直播专题汇总
本文整理了8篇关于「直播」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：关于快手【直播】带货的6个数据真相
如果说，直播带货界已经出现了3大顶流：除薇娅和李佳琦外，就不得不提快手「辛巴」。 据第三方数据平台显示，2020年7月，薇娅和李佳琦引导的成交额（GMV）分别为18.29亿和11.93亿，而据统计，辛巴直播带货销售额也超过了5.2亿。 这个数据相比于主播们6月的表现都有很大程度下滑。数据显示，2020年6月，薇娅和李佳琦引导的成交额分别为27.4亿和14.5亿；而辛巴6月份直播销售额（GMV）则是19.4亿，位列第二。 但要说明的是：相比于薇娅和李佳琦，辛巴的开播密度非常低。 受平台封禁影响，整个6月，辛巴的直播场次严格意义上只有3场（此外，还包括2场有上架1-2个单品做预热的带货直播），而时间到了7月，他直播的场次更是降至了2场。 ▲ 图：巴伽娱乐传媒 快手号 ▲ 以辛巴为代表的巴伽传媒，虽然只是快手直播头部化的存在，但却向我们证实了直播电商在快手的发展速度和发展程度。 机会就在眼前，但摆在“入局者”面前的挑战也在眼前。因受到生活所处的线性城市及高频使用短视频产品的影响，这一挑战往往从他们打开快手APP的那一刻便已产生，常见的困惑如下： 快手推给我的视频，是基于什么样的逻辑推的？为什么我全然无感？ 你们确定辛巴直播不是在洗脑？为什么人气还这么高？ 除了请网红带货，品牌真能在快手上大展拳脚，MCN表现好的都没几个？ 在快手上卖货，是不是都得10-30元？我们的客单价都在300+，能卖出去吗？ …… 因缺乏对快手的了解，很多入局者的信息多来自于媒体报道和（过往的静态的）数据报告，而不是真操真练，也因此，当了解的信息存在AB面而判断力下降时，也会延缓入局速度。所以，有必要带大家动态认知下现阶段快手直播带货，如下是6个常见的问题： 二、快手真的只有低线用户在买买买吗？ 不一定，只能说四线及以下用户对于快手直播电商的粘性更高。 因为相比于一、二、三线用户会不断跳转到各个电商平台（及直播间）购物，且习惯于货比三家，四线及以下的用户更多会将快手视为唯一的电商购物平台，且更愿意在直播间和评论区（与其他老铁）讨论想要购买的产品。 据快手官方数据，47%的人看完短视频后会直接在评论区咨询其它人购买后的反馈，60%的用户会在讨论后购买产品，与此同时，他们中，有很多没有受过传统电商启蒙的电商“小白”人群，也因此，对于白牌和能使用微信支付的快手平台好感度更高。 而具体到省份分布看，6月快手销售额最高的50个主播直播间里：以河北（13.01%）、山东（11.81%）、辽宁（7.33%）的老铁占比最多，其次是来自广东和河南的老铁；而从城市分布看：又以北京、石家庄、沧州、保定、哈尔滨、长春、临沂7个北方城市分布最多，且一二三线均有覆盖。 这里要提到的是：细分到省，河南和广东的老铁更博爱，而若细分到市，北京和成都的老铁更博爱，相较而言，上海和重庆的用户“只”爱抖音。 二、主播粉丝量越大，销量越有保障？ 显然不是，从两个数据维度为大家解答： 一，从快手粉丝量最高的排名前10的KOL账号（不含官方账号、明星号与媒体号）来看，除了辛巴和旗下主播猫妹妹可以真正称之为带货王之外，其他账号，包括：散打、小伊伊、二驴、白小白等虽然有带货经验和相对成功的数据背书，但他们本质上仍然是娱乐/秀场主播，且部分已处于“掉粉”状态。 ▲ 卡思数据统计的快手TOP10达人账号，数据截至2020年8月5日 ▲ 核心原因在于：这些主播并没有完整地掌控供应链，且缺乏系统化的电商运作能力，其家族主播中也鲜能带货的主播，在介绍产品时专业度也欠佳。 因此，他们可能在某个品牌专场，能结合“货的优势”与“自身的主播经验”，为产品实现爆单，但持续的爆单能力还需考验； 二，我们也可以来看看卡思抽取的两个主播的数据（因较为敏感，我们模糊掉KOL的名称）可明显看到： 尽管KOL A已经是坐拥2000+万粉丝的超级主播，且直播带货频率也保持较高节奏（一周2次以上），但能明显的感觉出粉丝量1000w+的KOL B带货能力并不亚于A的表现，这可以从B近期的视频运营数据（如：视频播赞比、赞评比、涨粉数据）和粉丝质量上体现出来，也可以从KOL B的粉丝画像和当下的带货能力上表现出来，相对来说，KOL B的粉丝相对更成熟，成交客单价也更高，同为带美妆个护，KOL B（相较于A）的稳定性更强。 ▲ 卡思数据统计KOL A 与 KOL B的数据 ▲ 因此，卡思也提醒下想要邀约快手KOL带货的品牌们，不要只从粉丝维度去评估KOL真正的带货能力，还应结合其近期的运营数据、粉丝质量、粉丝舆情（甚至包括其他社交平台的舆情）来深刻了解粉丝们对于KOL的喜爱程度，并基于KOL的历史带货数据（带货品类、带货GMV、平均单场带货数据等）综合评估KOL带货能力和合作带货稳定性。 三、快手直播间里好卖的都是50元以下商品？ 从销量大盘里看，快手上销量最高的商品仍属30-50元区间的产品（占比35.12%），毕竟低价商品更容易激活用户的购物冲动。 当然，这也跟主播们的“选品”有关，主播们多会选择一些客单价低的商品作为引流品、福利品、常销品来冲高销量，同时，也能有效地带动直播间里的人气，满足用户占便宜的心理。 但是，自6月起，快手销售额最高的50位主播直播间的客单价，实际上呈“走高”趋势。从卡思数据统计的数据上看，6月的TOP50个主播中，有38%的主播客单价已突破100元，有32%的主播客单价在50-100之间。虽然，7月TOP50销售榜的数据还未统计完成，但可预见的是：作为#反季服装售卖的重点月份，快手主播们带货的羽绒服、羊绒、羊毛大衣等，有望进一步冲高客单价。 这里要说明的是：客单价的提升一定程度上是受到了疫情冲击，品牌们纷纷加速了入驻快手的速度，其中，以服装、美妆、珠宝玉石、家电类产品入局最快，而邀约头部主播带货成为了他们的核心选择，这会带来客单价的攀升； 不仅如此，为了提升直播间里的用户信任和复购率，快手的头部主播们现在相比之前也更为爱惜自己的粉丝，且加强了对日常销售产品的品控（货源相比之前也更充足），这些都会带来客单价提升，但前者影响更大。 四、到底哪些品类、品牌在快手上好卖？ 毫无疑问，服装、美妆个护（以个护为主）仍占比最多，此外，珠宝玉石、家电、食品、家纺、母婴儿童类产品，也在快手上快速起量。 从去年的数据上看，快手上卖得好的多是一些白牌，但现在已经出现了两“极”。 一“极”是：随着品牌方加速入驻，包括：阿迪达斯、雪中飞、森马等品牌都在快手开启了多个专场，让快手上的品牌商家越来越多，身影也越来越活跃，不仅如此，快手上的品类也越来越丰富，原因在于：自5月下旬起，快手开放了主播带货的品类限制，从初期只允许带货3个主营类目到鼓励多元化带货，珠宝玉石、小家电、家纺类品牌，如：中国黄金，金六福、周大生、苏泊尔、美的等纷纷牵手快手头肩腰部带货主播，且整体斩获不错； 另外的一“极”则是口碑好，性价比高的白牌仍是主流。 其中，最典型畅销白牌商品集中于食品饮料、家居日用、服装等行业，相比于其他行业，用户对于这类别商品更为强调功能的实用和口碑，一旦满足了这两点，便愿意剁手下单，这大概也可以理解：为什么缺少品牌知名度的酸辣粉、螺蛳粉、小火锅、洁面巾、卫生棉等能在快手横行且持续横行的原因。 五、品牌在快手上真的可以忽
第2篇：品牌该怎么做【直播】营销？
目前，大量平台基本都打造了直播功能，吸引了不少流量，或多或少都达成了各自的转化目的。而在直播吸引并活跃流量的情况下，对品牌来说，它自然也是一个不可错过的营销机会与渠道。 如果说2019年李佳琦的破圈走红，让直播走进了大众视野中，那么2020年初的疫情，彻底让直播成为了全民级娱乐形式。 根据百度指数的数据显示，“直播”一词的搜索指数在1月中旬过后明显增高，甚至超过上一年“双十一”时期的水平。 “直播”一词的百度指数 一、2020年，品牌营销必须懂直播 在直播的走红过程中，对于平台而言，直播开始成为了产品的底层能力，除了传统的淘宝直播、抖音、快手外，京东、拼多多、B站都开放了直播功能，而小红书、蘑菇街等导购社区则早已在直播领域做过诸多尝试，甚至QQ音乐、网易云音乐这类音乐类产品也正发力直播。 而对于品牌方而言，直播已经成为当今媒介环境中必须被认真考虑的一种传播手段，事实上，也有大量的品牌通过直播的方式实现了疫情期间的快速增长。 根据财经网报道，溜溜梅通过直播营销逆势同比增长264%，梦洁家纺天猫店销量同比提升11%，中粮福临门每天通过淘系直播等活动收获9000名新客…… 品牌营销的一大原则就是，用户在哪里，营销就应该出现在哪里；今天，我们可以说：2020年品牌想做营销，必须懂直播。 除了已经通过疫情进行过全民、全产业链的用户教育外，直播营销目前还有两大优势： 一方面，目前，直播是在产品销售转化上的效率目前相对较高的一种方式。也就是说，直播的带货能力更强。直播通过现场互动的方式刺激用户在观看过程中直接购买，通常情况下，大体量的主播能够为用户获取更大的商品优惠力度，用户也便更容易进行冲动消费。 另一方面，尽管直播已经被全民网友所熟知，但对于品牌方来说，直播营销依旧处于一个早期阶段。目前直播所涉及的商品品类，大多还局限在美妆百货这类女性产品，和珠宝玉石这类非标品，迅速反应并率先采取直播营销的品牌，将会有机会获得更多的行业红利。 但在目前，市场上的企业直播营销也普遍存在粗糙、不规范的问题。 时趣华南区总经理Alex指出：“企业直播营销中普遍存在内容乏味、时间太赶、无持续性、低品质感四大痛点”。直播是企业的一个长期战役，未来企业直播的频次可能会达到一年上百场的强度，如何进行直播营销，将是企业目前需要补的一门课。 二、品牌该如何开始直播营销？ 直播营销的重要性无需多说，那么，企业应该如何开始直播、如何选择直播平台呢？我们对各大直播平台做了一些梳理。 目前，各大平台的对于直播的申请门槛都不高，都处于拉新的阶段。以淘宝直播为例，只要品牌商家所销售的品类不在限制类目范围内，且过往经营状况良好，通常都能够顺利申请下来；而达人和消费者也能通过相关资质审核和考试成为主播。 但选取匹配的直播平台、使用合适的直播方式，对品牌直播的最终效果更加重要。在目前的平台中，淘宝、快手更具有带货性质，如果与合适的主播合作，可以快速进行带货转化；而京东和拼多多也开始发力直播业务，尤其是2019年底开始发力的拼多多，对于下沉市场村播和农产特产品类，更加匹配。 值得注意的是，目前各个平台的直播内容也都在业务摸索的过程中，例如微信生态中的直播功能，一直处于内测阶段。尽管微信直播显然是流量巨大的，但其中的商业机会还是要看微信官方的政策和功能开放。因此，品牌方需要根据平台后续的政策和内容策略进行选择，多跟平台沟通以获得更多的流量资源及推荐。 从品牌的直播营销手段来看，以淘宝直播平台为例，目前有四种主流的方式：找主播带货、参加PGC栏目、自建直播团队、直播代运营。 可以发现，前几年的直播营销手法主要集中在寻找主播带货、参与PGC栏目中，自从疫情让直播营销彻底破圈之后，越来越多的品牌开始自建直播团队，同时，各类营销服务公司也开始增加直播代运营业务。预计在未来，品牌方对新媒体直播人才的需求会大幅提升，而直播代运营产业链也会逐渐完善。 三、企业该如何抢占直播红利？ 直播对企业营销的影响，不仅仅是营销手段上的一次变动，更是企业营销思路上的焕新。我们预计，未来的品牌新媒体传播及运营中，将不仅仅存在“双微”为代表的图文信息、“抖音快手”为代表的短视频信息，直播内容运营也将成为企业的标配。 为此，企业应该做何种应对？时趣有以下三条建议： 1. 组建直播运营团队 早在2003年，电子商务慢慢兴起，电商逐渐成为各大品牌的重要销售出口，此后企业的电商团队成为几乎每个消费品品牌的标配； 2012年微信开放公众号功能后，微信公众号便成为了品牌宣传的重要窗口，大多数企业的新媒体团队才正式得以组建，如今新媒体团队已经成为企业市场部的标配； 2018年以来，抖音快手为代表的短视频开始兴起，不少反应快的企业相继组建视频编导团队，其中不少企业也抓住了短视频红利。 相比于图文和短视频，直播离电商销售更近，直播团队的组建将成为营销的必选项，一个完整的直播团队通常包含以下五类人，在小型直播团队中可能会有一人身兼多职，品牌也可以把部分角色委托给专业的营销服务公司。 其中值得注意的点是： 理想状态下，品牌在不同平台直播，需要有匹配相应用户的内容，也就是说内容需要做一些定制化设计，比如快手里常用“老铁”进行称呼，而抖音中则很少； 数据运营层面需要跟电商部门进行相关协调，且需要根据不断的数据反馈去优化主播话术及内容创作方向。 2. 直播IP的打造和积累 在直播过程中，用户对商品的转化动力，更多来自于对主播本人的信任，优秀的主播几乎最终都会走向IP化的道路上，而品牌对主播的打造，本质上也是一种在品牌下级打造个人IP的过程。 企业品牌咨询顾问、时趣SVP王祖德曾指出，品牌营销在多年的发展中也在不断进化，我们已经从品牌1.0的功能营销阶段，经过品牌2.0体验营销阶段、品牌3.0价值观营销阶段，进入品牌4.0的个体营销阶段。在直播营销的场景下，品牌的个人IP打造需求更加突出。 当然，对于品牌而言，直播IP相当于专家队伍的打造，需要基于整个品牌框架之下。主播或许会类似于“柜姐”，每个消费者心中都会有自己最喜欢、最亲近的“柜姐”，而每个主播也将会对其相应的用户进行社群等精细化运营。 3. 品牌直播间的打造 各个主播、各个平台的流量十分分散，如果各自运营的话到后期会十分被动且成本巨大，最终很可能会事倍功半，无法形成品牌粘性及私域流量池。 因此企业需要通过品牌直播间的形式将流量进行聚合、强化整体上的品牌IP，最终才能实现真正意义上的品效合一。也就是说，无论平台如何、主播是谁，品牌在直播间中需要有品牌自身的识别度，让观众知道来看直播是为了品牌本身而来。 品牌直播间的打造其实既是一次系统的品牌价值及策略的梳理工作，又需要丰富的电商运营实战经验，企业单独进行内部执行容易掉坑，不仅资源筹备及整合难度大，且试错成本较高。企业可以通过寻找经验丰富的营销服务合作方来实现更高效及低成本的搭建及尝试。 目前，各大品牌可以通过“时趣品牌直播间”进行直播尝试，直播间基地位于华南，从前期同品牌调性做匹配，为品牌打造专业的、专属的且有品牌质感的直播场景，再到帮助品牌制定直播内容策略、直播流量运营等。 四、直播会怎样改变营销行业？ 直播的兴起对整个大众娱乐生活都有着不小的影响，随着5G时代的到来，VR/AR等视频技术的进一步成熟，直播
第3篇：《歌手》牵手映客【直播】，映客【直播】在运营推广还做了哪些事情？
作为一款专注年轻人的时尚直播产品，映客直播在运营推广上主要做了哪些布局呢？本文作者将对此来分析，一起来看看~ 4月22日，湖南卫视综艺节目《歌手》最后一期节目-歌手巅峰会，联合映客直播、芒果直播，为公益发声，林忆莲、韩红、李玟等9位歌手强势进驻映客直播、芒果直播平台，直播歌手的台前幕后，挑战1000万网络人气的直播任务，任务达成后将会把当晚所有的礼物变现捐赠给公益组织。当晚最终的网络人气达到了1277万！ 2016年可以说是直播的元年，全民直播的话题持续火爆，抢占各大媒体头条。 从百度指数可以看到，2011~2015年“直播”关键词的百度指数一直处于平稳上涨的阶段，而从2016年初开始，“直播”指数开始暴涨，暴涨的时间点正好处在映客和花椒等一批移动直播产品兴起的节点。 2016年之前，是直播的第一阶段：PC直播时代，这个阶段的主要代表产品有：YY、六间房、9158等PC直播秀场。 2016年初~至今，是直播的第二阶段：移动直播时代，在这个阶段出现了映客、花椒、一直播为代表的网红直播，陌陌为代表的社交直播，以及淘宝直播为代表的电商直播等。 而映客直播可谓是移动直播时代的黑马，在移动直播市场的快速布局甚至比老牌直播厂商YY要更胜一筹，映客在2016年的MAU接近2500w，而老牌直播厂商欢聚时代的YY直播MAU达1705w，屈居第二。 数据来源Trustdata移动大数据监测平台 近一年热门移动直播产品在AppStore免费榜的榜单中，映客直播的排行一直高居一线，成为名副其实的网红产品。 近一年移动直播软件在AppStore免费榜榜单情况。 那么，映客直播在运营推广上主要做了哪些布局呢？ 在做映客运营推广的复盘之前，先分析下映客直播的产品定位，映客直播主要聚焦在90后和95后上，主打高颜值、时尚的移动直播平台，因为产品的营销和运营活动都需要围绕着产品的定位开展，这样才能更精准地辐射到目标用户群体。映客直播的目标用户群体主要在20-29岁的年轻用户群体上。 1、深耕时尚领域，专注年轻人兴趣生活圈 作为一款专注年轻人的时尚直播产品，映客直播在美妆、美食、健身、电影、综艺、音乐、知识等领域上都有涉及： 《绑架者》电影发布会Bigbang粉丝见面会《我想和你唱》第二季综艺节目发布会网红达人美妆教程知乎盐Club 颁奖礼 …… 从电影发布会到粉丝见面会，从美妆教程到健身教程，只要年轻人喜欢的东西，映客都有。 2、密集小众网红合作，紧跟热点邀请流量明星入驻 “小映唱歌”是映客平台的专题活动，每期都会邀请歌手、音乐人等小众明星、网红入驻，以下是随机挑选25名网红名单，网红的年龄基本都在1989年-1998年之间，几乎都是90、95后，粉丝数基本不超过50w，邀请嘉宾的频率较高，有时一天有多个嘉宾进驻平台直播，通过和小众明星密集合作，一方面成本较低，可以和网红、明星进行资源互换，90、95后网红、小众明星粉丝群体较年轻，和映客直播的目标用户群体重叠度高，直播平台用户和网红粉丝相互流通，达成双赢局面；另一方面，高频次的新网红面孔入驻，保持平台的新鲜感和直播内容的丰富度。 热点在哪，流量就在哪。 去年5月31日，马东带着奇葩成员马薇薇、肖骁等成员上映客直播首秀，直播总观看人数达到661万，其中马东房间的达到240+万，创造了直播平台史上在线人数的新记录。因为《奇葩说》节目，奇葩成员人气正旺，让映客抓住了这一机会，创造了一次成功的直播内容营销。 去年，国民媳妇刘涛入驻一小时就成功吸引粉丝超过600万，创造了移动领域的奇迹。 琅琊榜“靖王”王凯、奥运会表情包傅园慧、新晋国民老公宁泽涛、小鲜肉鹿晗等等，映客巧妙抓住当前热门话题的时机，与高人气流量明星合作，让映客成为明星和粉丝互动的特色平台，同时也为平台导入稳定的流量。 3、抱紧芒果大腿，台网合作或成直播发展新方向 2016年11月26日，《快乐大本营》牵手映客直播，观众观看快本的同时，上映客将收到一份跨屏的任务单，用户可以通过答题获得映票。 2016年4月、2017年4月，《我是歌手》两季的歌王巅峰会都和映客合作，台网同步，直播明星的台前幕后，并在今年的歌王巅峰会达到1277万的网络超高人气！ 芒果TV作为综艺老大，拥有《快乐大本营》、《我是歌手》、《天天向上》等王牌综艺节目，而这些节目的用户群体在年龄结构，以及追求娱乐至上的个性上恰好与映客直播的目标用户高度重叠，芒果、映客双方的强强联合造势，不仅为节目本身持续加温，同时直播平台引入跨界联动的内容为平台用户带来更多的看点和互动。 4、微博营销 虽然微博近几年的热度不如以前，但作为一个媒体平台，其传播速度快、传播广度大的优势依然是很多品牌的主要营销阵地。 下图是映客直播、花椒直播、一直播、YY直播的微博粉丝数、微博数对比，发布微博次数最少的映客官微，粉丝数最高，而栖息在微博平台的一直播虽然占据了得天独厚的优势，却在粉丝数量上和映客存在较大的差距。 映客直播不仅仅将微博作为一个对外发布资讯动态的窗口，更把它当做和粉丝用户互动的平台。 直播的第二现场：利用微博用户爱八卦、追时尚、赶潮流的特性，对平台的直播活动在微博上进行预告、同步直播，吸引用户； 明星粉丝效应：利用明星粉丝效应，通过电影发布会、粉丝见面会等门票、明星周边吸引粉丝积极参与转发活动，对活动进行扩散，实现快速曝光； 话题互动：#映日签#，话题阅读量7405万，#Live上映#，话题阅读量2.6亿。微博每日上线趣味话题，引到粉丝参与互动，形成有温度的社区氛围，而不只是冰冷的资讯媒体。同时利用明星、网红的影响力提升话题热度。 5、进军游戏直播领域 瓜分电竞市场蛋糕 直播行业目前仍然处于粉丝经济的范畴，到最后，拼的还是内容。而目前的直播平台主要还是以秀场直播、社交直播等UGC直播为主，但在同质化严重的平台中，拥有这些远远不够，平台要想获得充足的流量，就需要一些质量稳定，同时又极具吸引力的内容产出。而极具潜力的电竞直播内容就成为了许多直播平台觊觎的蛋糕，但是这对平台的资源实力和资金也有很高的要求。 2016年触手TV斥资1200万拿下《球球大作战》全球总决赛的独家转播权、300万拿下CEST《球球大作战》校园挑战赛的独家转播权。 《王者荣耀》2017年KPL职业联赛的转播权则达到1000万。 游戏的转播权卖的如此之贵不是没有原因的，一方面和赛事的高制作成本有关（战队邀请、明星助阵、赛事宣传等），另一方面和游戏带来的高流量有关，《球球大作战》官方在2016年总决赛宣布用户累积2.5亿，DAU超过2500万，可以说触手的成功和《球球大作战》密切相关，触手也正因为在去年获得了《球球大作战》的各种赛事转播权才在众多的游戏直播产品中脱颖而出。 而今年大火，在春节期间突破8000万DAU《王者荣耀》的KPL职业联赛也成为了全民关注的赛事，直播平台自然不会放过这么一块肥肉。 映客在今年的3月29日上线了手游直播功能，并且拿下了《王者荣耀》KPL职业联赛的转播权，相比同类竞品中 YY直播、花椒直播、一直播都没看到《王者荣耀》KPL联赛的转播。 电子竞技的话题从2016年开始就一直被热议，电子竞技也将在2022杭州亚运会成为亚运会正式比赛项目。随着电竞赛事体系越来越健全，电竞将会受到更
第4篇：游戏【直播】平台：虎牙【直播】发展分析
本文作者从市场、用户、产品、运营等多个角度出发，对虎牙直播的主要功能、功能迭代以及运营思路展开了梳理分析，阐述了虎牙直播的发展趋势，并给出了了自己对虎牙直播的一些发展建议，与大家分享。 2018年5月11号，美国当地时间上午9点30分，游戏直播平台虎牙成功在美国纽约证券交易所挂牌，成为中国第一家上市的游戏直播平台。 一、产品简介 1. 产品名称：虎牙直播 2. 产品类型：游戏直播平台 3. 产品logo： 二、市场分析 2.1 网络条件 2013年12月，工信部向移动、联通和电信三大运营商发放了TD-LTE牌照，标志着全面进入4G时代。 4g下载速度1.5M/s-10M/s 3g下载速度120K/s-600K/s 4G较3G网速有了一个很大的提升。3G网适合看高清图片，4G网则更适合看高清直播。因此之后4G的普及为移动直播和游戏直播的兴起奠定了基础。 2.2 游戏用户数量 《2014年中国游戏产业报告》数据显示，2014年中国游戏用户数量约达到5.17亿人。而在2014年，随着4G的普及，直播平台不再限于PC端，为游戏直播平台带来了大量的潜在用户。 2.3 视频用户数量 中国互联网络信息中心在2014年7月21日发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》中指出，截至2014年6月，中国网络视频用户规模达4.39亿，较去年年底增加1057万人。 CNNIC在今年6月发布的《2013-2014中国网络视频应用研究报告》数据显示，视频用户对PC端的使用率在下降，对移动端的使用率在上升，尤其是10-29岁的年轻用户，在移动端看视频的比例在69%以上。 三、用户分析 3.1 目标用户群体 这是2016年直播行业的用户年龄分布图，相较于前几年，游戏直播行业并没有发生颠覆性的变动，所以我认为在2014年游戏直播行业的目标用户年龄大多还是集中在30岁以下的年龄段。 3.2 用户需求分析 3.2.1 基本需求 1）缓解压力 中国青年报社社会调查中心联合问卷网对2007名受访者进行的一项调查显示，64.3%的受访者表示看直播主要是为了休闲放松，41.5%的受访者是为了排解舒缓情绪，38.9%的受访者是为了找到兴趣爱好相同的人，35.8%的受访者通过看直播学习技能。 根据中国青少年研究中心少年儿童研究所所长孙宏艳分析，直播受到年轻人的欢迎，与网络时代成长起来的青少年习惯于形象、直接、快速的浏览阅读模式有关。网络直播的内容模式符合这一代年轻人的认知特点。 2）碎片化时间需求 现在大多数用户的时间都是碎片化的时间，但随着4G的普及，能让用户在任何地方看上直播，不再受限于电脑，把零碎的时间全部利用起来。 3.2.2 进阶需求 1）互动体验需求 在游戏直播行业兴起以前，用户想看别人玩游戏就只能去看游戏视频。而游戏视频的互动性很差，往往用户在视频下留言，作者可能在三四天后才会回复，互动体验很差。 2）对游戏本身的需求 有些用户因为没有足够的时间或者足够的金钱，导致这些用户的游戏体验没有达到他们预期目标。所以这些用户就会选择观看游戏直播，这样不用付出很多的代价，就能拥有良好的游戏体验。 3）社交需求 用户看直播的一大原因也是期望在游戏直播平台中找到和自己有相同爱好的朋友一起游戏，进行社交。 四、产品分析 4.1 产品功能分析 4.2 产品重大更新（2012年-2016年11月） 2012年，YY推出游戏直播业务，即YY直播（虎牙直播前身），成为国内首家开展游戏直播业务的公司。 2014年11月，虎牙直播行业首次推出1080P高清码率直播服务，并具备支撑百万级用户同时在线观看直播能力。 2016年11月，虎牙直播2016年正式全网启用HTML5直播技术。用户享受1秒即开看直播”的畅快体验。 4.3 产品核心功能 4.3.1 游戏直播 1）内容 游戏直播是虎牙直播的核心业务。其定位是一款以游戏直播为主，覆盖多种直播内容的弹幕式互动平台。 ①发展有潜力的游戏 虽然虎牙直播和斗鱼直播的内容高度重合，但是虎牙直播把目光更多的聚焦在一些有发展潜力的游戏上，虎牙直播的团队会分析这款游戏究竟值不值得投资。 当找到有发展潜力的游戏时，虎牙直播会针对这款游戏来招募主播。再通过虎牙平台的资源和公会对这些主播进行扶持，增加这一游戏的主播人数，扩大主播的粉丝规模，让该款游戏的知名度更高。 用最近非常火爆的主机游戏“糖豆人”举例，虎牙直播平台会在糖豆人专区进行招募主播。招募到足够数量的主播后，平台会对这款游戏的主播出台一些奖励办法（比如给予主播推荐为之类的）然后对主播进行排名，排名靠前的主播可以获得推荐位。推荐位可以让主播的直播间排名靠前，更容易吸引到新观众。 这种奖励办法能让主播之间形成良性的竞争关系，让主播们想方设法的提高直播质量，吸引到更多的观众。观众越多，游戏名气也就越大，游戏名气大就会吸引到更多的观众。循环往复，观看该款游戏的人数就会越来越多，平台的用户数量也就会不断增长。 据统计，2020年9月1日—9月20日，糖豆人分区活跃主播有705人，日均活跃观众有1.75万人，弹幕总数达260多万。 ②抓住当前热门游戏 当前游戏商城排行榜下载数前三名的游戏分别是：绝地求生、英雄联盟、王者荣耀（排名不分先后） 绝地求生：虎牙直播在绝地求生分区签约了4AM战队，4AM战队是2019年PCL夏季赛的总冠军（PCL是绝地求生最具含金量的赛事）。除此以外，虎牙直播还举办了“胖虎杯”“天命杯”“绝地求生枪神杯”等众多绝地求生赛事，吸引了大量绝地求生主播和职业战队的参加。 在2019年虎牙直播举办的“天命杯”中，巅峰观看人数一度突破了700万人，并且“天命杯”被绝地求生官方认可为国内最专业的绝地求生第三方赛事。 英雄联盟：虎牙直播在绝地求生分区大放异彩的同时在英雄联盟分区也有大的手脚。 在2019年10月，虎牙直播拿下了英雄联盟LCK赛区的独家转播权。英雄联盟的LCK赛区实力和国内的LPL赛区实力不相上下，比赛内容相当精彩，再加上疫情的影响，观众人数一路飙升。在2020年5月18号拳头公司公布了LCK春季赛期间（2.5-4.25）的播放数据，虽然受疫情影响，不得不进行无观众比赛和线上赛，但相比2019年春季赛，日均观看人数增加了13.4%，达到约463万人。 在拿到LCK赛区独家转播权后，虎牙直播又拿下了大量海外赛事的转播权，还签下了很多国内英雄联盟的顶尖战队，进一步完善了虎牙直播在英雄联盟的拼图板块。 王者荣耀：王者荣耀这款游戏的直播我关注的较少，但是大致还是了解一些的。王者荣耀分区签下的顶级主播“孤影”和“张大仙”。在虎牙直播平台可以看出，张大仙的关注人数达到了1800多万，孤影的关注人数也已经达到了1000多万。 虎牙直播在王者荣耀分区培养主播的同时，还非常懂得造势。2018年8月王者荣耀主播“寒夜”和英雄联盟主播“毒纪”因为游戏上的一些事情产生了矛盾，后面愈演愈烈，甚至还造出了名梗“我s1用滑板鞋上王者”。在今年此事又因为某些原因被提了出来，这次虎牙直播将两名主播邀请到了“虎牙功夫嘉年华”，让二位主播线下真人PK。 在主播寒夜和主播毒纪PK的时候，虎牙直播官方统计人气突破了2000万。 据统计虎牙在2020年3月的中国游戏直播平台活跃用户规模TO
第5篇：总结13个【直播】平台各自特点，以及要求和运营要点
直播平台的火热趋势水涨船高。当直播平台越来越多，直播行业深入到垂直领域与内涵专业性领域，这导致专业型特色性需求量非常大。 这给网红孵化器带来了机会。由于在网红包装、传播、等方面具备专业的运营能力，网红孵化器未来须具备 “经纪人+代运营+供应链+网红星探”等多重角色，向专业网红群聚捆绑者向提供专业化的服务与垂直领域专家型、特长型、个性型网红培养者与发现者这一定位转型。 借助在用户洞察、网红运营、管理方面的精良团队，需要打通粉丝和电商运营，并将网红、粉丝，平台、，、供应链，进行有效链接及整合。 今天我们就分析一下这么多的直播平台究竟怎么样去选择才最合适。直播需要跟你的直播内容相挂钩，所以按照直播内容选择直播平台最为合适。总结13个直播平台各自特点以及要求和运营要点，选择适合自己的直播平台，分享给大家供想了解直播的朋友参考。废话不多说直接上。一、淘宝直播直播条件：填写直播申请资料；缴纳2000元店铺保证金淘宝直播 人带货。李佳琦、薇娅等淘宝头部主播前期依旧需要进行囤积粉丝的过程，在粉丝和知名度达到一定量级之后，才引发销量的提升。在淘宝进行直播，最好有一个固定的时间段，每次直播完之后可以将直播要点发布在微淘里，进行二次沉淀。运营要点：1.先维护老客户，再考虑吸纳新客户2.注重主播IP打造。淘宝收益方式：淘宝直播没有直接的收益，只能获得直播分值奖励。在盈利方面需要先拥有自己的店铺，自己为自己带货，或是与商品卖家协商订单销量提成。直播开通：淘宝直播开通流程直播条件：需要完成个人实名认证。其他功能：分类标签、封面图、宝贝链接、红包、优惠券、抽奖、投票等。二、京东直播京东直播品味消费。在京东大研究院发布《2019年终消费趋势报告》中提到，在经历品牌、品质消费之后，目前消费者对产品选择不断向外观、颜色等品味消费方向倾斜。“热衷有态度的品牌”、“热衷新鲜事物”、“愿为幸福感买单”已成为京东群体消费的关键词。长尾：报告中显示，通过互联网的传播优点，京东上不同领域的长尾、小众市场逐渐扩大。如零食的成交额破亿，增长超过了100%。最新活动：2月12日，京东直播宣布正式推出针对商家和机构“全面降扣、流量护航、专项补贴、0服务费”活动，以及针对主播“现金补贴和公域流量扶持”的“4+2”政策。运营要点：1.品牌必须有自己的态度。2.消费群体对于新产品购买率较高。直播开通流程：京东直播开通流程直播条件：PC端直播资料提交；直播申请；站内、外粉丝数≥20000人三、拼多多直播拼多多直播用户。拼多多直播扩散方式是依靠用户裂变形成的。拼多多对于直播的扶持与裂变息息相关。比如直播首秀只要三位好友组团就能获得直播商品的五折优惠券，组团看直播可以获得拼团低价。从其直播活动来看，直播主要流量不仅依赖于自身用户，更是想要吸纳外部的用户群体。运营要点：1.合理利用平台活动进行用户裂变2.拓展产品宣传直播开通流程拼多多直播：拼多多直播开通流程直播条件：填写直播申请资料；缴纳2000元店铺保证金四、抖音直播抖音直播内容。抖音核心玩法在于内容的输出。一直以来抖音都想为用户打造沉浸式体验，所以抖音对优质内容的流量扶持力度更高。在对于直播流量的获取上，彰显用户体验的互动行为成为了抖音流量倾斜的标志。直播上互动、打赏一些列用户行为都可以为直播增加热度，也可以增加直播曝光量。运营要点1.利用短视频为账号，再用直播或橱窗带货2.以内容输出为核心直播开通流程抖音直播开通流程直播条件：实名认证；个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条；账号粉丝量≥1000开通购物车条件：开通商品橱窗，发布10条视频，粉丝数大于1000；开通橱窗后，自动解锁购物车功能。五、快手直播快手直播下沉市场。快手直播“打赏+带货”两种形式并行，快手直播电商主要针对下沉市场，所以快手规则少，卖货短平快，用户多样化。且在对于直播的限制特别宽泛，反私有化行为较为明显。如快手默许主播将粉丝导向个人微信、微博。运营要点：1.将平台粉丝和消费群体转化为流量2.选择热门产品进行销售直播开通流程：快手直播开通流程直播条件：实名认证开通购物车条件：开通快手小店（主页-更多-小店订单-填写资料-缴纳500元保证金）；快手小店开通后，自动解锁购物车权限六、微博直播微博直播转化渠道。目前微博直播没有较大的展现路径，仅能发布微博进行直播开播提醒以及视频栏会提示关注的博主正进行直播。但直播界面可以使用购物车添加淘宝商品链接，也可以进行用户打赏。微博直播与微博前端是互通的，可以与前端粉丝相关联。博主可以将直播作为一个与粉丝联系的手段和转化的渠道。运营要点1.对微博进行运营，用内容吸引用户成为微博粉丝之后再利用直播进行流量转化直播开通流程微博直播开通流程直播条件：实名认证开通购物车条件：微博加V七、西瓜视频西瓜视频泛娱乐领域。西瓜视频是多元的综合视频平台，拥有以短视频、超短视频、长视频和直播组合成的内容矩阵，是KOL孵化的优质平台。如作家王刚和华农兄弟，均是西瓜视频孵化的出圈素人。西瓜视频在定位上以泛娱乐为发展要点，垂直内容次之，目前网站6成左右的份额属于泛娱乐内容。运营要点：1.内容简单化、垂直化、娱乐化2.专业、科普类、文化艺术类内容在用户的内容消费诉求下，有很大的蹿红空间3.内容专业性强、有特色的小众的领域，粉丝粘性高，变现潜力巨大。直播开通流程西瓜视频直播开通流程直播条件：实名认证八、小红书直播小红书直播拔草。目前小红书月活量已超过1亿，每天有约30亿的笔记曝光量。小红书直播开启之后，最初的直播内容以博主与粉丝进行互动、分享为主。如今小红书转变直播思路，将直播重点转移到电商上。小红书直播后续发展将以笔记+直播双向种草为核心，同时直播也将成为用户“拔草”的转化渠道。运营要点1.选择热门品类进行带货，自有种草笔记为产品宣传曝光2.可以利用笔记为产品宣传直播开通流程小红书直播开通流程直播条件：实名认证开通购物车条件：仅限官方邀请九、蘑菇街直播蘑菇街直播扶持力度。截止2020年2月，蘑菇街的股票一直呈现下跌状态，目前已经蒸发上百亿市值。直播对于蘑菇街来说是一个自救手段，也是蘑菇街最大规模战略转型。所以对于参与直播的主播和商家，蘑菇街都给与最大的扶持力度，并推行“全程服务、佣金双免、无保证金、无须入驻”等多项优惠举措，来提高直播产业发展，帮助商家与自身提振销售、渡过危机。运营要点1.目前是MCN机构和个人主播入驻蘑菇街的最好时机。2.目前蘑菇街对直播扶持力度较大，积极参与蘑菇街相关活动，能够获得蘑菇街流量倾斜。直播开通流程蘑菇街直播开通流程直播条件：实名认证开通购物车条件：个人资料页-主播中心-主播小店-填写申请十、BILIBILI直播BILIBILI直播Z世代。在24岁及以下的年龄区间内，头部直播平台中，b站有最高的占比。此类用户无视电商规则，更注重商品价值与服务，且不局限于实物消费，对于虚拟物品的消费水平较高。且Z世代群体更注重消费体验，并且愿意为自己的喜好买单。运营要点1.B站没有购物车选项，也没有转化路径，如需带货只能在直播内容中植入软广或广告图2.B站群体适合进行有价值的内容输出，适合进行教学类垂直内容直播，再进行课程出售直播开通流程BILIBILI直播开通要求直播条件：实名认证十一、知乎直播知乎直播垂直行业