建设专题汇总
本文整理了3篇关于「建设」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：中宣部就经济和生态文明领域建设与改革情况举行“中国这十年”系列主题新闻发布会
5月12日上午10时，中共中央宣传部于举行“中国这十年”系列主题新闻发布会，请中央财办分管日常工作的副主任韩文秀、国家发展改革委副主任胡祖才、科技部副部长李萌、生态环境部副部长叶民、商务部副部长兼国际贸易谈判副代表王受文、人民银行副行长陈雨露介绍经济和生态文明领域建设与改革情况，并答记者问。 发布会实录如下：中宣部对外新闻局副局长、新闻发言人寿小丽：女士们、先生们，大家上午好！欢迎出席中共中央宣传部新闻发布会，今天我们举行“中国这十年”系列主题新闻发布会的第三场。我们邀请到中央财办分管日常工作的副主任韩文秀先生，国家发展改革委副主任胡祖才先生，科技部副部长李萌先生，生态环境部副部长叶民先生，商务部副部长兼国际贸易谈判副代表王受文先生，中国人民银行副行长陈雨露先生，请他们为大家介绍经济和生态文明领域建设与改革情况，并回答大家感兴趣的问题。下面，首先请韩文秀先生作介绍。 中央财办分管日常工作的副主任 韩文秀：女士们、先生们，大家上午好。党的十八大以来的十年，是党和国家事业发展中极不平凡的十年，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，我国全面建成小康社会，开启了全面建设社会主义现代化国家新征程，新发展理念深入人心，经济社会发展和生态文明建设取得了具有里程碑意义的重大成就。十年来最突出的理论成果，就是形成了习近平经济思想和习近平生态文明思想，最突出的实践成果就是经济发展有了大提高、生态环境有了大改善。具体来讲：中央财办分管日常工作的副主任韩文秀（徐想 摄） 这是我国经济实力又迈上一个大台阶的十年。2021年我国国内生产总值达到了114万亿元，占全球经济的比重由2012年11.4%上升到18%以上，我国作为世界第二大经济体的地位得到巩固提升。人均国内生产总值达到1.25万美元，接近了高收入国家门槛。这些年，我国经济对世界经济增长的贡献总体上保持在30%左右，中国经济是世界经济增长的最大引擎。 这是扎实推进创新发展的十年。我们把创新作为引领发展的第一动力，全社会研发投入与国内生产总值的比例由1.91%提高到了2.44%，全球创新指数的排名由第34位上升到了第12位。高速铁路、5G网络等建设世界领先，载人航天、火星探测等领域实现了重大突破，创新型国家建设取得了重大进步。 这是扎实推进协调发展的十年。我国的城镇化率由53.1%上升到了64.7%，城乡居民人均可支配收入之比或者说差距由2.88：1降低到了2.5：1。居民收入基尼系数由0.474降低到了0.466，基本公共服务均等化扎实推进，区域发展的平衡性、协调性和优势互补性持续增强。 这是扎实推进绿色发展的十年。我国的生态环境状况实现了历史性的转折，雾霾天气和黑臭水体越来越少，蓝天白云、绿水青山越来越多。植树造林占全球人工造林的1/4左右，单位GDP二氧化碳排放量累计下降了大约34%，风电、光伏发电等绿色电力的装机容量和新能源产销量都是居世界第一。我国推动达成了巴黎协定，明确提出力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和，为国际社会合作应对气候变化、推进全球环境治理作出了重要贡献。 这是扎实推进开放发展的十年。我国的对外开放广度和深度得到了全面拓展。商品出口占国际的份额由11%上升到15%，货物贸易第一大国的地位得到了增强。我们全面实行外商投资准入前国民待遇加负面清单管理制度，利用外资的规模不断扩大。我们积极构建高标准自由贸易区网络，对外签署的自由贸易协定数由10个增加到了19个。我们部署建设了21个自贸试验区和海南自由贸易港，打造了一系列对外开放的新高地、试验田，形成了全方位、高水平对外开放的新格局。 这是扎实推进共享发展的十年。我们历史性地解决了困扰中华民族几千年的绝对贫困问题，近1亿农村贫困人口全部脱贫，为世界减贫事业作出了巨大贡献。我们建成了世界上规模最大的教育体系、社会保障体系和医疗卫生体系，人均预期寿命由75.4岁提高到了77.9岁，中等收入群体的比重由1/4左右上升到了1/3左右，人民水平和质量不断提高。 这是扎实统筹发展和安全的十年。防范化解重大风险攻坚战取得了重要阶段性成果，守住了不发生系统性风险的底线。十年来，单位国内生产总值生产安全事故死亡人数下降了83.8%，人民群众的生命安全得到了更好的保护。我国安全发展的意识和能力得到了明显的提高。 这是我国经济体制和生态文明体制不断改革完善的十年。我们坚持和完善社会主义基本经济制度，坚持公有制为主体、多种所有制经济共同发展，坚持按劳分配为主体、多种分配形式并存，坚持社会主义市场经济体制，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用。我们建立起了一整套生态文明制度体系，实行最严格的生态环境保护制度，建立健全生态环保督察制度，全面建立资源高效利用制度。这些制度建设的成果，为经济高质量发展和生态环境可持续改善提供了强有力的支撑。 同时，我们也清醒地认识到，我国还是一个发展中国家，仍处于社会主义初级阶段，人均收入水平总体比较低，生态环境质量还不够高，发展还不平衡不充分，特别是同全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标的要求相比，同世界先进水平相比，还有较大的差距，我们要坚定信心，不骄不躁，不忘初心，接续奋斗，坚持以经济建设为中心，全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，扎实推动高质量发展，努力实现更高水平的生产发展、生活富裕、生态良好。 寿小丽：谢谢韩文秀副主任的介绍。下面进入提问环节，提问前请通报一下所在的新闻机构。中央广播电视总台央视记者：党的十八大以来，我国持续推进普惠性、基础性的民生建设，群众获得感显著提高。请问在推动共享发展、增进民生福祉方面取得了哪些成就？如何更好满足老百姓的新期待？谢谢。国家发展改革委副主任 胡祖才：谢谢你的提问。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央始终坚持以人民为中心的发展思想，在中华大地上如期全面建成了惠及全体人民、含金量高的小康社会。人民生活的质量和社会的共享水平取得了历史性进步，全方位跃升。概括来说，可以概括为一个历史性、三个全方位。国家发展改革委副主任胡祖才（中国网 董宁） 第一，绝对贫困人口得到了历史性解决。全面打赢脱贫攻坚战9899万农村贫困人口全部脱贫，“一个都不掉队”成为全面小康的标志性成就。在此基础上，有效衔接乡村振兴战略，持续巩固拓展脱贫成果。 第二，人民生活水平全方位提升。城镇新增就业年均超过1300万人，居民人均可支配收入超过3.5万元，比2012年增长近八成，增速快于经济增长。城乡居民收入比显著缩小至2.5：1。中等收入群体的规模超过4亿多人。体现社会品质和消费升级的恩格尔系数，按联合国的标准，我国的人民生活已经进入相对殷实富足阶段，每百户家庭拥有汽车超过37辆，比2012年翻了1倍还多。住房条件也显著改善，城镇棚户区改造3961万套，惠及9000多万居民。老旧小区改造惠及2000多万户，1.8亿左右的农村人口进城成为城镇的常住人口，享受更高质量的城市生活。人民精神生活也越来越丰富，、健身休闲都成为了大众消费，自信自强的精神面貌日益彰显。第三，公共服务全方位普及普惠。这十年，农村地区、边疆民族地区、革命老区、脱贫地区教育水平得到了历史性的提高，区域城乡校际差距明显缩小，义务教育普及程度超过了高收入国家的平均
第2篇：市场渠道建设与管理
1. 建设与管理1.1 认识渠道 “渠道”从字面意义上了解是指厂家通过一定的途径把产品或者方案卖向不同的客户，一定的途径很多人仅仅局限于一些集成商或者相关联的代理商，但从宽泛的来讲，一定的途径可以指一定的社会网络，这个社会网络是以能达到销售目的的相关联系，可以是我们通常理解的代理商、集成商、ISV，也可以是具有一定客户资源的个人或者群体，如相关协会亦或者相关枪手，甚至是销售客户本身之外的客户群体。1.2 渠道的诉求从渠道来看，对于厂家合作，主要基于以下几个方面：l 基于厂家视角，了解更加广泛的 对于项目集成商来讲，其对项目的挖掘基本都是靠自身以往维护的关系，集成商的一个基础工作就是通过了解这个行业的相关产品或者方案，然后集成给现有的关系资源客户。这个工作可以分为两大块，一是和各个厂家接触，了解各个产品和方案的使用场景、价格等；二是维系自身客户资源，适时导入厂家产品，推动项目。由于集成商对于厂家产品和方案的应用场景不熟悉，而其又不能够了解客户的实际业务，导致其对客户需求的理解非常肤浅和短视，即使再好的客户关系都会让客户掂量其推动的产品和方案自己到底该不该用，毕竟客户要从自身考虑，以做好事为前提。相对而言，厂家一般在全国都有办事处，在各个行业都有事业部，自己的产品和方案其非常熟悉，在客户的应用场景和需求了解方面都比较透彻，能够基于客户的实际业务出发，发现和挖掘客户的实际需求，以解决客户问题来推动客户项目立项。举个例子，一个渠道有一个高职的客户资源，和客户内部关系都非常不错，在初期，其做了很多学校里的项目，这些项目都是具有非常显性的客户需求，比如学生机房、校园网络和综合布线等。后面客户把该做的都做了，渠道只有到处去了解厂家，看哪些产品还可以做项目，但很多时候为做而做，客户不免有担心。那么从厂家角度来看，一个厂家在一个高职上根据其自身产品基本上有完整的需求清单和方案，根据学校现有的基础，梳理出还未落地的需求，这种需求随着厂家产品线的发展可以不断延伸，并通过和客户沟通验证项目必要性，从而推动项目。l 使用厂家资源，以发挥自身关系，维系资源 对于渠道来讲，和厂家合作非常重要的一环就是借助厂家资源，那厂家的资源主要包含以下几个方面： 一是厂家的资源，渠道在做项目的时候，不仅会考虑项目的利润，还要考虑如何更好的推动项目，那么，良好的厂家品牌资源显得格外重要。选择良好的品牌厂家，更能得到客户的认可，每一个客户都希望在自身预算范围内选择最好的产品。特别是对产品技术不是非常清楚的客户，这些客户在地市特别常见，良好的品牌基本上就等于良好的产品，有助于其免责，其基本心理就是我做最好的产品如果都出问题了，那也不能怪我。对于渠道而言如是，能更好的和客户打交道。对于很多渠道之前可能都不是从事现有的行业，但其手上有维系着高层客户资源。当在做一个项目的时候，由于一般高层客户对于技术不清楚，而要做这个项目的人之前也从未涉足这个行业，那贸然的下去打招呼会非常担心，不仅仅怕自己被忽悠，也是怕其关系由于不清楚行业被忽悠，这种项目，品牌资源就显得尤为重要。在很多区域中，渠道合作会优先考虑品牌相对较大的厂家就是这种原因。 二是厂家的技术资源，很多渠道公司的技术能力非常有限，甚至没有。渠道的项目集成很多时候可以说是对于厂家技术的集成，其在中间就仅仅是一个协调者。良好的厂家技术资源，可以让渠道敢于去竞争超出自身技术实力的业务。从项目角度来看，从前期的项目需求引导可以借助厂家的售前资源，在和其他集成商竞争时可以通过厂家的技术进行技术认可，项目成单后可以通过厂家的售后进行产品实施。 三是厂家的商务资源，厂家的商务资源可以分为几大块：一是厂家的费用，有一些渠道在维系客户关系过程中会产生大量商务费用，其为了降低自身开支，经常会借用厂家的一些市场费用。二是厂家的相关活动，厂家每年都会举办大大小小各种形式的市场活动，渠道会通过这些活动了解到更多客户，也想通过这些活动邀请自身熟悉的客户，增强粘性。三是厂家的关系资源，对于一个渠道而言，不管是客户还是渠道或是高层关系资源还是日常操作的项目数量远不及厂家，通过和厂家进行深度沟通，一方面可以得到厂家价格的支持，提升自身项目操作空间，另一方面可以通过厂家甩单，通过前期做实施关系，拓展客户面，得到相关利润，也为后续其他项目集成做铺垫；还有的是通过和厂家销售建立信任联系，某一个厂家销售具有的客户关系或者客户地盘就可以转换为渠道的客户关系和地盘，借助于厂家的力量突破客户，维系客户。所以，从某种层面上来讲，渠道更希望和有话语权的厂家销售打交道就是这个道理。l 通过厂家赋能，提升公司技术实力，促进公司发展 对于大部分渠道而言，其是一个公司，具备公司发展的相关属性。不管是员工还是老板，都希望企业能够良性发展。一般而言，集成商一般都没有特别具有竞争力的产品和技术，规模相对较小，公司的管理基本靠个人，想要去自研相关产品从技术实力资金人员环境上来看几乎不太可能。那最快捷的途径就是复用相关厂家的相关能力，这里的能力我们是从公司发展的角度来看，一是厂家规模较大，管理制度相对完善。这里的管理制度主要是针对于市场、技术等人员管理的制度，渠道复用厂家的管理制度能够很大程度上提升自身公司的运营效率，当然，制度的使用要根据各个公司的现状有所取舍。比如有些渠道以前对于销售都是散养模式，无法对销售的工作进行监督考核和评价。通过和厂家沟通后，复用厂家的工作日报模式，考核模式甚至是薪资制度模式，有效地提升了公司的运营活力。二是人员的能力提升。对于一个公司而言，员工的能力提升和职业发展是留住员工的重要方式，也是促进公司发展的重要途径。但由于渠道自身的能力所限，不能够给与员工好的资源，那借用厂家的资源，提升员工的技术能力是很多渠道考虑的事宜之一。1.3 渠道的价值渠道在厂家的产品销售中，扮演着及其重要的角色，从厂家角度来看，渠道对于厂家的价值总结归纳为以下几方面：l 协助厂家扩展市场覆盖广度。不管是哪一个厂家，限于成本等因素原因，在某一个市场厂家人员配置相对较少，而从理论上来看，每一个客户都需要厂家直接或间接的进行沟通和维持关系。正因为如此受限，对于厂家市场人员而言，其工作重点倾向于投入产出比较大的地方比如大客户、大项目和大行业。即使是在大客户大行业，厂家也主要是在某些阶段做主要工作，比如行业需求的挖掘，决策链中客户关系的突破，但对于一些次要的工作如设备测试、售后实施、商务条款沟通、集成商协调等在项目中也是不可少的一部分，但如果厂家精力过于分散，势必导致对于重点工作的投入不足。虽然市场上也符合二八原则，但对于一个厂家来讲，放弃这80%的中小市场确实也是不利的选择。如何可以让厂家在人数有限的情况下又能更好的开拓整个市场？这就是渠道的价值之一。一方面，各式各样的渠道基本在本地市场扎根多年，都有一些成熟的客户，这些客户也许是大客户，但更多的是一些中小型客户，厂家覆盖很难进行覆盖到位，这能极大的减少厂家进行关系突破和维系的成本。我们只需要专注于对这类型渠道进行产品和方案的讲解。也是因为渠道在本地市场扎根多年，其对于当地客户的情况，如客户内部关系、客户采购风格、当地采购模式等都了如指掌，通过和主流渠道沟通和交流，这能有效的让我们以最短的时间了解市场情况，从而制定自
第3篇：运营管理笔记—企业如何做好渠道建设，渠道体系的搭建分为 ...
在当下存量时代，若想获得新的增长机会，商家则需要寻找新的商业模式与方式，这其中便包括销售网络的建立，高效的渠道体系可以更好地帮助产品进行推广。企业在经营过程中，需要保证自身流量渠道的稳定性，以保障产品的销量和企业的日常经营。那么，如果渠道失灵，企业要如何找到适合自己的商业模型，以推动企业的正常经营运转？一、前言橘先生曾做过一些企业部门的咨询顾问，也曾负责过不少公司的直接经营管理，有些是管理公司整体板块发展，有些是负责或运营板块。其中的不少公司大多为中小型企业，甚至有一些是初创型公司。它们有一个共同的特点：业务形态比较单一，更别提所谓的商业架构和产品框架了。这些规模不大的公司一般依靠着比较单一的产品业务支撑运营，说起它们的商业架构，可能熟知之后仅仅发现其在某条流量投放渠道上有着不错的投流效果和销量。这往往也意味着，这家企业的抗风险力不强。当直面一个现实问题：如果这条渠道下个月不灵了，你该怎么办？大多数人听到后，便久久沉默了。当你的主要流量渠道下个月不灵了，导致产品销量受阻，这时你还有其他方式支撑企业经营么？如果没有，应该怎么办？企业经营不像是玩爆品，广告打一枪换一地的方式。商业本身是一个千变万化的利益场，每一个行业都有对应的体量大小，而且时刻随着环境、政策、资本风向、消费者群体需求、渠道规则和运营策略等内外部因素影响。如果是因为一些运营策略方面的问题，倒是可以快速调整、优化。但是，如果是投流平台自身流量或规则的变化，亦或者是渠道的直接限制，你该如何处置呢？说了这么多，让我们回到刚刚的问题，它应该这么理解。如果你引以为豪的渠道下个月不灵了，你该怎么办↓我怎样才能利用现有资源，快速搭建一个足够稳定且有前景的商业模型？二、找对你的“战场”定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。——定位理论，AI Ries ＆ Jack Trout在搭建一个足以支撑企业运营的商业模型前，先要做好定位。其实很好理解。这就像上学时选同桌一样，虽看似不起眼，但可能影响一位孩子的一生。读书时，我就发现每当成绩不好的学生调位置到学霸们身边时，那些成绩不佳的同学成绩便能突飞猛进。也很好理解小时候的，在自身尚未形成行事准则时，外部环境对自身影响极大。这正如初创团队或转型期的企业，在没有快速找到适合位置时，亦或者是不能适应市场变化，快速地建立自身产品/渠道网络时，所交出的成绩一般不会太好。当找到合适的“位置”后，有了发展腾飞之机会。定位是对重要利益相关方的战略表达，向他们更清楚地、更快捷地传达“我是谁”。定位的输出有很多种对外表现形式，例如层面的CIS体系，其中就包含对外的战略层面（MI）、市场层面（BI）、品牌视觉层面（VI）等信息。再更细节一步，品牌口号（Slogan）、品牌故事、品牌IP形象等等。首先，我们要明确定位本身是一种说服杠杆，是对重要利益相关方的战略传达。那么，这重要利益相关方是谁呢？对内：合伙人、团队、管理及员工；对外：渠道网络相关人、客户、投资人。我们再回顾本节摘要中“定位之父”特劳特说的话。可以发现，文中的“客户”一词，并非单指大众消费者。定位是找到企业现在与将来的正确位置，它的目的就是【让品牌在现在与将来的竞争中，能在目标群体创造出一丝好感】和【让品牌更容易被识别、认知】。它可以使得组织内部保持步调一致，同心同力提升口碑、品牌等软实力，产品、市场等硬实力。也能让企业产品在目标消费者群体中有着清晰、明确的吸引力和感知力。人们在看到你的产品时，便能联想到某个使用场景，辅以功能、服务等，降低决策壁垒。并且，在经销、物流、渠道、政府等合作网络的相关方处，能清晰展示企业的对外形象和形象/资金等“软硬件”实力。方便企业在扩张、采购、等行动中，争取更大的话语权。三、开启“全面战争”企业清晰自身的定位后，一定要逐步地、全面地搭建自身的品牌阵地。请别误解这里的品牌二字，这里并非指的是建议企业主们去砸品牌知名度。正所谓“居安思危”，橘先生建议的是企业在完成品牌定位时，即统一了内外部的整体框架，就要开始完善企业所能触达的、所有有价值的渠道网络（品牌阵地），让企业发展更为长久！诚如开篇所说，如果一家公司仅靠着单条渠道生存，是极具风险的。不排除一些企业，一招鲜吃遍天，但是大多数企业想要扩张？仍需要“打铁还需自身硬！”下图，是橘先生按照企业商业框架的运营核心，整理了各环节大体上的核心渠道渠道网络和核心阵地。对外：公共关系渠道合作经销渠道加盟代理渠道自售渠道网络销售渠道（自营/电商）对内：对外板块中，主要包含了企业的【品牌公关】、【】、【销售通路】等要素；对内板块中，主要包含了企业的【产品研发】、【采购制造】、【运营发展】等要素；如果把上述的渠道建设细节通讲，估计这篇文章会变成数十本书了。所以，橘先生总结了以下几个重要板块，这些是企业建设全面渠道链路的基石。下一章，让我们来试着拆解一下这些渠道和阵地，以案例的形式分析，方便读者一同思考。四、“战术”浅析1. 产品研发板块2010年，李宁将Slogan改为“Make the change（发生改变）”，将目标消费群体聚焦于年轻群体；但不久，因年轻人崇尚潮流，更喜欢国外品牌，销量快速递减。2012年李宁开始大量裁员关店，年亏损近20亿。当时的年轻人更多喜欢以阿迪达斯、Nike为首的海外品牌。当时，年轻人对于李宁的概念，不过是老土的国产运动品牌，而且还死贵。2016年，李宁重新回归、扭亏为盈。自信，也被年轻人们提上心头。在产品被市场接受的同时，李宁的Slogan也变回了20年多前的“一切皆有可能”。直至现在，国潮正是流行时，李宁也被称为“国货之光”而大放异彩。产品研发板块除了研发本身，还涉及到供应商管理、原材料采购、研发团队管理/合作、产品管理（出品/发行）、产品市场等。随着企业的类型不同，产品本身的定义也不尽相同。例如，广告公司的产品指的可能是其团队、往期案例、渠道资源等。但无论如何，企业主应该时刻记得，如果想企业想长久发展，应当把产品当作企业之基石。产品本身便是企业之基石。纵观近代史中那些大手企业，总能发现其亮点的产品。上述案例中，甚至描述了企业借产品起死回生。成功产品的研发、开发需要对目标消费者和未来市场的精准把握，过于超前和过于保守的产品都可能不被消费者买单。2. 市场营销板块市场营销板块关乎组织商业架构、销售渠道管理、销售部门管理、用户运营和市场营销几大内容。我们来进一步拆解：1）销售/运营部门管理好兵打好战，好的管理者要带出这样的“好兵”团队。在橘先生的管理经验里，我将优秀的销售/运营团队的位置看得十分重要。好的团队能认真执行你的战术、策略，并力求到达最佳状态。我很少要求团队加班，不过硬性要求团队力求做到两件事：专业、效率。这是橘先生带兵之道，也不说特别好，千人千面吧~不过，请谨记一件事：销售/运营团队，是“兵”，他们要借力/尽力执行；管理，是将，他要“用兵如神”，打出胜战。成将者，必胸怀气魄，恩罚并释，公平且敢当。2）销售渠道管理销售渠道，便是品牌阵地，打战抢地盘的地方。一般