赚钱专题汇总
本文整理了6篇关于「赚钱」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：揭下趣睡科技的皮，论狠人如何躺着【赚钱】
图片来源@视觉中国 文 | 柴狗夫斯基，作者 | 小柴贰号，编辑 | 谭松 应该不少柴油还记得，去年小柴写过顶级镰刀玩家翟山鹰。比如其一个100块钱成本的盒子，8万8的价格被十几万粉丝疯抢，此人捞了几大票跑到美国后，最近又频繁地出现在了中文互联网，其个人录制的视频，在各大社交媒体刷屏。在视频里，他说：“我说的那些事你信？中国人信，所以证明绝大部分中国人已经被训练成了标准的牲口，因为脑子就是牲口……”“国内这么多人之所以被骗来骗去，真的特别活该啊！你们自己脑子洗掉了，完全像个低等动物一样，所以你们被骗是最应该的，被骗是你们应有的报应，你们不仅被骗 ，还帮着骗子助纣为虐……小柴看完后，只冒出四个字，杀人诛心啊！在视频的评论区，小柴也看到，不少人表示，翟山鹰说的，话糙理不糙，事实就是如此。虽然很多事情，在主导者没有像翟山鹰一样主动摊牌、或者在没有经过法律等相关环节的论证和判定的情况下，我们也无法一口咬定，谁谁谁是骗子。但在我们所能接触到的信息场里，似乎到处充满着各种被包装过、夸大数倍的商业故事、商品却是不争的事实……从背背佳到形体棍小时候背背佳，长大形体棍！可怜之人在于不长记性……，从雪糕到牛奶（认养一头牛，给国产牛奶再捅一刀……）（作为一个自称宇宙第二防忽悠反套路的作者，这方面的文章，小柴写过不少，大家感兴趣，可以翻翻主业列表查看）而这样的案例，在我们的方方面面渗透，今天你躲过了雪糕刺客，明天说不定被饮料刺客收割。每个人似乎都是一棵绿油油的韭菜，如果还完好无损的生长着，只是镰刀还没到你头上。题外话到此，我们切入正题，近日，又一家“小米集团的非典型生态链企业”趣睡科技迎来了IPO盛宴。这是一家成立于2014年，做床垫的公司，两年前向板提交的IPO申请就已经正式获得受理，两年后，证监会批复同意趣睡科技的创业板IPO注册。但是这家公司成色到底如何，如今却成了一个非常值得深入探讨的话题。比如在大多数人的认知中，床垫很难和科技两个字强关联，如果一个床垫，直接将科技两个字放在品牌名称里，那么这个床垫会是什么样的呢？随着趣睡科技IPO进程的推进，答案也比较清楚地写出来了。我们首先从最直观的来看看这家科技床垫公司的科技含量。2019年-2021年，趣睡科技的研发费用分别为630.92万元、614.86万元与804.40万元,占到同期营收比1.14%、1.28%与1.70%。这样的数据，作为一家标榜为科技公司的公司，若不是为了上市，真的是非常不好意思拿出来给人看的。而值得注意的是，这样的数据，仅放在床垫行业，也不起眼。就比如在床垫占据大量市场份额、一直以来被诟病重轻研发的的慕斯，其研发费用占比常年维持在2.5%左右。而打着科技旗号的趣睡，也仅为慕斯的一半左右。也因此，这几年以来，趣睡科技一直被质疑并不是什么科技公司，而是通过品牌名称的差异化，抢占科技床垫的用户心智，借着科技的名号来卖代工的床垫。在研发投入的另一面，数据也显示，截至2021年底，趣睡科技已获授权专利194项，全部为实用新型专利和外观专利。截止2022年2月底，趣睡科技在申请专利49项，其中发明专利11项，不过9项仍处于等待实审提案阶段。也就是说，这家打着科技旗号的科技床垫企业，成立6年时间，仅有两项发明专利。魔幻又讽刺！此外，在人才方面，趣睡科技共有43名研发人员，其中仅有1人是硕士学历，有19人的学历为本科以下。而研发人员占公司总人数的27.74%，且近三年离职率均超30%。研究人员的平均年薪仅为11.11万元。趣睡科技还有5名核心技术人员，平均年薪为23.76万元。无论是人员学历构成，还是薪资福利水平，这不要说在科技行业没有多少竞争力可言的，就算在床垫行业，也是非常低的说完了研发，我们再来看看这家科技企业因代工而引发的各种质疑。趣睡科技在招股书中说明，公司所有的产品均采取外包生产方式。敲重点：“采购主要为产品成品采购……”2018-2021年的代工供应商数量分别为20家、25家、32家、45家。值得注意的是，在采购供应商队伍中，除了小米，京东，还有喜临门的身影。作为竞品，为何喜临门出现在趣睡科技的供应商名单？事实上，喜临门也是趣睡科技的股东之一。也就是说，趣睡科技卖的床垫，也有喜临门的产品，但是牌子却不一样。尽管如此，趣睡科技在产品的宣传中，一直打着智能、科技的旗号，在招股书中趣睡科技多次声称具备“技术竞争优势、行业地位优势、研发模式优势。”以及在官网介绍中，还赫然写着：自成立以来，8H大力投入研发，多项产品专利在世界范围内先期推出……此外，在官网还有：8H品牌的核心技术和设计理念，得到了以雷军先生旗下的小米科技和顺为资本为代表的多项资本投资，并获得“德勤2018中国高科技高长大50强第6名”“高科技”？？？？？小柴也在趣睡科技官网，随便点开了一款产品的详情页，诸如人工智能、算法、石墨烯都成为产品介绍的重点，放大加粗那种。而关于这些所谓的人工智能、5大算法支撑，在页面上，趣睡科技也重点介绍，H8经过多年潜心研究测试，内置高速AI芯片。潜心研究的是AI芯片，还是内置一个芯片？这种模糊的表达，实在让人摸不着头脑。关于什么的生产厂商、型号，页面上却没有任何说明。但这就是高明的表达，对于大部分消费者来说，他们只是认字罢了，无数人会给这样的宣传和表达买单。根据媒体报道数据，2020年，趣睡科技床垫产品的平均单价为1022.50元，而同期喜临门、梦百合床垫产品的平均单价分别为820.13元、490.6元。纵使可以溢价翻倍，但还是挡不住无数消费者敞开钱包，根据招股书数据，2019年至2021年，趣睡科技营收分别为5.52亿元、4.79亿元、4.73亿元。虽然连年下滑，但是凭借营销和代工，就能实现这么大规模的营收，也印证了我们这个消费市场的另一面。然而这也说明，这样的故事赚快钱可以，但是想长久可持续的，或许就是一个伪命题，因为时间久了，是骡子是马总会揭开真面目。当然了，回到本质来看，这样的故事，还有着另外的逻辑。这个逻辑，我们需要回到“非典型小米生态链公司”来展开讨论。这类和小米有着资本和业务方面合作的公司，和完全的小米生态链公司有着明显的区别，就是这类公司一开始，小米通过自己旗下资本入股，然后借助小米的流量和快速拉升业绩。随后，在市场打出知名度后，快速抬升估值、快速上市，然后小米系资本减持套现，这其中除了趣睡科技，石头科技、九号公司就是典型的例子。除此之外，在这样的模式下，小米等于是建立起了一个池子，这个池子一次投入，重复使用，大幅降低了各项成本，而在这里面，小米不仅是投资人的角色，还是客户、供应商的角色。而每一个角色，小米都能以最低的成本，博取最高的收益，别看雷总嘻嘻哈哈，他真是个狠人。其中，提振趣睡的业绩就是小米在各个环节都能拿到收益的关键。所以，小米会对这类公司，投入大量的资源来让其快速长大。值得注意的是，趣睡科技的快速长大中，似乎暗藏污点。在招股书中，2017-2019年，趣睡科技通过聘请第三方刷手和安排供应商员工在旗下小米有品渠道和京东8H旗舰店刷单，虚假订单（刷单）金额分别为881.91万元、1013.14万元和168.43万元，扣除增值税后“刷单”订单金额分别为753.77万元、871.51万元和145.20万元，占该公司各期营收比分别为2
第2篇：下班后也能【赚钱】，分享5个靠谱的副业，人人可做
嗨你好呀，我是蔡喜喜，很高兴与你相遇，点击右上方“关注”，每天为你分享【个人成长】和【】。 “一个人要想赚钱，首先要确定自己喜欢财务上的成功。”大学时，我兼职做互联网，就认识了几个这样的朋友，她们非常喜欢搞钱，财务上的成就会给她们带来巨大的快乐。热爱就是驱动力，眼看着她们的月收入涨得越来越高，也越来越快，说不羡慕是假的。想赚钱，靠近会赚钱的人，自然也摸索到了一些门道。搞钱小分队里的朋友来自天南地北，浙江和福建过半数，不得不感叹环境的影响力。职业也各不相同，有程序员，运营，设计师，车模，，自由职业者，还有我这个喜欢潜水的写手。而她们积累财富都有一个共同的特点——收入多样化。据我不准确的统计，她们大部分至少有4-5份收入来源，最高多达12份。因此，要想获得摆脱死工资，首先找到自己的第一个“plan B”很重要。根据我和身边朋友们的兼职经验，我总结了以下5个靠谱的副业项目，人人都可以尝试，建议收藏哦~0.1任务平台这是一个最简单，最不用动脑的懒人兼职，适合课余时间多的学生党，每天动动手指头，赚个三五十块，补贴一下伙食费不成问题。有手机和网络就行，但我不建议长期做，因为真的没有什么成长空间。这类平台有很多，里面的任务一般是各大公司花钱去买新用户的注册，或是一些调查需要大量的问卷调查，还有帮博主们或新开业的商家做水军等等，基本都是无脑，注意甄别信息就行。02.写作投稿可能很多人会说，写作投稿很难赚到钱了，人多竞争大，现在还进入了短视频爆发的时代，文字正在被淘汰。我想说，不是的，“写作赚不到钱”这句话我高中没毕业就听很多人说过了，当时的我信以为真，因为害怕失败，心安理得地停下了前进的脚步。后来，我为此付出了“兜兜转转又回到原点”的代价，因为时间已经过去四年了，文字并没有被淘汰，很多比我起步晚但坚定走下去的朋友，收获了我梦寐以求的果实。而我挣扎过后，选择从头再来。大三那年，我决定重拾写作，课余刷各大杂志和公号，稿费银行的征稿信息，一个个筛选记到本子上，又花时间揣摩它们各自不同的文风，最终找到适合自己的领域，不断写稿，投稿，然后又经历了每个写手都遇到过的拒稿。但这回，我没有选择停下，拿回来改稿继续投，被拒一篇我重新写两篇，全当做是成功前的练习，每一次值得。直到那个毫无预兆的凌晨，我躺在床上构思明天的新稿子，手机连续响了很多声，我听到了支付宝的提示音，赶忙拿起来看，一笔笔转账直接把我炸懵了。同时，邮箱发来一封封邮件，我打开一看，才知道那些都是稿费！我深呼吸了一口气，点进去数了数，我下午投的六篇稿子都过了，编辑连续给我转了七次钱，200一篇，稿费一共1200元，最后一笔是因为过稿多给的奖金。所以最后到手一共是1500元，虽然不多，但也相当于我两个月的费了。后来，靠着自己的坚持和努力，我还拿下了签约作者，单篇的稿费翻了一倍，算是正式敲开了写作的大门。03.头条写文没错，就是我目前正在做的事情，虽然刚起步，还没取得什么成绩，但我还是真诚地建议喜欢写作的朋友可以尝试一下。我在很多写文平台都待过，头条对写作新人真的蛮友好的。巨大的公域流量代表只要你愿意写就会有人看，能给你及时的读者反馈，开通实名和原创认证就能靠阅读量赚钱，还能积累喜欢你的粉丝。头条写文还能分三个方向，图文，微头条还有问答，只要你能写出用户喜欢的文章就能靠阅读量赚去头条平台给的广告分成哦。我有个高中同学目前就是全职写头条的，每天哼哧哼哧地写文章和微头条，揣摩用户和制造爆款得心应手，每个月也稳定过万了，妥妥地让很多人羡慕了。不过，看他朋友圈好像并没有满足于此，估计在积蓄力量，不断折腾吧。04.拍视频做博主我一直觉得短视频的爆发，始终是利大于弊的。很多人可能会说，各种新鲜好玩的视频层出不穷，分散了我们的注意力，白白浪费了很多时间，这其实是不想努力的一种自我推卸。我们是不可能改变时代媒体发展的趋势，短视频分走我们时间的同时，还带给无数普通人展示自我和实现才能变现的机会，分到互联网的一杯羹。每个人都能在找短视频中找到适合自己的定位，只要你想并敢于去尝试。适合学生党的学习区up，拍摄一天的看书刷题，吸引同为学生党的粉丝一起打卡督促学习；厨房高手分享，爱吃的人每天打卡探店做吃播，人嘛都是喜欢好吃的，拍得不错的视频，涨粉速度是很惊人的；还有各专业的干货分享博主，科普up，电影电视剧吐槽解说…哪怕只是简单记录一下自己每天的生活，都是打造个人ip变现的开始。同时，一个视频可以投放到多个平台，头条，抖音，哔哩哔哩，快手等，赚取多份播放收益的同时，还能积累粉丝，为长期的变现铺路。05.视频剪辑这是所有做短视频的人都绕不开的一个槛，拍好视频后，要么自己学自己剪，要么花钱请剪辑师，费用少则几百，多则上万。搞钱小分队里有个和我同龄的姐妹，大学时做过一段时间的旅行博主，穷学生嘛一开始也没钱，不会剪辑也请不起人，只能靠自己琢磨，最后靠着网上各路大神分享的干货，一点点学。三年时间过去了，她现在还多了一个新的身份，业余剪辑师，每个月接个五六单，就能多赚几千块，还能不断积累作品和客户，实在让人羡慕。总觉得，真正的学霸应该是像她这样能认真学会一项技能并用其变现的人。希望看到这里的朋友，终有一日都能成为这样的“学霸”。时间是人生最大的壁垒，所有收获和果实都只不过是时间的复利效应，与其纠结天赋和运气，不如长期坚持去做一件正确的事，最终你也能打败一切对手。好了，以上就是喜喜今天分享的5个副业，希望看到这篇文章的姐妹都能找到适合自己的副业方向，快乐搞钱，一起见证更美好的未来呀~如果可以，希望你能给我一个小小的赞哦，你的鼓励是我持续前进的东西，期待下一次相遇！
第3篇：菜单里的20个小细节，隐藏了太多“【赚钱】”的秘密
细节决定成败。在菜单里抠细节，把细节优化再优化，一定能给餐厅带来利润。 本文由红餐网（ID：hongcan18）原创首发，作者：张露。 过去，餐饮企业是很容易的，那时候整个属于增量期，需求大于供给，只要把菜做得好吃点，即使粗放式地经营也能发展得很好。而如今人口红利和流量红利渐渐消失，容易赚的钱没了，大家都得做更难的事。想要走得好，走得更远，只有更专业化、精细化，这是餐饮企业不可逆的发展趋势。在存量时代，大家比拼的是内功。企业想要发展，就得先修炼好基本功，回到细节里。而菜单，就是餐饮经营的细节之一，它不仅是门店连接消费者的窗口，更是经营的核心要素之一。今天，一起来看看菜单里的20个小细节，都隐藏了哪些关于赚钱的秘密。图片美一点，下单多一点颜值时代，产品要有颜值，菜单上的图片也要有颜值。菜单上的菜品图片一定要找专人拍摄，专业的人做专业的事，千万别自己拍或去网络图库里扒。在这个颜值社交时代，图片好一点，多讲究一些，会让顾客对产品留下更好的印象，从而产生下单欲望。△图片来源：摄图网重视菜品的规格和分量很多餐饮人容易忽视菜单上菜品的规格和分量以及售卖方式。有时候规格和分量不对，会白白损失很多顾客。分量大的菜或贵的菜，可以做小份或半份；汤品不必非点一锅，可以每人一蛊按位来；凉菜可以拼盘的形式售卖等等。针对不同的客群提供合适的规格，可以满足更多顾客不同的需求。活用菜单小标识如何让顾客快速找到自己想点的菜？答案是，活用菜单上的小标识。在菜品后面适当的用奖牌、小星星、大拇指、小辣椒等图标来展示菜品的畅销度、好评度、辣度等，快速帮助顾客快做出选择，引导消费。△图片来源：摄图网活用关联、组合营销在菜单上做关联营销、组合营销是非常高明的销售手段。主推菜不要孤零零地放在版面上，可以把几个配菜放在主菜旁边做关联组合销售。另如，麻辣香锅的旁边可以搭配解腻清火的饮品做最佳搭档，大碗拉面的下面附上羊肉串作为灵魂伴侣等。灵活地运用关联、组合营销能很好地提升客单价。取个好名字，销量翻一番菜名改一改，价值翻一番。一个好名字有多重要？火锅店里同样都是卖虾滑，如果前面加一个鲜字，大家都卖虾滑，你卖鲜虾滑，是不是价值感就出来了？小炒牛肉这道菜看上去平平无奇，有人取名为“28秒小炒黄牛肉”，菜名前面加上时间，差异化的体验就出来了。同理，同样都是黑豆汁，你在黑豆汁前面加上功效，去火黑豆汁，是不是效果更好？小小菜名里面隐藏了很多学问，取出一个好菜名，销量翻一番。△图片来源：摄图网持续优化菜单你多久更新一次菜单？餐厅想要赚钱，就要不断优化菜单，根据顾客和经营的需求不断调整产品结构、优化产品组合、更新迭代菜品。餐厅的利润和经营效率直接反应在菜单上，所以，不断地优化菜单是餐饮老板必须要做的一件事。重视菜单背后的顾客就餐必须通过菜单来下单，菜单的背后全是数据，数据背后隐藏着顾客的真实想法、消费行为、习惯、喜好，也检验着产品的生命力。重视菜单背后的数据，数据不是空洞的数字，深度应用好数据，数据就能变成黄金，变成资产。记住，根据数据来指导经营才是科学的路径。△图片来源：摄图网提价的同时提升价值感菜品要提价，如何才能让顾客接受？单纯的提价很容易引起顾客的反感，在提价的同时一定要在菜品的价值感上或者环境、服务方面做提升。尤其是招牌菜，一定要对菜品的品质、器皿、服务等进行升级，价值感提升了，顾客才更容易接受涨价。菜单做减法，优胜劣汰对菜单做加法很容易，给菜单瘦身很难，但更重要。菜品太多，成本高、浪费多，管控难度大，产品难以聚焦。在菜单上做减法，是有效降低经营成本的直接方式，怎么做？优胜劣汰法则，下单率低、利润低、出品不稳定的菜品要坚决淘汰，缩短产品线的同时，用更多精力把原有的好产品打磨得更好。△图片来源：摄图网经营生意，不如经营人心经营餐厅的高手都不是在做生意，而是在经营人心。如果我们在设计菜单的时候，始终把用户放在第一位，将追求利润的视角转变为顾客的视角，一切都以给顾客创造价值，创造良好体验为出发点，以赢得客户为目标来做菜单，那么，顾客满意度肯定会很高，赚钱也就是水到渠成的事了。价值和价格要相互匹配价格直接影响着餐厅的经营利润。不同的菜品，怎么定价才合适？定价的关键是，价格要反映价值，价值和价格要相互匹配。餐饮是靠复购率来支撑的，让价值可感知到，让顾客觉得值，才会有复购。有很多顾客来餐厅点不出菜的原因主要有两点，一是没有菜品让他有下单的欲望，二是价格与价值不符，让他觉得不值。△图片来源：摄图网餐饮餐饮，一定要重视饮品餐饮餐饮，等于“餐+饮”。很多老板整天研究菜品，却忽视了饮品这一块。如今餐饮主流消费者对饮品的需求是前所未有的，为此，有些餐厅的饮品占比已经达到了30%。不过，在大多数餐馆里面，饮品依旧只是象征性地配角，诸如可乐、雪碧、冰红茶这类常规饮品，是很难get到当下的消费者的。重视饮品，选对饮品，运用好饮品，提高饮品的占比，不仅是消费大趋势，更是提高营业额的利器。与其更好，不如不同有句话说的好，与其更好，不如不同。如何打造差异化，是每一个餐馆都必须深度思考的问题。在菜单上塑造差异化的认知、差异化的产品价值、差异化的用户体验，差异化的盈利模型，是很多餐厅在激烈的竞争中存活下来的壁垒，也是其打入消费者心智的重要手段。△图片来源：摄图网打造感，不要为了卖而卖很多菜单只注重菜点，而忽视了文化、人文氛围的营造，为了卖而卖，很难激起顾客的共鸣。高明的菜单会把人文、历史、情怀融入菜单中，让菜单更有文化感。文化感是最容易打中顾客心智的，打造一本有内涵的菜单一定会让顾客对餐厅留下深刻印象。原创菜品很重要原创菜品代表企业的创新力，对消费者也有着强大的吸引力。如今菜品的同质化竞争非常严重，增强自己的原创能力，独特的食材，独特的工艺，独特的风味，独特的装盘形式等等都是创新的表现。在菜单上标出上“原创”，不仅能提高溢价空间，刺激营收，也能提升口碑，增强顾客的粘度，彰显企业的竞争力。△图片来源：摄图网“逢三必点”“逢三必点”是餐饮人常用的营销手段，餐厅的招牌菜、主推菜、新品上新都可以用这个方法。一道菜的宣传如果能让顾客从进店起就不断看到，包括门口的海报、大屏、桌牌、菜单、服务员推荐等等，那么这道菜品的下单率大概率会比别的菜高出很多。一个重要的菜也可以在菜单里重复出现。记住，重复是一种很好的营销方式。做好菜品组合顾客吃完一顿饭，好不好吃，满不满意并不是一道菜决定的，而是多道菜叠加的味型体验。所以，菜单一定要重视味型的丰富性，质感的差异性，烹饪的变化性，做好菜品的组合。荤配素，冷配热，干配湿，浓配淡，科学搭配，通过菜单的有效引导让顾客吃得满意，并形成口碑传播。△图片来源：摄图网明确不同菜品的角色和任务菜单上，每一个菜品都有自己的角色和任务。有些菜品负责，有些菜品是利润款，有些菜品是招牌销量款。排兵布阵，充分发挥好每个菜的作用，并定期检测它们的战斗力，及时调整优化。注意，不同的排列顺序和组合方式，可能带来完全不同的结果。套餐做得好，也能成爆款套餐是一种捆绑销售模式，既能帮助顾客快速下单，又能提高门店的客单价。套餐的设计也有很多。比如把销量好的菜和高毛利的菜做组合，形成互补。也可以通过不同的定价给顾客分层，例如经济套餐、超值套餐、豪华套餐等。根据价格敏感度，对用户设置不用的价格套餐。记
第4篇：【赚钱】的三重境界~悟透了你也可以赚大钱！
为啥有些能力不如你的人，却是你的几十倍？你有没有觉得这世道特别不公平，自己明明那么辛苦努力，却赚不了啥钱？更气人的是，一些人看起来哪儿都不如你，人家却能逆天改命，赚钱的速度秒杀你的整个家族！其实在任何时代，永远都是穷者越穷、富者越富。你信不信，就算把所有人的财富平均分配一次，那么过一段时间，富人照样成为富人，穷人照样变回穷人？为啥呢？因为赚钱也是分境界的，不同赚钱境界的人，身上的磁场都是不一样。金钱是有性格的，会被强磁场的人吸引过去，当钱追着人跑的时候，挡都挡不住。很多人活了一辈子，都没搞清楚“钱”到底是咋回事，身上的磁场不受金钱喜欢，只能追着钱跑，财富一定会遇到天花板。赚钱境界的事儿，它就像一层窗户纸，只要你不捅破，就会觉得赚钱真困难；一旦你捅破了，改变了磁场，就会发现原来赚钱居然这么简单？这期视频，就让我们捅破这层窗户纸，仔细扒一扒赚钱的三重境界，看看那些暴富的人，到底是怎么赚到钱的。赚钱的第一重境界：做事90%以上的人都处在这个境界，他们把注意力放在做事情上。想一想，你最初的时候，是不是也是这样？那时候你一个光杆司令，顶多搞个夫妻档，再找几个人进来，就要开始赚钱。不管是跑销售、谈客户，还是干业务、算财务，都只能自己亲自下场干，天天在应对一大堆的事务。虽说这是创业初期的必经之路，但如果你的境界只停留在“做事”的层面，那财富一定有限。相信你不止一次听说过“天道酬勤”，而且对此深信不疑，但大圣告诉你一个扎心的真相：这句话不但是错的，而且非常祸害人！它告诉你要不停的勤劳，就会把你锁死在“做事”的境界上，财富等级根本上不去！专注做事的人，会不断提升个人技术，而且一直强调自己很勤劳、很努力，以为这样就能有好回报。但正在看视频的你，摸摸自己的胸口，觉得现实真是这样的吗？大圣自己就是这么一路走来的，跟绝大多数人一样，既不能拼爹又没啥背景，就只能拼技术和努力，后来发现想要赚大钱，光靠“做事”根本走不通啊！“做事”很容易把你锁死，只要你闷头做事，就一定困在死循环里面，越勤劳就有越多事情，直到把你累死为止。更可怕的是，是讲究供需关系的，放眼望去，社会上到处都是“做事思维”的人，大家都有技术，都很努力，替代性太强。内卷的社会下，“技术”和“努力”是天底下最廉价的东西，根本不值得一提。现实社会根本不是“天道酬勤”，世界上到处都是很勤奋的穷人！除非你把某件事做到极致，成为某个细分领域的专家，拥有不可替代性，这样才能获得高回报，否则趁早死了这条心！很多混的不好的人，很容易陷入“做事思维”的漩涡。因为应试教育教的，就是把事情做正确。但是你在社会上混了这么久，还是天天在做事，那就坐实了“工具人”的身份，活该赚不到钱。一旦你有一天恍然大悟，捅破这层窗户纸，就会发现社会是人的社会，任何行业都在满足人的需求，江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故！既然每个人都在江湖上飘，那么“人”一定比“事”离钱更近。一旦你悟到这一层，就会进入赚钱的第二层境界：处人大圣每年都要见上百位老板，发现业务能进一步做大的老板，都从“做事思维”进化成了“处人思维”。一旦你的关注点放在“处人”上，就会从一大堆事情中解脱出来，把注意力放在人身上，关注如何满足人性，这时就步入到了10%的精英阶层。企业壮大的过程，就是把业务逐步拆分、逐层下放，交给别人做的过程。所以你看那些把企业做大的老板，不但赚钱数量倍增了，而且不像小老板那样苦逼的忙个没完。有“处人思维”的老板，都会天天琢磨人性需求，去搞定那些能把事情搞定的人，让能人为自己做事，自己就能抽出身来，去搞定更多的人，对接更高端的资源。大圣就认识一个做高端西装定制的女老板谢总，她对西装的工艺、材质什么的并没那么懂，但这些完全可以交给专业的师傅啊，人家专门抽出身来去“处人”。谢总的优势，就在于她的情商非常高，交际能力特别强，不管是公司内部的员工还是外部的客户，都相处得非常好。因为高端西装定制的目标客户，是年入百万以上的老板和高管，所以这么多年下来，人家已经游刃于多个创投圈子，结交了不少高端。谢总在圈子里根本不去推销自己的西装定制，而是专门贡献价值，在老板之间互相搭桥，引荐资源，促成了不少生意。用她的话说，自己根本不愁西装卖不出去，要先成为别人的贵人，这些人自然会成为自己的贵人。毕竟大人物是懂回报的，圈子里就讲究个礼尚往来，你的付出人家是记得住的。再说了，企业内部要提升形象，不就需要统一吗？西装定制本来就是刚性需求，找谁买不是买？干脆就做个顺水人情，不但自己给谢总订单，而且介绍了不少订单资源。你要知道，这种企业订单可不是几件而已，而是批量订单，数量以百件起跳。熟悉服装行业的都知道，高端西装定制的利润是一般服装根本没法比的，谢总每年接上几十上百个订单，就有足够的钱去激发员工的积极性，团队还能做大。你看啊，不管你做哪一行生意，都是在满足人的需求，最终由人来买单，然后才能赚到钱。行业和产品都只是载体，通过载体把人链接起来，最终所有人都是从事一个行业，那就是“人”的行业。小老板经营事，大老板经营人。只要把企业相关的利益方处好了，从根子上激发他们的积极性了，你才会自带磁场，吸引更多的钱过来。只有搞定了人，你才能赚到钱。一旦你悟透了“处人思维”，就会惊讶的发现为什么人变轻松了，钱反而变多了，就是因为你的“赚钱境界”提升了，磁场发生了改变。当然，“处人思维”还不是最高境界，接下来大圣要发大招了，戳破最后一层窗户纸，给你揭示世界上不到1%暴富之人的赚钱秘密。赚钱的第三层境界：取势在这里，大圣想问下你的财富增长状况是怎样的？是按照一条直线匀速增长，还是按照一条曲线几何式增长？绝大多数人都是按照直线增长，钱是一点一点攒出来的。如果这样的话，那么你真的会觉得赚钱很难，因为钱是你用时间换来的。你知不知道，那些真正的有钱人，他们的财富是几何式增长的，就像是火山一样，爆发前好像一点都不起眼，一旦爆发就在某个时间点瞬间飞起来。这些赚大钱的人，一般都很有战略眼光，他们对趋势有很强的预判，提前在风口上布局，在起爆点上起飞。这种人赚钱最多、最轻松，因为飞起来靠的不是自己的翅膀，而是靠风口的力量。马无夜草不肥，人无横财不富，人这一辈子只需要两三年的暴富时间，你的财富等级就可以直接起飞。只要你开了钱眼，接下来你的命运就会发生巨大改变，毕竟你在飞机能看到的风景，和在地面上完全不同。咱就说一个真实的案例。凡是做线上生意的人都知道，现在流量真的很贵，大家都在想方设法搞流量。但十多年前并不是这样，那时候获取流量非常容易，就跟上世纪90年代初期买房子一样。大概在2012年的时候，那时VX还没有完全普及，那时大圣身边就有人说未来生意将转移到VX上，这里会产生暴富机会，到时候流量就是命脉，从那个时候就开始布局。你见没见过一台手机可以装80个VX？那个时候腾讯还没有对VX有那么多限制，比如好友没有限制在5000人，再比如通过“摇一摇”、“附近的人”就可以不限加好友。所以当时大圣的朋友就买了成百上千台手机，只要设置好程序，就可以24小时自动不间断的加好友，每天早上一觉醒来，就会发现新增了十几万个免费流量。当然，那时10多年前的事，现在已经实现不了了。而且朋友搞得这个事有些上不了台面，不能说那么细，说多了容易踩缝纫机。咱就直接说结果吧，到了2014年、2015年V商开始变得火
第5篇：今后，得凭本事【赚钱】了
前言：借鉴、运气已成过往，凭真本事赚慢钱的时代来了。1改革开放之初，中国跟海外在技术上存在代际鸿沟。起先以“三来一补”的形式发展出口加工业，后来再发展到合资办厂…其实就是国外出技术/资金/管理，中国出没有技术含量的土地/政策/劳动力，那时我们技术非常落后。在这条正规的技术引进路线之外，其实还有一条“隐秘灰色的路线”…你可以说模仿、也可以说借鉴，甚至还可以说抄袭。这条路线的引进主体，以广大中小微民营企业为主。经过十余年的改革开放、到了上世纪九十年代，国内外交流往来日益频繁，经常往来中美两地的“能人”有了一个重要发现——国内没有的各项先进技术，在国外居然是公开的。这其实就是发明专利。以美国的专利制度为例，其遵循的原则是“以公开换保护”。发明人须在专利文件中充分披露尚不为公众所知的发明技术方案，达到本领域普通技术人员都可以实施的程度，以这种公开来换取对这项技术的保护…若过了保护期，这项技术就可以供公众免费使用。既然如此，何不把这些技术直接拿到国内使用呢？要知道技术只是图纸/影像等数字符号，从国外带回国内是很容易的。事实上大家也是这样做的，在化工、医药领域尤其普遍。但因为这些技术还在保护期内，原则上说使用是违法的。但违法是违国外的法，而中国国内并不受海外法律的管辖、那时中国跟国外又没有签署什么产权保护协议，政府对此也就睁一只眼闭一只眼。这样做的唯一的缺陷是，据此技术生产出的产品无法出口、只能在国内销售，而这已足够了，因为中国的足够大。正是这个“漏洞”的存在，在上世纪的90年代、直至2000年初，中国不少科技型企业的“高科技”就是这样来的。别以为中国只有在硬件科技领域引进/借鉴/模仿海外，在商业模式上同样大量存在、比如现在大家耳熟能详的各互联网巨头们。百度搜索借鉴谷歌、淘宝借鉴ebay、支付宝借鉴paypal、微博借鉴Tiwtter、滴滴借鉴Uber…千团大战后唯一的赢家、也是当下互联网巨头之一的美团，其最初团购的商业模式也来源于美国的Groupon。差点忘了，美团创始人王兴、其第一桶金来自于创办的人人网，而人人网却借鉴美国的Facebook。QQ并不是腾讯发明的，而是借鉴自以色列人发明的ICO，当时的QQ就叫OICO。现在大家每天使用的微信，借鉴自小米的米聊…可算找到一个中国人自己的发明了，对不起、米聊借鉴自加拿大的Kik聊天软件。这些技术发明，哪项不是来自国外呢？2请不要鄙视技术的借鉴和模仿，其实这是最经济实用的。你当然能以正规引进技术，但这是要花钱的哦，即使不花钱、也会合作后分走一大部分利润，而这一切的前提还是别人愿意转让你技术。要不咱关起门来自己埋头苦干搞研发？这种想法迂腐又可笑。现成的技术摆在那不用，非要再苦行憎的走一遍，你知道科技研发多耗费时间、精力、金钱和人力么？即使耗费了这么多资源，你以为就能研发出来么？等你研发出来了，新的技术又出现了、那你的技术可又落后了啊。面对新技术的最优策略，就是直接拿来用。90/00年代直接拿来使用海外技术的企业家们都发了财，虽然产品不能出口、但国内市场需求足以让这些人迅速暴富。能让人迅速暴富的，还有是凭运气赶上了时代的红利。通过梳理改革开放四十余年来的历史，你能明显发现几波致富的周期。80年代初期，只要你离开农村/土地，哪怕在城里摆个小摊就能赚到钱；80年代中期后，你需要做商贸，直白的话说就是会倒买倒卖，因为各地商品存在地域差价；进入90年代，制造业很，那时的乡镇企业很火…这都是短缺经济下带来的机会。进入2000年后，随着中国加入WTO，做外贸的大赚特赚；中国的互联网也自那时开始发展，并在2010年后突飞猛进、并生长为一个个互联网大厂，就职的普通码农其年薪普遍都在30万靠上。2000年之前大家是没有理财概念的，所谓的理财无非是把钱存入银行。可2004年光大银行发行第一款面向个人的人民币理财产品后，理财才进入千家万户、且品种日趋增多。能理财的前提是你得有“财”，对普通人来说、最大的财来自哪里呢？房子。1998年房改后有了商品房，也是自那时起，中国开启了20多年的房地产牛市。在2017年前的任意一年，不管你在哪个城市、随意的买下一套房，都能赚到你笑弯了腰。如果你再能加大负债杠杆买房，那赚得就更多了…因为房价的涨幅远超贷款的利息，贷款会放大你的收益。这些是什么钱？是时代送的钱，只要你赶上了这个时代…有些人的钱，就是天上掉下来的。可现在，一切都变了。3经过四十余年技术的引进和借鉴，中国的科技水平跟国外差距越来越少、甚至部分领域还超过了国外。好处是中国的技术终于赶上了海外、能处于同一水平线上，坏处是没有了学习借鉴的对象，那怎么办？只能自己研发啊，而前面也说了研发的风险很大…投入了大量的人力、物力、财力以及时间和成本后，还未必研发得出来。研发技术远不没有直接拿来使用能让效果立竿见影。另外，随着中国跟越来越多国家签署了知识产权保护协议，政府对侵权盗版等违法行为的打击力度越来越大，九十年代的那种“摽窃抄袭”的环境已不存在。过去四十年，是增量财富炸裂增长的时代，这意味着赚钱的机会很多，随便做点啥、都能赚得盆满钵满，因为供给短缺啊，只要你能生产、能提供就能卖得出去。而现在呢？吃、穿、住、行、用等都已基本满足，大家不缺吃、不缺穿、不缺房子、不缺交通工具，缺得是什么呢？缺得是更好的餐饮及餐饮环境、更大品质更优的房子、技术性能更好颜值更高的、更舒服的体验…而这一切都得靠科技研发创新，这是一个慢工出细活的过程，同时也意味着是一个赚慢钱的过程。之前是增量时代，无数的新钱涌现、有人趁机就屌丝逆袭；现在是存量时代，老钱都在千方百计守住自己财富，生怕钱财被抢夺走。我们现在讲产业升级、供给侧改革，其实就是要借助新科技来改造生产线、提高生产的效率，同时要制造出更优质的商品、这样才能卖高价啊。人们的基础生存需求满足后，怎么还能让大家花钱？当然是生产制造出新的东西、大家之前没见过的东西啊，这样才能刺激大家购买。而这些都需要耗费时间慢慢研发，对应的就是增量供给有限，这些在经济上的表现就是低增长、低利率、低物价，若在技术上没有新的重大突破、这“三低”或将长期存在。靠胆量蛮劲和运气赚快钱的时代已过去，今后只能靠真本事赚慢钱了。