深度专题汇总
本文整理了8篇关于「深度」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：你认知的富人思维=真正的富人思维？错！它是一种视界！（【深度】）
你认知的富人=真正的富人思维？错！它是一种视界！（深度）如果你有十万块钱原始资本，而你的身份是一个普通人，你觉得自己能用这10万块钱赚取1000万吗？一般人都会说不能吧！如果是一个破产的亿万富翁，他有十万块钱原始资本，你觉得他能将这10万块置换成1000万？一般人都会说可以吧！为什么呢？因为即便是破产的亿万富翁，他也是有富人思维的，而且经过一次重大挫折之后，他对于行业的理解也会更深刻。因为思维方式的不同，导致关于资金的利用效率就会不一样！枝叶部位的富人思维——表面迷惑现象当你在搜索富人思维时，你会见到许多条杂七杂八的点。比如 富人不会到大马路上捡金子，因为他们的脑海里财富比这多得多，且明白天上不会掉馅饼，更大可能是个套。比如 富人对待金钱的态度只是一种工具，他们一直都是超然于金钱的。比如 富人永远都是无钱变小钱、小钱变大钱。比如 富人永远都是开拓进取、积极创新的。也许 当你乍一看这些觉得很有道理，富人的思维就该是这样的。但是！这些都是细枝末节！且不够本质，根本不代表富人思维！其实你真正想要了解的是富人思维的本质，但是却总是被这些表象晃了眼。真正的富人思维，是“”树“”型的！你可以把富人的思维看成一棵树！富人思维可以分为主干、树冠两个部分。其中树冠部分又可以分为枝干和枝叶部分。主干部分体现的是你视界的高度和深度。枝干部分就通过具体行业和现实逻辑表现你的视界。枝叶部分则是更为粗糙且更具迷惑性的表面现象。大家都知道主干、枝干、枝叶分别是树的一部分。其中主干和枝干比较重要，而枝叶部分则差之甚远。如果树少了枝叶这一部分，树还是树，就比如冬天光秃秃的大树；但如果树只有枝叶，它缺了主干、枝干还能叫树吗？它只能叫做落叶！叫柴火！而一棵树如果只有枝干和枝叶，没有主干，那么它就只能是低矮的灌木！而你们日常所见到这些条条点点，就是放在树上能起到美观装饰作用，但是拿下来只能作为柴火的表象！但是很多人见到这些色彩鲜艳（颇有道理）的枝叶（语段），就把大树之所以能成为大树的主干给忽略了！这种做法就像拣了芝麻丢了西瓜！不可取！就像你们搜集了很多这种条条例例，也这样去做了，但其实一点用都没有！枝干部位的富人思维——渐变中间现象在一棵大树中，枝干是主干的延伸，是树冠的一部分，是为大树增添亮色的必要。如果只有一根主干，没有枝干的话，那这不能称之为树，而应该被称之为“擎天柱”，因为他们能不断向上爬升，在高度上没有极限！所以不用分叉！就比如那些伟大的思想家、哲学家、数学家等各种青史留名的大家。但是对于不如他们出色的较为一般的人来说，大家都是有极限的，到了一定高度就必须分叉生长出树冠来保证自己的生存和发展。而这就是枝干部位的富人思维的必须性。那么到底枝干部位的富人思维有什么具体的表现形式呢？答案是基于现实逻辑的各行各业的具象的理论知识和实践。从极度抽象的主干部分的思维到极度具象化枝叶部分的具象表现，枝干部位就是夹中的一个从抽象到具象的渐变的载体。抽象的主干犹如哲学，渐变的枝干犹如各个具体学科，具象的枝叶即是现实表现。主干部位的富人思维——抽象视界现象首先，提出4个问题——什么是视界？为什么用视界这个词，而不用眼界这个词？是什么导致了富人的视界和普通人的高度、深度不同？怎样让自己拥有到富人的视界？要解决这4个问题，我们就不得不提再解决一个问题——人到底是用眼睛在看世界，还是用思维在看世界？很多盲人，因为种种原因，先天性失明或者后天性失明，他们往往是看不到这个世界的，但是他们能感觉到世界，这在某种程度上，也是“看”到了世界，只是和常人看到的世界的角度是不一样的。这里“看”的概念，就深入到一定本质，成了一种“知”的概念。而知的概念，受两个因素影响：一个是表象世界，勉强等同于客观物质世界；一个是主体世界，勉强等同于主观精神世界。当然这种“勉强等同”是为了方便大家认知，但其实这两者是有一些差别的。这里就涉及到了哲学中的可知论与不可知论，但现在不探讨哲学，不深入探寻这个问题。重点是引出了“表象世界”和“主体世界”这两个概念，以此区分“眼界”和“视界”的差别，并真正让大家理解“视界”为何物。现在回到之前提出的那个问题——人到底是用眼睛在看世界，还是在用思维看世界？如果你有悟性，大概就能联系到我前面所说的“看”与“知”的概念问题，用眼睛看世界，是“看”的范畴；而用思维看世界，则是“知”的范畴。“到底”问的是本质，其实也就是人的“知”。所以，人真正是用思维在看世界，也就是用思维去感知。平时中，大家应该都有注意到这么一个现象，就是当你集中注意力的时候，你只看到你聚焦的事物上，你对旁边的事物其实是“看不到的”！其实眼睛是有看到你“看不到”的事物的，只是你的思维“看不到”而已！这种现象能充分佐证人是用思维看世界这一观点。回答了“看世界”的问题，再来回答“视界”的问题。1，什么是视界？“视界”其实就是人的一种世界认知，而人靠什么认知世界？思维！但视界比思维更接近“知”的本质，它是影响思维的最主要的因素，当然影响思维的还有一些其他重要因素，比如环境。每个人都有视界，不只是富人才有，但富人的视界却往往比普通人要深得多，他们“大树”的主干部分也比普通人要高得多！2，视界比眼界好在哪里？“知”存在于“表象世界”和“主体世界”的夹缝中，因此带有这两种属性。“眼界”这个词本身含义属性不够全面，偏重于“表象世界”属性；而视界这个词，是或直接、或间接、或瞬间、或持续认知世界的意思，是以有“表象世界”和“主体世界”这两种因素为隐藏前提的。因此，视界比眼界更能体现“知”和“思维”。3，是什么导致视界的差距？普通大树和参天大树的视界的高度是有极大差距的。原因我们都知道有两个，一个本身品种的不同，一个是培育生长的土壤不同。这就和普通人与富人的视界的高度差距的原因是类似的，即，一个是本身的天赋差别，一个是掌握的资源（生产资料）的多寡差别。其中后者的影响作用要远大于前者，因为大部分人天赋差距并不大，真正拉开差距的，是资源的多寡！有时候，资源堆积的多了，能硬生生将其高度拔到很高！4，怎样接近乃至拥有富人思维？通过之前以“树”作为形象的剖析，大家应该明白，真正影响整个富人思维的有两个方面。即枝干部分的思维和主干部分的思维。而这两部分的形象比喻是各科学科与哲学学科，这都是需要读书学习才能拥有的。在这一点上，你得区分富人和暴发富的区别，一个是靠自己，一个是机缘。因此，你想拥有富人思维，不能在网上找那些零零散散的几点几点的所谓的“富人思维”的枝叶部分。你得真正进高等大学去进修商业思维！且一般来说，看本篇文章的读者朋友们自己应该不具备培养足够培养自己思维的资源。因此，你没资源，但大学有资源。许多朋友看到这里，不禁叹气，我要是能读那个书，会来这里看你的文章吗？我早就去研究资料撰写论文去了。但是本着实事求是的态度，还是告诫各位，如果富人思维能轻易就被你免费接触到，那不早就烂大街了吗？你也不必念念不忘了吧。当然，我这里也有自己总结的一些关于这方面的知识，但是和大学完整的教学相比还是差的远了。当然，你们想要了解的话，也是可以的，但肯定也不是免费的。 最后鼓励各位一下吧，在2018年的某所高校，被录取的最大的研究生的年龄有 44 岁！你们现在想考大学、考研，完全还来得及！
第2篇：如何建立种子用户的8种方法，【深度】干货案例！
面对不同的产品，有不同的做法，但归纳起来是有共性的。我先总结共性，再尽量辅以案例。 搞定种子用户大概分为选定用户、引入用户、活跃用户和导流用户四部分，具体操作流程分为： 1.明确产品定位 2.根据定位圈定受众人群 3.分析人群需求 4.确定满足需求的方式 5.找到人群聚集地 6.通过运营措施引入群 7.群内再运营保持活跃 8.待上线后导入产品 下面逐一说。 一、明确产品定位 这是分析所有问题的起点，可以保证思考方向不偏离，能顺利抵达终点。用一句话来说就是，用什么形式满足什么用户在什么场景下的什么需求。拆成四点更容易理解： 1.什么形式：产品形态 2.什么用户：目标用户 3.什么场景：需求场景 4.什么需求：用户需求 以「作业帮」为例，这样回答： 1.什么形式：用手机拍照问作业问题 2.什么用户：K12学生，从小学到高中 3.什么场景：学习时或写作业时 4.什么需求：难题不会解答 连成一句话说作业帮的定位：用手机拍照提问的形式，去满足K12用户在学习时解答难题的需求。 大家可以以自己的产品为例，回答这4个问题，然后再连成一句话，就是产品定位。可能有的产品答不全4个问题，能回答3个也可以。 二、根据定位圈定受众人群 产品定位里已圈定了目标用户，这一步需要给出具体的范畴和定义。 按显性和隐性两种属性分，显性是用户的客观标签，是用户资料；隐性是能将用户划分至某个人群的标签，体现群体属性。 显性属性分： 年龄 性别 所在地 单身与否 收入 行业 兴趣爱好 按隐性属性分： 喜欢听李志 疯狂找人拼单的海淘用户 女权主义者 电影《小时代》粉 逛知乎 两岁孩子的全职妈妈 锤子用户 每周去电影院看两场电影 注，按隐性属性分，需要根据具体人群情况给出标准，以上只是举例。 这 是划分人群依据的标准，得出这些标准的方法，依赖对目标人群深入到位的研究。对于用户调研，别盲目相信问卷调研、电话访谈、当面谈话、群里收集反馈等传统 的用户调研方式。因为你最终目的是了解人群特点，而以上方式过于形式化、用户戒备心理严重、收集的样本不合理，从而给出的结论并非真实体现，实际没什么收 获。 无效调研往往有一个共同点，就是发起者看到调研结论时，总觉得和自己的预期是一样的。心想：「看，我之前就是这么认为的」。当你有这种感觉时，就要小心了。 真正的调研，应该是学习行业+融入圈子，从而掌握人群特征。具体方法多种多样，每个人方式不同，这也是一个优秀运营必备的特征。 用户调研最好用的方式是和用户聊天。分四步： 1.约你认为「对」的用户吃饭聊天，先积累足够的量。不能只关注与业务相关的方面，而是把他当做一个完整的人来分析。 比如，他的性格、体型、家乡、职业、婚否、兴趣爱好、三观、对敏感问题的看法、使用产品的方式等，这些元素可以拼成一个完整的用户，代表着一类人。 2.总结判断他是否是目标用户。如果是，那和他同类型的人还有谁，可以继续约见印证；如果不是，暂时舍弃。这个阶段的判断不一定准确，都要抱着怀疑的心态继续验证。 3.完成多个类型用户的沟通，逐一按分类将特点记下，继续沟通和观察。与用户线上和线下的沟通要结合起来，因为很多人在线上和实际生活中的表现完全不同。像一个朋友一样关注他的微博和朋友圈，这就是他感兴趣的内容，也能体现他所在的用户群体特征。 4.圈定两三个重点类型，完善信息，作为当前阶段需要搞定的目标人群。 三、分析人群需求 根据上一步确定的用户人群，列出他们的需求。需要注意两点： 1.用户在某个方面的核心需求只有一个，但会根据场景拆分成多个小需求。比如，习惯一周去两次电影院的用户，需求只是观影。但拆分为观影决策（看哪部）、购票（哪儿便宜、哪有好座位）、情感共鸣（看或写点什么）等几个细分需求。 2.分辨出真正的用户需求。我在工作日经常用外卖app点餐，因为有满减和红包，所以比到店还便宜。但对于外卖app来讲，我并非是目标用户，因为我没有外卖需求，只有「省钱」需求。所以今年外卖的补贴会慢慢消失，不让我再占便宜了。 上一步的目标用户选对之后，这一步要洞察和分析真正的用户需求，再逐一列出。对于电影app，列出列出的需求是这样的： 观影决策 提前选座 买票省钱 映前了解电影信息，类型、主演、时长、背景 映后表达情感共鸣，感动、愤怒、开心等情绪 相同爱好者交流，某个明星粉丝、同城线下交友 四、确定满足需求的方式 根据上一步列出的用户需求，给出解决方案，可以通过产品和运营的手段去实现。还拿上文的电影app需求来说，给出的解决方案如下： 每个需求的解决方案，都可能有多个，通过产品或运营手段达成的。这点搞清楚，之后在运营种子用户时就会用到。 五、找到人群聚集地 现在，进入到引入种子用户的阶段，这一步首先要明确这些人聚集在哪儿，找到后可以有针对性的采取引入措施，提高效率。 「聚集地」主要指线上平台，如微博豆瓣知乎微信贴吧。这些都是大用户量级平台，要找自己想要的人需要具体办法，比如美丽说在微博上找达人、出版社从知乎和简书上找作者、太多人去豆瓣上找内容贡献者。具体引入的方法，下一步再说。 O2O类产品也看地理位置，如商圈，在地推或线下品牌活动的时候用。但线下转化太难，成本高周期长，最重要的是我也不懂，所以这里只说线上。 六、通过运营措施引入群 这点讲的是如何将目标种子用户从站外引入，是本文的重点。 由于本文讲的是冷启动时引入种子用户的事，所以就意味着产品未上线，那么引入来的用户就只能先放到群里了。 引种子用户入群，有两周情况：有干爹和没干爹。 1.有干爹 比如背靠BAT的产品，可以用他们的资源，甚至导流。具体做法依赖于资源的情况，总之就是争取更多更给力的资源，然后想办法优化转化率就行。 做好这件事，第一要求有很好的优化导流各环节的能力，第二要求没节操的去争取资源。 一般有干爹的人也不会看这篇文章，就不细说了。 2.没干爹 大多数公司是这种情况，也就是没有内部资源，只能去外部寻求用户。 引入的方式有两种：邀请和招募。邀请是「跪求」来的，招募是「勾引」来的。但从运营执行角度来说，做好这两点的方法是一样的。 要点是，根据产品功能，包装一个吸引用户的项目，以用户感兴趣的形式展现。 比 如，我的电影app是用来写影评的，根据这个功能，我搞了一个专业的电影爱好者组织，取名叫「知影」，slogen叫「最有温度的电影自媒体」，以微信 群+公众号的形式展现，专门去知乎邀请有能力贡献优质内容的媒体人加入，吸引对方的点就是这个组织的高逼格，以及志趣相投的影迷交流。组织建立后，我承诺 可以经常组织线上交流、线下活动、写影评并在自有媒体发布等。 这是个真实存在的组织，运营的非常专业、很高质，我只是拿来改编一下做个案例，邀请大概就是这样的。 引入种子用户的具体步骤： 第一步：建立组织 因为没有产品，所以建立虚拟组织，有制度、准入标准、会员权益和日常活动，以群落地并告知在未来将有产品上线。 让人感觉这是一个严肃、有组织和规范的事，有仪式感，不是随便搞起来的，就会更重视。见上文「知影」的案例。 第二步：策划活动 为下一步引入做准备，需要有一个噱头吸引对方加入。毕竟如果只是群，即使是一个组织一个项目，加入的理由也不充分。 活动就是噱头，有两个思路： a.用利益吸引。比如「知影」组织影评大赛，投稿发给邮
第3篇：中纪委网站【深度】关注：收割世界财富的美元霸权
中央纪委国家监委网站 管筱璞中央纪委国家监委网站 管筱璞俄乌冲突以来，美国及其盟友对俄罗斯实施了一系列力度空前的制裁，包括冻结在这些国家的俄央行官方储备资产、实体或个人的私有资产，甚至将俄罗斯部分银行“踢出”环球银行间金融通信协会（SWIFT）系统。在这场博弈中，俄罗斯甩出“以卢布结算天然气、以黄金锚定卢布”的“撒手锏”，金融战再度升级。近年来，越来越多的国家表示有必要摆脱美元的统治地位，因为美元已从普通的支付、结算和投资工具变成华盛顿的政治讹诈手段。美元地位正在遭遇国际社会越来越多的质疑。美国滥用金融制裁措施将激励一些国家采取去美元化战略美国滥用金融制裁措施将激励一些国家采取去美元化战略“我们已经看到，一些国家正在就以何种货币进行贸易结算重新谈判。”国际货币基金组织第一副总裁戈皮纳特日前表示，西方在俄乌冲突后对俄罗斯发起的金融制裁可能削弱美元主导地位，导致全球金融体系更加“碎片化”。戈皮纳特在接受英国《金融时报》专访时表示，包括对俄罗斯中央银行实施相关限制措施在内，西方制裁可能推动一些国家形成基于贸易的小型货币集团。在全球贸易中更多使用其他货币将导致各国央行持有的储备资产进一步多样化，其他货币可能会因此发挥更大作用。她补充说，俄乌冲突还将刺激数字金融发展，包括加密货币和央行数字货币等。自2014年以来，以美国为首的西方国家对俄罗斯发起多轮经济金融制裁措施，试图将俄孤立在世界经济和国际金融体系之外。国际金融协会2月28日发布研究报告指出，美对俄经济金融制裁可分为三个阶段：第一阶段，2014年克里米亚危机后，美国和欧盟对俄实施多项经济金融制裁措施，重点针对金融、能源和国防行业，以对俄实现精准打击。第二阶段，2017年至2021年，美国以俄涉嫌干涉美国选举、对美发动“恶意网络攻击”、俄前特工在英国中毒事件为由，对俄采取多轮单边经济金融制裁措施。这主要包括制裁多位俄经济寡头及其控制企业以及“北溪-2”参与企业，限制美金融机构购买俄罗斯国债，冻结受制裁的俄罗斯个人和实体在美资产等。第三阶段，今年2月俄罗斯在乌克兰采取军事行动后，美国等西方国家大幅升级对俄制裁措施。这主要包括冻结俄大型国有金融机构在美资产，限制俄使用美元、欧元、英镑和日元进行商业交易的能力，将部分俄银行排除在SWIFT支付系统之外，冻结俄央行资产并禁止与俄央行交易等。国际金融协会指出，为削弱美国制裁效果，2014年以来俄金融机构和企业大幅削减了外币债务，俄央行和主权财富基金也大幅减持美国国债和美元资产，增加黄金储备。同时，俄开发了本土版金融信息传输系统（SPFS）以部分替代SWIFT支付系统，积极寻求以卢布和其他货币进行贸易结算。大西洋理事会高级研究员朱莉娅·弗里德兰德警告，美国对俄发动“最顶级”经济制裁不仅将直接冲击俄经济、与俄有密切经济联系的中东欧国家，也会对全球宏观经济和货币稳定造成破坏性影响。长期来看，美国滥用金融制裁措施将激励一些国家采取去美元化战略。国际货币基金组织显示，自欧元诞生以来，美元资产在全球央行外汇储备中所占比例已从71%降至去年第四季度的58.81%，为26年来新低。这表明各国央行在逐步减持美元。强权支撑了美元霸主地位，肆意妄为也将损伤美元信用强权支撑了美元霸主地位，肆意妄为也将损伤美元信用买家在日本东京秋叶原购买一台价值数十万日元的尼康相机，尽管上面可能印着“泰国制造”，最后收到的却是以美元计价的信用卡账单。整个消费过程看似和美国没有任何关系，但美元就这样“不请自来”，要求在这笔跨国交易中占据主导地位。这就是美元的特权。二战后的半个多世纪以来，美元一直是用于国际交易报价和结算最重要的货币。没有哪种货币像美元一样，渗进世界经济的血液之中。金银天然不是货币，但货币天然是金银。从贝壳、铜钱等到金银，从中国宋代出现的纸币交子到纸币和黄金挂钩，随着社会经济发展，货币形态也在不断变化。到现如今的信用货币时代，货币发行权完全取决于国家信用和经济实力，即一个国家可以根据和国家需要发行货币。美国建国时间短，并没有经历货币形态变化的全过程。回顾美元演化的进程，开始即是用于国际贸易的黄金，1944年成为黄金美元，也就是美元与黄金挂钩、各国货币与美元挂钩，实现“双挂钩”或“双盯住”；1971年布雷顿森林体系解体后，美元绑定石油，从一定程度上变成了石油美元，实质上变成了信用美元，靠美国国家信用支撑；发展到最近十几年，美元成为债务美元。目前，美国联邦政府债务总额已经超过30万亿美元。美国是唯一有能力、有意愿吸收全球超额储蓄，并接纳相应贸易逆差的大型经济体。顺差国拿着积累的美元购入美债，相当于生产者向消费者提供，美国拿着从顺差国借来的资金再度购买其产品，顺差国则拿着挣到的美元再次购入美债。如此往复，手握美元霸权，美国制造出越来越多的赤字和债务，滋养美国资本的贪婪。而今美元屡屡被用来加强对其他国家经济制裁，被市场诟病为是对其优势地位的一种“滥用”，打击美元信用。事实上，美国的强权支撑了美元霸主地位，但强权肆意妄为同时也在损伤美元的主要储备货币优势。如果说从1944年到1971年是国际共识与公约赋予美元合法地位，其后则是美国自己创造出的美元霸权。1971年8月15日，时任美国总统尼克松宣布，美元不再与黄金挂钩，世界各国货币不再与美元挂钩。这是美国对世界各国的一次重大、公开的违约，直接导致布雷顿森林体系解体，使用于国际贸易结算货币和各国储备的货币成为信用货币。紧接着，1973年爆发第四次中东战争，石油危机和经济危机随之袭来。作为世界上最大的石油进口国，美国首先与最大石油出产国沙特阿拉伯达成用美元进行石油结算的协议，然后与石油输出国组织达成协议，石油贸易结算货币与美元绑定，由此确立了美元霸权。每一次重大危机背后都有美元的影子，美元成为世界财富“收割机”每一次重大危机背后都有美元的影子，美元成为世界财富“收割机”美联储近期不断释放加息信号，美股应声而涨。外资大量涌入美股避险，背后大概率是新兴市场的动荡。这意味着，利用美元霸权“割韭菜”的老剧本再度上演——美联储降息，新兴市场大量借贷美元债，经济一片繁荣；一旦加息，则资本外逃，泡沫破裂，新兴市场哀鸿遍野。如果这个新兴市场国家不幸拥有的是贬值的本币，欠下的是升值的外币，随之而来的债务危机几成灭顶之灾……“美元是我们的货币，但却是你们的难题。”这是美国前财长约翰·康纳利的名言，字里行间透着傲慢。法国前总统戴高乐更是一针见血道出了美元霸权的实质：“美国享受着美元所创造的超级特权和不流眼泪的赤字，她用一钱不值的废纸去掠夺其他民族的资源和工厂。”这是一种独特而扭曲的货币现象：美元既不是黄金，也不是实物，但却可以换来与印刷货币币值等值的商品和服务。美国铸币局“生产”一张百元美钞成本仅区区几美分，但其他国家要获得一张百元美钞，必须提供价值相当于100美元的实实在在的商品和服务。“空手套白狼”，就是国际货币所谓“铸币税”的好处。美元回流机制也是美国“收割”世界的法宝之一。中国国际经济交流中心总经济师、学术委员会副主任陈文玲指出，一方面世界贸易结算和储备货币均采用美元，另一方面美国向全世界发行美国国债，使大量美元回流美国，形成美元的国际化大循环，其中既包括美元贬值、货币放水形成的热环流，也包括美元升值、美债缩表形成
第4篇：【深度】拆解拼多多裂变活动
大家都知道拼多多在裂变活动方面做的非常厉害，“砍一刀”成为了大家对于拼多多拼团砍价活动的印象，但是我们用类似的套路去做活动，收获的却不对等，这是为什么呢？ 看过很多拆解拼多多裂变活动的案例，每一个案例都在说拼多多的裂变有多厉害。 为什么照着拼多多的活动流程完完全全地copy一份活动，却收不到拼多多那样的活动效果呢？为什么同样的裂变活动，在拼多多有效，但是用在自己的产品上就没有那么好的效果，甚至没有效果。 本文试图从拼多多的整个流量体系出发，拆解拼多多裂变活动为什么成功的原因，以及我们做裂变活动，需要如何去考虑和策划活动。 用户和产品组成了一个相互成就的系统，在这系统里边，用户和产品相互依存，相互成就。 拼多多的裂变活动也同样如此，看似一个简单的裂变活动背后，却是和拼多多的人群定位、其他活动组成了一个流量留存，变现的生态系统。 从整个系统出发，才能更好地看到背后的力量，才能更好地为自己所用。 一、拼多多的北极星指标 其他活动组成了一个流量留存，变现的生态系统。从整个系统出发，才能更好地看到背后的力量，才能更好地为自己所用。 什么是所谓的北极星指标，一定是产品的商业价值和用户价值的统一。 这个指标一定是指导着产品能够健康正常运转下去的核心指标，一定是能够及时反应产品状态的指标，对于产品能够有正向促进的指标。 围绕着这个北极星指标，那么我们就一定会有一些核心的过程指标，而裂变一定是基于这些过程指标去进行服务和指引的，如果单纯是为了流量而做裂变，那么最终的流量也很难被转化为真正的用户，来了即走，很难给产品带来长久的价值。 就拼多多这样的电商平台来说，在一定程度上，北极星指标是订单数。这个指标可以很好地反应平台的发展情况，实现产品价值和用户价值的正向循环；而GMV这个指标存在一定的虚荣性和滞后性，很难真实地反应产品所处的真实情况。 而从现在拼多多上线的活动来看，所有拼多多的裂变活动都是围绕着这个北极星指标来开展的；而在裂变的过程中，除了获取注册用户流量外，还会设置各种浏览商品，免单，下单返红包等活动，来促进用户的订单转化。 拼多多的策略就是，只要你在我产品上花足够的时间，我就有办法将你首单破冰转化，然后逐渐去培养用户的习惯，提升用户的ARPU值。 二、什么是裂变？ 裂变是在物理上的一个概念，原子产生核裂变反应，能不断进行分裂，呈现指数级别的增长。1传2，2传4，4传6……，就是说的裂变。 而微信裂变呈现的趋势是散装传播，多个传播节点同时进行传播，将人群逐渐扩大，形成网状。这种裂变模式更有利于好玩有趣又有用的活动/内容去进行传播。 而在裂变中，核心的底层逻辑便是分享转化的逻辑：A用户出于什么动机去进行分享和传播。接下来我们将一一来聊。 1. 裂变的底层逻辑 裂变活动的关键是邀请动作和邀请关系的建立，邀请动作的难易程度和奖励决定了有多少用户会参与以及有多少用户会成功参与，而邀请关系的建立则是奖品能否成功发放的关键。 什么样（用户特征）的A用户在什么场景下因为什么动机去完成邀请分享动作，而B用户（这里泛指被邀请用户）因为什么参与活动或完成相应动作。 用户特征，场景，动作/奖励一定是一个整体，是一个裂变活动能否成功的关键。也就是，我们需要结合A用户的用户特征去设计我们的场景和动作，更好地触达我们的目标用户。 在这里边，我们重点说下动作/奖励这个要素，这个要素在一定程度上是影响裂变是否成功的非常关键的要素。 用户为什么分享/邀请？ 用户去完成这个动作，包含2方面，一方面是有动机，另外一方面是有去完成这个动作的能力，这2个要素组成用户去完成分享/邀请这个行为动作。 从用户的动机出发，用户为什么要去完成分享/邀请？ 一般来说，用户分享可能会出于5种心理去进行分享： 1）认同需求：寻求认同理解和归属感。比如社交平台的“赞”的按钮，满足用户寻求认同的心理动机，增强用户在平台上的内容分享和用户粘性。 2）情感发泄的需求：纾解压力、逃避现实的需求。人是情绪的动物，愤怒，开心，有趣这一类的东西都很容易让用户去进行分享。 3）个人整合的需求：指的是个人通过一些行为表现或者分享来提高自己的可信度、稳固性和身份地位。比如微信朋友圈中的这几种内容：新年签、月签等；某某测试；某某研究报告等。这几类内容满足了个人整合的需求，转发到朋友圈是为了提高自己的可信度和身份地位。 4）社会整合的需求：即社交需求，加强与家人、朋友等的联系。比如星座、美食、情感等很容易拉近人与人之间的距离，缓和沟通氛围。 5）炫耀需求：寻求优越感和正向反馈。比如知乎上一些花式炫耀大法：“有个很漂亮的女朋友是一种怎样的体验”“被清华北大录取是一种怎样的体验”“月入10万是一种怎样的体验”等等，这些内容在知乎上浏览量很高。 简单来说，有趣，有用，有利，有谈资是用户去分享行为的关键。 有趣：网易戏精大赛，网易人格测试，一方面是能够成为自己在朋友圈的社交货币，增加大家的了解和谈资。 有用：干货内容分享，但是研究表明，干货内容的收藏率更高。 有利：有利可图，分销，拼团，任务宝，邀请有礼，砍价等活动，都是利用了大众爱占小便宜的心理，毕竟谁不喜欢自己占便宜呢？ 有谈资：增加自己的社交货币，塑造自己的朋友圈人设。 而从用户的能力出发，用户去分享的动力是否大于阻力，能否在过程中充分减少用户的阻力，增加用户去分享的动力？ 动力包含用户分享可以得到的奖品，勋章和奖励等，如果让用户下载一个App就能得到100元，谁不愿意去下载呢？不过下载之后能不能留下来，就非常考验运营的功底和后续流量承接的能力。 用户的阻力包含操作路径的顺畅性，完成动作的复杂性等。给用户清晰明确地指导，不让用户思考和选择，只让用户看到奖品和动作路径，这样的中间过程的阻力会减少很多。 精神奖励vs物质奖励，哪个的传播性更强？ 我们能够看到拼多多的很多裂变活动都是基于现金/优惠券/食物这些奖励出发去设计活动的，且现金奖励这种普适性的奖励非常多，但是为什么很多人复制拼多多的活动最终都失败了呢？ 拼多多之所以设计奖励这种活动，一方面是因为拼多多用户人群的普遍性，现在谁还不网购呢，谁还不在网上买一些东西呢？但是对于自己的平台来说就不一定，来的人群是自己的潜在目标人群吗？未来能有机会将这些目标用户转化吗？ 拼多多在承接用户流量的时候设计了各种用户留存的手段以及浏览商品活动页的活动，浏览页面得金币，金币可以兑换为现金，免单奖励，下单后完成一定的动作就可以获得现金奖励，将一系列奖励的动作形成了连贯的动作，让用户上瘾，爱上逛拼多多。 只要用户能够去逛拼多多，就很容易转化，毕竟在拼多多上买东西就和不要钱一样，几块钱的小东西也包邮，用户下单的成本很低，随便买一堆也不到100快，甚至还有首单返现的活动去促进转化。 但是大部分的产品是不具备普适性，目标用户没有像拼多多那样的广泛，而且承接流量的产品可能非常有限，很难去做好用户留存和转化；这也是很多人在做裂变的时候遇到的问题：裂变活动花了时间、精力和资金，在活动的时候也带来了用户的增长，但是用户来了留不住，很难形成直接的转化，这也就是我们说的虚假流量。 根据自己的产品属性和目标用户的特征来设计奖品是关键，这样才能保证我们来的流量精准有效。 2. 裂变的基本玩法 从拼多多目前上线的裂变活动来看，我
第5篇：【深度】|什么限制着你财富的积累？
以前的财富源于实物，现在的财富源于金融。以前地主家的财富体现在，拥有多少地，有多少谷，拥有多少绫罗绸缎金银，这些东西几乎不存在什么通货膨胀与大幅度贬值一说。现代人的财富，则源于金融体系对你财富的估值，在这个估值的过程中有可能超出它的真实价值，也有可能远远低于它的真实价值，但大家都认可这种金融体系对财富的鉴定。于是乎，地也好，金银珠宝也好，矿产资源也好，这些实物财富，只有能被金融系统估值，才能称之为财富。世界金融系统的规则设定来自哪？来自西方。那掌控着财富最终解释权的西方，则是人类文明的财富宇宙的第一因。关于第一因的模型我有在之前的文章《深度|唐山这帮打人者的智商为何能活这么多集？》里面聊过，有兴趣的可以回过头去看。今天的教育体系教的是让一个普通人如何成为一个有用的专才！社会需要工程师，需要教师，需要精算师，需要交易员，需要各种各样的专才，唯独不需要通才。大多数的专才毕业后发现，每个人都是在金字塔的塔基在惨烈搏杀，优胜劣汰，越专业的人越能存活下去，同时每一年还有无数新的竞争对手正在杀入。这套讲究专业的教育体系是哪里来的呢？当然是从西方，从美国学来的。美国从哪里学来的？工厂的标准化流水线！在这套体系下，普通人像一个螺丝钉一样，镶嵌在一个个岗位上，这样大大地提高了生产效率，同时逐步失去了全局与自我思考。被镶嵌在社会流水线上的是哪些人呢？被消费主义洗脑的普通人，欠了银行房贷车贷债兢兢业业不敢离职的社畜，每天寻寻觅觅，为了温饱而挣扎的穷人。如果你去仔细研究下美国的教育体系，你会发现穷人和富人是两种完全不同的教育体系。穷人一般去的是公立学校，鼓吹愉快教育，醉生梦死度过基本的学龄，随后就被浑浑噩噩的丢进社会，再由社会和工厂对你进行二次教育。富人去的是由富人圈子建立的私立学校，进这些学校不仅仅是要很多钱，更是需要考察你的家庭背景，有些甚至需要两个人以上的举荐信。他们从学术到体育每一个环节都极其严苛，他们的努力程度堪比之前聊到的高考工厂。到了毕业的时候，富人学的专业普遍都是律师或金融，到了哈佛学的是哈佛通识课。有些人对律师和金融还算了解，但是对这两门课的深层次意义不甚了解。法律是人的底线规则。而金融，则是钱运转规则。前面忠哥讲了一期《吃透刑法，教你遇到暴力的时候怎么做才能正当防卫和见义勇为》，里面告诉你在遇到暴力的时候，怎么合理的利用规则，怎么去帮助自己整体利益最大化。其实，那也只是讲了很小的一部分，学习法律本身，就是在告诉你怎么合理去利用法律规则。西方富人普遍都是精致的利己主义者，他们称之为自由主义，个人主义。他们只有法律的约束很少有道德的约束。所以法律和金融是他们的基础课程哈弗通识课，相信99%的读者不知道他们在学什么。哈弗通识课包含：文学与艺术、历史研究、社会分析与推理、自然科学、外国五大领域185门课程。我在前面的文章《深度|认知是什么？》里面讲过认知，同一个东西，你从不同角度去看，产生的逻辑都是不一样的，唯有基于不同的逻辑定义去观察去思考，才能掌握到一个大概。越是浅薄的人，思维越固执，认知越偏激。假如我们是二维当中的平面人，当我们从不同角度观察到了三维空间物体的投影之后，你的认知是什么？你从蓝色角度当中看到的是正方形，你推测那个物体是个正方体或者正方形？你从黄色角度当中看到了圆形，你推测那个物体是个球或者，是个球面？事实可能与你的认知南辕北辙。美国的富人精英小孩的认知普遍更全面，更能切中世界的真相。在中国教育体系中视为佼佼者，留学美国随后在到美国工作的华裔工程师们，毫无疑问是个专才。他们在靠专业能力获取财富。而美国的精英，从毕业那一天开始，就在思考规则的问题，他们获取财富的方式是通过激烈博弈，利用规则或者改变规则来。微软的比尔盖茨也好，特斯拉的马斯克也好，还是亚马逊的贝索斯，亦或是苹果的乔布斯，他们普遍都是现有某个和行业规则与秩序的颠覆者。这种规则性颠覆者，目前主要来自西方，中国寥寥无几。不过无论这些人怎么颠覆规则，他们在做的也仅仅是在金融规则这个财富的第一因的下游，在做规则颠覆。精英制定了金融规则，因为人人都认可钱就是财富，地球上每一个人又是金融规则的维护者，人人都害怕失去财富，我们对此欲罢不能。金融业是维护这种虚拟规则的顶级机构，同时金融业是百业上游。过去几年在中国经济好的时候，优秀的毕业生不是想去互联网公司，就是想去金融业。以前留学国外的人，最想去的是投行高盛，摩根斯坦利，国内的金融毕业生想去的是中金，红杉，高瓴。很少有人愿意去制造业，制造业太辛苦了，离钱远来钱太慢。金融业总是让人感觉来钱很快，而且有种能掌控世界的感觉。现代金融是全球精英对世界控制网络的一种货币化的具现。离控制网络的上游第一因节点越近，当然离财富就越近。金融业在做的事情，其实是在把控制世界网络的上游节点切成无数的份额，然后把份额给卖出去。也就是说，大部分人卖的是自己的劳动力，金融业是在卖控制世界的网络节点。这张网叫做美式全球化，这张网以08年次贷危机为节点盛极而衰。08年之前是投行的世界，投行其实是卖家，不同于商业银行，它相当于一种金融中介。投行是美国的叫法，在中国可以叫证券公司。这些公司的代表有中国的中信，中金。美国的高盛，摩根士丹利。主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、等业务的非银行金融机构，是资本上的主要金融中介。规模大就叫投行，规模小就叫精品投行，再小就叫FA。有的FA怕自己叫FA显得lOW也叫自己精品投行。08年之前，投行在金融网络中的定价权比较高，如果你想买一个大洋彼岸的某一个财富控制节点份额（债券，股票，企业各种类型不等），只有靠投行。资管公司是股票，债券的主要买家。VC/PE的本质都是资产管理，帮人管钱。资产规模大的就叫资管，资产规模小叫基金。投资基金的可以叫母基金，投资创新企业的叫创投，投资上市前的叫私募。本质都是资产管理，帮人管钱。投行之间既竞争也共谋，垄断定价。08年之前，很多信息不透明，投行定个价，资管公司不一定有还价的能力，这种信息不对称在08年达到巅峰。其次投行卖债券和普通人理解的不一样，它没那么好出手，也从来都不是粗暴的挂单叫价出售，他们是通过做局来进行销售。做局的能力就体现在改变规则上。这个规则可以是创新行业模式，也可以是改变一国在相关行业的政策，还有可能是修改上游的金融规则。以中概股为例子。比如最近因为中国的教培政策，新东方的股票跌到地板上，投行拥有大量新东方的股票，在这种情况下，普通的资管公司散户怎么可能去买新东方的股票呢？第一招创新行业模式。你不是不让课外或者网络培训学英语吗？我通过直播+英语带货+文艺范+带货行业最良心企业这一系列组合概念，重新包装新东方。把传统的一个教培企业，包装成了一个互联网企业。然后烧钱买流量，发红包找托，花钱找写手，低价塑造一种火热的情景。好了，我盈利模式有了，流量也有了，说多国语言，玩文学应该没有我新东方厉害吧，行业壁垒也有了，问你资产管理公司有没有兴趣？而且我现在不再是个教培企业了，我现在是个互联网公司，我是不是该以互联网公司来估值？你感兴趣了，那股票就升值了，我原来低价收购的大量股票是不是就可以卖个高价了？这种局是企业家+投资人+投行共同完成的。从前期的政策出来，一起打压股票，到新东方捐桌子获得商誉，到企业家上直播平台