抖音专题汇总
本文整理了3篇关于「抖音」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：抖音、b站、快手等私域引流71个入口
我们做公域流量直接转化，在运营得当的情况下，ROI能做到3，甚至更高。但是2021年，在公域流量里直接转化，能做到1就很不错了。 什么意思呢？就是说2021年以前，你写篇文章或拍个视频，在文章或视频里直接放购物车，内容爆了，roi就很高，但是2021年，在全网各大平台都在推自家流量产品，每个流量都要靠买，长尾效应几乎消失的情况下（包括流量第二大的抖音），你很难直接靠公域流量盈利。 在这种情况下，将公域流量导入个人或企业微信，做私域转化或复购，是2022年不得不做的事，这也是匡扶会社群几乎所有商家的共识。区别在于，以前私域可做可不做，但是2022年，私域不得不做。流量太贵了，公域转化基本无法回本。 大家注意，我说的比值，是综合数家企业投放数据得出的结果，当然有个别突出数据，但异常数据不具备参考价值，不讨论，不必抬杠，谢谢。 不知道大家有无发现，尤其2021年，很多以前搞互联网的老板，把触角伸到了线下，他们开始做线下的逻辑有两个：一是线下流量更便宜；二是即便线上流量每个一两百块，但只要这些人到店，第一次就能轻松回本，后面全是利润。老匡身边很多案例，充分说明这也是2022年的商业趋势。 说了半天“流量昂贵”，大家要做私域、做后端，那么如何将公域流量做到微信呢？团队花了将近一周，盘点了抖音、快手、微博、微信、头条、知乎、B站、小红书…8大平台，找到了71个引流入口，汇总出来，免费分享给大家！毫无疑问，做私域生意必看，谁也跑不了。如图： 郑重声明：理论上，下图中所有入口都可以留微信号引流做私域生意（因为每个入口都能找到真实、存在的引流案例），但是受“平台阶段性政策”与“账号权重”等影响，在部分入口留微信号会被判定为“违规操作”，有禁言甚至封号风险，所以请各位视实际情况谨慎操作，老匡不对任何结果负责！ 一、抖音私域引流13大入口 1. 账号背景墙 可以在背景墙图片中提示用户关注账号，并私信领取福利，在私信里引导添加微信。或者直接以“+V、公综号、VX”等形式添加自己的微信联系方式。 2. 账号简介区 可以提及公众号名称、联系电话或微信号，引导微信搜索关注。 3. 视频区 视频里会提示用户在哪里私信领取福利，主要有左下角链接、评论区链接、点击直播间互动等。 4. 直播区 主要为销售课程、集训营、服务类直播，点开直播下方的“小风车”，会出现填写联系方式的入口，填写之后会有专人联系，实现引流。 5. 评论区 在评论区会发布外链，或者提示私信/回复关键词领取福利，添加微信。 6. 粉丝群/私信区 私信区提醒粉丝加入粉丝群，或者提醒粉丝在主页界面联系，引导查找联系方式。粉丝群发布图片、视频、外链、公众号名称、微信号等，通过跳转、私信等引导添加微信。 7. 抖音小店 直播、视频中投放抖音小店商品，通过购前点击客服，购后跳转外链或发送短信等形式，引导添加微信。 8. 抖音号 通过设置抖音号为“VX+号码”等形式引流。 9. 主页置顶视频封面引流 制作视频时，把视频封面图设置为带二维码/号码等联系方式的图。然后将该视频置顶，引导客户点击查看内容。 10. 企业蓝V链接引流 在企业官方账号下面附上电话链接、网址链接、地址链接等，吸引用户点击。 11. 视频合集引流 通过视频合集的命名，以及福利的设置，吸引用户点击。 12. 点赞/关注引流 先给抖音用户点关注，吸引用户查看粉丝列表，再点击进入对方主页，利用账号简介、视频内容等形式吸引回粉，实现引流。 13. 付费信息流引流 利用抖音投放广告，利用短视频剧情，植入链接/网页，吸引用户点击关注。 二、微信私域引流23大入口 1. 搜一搜 在搜索栏搜索“品牌关键名”，会展示品牌的线下实体店方位、直播详情、网上精品商城小程序、官方账号（公众号、小程序、视频号），主页面还展示了品牌当季热销商品的详情，吸引顾客转化。 2. 公众号菜单栏 通过对品牌公众号下方的菜单栏进行自定义设置（最多三个一级菜单，五个二级菜单），然后响应动作，跳转到品牌的小程序、视频号、外链网站等页面，起到引流作用，还能支持二维码图片的自动生成。 3. 公众号自动回复 通过设置入号欢迎语、关键词回复等，支持文字链形式，支持跳转小程序及外部链接，支持二维码图片。 4. 公众号模板信息 由服务号根据用户的分组主动推送，部分可跳转到小程序或网页。 5. 公众号客服消息 由服务号给48小时之内回复信息、点击菜单栏、完成支付的用户主动推送，可跳转到小程序和网页，支持二维码图片，无次数限制。 6. 公众号图文消息 订阅号每天一次推送，服务号每月4次推送。支持图文、图片、视频等形式，推文中可植入小程序、外链、视频号、二维码图片。 7. 小程序客服会话 由APP跳转或小程序页面引导进入，用户发送卡片即可收到客服消息回复，支持生成二维码图片。 8. 小程序服务通知 授权过小程序的用户可以订阅服务通知，且小程序可以不限时下发一条服务通知。 9. 小程序公众号图文 小程序页面支持直接点击图片跳转到公众号图文，还可以支持二维码图片导流。 10. 视频号个人介绍 支持以文字形式放微信号、邮箱号、企业微信等，便于搜索添加。 11. 视频号私信 通过个人介绍、视频内容等内容打造，引导用户私信，支持在私信中发送文字和图片。 12. 视频号的视频介绍 支持关联公众号图文链接，图文里可以植入二维码图片、小程序、外链等。 13. 视频号直播 个人介绍可以预约，视频直播可以直接点击进入，预约之后，到指定时间点，会通过服务通知提醒关注视频号的粉丝进入，直播过程中直播间可以放二维码并引导用户截屏扫码。 14. 朋友圈 通过人设打造、输出内容、发布活动等形式引流，支持发布文字、图片、图文、外链、视频号、小视频、直播等内容形式。 15. 微信/企业微信的私聊/群聊功能 组建个人号流量体系和群运营流量池，以群发、群公告、群接龙等形式，发布和分享文字、图片、图文、视频、视频号、小程序、直播等内容消息，支持发布【#关键词】关联搜一搜。 16. 朋友圈广告 通过朋友圈信息广告插入，支持小程序、公众号、视频号、直播、图文、外链等形式的导流。 17. 公众号广告 通过文章中部和底部等广告插入，支持小程序、公众号、外链等形式的导流。 18. 小程序广告 通过小程序banner、激励任务、插屏等广告插入引流，支持小程序、公众号、外链等形式的导流。 19. 发朋友圈带标签 发朋友圈时带上话题标签、评论区带上与引流内容相关的标签。 20. 私信聊天/群聊中带标签 通过群聊内容带标签的形式，引导用户点击搜索，包括含此关键词的朋友圈、视频号、公众号、小程序等，实现引流。 21. 视频号带标签 通过视频简介带标签的形式，引导用户点击查看同类目下的其他内容，从中可以添加联系方式，实现引流。 22. 公众号文章带标签 通过公众号文章加“#”的标签，引导用户点击查看以前的文章，从中可以添加联系方式来引流。 23. 企业微信加好友进群 通过公众号/朋友圈广告/群发等形式，以福利/加群为诱饵，吸引用户加微信。 三、今日头条私域引流4大入口 1. 文章/视频处 在文章
第2篇：《抖音私域运营白皮书2021》正式发布
私域流量智库，每天一手深度案例，聊透最新打法" data-from="0" 昨天（7月28日），抖音发布了《抖音白皮书2021》。伴随白皮书推出的，还有抖音的企业号新版，及其私域策略。 根据白皮书中发布的： 抖音中每周有400万+企业接收到约1.5亿+条用户私信咨询；每周有15万+企业，通过私信或粉丝群，配合直播间运营；累计有125万+企业，配置了私信“自动回复”功能，有数十万企业配置了用户“自助菜单”功能；累计有65万+企业，创建了粉丝群并持续活跃。 透过白皮书，抖音认为，在实际私域运营中，企业最常面临的三个痛点“私域获客难度大”、“用户转化缺方法”、“精细运营成本高”，白并一一给出了对应的解决方案。 除此之外，抖音还结合商户特点，用户诉求，私域经营目标不同，将行业分为四大类，并分别给出了基于抖音私域的行业运营方法论：低客单、决策周期短的高频、线上化程度高行业和高频、线上化程度低行业；高客单、决策周期长的低频、线上化程度低行业和低频、线上化程度高行业。 向见实公号发送关键词“白皮书”，即可获得这份白皮书电子版。 顺便提及的是，近日，见实刚刚发布了《私域服务商手册》，并将陆续《私域工具手册》、《私域代运营手册》、《私域运营招式手册》等主题白皮书，也尽请关注。 其中几份手册或会在8月13-14的大会上免费赠送纸质版（私域电商大会，首批28位嘉宾及其议题确定了！），文末扫码或即可提前锁定大会门票。 现在，回到这份《抖音私域运营白皮书2021》上，见实先梳理了部分精彩，方便大家一睹为快。如下，Enjoy: 抖音私域运营白皮书总目录 一、抖音私域解决方案 （内容精选） 抖音企业号 是这次私域解决方案的重点，抖音对企业号的定义是 企业商家在抖音做生意的一站式经营平台。 一方面， 高效地连接企业与用户，并为企业商家提供专属的身份特权、用户洞察、粉丝触达、转化工具、培训指导等； 另一方面， 抖音企业号让商家在短视频、直播、主页、订阅、私信、群聊等公域和私域场景中，更好地经营用户，通过持续地经营并深化企业与用户的关系，让更多用户从认知、认可到支持企业，从而激发更多美好生意，实现、销量等商业价值的持续成长。 抖音企业号 一站式经营平台 全局图 1、“私域获客”解决方案 过去也一直在做私域，但做着做着发现很难获新客，只能在既有存量里找突破，提升粉丝质量和扩展粉丝规模应该是要齐头并进的，不然存量很容易被消耗，还希望能有源源不断的公域流量引入激活，实现增量和存量并存。 私域要想有“源头活水”，抖音提供了 “公域、私域、商域，三域打通，流量一体化，从单向的获客导流，到双向的提量提效” 的解决方案： 抖音私域获客解决方案图 公域免费流量方面， 过去，通过内容推荐从公域获取推荐，吸引粉丝进入私域实现私域增长；未来，通过私域用户质量及数量，进行公域流量提权，带来更精准的公域流量； 商域付费流量方面， 过去，通过内容投放从商域获取流量，吸引粉丝进入私域实现私域增长，未来，则私域沉淀成为企业资产，形成最匹配企业的人群包资源，提升投放效率； 在中间则起到与用户建立双向关系。 三域流量打通，从单向获客导流，到双向提量提效，帮助企业实现更多更精准的用户经营基于私域沉淀的用户数量和质量，在短视频、直播等公域场景中，为核心粉丝和高意向粉丝提权，带来更精准的公域流量，最大化提升流量价值。 2、“用户转化方法论”解决方案 企业号如果想带货，可以很简单的挂载小黄车，或者开商品橱窗，日常直播也可引来一些即时转化，但如何实现增长？如何与用户建立长期信任？如何持续对用户进行激活转化？如何吸引用户进行复购推荐？ 这些仍旧是企业私域经营难以突破的痛点。 为实现抖音私域中的“长效转化”和“精细触达”，抖音官方也从“重新定义用户”、“明确用户路径”、“轻量经营”三个方面，给出了一套系统的解决方案： （1）重新定义用户， 用户=粉丝+潜在粉丝（目前非粉）；通常意义下的用户， 是已经建立连接的用户，如关注的粉丝，进群的成员，建联的顾客等； 企业号视角下的用户，除上述的用户群体之外，包含了曾经在平台上与企业有过互动但未建立连接的用户，如潜在的粉丝、成员、顾客等； （2）明确用户路径， 基于粉丝分层，提供 “潜在粉丝-路人粉丝-好感粉丝-真爱粉丝” 的用户经营路径； 一方面，让更多的潜在粉丝形成关 注成为真正粉丝； 另一方面，通过经营企业和粉丝之间的关系，让更多粉丝实现关系的升级，从路人粉到好感粉，从好感粉到真爱粉等，从而带动企业号更大的商业价值。 （3）轻量经营方式， 从应用层面，为企业提供主页、订阅、私信、群聊等私域触达场景；从管理层面，为企业提供CRM（客户关系管理系统）及DMP （数据管理平台）能力，帮助企业更好的管理和服务自己的用户，进一步提升经营的效率和效果，通过自动化工具降低人力和精力等成本投入，实现轻量化经营私域。 这里重点强调下， 精准触达用户的四大抖音私域场景： 企业主页， 即名片，帮助企业树立良好企业形象，建立私域流量沉淀窗口，可实现主页入群 聊和展示直播动态，并在主页 通过留资、团购、门店等配置 引导转化； 企业订阅号， 粉丝免费一键触达，支持文字 /图文/视频形式，通过订阅号内容带优惠券/商品/留资工具/ 视频/直播等形式免费为企业进行流量引入及生意转化。 企业私信， 企业私信阵地，可以通过私信菜单、自动客户回复、人工客服回复（支持发经营工具），帮助企业完成私域场景极致贴心的服务，提升粉丝信任与交易转化； 企业群聊， 引导高潜客户入群后，通过精细化运营粉丝，达成长效转化效果； 3、“降低精细化运营成本”的解决方案 在精细化运营方面，一是，一般平台仅提供群聊、私信等承载私域的工具能力，绝大多数的私域运营成果，需要重人力投入，粗放地触达增长； 二是，缺乏全面的经营数据分析及经营策略指引，需要在不同阶段和不同场景有明确的目标设定及策略建议。 因此，私域不仅要有“智能工具”还要制定“策略指引”，抖音也一并提供了 “从人工经营的散点触达到高效智能经营的整合策略” 的一整套解决方案： 抖音私域精细化运营解决方案图 目标阶段：经营可视化 一是，看清楚，平台将提供强大的CDP技术支持，打造基于企业人气值、经营值于一体的数据驾驶舱； 二是，定目标，整个私域框架，支持企业预设经营目标，满足不同规模、行业、背景的企业的诉求通过内容推荐从公域获取推荐，吸引粉丝进入私域实现私域增长；未来，通过私域用户质量及数量，进行公域流量提权，从而带来更精准的公域流量； 策略阶段：策略智能化 一是，给策略，抖音私域平台将提供个性化智能化的经营策略，根据设定目标给到企业指导； 二是，奖激励，给与完成经营策略任务，并达成目标的企业流量或权益激励，形成经营正向回馈的体系，让经营有看得见的回报，让阵地有看得见的扶持； 复盘阶段：复盘数字化 一是，做检测，监测企业目标和个性策略的执行情况，实时了解经营现状； 二是，报结果：目标周期结束后，给到企业目标完成度及具体经营的评估。 二、4大类行业私域运营方法论 在运营方法论上，将流量持续引入私域蓄水池，在抖音内形成运营闭环：新增-沉淀-活跃-转化-复购-裂变，辅助活跃转化工具无限次重复激活私域流量，深度挖掘私域流量价值。 抖音私域运营地图
第3篇：西瓜视频、抖音、快手竞品分析！
01 市场分析 1.1 市场定义 关于短视频时长的划分，至今尚形成统一规范的标准。在本文中，短视频泛指时长在15分钟以内，适合移动状态和碎片时间观看和高频推送的视频内容。 按照时长划分，短视频通常可分为超短视频（指在1分钟之内的短视频，也有时被称作“小视频”）和短视频（15分钟之内的短视频），凡是提供短视频相关服务的市场即为短视频市场。 与在线视频和直播等视频形式相比，短视频更符合移动化和社交化趋势，应用场景也更为丰富，传播速度快，内容短，观看时长限制少等优势。 碎片化，轻量化，社交化，原生化成为短视频的4个最主要特征。 1.2 发展态势 短视频行业在经历了萌芽期、成长期后，在2018年进入了行业的爆发期，呈现以下特点： 1.2.1 用户数量爆发式增长，使用时长大幅增加 根据QuestMobile的数据，2018年互联网用户已经达到5.05亿人之多，较上年同期已经翻倍； 在用户使用时长方面，观看短视频成为用户上网娱乐的主要形式，人均每日使用时长超过60分钟，已经占到移动互联网总时长的8.8%，而这一数据在2017年仅为2%。 使用时长无限逼近在线视频，成为互联网第三大应用。 数据来源——QuestMobile 1.2.2 红利时代已近尾声，行业逐步告别野蛮生长 与之前几年爆炸式增长相比，未来几年短视频的用户增长将逐步进入平稳期，用户红利逐渐消失，用户规模增速趋缓，用户争夺战将逐步从增量市场转向存量市场，深耕垂直市场、提升视频质量、完善商业模式和加速商业化进程将成为各大短视频平台的主攻方向。 1.2.3 用户粘性持续增强，平台间竞争依然激烈 QuestMobile在5月8日正式发布的《中国移动互联网2019春季大报告》指出：2019年3月，国内短视频行业月人均使用时长为22小时，去年同期为17.6小时，增速明显；而在用户月人均打开短视频APP的个数上，则由去年的1.5个涨至目前的1.7个。 综合分析两组数据可以看出，目前短视频APP对用户的粘性很大，但是主要应用之间的差异化并不十分明显，用户仍在多个APP间徘徊，平台之间的竞争依然激烈。 1.2.4 产业链竞合走势明显，平台商业化进程提速 经过几年的发展，短视频产业链的搭建已经基本完成，包括行业监管部门（广电总局、网信办、文化局执行部门）、内容生产者（UGC、PGC和PUGC）、视频发布平台（移动短视频APP、内容分发平台、传统视频平台）、广告主、技术支持平台和用户等要素在内的完整的产业生态已经初步建立，为短视频行业的健康发展奠定的良好基础。 1.3 竞争格局 通过以上两张图表不难发现： 在短视频行业中，抖音和快手的月活用户都在两亿以上，成为行业的霸主，且遥遥领先于其它对手，共同构成行业的第一方阵；西瓜视频以其超过6000万的月活用户成为短视频行业第二方阵的带头大哥； 好看视频和波波视频虽然用户基数相对较低，但增速迅猛，上升势头明显。美拍等视频平台市场地位有所下降，说明行业竞争日趋激烈，市场格局尚存变数； 按照视频的播放时长划分，短视频行业又可细分为两类：一类是以抖音快手为代表的短视频平台，主要发布播放时长在1分钟以下超短视频节目；另一类是以西瓜和好看为代表的全生态短视频平台，其发布的内容则一举涵盖了超短视、短视频和30分钟以上的长视频。 1.4 竞争对手 在短视频行业中，抖音快手可以称得上是奇迹般的存在。 其中，快手的slogan：看见每一种生活。定位三四线城市，去中心化，不干预运营的草根短视频社区。在抖音崛起前长期占据短视频行业的老大位置，到2019年5月底，突破2亿日活。 抖音——记录美好生活。短视频行业的黑马，2016年9月份上线，历经不到3年时间，凭借头条系强大的信息流推荐算法技术，以其优秀的运营手段，截至2019年5月，日活破3亿，成为短视频行业第一。产品定位：专注年轻人的音乐短视频社区。 与行业内的两个巨人相比，主打“给你新鲜好看”的西瓜视频的用户规模少了不止一个数量极，且这种差距有进一步扩大之势。 此时，我们把它与抖音快手进行对比，似乎显得有失偏颇。但真的如此吗？ 首先从内容定位上看，抖音快手均以于1分钟以内的超短视频为主攻方向，垂直深度有余，但丰富度欠佳。而西瓜在内容定位上则是以15分钟以内的短视频为主打，一举涵盖了短视频、超短视频和长视频在内的全部视频生态。更为宽泛的市场布局必然要求西瓜的前进步伐应更为稳健。 其次，抖音快手的快速崛起，除了有其精准的市场定位和出色的运营手段等主观因素外，成功的踏准了超短视频市场需求集中爆发的节奏也是重要因素。 但是，随着用户年龄结构、地区分布的日趋均衡，对视频内容需求的多样化也将日益凸显，而1分钟以内超短视频在容量题材等方面的局限性是显而易见的。近期抖音快手不约而同地扩容视频长度便是很好的例证。 一旦离开本土作战，去进攻它人的领地，抖音快手的表现还会如之前一样优秀吗？战役一旦打响，西瓜视频全内容生态布局的优势就会快速获得市场认可。 笔者始终认为，抖音快手更像是短视频行业里的两支轻骑兵，绝尘而去当在意料之中；而西瓜视频则更像是一台装甲战车，稳步推进才是应有之举。既然西瓜视频从诞生之初就肩负了更为宏大的使命，市场也应该给予它更多的耐心与信任。 02 产业链分析 西瓜视频是通过聚合发布短视频，累积用户流量，吸引广告主投放广告，最终通过广告收入、直播打赏和电商销售分成等方式实现流量变现的一种商业模式。 用户、创作者（播主）、广告主、平台构成了产业链的四个参与方。下面分别加以分析： 2.1用户 用户既是短视频的消费者，也是广告主的营销对象。用户规模、构成、忠诚度决定着各短视频平台的兴衰成败。 2.1.1 用户结构趋于均衡，短视频深度渗入大众生活 从年龄结构上看，短视频用户仍以年轻人为主，但逐步向中老年人群扩张的趋势已经十分明显：20岁到50岁的用户占整体的近75%，这大致相当于一年前24-35岁用户所占的比重，用户的年龄分布更加均衡。 从地域分布上看，短视频用户已经向三四线城市深度下沉，三四线城市用户的分布达到51%，可以说小镇青年正在引领短视频内容的新热潮。 从短视频用户分布top10的省份中，呈现出从沿海向内陆纵深扩散的趋势。 数据来源——卡司数据 短视频用户结构日趋完善，与中国的网民画像更加接近，说明短视频已经深度渗透大众的日常生活中；日趋分散均衡的用户结构对短视频内容的丰富性和多样化提出了更高要求。 2.1.2 大量用户容易感到孤独和焦虑，导致观看动机更为集中 根据CSM《2018-2019短视频用户价值研究报告》显示，近半数左右的短视频用户时常有焦虑感、孤独感。而在这些人中，20-39岁用户占据了55.2%，这与该年龄段人群工作压力大、家庭负担重高度相关。 数据显示，有孤独焦虑感的用户要比没有孤独焦虑的用户更倾向于虚拟社交，而那些喜欢虚拟社交的短视频用户也更倾向患有孤独和焦虑感。说明此类人群往往是通过虚拟社交与社会连接，进而缓解孤独焦虑。因此他们喜欢那些能够给他们减压、缓解焦虑的视频。 在用户看短视频动机排行top5中，前两个正是放松休闲和获取信息增长见识。而且有55.4%的用户认为“解压放松“的视频更能打动TA，并触发分享。 数据来源——CSM 2.1.3 内容偏好趋向多元，体验满意度