者的感性认知，从而让销量大涨。故事发生在20世纪80年代，碳酸饮料逐渐风靡美国。原来卖得很好的牛奶，销量一路暴跌。因为在当时年轻人的认知里，喝牛奶是不酷的。“所有劝我喝牛奶的声音，都像是妈妈在唠叨我。”美国最大的牛奶企业——“加州牛奶加工委员会”当然就坐不住了。为了提升牛奶的销量，他们开展了一场名为“got milk”的营销：他们邀请最红的演员、主持人、模特甚至影视角色来拍宣传海报——所有海报人物的上唇，都有一抹“牛奶胡须”。从莱昂纳多·迪卡普里奥到姚明，从安吉丽娜·朱莉到成龙，从贝克汉姆到章子怡，甚至有可爱的皮卡丘、力大无比的绿巨人、加菲猫以及蝙蝠不侠。这些长着“牛奶胡须”的不断亮相，并告诉你他们认为牛奶很酷的理由。这场营销一招制敌，彻底扭转了人们对于牛奶的印象，并最终让牛奶重夺“霸主”地位。与此同时，这个案例也成为营销史上最经典的广告案例之一，海报人物嘴上的那抹“牛奶胡须”，则成为不可改变的经典标记。试想，如果“加州牛奶加工委员会”只把目光聚焦于产品，还会有这样的成绩吗？大概率不会。因为一项调研显示，当时的人，即使不买牛奶，也有超过九成的人完全认可牛奶的价值。因此，当你发现好产品无法打动消费者时，不妨把改变的重点，从骑手转移至大象，改变消费者对于产品感性部分的认知。那么，该如何影响消费者对我们产品的感性认知呢？我们总结了3种方法：1.改变消费者周围的环境；2.创造消费者短期高频使用产品的机会；3.降低消费者使用产品的门槛。改变消费者周围的环境前面的“牛奶胡须”广告战役，就是这种方法的典型应用。当你周围大环境的人都告诉你：喝牛奶非常酷，我们都在喝牛奶，你就很容易被感染，然后下单。“大家都是这样做（想）的，所以我也这样做（想）。”事实上，这是从众心理的典型表现，为适应团体而改变自己。有一个著名的从众实验，叫“阿希实验”：这个实验在7个人里进行，但其中只有1个是真正被测试的对象，另外6个是托儿。测试很简单，评估左侧面板上一条线的长度，然后在右侧面板上的三条线中，找出最接近这条长度的线段（见图1）：图1看起来很简单吧？实验者设置了一个陷阱，故意让6个托儿给出一致但错误的答案。结果显示，75%的受测对象给出了和托儿一致的答案，即使答案明显错误。坚持真实答案的那部分人，也经历了心理上的极度不适。因此，除了直接改变消费者，从众心理的存在，还指导我们可以通过改变消费者周围的环境，来改变消费者的感性认知，从而促成交易。那么，我们如何改变消费者周围的环境？其实非常简单，你要想清楚这两个问题：1.我的消费者在怎样的环境里？2.环境中的哪些人可以影响到我的消费者？比如，对于一家奶茶店，你的消费者在怎样的环境里？奶茶店的消费者，大多是在购物中心闲逛的年轻人。一般奶茶店开张后会怎么做？它们把新品推荐或者折扣信息摆出来，然后等待消费者“自主”上门。积极的人或许还会主动招揽顾客。但是，购物中心的新鲜事物太多了，消费者可没空理你，你该怎么办？这时候，我们再思考：购物中心的哪些人可以影响到我的消费者？答案是，购物中心里的其他消费者。当其他消费者都在排队购买你的奶茶时，无形中就是在劝服别人：这家奶茶店的奶茶超好喝，我排队都要买！在从众心理的影响下，更多的消费者会被吸引到店。创造消费者短期高频使用产品的机会除了改变消费者周围的环境，创造消费者短期高频使用产品的机会，也可以改变消费者。比如某移动办公 APP，企业版的“微信”，方便同事之间沟通、开会，甚至可以打卡、考勤、走报销。的时候，很多企业并不买，因为这些需求，微信完全可以满足。他们没有使用线上办公软件的意识——直到非常时期的到来，这些企业不得不线上办公。他们才发现：原来微信视频没办法接入15人以上的员工，、文档没办法协同，财务、人力等办公系统更不可能接入……办公 APP就在这期间，非常高调地出现在了所有企业的面前：宣布免费开放产品功能，大打各类广告。在特殊的那几个月，大量企业都在用它，养成了习惯。当风波过后，同事们在公司重聚时，大家还在用它，因为已经习惯了。行为的不断重复，将最终内化成习惯。行为的重复，通常会让人们经历三个阶段的变化：第一阶段，人们顺从这一行为；第二阶段，人们认同这一行为；第三阶段，行为完全融于人们自身之中，无任何不适。要到达第三阶段，这种行为最好重复21天——想到一些产品推出的“30天试用”服务了吗？当你对某个产品形成了使用习惯时，自然就会下单。某国产就是这样做的。他们推出了一款眼霜，并对它给予厚望：因为眼霜的技术和用料，都无可挑剔。“这款眼霜一定能爆”，他们想。为了更好卖货，他们甚至花重金邀请了当时正火的偶像来代言眼霜，准备“搞票大的”。一个月、两个月……结果，眼霜推出半年多了，却怎么也卖不动。哪个环节出了问题？经过调研发现，399元的定价拦住了消费者。原来，这款眼霜用到了一种非常珍贵的原料。物以稀为贵，眼霜的定价，自然就比店内其他眼霜高。但你想，消费者会理解你吗？不会。怎么办呢？让顾客短期高频地使用，亲身体会它的好。于是品牌果断决定：给所有购买这款眼霜的消费者，同时赠送5g体验装。消费者先试用体验装，觉得有效果再留下正装。不满意怎么办？全额退款！有效期30天。这个方案，成功打消了消费者顾虑，给消费者短期高频使用产品的理由，这30天，顾客倍感珍惜地使用，仔细地观察面部变化。眼霜销量顺利迎来增长，进入平台的畅销榜单。眼霜属于重决策产品，在顾客购买之前，往往会反复考虑。除了广告宣传、种草，这样的营销策略也非常重要。你可以思考一下类似的案例：高端床品，售价3999元，该如何提高顾客的下单率？“100%桑蚕丝填充”，这是定价3999元的被子描述。“100%蚕丝填充”，这是定价399元的被子描述。文案和图片，很难体现两者的差别。“算了，还是选那个399元的被子吧，看评论也都非常好”，这是大多数人的想法。如果所有人都是这样的想法，那这家专做高端床品的品牌，大概要经营不下去了。这家品牌老板想出这样一个策略：他和一个五星级酒店的品牌达成合作，负责酒店的所有床品——消费者不来找我，那我就去找你，主动创造消费者短期高频使用床品的机会。顾客一躺，发现舒适度确实不一样，“躺在云端，踏实又没有负重感”，是怎样一种享受！而这段