综合专题7专题汇总
本文整理了4篇关于「综合专题7」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：有钱人和你想的不一样 1万5千字详
大家好，我是双平今天付出，明天收获，全力以赴，年入百万。今天给大家分享的第五本书《有钱人和你想的不一样》，你也许熟知、销售、谈判、股票、房地产和金融世界，但是如果你没有建立一个高水平的金钱蓝图。你就永远赚不到大钱——而这从某种意义上说，就意味着失败。好消息就是，现在你可以阅读《有钱人和你想的不一样》，重新设定你的金钱蓝图，让成功来得更快更容易。这本书告诉你有钱人是怎样思考的,我们学会了有钱人的思考方式也可以成为一位有钱人。为了方便大家的理解，我把这本书分成了五大部分，用五天的时间读完。一、确定自己的财富蓝图大家好，今天我们一起读一本新书，叫做《有钱人和你想的不一样》。关于本书这本书的作者很奇妙，他叫哈维·艾克，是加拿大人，从小家里面挺穷的，从13岁就开始打工，在约克大学读了一年书之后就不上学了，下海经商，开始追逐自己的财富。在这过程当中历经艰险，最后通过贩卖体育用品富甲一方，可惜的是他一有钱就开始得意忘形，没有两年的时间，又把钱全部给败光了。他的故事肯定没有到这结束，不然就没有资格来写这本位居各大畅销榜榜首的好书了。 痛定思痛之后，哈维·艾克选择从哪跌倒从哪站起来，没过多久，他又成了一个超级大富翁。他在这本书《有钱人和你想的不一样》当中，揭秘了有钱人的跟一般人的思维到底有哪些差异。所以从今天开始，我们会花五天的时间一起来读这本书，从财富蓝图、心态、财富积累和面对危机以及人际关系五个方面跟大家来分享。财富蓝图 咱们今天来说说财富蓝图，财富蓝图很重要。这书的开篇哈维·艾克直接指出了，一个人能拥有多少财富取决于他的财富蓝图。所谓财富蓝图就是预先设计的跟钱有关的计划。书上有个很形象的比喻，比方说你将来拥有的财富就像一座房子，那么对应的蓝图就是这座房子的设计图纸，一定是先有了设计图纸，然后才把这个房子扎扎实实地给盖起来，同样的你得先有个蓝图，你将来的财富才能够赚得多守得住。如果没有这个蓝图会发生什么事情？其实我不止在一本书当中看到这个观念，很多作者都会谈到这个问题，如果你驾驭金钱的能力不强，暴富之后守不住财富，好多人都说我要是中了彩票，我的人生就彻底改变了。我拿到这笔彩票的奖金之后，下半辈子就什么都不用干了。但真实情况是绝大多数的彩票中奖者，他们会靠运气突然走向人生巅峰，然后又凭实力把所有的钱都败光，最后回到原先的水平。其实大多数突如其来的财富最后都会这样。 我以前听人家讲过，社会上有一类恶势力的犯罪团伙，负责把那些拆迁暴发户的钱给骗走，拆迁之后好多人都特有钱，拆二代，但不知道怎么样去驾驭金钱，也没有这个财富蓝图，所以他的钱很容易被那些怀有恶意的人给搞走了，最后他又变成了以前的水平。这就是为什么我们一定得拥有一个财富蓝图。这个财富蓝图其实就是创造并且拥有大笔资金的能力，有了它你才能够去应对跟金钱有关的挑战，那些越来越难的挑战。正是因为有自己的财富蓝图，所以作者就把花掉的钱都给赚了回来。那么我们都知道了，人得有一个自己的财富蓝图，这个财富蓝图的目标应该怎么定？所谓财富蓝图的目标就是你要设定一下自己到底要赚多少钱，一个月赚多少，一年存多少，多少岁之前希望达到什么样的财富水平？ 制定高目标这个目标应该如何设定呢？作者哈维·艾克给出一个原则叫定高目标。原因有这么几个，首先你的收入只能按照你期待的方式去增长。可以这么去理解这个问题，就像是你没想过的事情你做不了，你不会做，所有改变的第一个要素都是自我的意识。比如你现在的月收入只有1万，但你给自己定了2万的目标，那么你就会到处积极地去寻找怎么样才能够完成目标的一些机会，比如你可能会加班，你要提高绩效，如果在你现在的职位上没办法完成这个目标，也就是说你现在这个职位怎么着都给不了你2万，那么你可能会辞职，会选择一个能够让你达到目标的工作去做。所以说一旦你有了期望，就会各种尝试，最后完成这件事情。 总之有了高目标，你才有改变的动力。第二，如果目标定低了，哪怕你现在的表现超出了预期，将来也会拉回到低目标的水平。还是那句话，人是按照自己的期望而活的，没有那个期望你就不会用那个活法去活。 第三，财富蓝图的目标不光能够决定你的经济状况，甚至还能决定你的个人生活。举个例子，如果你是一个在财富蓝图当中把收入定得比较低的女孩，那么将来你可能会找一个同样收入低的男孩；如果你是一个对财富要求不高的男孩，将来你有可能找一个同样收入低的女孩，也可能会找来一个会买的女孩，你负责，她负责花钱。这其中的原因就是你可以通过她的花钱把自己放在一个舒适的经济空间，在这样的经济水平之下，你感觉最放松，心理压力最小。所以回过头来我们再来强调一下，作者认为你的财富蓝图要定个高目标，他给出了他的原因。制定财富蓝图那么知道要定高目标之后，最后我们再来告诉大家怎么样去制定自己的财富蓝图。 首先是去制定一个财富蓝图。实际上就是改变和优化，因为你没有办法凭空产生一个财富蓝图，你的过去特别是小时候的长大经历，会形成一个自己先天性的财富蓝图。用现在流行的话来说，就是你的金钱观、财富观会受到原生家庭的影响。关于这一点，作者在书里面给出了一个公式，叫ptfar，这些缩写大家不用记，p就是procedure程序，t就是 thought思想，f是feeling感受，a是action行动，r是result结果。也就是说你的程序会产生你的思想，你的思想会产生感触，你的感触会产生你的行动，最后会造成一定的结果。而塑造可以分为听话和叛逆这两个方向。听话的方向就是孩子跟父母的金钱观保持一致。例如父母觉得做生意不高尚，都是奸猾狡诈之徒，赚来的钱都是不义之财，孩子就把这一点当成是金科玉律，他可能不喜欢做商人，更喜欢做老师和公务员。而与之相反的叛逆方向，孩子完全觉得父母做的都是错的。自己从一个极端走向了另外一个极端。比如我小时候我妈特别节省，也可能是当时的条件所限，她们真的是掰着手指头过日子。我就觉得这种日子太苦了，长大之后我就秉持一种观念，就是你不要老是省钱，你要能赚会花，一定要去享受生活，不要老是省着为以后，现在的人生也是人生。当然这种情况发展的极端一点就是月光族，及时行乐，不管你是听你父母的，还是你是叛逆的，这两个方向的观念，都是由父母的言传跟身教带来的。 第一个就是父母说什么，也就是言语方面的。第二个就是行为方面，就是父母怎么做。父母的言传身教就是我们说的程序，言传身教产生了你的思想，思想会产生一种感受，有了这个感受你会行动，最后会带来一定的结果。当我们了解了先天的财富蓝图是怎么回事之后，我们是需要做出改变的。原因有几个，首先绝大多数人向往成功，但都不成功。父母那代人也是一样，大多数父母的财富蓝图都有缺陷。 第二时代也变了，对待金钱的观念应该做出调整。这本书的作者就说他的班上有些学员，这些学员都是生在二战以后经济开始繁荣的时代，他们的父母很多都亲眼见证了经济大萧条，那么两代人所处的大的社会环境不同，对待金钱的态度应该不一样。我们中国人也一样，如果我们不在父母那代人的财富蓝图上作出修改，我们是很难适应现在这个社会的。举个典型的例子，很多父母都觉得体制内的工作才叫工作，安安稳稳地赚钱才是正确的。如果你全盘接受的话，就会拒绝掉很多发展的机会。 制定蓝图的步骤那么最关键的问题来了，怎么样在父母给我们的先天的财富蓝图上做出改变？作者说分为三个步
第2篇：SEM精细化运营：从广告曝光到拿到联系方式40个提升细节
艾奇在线明星优化师·新写作计划出品做，很多人往往不太关注细节，把注意力都放在了策略和上，认为细节上做得好又怎样，对业绩真的会有帮助吗？殊不知决定业绩好坏的，就是你能否在一个个细节上做得比同行好，业绩 = 细节1 × 细节2 × 细节3 × ...... × 细节49。其实SEM发展到现在，每家机构的竞价水准都差不多，提升的关键就是团队的细节完善程度。SEM中用户要付费要经过11个环节：看到广告、点击广告、打开页面、浏览页面、留下联系方式、电话沟通、微信添加、邀约见面、客户沉睡与唤醒、线下见面、线下签约。本文仅从SEM从业者角度讲前5个环节及对应的优化细节。一、如何让有需求的客户看到广告的12个细节Search Engine Marketng，指搜索引擎营销。从广义角度上来说，用户通过搜索框检索出来的广告都算SEM。譬如百度搜索展现的PPC排名广告、百度搜索展现的排名网站、抖音搜索展现的短视频/直播间、微信搜索展现的公众号/小程序、小红书搜索展现的种草图文视频、淘宝搜索展现的商品/商铺......Search Engine Marketing，比如百度，相对于Recommendation Engine Marketing比如今日头条广告，最大的优势就是需求明确。打个比方，SEM就像一个人要买房子，他直接走进售楼处问这里有没有房子出售；REM就像一个人抱着一堆传单给别人发传单，不断的询问您想不想买房子啊。一般销售根本搞不定REM带来的流量，所以这也是我坚持以SEM为主业的原因。言归正传，既然SEM最大的优势是需求明确，那如何让有需求的客户看到广告呢？有12个细节：推广、推广时长、推广时段、推广地域、推广设备、推广账户、渠道产品、选推广词、词的分组、词的出价、词的匹配、企业业务。1.推广渠道官方把SEM单独拎出来作为产品的有5个，百度搜索、360搜索、搜狗搜索、神马搜索、巨量引擎。渠道选择非常重要，因为不同渠道的用户来源与属性是不一样的，选不对渠道怎么调也不会有好结果。具体介绍这5个渠道：①百度搜索：流量最大，转化最好，恶意点击最多，最建议投放②360搜索：电脑端流量为主，转化较好，恶意点击多，针对办公人群营销建议投放③搜狗搜索：手机端流量为主，流量质量一般，高返点，手机端需增加渠道建议投放④神马搜索：整体流量小，钱花不出去，高返点，手机端需增加渠道建议投放⑤巨量引擎：手机端流量为主，恶意点击多，手机端需增加渠道建议投放2.推广时长SEM是按点击收费的，而广告投放又是一个讲概率的事情，不可能每一个点击广告的人都会与商家取得联系。所以，在这种情况下，点击广告的基数越大，出现与商家联系的顾客的可能性也就越大。很多新手会出现一个问题，就是一个小时钱就花没了。在线时长过短就导致了点击广告的基数偏小，可能根本不足以产生那个与商家联系的顾客。同时，很多中小客户也会出现一个问题，我必须要出很高的价格，跟行业头部企业抢排名，这也会导致在线时长过短，出现那个与商家联系的顾客的可能性降低。不管是什么情况，尽量保证广告长时间在线。3.推广时间段不同的产品与服务所针对的客户在线时间是不一致。譬如：商务服务行业客户普遍集中在工作日的上班时间；法律行业客户普遍集中在每天的下午至晚上这个时段；我们要跟着客户的在线时间调整推广时间，而不是我们什么时候上班就推什么时段。同时，低预算的客户需要避开高竞争时段的锋芒。譬如上午时段大部分推广账户都在线，这个时间广告点击成本一天中最高，低预算客户要避开这个时段，重点去推竞争更小同时转化更高的下午/晚上。推广时间段，最主要的是要跟着客户的在线时间推广，同时也要考虑到自己的广告预算。4.推广地域范围不同的产品与服务所能覆盖的客户范围是不同的。譬如：拆迁律师业务全国比较分散，推广地域不得不全国范围都推广；产品经理培训的学员集中在经济发展比较好的城市，就需要去精选城市推广；综合性律师事务所的客户需要线下见面才能签约，只能推律所附近地区；推广地域范围，是根据高价值客户的分布、客户签约时的心理等多种因素综合考虑的。5.推广设备不同的产品与服务所针对的客户，他们的设备使用习惯是不一样的。譬如：网站建设行业针对的就是公司员工，他们一般用电脑搜索，推手机端效果转化就不好；APP针对的就是手机用户，他们都是用手机搜索，推电脑端效果转化就不好；综合性法律行业90%的客户都是用手机搜索，推电脑端效果同行太多；推广设备，主要是根据用户对搜索设备的使用习惯来变。6.推广账户随着国内搜索引擎的流量出现僧多粥少的情况，过去单一账户已经不适应更加激烈的竞争环境。现阶段，如果要在一个账户效果还不错的情况下，要低成本获取客户，就需要再开通1~2个低出价宽匹配的推广账户捡漏。7.渠道产品如果关注过百度等媒体的产品会发现，百度等媒体针对搜索场景的产品非常之多。譬如OCPC、搜索意图地域词拓展、个性化推荐、目标客户追投、通用词品专、华表、营销、行业定投、律师名片、百度爱采购......每一个入口背后都有一部分流量，抓住这些产品能找到竞争对手忽略的流量。8.选择推广关键词在SEM广告中，将目标客户与广告联系在一起的中间介质就是推广关键词，所以关键词选择非常重要。如何选择关键词，主要与6大因素有关。①消费者购买产品所处的阶段：是刚产生需求？刚要开始了解产品？是在评估产品还是在选择品牌？②广告投放的区域：是投放全国？投放大区？投放全省？投放全市还是投放区县？③消费者对产品的了解程度：是以前完全没听过还是日常熟知的事物？④公司销售能力：销售强还是销售弱？⑤公司在行业中的地位：是龙头老大？是腰部企业？是小微企业？又或者是独此一家？⑥公司的经营阶段：是新品牌刚开张？是开张一两年了？还是已经稳定经营很多年了？9.关键词的分组很多老板会觉得SEM就是推广100~200个关键词，其实不是。一般的小账户5000个关键词左右，体量稍微大一点1~2万个关键词，体量再大一点10万个关键词左右，体量再大一点50~100万个关键词。这么多关键词，肯定有好一点的词、有差一点的词，有这个业务的词、有那个业务的词。如何让钱能够按照自己的想法花有所值？这就需要对关键词进行分组，这是地基。地基不牢，地动山摇。一般分组有这样5种方式。①按业务线分组：譬如法律业务，按离婚、刑事、房产、遗产等业务对关键词分组。②按购买阶段分组：譬如产品经理培训业务，按产品经理前景、产品经理自学、Visio学习、产品经理培训、北京产品经理培训、海绵学堂产品经理等购买需求的强烈程度对关键词分组。③按地域分组：譬如法律业务，按北京区域、非北京区域对关键词分组。④按设备分组：譬如建站业务，按电脑端、移动端对关键词分组。⑤按时段分组：譬如9~12点、12~14点、14~18点，18~23点，23~9点对关键词分组。上述五种方式任意组合。10.关键词的出价SEM新手觉得只有最核心的那几个词有人搜，有效果，所以卯着劲把关键词出价调特高，就为了让排名特靠前，最终结果就是一天点十几下，效果也不好。首先呢，一定不能对关键词有洁癖，只要什么什么词，这是不对的。其次，关键词的出价原则有6个。①账户预算：账户一天没多少钱的预算，一定不要出高价，用谚语说这叫“叫花子和龙王比宝”②业务利润：某一个业务到底挣不挣钱？挣钱
第3篇：Keep竞品分析
随着中国经济和社会的不断发展，人们的生活理念发生着改变，全民健身意识逐渐觉醒；Keep抓住时代浪潮，以健身工具作为功能主打，优质内容社区加持，上线后发展势头迅猛，五年来已经累积2亿多注册用户，成为目前全国规模最大的一站式智能健身平台；本文作者进行了Keep的竞品分析，我们一起来看一下。 本文通过Keep与竞品的多维度对比，分析这款移动应用成功的原因，并从产品小白的视角，大胆展望Keep将来的功能迭代方向和商业化发展。 （体验环境：产品版本v6.46.0 / 系统ios 12.3 / 机型iphone7 / 时间2020年8月） 一、市场分析 1. 行业背景 健身行业在我国的发展历程可以追溯到新中国成立的时期。 从1948年内地的第一家健身会所，到90年代健美皇后马华成立的健身俱乐部，再到世纪末浩沙集团俱乐部连锁经营模式在内地的兴起；健身行业在我国从无到有，再到蓄势待发经历了半个世纪的历程。 2001年，中国申奥成功的消息给全国人民的健身热情再添一把火，国内健身俱乐部的数量呈现井喷式增长。 2008年奥运会后，国务院将8月8日定为全民健身日，国家大力支持健身事业发展的同时，民众的自主健身意识开始形成。 2014年国家《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》正式出台，全民健身上升为国家战略；政策的利好，传统线下健身行业趋于成熟，加上科技力量的逐渐强大，资本开始探索新型健身模式，互联网健身应运而生；各类O2O项目、新型健身房、智能硬件等的出现和普及逐渐推动着国人运动健身方式的转型升级。 2. PEST宏观分析 1）政治环境 近年来，体育运动事业发展得到国家层面的大力支持，政府相继出台了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》、《全民健身计划（2016-2020年）》、《国务院办公厅关于加快发展健身休闲产业的指导意见》、《体育总局发布中国体育群众发展报告》、《体育总局、国家发改委提出进一步促进体育消费行动计划》等体育事业发展的指导意见：旨在提倡科学健身，提升公共体育普及水平，建设共享健身服务平台，优化健身结构布局，鼓励创业创新；进一步满足人民群众日益增长的体育健身需求，提高中华民族身体素质。 2）经济环境 随着国民经济的不断发展，基础设施逐渐完善，资金开始向发展资料和享受资料的建设倾斜；而相比与传统服务业，运动科技和智能健身领域发展相对成熟的企业更加能受到资本市场的青睐——夯实经济基础为国民升级消费行为提供了先决条件。 2019年我国人均可支配收入已超过三万元，人们的消费需求由生存型转向发展型，消费观念也发生转变，更多人开始追求绿色健康的消费理念，注重精神需求和生活品质。 3）社会环境 城市化飞速发展，现代人的生活节奏已不能和前辈同日而语；社会对工作效率的要求越高，城市人口面临的工作压力越大。 世卫组织2019年调查报告显示，全球只有5%的健康人口，亚健康状态早已成为所有年龄层的共同困扰。 中国社科院《人才发展报告》的数据显示，中国超重人口有7000万到2亿人，脂肪肝患者约有1.2亿人；肥胖问题已经成为国民健康的巨大困扰，而运动健身正是人民改善健康状况的有效途径；疫情爆发以来，人们出行受限，线上运动APP迎来发展契机。 4）技术环境 互联网强势崛起，智能手机基本普及，4G技术成熟稳定，5G时代到来，各类健身移动应用如春笋般涌现，线上科技与线下场景的结合是未来健身行业的必然趋势。 此外，各家科技公司也在智能硬件上创新深耕，不断出现如手环、体脂称、跑步机等智能设备；精准采集身体数据，用户的运动情况、健康状况得以数字化。 3. 市场规模 艾瑞咨询2019年《中国运动健身行业发展趋势白皮书》数据显示，目前中国不仅健身用户规模可观，而且体育用品的消费的增速提高，体育场馆的规模持续扩大，健身教练的从业者数量也不容小觑；由此可见，中国目前有着巨大的市场潜力，未来的发展前景广阔。（数据来源：艾瑞咨询） 这类健身用户中，越来越多人开始接触线上健身模式；下表中的数据显示，自2104年以来，我国线上健身用户的数量成逐年增长态势，且增速极快，虽然目前看来趋势放缓；但由于其用户基数大，因此未来仍有拓展空间。（数据来源：智研咨询） 4. 市场现状 从以上的数据和分析来看，我国目前的健身行业和线上健身市场是有巨大发展潜力的，也受到了资本市场的青睐；尤其是在智能健身服务与科技场馆建设方面，科技化、智能化是未来健身行业的发展方向。 目前市场上的健身app种类多样，主打的运动功能各有不同，主要可以分为健身类、跑步类、健走类、其他类，各厂商对流量资源的把控比较分散；数据显示，健走领域聚集了大量计步产品，此类应用瓜分了在线健身app市场上34.27%的流量，而跑步类和健身类分别占33.99%和18%的市场份额。（数据来源：智研咨询） 需要注意的是，不论各类APP最初上线时的主打功能是哪种，发展至今各家都在向其他运动领域横向扩展；很多排行靠前的线上运动app如今都上线了健身、跑步、计步、骑行、瑜伽几类功能，与此同时也出现了功能同质化的问题。 在功能多而全的基础上，谁能在细分领域做到内容和服务更优质，谁才能吸引更多流量，盲目对标只会造成用户流失。 在运动类移动应用市场逐渐成熟，用户量增长已经放缓的情势下，各家公司开始向用户粘性方向寻求突破，内容社区和社交打卡成了各家必争之地。 丰富自家运动功能类型的同时优化服务，增强运动社区建设，创造优质社区内容，有利于在激烈的竞争中脱颖而出。 二、确定竞品 为了更好地在众多移动APP中筛选出Keep最具有竞争力的竞品，本文参考了艾瑞指数健身运动类应用排行榜，以月独立设备数为依据，筛选出了前六名的APP，认为是最受线上健身用户认可的运动健身移动应用： 1. 选择指标 根据功能相似度，首先排除了以健步走记步工具作为主打功能的步多多。 其余竞品中，通过对七麦数据上这几款产品在APP Store上的应用描述、分类排行、近30天日下载量综合评估比较， 结果如下图所示： 从应用排行来看，小米运动是Keep之下排行最高的，其实是咕咚和悦动圈。 在这三款应用中，虽然悦动圈的独立设备数最高，但近期在应用商店中的表现却不好，其原因值得探究。 悦动圈是以健走和跑步记录为主打功能的应用，slogan是走路就能领红包，可能红包是初期吸引众多用户注册的主要原因；然而红包的激励并不能使用户真正爱上运动，红包激励缩减后部分用户就会流失；悦动圈的健身功能并不是其主要功能模块，与Keep的用户定位不同，因此排除。（数据来源：七麦数据） 2. 确定竞品 3. 选择原因 通过产品体验，我们可以发现，咕咚和小米运动与Keep的基础功能——即运动模块基本重叠，三者的都包含跑步、健身、健走、骑行四种记录功能，且同样具有社区功能。 咕咚与Keep更为相似，因为二者还同样具备商城模块和会员制度，属于直接竞品。 小米运动与之区别的地方在于，该款应用更加倾向于绑定小米智能设备进行精准的运动和健康数据记录，其商业模式与前两者有所区别，属于间接竞品。 得益于小米智能硬件设备的引流，小米运动APP获得了不小的流量和用户活跃度；然而，仔细试用过小米运动APP后发现，其实它的功能点设置并不是很全面，需要加强软件方面的建设。 三、竞品分析 1. 产品定位
第4篇：天津趣节点大学生创业营销策划完整方案5套
我们准备创业的话，一定不能够莽撞，要先做好创业的书才行。大学生创新创业策划方案怎么写?这里天津趣节点科技有限公司给大家分享一些关于大学生创新创业策划方案，希望能帮到各位。 大学生创新创业策划方案1 一、摘要 你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜? 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜? 你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉? 大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的愉快吧!天津趣节点科技有限公司 二、 公司简介 1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。 3、项目服务：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台__7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。 4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。 5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有的设计都可用来装饰大学生厨房。 三、组织人员 管理制度 1、我们将顾客分为大、中、小规模。 大规模(20-40人)：如某班同学，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 小规模(1-10人)：随时安排厨灶。 2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 四、市场 1、 ①宣传 我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、愉快和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。 ②客源 既然我们“大学生厨房”的饮食和体验愉快而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。 A. 在同学面前一展自己的厨艺。 B. 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的。 C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。 D. 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。 E. 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。 在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的愉快。一起动手的愉快，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。 ③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。 2、市场前景 现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的愉快，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。天津趣节点科技有限公司 3、战略目标 ⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间