流量专题汇总
本文整理了8篇关于「流量」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：没有网易和支付宝的【流量】，普通产品如何自传播刷屏？
大家这些刷屏产品背后的传播秘密！ 一、重新思考营销 广义营销一般分为三类： 1）无传播力的营销 市面上99%的营销都没有传播力。 不管是网络营销、社会化营销还是传统营销，很多广告既没有亮点，也没有传播力，全靠商家花钱去铺量，而不是靠自身的趣味度来达到传播效果。 2）有传播力的营销 今年支付宝做的年终“我的账单”H5，以及网易云音乐的年度总结歌单都刷爆了朋友圈，有很多人会在朋友圈晒这个结果，自发传播这个活动，这就是有传播力的营销。 3）有传播力的产品 如果一个产品自己能说话，那么它属于广义营销的范围，我们称为有传播力的产品。 那么，什么是有传播力的产品？ 有传播力的产品，就是不用做平面广告，写段子、做H5、视频或活动，在产品本身植入有传播点，一经上市，立刻被传播开来，这就是产品自传播。 比如这两年比较火的单向历。 它改进了传统的日历，不仅提升了品质感，而且在每一页都加上了特别有意思的金句： “聪明人说话，是因为有话要说；蠢人说话，则因为要说些话。——柏拉图” 这些文案或有趣、或有哲理、或幽默，打动着很多人拍照发朋友圈，最终形成了自传播力。 这其实就是把营销跟产品融合在了一起，营销自传播+产品自传播，两者合并起来就叫自传播。 二、怎么实现自传播？ 具体怎么来实现自传播？我总结了一个486模型： ①什么是自传播的486模型？ “中间的猪”对应的是：一个产品要实现自传播，首先要求我们必须处在风口上，顺势而为。 “4”代表的是四个前提是： 1、产品的需求要够真； 2、产品体验要够好； 3、产品名字必须好记、有传播力； 4、因为自传播里有跨界的因素，所以你的产品、营销，需要公司很多部门链条协作去完成。 “小猪的翅膀”则是说：让小猪能够飞上天的8大战术，即如何把自传播的机制注入到产品当中，让产品自己会说话。 “6个”对应的是如何让营销活动、营销事件等具有自传播的能力。 486模型是广泛适用于所有的行业，包括传统行业。 那么如何把自传播机制注入到产品中？这又可以分为两个部分：从产品中来以及到产品中去。 从产品中来，就是要从产品中挖东西，挖数据，挖内容，挖故事，这些都能成为营销的素材，而且也能避免营销和产品割裂开来，最终达不到宣传效果。 产品本身就是营销的弹药库，内容挖的好，效果绝对差不了。 那么，又如何到产品中去呢？ 一个产品要做到自传播，必须把传播点添加到用户接触产品的全链条去。 比如app，除了APP本身，我们和用户接触的点还有很多，比如用户拨打的客服热线，线下店铺，品牌名……还有感知维度上的视觉、听觉、嗅觉、甚至是触觉，这些都可以植入自传播因素。 比如北京有个餐厅叫小吊梨汤，有一次我在等位的时候，我问服务员他们wifi的密码是什么，然后服务员直接就说您吉祥，当时我就愣住了。 我说别客气，我再次问他们的wifi的密码是什么？他说就是“您吉祥”的拼音字母。 虽然这个点很小，但是一直记录在我脑海当中。这说明产品整个链条有很多点，只要涉及用户体验的技术点，都是可以植入自传播的。 三、产品自传播“8大战术” 我们从上面那只小猪知道，产品自传播有“8大战术”，分别是： ①贴主线，让产品为自传播而生； ②加文案，用文案为产品增加活力； ③可视化，让产品和用户可视化； ④定制化，私人定制让个性彰显； ⑤植彩蛋，为产品植入彩蛋； ⑥超预期，打造超预期的体验； ⑦参与感，让用户有参与感； ⑧抓热点，紧密结合社会热点。 而比较核心并容易操作的五种方式，分别是贴主线、加文案、可视化、植彩蛋和参与感。 1.贴主线 “贴主线”就是说在你产品的核心功能上主线功能上植入一些自传播的机制，我们把它称为“先天植入”。 因为你在核心功能上动刀子，必须在最开始的时候就要介入。 给大家介绍一个暗恋社交网站Crushlink，这个网站怎么用贴主线的方式让它的产品一上线就有传播能力？ 首先，它在注册环节上做了一个动作，注册的时候你需要填写你暗恋谁，至少写一个，一定要写他（她）邮箱，填好后提交。 接着系统会给对方发一封邮件说有人暗恋你。 对方收到这封邮件的时候很激动地点开。很多人都觉得这是社交网络的套路，遇到这种情况都不往下看。 但他们很聪明，他们会在邮件当中提一些细节，比如，它会告诉你偷偷暗恋你的人姓陈，你一想不就是那个谁吗，你就赶紧点开了。 但是你想看这个人是谁你就要注册，注册的时候要填你暗恋的人是谁。 这样的话你又填另外一个人，就形成一个链条，最终实现病毒式传播。这个产品很快就有几十万上百万用户，这就叫做“为自传播而生”。 2.加文案 在营销上我们绝对低估了文案的能力，文案是无处不在，所有的地方都有，瓶子、海报、产品、说明书、礼品、说明手册都有，但是绝大部分的文案都没有去体现它的自传播力。 大家可能都喝过味全果汁，如果你留意一下，会发现这个瓶身上有非常有意思的字。 比如说你昨晚没睡好，你要喝果汁，你爱美你要喝果汁等等的，那这些很容易引起大家的这种关注和传播。 后来，它又做了一个拼字瓶，就是每一个瓶身上有个大字，可以拼出很多有意思的话。 文案让一个原本非常普通的果汁产品，引起了大家关注，并且引发自传播，那这是一个非常典型的案例。 3.可视化 可视化是什么？就我们现在在讲这个让产品自己会说话，但是会说话的前提是得让人知道你用了它的产品，你使用了他的业务，如果人家都没有发现，那产品自然就没法说话了。 所以这个是可视化的概念，是当你用一种方法让这个业务让产品被人关注到了，被人家发现了，那么就可能进行口碑传播的这种可能性。 产品可视化，是指产品通过色彩、标识、签名、声音的方式实现自传播。 比如很火的共享单车、外卖骑士的服装颜色，都会被大家关注到了。 因为他们的色彩都比较鲜艳，摩拜单车是橘色，OFO是黄色，百度外卖是红色等，这些都是通过色彩来实现可视化，让你注意到，最终引发讨论。 4.植彩蛋 什么是彩蛋？彩蛋是在计算机科学发展很多年很早的一个程序员经常玩的技巧，他们把这个软件编完之后在里边埋一个小的点，这个点在一个特定条件会触发。 为什么要做彩蛋？因为90%的产品都是无聊的，都是枯燥的。 比如，尽管百度这样的搜索引擎产品技术门槛很高、很高科技，但普通用户的感知确实“理所应当、乏善可陈”的。 于是，在2012年，百度做了一个案例，叫“2012世界末日”。 2012年4月20号“世界地球日”，百度在网页上上线了一个特效，做的很逼真。 网页天崩地裂掉石子连岩浆都出来了，这也是第一次在PC端跟手机端同步上，大家一看到这个搜索很酷炫就@好友，最终获得了两千万的搜索量。 5.参与感 我们再讲一下这个参与感，如何引入参与感，让我们这个产品自己会说话，自己传播起来。 你在逛商场的时候，就会发现有很多自己动手做蛋糕，教你现场画画等，有互动体验，参与感的活动，大家就会乐于参与其中，并经常去拍照发朋友圈。 那么给我们一个启示，就是我们业务当中也可以通过引入参与感，让用户自己动手，最终引发这个自传播。 上海有一家叫鱼乐水产的海鲜火锅店，整个餐厅全方位都引入了参与感，让他最终达到人气爆棚的效果，它怎么做的？ 比如说在这个点餐的时候，它不是传统的翻纸质菜单或者是看iPad点菜，而是把这个点菜的过程当成跟赌场的
第2篇：裂变！这里有一份完整的微信【流量】“薅羊毛”指南
一、裂变！裂变！ 最近这半年，裂变很流行。人口红利已尽，流量成本太高？ 我做一个“裂变”，让你在朋友圈刷屏，就好了。换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交货币”。 当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。 只有没本事的男生，追女生才会一味用钱砸。同理，对于流量党们来说，只有没本事的公司和运营，才会一味砸钱买量。 17年以来，薄荷阅读发起100天读完3本英文原版书活动，通过社交裂变神不知鬼不觉地占领了朋友圈，据说2个月营收就达到5000万。 17年10月，朋友印象的朋友猜猜小程序爆发，一周时间飙升到每小时420万pv，半年后仍旧保持着10万左右的日活。 18年1月，网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片，上线12小时吸引13万人报名付费，最终学习人数突破21万。 2月，三联中读会员卡刷屏，因为活动太过火爆，购买通道被迫于9点提前关闭。 3月，新世相营销课推出，每万人价格增加5元，结果参与人数转眼10来万，不仅没花一分钱完成了新世相读书会app的推广，还斩获了百万营收。要知道，别人都是获得一个用户成本多少钱，他是获得一个用户赚多少钱。 4月，咖啡战役进入高潮，连咖啡在小程序中上线“1元新品拼团”功能，一天斩获500万pv，3小时就把一个月的原材料库存消耗完毕，只得临时下线。据统计，该公司80%的用户有分享福袋的习惯，每个福袋平均有15个以上客户领取。 4月，已经很久没有声音的礼物说斩获c轮1亿融资，起死回生的原因是小程序裂变，20多万份商品通过礼物说小程序在3天内被用户送出。 5月，来自裂变高手鉴锋的“趣拍卖”小程序几个小时之内传染朋友圈，转眼达到180万pv而被微信限制当日访问。 6月，六一儿童节的各种趣味测试又开始刷屏…… 仍然有一些公司仗着投资人人傻钱多、或者自己有钱任性，疯狂砸钱投放“抢占心智”，粗暴补贴培养使用习惯，但这些都是上一个时代的“土法子”。数据说明一切，裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。 你想裂变吗？ 二、裂变的基本要素 别激动，在开始裂变之前，我们必须明白： “裂变传播”并不是万能灵药，创投圈充斥着所谓的“幸存者偏差”，我们看见的往往都是最终成功刷屏的案例，而大多数无疾而终的，则根本来不及进入我们的视线。 下面，就让我们做一个“工具箱”，让你自由拼盘。 总结了一个工具，简称为5w1h1t公式，具体就是what、who、where、when、why、how、tool。 再具体点就是： “裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具” 1. 易传对象 事实上，并不是所有的东西都适合在互联网上裂变。 就像《引爆点》一书中说的： 流行的事物首先本身要有很强的“附着力”，才能很容易得到传播。 试想：如果今天你做一个政府高精尖且非主流领域的大工程，想要在网上裂变传播，这可能吗？ 仅仅让人们弄明白这是什么都需要巨大的成本，更何况根本上与他们的兴趣和直接利益无关。 在网上裂变的东西都有如下特征： 本身有炒作点。新世相课程的刷屏，首先是因为新世相确实是一个多次刷屏自我证明的公司。拼多多的拼团爆发，首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。和传统互联网理念一样，产品本身过硬，自带流量和气场，永远是第一位的。 社交属性强。传播过程能融入人们的社交互动中，自然而然毫不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包，朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之间互相撩拨社交心理g点引发分享高潮，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。 形态轻，执行成本低。如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在。 基于以上几点，实际上已经跑通的有： 知识付费卖课程，比如：网易精选课、新世相营销课。 聚合平台卖会员（优惠券），比如：三联中读会员、知乎读书会会员。 连锁平台卖标品（网红爆品），比如：抖音火起来的答案茶和小猪佩奇。 连锁平台高产能，比如：连咖啡以“咖啡车间”模式降维打击，咖啡车间的边际成本远远低于咖啡门店，很容易低成本规模扩张，在占据成本优势的同时已经开始盈利，这就确保了足量的产能。毕竟作为创业公司，他们不可能砸钱铺门店、烧钱做广告，以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。 2. 裂变玩法 我们常说，这世界上最赚钱的办法，都写在刑法里。那么在社交网络中最容易收割流量的方法，一般都写在微信的禁令中，尤其是张小龙爸爸深恶痛绝的“诱导分享”那里。 最常见的打法有： 拼团：这个看拼多多就行了，不赘述。 分销：这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的骂名，基本的手段看那些刷屏课程就明白了：你买我的课程，生成一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成。 求助：抢火车票，请朋友帮忙加速。游戏玩死了，请朋友帮忙复活。 测试：这也是张小龙深恶痛绝的，测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词，测成了生成一个逼格海报，当然要放到朋友圈显显了。 创作：裂变的发起者制造一个创作的工具，让用户自由发挥，精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时的大字，到最近流行的“我的卧室画”，都是这方面的典型，一定要记得作品上加二维码了。 打卡：另一种装逼模式，今天为我又读了几本书，今天我又背了多少单词。 逗趣：适合朋友间逗乐、整蛊的一切，最好是能赚点零花钱的。趣拍卖，拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊，你有什么悄悄话想偷偷对我说？ 礼物红包：前面说过，礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋，都是典型的礼物模式。还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗？ 认领养成：让用户认领一个宠物或其他独特的东西，在养成的过程中，用户倾注了感情和心血，也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行青蛙和恋与制作人，甚至蚂蚁森林，都是异曲同工，当年刷屏的腾讯公益画也是这个道理。前朋友印象产品经理创业做的猫卡小程序，就是用这个模式裂变，2个月拿到祥峰和经纬的高额融资。 福利任务：有个牛逼课程免费领，不过你要完成任务：先关注一下，发个海报。 抽奖寻宝：分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态，而集五福这样的“寻宝收集”，更可以激发持续地使用。 投票拉票：这是求助的变种，还记得那些微信群里求投票的好友吗？ 立场表达：我是陶渊明，你是菊外人！ 3. 催化剂 仅仅设计一个机制还不行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。 比如： 增加外在压力：限时特价、浮动价格。 增加内在动力：建立kol比赛机制，随时排名评比、追加奖励，或者利用朋友之间的嫉妒和好胜，比如：朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜，就让男生们争相证明自己是和女神最灵魂契合的人。 蹭名人热点：利用近期发生的名人热点，把握受众的情绪波动。 利用形势变化：比如：今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间，天天嘈杂吵闹如茶话会。挑战者连咖啡们开始玩外卖模式，把逼格转移到办公室里。 4. 诱饵的设计 所有的模式，
第3篇：知乎的【流量】洼地！
万事开头难，做过生意的朋友都知道，如何获取新客户，向来是非常重要的一个环节。毕竟有了第一次，才会有后续每一次赚钱的机会。 那如何获取新客户呢？有的人喜欢付费购买精准流量，简单粗暴高效。但这对刚起步的朋友来说并不友好，起步阶段，一分钱恨不得当两分钱花，不是所有人都可以任性地选择付费流量。 所以，如何花更少的钱来获取更多的精准客户，也就成为了我们初创企业孜孜以求的奋斗目标。 我的主业是做老家的固城湖大闸蟹，2017 年我开始在知乎答题，输出螃蟹的各种知识点，截止到目前，我的知乎粉丝数达到 25000+ ，从中零成本获取 3000+ 客户。 事实上这个回答最高曾达到 20K 赞，可惜无意中违反知乎规则被删了，现已重新整理发布。 要知道，大闸蟹的客单价并不低，而且现在的流量成本越来越高，所以能零成本获取到这么多客户，我觉得这个成绩还是可以的。 接下来，我会从以下几个方面来复盘下知乎精准引流的具体做法，希望能对你有所启发。 一、熟悉知乎环境 运营知乎，从完善主页资料开始。包括你的头像、昵称、签名、简介等方面，都需要用心去对待，这些元素是你在知乎的对外招牌，细节做好了，后面你在知乎答题互动的时候，大家起码对你有个直观的认识。 当初我在知乎的昵称是「疯狂的螃蟹」，头像是一只蒸熟的螃蟹照片，封面图是自己拍的蟹塘美景，可以看到我都是围绕着 “螃蟹” 这个元素来展开的。 这样我后续在知乎打造「螃蟹专家」这个人设的时候，用户点开我的主页资料，就不会有违和的感觉，也更有助于拉近大家对我的信任感。 账号注册好后，可以上手熟悉知乎是怎么玩的。比如如何去点赞、收藏你感兴趣的内容，如何搜索和你自身定位相关的话题等等，慢慢地你就清楚知乎是如何操作的了。 其实这也是一个养号的过程，如果一个新注册的账号上来就打广告，相信没有一个平台会喜欢这样的行为，知乎亦然。 这里我建议大家关注一下官方账号「知乎小管家」，里面有很多介绍知乎规则的文章，一定要多看看多了解。毕竟我们在知乎的一切操作，都是在知乎的规则体系下运行的，一旦违反规则，轻则删除回答，重则禁言封号。 二、内容创作 在知乎创造，一定要遵循高质量内容这一原则，如果你生产的内容不够干货，用户觉得没有价值，那这对后续的引流是没有任何帮助的。 我们要记住，不出手则已，一旦出手，必须要用我们的优质内容和专业认知来征服用户，如此才能快速获取大家的信任感，才能实现我们的引流目的。 明确了这个基调，我们就可以有针对性地在知乎进行内容创作了。 第一步：筛选合适的问题。 在知乎搜索问题，找对关键词很重要。 我在卖螃蟹的过程中，发现有的客户对螃蟹的认知是错误的，比如有的人以为中秋节的螃蟹是最好吃的，比如有的人只吃母蟹不知道公蟹也很好吃… 我觉得这是个很好的切入点，于是我在知乎搜索关键词 “秘密” ，找到了这个问题： 后来这个回答火了之后，我又搜索了 “常识” 、“内行” 、“冷知识” 等和 “秘密” 相同属性的关键词，同样取得不错的效果。 此外，根据螃蟹的美食属性，搜索关键词 “美食” ，我找到下面这个问题，效果也是不错的。 搜索问题的过程中，我们会发现相似的问题有很多，我一般根据下面 3 点来确定到底选用哪个问题： 1. 看问题的关注人数和浏览量。有足够的关注人数，这样的答题才有意义，才有机会给更多的人看到。就好比你去开店，也要选择在人流量大的地方开店，这样才有更多人来光顾你的店铺。道理都是一样的。 2. 看问题的热度。查看高赞回答的更新时间，如果显示都是一两年前或者更久的时间，那么这个问题就可以 pass 了，选择一个更新鲜的问题来回答吧。另外也可以看回答里最后的评论是什么时候的留言的。 3. 查看问题日志。这里主要查看问题是否上过热榜，上热榜的次数高不高。比如「圈子小秘密」这个问题，查看问题日志后会发现多次上过热榜，这是个很好的信号，能多次上热榜，说明这个问题非常受知乎用户的喜爱。 要知道每次上热榜，知乎都会给与基础流量曝光，这样你的答题就会一次又一次展示在大家面前，你说爽不爽？所以碰到这样的好问题你就赚了，一定要用心去答。 通过筛选问题，我们可以看到高赞回答是如何创作的，知乎用户喜欢什么样的回答，这样我们在创作时就可以有针对性地来答题，不至于无从下手。 第二步：创作优质内容。 仔细留心观察那些高赞回答，我们会发现转化做的好的，都是有价值的干货长文。有价值有干货，用户就会主动去点赞去收藏，如此才有后续引流地可能性。 以我在「圈子小秘密」的回答举例，我详细地罗列了几十条关于大闸蟹的知识点，内容包括什么时候的大闸蟹最好吃、如何挑选大闸蟹、如何鉴别死蟹等知识点，那对于吃蟹爱好者来说，这份大闸蟹避坑指南就是不可多得的干货。 有价值，他们就会主动帮你点赞，知乎的点赞机制类似于微博的转发功能，点赞越多，你的曝光也就越多。 具体如何创作这篇内容呢？我的思路是这样的： 1. 根据自己的实际情况来创作。我手写我心，创作不是胡编乱造，而是根据你平时工作中掌握的实际情况来写。 比如我对螃蟹习性的了解、对消费者痛点的了解，有了一手素材再来创作，大家自然可以感知到文字中的真情实感。 2. 选用盘点型结构来答题。在观察其它高赞回答的时候，我发现好几篇文章都是用的盘点型结构，就是列出 1、2、3…等一条条内容，我觉得这种模板看起来清晰明了，尤其适合输出干货类文章，就直接拿来套用了。 3. 文章开头要有吸引力。一篇文章要吸引眼球，开头一定要有让人尖叫的点。 我发现很多人以为中秋节的大闸蟹最好吃，实际上中秋节期间大闸蟹刚刚上市，远不如后期肥美的口感。基于此，我将这个知识点作为文章开头，一上来就打破用户的固有认知，起到吸睛的作用，让他们有兴趣继续看下去。 4. 能配图的地方尽量配图。干货类文章容易给人枯燥的感觉，配上图片可以很好地解决这个问题。一方面图片可以补充文字信息，一方面美食图片可以起到吸睛作用。 5. 调动用户的情绪。创作过程中，我有意识地将一些知识点描述的有趣味性，比如讲到蟹黄蟹膏本质上是大闸蟹的生殖腺、讲到大闸蟹的交配。对于很多用户来说这是很新奇特的知识点，他们就会主动参与讨论，这样对文章的传播是很有利的。 基本上，关于内容创作的思路，如何选问题、如何创作优质内容，我已经详细地告诉大家了。大家可以参照我的经验，结合自己的实际情况来答题，相信一定会有所收获。 再强调一遍，我们来知乎的目标是精准引流，所以内容很重要，一定要有价值，要么不答，一旦回答必须写出高质量内容。 三、推广思路 内容准备好了，并不是发完就了事，也需要有效推广的配合。这里简单分享一些我的推广经验： 1.冷启动。文章发布后两小时内找朋友帮忙点个赞，搞个冷启动，量不用多，一般 20-30 个赞就好，让文章预热起来。 2.引导点赞。答题结束了，可以在文末引导大家点赞，强调原创输出的不容易，强调文章的干货价值。这样容易引起大家的共情，吸引更多人给你点赞，尤其是那些本来懒得点赞的人。 3. 通过其它回答来导流。在回答其它问题的时候，如果有回答爆了，我会在文末附上「圈子小秘密」这篇文章的链接，来实现导流。 4. 抱知乎大 V 的大腿。逛知乎多了，你会发现一个有趣的现象，有的点赞量较高的回答里有这样一句话：「这是哪个大 V 给我点赞了吗？」 这句话透露出一个很重
第4篇：营销推广：瑞幸咖啡的【流量】池思维！
瑞幸咖啡新推出的逐鹿百万大咖，增加了幸运小食这一类商品。瑞幸的这一营销策略目的是什么呢？又会带来一些怎样的效果？ 经常在瑞幸咖啡消费的朋友应该会发现，在3.11号瑞幸咖啡推出了“逐鹿百万大咖”活动，并且店里增加了幸运小食这一类的商品。 从去年12月份新闻报道瑞幸咖啡亏损8.57亿之后，瑞幸咖啡并没有停止补贴，现在反而更加大力度的通过补贴去促进消费。 具体活动是每周消费满7件商品，成为百万大咖，可均分400万；每周消费件数前5000名，直接领取200元共100万。 小编有在心里偷偷的算一个账，如果到周日晚21：15统计的前5000名消费20件商品，我用上我的1.8折，2.8折，3.8折的咖啡券，买20杯咖啡还用不到2000元，而且就算我一周喝不了20杯咖啡我可以买点幸运小食（也可以用我的4.8折券）囤起来了，以后慢慢吃。这样想起来顿时觉得很划算呀！ 后来发现好像我身边的人都是这样想的，每天不到中午很多轻食以及沙拉已经处于售罄的状态，就连很多幸运小食也开始售罄。 看来瑞幸的这个活动真的很大的增强了用户的购买欲，我想这也是为什么在开启“逐鹿百万大咖”活动的同时店里也开始供应幸运小食了，这种零食可以存放的时间长，应该也是为了方便用户用来提高购买数量的。 想到这我不禁开始佩服瑞幸咖啡的营销，果然厉害呀！ 瑞幸咖啡论速度，是中国生成速度最快的独角兽。论估值，一年不到完成两轮融资，估值22亿美元，备受资本追捧。 瑞幸咖啡的成绩，不是单纯烧钱烧出来的那么简单。实事求是地讲，可以黑瑞幸，但也别错过瑞幸咖啡的商业创新。 流量池思维 流量思维和流量池思维是两个概念。 流量思维指获取流量，实现流量变现； 流量池思维是要获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量。 所以流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。 ——杨飞《流量池》 杨飞作为瑞幸咖啡的CMO，也就是瑞幸咖啡营销战略的操盘手，他在18年初出版了一本《流量池》，在这本书中杨飞通过详细的案例为大家讲解了很多营销知识： 初创企业如何快速建立品牌，如何打广告，如何做到品效合一。 如何用最低成本实现营销裂变，让老用户帮你持续带新用户。 热闹的微信营销，怎么做才能真正带来实效。 事件营销，如何才能让流量瞬间爆发并存储转化，而不是一夜昙花。 如何做好落地页，让落地页成为高转化的第一生产力。 数字广告投放如何才能避开作弊陷阱，让你少花冤枉钱。 跨界流量合作靠不靠谱，怎么做到既双赢又有效。 接下来我以瑞幸咖啡的例子为大家讲解一下流量池思维。 品牌营销 luckin coffee被网友称为“小蓝杯”，颜色成为“视觉锤”，饱和度极高的蓝色是luckin coffee的品牌色，如此选择的原因有二。 一是蓝色作为波长最短的三原色，对肉眼的冲击力极强，可以快速形成抢眼的视觉锤，让luckin coffee的品牌和“小蓝杯”的具象，在受众心智中构成强关联，大大降低记忆成本。除了大面积单色使用外，鹿角标识图形采用了扁平化动物形象设计，辅助消费者进一步加深新品牌认知。蓝色的视觉食欲感，鹿角的夸张与活力也都潜移默化地向消费者传递出“专业、新鲜、时尚”的品牌基调。 二是可以和大众熟知的“星巴克绿”形成鲜明对比，也匹配全球第三次咖啡浪潮的“精品蓝”趋势，强硬地在咖啡市场中创立新符号。 这也是瑞幸咖啡的一种定位策略，通过对立型定位，对手具有强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。 这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样你的对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争。 瑞幸咖啡叫板星巴克，一方面是把自己定位到星巴克一样的行业位置，另一方面瑞幸咖啡主要针对的用户是白领，它的优势是提供了外送服务，而这又是和星巴克存在差异的地方，可以迅速吸引到一批有这方面需求的用户。 在代言人选择上，除了要关注明星自身的流量基数外，更要让明星和品牌气质相符。汤唯和张震的文艺标签已经为大众熟知，和luckin coffee的新职场咖啡定位吻合，让该咖啡品牌显得更为高级。 luckin coffee一经上市，鲜明有个性的蓝色包装就受到了很多消费者的喜欢，从单调的传统咖啡红白杯中脱颖而出。在社交媒体上，luckin coffee被网友们称为“小蓝杯”“蓝爸爸”，喝小蓝杯咖啡正在成为城市新流行。 品牌是最稳定的流量池 不要以为只有娱乐明星才有所谓的“粉丝”，实际上很多品牌通过潜移默化的渗透，都让我们无形中成为其粉丝。即使口头上不会承认，但在实际消费时，品牌对心智的占领也会起作用，使我们不仅在第一时间会联想到该品牌，而且还会自发地主动推荐。 这样的例子很多： 在选择房地产中介的时候，会瞬间想到链家。 想要吃汉堡包的时候，脑海里出现的是肯德基、麦当劳。 想要买家居用品时，会想到宜家。 想要吃火锅时，去找海底捞。 想要买手机，脑海里就有苹果、华为或者小米。 在商业高度发达的社会，我们其实已经沦为这个品牌或者那个品牌的“粉丝”（这一现象的专业说法叫品牌心智占有）。第一时间的品牌联想指导下的购买动作，以及告诉他人的冲动，都是典型的粉丝行为，这些会为品牌带来稳定的流量。 这就是为什么在效果广告越来越多、成本可见的今天，我们还要做品牌的原因。 品牌即流量。通过关注和“粉丝”，可以获得源源不断的流量。从短期看，可能做品牌付出的成本很高，但基于品牌的持续性记忆、“粉丝”的口口相传以及明星品牌的社会关注，品牌成本会边际递减，甚至归零。到了那时，企业即使减少大量的品牌广告投放，也可以有稳步上升的趋势，成为一个成功、成熟、到达收获期的品牌。 这也是瑞幸咖啡为什么一定要去做品牌的原因，因为品牌是最稳定的流量池。 2. 如何做到品效和一 用流量池实现“急功”和“近利”。 “急功”，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。 “近利”，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。 品牌性营销，应尽量做好最后一米的销售效果，不能只是赔本赚吆喝、叫好不叫座。品效合一的营销思路，只有应用在企业的流量布局和运营中，才能快速破局，避免浪费。而国内品牌，欠缺的可能不是定位问题，而是品牌落地执行。 品牌定位再好，如果没有明确的产品支撑、准确的场景切入、实效的广告投放，那么这个定位很有可能是空中楼阁，无法支撑一线营销，带不起流量增长，沦为别人无法理解的“虚头巴脑”。 所以说一定要做好品牌接触点，无论是App品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文，还是后起的DSP、feeds、小程序、微信公众号等方式，都让用户增加了一个闭环型动作——最终点击购买。 场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。品牌如果是一把手枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机。 相较于传统咖啡品牌的“社交空间”，瑞幸咖啡强调在移动互联网时代满足客户各种场景的需求。 瑞幸咖啡一年开店2000家，在北京上海的城市核心区，实现500米范围内的100%覆盖，用户只需步行5分钟就能触达。并以堂食+自提+外送相结合的新零售模式，实现对用户各个消费场景的全覆盖。 在“无限场景”的要求下，瑞幸咖啡还
第5篇：商家如何搞定直播【流量】及转化？
我们的概念中基本上已经是“无达人不直播”，比如淘宝直播有李佳琦、薇娅，快手有辛巴、散打哥，抖音有罗永浩，还有数不清的网红和明星们…… 其中华为官方旗舰店在 618 开场 5 天后，成交额实现破亿，全系列产品同比增长均超 100%，平板电脑等产品更是翻了 3 倍多。 今年 3 月 21 日的淘宝“直播购物节”，雅诗兰黛直播间连播了 15 个小时，通过直播带来的成交超过了日常的 30 倍。苏宁旗舰店单天环比增长 700% 以上。 做食品品类的优茁旗舰店每天开播 15 个小时，目前主推产品 25% 的销量都来自直播间，直播效果好的时候，一天销售额可达 1.5 万。 一家卖洗车高压水枪的专营店，通过直播，把店铺的单场成交从 1-3k，提升到了 1.3 万。 可以看出来，不论是品牌商家，还是中小商家，都通过直播卖货，实现了销售额的突破。甚至可以说，这些商家直播，才是李佳琦、薇娅们的真正竞争对手。 因此，今天这篇文章，我们以淘宝直播平台为主，来看一看，商家做直播带货，有哪些不一样的玩法。 1、商家如何搞定直播流量？ 比起找达人直播带货，商家自行直播最大的好处是，可以把流量攥在自己手里，反复触达，做多笔买卖。但同时，流量获取也是一大难点。 那么商家都是怎么搞定直播流量的呢？ 1）私域流量激活 首先是把现有的私域流量激活，包含站内和站外流量。 ① 站内 站内主要是触达关注了店铺的粉丝，一般商家会用以下几个渠道： 第一，店铺各模块。包含手机端首页预热海报，商品详情页的 banner 预告。同时如果店铺正在开播，在手机端首页和商品详情页都会显示直播入口。 左 店铺首页，中右 商品详情页 第二，微淘。商家可以在直播前和直播期间发微淘，激活关注了店铺状态的用户。 第三，淘宝群聊。很多商家会建立自己的粉丝群、或者直播粉丝群，直播之前也可以通过这些群聊触达用户。 左 微淘，右 直播粉丝群 第四，客服私聊。顾名思义，就是客服把直播信息发给用户。不过这种方式比较打扰，商家只有在有重大噱头的时候才会使用。 第五，粉丝推送。商家可以在直播期间，把直播提醒推送给订阅了直播预告的粉丝。（不过每天只可在 8:00-23:00 推送 1 条提醒，且每个用户一天最多接收 2 条直播提醒） 为了保证以上这些渠道的流量，很多商家在直播的过程中，会引导观众关注店铺，并给到福利刺激加入直播粉丝群，或者加入会员。 ② 站外 除了触达淘宝内的粉丝之外，商家还可以激活站外私域流量的粉丝，包括微信、微博、抖音、快手等。 很多商家会引导用户添加微信号、关注公众号/微博号，以前可能是为了直接在私域流量做转化，现在又多了一个引流到直播间。 ③ 线下门店 最后，一些有线下门店的商家，会把线下流量吸引到直播间。 比如有一个瓷砖品牌在参加展会的当天进行了直播，同时它在线下各地的门店中放了直播间入口，线下的消费者只要扫描二维码，就能直接进入直播间领取优惠券。 2）公域流量拉新 对于那些私域流量粉丝不够多的商家来说，公域流量就很重要了。 其实即使是粉丝量百万的店铺，也很难每次直播都触达到自己的粉丝，还得指望淘宝公域的流量。 主要有以下几种方式。 ① 裂变 淘宝直播平台给商家提供了“裂变券”玩法，观看直播的用户可以将直播间分享出去，自己获得大额优惠券的同时，被分享的人也可以领取优惠。 这种方式的引流效果还是蛮不错的。根据官方给到的案例，在今年 618 期间，联合利华通过大额优惠券+主播引导，裂变引流占比直播间整体流量高达 85%。 更关键的是，这种玩法，小商家也能玩得起，所以基本上成为商家直播间的“标配”了。 包括运营社在微信生态直播时，虽然平台没有裂变券这样的功能，但是也可以通过“观看人数达到 xxx 就抽奖”来引导用户分享直播间。 ② 连麦 在裂变玩法的基础上，商家还可以跟与自己目标人群画像相似，但不是竞品的店铺连麦来互相导流。 这样做，一方面可以实现品类的补充；另一方面还可以借助连麦提升直播间的观看量等数据，从而能获得官方更多的奖励流量。 通过连麦来获得更多曝光的案例有不少。比如康师傅连麦荣耀直播间之后，直播间观看量提升了 260%，新增粉丝增长 320%，店铺销售额上升了 180%。 图源：亿邦动力 不仅仅是淘宝直播，抖音和快手也都有连麦pk 功能，但是主要用于互相导流。 ③ 获得官方的免费推荐 除了裂变和连麦，商家还可以借助官方规则，来获得官方免费的曝光流量。 因此，商家需要做各种动作，来想办法提升直播间被推荐的权重。包括但不限于提升主播等级，提升观看数据（直播间点击、访客停留时间、在线人数、点赞数、分享数等），提升直播间转化数据（商品链接点击率、商品转化率等）等。 比如，为了提升直播间点击的数据，商家会在直播标题和直播间的封面上下功夫。 在封面上，有代言人的品牌商家，会直接用明星的照片作为封面。 在标题上，则直接就是拼文案能力了，商家一般会直接突出福利，或者用“干货”式标题来吸引用户。 福利标题类似于： 夏日上新福利 0 点开抢，3 件 8 折 狂暑季活动最后 1 天 直播间下单赠品更多 “干货”式标题则类似于： 夏日持妆小技巧 暑假出现必备鞋款推荐 夏天必囤油头克星…… 比如，为了提高直播间的点赞数，基本上所有的商家都会玩「点赞抽奖」的游戏：点赞满 xxx，来一波截屏抽奖。 商家主播会反复引导用户点赞： 还差1000 多点赞就到 27万了，马上就可以抽奖，大家快点赞。 更巧妙的是，有的商家会借此采取一些策略，提升粉丝对直播间的忠诚度。 比如，不少商家的「点赞抽奖」，针对不同等级的粉丝，设置了不同的礼品。这样一来，核心粉丝更能感受到自己的“尊贵”，从而对直播间更加“忠诚”，另外，也能激励低等级的粉丝提升自己的等级。 ④ 付费推广 最后，一些有钱的商家，会直接花钱买平台的推广，这一点抖音和快手也同样。 快手可以直接购买“直播推广”，抖音是通过推广短视频来给直播间引流。 淘宝直播则不仅可以在直播中获得推广，还可以直播结束后，投放商品介绍的短视频（直播讲解）。 2、商家如何搞定直播转化？ 为了提高成交额，商家在直播过程中除了关注流量之外，根据GMV = 流量 x 转化率 x 客单价的公式，商家还得想办法提升后两项数据。 那么在这两个模块，商家直播又有哪些套路呢？其实还是绕不开“人、货、场”三个维度。 1）商品精细划分，优化价格策略 对于绝大部分商家来说，没有办法像达人或者机构直播那样，有各种类目的选品。更多的时候是把自己店铺现有的货卖出去。 即使是这样，在货品方面还是有一些直播的细节，而不是一味降价。 很多商家会把货分为新款、主推款、秒杀款、直播间专享款、引流款、利润款、甚至还有抽奖款，采取不同的推广策略。 比如： 引流款价格低，点击率高，可以用来给店铺引流，带动其他商品的销量； 秒杀款用来增加用户时长（类似千元商品限量只要 2 位数）； 新款主要用来刺激直播间的老用户等等。 …… 抽奖款，这个比较有意思，之前见过有商家的点赞抽奖商品，只能抽奖获得，不能购买，弹幕都在刷“奖品能不能买”，大大提升了抽奖商品的稀缺性。 另外，众所周知，直播带货还有一个价值点是“便宜”，对此，商家自行直播如果盲目降价的话，可能会影响产品的正常售卖。 因此，很多商