综合专题4专题汇总
本文整理了5篇关于「综合专题4」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：张晓晶、王庆│传统中国的财富积累与分配
导言（节选） 一、缘起：编制历史资产负债表的宏愿 中国国家资产负债表研究始于2011年。当时，一方面出于应对2008年国际金融危机的需要，资产负债表方法（ Balance Sheet Approach，BSA ）兴起并成为一时的风尚；另一方面，则是由于我国国民账户体系中资产负债表的长期空白。2013年，党的十八届三中全会提出编制国家与地方资产负债表，充分体现出我们研究的前瞻性。 十年磨一剑。中国社会科学院国家资产负债表研究团队经十年之功，编制出了2000-2019年时间跨度共计20年的中国国家资产负债表。该数据目前已经成为分析研判中国国家能力、财富构成与债务风险的权威依据，被国际货币基金组织、世界不平等数据库（WID ）以及 American Economic Review, Journal of Economic Perspectives 等顶级学术期刊论文所引用，并进入了国际知名的CEIC 数据库，由此奠定了在该领域的国际话语权。今天，我们能够有信心推进历史资产负债表研究，也主要是基于以上的学术积累和学界认可。 其实，在中国国家资产负债表编制工作开展后不久，笔者就萌生了编制历史资产负债表（ Historical Balance Sheet ）的想法。一则，当时的历史GDP 相关研究已形成了一定基础，感觉这件事情可以做；二则，直觉告诉笔者，如果将资产、负债等存量数据及其分析范式应用到历史研究中，或许能够为考察所谓的中西“大分流”（ Great Divergence ）提供新的视角和数据支持；三则，资产负债表数据能否发挥其最大优势取决于时间序列的长短。只有使用更长时间跨度的数据，才有助于发现影响中国历史演进的结构性力量，充分认识为什么中华民族伟大复兴进入到了不可逆转的历史进程。 令人遗憾的是，此项研究在我国的发展仍处于起步阶段。囿于数据的可得性和研究力量的不足，我国目前尚无2000年以前的编制成熟的国家资产负债表，历史资产负债表更是无从谈起。 而欧美主要发达国家不仅普遍编制了20世纪初期至今相对连续的年度国家资产负债表，而且部分研究已经将英国、法国、德国、美国、荷兰和瑞典等历史数据相对丰富国家的国民财富和资产负债情况推至18世纪甚至更早，并利用这些数据取得了丰硕的学术成果。 特别是在皮凯蒂的《21世纪资本论》一书出版以后，笔者愈发感受到我国在存量研究方面与国际经济学界之间的“数据鸿沟”。以往通过整理历史典籍得到的只言片语式的零星数据，显然无法满足运用大历史观及理解何为“百年未有之大变局”对于历史研究提出的更高要求。有感于斯，笔者在中国国家资产负债表编制体系基本成熟以后便萌生了宏愿：编制中国的历史资产负债表！ 二、从华娄出发 然而，中国历史资产负债表的编制从哪里入手呢？这是一开始就困扰我们的大问题。笔者毕竟不是历史专业出身，“闯入”经济史领域不免有如履薄冰之感。尽管当时历史GDP研究已有不少成果，但相关数据的丰富程度还不足以支撑编制我们想要的资产负债表（哪怕只是资产表）。就在这个时候，李伯重教授的专著《中国的早期近代经济——1820年代华亭-娄县地区 GDP 研究》（以下简称“李著”）让笔者眼前一亮：我们可以从这里开始，从华娄地区出发！ 无论是数据还是方法，从各个角度来看，李著都是一座“富矿”。首先，得益于作者在江南社会经济史领域数十年如一日的耕耘，李著在估算华娄地区历史 GDP 的过程中搜集、筛选和梳理了海量的历史资料（基本穷尽了当前可用的地方志、农书和近代调查），并对各种资料的优势和局限性进行了讨论。因此，本书所需数据中很大一部分是沿着李著的指示“按图索骥”得到的；其次，李著在附录里对于正文中几乎所有的估算方法和技术细节进行了完整、清晰的汇报。这些技术细节能够最大限度降低我们在估算社会财富、变“流量”为“存量”时的难度和风险；最后，李著使用国际通用的国民账户体系（ SNA ），为我们开展后续的国际比较提供了极大便利。因此对于笔者来说，李著是当之无愧的“巨人的肩膀”。 当然，我们在李著的基础上，也往前迈了一大步。 其一，补充了新的资料。在李著估计较为充分的领域，比如华娄地区的农作物产量、学校教育等，我们基本沿用了其所参考的文献；但在其估计相对不足之处，比如华娄的金融、货币存量、公共部门中的军事设施、水利设施和祠庙等资产，我们都使用了新的资料和数据。其中包括较多的民国时期社会调查以及其它大量其他的物价和工资数据。 其二，增加了新的估算。在从流量数据向存量数据转换过程中，一方面出现了超过原有历史GDP估算的新的数据需求，另一方面也需要相当数量的新参数，以及对原有参数进行校准。因此，本书在数据估算方面也较大的拓展。 其三，扩大了国际比较的范围。本书的比较不再只针对荷兰地区，而是覆盖了大部分满足资料需求的国家，包括英、法、德、美、瑞典和日本等国。与此同时，在纵向上，我们也考察了对象国较长时期内的财富变化情况。这一做法能够帮助我们更为清晰地认识1820年代华娄（尽管其自身的数据点有限）在世界经济发展中的相对位置。 其四，有了新的发现。这也是最为重要的地方。我们估算出了第一个中国历史时期较为准确的社会财富积累和分配情况以及第一个财富收入比。相较于历史 GDP ，财富作为存量数据，能够更全面地展示经济社会发展状况、国家能力与居民水平、财富的结构性分布以及金融市场的发展程度，等等。在后文我们会做更深入的探讨。 就历史资产负债表编制的宏伟计划而言，1820年代华娄地区社会财富估算只能算是万里长征迈出了第一步，但其重大意义却是不言而喻的。 第一，也是最为直接的，填补了我国历史资产负债表和国民财富估算上的研究空白。1820年代的华娄可以视作一根钉入中国传统社会的“楔子”。我们对其进行的估算可以为后续更多时点、更广地域的历史财富研究提供参考范例，以期在未来能够连珠成串、结丝成网。 第二，19世纪初期的华娄作为中国早期近代经济的代表性地域，研究其财富存量和内部结构，有利于我们正确认识鸦片战争前传统中国经济的运行模式，并基于国家资产负债表的视角分析中国从传统社会向现代社会、从早期近代经济向现代经济的转型过程，探寻中国长期经济增长的内生动力。 …… 六、研究发现 我们用相当长的篇幅对华娄地区各部门、各类型资产进行了细致的估算，最终形成了中国第一张较为完整的历史时期的社会财富表。基于该表，我们有如下研究发现，主要涉及到财富积累与财富分配（分布）。 关于财富积累。根据我们的估算，1820年代华娄地区的社会财富总量约为4330万两，人均财富约为77.32两，相当于一名农村长工1.84年的工资收入。各资产类型中房屋建筑占比最高，约占总财富的42%左右（其中住宅占总财富的30%以上）；其次是土地、存货、家用消费品和金属货币，占比分别为26.48%、8.51%、8.36%和7.16%。可见土地和房屋是传统中国最为重要的两项财富形式。华娄社会的财富收入比约为2.91-3.21，与同时期的美国和瑞典相仿，而远低于同时期（及更早）的英、法、荷等西北欧国家。这一结果意味着长三角的财富积累水平并不高，社会分配也相对公平。 关于财富分配（分布）。一是公共部门与私人部门之间。1820年代华娄居民部门资产约为4076.72万两，占比94.16%
第2篇：保姆级品牌营销指南
本篇作者从营销4P出发详细介绍了如何做好品牌营销。适用对营销感兴趣的读者。 一、营销4P之产品：做好营销，去找到消费者的问题，激发消费者的欲望 01 市场上的琳琅满目的产品用来干嘛的？产品是用来解决”欲望和问题”的，存在即合理，有欲望和问题的地方就需要产品来解决问题。 02 爱迪生说：“你不知道男人和女人是多么的喜欢享受，多么的贪婪，多么的爱抱怨，多么的爱找各种各样的问题。”这个世界上欲望和问题不止，我们所创造的“产品”也就永远不止步。产品解决了一个欲望和问题，又会催生出新的欲望和问题，如此的循环反复。 03 您脑海中最伟大的产品是什么？哪些产品改变了世界？ 04 广播，让文字变得有情感、有力量，让一个人对全世界说话成为可能；电视，为我们开启了一扇能够远眺世界各地的窗，让我们知道外面的世界真的很精彩；电话，让信鸽“下岗”，让邮差从最被期盼见到的人变成“路人甲”；手机：“个人行踪追踪器”，每个人不再是孤单地活在人生大海中，思念也变得不那么醇厚了；汽车，我们不再为清理味道刺鼻的厩棚发愁了，不再有望山跑死马的感觉了；酒，能让我们忘记片刻的烦忧，呼呼大睡…… 05 上面所列举的这些产品有一个共同的特性，当它们第一次出现在这个世界上时，都瞬间令世界震惊，乃至彻底改变了世界，改变了人们的生活方式。 06 找到欲望和问题，制造冲突，改变赛道，重构市场。不断创新产品之所以能够取得成功，本质上还是人类天生有着喜新厌旧、好逸恶劳、趋利避害的本能。 07 有一个非常短的段子，说：“世界是被谁推动的？”答案：“懒人”。事实证明越是懒惰的家伙，越是有各种超越常人的想象和设计，最终使我们的生活变得越来越便捷，越来越舒适；而当产品上升到马斯洛需求的顶部时，产品就会牵扯社交、人性、产品就会变得复杂。 08 从简单到复杂，再从复杂到简单，产品是否能够留存于世，不在于产品是更好或者更糟了，而在于产品是否解决了因欲望和问题产品的冲突；当冲突不断升级、扩张、变化时，产品就必须迭代、创新；而如果冲突没有发生本质的变化，那么产品的底层功能就无须发生改变。 09 拉链为什么至今还没改变，一个小塑料牌能胜过一千个纽扣，所以至今拉链还保持原貌！几乎是一个“终极创新和终极发明。”抗生素和原子弹、雷达被命名为“二战期间三大发明。”超短裙，香奈儿女士伟大的设计，让女人从“仿佛没有腿”的旧世界中跳脱出来，世界从此不仅属于男人了，也属于女人了。 10 这些产品的底层功能至今都没有发生大的变化，但依旧被市场需要! 11 你认为产品存在的价值是什么？产品创新的前提是什么？解决消费者欲望和问题背后的冲突，冲突，还是冲突！ 12 世界上卖得好的产品，不一定是最好的产品，而是能够和消费者沟通、产生价值的产品，是能够解决消费者内心冲突的产品。为什么在我们的现实生活中，“鲜花”总是插在“牛粪”上，学校里最漂亮的女生一般不是嫁给了成绩最好，长得最帅的男生，而是嫁给了每天愿意为他排队打饭，给他送鲜花，给她买各种小礼物，买零食，带各地特产的男生？漂亮的女生是鲜花，就是“消费者”，而“牛粪”非常会沟通、会服务，能够解决鲜花内心的冲突。 13 敲小黑板，产品就是用来解决消费者欲望和问题背后的“冲突”的，它来源于产品的三重属性：核心产品、实体产品、周边产品。 14 核心产品，解决消费者最基本、最主要的部分，是产品解决冲突能力的集中体现，因而也是消费者购买的真正理由。核心产品，是消费者购买这个产品所获得的利益，就像女孩子买化妆品，是为了让自己看起来更美，皮肤更白，头发看起来更亮泽；用核心产品解决消费者冲突，必须是消费者可感知的，并且有足够信任度的，你随便用一个卖点忽悠消费者，消费者是根本不会相信的。 15 实体产品，这是核心产品借以实现的形式，即产品向市场提供的实体和服务的形象。通常表现为产品的质量、外观特色、式样、包装和品牌名称等。实体产品，就是你所看到、拿到、用到、感受到的产品实物，比如你拿到的化妆品是珍珠美白产品，还是氨基酸祛斑产品？是水、乳液、精华，还是面膜？ 16 周边产品，这是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、保价、安装、售后服务等。比如你在购买高端化妆品的时候，商家不仅会提供免费的皮肤检测，还会赠送后期的肌肤管理服务，简单来说就是：买产品送服务。 17 在传统商业中，大多数产品只需要做到实体产品的一个属性，就可以拥有大量的市场，但是到了智能商业时代，产品的迭代速度远超常人想象，只有将产品的三重属性不断打破、重组，再打破、再重组，才可以有源源不断的产品创新的机会和空间。所以才有人说，在新的消费时代，所有的行业和产品都值得重做一遍的原因。 18 把新鲜的变熟悉，熟悉的变新鲜，在传统行业，基于实体产品的竞争已经呈现白热化态势，如果你可以上升到核心产品层面的竞争，然后通过提升周边产品的价值来制造冲突，就可以重构赛道。 19 比如海底捞，出身于火锅之乡重庆，却不打“正宗美味”，却反其道而行之，打“服务”。用极致的周边产品，制造了新的冲突，凭借“美甲、擦鞋，看娃”等“变态级”服务，吸引了众多消费者，圈粉无数。 20 海底捞开始打服务了，是不是就不怕竞争了，可以一成不变了？当然要变，所以海底挥还是需要不断的站在消费者的立场，时刻洞察他们的需求，洞察他们因新的欲望和问题而升级的冲突，只有这样才能永远有机会和消费者发生美好的相关。 21 海底捞做产品迭代时，曾经洞察到这样的一个冲突，一个人想吃海底捞，又怕一个人吃显得孤独。洞察到这个冲突后，海底捞就会贴心地为孤独的消费者安排一个“朋友”，坐在你的对面，陪你一起吃火锅，此项服务曾经被大众点评评为：“贴心指数五颗星”。 22 海底捞通过微博了解到，有些消费者很喜欢海底捞，但非常抗拒过度服务，过度服务与消费者隐私之间产生了冲突。海底捞立即推出“请勿打扰”的服务，如果消费者不希望被服务员过度打扰，就能获得一块写着“请勿打扰”的牌子，把它放在显眼处，服务员就会只提供上菜、撤空盘等基本服务。在大众点评上，消费者对“请勿打扰”服务，又打出了五颗星的高分，可见海底捞对消费者冲突的洞察之精准。 海底捞不断的挖掘消费者在“服务”上遇到的欲望和问题，不断的洞察升级冲突，海底捞一路领先，远远超越了那些以美味著称的餐饮品牌，获得了消费者极大的忠诚（疫情问题谁都没办法，别拿海底捞疫情期间下滑说事）。 23 世界上卖得好的产品不一定是最好的产品，但一定是最能解决消费者冲突的产品。所谓所有的生意都值得重做一遍的原理，其实就在于，如果我们无法改变实体产品，那么是不是可以改变核心产品的诉求；如果我们无法改变核心产品，那我们是否可以创新周边产品，提供给消费者更便捷的购买路径、更愉悦的购买体验、更舒心的购买前奏？ 24 优秀的产品，满足消费者的需求，伟大的产品，满足消费者的欲望，所以要成为优秀甚至伟大的产品，必须寻找到消费者欲望和问题背后的冲突，找到更大、更持久的冲突机会。 基于时代成功的产品，会因为时代逝去而消亡‘而基于人性成功的产品，会让产品和品牌成为永恒的象征。伟大的品牌最终和消费者沟通的内容一定是高于产品、高于需求的理念，来自人的七情六欲，来自人类的欲望。所以运动品牌一定会牢牢抓住运动精神的这一欲望，做内心一定会抓住女性希望自己越来越
第3篇：实务研究：什么是法官应有的思维方式？
我们经常把法律思维分为广义、中义、狭义三类。第一类是最广义的，是社会公众的。中义的是指职业共同体所具有的思维。最狭义的法律思维是职业法律家的思维。在职业法律家里面最典型的是法官的思维。这里，我想先给大家讲几个概念。法官思维就是最典型的法律人的思维，我们通常把学法律的和从事法律工作的人称为法律人。法律人又分为两大类。第一类人，我们把他称为法学家，是做理论研究的。第二类人，我们称之为法律家，是做法律事务的。法律家又可分为检察官、法官和律师，有的国家还把一些行政执法官员包括在里面。但在所有的法律家中，最典型的是法官，所以我们通常讲的职业的法律家的思维都以法官作为一个典型。大家去看所有的关于法律思维和法律方法的文章，其都会以法官作为一个参照或者以法官作为蓝本。如果对法律职业者的思维进行划分的话，律师和检察官代理一方当事人，他们的特点是攻击或防御：原告代理人攻击，被告代理人防御；法官居中，对双方攻防的理由进行比较然后作出判断。所以法律职业中的最典型代表是法官。（二）法官思维的概念最后一个概念，什么是法官思维？——是指法官在司法活动当中解决问题的一种思维方式和过程。这里所用的很多定语实际上讲的是什么呢？——就是指他如何来具体解决纠纷的一种思维方式和过程。法官思维通常讲具有三个特性：第一，法律思维是一种职业思维，是法官这个职业所特有的思维。这个特有的思维是什么我到后面要展开讲。第二，我们特别要注意法官思维的对象是个案。这和立法者思维不同：立法者的思维是要建立一个普适性的规则，法官的思维是我面对的是单个案件。第三，法官思维的过程涵盖了法律纠纷解决的每一个环节，就是说从你接到案件开始到最后判决做出来为止。这整个的过程都是法律思维的过程。简单的一句话来讲，法官思维就是司法裁判活动的一系列法律方法和技术体系。它不仅仅是一种思维方式，法官的思维本身就是我们的一种工作。这个原因，我到后面再来说。讲一个法官的笑话：它告诉我们，法律的思维不是随随便便、在任何时间任何场合都可以用的。有一个富人非常的吝啬，是个守财奴。他的儿子是一个花花公子，想在外面潇洒，但他爸爸不给钱。怎么办？儿子就找人借了很多的债，借的时候总是说：“我爸爸死了我就还给你，因为我是继承人。大家都知道，他很有钱。”结果，过了很长时间，债越借越多。他爸爸始终活着，他又不肯还。于是，儿子就和债主们商量要把他的父亲活埋。因为埋了以后，他们就可以得到钱了。这样，他们就在他的父亲沐浴更衣时，就要把他翻到棺材里面去。这时，来了一个法官。法官就说：“你们在干什么啊？”被装在棺材里的人就叫：“大人啊，我的儿子要活埋我。”这个法官就问：“你怎么能够活埋你的父亲呢？”儿子说：“大人，他在骗你。你要不相信，可以问问他们。”法官就问周围的人：“你们能作证吗？”所有的人都说：“我们能够作证！”法官说：“我怎么能相信你原告一个人呢？难道这么多人都在说谎吗？我宣判：‘埋吧！’”这时，他不相信他亲眼所见的事实，却相信证人的证言。所以说，法官的思维不是在任何时间任何场合随时随地都可以用的。它是在特定情况下的一种思维。我们不要觉得我们的思维是放之四海皆准的，稍稍换个场景我们的思维就会大错特错，可能就会和现实完全相反。所以我们在这里对法官的思维要特别的注意。（三）法官思维形成的过程既然法官思维是一种很典型的职业的思维，那么思维是怎么样一个过程？总结一下，这个过程大致可以分为两个阶段。1、庭审思维阶段第一阶段，我称之为庭审思维。它形成在形成案件裁判的初步方案阶段，实际上就是在庭审结束之前。这就是一种前理解。我拿到案子以后，看了案件，然后双方当事人也提供了一些事实证据，然后我在开庭的过程当中对证据进行了核实，这样我就大致的形成了对这个案件的判断。但是这个时候，我们还没有进行仔细的考虑，没有经过论证，所以我把它称之为前理解的阶段或者叫做庭审阶段。2、裁判思维阶段第二个阶段，我把它称之为裁判思维的阶段，这个时候是形成裁判的正式方案的一个阶段，通常在庭审结束之后。庭审结束之后，对于简易程序案件、独任审判案件或者当庭宣判的案件，不一定是非要休庭的，这时这个阶段在法官思维中的具体表现就是我们写审理报告、合议庭讨论和写裁判文书的这个阶段。这个阶段实际上是，对于案件所形成的初步判断进行证据分析、进行论证的过程，以决定最终是否能够完满的得出结论。这个阶段非常重要。现在大家都讲法院的判决书是无理判决。为什么是无理判决？我们不考虑我们的思维过程怎么样，我们为什么要用这个证据，为什么这个证据可以采信、那个证据却不用，我们为什么根据《民法通则》第124条而不是123条，理由何在？案件所发生的事实就是证据所证明的事实，这和124条所假定的事实之间是不是一一契合的？我们都不做论证，我们都不知道。我们只是简单的依照民法124条、民事诉讼法第多少条作判决如下。所以，这个过程恰恰就是裁判思维的过程，是一个非常缺乏的过程。这些缺乏的过程是什么呢？我现在深深的感觉，这是我们的法官没有完成的阶段。虽然现在判决书越写越长，有一个判决书竟然写到了200多页。在写什么？——罗列证据。现在一个判决书通常写到七八十页，或者三四十页的判决书就很长了。即使如此，你也并没有发现它有对证据进行认证的过程，对他得出结论的推理的过程进行展示。它更多的是在展示别人提供的证据。所以不是越长的判决书就是说理的判决书。有理不在话多。关键是你能把这个道理讲清楚。你认为一个案件事实和你寻找的法律条文之间有逻辑上的大前提和小前提的关系是什么？根据这个大前提和小前提你是否必然得出这个结论？我们现在看不到这样一个过程。为什么？这是我们的法官对于司法推理的技术、对于法律思考的方法没有掌握的一种典型表现信息。我们看国外法官的判决书，感觉像一篇论文一样。你们去看一下，现在很多网站，像美国联邦法院的判决书是可以全文下载的。你们可以去找一些经典的判决书来看一看，那就是一篇说理性非常强的论文。我们知道，英美法系法官有一个遵循先例的原则，他在确定这个推理的大前提之前，要论证他所寻找到的先例是对的，他要类比很多很多的案子，从一八几几年说起，一直到这个案件，然后才能确立一个大前提。因为他们没有法律条文，确立大前提就不容易，不是找到一个法律条文就可以了。他们没有法条，要去找案例。所以他要把这个过程非常清晰的展现出来。所以，一个联邦法院的大法官绝对是一个法学家，否则他做不了。我们知道，联邦法院又是一个造法的法院，它造出的任何一个案例将来要被无数次的援引。他们有的判决书也不长，并不是像我们想的那样。有没有长达一两百万字的判决书？——没有！30多万字的判决书我们是见得比较多的。一篇博士论文也就20多万字，他一个判决书写到30万字，七八万字的判决书很正常。这就充分展现了它的思维过程。我有很多经典话语都是从法官的判决书里面得出来的，都是在他们的判决书里出现过的文字。在这两个阶段，庭审阶段和裁判阶段的思维路径和特征是不完全一样的。为什么要作这个区别？庭审阶段的思维大多是一种经验性思维。我拿到案件的事实材料以后，我一定会形成一种印象，这是我对这个案件的一个基本判断。比如刑事案件，我会认为被告大致有或没有这样一些行为。我不能说他有罪或无罪。但对这个行为是否发生，我要有一个判断。在民事案件当中，我
第4篇：科特勒：“营销是公司的一切”
如果5年内你还在用同样的方式做生意，那么你将关门大吉。——菲利普·科特勒文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）在财经界有一条鄙视链经济学家看不起搞战略的搞战略的看不起搞投资的搞投资的看不起搞管理的最最最最不受重视的就是搞的换到企业界，事情就不一样了吴晓波老师曾在上海交大MBA讲课请在座的60多位企业家排序结果被学术界瞧不起的营销学家在企业界大受欢迎排名第二垫底的成了经济学家好产品、好技术都需要卖得出去才能称得上是“真好”所以我们随便翻翻就能发现几乎所有公司的创始人都是这个公司最大的营销人才你以为乔布斯、马斯克等是“技术教父”“创新之神”其实，他们另一个身份是“金牌营销”“现代营销学之父”科特勒说“营销是公司的一切”你如果想反对那可能要小心你的饭碗了但并不是所有人都懂营销比如你要是觉得营销=打广告那请再次抓紧你的饭碗把问题看得深一些营销属于“大局观”的范畴“制定公司的价值观”是不是营销？是“发现并满足新的消费需求”是不是营销？也是“开发创新产品和服务理念”是不是营销当然是“制定合理的价格”“寻找合作伙伴”“构建一个组织架构”别问了，都是所以现在你知道为什么我们说，要当好CEO或者站在自己的岗位上把问题看得更远更透就必须懂营销了但世界上，把营销这件事掰扯得很清楚的人屈指可数菲利普·科特勒算是其中一个他的《营销管理》是全球商学院和世界500强企业培养高管的首选教材被誉为“营销圣经”今天，我们就来讲讲他的一些趣事冷：营销学与经济学不分家先说一个冷知识营销学是经济学的延伸而科特勒本人是正儿八经学宏观经济学出身的他的老师是保罗·萨缪尔森和米尔顿·弗里德曼一个写出了《经济学》经典教材另一个是货币学派的奠基人所以科特勒师出名门师承大师尽管经济学家刚才垫了底但他们的学生闯到了前面科特勒的营销能力从处理两位老师的关系中可以窥见萨缪尔森和弗里德曼有很多共同的学生因为导师之间的江湖恩仇他们常常会左右为难只有科特勒一个人混得如鱼得水这可能是因为他从来就不屑于仅在学术界里指点江山还在读书的时候科特勒就发现宏观经济学中的供需曲线在很多现实情况下是失效的商品销量与价格的关系并不是一成不变的科特勒曾和记者说：“两位老师研究的东西都太深奥了我对货币政策、汇率什么的都不感兴趣但是我对实际的东西感兴趣比如这个马克杯应该卖多少钱是合理的用多少人来卖这个马克杯是合理的销售规模马克杯厂商应该在广告上花多少钱”1960年代末正是商品由短缺转向泛滥的爆发时刻新的如雨后春笋般层出不穷新的营销概念不断地被制造出来科特勒的洞察刚好遇到了一个好时机他把从老师那里学来的经济学、行为科学和数学的元素引入到自己的理论中将营销变成了一门学科“科特勒先生，它不应该成为你的第一本书”但学科毕竟是学科从字眼上看，就自带很重的学术味道令人敬而远之当科特勒筹备自己的第一本新书时一位看过书稿的销售员提醒科特勒“科特勒先生，它不应该成为你的第一本书”科特勒慌了：“你……是觉得它不好吗”销售员说：“不不不，这是一本专业水准很高的书我相信它将为学术界作出伟大贡献”但是“你应该写一本面向普通大众的教材这样你才会赢得大量的作者获得丰厚的回报”科特勒这才明白在推销自己的书上就应该先践行自己的理念“从满足市场需求开始做起”这本书，便是科特勒的成名之作享誉半个多世纪的《营销管理》你看，这就是营销的一次简单应用在书中，科特勒并没有指导读者如何做好广告而是从公司价值观到产品到价格再到组织架构的一次整体性驱动都进行了严密的谋划甚至还有算法公式比如，关于如何给一个产品定价科特勒就一口气给出了5种方法接下来我们就继续有请科特勒的御用道具——“马克杯”出场假设我们要给一个马克杯定价第一种叫成本定价法就是把原材料成本、劳动成本、税收成本、渠道成本等等加在一起如果算出来是15块钱那么马克杯的价格就可以定在25～35块钱第二种方法是看看市场上马克杯卖得最好的那家公司如果他卖25块钱那就跟随领导者卖25块钱这叫竞争者关系定价法第三种方法是顾客感知经济价值定价法比如这个马克杯是毕加索亲手做的就和普通马克杯不是一个价钱了另外还有两种方法叫作拍卖定价法和目标收益率定价法前一种方法多用于二手商品而后一种方法则有十分严密的计算公式科特勒对合伙人的要求科特勒经常说要死，也必须死在见客户CEO的飞机上1982年，他和自己的兄弟成立了科特勒咨询集团这40年里集团服务了近300家世界500强企业其中重要客户包括IBM、通用电器福特、辉瑞制药、摩根大通等积累了丰富的从理论到实践的经验如今这些经验在全球各地都后继有人传承者就是那些科特勒的合伙人科特勒对于合伙人有三个要求第一个要求是：永远把顾客价值放在第一位处处以客户优先第二个要求是：在所有商务合作中永远让客户比你多赚一些第三个要求是：永远保持谦虚和低调做客户幕后的赋能者和顾问除此以外还要做一件事科特勒要求每个合伙人每天早上起来都要掐自己一下大喊一声顾客再掐自己一下大喊一声顾客再掐自己一下大喊一声顾客每天提醒自己三下不要忘记企业存在的根本使命就是服务顾客科特勒的公司很早就进入中国而以那三个要求为导向他在中国的合伙人是曹虎博士曹虎博士34岁就成为科特勒咨询集团最年轻的全球合伙人这些年来他为超过120家中国企业提供营销咨询接下来曹虎博士将成为我们科特勒大师思想领教营的指导老师他体态“圆润”但开玩笑说“我不是长得胖我是被自己（按着科特勒的要求）掐肿的”说笑归说笑曹虎博士还给大家带来了一些“忠告”他说90多岁的科特勒一直在商学院授课、为企业做咨询顾问随着消费者的变化、技术的变化、媒介的变化科特勒的学术理论在不断地迭代但他的教学PPT里第一页和最后一页永远不会变第一页是市场变得比市场营销更快最后一页是如果5年内你还在用同样的方式做生意那么你将关门大吉这对于所有年轻的创业者来说是一个坏消息也是一个好消息坏消息是如果你还在用5年前的知识做营销就会被时代抛弃好消息是今天所有成功的模式都会在5年后消失我们每个人都有机会干掉大师你准备好了吗科特勒大师思想领教营正在招生中曹虎导师将用14天的时间帮你搭建完整的科特勒营销体系实例分享+工具分享覆盖汽车、彩妆、休闲食品、智能手机等多种行业在不断变化的世界夯实不变的理论基础除特别注明外，本文配图皆由人与AI共同创作完成。本篇作者 | 巴九灵 | 配图 | 李梦清当值编辑 | 杨帅 | 主编 | 何梦飞
第5篇：海信集团品牌营销战略分析-市场营销论文范文
摘 要的建立与管理成了企业十分重要的任务,也是企业取得竞争优势的关键一环。，对海信的品牌营销进行系统总结、分析。认为海信品牌的建立首先得益于坚定的以为导向的经营管理理念。在其指导下通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸战略和海外品牌战略。“理念”是开展品牌营销的根本指导思想，为树立品牌指明基本方向；“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划并保证有关策略的有效实施。关键词：品牌营销；营销战略；品牌定位目 录摘 要 IAbstract II1 绪 论 11.1 研究背景 11.2 研究目的与意义 21.2.1 研究目的 21.2.2 研究意义 21.2.3 研究 22 企业品牌营销的相关理论 32.1 品牌营销 32.2 品牌营销的战略内涵 43 海信品牌营销现状 53.1 我国家电业发展回顾 53.2 我国家电企业品牌营销现状 63.3 海信集团品牌营销策略 83.3.1 创名牌战略 83.3.2 品牌延伸战略 93.3.3 海外品牌战略 104 海信品牌营销的得失分析 114.1 海信品牌营销的成功分析 114.1.1 产品品质对品牌的支持 114.1.2 完善的售后服务是创名牌的护翼 114.1.3 以创新来保持品牌的活力 114.1.4 有效地实施整合传播，塑造品牌形象 124.2 海信品牌营销的问题分析 124.2.1 品牌趋于模糊化 124.2.2 企业副作用 125 海信集团品牌营销战略的启示 145.1 海信集团品牌营销的启示 145.2 海信企品牌营销层次的协调 155.3 海信品牌定位的适应性 15结 论 16参考文献 17致 谢 191 绪 论随着市场经济日益发展深入，企业产品市场早己进入品牌竞争的时代。面对同质商品，消费者会根据对品牌的偏好来进行选择。品牌已经成为企业核心竞争力的重要支撑，实施品牌营销已成为这一时代企业营销战略的重要内容。回顾观念发展历程，从卖方市场到买方市场的环境转变，从生产观念一直发展到社会营销观念，营销观念逐渐以市场为导向，以消费者需求为主线，当消费者的需求层次向更多精神价值、附加价值提升的时候，企业的营销观念也不可避免地需要从战略眼光考虑，树立新的整合理念，品牌营销观念呼之欲出。同时，随着品牌理论的发展深入，逐渐渗透到企业营销活动的理念、战略和战术各个层面，并不断相互融合，不断促进营销理论的发展深入。1.1 研究背景品牌营销属于市场营销的范畴。国外对品牌营销理论的研究始于20世纪50年代。发展至今，品牌营销理论己经跨越了四个时代。简单地说，20世纪50年代雷斯的USP理论横空出世，认为品牌营销以理性诉求为主，企业的主要任务就是不遗余力地找出雷斯所说的独特销售主张。USP理论迎合了时代的特征，标志着“产品至上”时代的来临；20世纪60年代奥格威提出品牌形象论，指出消费者随着水平的提高，观念发生转变，将更注重心理上的满足，企业树立品牌应当注重塑造一种公众喜欢的形象，越来越多的企业在进行企业形象的设计和实施中，力求树立一种成功的大众理想形象，但竞争的结果却使企业失去了在顾客心理的独特形象，变成千篇一律的模式化形象在互相比拼；1972年，特劳特提出了“定位理论”，认为品牌定位最终的结果就是在消费者心目中占据无法取代的位置，让品牌形象进入潜在顾客的心智中，并且深植于消费者的脑海，一旦有相关需求，消费者就会开启记忆之门、联想之门，自然而然的想到该品牌；进入20世纪80年代，科特勒教授提出“顾客价值学说”，开启了品牌价值时代。该学说认为顾客总在追求“总顾客价值”与“总顾客成本”的差额部分的最大化，也就是顾客让渡价值的最大化，顾客价值是品牌营销围绕的核心，品牌的定位应当体现企业的目标顾客定位，但最重要的是应当体现企业的“顾客价值组合”，企业要以顾客价值链为主线，由浅入深地逐层实施品牌定位和营销活动，为顾客传递、创造更多的价值，从而提高顾客满意度，保持顾客的品牌忠诚度。品牌营销的方向，也由简单的细分定位阶段发展到追求核心顾客价值的新阶段，可以说，价值至上时代为品牌营销的发展又一次带来革新[1]。1.2 研究目的与意义1.2.1 研究目的目前在市场经营管理中，我国企业越来越体会到品牌的重要性，逐步重视品牌的营销和品牌建设。然而我国家电企业整体品牌营销水平还比较低，从品牌定位到营销实施还存在一些问题。海信等家电企业在长大过程中，通过理念、战略、逐层推进品牌营销，成功塑造了良好的品牌形象。那么，海信是如何通过品牌营销有效地实施经营活动，从而在激烈的市场竞争中长大壮大的呢?其品牌建设到底有何过人之处?它的成功经验是否可以用品牌营销的理论来进行验证，并进一步对一些新的理论做出启示呢?1.2.2 研究意义由于目前我国理论界对品牌观念的引入，仍处在“师夷长技”的阶段，针对品牌营销模式更是尚未完全形成，在指导企业品牌建设和营销实践上，我们都只能抱着“摸着石头过河”的心态来对待。本文希望通过研究中国著名企业海信的品牌营销管理过程，总结其品牌运营中的思路、方法，能在寻求个中答案的过程中，延续品牌营销的理论研讨，提供一定的理论指导，以期对其他企业今后的品牌营销实践有所启发。1.2.3 研究内容第1章论述了选题的背景、问题的提出及研究的意义，相关得理论与方法综述；第2章介绍了家电品牌经营现状；第3章分析了海信品牌经营，指出了海信集团品牌营销的特色；第4章探讨了海信品牌营销的得失，并分析了具体原因；第5章总结了海信品牌营销的启示。2 企业品牌营销的相关理论2.1 品牌营销品牌营销是指企业不断制定品牌策略，做好品牌的命名及设计，树立“强势品牌形象”，不断进行品牌的延伸与拓展，建立品牌忠诚度，并加强品牌的保护与管理[2]。从改革开放到现在, 我国企业品牌的发展大致经历了4 个阶段: 品牌启蒙阶段; 自创品牌阶段; 品牌竞争阶段;品牌国际化阶段。到目前为止,已形成一批如长虹、海尔等知名品牌; 但总的来说, 和国际知名品牌相比, 无论是在观念上还是在实际中都存在很大差距。在经营观念上, 缺乏对品牌内涵的深刻理解。品牌的内涵涵盖了两方面的内容。首先,品牌以产品为物质基础,没有以高品质产品为支持的品牌,就是无源之水, 无本之木。然而, 有高质量的产品,并不一定能塑造出强势品牌, 强势品牌还需要其它优势来共同充实, 这就涉及到怎样去做品牌。而我国的许多企业, 盲目地以为树立品牌就是提高品牌的知名度,忽略了质量问题,结果红火了一阵就自然被淘汰了。其次,品牌是消费者对产品的心理投射。也就是说, 品牌是消费者对产品产生的直观感觉和联想的总和,是消费者想要解决某一方面需求时,就自然想到的解决方案, 这就涉及到品牌的定位是否符合消费者的需求。在品牌经营方式上, 对品牌形式偏颇而又单一,除了广告,还是广告。不少企业把品牌的知名度扩散、产品销售量的提升寄托在重磅媒体的广告轰炸上,只要“量”到了,其他什么都可以忽略。广告、媒介组合、公关行销等等充满挑战与趣味,能够让产品及品牌推广得更好的方法,却没有引起更多的关注和应用;即便是广告本身,也是贫乏、创意雷同,质次价高。在品牌维护上,偏重短期效益,忽略长期发展。一方面,品牌的构筑是一个长期的过程。大众传播心理学指出, 消费者对任何产