抖音专题汇总
本文整理了7篇关于「抖音」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：课虫拆解：【抖音】第一知识变现主播——“海参哥”的商业思维
我们拆解的不是一个，而是一个人！如果你经常关注抖音上的博主的话，那么你一定刷到过参哥的视频。因为他在抖音上实在是太火了，尤其是在知识这个领域里面。甚至有其他的同行这么说：如果你想火，你就去拍段子骂小海参，拍一个火一个。这让我想到了郭德纲说过的一句话：骂一句郭德纲大红大紫。从这个角度来看，就能够看出来他到底有多火了！我关注参哥很长时间，说实话一直是以学习的态度。包括很多骂他的视频我都看过，甚至前段时间他有一些举证号被封掉，很多人出来幸灾乐祸的视频我也都看过。我个人之所以长时间的关注他，是因为我对他的商业以及非常露骨式的表达方式比较喜欢。因为很多事情做到一定程度的时候，商业思维就代表了前进的方向。如果方向是错的话，那么做再多的工作都没有任何意义。当然有喜欢他的，就有讨厌他的！但是，不管你是喜欢他，还是讨厌他，或者还是看不惯他，这些都不妨碍他在抖音上赚到了很多钱。而相对于这些钱来说，被封掉等那些账号就显得微不足道了。并且从这个角度来说，我们就值得去分析和研究，甚至向他学习。我几乎看了现在抖音上能找到的他的所有的视频，也学习了他的线下抖音课程，同时，还看了很多第三方博主对他的总结，才总结出来7个关键词，最起码，我认为这是对我帮助很大的7个关键词，如果你还有其他想法，也欢迎给我留言！1、人设对于做个人IP来说，你一定要做好自己的定位和人设打造。说的人设可能大家并不陌生，但是很多人的人设架的比较高，一旦你做不到位的话可能就会塌房！比如你把自己定义成一个十全十美的好人，但是你可能在路上随便抽一个烟，被别人看到，你的人设就崩了。但是如果你把自己定义成为一个随随便便，邋遢又痞里痞气的小流氓形象，那么你的人生就不会崩。并且喜欢你的人会极度喜欢你。所以，既然不管你怎么做都是有人喜欢，有人不喜欢，那干嘛不去做自己呢？其次提到个人很多人都知道打造个人品牌很重要，但是打造个人品牌重要在哪儿？我没有听任何一个人解释明白过！但是参哥说过这么一句话，可以让你瞬间明白个人品牌的重要性。大概意思是：任何产品想要做出差异化来都很难，但是个人品牌可以。因为卖货大家卖的都是一样的，但是卖你这个人，你这个人的性格特点，说话方式就很容易和别人不一样，就很容易做出差异化来。这就是个人品牌的价值。我们最早做销售的时候，很多培训老师都会告诉我们销售不是销售产品，要是销售的你自己客户喜欢你了，自然就会购买你的产品。这句话放在今天，打造个人品牌上面，是再合适不过了。最后你还要给自己设定一个容易被别人记住的标签。可能是一个动作，可能是一个形象，也可能是一句口头禅。比如，周鸿祎到任何地方都会穿一件红色的T恤，甚至有人给他起了一个外号叫做红衣大炮，这个特点就很容易被别人记忆！再比如，我还看到最近一个比较火的讲师，他的口头禅就一句话：多么清晰。他就容易被别人记住。而参哥的口头禅就是：参哥出品，粗暴好用。这也是一个给别人带来的记忆点。当然除了这些，还有风格上的记忆点，比如说话并带脏字，也有小动作上的记忆点，比如开场必扶一下眼镜……2、矩阵矩阵思维可以说是他深入骨髓的一种商业思维，也是十分值得我们学习的一种思维。它的核心逻辑是：在某一个领域，你很难做到一个百万粉的账号。但是你有很大的机会做到10个10万粉的账号。同样的，你单个天猫店很难做到营业额突破过亿。但是如果你有10个天猫店，每个天猫店做到1,000万营业额的话，你的总营业额也已经过亿了。你能复制多少个你自己，就决定了你有多大的成就。这就是他矩阵的核心思想。所以你看和他关系不错的那几个知识主播，最近玩的矩阵套路都是一样的：就是他自己在做直播的时候，边上一定有不同的机位，放很多的手机录制他的直播或者录制他说的话，然后剪辑成视频发到自己的账号上面去，去他的课程。另外做矩阵还有一个原因，那就是概率的问题。同样的定位，同样的方向，同样的做法，如果你同样起10个账号的话，那一定有好的，也一定有数据不好的。这就像我之前给大家分享过的一个案例，一个做账号的博主，他之所以做美食领域，是因为他选中了10个热门领域同时起号，最后只有美食领域这个账号做起来了，他才坚持把这个号做大的。所以做过很多抖音账号的人才会理解，概率在做抖音的时候有多么的重要。所以即使你的运气很差，只要你做的足够多，那么概率再小，你也能瞎猫碰上一只死耗子。所以总结下来就两个思路。要么就是同时做几个号，哪个号做起来了就重点做哪个号。要么就是你知道你要做什么，然后做成功一个把成功的经验复制给更多的账号。3、选择项目你经常听到参哥的一句话叫做：项目就是一切。项目选对了，一切事情都好做。而他个人在选择项目的时候也有自己的标准，把这些标准当中最值得给大家分享的有两个：第一，这个项目一定是要有同行验证过可以做成功的。第二，一定去切这个项目最的那个环节。有人验证过，能做成功这件事情非常的重要。不要一拍脑门感觉这件事情能做，你就去做了，甚至发现市面上没有竞争对手，你还去做。现在已经不存在什么蓝海的机会了。如果你想做的事情，市面上没人做，说明这件事情更大概率就不能做。而最值得给大家重点分享的就是，一定要切这个项目的最赚钱的环节。比如，流量环节在任何项目当中都是最赚钱同时又最省力的环节。你只需要学习一些的方法，然后在互联网上就能够获得流量，尤其是现在抖音的流量那么多，如果你会玩抖音了，你也可以获得很多流量。而不是傻傻的去开店，去生产，去雇人，去花水电费。再比如：培训环节也是任何项目当中又赚钱又省力的环节。大幅画的气球派对项目，如果单纯的去给别人扎气球，靠服务赚钱的话，真的赚不了太多。但是如果自己做出了一点成果之后，把这整个的做成课程分享给别人，让别人去做，你赚培训费那么你就可以赚到更客观的钱，并且你还不用去现场帮别人干苦力。那么这个时候你就该思考，你是不是也可以利用这种方式转变一下自己的赚钱思路？你在哪个领域里面有成就，并且你可以把这套成就转化成一个系列课程，然后把一个课程推广出去，这就可能比你单纯的去做服务更赚钱并且更省力！4、信息差我们反复强调过这个社会，虽然已经信息很泛滥了，但是依然是有信息差和认知差存在。主要来源于我们关注的领域不一样，因为信息越是泛滥，你关注的领域越是狭窄，那么你对这个领域的信息以及认知就会比别人更深刻。而这种深刻的对信息的拆解，对于别人来说就是价值。其实我们课虫会也有一个 Slogan，叫做：升维学习，降维变现！简单的说就是找给你更厉害的人去学习，去吸收他们的知识认知以信息，然后把它传递给不如你的人，对于不如你的人来说这就是价值。不要认为这种搬运知识是没有价值的，或者是在割韭菜。要知道，一个老师上完本科去教小学生，本身就是知识的搬运，你能说它没有价值吗？你能说它割韭菜吗？因为你让一个小学生去听大学教授讲课，他是听不懂的，他需要有一个人从中间传话，而你可能就会成为这个传话的人，而这个传话的人把上面高深的知识变成人话分享给维度更低的人，对他们来说你的价值要比那个人更高。所以不管你做任何行业，你需要做的就是不断的向上去学习，向上去吸收更多的信息，然后向下去扶持去变现，你赚的钱就会更容易。5、模仿抄袭说实话，很多的知识博主都是模仿抄袭过来的，只不过他已经忘了自己模仿的谁抄袭的谁了。这两个词说出来可能会是更像贬义词，但实际上这就是一个学习和消化的过程
第2篇：【抖音】投放广告，DOU+、千川怎么投？
随着抖音直播电商生态不断发展壮大，各种广告投放的玩法不断“爆发”，千川投放和Dou+投放发展迅速。 众多广告主都知道一个原理，有流量的地方就会隐藏着商机，所以他们都想借用抖音这个平台推广自身的产品及服务，增强品牌曝光度、打造自身品牌形象，总之，想尽办法获取更多的流量。不过很多人，还是不清楚抖音平台上如何投放广告以及有哪几种投放方式？今天这篇文章就来一探究竟。 一、抖音广告投放步骤 要想在抖音平台上投放广告，是要通过开户—充值—资质审核—投放广告这4个步骤。 1、开户 官方：官方帮助广告主开户需要收取1000元手续费，但是后期不会给予任何的投放建议的。 代理商：每个代理商的经营模式存在着不同的标准，如部分广告主不仅提供开户，且开户后还会提供代运营服务。 2、充值 官方需要预充值10000元以上，而代理商的收费标准也存在差异，不同代理商收费不同。 3、资质审核 营业执照、法人身份证、行业资质等。 4、投放广告 抖音广告有独立的广告后台，广告主可以自主投放，也可以聘请专业的第三方代理商投放，因为他们比你们更清楚您的目标客户的需求是什么，在设计广告素材时，从用户的真实需求出发，可以带来更好的广告效果。 二、抖音的直接4种投放方式 抖音广告投放主要有4种方式，具体往下看： 1、官方：官方给你留一个短视频空位，你把视频放上去就行了，简单粗暴。但是，这种广告投放比较生硬，会让用户觉得此视频就是广告，容易让用户产生抵触的心理。 2、利用抖音平台上的4种投放方式： （1）抖音开屏广告 可以利用短视频展示出来，因为开屏广告作为抖音平台上的第一道入口，视觉冲击强，可以强势锁定新生代用户主力。 （2）抖音信息流GD单页广告 可以利用多种短视频方式，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，可以分享、传播等多种方式灵活并用，同时支持多种广告样式和效果优化方式。 （3）抖音贴纸 可以利用品牌定制的抖音贴纸，如2D 脸部挂件贴纸、 2D前景贴纸这两种类型，3天抖音贴纸栏第一行第四位， 4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换。 （4）抖音达人合作 抖音达人合作特指由抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务。达人根据广告主拍摄要求提供，文字版视频创意脚本，文字版拍摄脚本确认后进入视频拍摄环节， 视频时长15s，视频内容确认后，达人按照广告主指定时间在自己抖音账号下发出。 三、直播间投放广告 DOU+产品介绍 1、DOU+是什么？ 一款视频/直播间加热工具，高效提升视频/直播间的曝光量及互动量。产品形态分为视频DOU+及直播DOU+，分别适用于短视频加热场景以及直播间引流场景。 【视频DOU+】是一款为抖音创作者提供的视频加热工具。不仅能高效提升视频播放量与互动量，还能提升视频热度与人气，吸引更多兴趣用户进行互动与关注，实现提升视频互动量、增加粉丝关注等目标。除了能给自己的视频投放DOU+加热，您还可以为他人视频进行DOU+加热，通过手机端即可使用。 【直播DOU+】是一款为抖音主播提供的直播间加热工具，能够增加直播间的热度、曝光率，从而带来更多观众进入直播间，帮助商家解决直播间人数少、粉丝量少和冷启动难等问题。 2、视频DOU+与直播DOU+的区别？ 视频DOU+是针对视频本身，为视频带来点赞互动；直播DOU+更偏向于推荐给潜在对直播 间感兴趣的人群。二者推荐的侧重点不同。如果是希望直播间能带来更多观众，建议选择直播DOU+进行投放。 3、DOU+有哪些产品优势？ 投放便捷：投放门槛低，100元即可投放；手机端可直接操作下单，支持投放自己与他人的视频/直播间，简单易用，随需随投。 目标多元：支持多投放目标选择，满足用户多元运营需求。 实时监测：投放期间/开播过程中可实时看到DOU+带来的数据情况，便于决策是否加投；目前功能还支持深层转化数据披露。 投后分析：投后披露观众人群特征，可根据兴趣人群特征，进一步分析及明确受众 4、投放目标怎么选择 给观众种草：主要优化更容易对直播间好物感兴趣的人群； 观众互动：主要优化直播间内观众的评论、关注等互动行为； 直播间涨粉：提升直播间内的用户关注行为，满足主播涨粉需求； 直播间人气：主要是优化直播间的引流人数，带来更多观众进入直播间。 5、投放对象怎么定位 智能推荐是系统设置的默认选项 如果有明确的客户人群定位，可以在观众类型中进行具体的选择，进行定向推广，能为直播间带来更多与商品定位匹配的目标人群。 6、加热直播间特点： 直接加热直播间 1) 主播不需要选择视频即可加热直播间 2) 计划创建后不需要等待视频的审核时间立即开始加热，起量速度更快 3) 观众看到的是直播间，感兴趣才会真的进入直播间产生后续动作。理论上吸引进入直播间的人会比通过视频吸引的更准 4) 直播间的引流成本仍然由直播本身的质量来决定 视频加热直播间 ：适用于具备视频制作能力，视频互动率不错或者有专门视频用来预告直播间的用户。选择视频加热直播间，被触达的用户，在视频流中会刷到加热视频，通过激发用户的兴趣点，点击头像即可进入直播间。 千川产品介绍 巨量千川为小店商家广告搭建广告投放一体化平台，独立于DOU+、巨量引擎的账号体系和资金池。支持直播、短视频多种带货方式，支持移动端和PC端双端投放。 1、版本介绍 目前分成三个版本：PC端依据投放自动化程度分为专业推广和极速推广，移动端为小店随心推。通过三个版本的差异化牵引，带动商家电商营销从入门到精通。 小店随心推： 小店随心推，为推广者在抖音端推广小店商品的轻量级广告产品，适合小店商家、电商达人等。可以优化目标电商化，更符合电商用户的投放诉求；加粉、互动等浅度目标。 极速推广： 极速版主要设置预算和出价等关键要素，人群定向等可依靠系统自动优化，可以很大限度减少操作成本，适用于缺少投放经验的新手。 专业推广： 专业推广模式对投手的投放能力和经验有较高要求。相比极速版，支持自定义设置投放速度，更精准的人群定向等要素进行推广，适合具备一定投放经验的投手，有比较固定的开播计划、更精准定向需求的直播团队。 2、投放方式的选择 在投放方式上，千川支持控成本投放和放量投放两种。控成本投放，顾名思义，即在控制投放成本的情况下，尽量消耗预算，实际转化成本基本稳定在出价附近。比较适合预算有限同时对ROI有较高要求的直播间。 而放量投放则是以尽量消耗更多预算获得更多流量为首要目的，能接受实际转化成本的上浮。更适合有放量引流需求的直播间，比如在直播中某个时段主播讲解的商品很受欢迎，转化下单比例很高，那么在库存有保障的情况下可以实时追加放量投放，在短时间内获得更多流量，以提高该商品下单转化。 3、转化目标的选择 千川支持双转化目标，依据不同的营销目标，所选择的转化目标搭配也不同，一般有以下三种方式。其中在控成本投放方式下，选择“进入直播间”或“直播间商品点击”转化目标之外，还能同时优化“直播间下单”。 1、如果追求带货业绩，转化目标选“直播间商品点击/直播间下单”； 2、如果追求人气互动，转化目标选“进入直播间/直播间粉丝提升/直播间评论”； 3、如果追求精准的直播用户，选择双转化目标“进入直播间+同时优化直播间下单”或“直播间商品点击+ 同时优化直播间下单”。
第3篇：【抖音】探店达人如何变现？7种变现方法！
本地生活服务是一个万亿的庞大市场，2021 年抖音切走 1000 亿。而线下零售目前的线上渗透率不足 5%，团购达人、探店业务，增量空间巨大。 所以达人探店也随之兴起，对达人来说如何提高播放量、核销率？对于商家来说如何甄别优秀达人？ 一起来看。 1目前抖音本地生活现状 从今年一季度开始，随着抖音上市的压力到来，全年目标比较确定性的是本地生活GMV全量增长，包括年后预计会上线的商家独立运营APP（类似美团商家版）。 参考电商的发展路径，随着市场教育成熟，抖音会更侧重以实体店企业号的形式促进商家的活跃度实现企业自播和自运营（流水资金安全+稳定），明年我预测是抖音商家元年，我们会看到越来越多的蓝v企业号进行直播和短视频的团购带货。 抖音直营今年密集开城50个，标志着商家团购供给渗透率快速提高，我认为会利好本地生活服务商以及MCN达人的撮合业务，从团购达人排行榜以及巨量算数本地化数据统计陆续上线都可以看出官方在这一块的决心。 2、抖音团购新规下探店团购达人如何提高转化率及核销量 总结团购达人视频的下单路分成四个步骤：看到、点击、转化、到店， 当然，团购的选品的重要性大于50%，关于选品逻辑上比较吃地域属性，今天仅从团购视频内容这个全国通用的逻辑层面分成四块和大家探讨 ： 1、提高视频被看到的几率，博得最大播放量 播放量众所周知，视频起量初期机器审核下最重要的两个指标是【完播率】和【互动数据】，为了最大化提高这两个指标，我们采取下面几点。 目前来看效果还是比较显著的。 第一个，挂高热 POI 定位提高自然流量 本地在榜单上的高热POI是能够直接给我们的视频带来自然流量的增益的，因为只要我们挂载的门店POI冲上了榜单，系统会判定它是有热点效应的，所以在同样水平的完播和互动指标情况下会得到自然流量的倾斜。 不过POI热度榜是一个实时在变化的，所以经过实测选择7日内的高热上升门店，更有利于视频自然播放量提高，当然具体情况也要因店而异，更多的关注同城推荐视频发布频率长期积累选店的体感对于预判高热门店更加重要。 第二个，通过文案提高5s完播 配音用最短时间内说清楚本条全部内容包括：“谁”、“在哪”、“能吃什么” 3个重要元素提升5s完播率，同时画面配合标志性地域元素提升该定位下附近人群互动率。 这个策略可以有效的通过声音+内容，刺激精准的目标用户看完视频，同时点赞评论，提升互动数据。 从文案角度来拆解，看似简单但是一定要明确的两个概念！ 1.消费者逻辑 2.决策者逻辑 这里需要要颠覆大家一些认知： 1.花西子彩妆20年有50%下单是男性 。 2.母婴19-20年蜜芽平台下单奶粉的51%是男性 。 可见我们传统认为的投放目标客户很有可能是错误的，所以我们要明确产品视频到底是推给消费者下单，还是推给决策者去传播。 给大家举一个我们实操过的西餐案例： 西餐我们认为消费者画像应该是女性、小资打卡人群，到店场景更多是约会，但是大家都清楚哈~最终买单的还是男性。 所以我们认为男性才是决策者，而女性是消费者，从推送给决策者下单角度我们反推。首先sku是248抵1048的浪漫双人西餐，10个菜性价比极高。 所以消费场景是：情侣约会必去打卡圣地，推送的下单决策者是男性，最终5s文案： 辛苦拼事业的你多久没带女朋友吃一顿烛光晚餐了，在XX地居然249就能在天花板级的约会餐厅吃这样一顿烂漫烛光晚餐… 内容配合投放面向六公里男性18-30岁男性，最终得到了单条视频破千单成交额20万+ ，刷到这条视频的男性转化率极高，评论区也都是清一色的@自己男朋友 。 再给大家一个数据：抖音活跃粉丝年龄18-45，这个数据会贯穿我们分享的始终！ 再举一个我们实操过的中餐团购案例： 比如我们推的是一个中餐团购：北京羲和雅苑烤鸭套餐3-4人餐，199抵398。看到这个品我们大概率会认为应该推送的消费者是50岁以上年龄偏大的餐饮习惯偏传统的人群。 但是抖音活跃用户主要集中在18-40岁，视频推送给50岁以上的人首先活跃度低，其次下单习惯远未养成，所以从决策者下单考虑，推送给25-40岁的中年人带父母来吃，也符合该套餐的消费场景。 根据数据反推内容创作上倾向年轻人带父母来享受一顿家庭聚餐，5s文案： 很多人都觉得天津万象城物价贵，那是你打开方式不对，带着父母周末吃一顿四人烤鸭才不到200块。。。。 内容配合抖加投放，选择POI周边六公里内23-40岁，最终这个套餐我们单条视频48小时播放量50万+成交突破了5万+ 。 2、增加点击概率：话术引导点击定位 探店带团购视频，目前大家一定要记得引导用户去点击poi地址，所谓poi就是基于地理位置的商家服务，包含很多维度的信息（地址、电话、团购套餐、套餐评价、套餐视频等等）。 我们会经常发现用户在评论区询问如何下单等问题，目前C端有很多下载的是抖音极速版看不到团购， 所以例如：点击左下角小绿标、点击视频下方、点击定位等等引导话术可以提高用户打开定位的几率。 3、提高转化率：套餐内容降低用户决策成本 目前这是唯一一点达人无法左右的，需要商家在上架套餐的时候依据合理的用户目标人群属性去设计高性价比的套餐，套餐内的照片以及餐品、服务组合直接决定用户点击进入POI后付款的转化率。 另一方面，如果该店在定位内有多个套餐，达人想提高转化覆盖率可以在探店团购视频内，在主推套餐文案外加一句： “另外还有398的四人餐更适合全家四口来吃”等话术提示用户多种选择下单，一定不要不好意思说，因为你不说，客户真的不知道还有选择！ 4、提高到店率：增加核销确定性 首先大家要清楚抖音和美团到底有何区别，无论是实物电商和本地生活服务抖音做的都是兴趣电商。 我们明确抖音是兴趣电商是满足用户潜性需求后，这天然导致了我们团购达人的核销率无法和美团大众比，毕竟只有核销钱才落袋为安， 所以大家尽量不要放弃每一种有可能提高核销率的方式，目前我们测试出来比较好的两个方法，也跟大家分享一下： 第一个，说明活动时间 商家现阶段平均团购活动时间在1个月左右，甚至是半个月，所以说清楚活动时间是非常关键的，这是圣诞专属活动；还是冬至专属活动；还是元旦专属活动可以增加核销紧迫感。 你可以说：今天有一家店，专门举办了圣诞活动XX…. 抖音对圣诞、节日、活动等等词是不限流的这个大家可以放心用，但是一定不能说套餐可以用到哪一天，这个算重度营销。 同时，评论置顶可以说到哪一天，薅羊毛时间、活动时间，但是不能说：“多少钱 怎么买”，可以在活动里潜意识提及活动是有时间限制的，例如：冬至活动、圣诞活动、跨年夜套餐、过年套餐都是可以的。 第二个，提供到店后的额外价值 让老板拿套餐给到店的粉丝额外一份福利，比如：吃了火锅69抵99的套餐，到店可以额外领到一份冰粉或者酸梅汤，设计这个团购的时候有个和商家谈判的小技巧，你可让商家出的这个福利成本很低，但是用户的认知价值很高，成功率会高些～ 例如我们可以在视频里说：“凡是我的粉丝，购买这个套餐到店还有额外的福利和小惊喜”。 注意不要说具体的东西，这个活动大家只能稍微提一句，千万不要说什么：报我的电话、提我的名字之类的强营销话术。 3、抖音探店团购达人成长路径及7种变现方式 我们经常会收到各种各样的学员在问自己到底怎么做探店达人！这里给大家科普两
第4篇：【抖音】短视频成SEO新风口！
下面会从以下5个企业关心的问题来聊聊，如果有什么不明白的地方欢迎私信（heilaigu01）。一、什么是？二、为什么要做？三、哪些企业适合做抖音SEO？四、抖音SEO怎么做？五、影响抖音排名的因素有哪些？ 一、什么是SEO？SEO是“搜索引擎优化”英文单词首字母的缩写（具体英文可自行百度）。按字面上来翻译就是去优化搜索引擎的信息，因为搜索引擎就是一个存储互联网的平台，所以你的优化对象只能是这些信息。现在先切换成用户的视角来回忆一下，你在什么情况下会使用搜索引擎？是不是在有明确的内容需求时会去“百度一下”？毕竟在PC互联网如日中天的某个阶段，搜索引擎就是互联网的中心，几乎所有的互联网内容都需要通过搜索引擎这个入口才能更高效地获取到。因此，用户才能闲熟地利用各种关键词的组合来搜索想要的信息。用户的目的是为了获取到有用的内容，关键词的精准度越高，意味着搜索结果页的内容匹配度就会越高。相应的，与需求匹配度越高的内容，它的点击率就会越高，这条信息背后的商业机会也会越大。这里简单给大家罗列一下：用户：想要获取内容，因为他是带着某种需求来的，需求的背后就是商业价值；平台（搜索引擎）：就是一个信息撮合的幕后推手，帮助供需双方更高效地匹配内容，赚取服务费；商家：他的产品/服务能满足这部分需求，希望借用平台的窗口抹平信息差。服务商：商家的优势在于自身的产品，线上属于跨领域范畴，服务商则可以帮助商家解决这方面的专业问题。所以，SEO就是在这这样的需求背景下催生出来了。商业机会都是在围绕着信息的有效匹配而实现转化，所有角色的工作重心也是围着信息匹配打转。那怎么实现信息的有效匹配呢？简单来说就是通过SEO的手段去调整搜索结果的排序。本身搜索引擎平台会按算法默认的机制进行排序，但这种排序会存在着很多的“不人性化”，就是这些排名靠前的内容非不是用户真正想要的，SEO的价值也进一步被体现出来。商家和服务商可以通过这种方式提升信息排名、得到更大的曝光量，获取有效线索。搜索引擎平台也可以因此受惠，因为用户的搜索体验更好了，在这些平台上能找到有用的信息，用户就愿意使用这个工具，只要有用户，这个平台的商业模式就能持续地运转下去。二、为什么要做抖音SEO？抖音SEO跟前面说的传统SEO逻辑是一致的，无非是让方的信息能在某些关键词搜索结果页里得到更大的曝光度，从而实现线索转化。搜索引擎是PC互联网时代的王者，那么在移动互联网时代的王者就是短视频。 月均活跃用户12亿 日均活跃用户6亿 日均播放量超过400亿 上面这组是在网上扒来的抖音，国内网民数才10亿+，还没算其它的平台，单抖音的日活就破6亿。前段时间还看到一组数据是视频号的日活已经成绩逆袭破8亿了。不难发现，短视频的内容消费已经全面接管图文内容，我们正式进入了短视频时代，品牌的下一个流量风口必然也是短视频。搜索引擎同样有它的价值，一代人有一代人的使命，最起码在这个时代，它已经不再是主角了。所以，企业的主阵地就得迁移到短视频来。短视频营销的玩法就3种：视频、搜索、直播。算法推荐时代，只要具备生产符合用户口味的视频就能获得免费流量。但面对短视频这种新生事物，很多企业还不太玩的转，而且现在的竞争也非常卷，内容出圈的门槛也越来越高，想不做投放获取流量的难度也越来越大，可以明显感受到企业的运营成本也是在正线上升。搜索就是另一种获取流量的玩法，也就是我们说的抖音SEO。用户只会为能满足自己需求的内容去消费时间 ，比如他的需求是看些搞笑有趣的内容放松下，又或者是想破除某个盲区等等。相较于平台推荐的方式，主动搜索过来的流量商业价值更大。因为用户的目的很明确，他们知道自己想要找什么，就会使用关键词搜索的方式去获取信息；而且很急迫，相当于是“已有需求”的状态，他们不愿意被动式地等平台推荐合适的内容过来，而是立刻马上去搜索。这也是为什么我说企业必须要做抖音SEO的原因，当用户在搜索关键词时，你的信息刚好出现了，意味着商机就来了，否则，这些流量商机就成为了同行的囊中之物。最重要的是，抖音SEO算的上是目前最低成本的推广方式。三、哪些企业适合做抖音SEO？抖音SEO就是一种通用的推广方式，没有任何的行业限制，不管是企业还是个人IP打造，都适合做抖音SEO。但是你得评估是否值得做，也就是投入产出的性价比如何？不同的行业及品类其实都会有点差异。在我看来，高客单价产品的企业是非常有必要做抖音SEO。客户在采购高客单价产品时往往会有这2种行为：“横向对比”“背景调查”。 横向对比 因为价格高自然不会这么随心所欲，客户在下单时会慎重不少，下单前的多方对比是必不可少的。平台的购买评论、知乎小红书的好物推荐、问答平台的经验分享，以及专业的产品都是为了解决用户下单前的那临门一脚。而且TO B的产品采购还得经过多部门的层层把关，所以利用好抖音SEO把更多正面的信息展现给客户是必不可少的。如果只是个几十块的产品，客户去搜索了解的欲望就不会那么强，看到喜欢的就会直接在直播间下单采购。 背景调查 对于高客单价的产品，产品的质量问题及售后服务是客户最为在意的点。谁也不希望花高价买来一堆的烦恼、一段不愉快的体验，毕竟这种产品的替换成本还不低。为了尽量让自己无后顾之忧，客户都会先行到网上了解下这个品牌或产品是否有遗留下来的“黑历史”。假设真有污点，抖音SEO也是一种很好的埋污方式。如果没有，也可以以塑造强大的品牌实力为目的，客户经常都能看到你们的信息，默认以为这个企业的实力还不错，这也是在潜移默化地把企业的软实力植入客户心中，有利于转化率的提升。四、抖音SEO怎么做？逻辑跟抖音运营一致，你只需要在每个操作节点多加一些SEO的动作即可，就是这么简单，这就是所谓的SEO。下面我们拆开来讲。1、找关键词稍微了解过抖音运营的都会知道，选题定生死，选题来源于账号的定位，定位决定了模式。同理，抖音SEO也得先确定选题，选题与你提供的产品/服务相关联，产品/服务的背后则是关键词。客户通过搜索关键词来寻找产品/服务，我们需要做的就是提供相应的内容去满足客户的即时需求，从而获取更多的商业机会。我们在提供短视频营销服务，“短视频营销”就是要优化的产品关键词。但这个词容易出问题，“营销”两个词对大部分客户来讲过于专业，只有同行或业内人士更喜欢这么搜，而且这个词也不太符合用户的实际搜索习惯。客户在寻找相匹配的服务时会是另一种表达方式，例如“短视频推广”“短视频培训”“短视频代运营”……。从这里就可以看出定位的重要性了，目标客户画像将会影响你的关键词选择。你面向的客户是谁？处于什么层级？专业度如何？他们的搜索习惯和行为都不同。当然，精准的用户画像是个伪命题。为了尽可能满足更大范围的目标群体的搜索需求，我们可以把产品/服务的进行“翻译”备选。因为用户的认知都是不同的，同样的一个需求，有人叫它“短视频营销”，也有人叫它“短视频推广”，更有人叫它“短视频代运营”。既然如此，这3个关键词我们都拿过来做为核心关键词优化即可。大家在确认核心关键词时同样可以运用这种思路，这里提供3种关键词的获取方式：1、咨询行业里的专业人士。比如问问公司的研发、销售，了解下行业里对这种产品的叫法有哪些，把它记录下来。2、多去看看产品相关的专业文章或逛逛社交媒体平台，这些内容可以让你获取
第5篇：从0到变现的【抖音】全新运营攻略
大家。抖音有多火我没必要在介绍了，但是抖音怎么做好，具体怎么运营好，成为了今年运营圈的热点话题，也是运营领域的核心运营平台。各种互联网公司加入到抖音的阵列、个人也是纷纷加入到抖音这个平台中、就连传统行业、MCN、明星等都在抖音纷纷入驻，让抖音的流量瞬间成了爆发点。为什么各行各业，各领域都在做抖音，就是因为抖音的快、见效快、曝光大等等元素；为什么好多个人都在组建团队，个人投资去做抖音短视频，因为在抖音巨大的流量池下，如果把抖音做好了真的很盈利。既然抖音短视频盈利，也能满足你在抖音平台能实现的目标（比如引流）那做好抖音短视频如果没有的话，按目前来看做起来真的很难，尤其是个人准备在抖音领域做变现，首先没团队，然后没经费，那这样去做抖音是不是会很难呢。其实做抖音运营并不是有多难，当然了如果你有团队，有经费去做也许见效更快一点，但是你要知道的是，抖音短视频给了我们每个人在抖音发挥的机会，就看你的能不能把握住。你有没有专业的抖音运营团队其实抖音并知道，但是你的视频火不火是抖音根据算法来衡量出来。举个例子来说明：如果你是一个人做抖音短视频，拍摄是自己、后期是自己、养号是自己、文案是自己、剧本等等都是自己来做，那样的效率肯定是更慢一些，但是这样做的好处就是，这里面做的每一件事情都是听你的，你完全自己发挥。如果说你们是一个团队在做抖音短视频，拍摄有摄影师、后期有剪辑师、养号有运营、剧本有编导，这样做的效率是更快，但是你们最后的目标都是一样的，只不过你们出的视频更快一些。我们看完这个简单案例对比，可以看出，个人唯一不好的就是效率低一点，但是最终视频产生的效果这就看你做号过程中，环节对不对，技巧掌握的怎么样。如果掌握不了抖音运营的核心技巧，抖音运营团队人数在多也是无济于事。其实做抖音短视频真的不是看团队还是看经费，如果你掌握技巧，一个人一部手机一个手机卡，就能做一个优质而且可以变现的抖音号当然抖音运营的技巧有很多，我今天就免费把我所有的运营技巧分享给大家，当然了目前我也是在用同样的运营技巧去做抖音，希望我的抖音运营技巧和攻略，能够给你带来帮助。以下全文，看不完请收藏~~~针对今天的题目，我们先来一个题纲，方便你更快的浏览干货，快速找到适合自己的一部分。 01 在做抖音账号开始前的准备工作，缺一不可 02 了解抖音算法、推荐机制 03 养号的详细攻略和注意事项 04 抖音运营的常识环节 05 做抖音都要用到的实用工具 06 做号过程中最常遇见的问题 好，我们进入干货环节，干货长文预警，看不完不记得的收藏，有时间在看~一、在做抖音账号开始前的准备工作，缺一不可不管是个人号还是团队在做之前，我们都需要做好开始前的准备工作，做抖音短视频开始前的准备工作分别是：①手机：如果说个人做号最好准备一部新手机，不用太贵，比如：小米、华为等等都可以。为什么不建议用自己手机呢。首先自己手机如果没有被注册抖音那就可以正常使用，如果说已注册就不太建议，因为之前的抖音号你也没有按照规矩去，很有可能标签是混乱，定位不垂直再者是，这个旧手机已注册的抖音号，就是你目前手机上的抖音，可以用来搜索素材，因为你的新手机是新的抖音号，为了后期的定位，不建议直接拿新号搜索，拿老号搜索更方便可以这么理解，新手机的新号是要有规矩的去做的，老手机的老号是用来找素材的。②手机卡：我个人建议直接办理抖音推荐的手机卡，就是在抖音里面直接购买就可以。当然你也可以选择，比如联通、电信、移动都可以。只要流量够用就行，预计每月40个g左右③手机支架：这条如果是团队做号直接省略不用看，如果是个人做号我建议你买一个手机三角支架，在网上购买也不是很贵，对以后拍摄和录视频有效果，起到稳定作用，但是前期你也可以不考虑买④时间：以上硬件设施准备好后，我们就需要对自己做准备。这条是为什么呢，我们举个简单的例子：如果说你是周一至周五特别的忙，只有周六日休息，那结合你这种时间差来看适合做一个什么样的号；如果说你是早9晚5正常上班的话结合你这种时间差来看适合做一个什么样的号。这个是有区别的，而且还要结合到很多原因，比如拍摄时间、剪辑时间等等，这个根据个人情况，这里本人建议每天至少拿出1-2小时来做抖音⑤定位：定位是在做抖音养号之前，最关键的环节，这个定位很关键，定位是做抖音的第一步，也是最重要的一步，我们直接就一步选好。如果说你有定位那更好，直接选择就可以。如果说你对定位很难选择那我给不知道该如何更好定位的人3个方向，希望能够帮助你，当然你要是有自己的定位那就更好 定位建议1：选择自己的擅长的领域或者自己专业的领域，比如说你是做编程的，就是程序员，但是你也想做抖音，那如果你没有特殊定位的话就可以做这个编程干货分享 为什们呢，首先你做编程干货分享你是专业的，每天该分享什么你更明确，而且你还会长期有素材去分享，就不会出现断更的情况或者为找素材而烦恼 定位建议2：选择自己感兴趣的领域进行定位，比如你业余喜欢记录故事，那就可以做一个vlog的这种类型账号，这样非常有利于更好的去输出，因为你感兴趣的，也是你喜欢的事情，那这样的话你做起来肯定更容易上手 而且就是因为你感兴趣，你还会更专研的去做这件事情 定位建议3：如果以上两种都不占据，我建议做一个图文类的号或者是音乐类的号，这种号属于大众领域账号，简单上手而且每个人都喜欢，比如说不喜欢音乐的人很少吧，就算不喜欢音乐，那你就做影视类，总之找一个大众领域划分的去做就可以 二、了解抖音算法、推荐机制平台规则，算法，推荐机制等这种问题是做一个平台之前都要具备和了解的事情，不管你准备做任何领域平台，都要先调研这几种基本情况，那今天我们就来看看抖音的算法和推荐机制①抖音算法以上是一张图片，我给大家更详细的解答一下抖音的算法是什么？其实抖音的算法很好理解抖音的算法其实就是根据流量反馈和各项指标的完成度来表明，根据赞，评论，转发，完播等指标来进行推荐。抖音在上传一个视频后，会先把这个视频推送给一部分人看，如果这部分用户的反馈很好（点赞，评论，转发）等各项指标都达成就会进入更大的流量池其实这就是抖音的算法，如果说更白话的理解就是，你上传一个视频，抖音会把这个视频推送给最初的一波人去看，如果说这波人看后感觉视频不错，那这波用户就会有行为，就会完播、点赞、评论、转发等，这时候说明视频不错，抖音就会推荐给更多的人群去看，如果效果还不错，用户在产生行为，就会推荐给更多的人看。所以说在做抖音的过程中就要想好怎么更好的完成抖音审核的5项指标，也就是说视频火不火都是衡量这5项指标怎么能更好的促进点赞：能给你视频点赞的主要是有两个原因： 首先就是内容确实优质，会得到用户的点赞；然后就是内容确实有价值，点赞收藏为了以后用到，举例说明： 比如你是做类账号的，想要更好的促进点赞，那就要想怎么让用户觉着你的视频有价值，那你肯定在分享做菜的过程中要体现出干货，你可以这样说：今天这道“辣子鸡”大家学会了吗？学会点赞收藏，方便日后过年在家露一手。这样一说就会感觉到，说的确实很有道理，就会给你一个赞 怎么能更好的促进评论：能给你评论的主要有两个原因： 首先就是内容具有槽点，值得大家评论；然后就是内容有共鸣