品分专题汇总
本文整理了5篇关于「品分」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：盒马鲜生产品分析
盒马鲜生是阿里进军生鲜电商的重要布局，作为阿里“新零售”的先头军，从成立伊始，就已经明确了其定位以及发展模式，着重布局生鲜市场，通过线上线下相结合的方式开创零售新业态。 经过近4年的探索，盒马鲜生顺利进入生鲜电商行业的第一梯队，其独具特色发展模式也成为了“新零售”行业的标杆。 在类似业务模式下的7-fresh仍在探索当中、超级物种则以失败告终，本文将主要探讨为什么盒马能够生存下来并成为生鲜电商行业的佼佼者之一？ 盒马未来的发展方向如何？ 本文将从如下方面进行分析： 1.行业分析 2.竞品分析 3.用户价值分析 4.商业价值分析 5.产品迭代分析 6.运营路径分析 7.未来展望 一、行业分析 生鲜电商指用电子商务的手段互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等。2014年开始生鲜电商市场受到资本方高度关注，相继出现前置仓、店仓一体化、O2O平台、社区团购等多种新型生鲜电商模式，目前生鲜电商仍处于高速发展中，那么是什么推动了生鲜电商行业的发展？由于生鲜电商行业是一个深受宏观因素影响的行业，所以接下来我们使用PEST模型来探讨背后的原因。 1.1 政策（Politics）层面 2017年12月，农业部 商务部印发《推进农业电子商务发展行动计划》的通知，发挥电子商务在培育经济新动力、打造“双引擎”、实现“双目标”方面的重要作用，扎实推进农业电子商务快速健康发展。 2018年5月，财政部、商务部、财政部扶贫办印发《关于开展2018年电子商务进农村综合示范工作通知》，深入建设和完善农村电子商务服务公共体系，培育农村电子商务供应链。 2019年底，《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程》的指导意见通知指出要组织实施“互联网+”农产品出村进城工程，做好产前、产中、产后全产业链的数字化，建立适应农产品网络销售的供应链体系、运营服务体系和支撑保障体系，推动解决农产品“卖难”问题，实现优质优价带动农民增收。 国家对于用电子商务解决农村发展问题实施了一系列政策，旨在完善农村物流体系，解决农产品难卖问题，给了生鲜电商的发展机会。 1.2 经济（Economy）层面 2021年上半年，全国居民人均可支配收入中位数14897元，其中，城镇居民人均可支配收入中位数21517元，增长9.7%，；农村居民人均可支配收入中位数7956元，增长19.1%。城镇居民人均收入的增长提供了更多的消费可能，为生鲜电商服务行业的发展提供经济基础。 根据艾瑞数据显示，中国居民30%左右的支出用于食品烟酒消费，并且这类消费支出逐年增长，这也意味着作为刚需食品的生鲜的消费也是在逐年增长的。 1.3 社会（Society）文化层面 伴随着农业生产经营单位、农民专业合作社等新型经营主体的增加，我国农业生产向规模化、专业化方向发展，农产品的标准化、集约化程度也随之提升，为生鲜电商规模采购提供了基础。第三次全国农业普查结果显示，2016年末，全国规模农业经营户398万户；农业经营单位204万个，较2006年增长了417.4%。根据国家市场监督管理总局数据，近年来，我国农民专业合作社数量也在稳步提升。 2020年，突如其来的疫情使得人们对移动互联网的依赖程度有所加深，人们生活方式和习惯也随之发生不同程度变化。同时，疫情严重制约了线下经济的发展，生鲜电商解决了人们的饮食问题，也让更多的消费者认可了这种消费模式。 随着经济的发展和时代的变迁，我国消费群体逐渐发生变化，现阶段80、90后成为了消费的中坚力量，其消费习惯也随之发生改变，他们更有意愿去提升个人的消费水平，并且他们对于品质、体验、便利的标准越来越高。未来，随着移动用户规模、移动网购渗透率的持续增加以及线上购买生鲜观念愈发普遍，消费者对线上购买生鲜的需求将不断扩大。 1.4 技术(Technology)层面 技术的持续发展进步为生鲜电商行业带来了诸多改善和变化。 冷链物流技术升级保障生鲜产品品质安全 。未来随着物联网、区块链、RFIF、智能化温控等前沿技术在冷链物流中推广和应用进一步深入，冷链溯源与全程监控等技术逐步形成，将更加有效的保证在冷链运输过程中生鲜产品的品质安全。 云计算、大数据等信息技术的发展，帮助企业更好地了解用户的消费数据、社区用户画像，从而进行选品优化，精准预估客户采购量，以减少损耗，提高库存周转 在末端配送时，通过线上智能调度系统，实现最优路线匹配和最优区域派单，提高配送效率。 以上种种因素一起合力推动了生鲜电商行业的发展。那未来几年该行业的发展趋势是什么样的呢？是否还有足够的市场空间？ 作为民生消费的刚需行业，生鲜零售行业规模有着万亿级别的市场体量，近年来，中国生鲜零售市场保持稳步增长，2020年中国生鲜零售市场规模超5万亿元，生鲜产品作为我国的基础消费品之一，随着人均可支配收入和消费支出的提高，未来生鲜零售市场仍将保持增长态势，到2025年中国生鲜零售市场规模将达到6.8万亿元。 二、竞品分析 随着生鲜电商行业的发展，生鲜电商入局者不断增加。有传统生鲜电商，比如电商京东生鲜、天猫生鲜；还有后来加入的新零售生鲜电商，盒马鲜生、叮咚买菜、每日优鲜、京东到家、7fresh、食行生鲜等。 根据易观数据：在自营型生鲜电商应用榜中，盒马app的月平均活跃人数远高于其他app，计入第一梯队，每日优鲜和叮咚买菜其次，计入第二梯队，永辉超市和朴朴计入第三梯队。 盒马鲜生成功打通线上线下场景的新零售生鲜电商，顺利进入生鲜电商行业的第一梯队，其独具特色发展模式也成为了“新零售”行业的标杆。而叮咚买菜则是备受资本关注。公司成立至今短短4 年，已经进行了10 轮融资，并且投资机构数量和投资金额都在增加，并于今年6月再纽交所上市。今年12月5日，盒马线上app在上海地区推出“斩钉”价，被指是盒马公司针对叮咚买菜发起的营销战略，接下来我们将对盒马鲜生和叮咚买菜进行对比，以了解两者之间的不同差异。 2.1 盒马鲜生 2016年，阿里巴巴集团创立了盒马鲜生； 2017年10月，全国门店数目达到30家； 2019年，盒马鲜生在我国迅速扩张，门店数量超过130家； 2020年，盒马鲜生在我国21个城市建立门店200余家。 盒马的业务模式是仓店一体化 产品供应： 采取海外直采和国内直采的方式，海外方面，盒马主要采购全球优质水产、肉制品、果蔬、乳制品等商品。国内直采分为原产地直采和本地直采，如蔬菜、肉类等商品基于与本地企业合作，早上采摘下午送到门店售卖。 商品品类： SKU10000+,盒马鲜生主打生鲜产品，线下门店食品占比80%，其中生鲜占比达20%，包括中高端单品帝王蟹、澳洲龙虾等，这一布局与日益增长的生鲜需求相契合。其线上产品主要包括新鲜水果、时蔬净菜、肉禽蛋品、海鲜水产、乳品冻食、餐饮烘焙、休闲零食、酒水饮料、粮油百货等几大模块 商品品控： 盒马会直接到基地做品控、采购，整批加工检查中心，以保证产品质量。除常温、低温仓库外，盒马的DC（中央仓库） 具备商品质量检验、包装、标准化功能。此外，从国外购置的海鲜活物也会在DC（中央仓库）中转或暂养； 仓储： 仓店一体化模式，盒马的门店又被称为店仓，其即是销售加餐饮的一体化互动式体验门店，同时也是线上销售的仓储和物流中心，人员和场地都可以重复使用 配送
第2篇：soul、探探、积目社交APP产品分析！
1943年亚伯拉罕·马斯洛提出了著名的马斯洛需求层次理论，其基本内容是将人的需求分为五种，由高到低依次分为：自我实现需求、尊重需求、社交需求、安全需求和生理需求。 我们了解到社交是每个人的基本需求，且重要程度大于安全需求和生理需求。进入互联网时代之后，信息高效率传输优势拓展了交友的方式，QQ就是国内最早最大的陌生人社交产物，然后到了移动互联网时代，微信作为社交工具成了人们新的生活方式，在这过程中不断涌现挑战者想从社交红利中分一杯羹，皆以失败告终，微信的地位暂定为无法被撼动。 近几年，各家纷纷开始往社交细分领域布局寻找突破口，从以话题、兴趣为主题的社区社交类产品到直接“看脸翻牌”匹配的颜值类社交产品数不胜数。（据统计，在2019年国内市面上出现过的社交产品就达150多款） 那么，如果说社交是人类的基本需求，线上的陌生人社交产品就一定是必需品吗？陌生人社交产品有直接改变人们生活的方式，或者说有提高人们交友的效率吗？还是说，仅仅是依据互联网思维一厢情愿创造出来的需求？ 图片由 @pattlexue 独家提供，未经授权不可使用 01 概述 本文主要分析三款产品，概括为两个派别： 1. 内敛派 以soul为首，主张“灵魂社交”，其核心业务是用户可以通过UGC社区表达真实的自己，产品以降低人们的孤独感为价值主张，创新点则是将人格分析结合AI人工智能算法，是一种“心灵匹配”的方式为用户推荐感兴趣的人和事的社交产品。 2. 外放派 以探探和积目为首，主张“颜值社交”，其核心业务是基于LBS地理位置服务的方式，向平台上的用户主动推送其他用户的资料（以卡牌形式展现用户照片和其他基本信息），用户可以选择向右滑动表示“喜欢”，或向左滑动表示“不喜欢”，当用户双方同时做出“喜欢”的选择时，双方“匹配成功”，可直接开启对话，是一种“看脸匹配”方式的社交产品。 下面将通过拆解这三款产品主要功能的业务逻辑、差异化以及商业模式等方面，希望能让你对目前市面上比较流行的三款陌生人社交App有更好地了解。 02 底层核心的业务逻辑 本段将基于注册后的正常流程，拆解三款App是以什么方式获取到用户最底层的画像： 1. soul 第一步：收集基本的用户画像，用于匹配算法的底层逻辑依据，以提供更精准的匹配体验，内容包括： 注册时必填的信息 生日、性别、地区 初级人格测试题（6题） （※图①为“灵魂测试”页，图②为初级人格测试题，图③为与其他用户匹配度结果，图④/⑤为匹配结果中合拍与不合拍情况分析） 注册完成后选填的信息 中级人格测试题（26题）、高级人格测试题（32题）以及其他趣味测试题（若干种）； 选择自己的“引力签”：引力签指用户可以给自己打标签，从而吸引到与自己标签相同的人，有助于提高匹配算法准确度； 引力签类型：包括职业、在做的事情，喜欢听的音乐类型，喜欢看或者正在看的剧，在玩的游戏，在读什么类型的书、喜爱的作者； 最新版对引力签进行了集中收纳管理，便于更精准定位引力签类型。引力签中的内容也有亮点，其中“在做”会有一些比较“新”的词，例如唱见、舞见，有一些比较“好玩”的词，例如银行数钱师，有一些比较“流行”的词，例如直男、直女、程序猿、产品狗，可以更好地接近用户，与用户产生共鸣。标签集中管理的好处十分明显，坏处也是，标签颗粒度有些过粗有些又过细，只能适用于部分用户，后期要通过不断完善标签库来满足更大范围的用户； 优化点：增加引力签搜索功能，或优化标签分类来满足快速查找和筛选。“在做”类型下的引力签就达50个之多，通过“换一批”来切换列表需要点击5次才能浏览完全部，且内容无序不是按照首字母规律排序。由于标签内容更新频率低，用户设置和更新的频次也不算高，所以考虑通过最简单的交互方式实现，但是也会影响到用户使用时的体验。 （※图①-图⑥分别为“在做”、“在热爱”、“在听”、“在看”、“在玩”和“在读”引力签类型的内容） 第二步：基于用户信息和系统分析生成的用户画像数据进行内容推荐，推荐内容的主要形式有两种维度： 内容的维度：用户可以在“广场”中拉取到由系统根据用户喜好推荐其他用户的动态信息（见下图①） 人的维度：用户可以主动触发“灵魂匹配”功能，系统会即时推送在线且匹配度高的用户，无需添加好友直接开启对话（见下图②,③,④,⑤） 注： 图①为“广场”：soul应用中承载UGC信息流位置的名称； 图②为“星球”：soul App的第一个tab，提供了多种触点路径； 图③为“灵魂匹配”界面，正在匹配用户中； 图④为用户聊天界面，通过“灵魂匹配”匹配到的用户会直接弹出聊天窗口，界面主要内容有与该用户的匹配度，对方的引力签，双方相同的引力签，共同之处，例如年龄或城市，还有提供破冰参考话题，例如“跟ta聊聊最喜欢吃的食物吧”，“有什么喜欢的运动吗，跟ta讲讲是因为什么喜欢上的吧”，但实际用处不明显，在陌生人第一次对话中稍显突兀； 图⑤为个人主页，主要显示用户注册天数及所发布的动态数量及引力签项和动态内容。 第三步：在后续的用户行为中也会进行挖掘、筛选、分类、分析和校准，以完善更全面的用户个人画像。 2. 探探 第一步：与soul相比，探探的做法相对原始，依赖用户主动输入，在注册完成后会引导用户完善个人资料便于优化匹配（大部分为选填信息，跳过也不影响用户使用主干功能）。 （ ※图①,②,③为探探个人资料编辑界面） （ ※上图为探探个人资料信息结构图） 第二步：基于底层的用户画像信息数据进行个性化推荐。 （ ※图①为探探首页，显示用户卡牌概要信息；图②③④展开显示显示用户更多信息，其中会明确标出双方共同点；图⑤为用户个人主页） 3. 积目 第一步：与上述两款相比，积目的做法可以称得上简单粗暴，在注册时要求必选一个兴趣（且只能有一个），作为后续系统推荐时的依据。 （ ※上图为积目兴趣信息结构图） 第二步：发现筛选：选择筛选的距离范围，以及兴趣范围（全部兴趣或与你相同的兴趣）。 （ ※图①②为积目发现筛选页面；图③为首页，展示用户卡牌信息；图④为用户个人主页） 4. 小结 综合可得，以上三款应用如果按核心功能的业务逻辑复杂程度进行排序，为soul 探探 积目，而交友目的性的直接程度则与其核心功能业务逻辑复杂程度成反比，为积目 探探 soul，这其中的部分原因与产品本身定位的目标用户群相关： soul soul主要针对一二线城市的年轻用户，25岁及以下占比高达84%，四成用户为在校生，更喜欢进行线上交流和分享，且男女比例比较均衡（在交友应用中不多见），早期soul还瞄准了海外留学生用户的市场，能理解他们的痛点——需要一个能远在异国他乡排解孤独寂寞、且能与国内网友分享和交流的社区，在产品上线不到一年的时间内就支持海外用户的注册登录，并在YouTube和instagram上投放广告吸引海外用户，而国内则是通过豆瓣和知乎渠道引流，吸引年轻有活力的社区爱好者。 另外值得一提的是，soul用户对探探的安装比例（重合度）仅为25.5%，说明soul准确得找到了这一细分用户群——更愿意表达、分享和交流而不急于通过快速手段找对象。 探探 探探则是一开始模仿Tinder出道，用简单的交互方式提升用户浏览其他用户资料的效率为特色，早期取得极大的优势抢占了市场份额，在被陌
第3篇：快手APP产品分析报告：绝不流于形式
笔者也算是快手的忠实用户了，2年前偶然的机会接触到这款产品那时候笔者还没入行产品，当时玩快手只是觉得这个APP很有趣就一直玩到了现在。今天的快手已然要成为一头独角兽，而笔者也想以产品人的身份用分析报告的方式再去解读下这个神奇的APP。所以这篇文章笔者并不想千篇一律地套模板走形式，而是以先还原再剖析的思路切实分析其产品背后的逻辑。 一、分析目的 出于对快手这款产品的喜爱，发掘其产品背后的逻辑。 二、产品体验环境 体验机型： 小米3移动版、iPhone6s 体验时间：2015.1–2017.6 体验版本： Android: 4.13—4.52.2.2791、iOS: 4.96.3—4.99.6 体验人 ： 晓铎 三、产品还原 1.用户视角 这部分仅从一个用户的视角观察这款产品，简述一些直观体验感受。 1）产品slogan 快手，有点意思 快手，让世界一起见证你的美妙瞬间 快手，记录世界记录你 笔者在15年刚接触快手的时候它的slogan就是第一句，这句显然很接地气平民化，而且15年初这个时候快手用户还未突破1亿。后面的这两句，用了“世界”这个词感觉瞬间上升了一个层次，17年快手全球用户已经突破5亿，让原来有点意思的事和两三个朋友分享变成了在这个5亿用户的大平台上全世界都可能关注你。 2）主要页面及常用功能 笔者当前使用的产品版本为iOS端4.99.6，下文中对于产品的相关分析也基于此版本。 打开APP后，没有欢迎页、广告页、引导页，直接进入未登录状态的首页，页面风格非常简洁整页的视频流没有分页，点击即看。点击左上角icon进入登录页可以采用第三方登录或者手机号密码登录，未注册手机号可直接输入手机号进行注册。 登录成功后进入首页，登录状态下的首页变为可切换的3个tab但仍然没有底部导航。关注，用户关注的人的视频作品会显示在这里，按时间降序排列，视频封面下方显示发布时间；发现，也就是俗称的热门，看上去像是随机推荐的视频作品，视频封面下方显示获得喜欢数；同城，基于地理位置推送的视频作品，视频封面下方显示与用户当前的距离。 观看视频点击某个视频作品封面即可进入观看，无暂停功能，如不返回上一级会一直循环播放。可对视频作者添加关注（如已关注则不显示关注按钮），可对视频作品进行喜欢（可双击实现或点击喜欢按钮，对于已喜欢作品再次点击喜欢按钮会取消喜欢）、评论（也可回复用户评论）、分享（可分享到的应用很多包括Facebook、Twitter、YouTube），在更多操作中可对视频作品举报、减少类似作品（此功能在15年时还未新增）、取消关注（对于已关注的）、加入黑名单（对于未关注的）。 录制上传视频，点击首页右上角录制按钮，进入录制视频页面。录制视频默认时长为7秒，iOS端在首页连续点击3次录制按钮会开启隐藏功能，可录制长达57秒的视频，Android端在首页长按录制按钮同样会开启隐藏功能，可录制长达17秒的视频。自拍模式下可以使用魔法表情（类似于faceu的贴纸）。可以先添加背景音乐（无法选择本地音乐，只可选择云音乐）。完成录制（可以点击下一步按钮在限时时间前结束录制），进入制作页面（相当于后期制作），有5个功能模块提供对视频的处理。 滤镜，可选择不同色系风格的滤镜对视频处理。 场景，可选择简单的系统提供的视频特效 配乐，可关闭原声，可添加录音、本地音乐、系统提供的音乐、云音乐（在录制前添加的云音乐视为原声）作为配乐，可以调整原声、配乐的音量 封面，可选择视频中某一帧作为视频封面默认为第一帧，还可添加可选样式的文本标题 高级，可对视频中某一帧单独进行编辑，可添加文本、贴纸或进行涂鸦、删除 完成制作后进入发布分享页面，可@已关注的用户，选择是否公开作品，可添加地理位置，可选择要分享到的应用，点击发布按钮即完成上传发布，在关注tab或个人主页可观看已发布的作品。 关于上传视频多说一句，还有一种方法可以上传不限时长的本地视频（由各路大神总结亲测可行），只对于Android系统，通过直接复制粘贴文件到快手本地作品目录中（方法不详述，有兴趣的同学请自行百度）。 而对于新手用户来说还有一个藏得比较深的功能就是直播，从快手上线直播功能后，网上就不断有快手开直播教程，因为在产品中没有申请开播的入口。从网上流传的各种开直播权限的教程来看，规则应该也是不断变化但形式仍然是隐藏的没有直接入口。直播权限的开启笔者没有亲测快手官网也没有说明具体规则，网上的教程中应该有一些方法是正确的。虽然用户自己开通直播权限会比较复杂，但是经常可以看到隐藏在视频流中的直播。与一些主流直播平台功能类似，可以为主播刷礼物、点亮喜欢、评论和转发直播。 2.产品视角 1）核心业务逻辑 从2011年3月份GIF快手的诞生到今天的快手，快手已经完成了从一款工具型产品到短视频社交产品的华丽蜕变，核心业务逻辑已不同于当初的纯工具型产品。 当前版本的快手核心业务逻辑很清晰，让来到快手平台上的用户可以看到有趣精彩的作品，对其感兴趣的用户有更多的支持动作；收获粉丝的用户接受到鼓励支持，会持续生产视频内容，视频内容即是用户间的社交纽带。 2）核心业务流程 通过对核心业务逻辑的还原，可以梳理出两条核心业务线：观看短视频作品关注制片用户，上传发布短视频作品。对视频制作上传，这个流程中还有一个可选环节推广作品这里指的是在16年9月左右上线的一个功能，后文会再详细分析。 3）产品信息架构 梳理清晰快手的业务逻辑及流程，最后要还原下整个产品的信息架构。 可以看出快手的信息架构脉络清晰，简洁轻便，首页的“关注、发现、同城”这3个tab从13年10月转型以来一直没有改变。 小结：从用户角度来看快手其整体风格非常简洁清晰甚至可以说简单粗暴，进入快手主要可以做两件事：看视频，发视频。对于看视频，是即点即看操作路径极短；而发视频的操作成本、学习成本都很低（除隐藏功能外），上手非常快，所以即使是新用户也不需要引导提示来指引用户操作。从产品角度看快手的产品设计，整体逻辑清晰，轻盈没有过多的附加，一直延用最初的产品架构，风格独树一帜。 四、产品自身分析 经过对产品从用户、产品视角的还原，已经对快手有初步的认知，那现在这部分就以倒推的方式来分析快手为什么会成长为这样一款产品或者说快手的创造者们为什么要把它塑造成这样一款产品。 1.产品定位 产品的定位取决于两个重要因素：解决谁的什么需求。这里也从这两个方面来分析。 1）核心需求 这里先回溯下快手从诞生至今的迭代历程。从这张迭代时间线的图中可以看出，最初的快手只是一款纯工具型产品，其核心功能就是制作GIF动图。但是从12年末快手就开始逐步向短视频社交产品转型在13年成功完成转型，在16年又上线了直播功能可以说已经彻底摆脱了工具产品的影子，现在快手的核心功能就是观看短视频、制作上传短视频。 所以现在的快手满足的核心用户需求如果用老生常谈的“马斯洛”来理解，可以说快手满足了三、四层面甚至第五层面的需求。用户在快手中可以看到自己感兴趣的内容，并且能与制片人（快手对视频制作者的称呼）互动交流满足其社交需要、娱乐需要；制片人通过制作上传的短视频可以收获支持、鼓励、赞赏满足其成就感、认同感；还有一些深度用户比如一些拥有几百万粉丝的制片人，已经将快手作为自我实现的一种
第4篇：keep、咕咚、悦跑圈竞品分析报告
在线运动并不是像体育新闻的门户网站或者体育内容的在线直播，而是一种线上和线下的结合的新型体育运动概念。本文作者选取了keep、咕咚和悦跑圈这三款在线运动产品进行对比，重点分析了这三款产品的优劣势及运营发展，梳理了运营思路，与大家分享。 一、竞品分析目的 通过对在线运动行业以及在线运动产品的分析： 了解在线运动行业的发展历史、现状及未来趋势 验证产品猜想 发现产品机会点 了解同行业里排名靠前的产品 二、在线运动行业分析 2.1 行业背景分析 2.1.1 发展历程 （1）中国运动健身行业发展历程 从发展历程看，在大众运动健身习惯养成、大型国际赛事带动以及国家政策鼓励的影响下，中国运动健康行业的发展始终保持着稳健的步伐，整体格局稳定。近些年，随着互联网技术的兴起，运动健身行业进入“互联网+”时代，科技的应用为行业的升级起到了助推作用。（数据来源：艾瑞咨询） （2）中国在线运动健身行业发展历程 到目前为止，中国在线运动健身行业发展经历了探索期、爆发期和成长期三个阶段。2010年，中国在线运动APP刚刚出现，应用数量少，市场潜力巨大。2013-2016年，由于智能手机的普及和移动互联网的发展，中国在线运动APP层出不穷、竞争激烈，用户规模猛增，资本大量涌入。到2016年之后，中国在线运动APP增幅减缓，市场趋于饱和；头部企业开始盈利。（数据来源：智研咨询） （3）小结 从中国运动健身行业发展历程可以看出，“互联网+运动”已是时代大势。且在线运动健身行业的发展已到了成熟阶段，需求趋于饱和，头部企业已开始盈利，市场竞争格局形成。要想在在线运动健身行业寻找新的机会点，只能抛弃旧有的模式，探索新的模式。 2.1.2 行业PEST模型分析 （1）政策 政策推动互联网与体育产业的深度融合。 2018年以来，作为新动能的智能产业，其基础研发以及在传统行业领域中的应用推进是国家层面的顶层设计。其中就包括智能科技与体育大产业的融合，与运动健身的政策导向更体现在行业的智能科技创新、运动场景与设施的智能化以及智能体育理念的提倡上。（数据来源：艾瑞咨询） （2）经济 据国家统计局统计，2020年我国经济同比实际增长2.3%，完成的GDP首次突破100万亿元，人均GDP接近7.25万元。2020年，中国人均可支配收入近3.22万元。 随着国内生产总值和居民人均可支配收入的不断提升，大众消费能力和消费意愿的提升，人们对健康、健身的消费需求也会进一步提升。 （3）社会 随着通讯、网络技术的发展，一方面互联网运动产品服务快速被市场接受，用户量逐年上升，推动互联网运动健身行业快速发展成型；另一方面互联网也促进了运动健身文化的传播。 当代健康问题凸显，亚健康和肥胖问题严重。2019年中国肥胖人口规模超2.5亿人，肥胖人群规模的发展，以及由肥胖引起的健康问题已逐渐成为社会关注的焦点。有七成受访网民认为形体管理与健康相关，国民对于个体体重健康相关意识增强。（数据来源：艾瑞咨询） 据华经情报网数据显示，“身体锻炼、运动健康”在2019年最受中国居民关注的健康知识中排名第二。 同时，受2020年疫情的影响，进一步提升了居民的健康意识；对居民户外运动和线下健身房运动的限制，间接性的促进了在线运动APP的活跃度。从下图可知，在疫情期间，在线运动健身APP的MUA与同期相比提升很大。 （4）技术 随着人工智能、物联网和5G通信的发展，人类的生活变得越来越智能化，不仅改变了人们的行为模式，也改变了人们的生活方式。 智能运动产品在人工智能和5G技术的发展下，变得更加个性化、数据更加准确、运动场景更加丰富，帮助消费者持续关注身体变化，实现个人的自主健康管理。 从艾瑞咨询“2018年中国运动健身领域投融资数量”的数据可知，“智能科技+运动健身”更能受到资本市场的青睐，技术的发展为运动行业提供了更多的可能性。 （5）小结 由于政策的支持、居民人均可支配收入的提升、大众运动健康意识的觉醒以及技术的不断升级发展的外部环境支持，对我国运动健身行业，尤其是移动运动健身行业来说，仍有非常大的发展空间，未来也有很大的发展潜力。 2.2 市场相关分析 2.2.1 市场规模 根据智研咨询发布的报告数据显示，可以看到中国在线运动健身行业市场规模逐年递增，增长规模约1亿元。 在疫情影响下，人们重新审视自身的健康状况，对健康状况的整体满意度下降，焦虑感变强。健康条件最为富足的00后、90后，疫情前后总体健康满意度评分差值最大，成为当下最焦虑自身健康状况的群体。相对来说，00后、90后的已成为消费大军，且消费意愿强。在未来，中国在线运动健康行业的市场规模仍有很大的发展空间。（数据来源：艾瑞咨询） 2.2.2 用户规模 据智研咨询数据显示，我国在线运动健身用户人数逐年上升。外部环境的不断刺激，行业内部的不断完善，与2014年相比，2019年用户规模达到了指数级的增长。但到2018年以后，增长速度放缓，也表示着在线运动行业市场趋于饱和、进入到了成熟阶段。 2.2.3 用户分析 （1）中国运动健身人群画像 艾瑞咨询“2018年中国运动健身用户画像”报告数据显示：性别：男女比例基本持平，男性占比49.7%，女性占比50.3%。地域分布：一线城市用户占比19.2%；二线城市用户占比40.2%；三、四线城市的用户占比40.6%。可见三四线城市的用户不容忽视。 智研咨询数据显示，在年龄方面，30岁以下为主体人群，共占比57.25%；其中，24岁以下人群占比29.37%，24-30岁人群占27.88%。在运动健身人群的职业方面，前三名分别是企业白领（43.7%）、在读学生（18.5%）、服务业人员（9.1%）。 （2）中国运动健身人群运动场景选择 从运动健身人群运动场景选择来看，户外公共区域和健身房占比最大，分别占比39.9%、34.1%，其中选择户外公共区域运动健身的主要是大多数热爱跑步的人群，而选择健身房运动的则主要是对器械和教练指导的需求较高的人群。（数据来源：智研咨询） （3）中国运动健身人群的运动健身行为 艾瑞咨询调研结果显示，在国内运动健身用户的日常运动项目类型方面，户外慢跑是目前最受国内运动健身人群的项目类型，有78%的用户表示日常会有慢跑行为，属于热门运动类型。 对于运动APP的使用方面，调研结果显示国内运动健身用户主要在跑步健身的过程中使用运动APP，其中最常使用运动APP的三个场景是户外慢跑、远足/徒步与家中健身。 可见，户外慢跑仍最受用户青睐。 （4）中国运动健身人群运动的原因 运动健身人群坚持运动的内在原因主要是保持健康、提升身体素质和缓解压力；坚持运动的外在原因主要是在改善外型、减肥瘦身的追求。（数据来源：艾瑞咨询） 艾瑞咨询报告显示，2020年，最受关注的运动指标为消耗的热量/卡路里，最受关注的健康指标为体重、体脂率、身材形体等形体指标，可见好身材是人们的诉求。 所以，运动健身人群运动的主要原因是想有个好身体和好身材，深层次的需求还是安全需要、归属和爱的需要和尊重需要。 （5）中国运动健身用户使用运动APP概况 2018年，艾瑞咨询调研数据显示，在使用APP的频率方面，超过7成的用户表示会经常或总是使用运动APP，运动健身APP在国内运动健身人群中具有较高黏性，吸引用
第5篇：西瓜视频竞品分析
西瓜视频于2021年初锚定具有价值理性的中视频，并赋予西瓜新的logo——点亮对生活的好奇心。然而具有高价值的赛道永远不缺竞争对手，除了在中视频早已站稳脚跟的B站，好看视频、快手、抖音甚至是长视频头部厂家也纷纷入局中视频，闹起了一场“泛知识”的战争，西瓜视频在用户心中却并没有太过突出。 文章思维导图 一、分析背景 对于自身定位一直摇摆不定的西瓜视频在2020年底提出了它的新定位：点亮对生活的好奇心，希望西瓜视频能够成为用户和创作人生活中的一部分，帮助大家更好地发现、探索与表达好奇心。 西瓜视频总裁任利峰在2020年10月举办的西瓜PLAY好奇心大会上，提出了中视频的概念，也意味着中视频成为西瓜视频瞄准的新赛道，意味着视频锚定的是价值理性，是泛知识。 但利润未被充分挖掘的赛道永远不会孤单，2021年，好看视频、快手、B站、抖音甚至是长视频头部厂家也纷纷入局中视频，声势浩大，闹起了一场“泛知识”的战争，西瓜视频在用户心中的位置仍然不温不火。据此，希望通过分析发现问题，总结对策，提出西瓜视频下一步可以一试的方向。 二、分析目标 先阐述一下分析的目标：制定竞争策略，包括运营推广方式，提升创作者与粉丝之间的互动性，打造更强烈的创作者IP形象，并逐步破圈，将产品的目标用户拓宽至年轻用户。 下面说说分析目标的来由。 先讲讲现状。首先西瓜视频现在所处阶段是成长期，处于产品迭代运营阶段和市场推广阶段。 西瓜视频在长视频方面没有先发优势，内容版权、资源积累不及爱优腾，暂且不谈，西瓜视频本身也把重心更多放在中视频发展上；在中视频方面，个人IP打造不具优势，没有代表性创作者。 这造成西瓜视频在很多用户心中占着一个不温不火的位置，很多创作者仅仅把西瓜视频当做内容分发的其中一个渠道，创作者与内容消费者互动不够。 如果这么说，好像是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，但其实很明显，内容平台的生存与发展首先要依靠优质的内容来吸引内容消费者，即需要先有内容生产者，当有了内容生产者生产的内容，内容消费者通过某个渠道进入这个社区，才有内容可消费，只有生产的内容优质且符合产品的定位，才会引发消费者共鸣，逐渐形成特定的文化氛围。 话又说回来，那西瓜视频为什么没有B站、抖音、快手那样能脱口而出的知名的创作者？为什么一些B站的up主在迁移至西瓜视频后，在B站视频播放量都可以是几百万的视频，在西瓜视频中却呈现忽高忽低的播放量的现象？ 说白了，就是「水土不服」，原来在B站的创作者身上带有B站的气质，形成了特定的文化和特定的价值观，但却与西瓜视频带有的社区氛围不相融合，两种不一样的气质就像不是同路人一样，格格不入。 那如何才能将这样一群符合西瓜视频气质的创作者引入平台呢？如何才能提升创作者与粉丝之间的互动性，打造更强烈的个人IP形象，让西瓜视频的产品定位在用户眼中更鲜明？这就是第一个分析的目标。 而西瓜视频目前面临的另一个问题与挑战，是用户圈层导致的商业变现难及商业变现模式单一。 西瓜视频以中青年用户为主，存在难以吸引年轻用户的问题，而长期来看年轻用户才是具有更强消费潜力的人群，相比年轻用户群体，中青年用户虽然在一定程度上具备更强的消费能力，但是消费意愿却没有年轻群体这么强，因为要达成交易，必须有消费能力和消费意愿。 既然西瓜视频的slogan是「点亮对生活的好奇心」，定位是「帮助大家更好地发现、探索与表达好奇心」，想让每一个人都好奇，让各行各业的人好奇，那么就用户就不应该局限于中青年群体，而是要往上层去拓宽，也就是要俘获年轻人的心。 三、竞品选择 在直接竞品中，有好看视频；在间接竞品（品类竞品）中，有B站、快手、知乎抖音、爱奇艺、腾讯视频、优酷。 选择好看视频、B站、知乎作为竞品来分析。 选择理由：好看视频是入局中视频的头部竞争对手，市场份额排名靠前，与西瓜视频的产品形式相同，用户群基本相同。 B站一直是中视频稳定的局中人，且率先建立起的社区氛围壁垒在国内无人能敌，产品形式相同，用户群类似。 知乎在很早前就开始做知识性内容，近几年更是做起了泛知识的圈子，汲取知识型内容的用户基数大，抢夺用户看视频的时间资源，并且在2020年也布局视频赛道，通过为原先生态内的答主提供视频化的展示方式，完善的自身的问答内容体系，形成中视频和图文内容的互补，不容小觑。 四、分析维度 下面的文章将从战略定位、商业模式、用户情况、功能、运营推广手段、布局规划六个维度进行对比分析。 理由是： 从研究产品功能中看竞品做得如何，可以学习借鉴、做产品的差异化或是研究产品功能背后更深层次的需求； 研究运营推广手段则是看竞品是如何做到的，可以学习竞品的推广策略或作为预警信息； 从战略定位、用户情况、商业模式研究竞品为什么要这么做。产品要根据不同的产品定位和用户情况做出不同的产品策略，当分析完竞品，对比完与他们之间的差距后，要回归自身产品的定位得出产品下一步可采取的策略，提出相应的建议，因此需要分析不同产品的战略定位和用户情况； 分析竞品的布局规划可以快人一步先做出更有前瞻性的竞争策略。 1. 战略定位 其实从对比中可以看出，哔哩哔哩和知乎的产品定位是更加清晰的，对应亮点更突出，具有足够的差异化；而西瓜视频和好看视频的定位形象不像B站和知乎那么鲜明，相对弱一些，都将自身标以涨知识、增见解、分享内容的身份。 但在现在这么多的视频产品中，哪一款又不是涨知识、开眼界的视频产品呢？每一款视频产品都可以是，并且每个视频产品都不断的往自己身上贴上这种标签，在用户眼中也事实如此，只不过谁做得更好、更有针对性罢了。 下面用精益画布分析各个产品的商业模式。 2. 人群画像 1）生理特征 从性别构成上看，四款产品的用户都为男性比例大于女性，但相对来说，知乎用户的男女比例比较均衡，男性占比52%，女性占比48%，西瓜视频和哔哩哔哩的男女比例几乎相同，女性占比45%，男性占比55%，而好看视频则更偏向于男性用户，男性占比58%，女性42%。 从年龄构成上看，四款产品用户的年龄都集中在35岁以下人群。 不同的是，西瓜视频用户更集中在31~35岁的青年用户，这与西瓜视频的用户渠道来源是头条和抖音有关，其用户与两者的用户重合度较高，核心用户为35岁以下人群，占比高达80%。 B站的核心用户则为24岁以下的Z世代年轻用户群体，占比34%，31~35岁用户占比也较高，达30%，用户更加集中在35岁以下人群，这与B站的起家是二次元、平台定位是年轻人潮流社区以及破圈有关。 出乎意料的是好看视频的用户年龄分布，24岁以下的Z世代用户竟然已经高达33%，25~30岁及31~35岁用户紧随其后；知乎用户年龄则是呈指数递减的分布，00后、90后为主流用户，31~35岁用户多为知识型中产和品质生活追求者。 可以看出，年轻人早已成为视频行业的主力军，各类泛娱乐、泛知识的吸收是年轻人视频消费的主要目的，已经成为一种生活方式，而中青年群体除了对泛娱乐、泛知识的需求，还有泛生活、泛亲子。 同时不管是在短视频聚合类平台、综合视频平台还是垂直类视频中，男性参与度都更高。 西瓜视频 哔哩哔哩 好看视频 知乎 数据来源：艾瑞咨询 2）社会特征 从地域分布看，知乎的一线和新一线城市的用户比其他三个视频的占比都更多，新一线城市用户比重高达53%，相对来