红书专题汇总
本文整理了8篇关于「红书」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：小【红书】话题布局攻略
很多人说小红书投放的效果很难把控，其实归结到底就两点，一是流量，二是转化。 把这两部分做好了，最终的投放效果就是确定的，而不是每次都只能“凭感觉”，能不能做出爆文也只能“靠运气”。 关于如何通过内容优化提高转化，在我之前的推文中分享过很多次。 今天我们就重点来说说获取流量中的一个部分——话题布局！ 关于话题布局的内容一共分为3个部分，如果不想看前面的理论分析，part3部分给到了大家直接实操的步骤和相关表格，大家可以跳过前面的理论拉到第三部分！ 一、话题有什么用？ 有的小伙伴可能会想，我把标题封面做好，内容写好，流量不就有了么？ 标题封面和内容自然重要，但和内容中的关键词布局一样，话题也能帮我们获取平台流量和精准用户，延长投放笔记的生命周期。 而这一点，恰恰被很多品牌方都忽略了！ 1. 方便系统打标签 首先，和标题正文中的关键词作用类似，平台会对笔记中的话题进行提取，并以此为依据给笔记打标签进行分类。 而能不能够精准打标签，决定了我们的笔记能不能够推送给精准的粉丝们看到，从而决定了后续的互动情况和曝光！ 但是在打标签这一作用下，标题正文的权重会比话题高，所以布局标题和正文中的关键词依然是最重要的。 关于如何布局内容关键词，可以点击主页看我的往期推文，有详细讲到！ 2. 带来流量 并不是只有近期热门话题才能够给我们的笔记带来曝光。 平台上的笔记都会像关键词搜索一样，也会被相关词汇检索到。从而帮我们获取搜索流量以及千人千面的推送流量。 有些笔记的生命周期之所以长，尤其是热度能维持两三年的笔记，与其说是关键词的作用，不如说是话题的影响。 话题的长效保持性比关键词更好。 而有些话题之所以是热门话题，也是因为搜索和浏览的人足够多。 3. 话题页面曝光 和内容关键词不同的是，带上话题的笔记都会被归拢在这个话题页下，等于有一个单独的展示页面，同时用户也可以关注自己感兴趣的话题，这一点是关键词做不到的！ 对于一些热门话题和平台想要进行扶持的话题，在搜索页会有个单独的热搜页面，粉丝们在浏览的时候可以点击直达。 更重要的是，这个热搜页，并不是千人千面的排序推荐，而是平台综合排序，相比关键词的历史浏览限制，它可以把我们的笔记曝光在更多用户面前！ 二、怎么选择适合自己的话题 即便话题对我们获取流量非常重要，但也不是随便添加就可以的！ 那究竟该怎么选择适合我们的话题呢？ 1. 关联性高 首先，话题一定是要和我们内容匹配度高的话题！ 只有关联性高的话题才能够帮我们获取能够转化的精准流量，而不是泛流量。 1）品牌关联 首先是我们品牌有关的话题，比如品牌商业话题，这是能够帮我们聚拢品牌相关内容的话题布局，是我们投放中不可缺少的一环。 如果我们在平台上的投放体量比较大，有多个产品同时在投，也可以按照产品去建立不同的话题，甚至活动性商业话题。 2）内容垂直关联 什么是内容垂直关联呢？ 比如我们写的是炖锅，不管是好物分享还是单品测评，又或者是vlog的植入，那就要带上炖锅、电炖锅等品类词。 但不能为了增加曝光带上空气炸锅。 这就是垂直匹配。 3）内容横向关联 再者，也可以选择横向匹配的话题。 比如，我们同样是写炖锅，能够横向匹配的话题就很多了。 【秋冬滋补汤】【独居女孩】【厨房必备的锅】【家居好物】【我的煲汤秘籍】【养生汤】等等都是我们可以布局的话题，如果我们的笔记中有涉及到相关内容。 2. 讨论度高 讨论度高热度自然高！和蹭热点一个道理。 1）平台近期热门 近期热门主要是官方有流量扶持的话题，在各个官方薯下都会有相关内容发布，大家可以关注一下。 或者直接关注我的朋友圈，有值得关注的官方扶持话题我也会随时更新。 另外，我们上面提到的热搜话题也是可以参与的部分。 这部分的特点是娱乐性及话题性较强，在内容优质的前提下短期爆发力特别强，但后期热度消退也非常快。 比较适合对内容有很强掌控力，能够在热度上涨的时候快速产出优质笔记，而且近期需要大量曝光的品牌。 2）内容相关热度话题 和我们的内容想契合的，在近期有比较高热度的话题，比如上面提到的【秋冬滋补汤】，这就是在秋冬时节热度上涨的话题，而在春夏时节热度则会减退。 和近期热门不同的是，这一类话题的持续时间较长，一般能维持2-4个月。 非常适合在小红书有长期投放计划的商家。 3）长期热度话题 不管我们做什么内容，这一主题下都会有一直保持热度的话题，比如上面提到的【家居好物】【独居女孩】【厨房必备的锅】等等，这些都是一年四季在平台上都有人关注的热度话题。 这一类话题的布局，可以帮我们的笔记获得持续性的流量，而不是只在发布出去的一段时间内有热度。 但保持热度的前提依然是内容优质。 只有优质的内容才有可能被大家看见，而不是沉没在大量笔记中。 3. 霸屏概率高 和搜索关键词类似，越是大词，我们就越难在这个关键词的搜索页下排名靠前。 这个问题在话题单独曝光页也是同样存在的。 而那些平台上讨论度高，热度高的话题，尽管流量大，但参与的人也多，可能在一个小时内就有几十甚至几百篇新增笔记，那我们的流量就会被分走，获得高排名的竞争也更大。 比如这里我随机挑了一篇笔记，分析它带的几个关联话题。 在这些话题中，最值得我们去霸屏占领的就是【实用数码技巧分享】。 对于刚开始做小红书，对小红书的规则和平台喜好还不是特别了解的中小商家，在一些大流量的话题下很难和成熟的内容型MCN打造的笔记占据优势。 这时候就更需要精心布局那些能够实现霸屏的话题。 争取在这些话题页下都是我们的笔记，这样一来，不仅在短时间内我们有大量的种草笔记展现在用户面前，更是直接把话题页变成了品牌页，让更多历史笔记重新获得平台推荐，延长生命周期。 三、实操！从0开始做话题策略 我们究竟该怎么从0开始做出适合我们的话题策略？ 接下来进入实操部分。 我随便挑了一个品类进行示范，内容不必深究，随便写的，主要看方法！ 1. 根据brief归纳内容 话题策略也是需要放在brief里面的。 要知道，我们所有的话题布局，都是和内容策略紧密相连的。 顺序是分析产品-确定卖点-制定内容策略-制定话题策略。 我们先根据这次brief中的内容策略，归纳出我们需要做的几类内容，甚至给每种内容提供一个范文。 2. 关键词提取 给每一类内容进行关键词提取，比如品类词、需求词、痛点词、场景词等等。 3. 话题收集 在搜索栏搜索这些关键词，挑选内容相似度高的热门笔记，将笔记中带的话题收集下来，并记录下相关数据。 这一步需要尽可能多的收集话题，不做筛选。 在平台上我们看到的浏览量是累计浏览，想要看近期的参与人数和话题热度，可以借助第三方数据平台，比如千瓜和新红。 但第三方数据平台有一定滞后性，只能作为参考。 4. 话题分类 对收集的话题进行分类，分为高关联性（和品牌或品类有关）、高热度（内容有关联且热度高）、高霸屏概率（内容有关联热度不错且参与人数少）和暂时不具备特别优势的话题。 5. 筛选话题 不管什么时候做投放，我们有什么目的，我都建议在每一篇笔记中都布局上这三类话题。 关联度专攻品牌阵地，热度话题维持笔记曝光，而霸屏话题实现细分流域的覆盖。 三管齐下，逐步形成属于我们自己的安全区。 每个部分筛选出2-4个话题，筛选标准依旧是这三点。 在投放中根据每个博主的内容进行匹配选择，既
第2篇：母婴类商家玩转小【红书】攻略！
小红书作为女性百科全书，不仅吸引小姐姐们种草晒单，也吸引众多新手妈妈在小红书种草母婴产品，分享备孕、养娃、鸡娃的笔记。 人群天然适配性，母婴类品类也开始在小红书做营销布局，一些品牌如袋鼠妈妈、babycare、红色小象在小红书完成第一阶段种草 割草。具体母婴类品牌如何在小红书布局？希望今天3000字长文，对你有所启发。 正文： 行业洞察：增速快，品类机会多 用户需求：四类母婴，针对布局 品牌打法：四类品牌，突围方法 一、行业洞察：增速快，品类机会多 从小红书官方公布的数据看，母婴检索大盘数据持续攀升，这也充分证实，小红书成为母婴百科全书，用户在购买相关产品，先看小红书。 另外在母婴人群上，69%为23-33岁，主要集中一二线城市，这也体现小红书高价值人群属性，攻下此类人群，就把握母婴高势能人群，与此同时，她们对产品和内容精致程度更挑剔。 图1：小红书母婴流量数据大盘 在小红书母婴类目上，集中了零辅食、早教、婴童、奶粉、婴儿车等近40个品类，其中零辅食、早教和婴童辅食成为搜索前3，如奶粉、婴童、纸尿裤排在后面，检索量侧面反映用户需求度，搜索量大，用户对品类的需求更强，品类在小红书更成熟。 图2：小红书母婴细分类目搜索量 再看整体竞争情况，在官方给出的数据看，一些需求小且竞争高的品类，如待产包、孕妇洗护类已成竞争红海，而像婴幼儿服饰、婴童营养，搜索量高，但投放品牌数量少，处于竞争蓝海中。小市场、强竞争相对应天花板低，对新品牌来讲，需要找到检索量高且竞争少的市场，找到更大的市场。 图3：小红书母婴细分类目竞争情况 官方根据母婴行业划分母婴洗护，耐耗品、母婴小件和婴童食品四大类目，通过下图我们看到像婴童面霜、安全座椅和婴儿床一直保持较高的搜索量，整体需求量高，市场需求量高。 图4：小红书母婴行业细分类目搜索量趋势 从整个小红书搜索量来看，母婴品类持续增长，像早教、婴幼儿早教、服饰一直是用户关注高的行业。在整个竞争程度上，待产包、孕妇细分品类因市场小，且参与度高，已处于竞争红海，而像婴儿服饰处于蓝海市场，对于蓝海市场的品类，抢先布局，打造爆文带动爆品生意。 二、品类洞察：四类母婴，针对布局 为更好让大家理解母婴行业，我根据客单价和使用程度划分四象限，价格以单次消费金额，以300元为分界线，使用程度为快消（定义为每周必用），将母婴划分高客单价+快消、低客单价+快消、低客单价+耐用品和高客单价+耐用品四类。 图5：母婴行业4大分类方式 1. 高客单价+快消 价格高、且用户常使用，这是个性感的好生意，品类的天花板高。此类产品解决妈妈们痛点，也易形成长期购买习惯，高端奶粉、婴幼儿保健品、早教等品类。另外因常使用、用户对品牌的关注度高，这个品类也容易产生强势品牌。 注意，用户在购买前会更谨慎，购买前也会做大量攻略，去看成分、看功效，看有无专业推荐。对此类品牌建议通过、明星、达人投放在小红书达人种草，增加品牌势能，完成品牌认知存钱动作，另外也通过试用装等产品，让用户体验进行锁客，这就是很多早教机构常用试听课的原因。 图6：飞扬在增长 品牌存取钱动作图 3. 低客单价+快消 此类多为日常用品，每周、每天都会使用，如一些零辅食、孕婴童产品、纸尿裤等产品，用户对此类产品跟随性比较强，不同达人使用，易激发用户尝试，此类型母婴品类，一旦赢得用户选择，后期也容易养成依赖。前期可采取好物体验 淘客方式，让更多用户先试用产品，完成第一批种子用户使用体验。 3. 低客单价+耐用品 多为成熟品类，也有多家强势品牌，用户在购买上，会看身边朋友或市场有无知名度，如吸奶器、奶瓶等品类，由于是耐用品，用户在购买前也会查询攻略，品牌评测，专业卖点清晰的品牌，更容易形成用户选择。 4. 高客单+耐用品 此类产品使用频率低，买一次能用几年，因价格高，产品用户购买决策时间长，用户也会进行多方比较，如安全座椅、婴儿床和月子中心等，用户对产品、成分、功能关注度比较高。 此类型拥有专家背书和评测类笔记，更容易获得用户的信任。和高客单价快消品相比，此品类因无法形成多次复购，广告宣传规模和实力，相对较少，在投放坚持少而精策略。 三、品牌打法：四类品牌，突围方法 那具体四类品牌如何在小红书怎么做？我分别找四个品类做的不错的品牌，拆解它们在小红书投放策略，大家可针对性学习。 1. 高客单价+快消 举1个DHA品牌天然博士案例，DHA是一种对人体非常重要的多不饱和脂肪酸，对婴幼儿智力发育，无论在孕期还是宝宝成长都有益，适量补充对眼脑发育有好处（专家这些说），目前DHA高端系列集中在300元/50例，天然博主价位在398元/50粒，符合高客单价 快消属性。 拆解其在小红书投放，企业号更多是展示功能，在瞬间宣传“好藻油琥珀色”，表明品牌卖点，另外置顶老爸抽检的笔记，专业号主要是展现权威和产品介绍。 图7：天然博主企业账号 查看其在小红书达人投放，无论是抽检类老爸评测，还是母婴大V年糕妈妈都有合作，拉取其近30天商业笔记，有12篇商业笔记，以腰部达人，高客单价快消品类，腰部达人权威性高，且品类的利润高，能够支持。 在内容上，因DHA品类还处于成长阶段，很多用户不知道其功效，在笔记上首先宣传藻油DHA给宝宝带来的好处，然后将天然博主好藻油琥珀色的标准植入其中，让用户在品类中选择品牌。 图8：艺恩星数天然博士商业笔记 总结：对于高客单快消产品，核心先获得用户的信任，专家类、垂直类的博主，打消用户的顾虑，其次用企业号做权威背书转载，为优质达人笔记持续投放广告，扩大品牌在小红书声量，打造高互动量的笔记，实现引流到站内和决策依据。 2. 低客单价+快消 以奶酪棒为例，奶酪棒客单价低，且消费频率高。作为奶酪棒第一品牌妙可蓝多，企业号更多是官方活动，如跨界联名、节日营销，在投放上，主要以达人为主，做好物种草转载。 通过艺恩星数，拉群近1个月达人投放情况，从近1个月投放看，主要要初级达人为主，对于低客单价，初腰部达人的口碑更容易获得用户信任，达人笔记类型不仅仅聚焦母婴，也会聚集在美食和减肥类型。对此类母婴小红书种草，前期通过垂直母婴博主进行种草，后期通过聚焦关联达人，层层破圈，获得更多人群使用。 图9：艺恩星数妙可蓝多商业笔记 总结：低客单价 快消品牌，核心靠规模取胜，需要让更多人知道品牌，在达人投放上，可采取金字塔达人机构层层投放，激发用户UGC属性，让购买者自发发笔记，形成口碑效应，让小红书成为口碑和决策依据，再通过抖音平台放量收割。 3. 低客单价+耐用品 以奶瓶为例，在宝宝产品使用中，也属于耐用品，整体价格也在300元以下。举例以科学喂养，不胀气的布朗博主，拆解其在小红书投放，企业号更多是官方宣传，以品牌故事和明星代言、广告KV为主，在投放上，主要以达人投放为主。 图10：布朗博士企业号内容 因其商业笔记少，我拉群近3个月投放情况，从近3个月报备达人来看，以初级达人为主，因奶瓶属性，投放基本以母婴博主为主，投放核心差异点以防胀气为卖点，因奶瓶品类已经进入成熟期，品牌也度过教育期，进入品牌竞争阶段，差异化卖点成为立足点。 图11：布朗博士商业笔记详情 总结：低客单价 耐用品整体处于四大品类，听起来不太性感的生意，用户对品类的认知度高，很多品牌已经占领市场，此阶段新品牌通过创新
第3篇：二月小【红书】爆文拆解
今天拆解了2月8个类目的爆文，分别是美妆、美容个护、穿搭打扮、美食、母婴育儿、旅游出行、家居家装、萌宠，希望这些爆款因素能帮助到各位小红书运营们。 01 小红书爆文拆解-美妆类 案例一：耗时一年，全网最老实的铁皮爱用好物分享 （小红书笔记数据：点赞10w 收藏3.3w 评论629） 小红书爆文标题：“耗时一年”说明博主这篇笔记是经过漫长的时间所得到的经验分享，而爱用好物则说明了是自己亲测的东西，前者和后者都说明了用那么长时间所得到的测评 ，让用户迫不及待想看看博主所分享的好物究竟好在哪里。 小红书爆文封面：封面的几个大字格外显眼，让人看了直接可以把自己的情绪带入到博主的笔记内。也想看看到底是什么好物。 小红书爆文内容：内容分享了博主自己亲测的好物分享，而大家肉眼可见的就可以看到，每一款产品都是博主用的真的见底了，如此真实的反馈，不仅对好物的种草有了进一步的帮助，而且博主滑稽的性格和语速，也让人觉得更亲切。 小红书爆文评论：评论区有人充当起了课代表，有这类的评论区，进一步说明了博主分享的笔记是真的有人耐心看完的，而课代表的总结，有时候也是一种直接种草，而博主也会在评论区跟读者互动，这样更拉近了读者和博主的关系。 抄作业：对于好物种草，大家想看到的是这东西的真实评价和反馈，而这就对于笔记所展示的内容有着紧密联系了，现在很多博主都是在笔记当中加入搞笑的讲解语气还有就是对于展示的好物真的是让人感觉被按头安利了。 案例二：每天一个品牌代工厂-毛戈平 （小红书笔记数据：点赞6595 收藏6936 评论41） 小红书爆文标题：运用了名牌效应做引子，“工厂”二字则体现出了产品的性价比。 小红书爆文封面：封面“毛戈平”直接表明品牌，说明内容主要围绕毛戈平产品来进行分析。 小红书爆文内容：内容分享的是1688的一些平价店铺，而对于彩妆平替来说，博主分享了他们的相似之处，确实是很吸引人。 小红书爆文平价：评论区很多人表示确实有被博主的分享内容吸引，但是对于实质性的东西，大家表示可以更进一步对比。 抄作业：对于名牌的效应来说，本身名牌就自带流量，很多人在听到这个品牌的时候，自然而然就觉得这东西好，但是我们再种草商品的同时，可以着重讲下好物的亮点，这样会更具有吸引力。 02 小红书爆文拆解-美容个护类 案例三：怕近视的看过来，几个护眼小技巧赶紧码住 （小红书笔记数据：点赞12w 收藏5.1w 评论982） 小红书爆文标题：标题定位近视人群，要知道，现在的社会当中，近视可以说是一大群体，而现在护眼也是人们重视的一方面。 小红书爆文封面：封面博主俏皮的表情好像自带流量似的，而精美的封面，加上和主题相呼应的大字，大家自然也就会想点进去看看 小红书爆文内容：内容分享了一些眼保健操，看似简单的动作，平时做起来也很方便，而且不会有特别夸张的动作，直接是坐着躺着都能做的一个眼部操，大家随便来一下都能信手拈来。 小红书爆文评价：评论区活跃的氛围就让很多人看起来很亲切，而博主亲近的性格更拉近了读者和博主之间的距离，像这类建议，很多人都可以直接参考。 抄作业：采用大数据的需求直接就抓住了用户心理，在现在大健康的环境下，健康一直以来都是别人所看重的东西，对于现在对大家健康有利的东西和事件，很多时候都会被大家用作参考。 案例四：洗发时几个小改变让发质提升一个档次 （小红书笔记数据：点赞8.5w 收藏5.1w 评论815） 小红书爆文标题：标题看似很常见的洗头，但是对于发质的改变，又是另一种不一样的需求。 小红书爆文封面：封面由四张上半身背影图拼图组成，头发发量的多和发质好衬托着整个人的气质，而对于标题上的花字，难免让人好奇，博主所要分享的技巧是什么。 小红书爆文内容：内容前期先分享了博主以前的发质和现在发质的分享 更加增加了笔记低热真实性，而之后很自然的就把方法带入到下文，博主用很贴近生活的分享直接展示了自己的护发过程，简单也更容易让人接受。 小红书爆文评价：评论区有人确实试过了博主的方法鉴别了真实性，所谓亲测有效，在评论区展现的淋漓尽致。 抄作业：作者在展示自己手法的过程，虽然没有给到大家一些产品的种草，但是实打实给大家教了操作手法，这对于很多第一次看读者的笔记来说，就会成为一种很好的第一印象，这种教程类的手法笔记，实质性给到很多读者需要的东西。 03 小红书爆文拆解-穿搭打扮类 案例五：听说用这个方法买裤子，一买一个准 （小红书笔记数据：点赞8.6w 收藏1.9w 评论1981） 小红书爆文标题：标题中我们看到，属于攻略类型笔记，主要面向不知道该如何挑选适合自己裤子的用户，而对于裤子挑选，有相对应技巧的话无疑也是一个好的参考建议。 小红书爆文封面：“买裤子困难户”用几个打字确定目标人群，吸引不太好买裤子的用户，封面上博主展示挑选裤子的方法，带上几个大字有救了说明内容的分量。 小红书爆文内容：内容博主借用外国的方法展示去店铺内挑选衣服的方法，亲测实用的过程，让大家可以直接借鉴。 小红书爆文评价：评论区表示这个方法确实有些作用，但是对于有些人还是不太通用，不过优有网友表示，就博主分享的方法，平时赶时间的情况下还是可以参考的。 抄作业：在给大家安利一些小技巧的时候，很多时候实质性的展示更是大家想看到的如果一味的只是注重结果的分享，很多人会觉得少了一些趣味性，参考建议就容易得到质疑。 案例六：你可能不知道，3个穿搭神器，拒绝丑衣服 （小红书笔记数据：点赞8.3w 收藏4.4w 评论312） 小红书爆文标题：标题运用了数字+事件+结果展开叙述，对于穿搭来说，就是为了让整体形象得到提升，而到底是什么穿搭神器，能让人拒绝无效穿搭，这让各位用户都是比较好奇的。 小红书爆文封面：封面展示的是博主精致的妆容和形象，手上几个小物件看似不显眼，但是对于女性来说，饰品几乎人人都能用到，这就引发了读者的好奇心让大家想要一探究竟。 小红书爆文内容 ：作者分别从鞋子，无肩带内衣，靴子两穿分别推荐了好物，而正是给到大家的不同风格，也更精致了穿搭，对于很多女性来说，这类的分享岂不是直接对号入座就可了吗 小红书爆文评论：大家纷纷表示博主的分享对自己来说简直来的太及时，确实是，这类的笔记，很多时候正正能解决大家的穿搭烦恼。 抄作业：把穿搭做到细致且精致是大家所追求的，这样大家就可以在博主的笔记得到实质性的参考建议，直接照搬到自己的生活当中即可。 04 小红书爆文拆解-美食类 案例七：原来我一直在用垃圾袋装食物 （小红书笔记数据：点赞19w 收藏8.8w 评论1417 ） 小红书爆文标题：标题直接说明事件，“垃圾袋”“食物”二字在博主这却被关联到了一起，对于食品安全来说，大家都会引起重视 小红书爆文封面：封面展示了我们平时常见的塑料袋，而千万别拿特别显眼，这对于大家平时去超市都有拿塑料袋的人来说，就是一大疑问。 小红书爆文内容：内容展示平时大家随手就能拿到的超市塑料袋并不适合长期装食物使用，并且从材质，危害，长期使用各方面展开分享，对于我们平时都在做的事情，博主确实是全部都展示在视频内容里，大家直接对号入座，就能从中得出危害到底有多大。 小红书爆文评论：评论区很多都是艾特好友过来看的，很显然，大家平时都在做的事情，确实不知道危害有多大，对于食品安全来说，方方面面确实都应该被
第4篇：小【红书】视频笔记运营干货 !
2021年仍然是短视频快速发展的一年，小红书平台也给予了短视频笔记巨大的流量扶持。 根据千瓜数据统计，视频笔记在近7天、近1个月、半年内、近一年的笔记最高赞和热度笔记前十条平均点赞数量都高于图文笔记。随着时间的推移，视频笔记的热度增长趋势更快速，与图文笔记的热度差距逐渐拉大。 从图中还可以看到，图文笔记的快速增长期是1个月，而视频笔记的快速增长期在半年内，视频笔记更具有长时间曝光优势。 图｜千瓜数据 随着短视频行业的发展壮大，小红书对视频笔记的流量扶持也随着加大，视频笔记成为品牌商业合作的优先选择。通过对视频笔记的分析比较，小编整理视频笔记创作要点，为品牌方和达人创作高曝光视频笔记提供建议参考。 01 投放达人筛选 在推广选择上，品牌应根据达人的账号属性和粉丝属性选择进行合作投放，这样获得的品牌流量更加精确。 1.达人内容领域 例如近1个月热门商业视频笔记综合排名第一的笔记《医学生教你刷酸油皮变干皮的快乐》，达人@毛女士 以自身“学医”的角度出发，向粉丝推荐“LEAF SIMPLE”的立体水杨酸棉片，先说刷酸的普遍类型和方式、成分对比，再在示范使用中细说产品的优点，十分有说服力。 图｜小红书热门笔记 千瓜-达人分析可以看出，达人@毛女士 的主要笔记分类为护肤和美妆，分别占比41.18%和17.65%，其次在医疗健康方面有部分笔记，占比5.88%，总体来说笔记类型集中，账号属性明显。 图｜千瓜数据 在近180天的笔记类型中，视频笔记69篇，占比82%，说明达人主要并擅长以视频为主的笔记创作。品牌在选择投放的视频类达人时，可根据达人的笔记类型判断达人是否有视频笔记创作的经验和能力。 图｜千瓜数据 2.达人合作品牌 从达人的近30天合作品牌也可以看出达人是个不折不扣的“成分党”，A醇、抗氧化、抗老、刷酸，是达人笔记的关键词。因此品牌能够根据达人历史推广过的品牌作为合作参考，精确投放。 图｜千瓜数据 3.达人粉丝分析 同时粉丝分析显示粉丝对科颜氏、兰蔻、欧碧泉一类以成分作为主打的品牌感兴趣，偏好“护肤”的占比也大于“美妆”，达人的账号领域垂直且优质。 图｜千瓜数据 02 视频内容 1.视频标题和开头 笔记的标题要大胆直观，戳中用户的痛点，或使用有吸引力的量词，例如《同1个芭蕾动作，女孩练了8年！》；或打造一种场景，例如《垃圾桶旁边捡了一只蓝猫》。并且尽量将语气重心倾向标题前半段，会更有冲击感，例如《拯救手残！私藏版刘海打理大全》。 视频的开头，一般有两种形式。一是极具个人特色的开场白，趣味或搞怪的开场白或个人介绍也将成为一个标签，变成达人的记忆点。例如腰部达人“如妹挣不够”的视频开场，甜甜的一声“胖宝”配上搞怪的表情，让粉丝们觉得亲切可爱：“好喜欢你叫我胖宝！”、“呜呜呜就想听你叫我胖宝儿”。 图｜小红书热门笔记 二是直接进入主题，开始视频内容，是小红书平台上大部分视频笔记的形式，相较于第一种也更加简单。 2.内容话题 内容话题是吸引阅读的关键。创作带有热度的内容就要先了解有热度的话题。千瓜热搜词排行榜向用户提供周榜和月榜的热搜词排行参考，品牌可将近期热点作为投放内容方向。例如5月3日至5月9日的小红书热搜词都跟“母亲节”有关，在母亲节来临之际，创作一篇跟妈妈有关的笔记流量会更大。 图｜千瓜数据 通过搜索热搜词，品牌还可以了解热搜词的热度趋势和相关其他热搜词，帮助达人在笔记创作中穿插更多关键词，吸引更多热度。 图｜千瓜数据 3.内容表达 内容封面和主题吸引流量，内容表达吸引粉丝。短视频的内容不仅要言简意赅，更要在短时间内生动形象地表达内容。不管是教学视频、科普视频、搞笑视频还是简单地分享生活，都要与屏幕前的用户产生交流感，比起“是这样”，“我教你”、“跟你分享”、“逗你笑”的表达更能与用户建立达人和粉丝的关系。 在此基础上，一些有趣的口癖也能成为达人的特色标签，例如近期很火的“giegie”（哥哥）和知名头部达人胡楚靓爱说的“jue妹”（姐妹），引起网络跟风热潮。 在视频末尾，达人可加入小小的互动环节，引导粉丝参与互动，增加笔记收藏评论点赞。 4.剪辑节奏 除了一些换装、换妆的卡点玩法，视频中常常穿插特效和放大搞笑片段：一个眼神、一句吐槽或一个动作，让视频更加生动好玩。 图｜小红书热门笔记 另外，一些达人还喜欢将整个视频以一句话或几句话为节拍做剪辑，优点是听觉上不易产生疲劳感，缺点是以一句话或几句话为节拍，讲述没有连贯性，较适合分享和吐槽类视频，不适合剧情叙事类视频。 5.商业笔记 在以上视频笔记内容创作要点之外，商业笔记有另外的创作注意事项。 ① 真诚用心的笔记内容 随着互联网的发展，粉丝对达人的“恰饭”行为已习以为常，却也对推广的内容要求越来越高，如何大大方方“恰饭”，让粉丝也乐于被分享和种草，达人应真诚用心地对待商业笔记。 真实的使用分享是基础，例如达人@DANA进步中 与品牌“AngelEyes天使之眼”合作的遮瑕液推广，达人将自身真实无滤镜的皮肤作为使用基础，让粉丝看到使用产品前后的明显差异，在视频中，达人也根据自身体验，细说产品的优点和使用体验。此篇笔记阅读量4.37万，点赞数2478，远远超过了达人的各项平均水平。 图｜小红书热门笔记 ② 创意有趣的表达形式 不仅要分享真实真意的使用体验，也要有好玩有趣的分享形式。 例如这篇达人@养乐多多多 与品牌“淘豆玩国”的商业合作笔记《谁能想到我会以这样的方式和我的猫互相伤害》，以宠物饲养员们日常的烦恼入手，通过“报复猫咪”的有趣话题，介绍了淘豆玩国宠物除臭喷雾，让用户在觉得有趣的同时种草产品。 图｜小红书热门笔记 这篇商业笔记阅读量155.53万，点赞数14.81万，收藏数2.74万，分享数1.11万，推广效果极好。 03 视频封面 笔记吸睛从封面开始。小红书一直以精致的笔记内容吸引着用户群体，视频笔记也不例外，封面是第一赛道。随着小红书社群的发展壮大，越来越多的内容入驻，封面的表达形式也各式各样。 1.视频尺寸 根据小红书视频笔记的发布规则，封面在视频中选取，博主一般在视频第一秒插入封面图，易选取也不影响视频内容。 小红书首页透出的视频尺寸有三种：竖屏3:4，正方形1:1，横屏4:3。其他长方形尺寸会自动裁减或填充为3:4或4:3透出，例如9:16填补成3:4透出，16:9会自动裁减成4:3透出。 从横版和竖版的屏幕占比来看，推荐3:4的尺寸比例，既能保留完整的封面内容，也能占据最大的屏幕页面。 图｜小红书发现首页 而若是拍摄了横版视频，又想要占据较大的竖版透出位，可以使用小红书自带的填补画布功能，选取想要的颜色填充成竖版尺寸，并在空白画布区域添加大标题，仍然可以达到竖版占屏的效果。 图｜小红书发现首页 2.封面内容 在千瓜热门笔记搜索排行榜中，可以看到主要的视频封面有以下几种形式： ① 近像或近物拍摄 近距离的人物封面视觉感很强，能够直观表达视频笔记内容。 图｜小红书热门笔记 ② 纯大标题 用纯大标题在视觉上是单调的，但若是标题起得鲜明有趣味，吸引力不亚于内容封面。 图｜小红书热门笔记 ③ 对比图 对比图封面是视觉感最强的，不仅能够直观表达视频笔记内容，还能勾起用户代入感和好奇心。这也是美妆护肤博主最爱用的视频封面。 图｜小红书热门笔记
第5篇：小【红书】薯条审核规则指南
我们认为本该表现不错的笔记，结果没什么流量。 就此结束？那显然只是最后的妥协，但在此之前，我们也许可以抢救一下，比如通过付费流量的形式为笔记加个热。 目前在小红书里，购买付费流量的产品只有两个，一个是效果广告，一个是薯条； 其中效果广告更像是品牌的专属产品，只有企业才能投放，而且投放的操作方法和流程，也都复杂了很多；相比之下，薯条就简单的多了，不仅博主和企业都能使用，而且即冲即用，手机就能操作，这也因此成为了小红书上最广泛被使用的付费流量产品。 尽管简单，但薯条自然也有其问题，比如有相当多的人，冲了薯条都被退回了….原因是内容没有审核通过…. 这时，很多伙伴就会疑惑，笔记不是审核通过了吗？为什么还是不能投薯条？不能投薯条是不是笔记限流了？我的笔记到底哪里有问题不能投薯条？ 这些问题困扰相当多的人，所以今天就想给大家讲讲薯条的审核规则。 1 薯条审核失败=笔记被限流？ （注：本文主要介绍薯条“加热”，而非营销推广） 薯条本质是一个增值服务，也就是小红书中给博主和企业的一个付费的推广工具，既然是推广工具，那么推什么内容就很重要，小红书开发薯条是为了赚钱肯定是没错的，但肯定也是对内容是有筛选的，毕竟薯条的原则是，不影响用户体验的前提下，进行推广。 比如，我随手发了一张带满脸痘痘的图片，分享生活而已，这并不违反社区规范，但薯条一定投不了，这就意味着薯条的规则是建立在小红书社区规范的基础上的，会比小红书社区的规则更加严格，或者说更加复杂。 那么我们回到流量的原则上来看，薯条审核失败，不一定就是笔记限流，也许只是不符合薯条的推广规范，但反过来看，限流的笔记却一定不能投薯条，这点原则大家要明确清楚。 而且，经过上面的例子，我们也同时明白了另一个道理，薯条的审核规则和社区发布笔记的规则是分离的，当然，这不是各自为政，方向不同，而是一个递进关系，在社区规则基础上，薯条进一步提出了新的审核规则。 2 薯条审核案例 那么薯条的审核规则具体是什么？ 大面积的文字规则，大家看的腻了，也看不懂，所以我们今天换一种形式。 我找了一组小红书官方的薯条审核案例，其中涉及多个常见场景的薯条审核失败情形，大家看了之后就会更容易理解。 要说薯条加热违规场景，最常见的应该就是涉及商业推广，所以我们先来总结涉及商业导致审核失败的。 商业类 场景1：直接展示价格信息 以上的两个笔记截图，都能直观的看见展示了商业产品，并且标注了明确价格，所以目的就是在进行售卖，因此不会通过审核。 但很多小伙伴可能会疑问，是不是标了价格是不是一定审核不通过？其实也不是，如果是在分享状态下，标注价格也是会通过的，比如说迪士尼旅行攻略，里面的帽子大概是100-200一顶；这种情况就属于分享时用作科普的，那么就会通过。 场景2：交易语言 薯条加热明确不支持售卖和交易行为，所以进行交易的内容，包括设计到交易的话术（拼单团购私信上车等）不会通过审核。 场景3：招募兼职 售卖课程，招募兼职等类型的，明确不支持薯条加热。 场景4：诱导互动/私信等 薯条加热的本质是推广“正常不商业”的内容，所以引导私信以进行交易的内容，自然也不会通过。 场景5：过度摆拍（疑似广告） 展示商品本质上是不违规的，也不是被判为薯条违规的核心，但对产品的拍照像是广告，那么味道就变了；疑似广告的内容，薯条加热是明确禁投的。不得不说这种有误判的可能，但是小红书也的确没法特别细追究背后的分享动机，所以大家尽量避免这种场景，以免被误判。 场景6：过度强调卖点 同样的道理，大量的分享产品卖点，而不是分享经验，看起来并不像是“真实分享”，所以也会判为疑似广告，薯条不会通过。 场景7：商业广告 商业广告宣传片是非常明确的广告内容，不管是不是博主出于分享目的，都是不允许推广的。 场景8：无事实依据评级 在内容里没有展示任何评分标准，也没有阐述评分依据，直接对产品进行个性评级，这个并不“科学”，因此也不会审核通过。 场景9：无事实依据评级 这种是典型的，不知道为什么薯条会判违规的笔记，实际上是因为合集中有多个不同场景，光线的照片进行拼接展示，可能会误导消费者，所以平台认为不是很客观，也不够真实。（很大可能是搬运别人的内容拼接的） 场景10：攀附/拉踩 以低价新产品对比大牌产品，内容里没有实际的体验分享，就对其他品牌进行踩踏。 场景11：非实际体验 非真实拍摄图片素材无法证明真实体验，所以不支持薯条推广。 场景12：过度美化 为了展示其他产品而对素材进行过度美化，比如图片中的手，磨皮的确实过分了…. 场景12：夸大效果 正常人都知道7天不可能….不解释了。 场景13：绝对化描述 国家级，最佳，最高级，全球第一等词汇都是违反广告法的词，所以薯条同样不能推广；如果不知道哪些词汇是违规的，完全可以通过零克查词（ci.lingke.pro）来查询敏感词。 场景14：标题党 不允许通过虚构/蹭流量等形式写作标题，更加不允许标题党投薯条。 场景15：价值观导向不佳 心机婊，绿茶婊等词确实很吸引人点击，但对于平台来说是负面的贬义词，不宜过度展示，更别提允许推广了…. 内容类 场景1：观感不佳 看起来可能会给一些用户带来不适感觉的内容，都不允许投放薯条，尤其是某些部位的特写，脏乱差，血腥等。 场景2：裸露/性暗示 裸露身体，不管真人还是动漫都不行，引发性联想的动作，产品也都不行，关键部位遮挡少，也不行。 场景3：低俗/恐怖/猎奇 确实，感觉看完睡不着，这肯定是不能允许推广。 场景4：未成年人推广产品/不恰到引导 未成年推广产品不说了，大家都能理解；这个不恰当引导，比如小孩子化妆，男孩扮女装等等，都算。 场景5：盗图/非原创 这个没有啥好说的，也不用放案例了。盗图盗内容，非原创都不允许推广。（前提是官方发现了，所以不要杠为什么有的就能投） 场景6：冒充知名人士盗用内容 仿照知名人物，盗取相关素材发布，以推广形式获取粉丝关注，是明确禁止的。 场景7：公共内容搬运 公共内容虽然不存在盗图问题，但公共内容是有版权的，所以影视作品，采访，壁纸等无法判断是否是原创作者的内容，都无法推广。 场景8：其他平台水印 通过录屏，搬运等形式发布其他平台带有水印，id等的素材，无法通过薯条审核。 场景9：导流内容 导流内容不允许发布到小红书社区，顺其自然，薯条就更不让投了。 场景10：数字藏品 数字藏品产品购买相关的内容，薯条绝大多数（99.99%）都不允许投放，科普等除外。 场景11：无意义内容/抽奖 笔记内容无实际意义以及抽奖，诱导互动等形式的笔记，都无法推广薯条。 场景12：软广招募 招募素人博主合作，推广，种草，以及笔记代写代发，都不允许投放薯条。 场景13：非良性内容 比如炫富啊，道德不佳的争议性话题，封建迷信啊，负面情绪内容啊，这些都不允许推广。 以上这些就是很常见的薯条审核不通过的案例，的确违规场景不少，但实际上小红书里的内容类型更多更复杂，以上的这些不通过也是情有可原的。 也许你会疑问，到底什么样的内容能用薯条加热？也许一句话你就能理解：原则就是“非商业的优质内容”没有获得合理的流量，通过付费形式进行额外推广。 所以