品分专题汇总
本文整理了8篇关于「品分」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：得到App竞【品分】析
笔者在学习竞品分析时发现，现有的大多竞品分析报告很少提到如何选择竞品，本文以得到app为例，根据从百度指数以及七麦获取的各项数据，从下载量与收入、用户群体与产品调性、产品维度拆解等三个角度，选择直接竞品、间接竞品以及参考品。文中数据图表均由本人制作。 分析目的： 调研相关产品的核心功能和现状，分析产品在内容、交互、功能上的亮点和不足，并据此提出竞争策略和方案，为产品迭代作参考，提高产品市场占有率。 一、内容付费平台概述 经过早期的爆发增长阶段，中国内容付费行业已逐步转入稳定发展阶段，行业竞争格局开始明朗，总体分为两大趋势： 综合型平台（如喜马拉雅、知乎）向上下游拓展，形成全产业链模式，同时逐渐加强知识付费赛道布局； 垂直类应用平台（得到、在行）横向拓展，完善功能优化体验，深度绑定用户，形成完整商业闭环。 综合型内容平台成型需要一定数量的用户规模，其特点是以产品为中心，优势在于产品范围广泛，经营效率高，对于用户来说，由于内容多元化，更易获取目标内容；而对于内容生产者来说，平台流量向头部创作者倾斜，小众优质作者易被忽视，因此综合型内容平台属于用户友好型平台，平台更注重创作者运营管理。 垂直型平台则以单一的用户需求为核心，平台内容确定且聚焦，更容易引入优秀的创作者，生产出更多好的内容。因此垂直型应用平台属于创作者友好型平台，平台更加注重提升用户体验，将与该需求相关的所有环节一站式解决，深度绑定用户。 可以看到，综合型内容平台与垂直型应用平台的特点与发力点各有不同，但这两种平台依然可以相互比较借鉴，可能互为间接竞品或参照品。 间接竞品是指产品形式不同，目标用户群类似的竞品。 从间接竞品的角度考虑，综合型平台可能在某一细分领域着重发力，抢占垂直领域细分市场，垂直型平台也可能进行横向拓展，发展为综合型平台。 参照品是指产品形式和目标群体都不同，可能不构成主要竞争关系，但值得相互学习品鉴。 从参照品的角度考虑，综合型平台更易吸引头部创作者，进而带来更多流量，因此垂直型平台可以结合自身情况，考虑引入这部分资源，吸引消费者入驻；而垂直型平台功能全面，用户体验感更好，综合型平台可以参考垂直型平台在界面、功能、交互上的设计，提升用户满意度。 本文将以得到app为例，收集app以及各大app分析平台推荐的相关产品16个，根据百度指数、七麦数据披露的各项数据，从下载量与收入、目标人群与产品调性分析、产品形式分析等方式筛选直接、间接与参照竞品，进行竞品分析。 二、下载量与收入分析 截至2021年10月18日分类榜整理统计如下图所示，数据统计自七麦数据，其中免费榜排名的最主要影响因素是下载量，且当天的下载量起决定作用；而畅销榜排名的主要影响因素为应用总收入，单日总收入越大，排名越靠前，其中新增收入、新用户付费收入的权重较大。 统计截至2021年10月28日的近30日日均收入与日均下载量绘制折线图，结果如下图所示。 图中信息可以做如下转换： 如果收入与下载量的比值越大，则说明该应用的用户转化率越高，用户留存成本越低。这种情况通常说明应用至少有两方面的优势： 内容契合目标用户需求 应用内功能与交互能够满足用户体验。 如果在下载量很高的情况下，下载量与收入的比值却很小，则可能说明该应用获客效率高，获客成本低。应用可能具有以下两方面优势： 营销力度大，营销方式易于触达用户或营销内容易于吸引用户 盈利方式广泛，图中收入主要统计用户付费量，尤其是新用户付费量，因此下载量很大，在免费榜非常靠前的应用，可能采取两层架构，应用用于吸引用户，采取其他方式获取收入（如广告）。 满足一类的应用按收入与下载量比值由高到低排序的结果是：得到、混沌大学、凯叔讲故事、喜马拉雅、知乎、懒人畅听。 满足二类的应用为番茄畅听。 三、用户画像及产品调性分析 利用百度指数发布年龄、兴趣、性别分布等数据进行用户画像，分析兴趣分布中的高位、地位，关注年龄及性别分布中的差异，能够洞察应用的目标市场以及产品调性。 人群兴趣分布数据（左上）：人群兴趣分布旨在揭示“对什么感兴趣的人”会搜索“什么样的应用”这样的信息，这部分数据决定了app的整体调性，比如，如果大部分搜索这个app的人都对咨询、软件应用、金融投资等领域感兴趣，很大程度上可以推测出，这是一款面对商务人士的专业性较强的app。 从图中可以大致看出，影视音乐兴趣度最高且分布均匀，乍一看没有什么关联，细想其实可以得出这样的结论：人群对于影视及音乐的敏感度大于文字的敏感度，知识付费音频化、视频化发展是符合目标人群预期的。 靠单一形式的知识输出，你还能获取多少流量？（正在码字的我开始默默思考人生…） 接下来将通过观察异常点、高点低点以及拐点对16个应用进行分群或逐一分析，并将在最后对所有的内容进行汇总整理。 3.1 番茄畅听app 如上图所示，番茄畅听app人群画像中的所有兴趣点的兴趣分布都要低于业界水平，说明番茄畅听app用户大部分为知识被动获取型用户。下图反映了番茄畅听app使用的性别分布以及用户年龄分布情况。 虽然番茄畅听在应用市场的分类是图书，但显然，番茄找到了有声阅读中较为小众冷门的一个类目。在所有应用都在争先恐后争夺20-35岁的青年市场时，番茄抓住了35岁+的小众市场。在所有知识付费app中，番茄畅听40-49岁市场覆盖率是其他app的两倍，而50+市场覆盖率超其他app三倍有余。 3.2 知乎、网易云课堂、一刻talks、36氪、在行、混沌大学 从兴趣分布上看，一刻talks、网易云课堂、知乎、36氪、在行、混沌大学人群兴趣分布值都处于高位，可以推论这六个app用户群体普遍求知欲和好奇心相对较强，属于主动型知识获取用户，性别与年龄比例分布相似，20-40岁之间的男性用户为这四类App的主要用户群体。 这里将知乎与网易云课堂归为一类，36氪与一刻talks归为二类。其差异主要体现在： 知乎和网易云平台20-29岁青年用户的比例更高； 在兴趣分布上，36氪、混沌、在行、一刻talks 人群金融财经、咨询等领域兴趣度更高，可以合理推测这两个APP的商务用户较多； 对“游戏”感兴趣的用户则只分布在少数几个app上，其中在网易云课堂以及知乎的分布最高。 3.3 凯叔讲故事 凯叔讲故事与番茄畅听类似，选择避开主战场，从细分市场切入。凯叔讲故事是一款少儿读物app，从上图可以看到，凯叔的目标用户群体是30-39岁的年轻妈妈。 产品覆盖幼儿及少儿教育的多个场景，包括叫早哄睡、知名读物有声书、“十万个为什么”知识解答、原创童话故事、亲子互动型学堂，并推出了故事玩偶等衍生实体产品。 3.4 喜马拉雅、懒人听书、酷我畅听、得到、樊登读书、千聊 喜马拉雅、懒人听书、酷我畅听、得到、樊登读书、千聊等六个应用从用户画像上看差异不大，主要目标用户在20-40岁之间，性别分布较为均衡，在整个知识付费市场平均男性用户超女性用户15%的格局下，樊登读书的女性用户却达到54.88%，显得格外显眼。 从兴趣分布上看，千聊、得到、樊登读书应用调性更偏向知识获取，而懒人畅听、喜马拉雅、酷我畅听三者调性更偏向娱乐休闲。 小猎犬app尚未被百度词条收录，经了解，小猎犬app是一款抖音短视频形式的全球商业咨询平台，主要针对于商业人士进行服务，实时更新
第2篇：用户破3亿，独角兽网易云音乐竞【品分】析！
网易云音乐2013年推出第一个版本之前，市场上已经有酷狗、QQ音乐、虾米音乐等大众都在用的移动端网络音乐产品存在，并且每一款都有大量的用户，在这样的环境下网易云音乐自推出以来仍迅速的拥有超过2亿用户，这样的快速发展偶然中有必然，必然中带着偶然。 1.背景 1.1体验环境 设备 iPhone SE 操作系统 iOS 10.1.1 体验版本 3.7.5 体验时间 2017.3.1 2.产品体验分析 2.1战略层 2.1.1 产品介绍 网易云音乐是一款专注于发现和分享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素，主打个性化推荐和分享，用户可自行组织音乐，60%的用户通过歌单发现音乐，是目前最热的音乐社交产品。 2.1.2 目标市场 在移动互联网音乐领域成为中国最大的移动音乐社区和开放平台，形成独一无二的以用户为中心的音乐生态圈。 2.1.3 目标用户 热爱音乐、对音乐有较高需求的高素质年轻人群：大学生、白领、时尚人群、IT从业者等。 2.1.4 产品定位 1.移动音乐社区 2.以用户为中心的音乐生态圈 2.1.5 市场分析 从易观千帆的统计数据来看，移动音乐APP竞争激烈，网易云音乐处于第四名的位置，相比前两名还是有较大的提升空间，但是网易云音乐的用户群体一直在稳步上升，可以预见到其未来的发展趋势还是相当客观的。 用户特征 Android用户绝对数量高于iOS用户，但iOS用户活跃度最高，用户使用设备较高端，用户群具有较强的数码产品消费倾向，运营商选择上，超过50%的用户选择了中国移动。 男性用户略多于女性用户，男性用户占53%。 用户群体非常年轻，35岁以下用户占据了84%，是网易云音乐的绝对主流用户，同时他们对于新事物的接受能力也较强。 东线沿海城市用户占据前三名，用户群体经济收入水平较高。 2.2 范围层 相比于其他音乐平台，网易云音乐在范围层方面独有的功能内容有：歌曲评论、社交、歌单创建灵活性和盲听（强大的智能推荐算法）四个模块。通过笔者对身边用户访谈，发现用户印象深刻的是“评论”、“盲听”以及“灵活的歌单创建”，因此范围层不对“社交”进行分析，只侧重于“评论”、“盲听”和“灵活的歌单创建”。 2.2.1 评论 音乐是人类共同的语言，虽然世界上众多国家的语言各不相同，但音乐却是人类所能共同理解的一种情感表达方式。不同的心情，不同的节奏，不同的看法，都会有不一样的感受。因此评论功不能不说是一大亮点。网易云音乐用户整体生活水平较高，生活节奏较快，而快节奏的生活使得人们难有空闲时间进行交流，但当用户听到一首引起情感共鸣的歌曲时，就会想要去表达，寻找志同道合之人，评论功能使得用户在价值感受方面的自我满足度、愉悦度、有用度和怡情方面得到了强化与提升。 2.2.2 盲听 私人 FM 每日歌曲推荐 1.用户生活节奏较快，却需要花大量时间去寻找自己喜欢的音乐； 2.在稳定的场景下，听歌仅是用户的一个碎片化任务，即用户可能在写代码、或在画线框图时想要听歌，这些主要任务使得用户没有太多精力去进行一些歌曲的选择，对它们的诉求只有一个“好听就行”。 正因如此，我们看到网易云音乐的“私人FM”与“每日歌曲推荐”深受欢迎。 基于用户行为的歌曲基因推荐算法 这个有点类似于Amazon发明的Collaborative filtering（商品推荐算法）。就是在海量的用户数据（行为记录等）中对用户进行划分，对同一群体的用户推荐其他用户喜欢的音乐。这其中需要1.给音乐分类并建立评分细则；2.建立用户模型；3.寻找相似用户。基于用户行为数据的歌曲分类与匹配是盲听中最最核心的功能，因此它的重要性对于网易云音乐来说，是不言而喻的。 2.2.3 灵活的歌单创建 网易云音乐歌曲的精准匹配、情感共鸣的评论足以满足用户的听歌的需求（，但是这种满意度是碎片的，不足以兑换用户的忠诚度，因此灵活的歌单创建便为用户的自主收藏和交流创造一个良好的前提，从而使用户获得良好的体验，这就是用户的二次体验，即作为用户忠诚度的一个开始。 2.3 结构层 产品结构流程图 用户使用流程图 2.4 框架层 从2013的最初版到现在的3.7.5版本，网易云音乐通过元素的整合与布局强化了盲听这一要素，顺应了范围层的需要。3.7.5版本的网易云音乐将 “私人FM”与 “每日歌曲推荐”独立出来，置于视觉黄金处，作为单独的模块入口，以突出“盲听”对产品的重要性。当然音乐+评论也是最具智慧的组合方式，通过优质评论去强化听歌体验，触发用户情感共鸣。 要说网易云音乐给用户带来的最大情感震撼当属“评论”。一首普通的歌，经过切合情境的评论的催化，使其显得非常有韵味。这种现象，我们将其称为“心理层面”的有色眼睛。其评论机制是以用户点赞的热门评论为主，评论对音乐而言是一种顺势而为，迎合音乐本身积极情感的一个收尾。基于点赞数的人们排序恰恰保证了评论的质量或吸引力（人在情感唤起方面是具有共性的）。Papi酱为什么那么火，其中有一个重要的要素就是其题材选的好，吐槽了我们想吐槽的东西。记得有位前辈曾经提到社交的本质，即表达-认同-沟通，基于点赞排序的机制利用人的情感唤起共性，强化了内容的认同，为最终的情感共鸣（沟通）奠定了基石。 前面已经提到有关网易云音乐的推荐算法，它其实本质上满足了用户个性化或者说是千人千面的诉求。传统的音乐呈现，无非是基于“新歌首发”、“排行”、“歌单”或什么爵士摇滚。在盲听的情境下，用户的需求是听到好听的歌，而网易云音乐将这种选择困难转移给系统，这无非是最善解人意、最有效、最省力的做法，正是因为这“三最”，才使得用户对网易云音乐产生黏性。 2.5 表现层 官方默认皮肤是暗红色，而红色是最容易激发情感的，且在红色中又加入了灰色系，使得红色的饱和度被降低，即调和了情感激发的强度（过强容易引起人不适，甚至是反感），同时低饱和度的色系容易激发品质、高端等积极情绪。因此暗红色作为官方默认的主色系与目标用户人群（年轻群体）是十分契合的。 界面复杂度 对比其他移动音乐APP，我们会发现网易云音乐注重界面的整洁性，通过重新布局内容区块，实现主动留白；适当缩小歌单封面面积，实现被动留白等方法，使用户拥有一个简洁的界面，这也符合现代高等教育人群的“简洁”、“元素一致性”等审美特点。 综上述之，网易云音乐的确实现了范围层、结构层、框架层以及表现层至战略层的闭环。 2.6 运营与推广策略 盈利模式： 1. 广告 分为APP启动页广告和首页轮播广告，由于用户的使用率，这两种做法均颇有效。 2. 会员 会员分为豪华会员和普通会员两种，只能开通1个月、6个月或12个月，在普通会员的基础上增加豪华会员的特权，付费歌曲下载量由300首增加到500首，其次还多了三个特权，分别为：会员特价商品、专属个性皮肤和豪华会员标识。 3. 在线听歌免流量 满足用户在不同网络条件下的需求，只要开通后包月后，就可以无限听歌、下载、看MV等，但目前网易云音乐只提供联通用户和电信用户的免流量包。 4. 演唱会门票 在听歌的时候推荐该歌手的演唱会，可能该用户之前并没有去看演唱会的欲望，通过这个关联关系，大大促进了用户的购买欲。
第3篇：微信读书产【品分】析
随着互联网用户增长的逐渐变缓，解决用户的留存率与用户使用时长问题逐渐成为各家应用迭代优化的方向，社交领域的探索可能成为解决问题的突破口。 一、微信读书产品功能结构 二、市场分析 2.1 产品定位 2015年8月微信读书正式上线，是一款基于微信关系链的移动阅读产品。开始以较“严肃”的文学、阅读、学习类实际为主，主要面向有阅读需求的刚需用户。随着这几年的迭代与更新，微信读书增加了听书功能，在书籍类别上加入了漫画与优质公众号文章，从不同层面吸引扩大用户基数。 不同于其他阅读软件，微信读书通过微信关系链，使得用户在首次使用软件时就拥有一个相对熟悉的社交环境。通过阅读时长排行、划线分享想法、发表书评、读书小队等形式，建立了UGC社区 ，以熟人社交为主，陌生人社交为辅的形式，通过”社交+阅读”的定位使用户的粘性更强，活跃时长更久。 2.2 移动阅读市场分析 根据图表可以看出，移动阅读市场目前还在上升阶段，但用户的总量并没有明显的增长，基本维持在5.9亿左右，在2020年3月因疫情原因，有了短暂的增长，之后逐渐回落。目前互联网的普及率达到了70.4%，其中下沉市场的普及率为55.9%，60岁以上的老年用户是非网民的主要群体，因此未来互联网新用户的增长主要来自下沉市场与正在成长的适龄儿童，未来互联网用户的增长必将逐渐放缓。 笔者认为未来微信读书的用户增长分为三个方向： 吸引互联网新增用户。 扩展互联网现有用户，主要为下沉市场用户。 转化其他应用用户。 2.3 竞品分析 微信读书作为一款以“阅读”为核心业务的产品，书籍类别主要以出版书籍为主，在竞品的选择上选取了同样以“阅读”作为核心业务且有一定用户量的掌阅、QQ阅读以及网易蜗牛读书。 2.4 业务分部 从上表可以看出： 在核心业务方面，微信阅读、掌阅、QQ阅读的数据种类更全面，不同的是微信阅读提供了特有的公众号内容。 掌阅与QQ阅读主要以大量的网络作品为主，而网易蜗牛读书起步较晚，目前只有出版书籍的阅读版权。 在商业模式上掌阅的变现方式较为丰富，掌阅上线早发展久，用户基数大。除了普遍的变现方式外，还有听书课程和ireader阅读器两个变现方式。微信读书也有广告收入，但在现阶段，微信读书主打简约大方的读书环境，注重用户体验，很难加入大量的广告位 。 活动上，各软件主要以免费阅读为主，掌阅建立了积分与虚拟货币的双机制。QQ阅读新用户注册会免费赠送10天VIP，且还有签到、升级和红包等奖励制度，鼓励用户多读多得。网易蜗牛读书每天免费阅读1小时，深受轻度阅读用户的喜爱，另外还有签到领蜗牛币的鼓励机制。微信读书通过拉新、答题、读书小队活动结构有些复杂但关联性较好，提升了用户的留存率与时间。 但从奖励的力度上来看，目前微信读书力度最大，奖励方法也更吸引用户。 在社区运营上掌阅发展时间久，功能迭代日趋完善，建立了由“广场+热门圈子+热门推送+话题”组成的具有丰富内容的社区，且拥有庞大的用户数量，非常稳定。QQ阅读在社区方面除话题和书友圈外，书单广场为用户提供了良好的UGC环境，大神说模块吸引忠实用户，促进了作者与粉丝双方的互动。网易蜗牛读书中以话题和书评专栏为主导，产生优质的UGC内容。 微信读书通过智能推荐算法根据用户兴趣推荐热门公众号、热门短视频和好书，同时可以查看朋友的想法以及朋友在看。相比之下，微信读书的社区主要以算法推荐内容和熟人社交为主，UGC内容较少。 2.5 发展历程 总结微信读书和其他竞品的发展历程，从中我们可以看出： 用户的付费意识，版权意识逐渐增强。这四款阅读类产品，根据自身的特色，推出了不同的付费模式。掌阅和QQ阅读积极购买版权书籍，以及微信读书和网易蜗牛以出版书籍为核心内容。从中不仅可以看出用户的版权意识增强，还可以看到在内容产业，除了娱乐休闲内容，学习成长类内容也在逐渐成长，内容趋于优质化。 随着年轻用户数量的增多，漫画成为了数字阅读中重要的部分。掌阅和QQ阅读在引入版权漫画的同时也在通过自身的小说改编成漫画来吸引读者。微信读书顺应趋势，积极引进国产漫画。 近年来伴随着各类音频平台逐渐普及，听书也成为了用户重要的需求。所以微信读书，掌阅和QQ读书都在极力改进自己平台上讲书功能，推出了大咖讲书，有声主播的功能。 用户的交流互动欲望变强，四款阅读类产品重视搭建社区让相同兴趣的用户聚集起来，交流互动。 2.6 总结 根据分析比较各个竞品的功能业务，可以看出各应用间的功能差异不大，对用户最有吸引力的部分是独占的版权、成熟的UGC社区和性价比更高的付费方式·。 微信读书的问题在于依靠微信的流量更利于做社交阅读，但社交阅读的优势并没有较好的表现出来。划线笔记等功能可以较好的引导用户输出内容，但过于碎片化，没有建立起完善的UGC社区。书籍种类全面，但缺少自己的原创平台，网络文学资源不足，导致当前网文的商业模式“签约写手→作品→电子收费→书籍出版权→移动阅读权→手游或页游→影视剧改编→漫画、动漫→网络游戏→海外版权转让”的产业链没有良好的运转。界面简洁阅读体验好，但简洁的界面意味着更少的广告位置，减少了广告的收入。 抛开商业模式与付费转化的问题，目前微信读书的用户数量相对其他应用还不够大，重点还是应该放在增加用户量，提升用户粘性上。 三、用户分析 3.1 用户画像 刘远 26岁 男 教育行业 热爱文学，有良好的读书习惯对书籍的要求较高。有专门的阅读时间，平时也利用碎片化的时间读书。 读书有做笔记的习惯，平时也会创作一些文学作品，经常在微信读书上发表想法和评论，与书友讨论问题。因为发表的内容优质，有许多用户关注，甚至要求制作个人书单进行分享。 李晓华 20岁 女 学生 李晓华是一名在校女大学生，从初中开始就喜欢看各种小说，同时也是一名追剧狂魔。由于学校图书馆网络小说较少，购买纸质书的性价比不高，且没有地方存放，所以经常使用纸质移动阅读类软件。最近一本喜欢的小说只有在微信读书才能看，于是下载微信读书追小说。 看到小说中精彩的情节，会习惯性地点开查看其他书友讨论的内容，感觉非常热闹。有些时候觉得看评论比看小说还有趣，自己也开始学着发表一些有趣的评论。 李琦 35岁 男 部门总监 李琦是上市公司的部门总监，收入稳定，但在这个发展迅速，变化之快的互联网时代，他也感觉到了，时代的进步，为了跟得上时代的潮流，不得不时刻时刻完善自己。以前一直买的是纸质类的书籍。但是每次买来，都要花很长的时间才能看完，一直没养成良好的看书习惯。 后来在朋友的推荐下使用了微信读书。这款软件不仅可以记录每周的读书时长，排行榜也有助于激励自己学习。于是他列下今年要看的读书清单，坚持每天都是用微信读书看书，每次看到排行榜上朋友读书的时长那么多，他便有了动力，在多看一些时间的书。平时处理完工作，闲下的时间就会通过微信读书来提高知识，甚至在午休时也能通过听书来进行放松自己。只要有碎片时间就可以打开微信读书进行学习。这就样从几个月看一本书，变成了一个月看几本书 王晓英 40岁 女 家庭主妇 王晓英是一名家庭主妇，孩子12岁，平时的生活就是围绕着孩子转。闲暇之余喜欢读书和运动。厚重的书籍对她来说携带不方便，所以她很喜欢在微信读
第4篇：产【品分】析报告丨微信读书如何留住用户？
一直以来，我都认为阅读是一个人的事，你怎么可能在看书的时候不孤独呢？ 所以我在想社交+阅读是不是个伪命题。但转念一想，可能并不是这样。 我不禁思考:为什么我会认为阅读是件孤独的事？ 对于大多数人来说，可能阅读时需要一个安静的环境 可能许多人最开始爱上阅读的原因就是因为没有知心的朋友，或者找不到有共同话题的朋友 你很难找到和你看一本书或者对同一本书有些想法，甚至是能够看同一本书的人。 爱看书的人可能本来就很少。 但仔细一想，社交+阅读似乎并不冲突，而且巧妙的解决了这些问题： 阅读需要一个安静的环境，但是你用阅读+社交并不代表吵闹，你完全可以一个人在手机上看书，然后和人交流想法。 社交+阅读正是帮你找到朋友的一个办法：可能在生活中你是一个内向敏感或者是找不到话题的人，但是社交+阅读正好帮你找到话题。而且不是尬聊，是关于某一主题的深入探讨。另外，生活中不知道对方都喜欢阅读的人，可能借此知道彼此的爱好，有利于情感的建立。 阅读+社交正是将共同读一本书的人聚集在一起，不存在找不到看同一本书的人。 爱看书的人虽然很少，但看书的人其实还是很多的。 读书的人大概分两类：一种是炫耀知识，另一种是取悦自己；而取悦自己的也分两种：一种是感动自己的人，另一种是真正获取知识的人。 有了以上这些认识我想社交+阅读的目的是什么呢？ 应该是让别人真正有所得或者是更深入、更系统的了解一本书的知识。或者是借助平台展示自己的成果或者庞大的知识储备量，甚至是随便翻阅一些别人的感想或方法以及荐书等。 基于这些考虑我对“微信读书”做了一些分析： 一、产品框架 产品主要功能结构图 “微信读书”主要是以阅读+社交的模式为中心来进行产品架构的排布。 主要分为四个选项卡：发现、书架、想法以及我的。常用的书城选项分布在“发现”中，另外还有两个主要的界面为书籍介绍和书籍正文的部分。 “微信读书”的面对用户的功能主要为阅读、点评、想法以及推送活动，针对这些功能可以提炼出以下的使用路径： 二、市场分析 近年来，国内文娱消费升级，人民精神需求日益增强，而移动阅读作为互联网内容的典型代表，规模正在稳步上升。同时政策上的倾斜，使得数字阅读在文化振兴上的浪潮中具有巨大的潜力与发展机会。 据第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，我国手机网民规模达8.17亿。 内容生产的专业度与垂直度不断加深，优质内容成为各平台的核心竞争力，移动阅读的发展潜力非常大。 如图，中国移动阅读行业的用户规模持续增长。18年市场规模达到162.6亿，用户规摸达到3.7亿，预计19年仍会持续增长。 但同时随着数字阅读的不断发展与挖掘，市场开始进入增速放缓期，寻找到新的增长入口变得越来越重要。 从下图数据可以看到，最近一年内“微信读书”的用户在稳步增多，1057万的安装数量。 相对于8.17亿的手机网民群体，仍有相当大的发展空间。 我国文化产业增加值占比不断增高，人们为知识付费的意愿也越来越强烈。用户为了提高自己或者缓解焦虑，正在建立一个巨大的市场，而读书是实现这种目标的一个非常可行的行为。 “微信读书”在这方面有着巨大的机会。 综上可知：现在我国手机用户规模巨大，且有着较强的精神消费意愿。尤其在提高自己的数字阅读与知识付费领域，因此阅读市场有着巨大的发展潜力与前景；同时也面临着未来增长不足的困难，因此寻找新的增长入口形式正成为当下的机遇与挑战。 三、用户分析 产品定位 “微信读书”的产品定位是和书相关的兴趣社区。通过与好友的交流，发现好书并交流阅读感想。 Slogan为“让阅读不再孤独”，旨在为用户建立一个良好的阅读社区。 “微信读书”主要有阅读、听书、优质公众号三块业务。服务于喜欢看书的用户，并通过优质的想法与好友关系去进行社交上的互动。 用户画像 微信读书的用户男性用户远高于女性用户。 在年龄分布上，25-30岁用户占比最大，为34.12%；其次是31-35岁，占32.59%；24岁以下用户占23.37%。其中，35岁以上人群占比很小。 由此可见，用户群体偏年轻化，主要为青年人，00后、90后、80后居大多数；同时，男性用户远高于女性用户。 在地域上，用户多集中在广东、山东、江浙、河北等沿海省份。这些地区经济较为发达，有更多的文化精神需求和发展自己的意愿，也希望能够更多的通过读书去结交与自己有共同语言与爱好的人群，来实现精神上的丰盈。 通过对一些朋友的访问以及对产品内用户的一些交流，得知微信读书有以下几类用户： 用户1：研究生在读，男，24岁。偏文艺，空闲时间较多希望通过阅读提高自己。涉猎较广泛，小说、社科、历史类无所不读，有时也会查阅专业类书籍。看书时经常会写一些想法，锻炼自己的思维，同时也告诉别人自己在看书。 用户2：职场人士，男，35岁。在一家汽车生产相关公司做技术方面的工作，收入还算可以，但不满足于现状，渴望实现财务自由。经常看一些财经类、心理类书籍，偶尔也看热门小说，阅读时间较长，因以提高自己为主要目的，故不常发表想法。 用户3：个体户，男，31岁。经营一家宠物店，希望能够获得更多的经营知识与专业知识。看的书主要是经营管理类和一些宠物相关的书籍，看书频率较低，几乎不发表想法。 用户4：出版业人士，女，27岁。因在出版业公司工作，经常翻阅各类书籍，包括人文社科类，文学艺术类，以及各种当下热门的小说，点评与想法较多，也经常会为看过的书籍打分，“书架”及“最近阅读”里的书籍非常多。 用户5：自由职业者，女，23岁。刚刚毕业，工作主要是写小说。手机里的阅读软件很多，看的书主要是小说与历史题材。在“微信读书”的时长一般，但频率不高，“最近阅读”里的书也很多，很少写想法与评论。 总结了一下朋友的使用习惯以及自己的使用体验，得知使用场景有以下几类： 看看好友都在看什么书 看自己没看完的书 书荒，在书城找找要看的书 地铁上、公交上无事可做，看看书或听一本书 最近看到一本书的推荐，来看看评分和别人对这本书的评价 看看读书排行榜，和好友攀比一下 实体书有些贵，来APP看看 参加组队抽卡活动、分享赠书活动 还差几分钟就能时长换书币了，把这几分钟补上 四、运营分析 现有运营方式 微信读书的运营方式主要有三种：组队抽卡，分享领书/得卡、买一送一以及时长兑书币。 组队抽卡 组队抽卡是一个很好的活动，可以能够很有效的拉新与促活。数量大，波及面广，可以一下让一个人带动四个人来参与活动，是不错的活动。 但可能需要频繁的发朋友圈，导致好友反感并忽略。 分享领书/得卡 能够让用户有获得感，发个朋友圈就能获得一本书或是几天的阅读体验。 但获得书的人可能并不珍惜，而几天的阅读体验开始还有效，到后面可能就没有用了。 所以感觉活动能量很有限，很少有人愿意为了两天的阅读卡或是一本书而频繁的发朋友圈，即使发布也会很快的删除。 另外，不知是设计团队有意还是无意，分享时即使只是打开发布的页面，没有发出去，也能领取成功，所以感觉意义不大。 赠一得一 个人感觉买一送一的活动对拉新和促活的效果很好：因为一般送的人都是比较亲密的或是有共同爱好的人，目标性比较强。 不会像发朋友那样毫无目的性且容易引起反感，很容易由一个人去带动另一个人进入读书环境，是一个很好的点对点的模式。 时
第5篇：“京喜”产【品分】析报告！
作为上线不久的社交电商，京喜取得的成绩喜人。本文从七个角度深入分析京喜是如何在社交电商中突出重围的，希望对你有帮助。 2019年作为核心业务的京东商城经营利润率达到2.5%，较2017年和2018年的1.4%和1.6%，呈现出显著的增长趋势。 北京时间2020年3月2日，京东发布2019Q4及全年业绩报告。报告显示，2019年的年度活跃购买用户数增长至3.62亿，环比截至第三季度末的年度活跃购买用户数大幅增长2760万，单季新增年度活跃购买用户数创下过去12个季度以来的新高。 京喜自上线以来发展十分迅速，京东的新用户占据近四层来自京喜，其中超过七成来自三至六线城市，那么京喜是如何实现迅速崛起呢？整个社交电商行业的现状是怎么样呢？ 本文将藉由分析京喜的视角，带你深入了解京喜以及电商行业的运转逻辑。 一、行业分析 传统电商以货为中心，围绕商品、供应链的传统卖货平台。 社交电商以人为中心，是社交关系形成的电商形态，不以产品搜索、展示为销售模式，而是基于社交媒介功能，建立在社交关系基础上，通过社交活动、内容分享等方式低成本获取流量，最终实现商业变现的创新型电商模式。 社交电商的发展从2009年开始，经历了长久的探索期，到2019年才开始逐渐走向成熟，所以下面我们采用PEST分析模型来讨论背后的原因。 1.1 政策（Politics）层面 2015年，国家工商总局积极开展网络市场监管机制建设前瞻性研究。研究社交电商、跨境电子商务、团购、O2O等商业模式、新型业态的发展变化，针对性提出依法监管的措施方法，明确将社交电商纳入到监管范围内。而随着该模式越来越被认可，国家对其的政策态度也由限制转为重视与支持。 2019年《电子商务法》实施，国家鼓励发展电子商务新业态，创新商业模式，促进电子商务技术研发和推广应用。这是平台经济发展的重大机遇。作为平台经济的一种新业态，“社交电商”由此站上了茁壮成长的新风口。 1.2 经济（Economy）层面 据尼尔森数据显示，我国三、四线以下城市人口规模高达9.53亿，远超一二线城市4.27亿人口规模。下沉市场，囊括了近300个地级市、2800个县城、40000个乡镇。 同时，根据国家统计局数据，2020年第一季度城镇居民人均可支配收入11691元，增长0.5%；农村居民人均可支配收入4641元，增长0.9%。正因为城镇居民收入的提高，消费的的需求也在不断攀升。 1.3 社会（Society）层面 根据企鹅调研平台数据显示，下沉网民闲暇时间丰富，日均使用手机时长突破5小时，同时与一二线网民收集使用时长差距缩小。 下沉网名平均网购频率为6.0次/月，54%网民一周网购一次，半数以上的下沉网民会受到身边朋友推荐的影响，消费自发形成的口碑。 据企鹅调研平台数据显示：在购物时，92.7%的下沉网民都在以手机支付为主，现金和信用卡支付方式使用频率较低。 根据企鹅调研平台数据显示：下沉网民由于收入的不同超过六成的下沉网民更加注重性价比，工资越高的人群更加注重产品的质量问题，对价格敏感度大大降低。 通过数据我们可以直观看出，正因为下沉网民对于互联网进一步的依赖；习惯使用手机支付的消费行为；并拥有庞大的消费需求，在消费观念上更加注重性价比，在看中的产品上适当的可以为质量支付溢价，使得社交电商在下沉市场的效果尤为明显。 1.4 技术（Technology）层面 技术的持续发展和进步为电商行业带来了诸多改善和变化。 2012年，移动互联网逐渐开始普及，智能设备为电子商务提供了一个重要的客户交互入口，带给了电子商务直接和客户对接的机会。 人工智能的快速发展，机器进行强化学习一方面可以降低企业的人工服务成本，但更多的是为电商企业运营提高了效率：比如在未来，机器通过学习可以进行商品未来销量的判断和现有库存状况的评估，就可以为电商企业做出一个最优的库存解决方案。 5G为互联网带来了巨大的变革，对于电商行业来说，想要继续更多元化发展社交电商，5G网络环境是必不可少的。对于更多消费者而言，5G网络能带来的直观感受，不仅仅是“网速极大提升”和“生活更加智能便捷”。 以上种种因素一起合力推动了社交电商的蓬勃发展，那未来几年该行业的发展趋势是什么样的呢？是否还有足够的市场空间？ 数据显示：社交电商高速发展，市场规模不断扩大。2019年，全国网上零售额达10.63万亿元，其中实物商品网上零售额达8.52万亿元，占社会消费品零售总额的比重为20.7%。网络消费通过模式创新、渠道下沉、跨境电商等方式不断释放动能，形成了多个消费增长亮点。 截至2020年3月，手机网络购物用户规模达7.07亿，较2018年底增长1.16亿，占手机网民的78.9%。 数据估算显示，随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入，社交电商占网络购物市场的比例也不断增加，2015年—2018年三年间，社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%。 所以，可以看到这个市场还存在很大的市场空间，未来几年依然会保持快速增长。 二、竞品分析 在电商市场获客成本越来越高的竞争环境下，社交电商作为创新商业模式，这条赛道的参与者与竞争者也越来越多，进入2018年，社交电商全面爆发，从拼多多、云集、贝店到京喜，黑马接二连三的出现在人们面前，撼动着已有的电商格局。 根据亿欧智库的数据统计显示：在拼多多在月活跃规模和环比增幅上仍存在明显优势；京喜借着微信的巨大流量路口，很快占领了一定的市场份额，作为行业的重要玩家，影响较大。 因为拼多多和京喜都是属于拼购型模式，属于直接竞品。下面重点针两款产品的成长路径和业务模式进行分析，以此了解两家公司之间的差异。 2.1 拼多多 2015年9月，拼多多正式上线。 2016年7月，拼多多用户量突破1亿，获得B轮1.1亿美元融资，IDG资本、腾讯、高榕资本领投。 2016年9月，拼多多与拼好货宣布合并。 2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值达到240亿美元。 2018年10月，国美电器与拼多多已展开合作，前者为拼多多提供电器类商品经营业务。 2019年10月25号，拼多多股价报39.96美元，上涨12.56%，市值增加至464亿美元，超过京东。 2020年3月11日，截至2019年底，拼多多年活跃买家数达5.852亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。2019年Q3及Q4两个季度，拼多多活跃买家数净增1.02亿，全网全域用户的覆盖率仍在提速增长 。 2020年3月15日，拼多多发布《消费者权益保护年度报告（2019）》。 商家端：拼多多在15、16年正式消费升级概念大火的时候，天猫与京东在消费升级期间为了提高平台整体的商品质量，清除出来了一批中小型商家，这些正是拼多多早期商家端资源。多多线下发展“拼工厂”通过对消费者侧需求的集聚，给中小厂商们提供了足够的需求信息，侧重SKU的深度而非宽度，品牌可以将产能集中到2～3款核心产品。据此，厂商可以进行一定时间段的生产资源合理规划。 切入方式：每天多个单款爆品的热卖模式。 流量端：早期下沉市场中存在大量没有微信支付也没有绑卡的用户，但他们通过抢红包等行为，大批用户的微信支付账户中沉淀了一定的现金，但是缺乏