综合专题5专题汇总
本文整理了5篇关于「综合专题5」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：MacBook Pro 2021 有哪些好看实用的数码配件，我来告诉你
Hello，Everyone，你们的 Apple 全家桶纯爱创作者——Geek研究僧，憋了快一个月的稿子终于上线了，最近我也是升级了一波 MacBook Pro 2021，本来想给大家先来个《MacBook Pro 2021 的跳坑指南》。结果发现工程量太大，想跟大家唠唠的太多，M1 Max、MiniLED、影音体验、游戏性能基本上每一项都能写一个长篇，连我这样的长文专业户都感觉把握不住，所以后面我会陆陆续续给大家展示一下。这一回合，现在给大家介绍一些好看实用的免费 APP 以及配件，希望能够提供一些切实有效的参考和借鉴。【良心配件推荐】：数码配件方面，主要围绕此次 MacBook Pro 2021 在端口、充电功率以及尺寸体积变化做出的针对性推荐。 ?「供电方案（?1598）」：闪极 100W 超级移动电源 + 闪极四口 100W 氮化镓充电器 Pro?「移动存储（?3499）」： 雷孜 LaCie 移动固态硬盘?「外接扩展（?2499）」：雷蛇(Razer)雷电 4 拓展坞水银版?「背包收纳（?669）」：汤姆拓客（tomtoc H61) 电脑双肩包 一、充电套装（?1598）：SHARGE 闪极 100W 超级移动电源 + 100W 氮化镓充电器首先推荐的是充电设备，因为 MacBook Pro 2021 的峰值功耗达到了 140W，如果还用 65W 的功率基本上就是边充边掉电。至少 100W 才能够保障日常使用的稳定充电，但依旧不能进行 CPU + GPU 双烤，否则同样撑不起这个电耗子。我所搭配的闪极 100W 超级移动电源套装，简直就是 MacBook Pro 2021 系列的绝配产品。套装包含了闪极 100W 超级移动电源、闪极 100W 氮化镓充电器 Pro 以及 USB-C to C E-Marker 5A 数据线缆，我们挨个展示下。? 闪极 100W 超级移动电源「型号」：闪极 100W 全透明超级移动电源「额定容量」： 25600mAh（93.5Wh）「三围尺寸」：151mm(长)×59mm(宽)×46mm(厚)「重量」：579g「输入 / USB-C1」：5V/3A、9V/3A、12V/3A 、15V/3A 、20V/5A，最高 100W「输入 / DC」：5-24V 3A「输出档位 / USB-C1」：5V/3A、9V/3A、12V/3A 、15V/3A 、20V/5A、3.3-21V/5A，最高 100W「输出档位 / USB-C2」：5V/3A、9V/3A、12V/2.5A 、15V/2A 、3.3-11V/3A、3.3-16V/2A，最高 30W「输出档位 / USB-A」：5V/3A、9V/2A、12V/1.5A，最高 18W「价格」：?1299相信很多朋友是被闪极 100W 超级移动电源的【外观设计】 Cue 到了，我最早是在任天堂的 GamBoy 掌机上看到过这种透明设计，后来第二次重回巅峰应当是小米 8 透明探索版，此后越来越多的国产开始推出类似的风格。透明设计颜值如此之高，为啥大部分厂商都不会考虑呢？其实原因很简单，成本太高！对于移动电源而言，透明化也就意味着外壳材质必须要通透且耐磨。同时露出的 PCB 板上的电路结构需布局美观，露出的元器件型号也不能寒碜了，电池，芯片、屏幕的成本都会增加，比如这颗黄色的 MOS 管据说就选了三个月。最后需要在无尘车间进行组装，避免灰尘的掉入，导致它们的良品率要比非透明结构低得多。所以大家应该可以理解到这个闪极 100W 超级移动电源为啥定价破千了吧。这款移动电源为一个可乐罐造型（长方柱状体），要比星巴克的大杯小上一圈。移动电源侧面中框为全透明的防火 PC 外壳（V0级防火等级)，柱面是两块铝合金兜底。比较具有技术细节的地方在于，这块移动电源把外壳上的合模线给消掉了，以此带来了侧面中框夹角处依旧拥有着圆润的过渡，所以握持感也非常的出色，不会有硌手的情况。闪极 100W 超级移动电源的【结构布局】是上下分布，上层是 PCB 板，下层是 8 节三星 INR18650-32E 进口动力电池（单芯价格 40+ 元）组成的高密度电池组，具有高功率充放电特性，且循环次数更高，使用寿命更长。单节电池容量 3200mAh，合计 25600mAh，总能量为 93.5Wh，小于民航随身登机移动电源 100Wh 的额定能量阈值，而且外壳上也有明显的容量标记和航空安全标识，便于机场安检人员快速查验。从容量上来说，如果是 70Wh 的 14 吋款应该就能够完整充电一轮了。换做我的 MacBook Pro 2021 16 吋（100Wh）大概能充电到 70-80%，约等于额外增加 5-7 个小时的满负载续航。低负载状态，10 个小时也不在话下，完全可以算得上带着第二台笔记本出门了。透过上层透明的机甲设计，让你可以清晰的看清 PCB 版上的内部精密元器，赛博朋克范直接拉满。在【人机交互】方面，移动电源还加入了一个 IPS 高分辨率 LED 彩幕，搭配内置的 Atmel 库仑计，可以显示设备输入输出的电压、电流功耗、电池温度等工作状态信息，在一定程度上还可以延长电池寿命。屏幕右侧还有个黄色的按键，进入菜单界面后，可以设置 DC 端口的输出电压、显示电池的电压/容量/健康度、温度单位摄氏/华氏、重置计时器、息屏时间/屏显方向、关机以及退出等功能。在接口方面，闪极 100W 超级移动电源搭载了 2C / 1A / 1DC 的方案，DC 和 USB-C1 为主供电口和反向充电口、USB-C2 和 USB-A 为副供电口。这个 DC 口就很灵性了，它拥有 3-25V 可调电压，覆盖诸如游戏本、摄影灯一类的设备。在移动电源的底部则标注了产品的单口输出功率和多口同时输出的功耗分配方案。在快充协议方面，通过电流电压表检测快充协议可以看到，USB-C1 功耗最高，USB-C2 快充协议最广，大家可以按需选择。USB-C1 快充协议点亮了：PD2.0、PD3.0、PPS、QC4、BC1.2，最关键的是支持 USB PD3.0 105W。而 USB-C2 在此技术上，还额外点亮了 QC 3.0、QC4+、苹果 2.4、三星 AFC、华为 FCP/SCP，最大功耗为 USB PD3.0 32W。「公有协议」：PD2.0、PD3.0、PPS(2A/3A/5A)、QC3.0、QC4+「私有协议」：苹果 2.4、BC1.2、三星 AFC、华为 FCP、华为 SCP从 PD 档位的诱骗结果来看，检测到 USB-C1 共有 5 个固定电压档：5V/3A、9V/3A、12V/3A、15V/3A、20V/5A 以及 1 个 PPS 档位：3.0-21V/5A，USB-2 则是 4 个固定电压档：5V/3A、9V/3A、12V/2.5A、15V/2A 及 2 个 PPS 档位：3.3-11V/3A、3.3-16V/2A，PPS 快充方案的好处在于整合了目前高压低电流、低压大电流两种方案，相比于固定档位充电方案更具灵活性，目前小米家的手机就主要使用 PPS 的快充协议。「USB-C1」：5V/3A、9V/3A、12V/3A、15V/3A、20V/5A、3.0-21V/5A「USB-C
第2篇：每个人都一定要有财务思维：拥有财务思维，才能看懂行业秘密
（本文首发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和170万读者一起洞察商业本质）很多人对财务有一个误解，觉得这是财务专业人士才应该掌握的。其他的员工、者、企业家不懂财务，好像也没什么关系。其实完全不是这样。财务，是每一位商业人士都必须要掌握的一门语言。财务之于商业，就像法律之于政治。很多总统都是学法律出身的。因为想要懂政治，你必须要先懂法律。如果说法律，是政治的语言。那么财务，就是商业的语言。理解了财务，你才能透彻理解很多商业的基本逻辑。本文首发于2020年8月，收录了我访谈财务专家闫静老师的独家。希望能帮助你了解财务知识，从而进一步理解商业逻辑。闫静老师曾连续九年任职于惠普、安捷伦等全球500强企业，担任资深财务经理，具有丰富的财务管理经验。之后的十几年，闫静老师专门给企业的管理者做财务培训和财务咨询，她对于财务以及财务背后的商业逻辑有着非常透彻的洞察。这篇文章很长，但是我希望你一定要带着思考把它看完。 —1—收入、利润、现金流财务是商业的语言。要理解这门语言，我们就要从一些关键词汇说起。首先，财务语言中最基本的一组词汇，就是收入、利润、和现金流。闫静老师说：利润是收入的质量，现金流是利润的质量。什么意思？假如你问一个企业家，今年你公司的营收怎么样？他回答，今年我大概卖了5个多亿，去年是3个多亿。你说，哇，那不错啊，你今年涨了很多。那你今年赚了多少钱呢？他回答，利润跟去年差不多，去年赚了5000多万，今年6000多万。你看，他虽然收入涨了2个亿，但是利润却只涨了1000万。利润，并不随着收入线性增长。这说明他今年收入的质量，其实是不如去年的。利润，是收入的质量。如果你去看每年福布斯世界500强的名单，按收入排名，在很长一段时间内第一名都是沃尔玛。但是大家其实并不最关注收入的排名。大家最关注什么呢？关注市值。今天市值最高的公司是苹果。市值来自于利润。苹果公司的收入虽然不如沃尔玛，但是他的利润要比沃尔玛高很多。所以，利润，是收入的质量。你接着问一开始那个企业家，你今年利润有6000万，那你给员工发奖金了吗？他回答，还没有。因为利润虽然有6000万，但是账上没钱啊。客户的货款还没打给我，账上的现金也都去进货了。你看，虽然在财务报表上，他的利润有6000多万，但是他账上其实并没有现金流。即便账面上赚了那么多利润，但是利润还没有变成现金进入他的账户，想用暂时也用不了。利润是账面上的，是人为造出来的。而现金流是真实存在的，是需要进账、出账的。利润和现金流的关系，就像是社会科学和自然科学的关系。自然科学是客观存在的，而社会科学是需要人为解读的。只有到账了的现金流，才是你真正的利润。否则，利润就只是利润表里一个数字而已。看利润表，可以帮助我们看这个生意到底赚不。但同时我们也要看现金流，这可以帮助我们看利润到底有没有到账。记住，利润，是收入的质量。现金流，是利润的质量。我们观察一家公司，不仅要观察它的收入，也要观察它的利润和现金流。收入代表规模，利润代表赚钱空间，现金流代表承受风险的能力。这三个指标都健康，公司才能长远发展。 —2—资产、负债财务语言中的第二组词汇，我们来讲资产和负债。什么叫做资产？什么叫做负债？资产，包括现金和现金等价物、应收账款、存货、以及固定资产。那负债呢？负债，包括预收款项、应付账款、借款（包括银行借款等）、以及股东权益。为什么股东权益也算作负债？因为负债这个词是由英文liability翻译过来的，更准确地说，其实应该翻译为“责任”。既然股东给你投了资，那么你就有责任给股东赚钱，这就是一种负债（责任）。关于资产和负债（责任），我举个具体例子。假如你开了一家小卖部，那你有什么资产呢？你的账上有一些现金，这是你的资产。隔壁老王经常来你这喝啤酒，跟你说好先赊着，月底他发了工资再还。这就是一笔应收账款，这笔钱责任上是属于你的，这是你的资产。你小卖部里进的一大批货，可以卖好几万块钱，这些存货，是你的资产。小卖部的房子是你们家祖传的，它是你的固定资产，也可以卖掉换钱，这也是你的资产。现金、应收账款、存货、固定资产，它们都是你的资产。这其中卖房子（固定资产）是最难的。卖存货也不容易，但没卖房子那么难。应收账款收回来要更容易。账上的现金你取出来马上就能用。所以，固定资产、存货、应收账款、现金，它们的能力依次升高。这些都是资产。那你有什么负债呢？隔壁老王的儿子每天放学后要到你这吃零食，于是老王预先在你这里存了500块，让他儿子来了想吃啥拿啥。这500块，就是预收款项，因为你还没有完全兑现等额的零食给老王的儿子，所以这是你的负债。这个月你进了一家糖果公司的糖果，你跟糖果公司说好，一个月之后再付款。这笔款就是你的应付账款，这是你的负债。开店的时候你向亲戚借了2万块，这笔借款将来你要连本带利地还给他，这是你的负债。同时呢，你开店的时候你妈妈给你投资了5万块。这5万块不是你的，而是你妈妈的。你妈妈就相当于是你的股东。你有责任帮你妈妈每年至少赚回来8%。否则她为什么要投资你呢？假如这笔钱放在银行一年都能赚8%，现在她投资了你，如果你不帮她赚回来8%，那么你就是失责的。这是股东权益，这也是你的负债。预收款项、应付账款、借款（包括银行借款等）、以及股东权益，它们都是你的负债。知道了什么是资产和负债，你就能透彻理解哪些东西是你的资产，可以变现；哪些东西是你的负债，绝不能花。比如，理发店储值卡，共享单车的押金，这些都是负债。这笔钱，你是绝对不能拿去花的。否则，一旦经营不善，就会像ofo一样，连用户的押金都还不上。 —3—经营者、债权人、股东财务语言中的第三组词汇，我们来讲经营者、债权人、和股东。这三个概念，很多创业者是分不清楚的。因为很多人一开始都是拿自己的钱出来创业，他自己既是股东，又是经营者。创业一段时间之后，发现钱不够用了，怎么办？他卖了自己的房子，这笔钱就直接拿来给公司用了。这笔钱不算入股，在账目上做成了股东借款。这个时候，他自己又成了自己公司的债权人。那么到底什么是经营者、债权人、和股东？他们有什么不同？简单来说，经营者是经营公司的人，他负责创造价值。而债权人和股东都是投资人，区别在于，他们对风险和回报的要求是不同的。债权人的风险小，但是收益小；而股东的风险很大，但是收益也更大。我举个例子。假如你朋友想开一家餐厅，他找你借100万，你也愿意拿出100万帮他。那么你就有两种选择。第一种，直接把100万借给他，收取利息，比如年化10%。同时，他把他家的房产证放在你这里抵押。这个时候，你就是他的债权人。因为你拿了他的房产证做抵押，他要是还不上钱，你可以卖他的房子，所以你的风险很小。但相对应地，你的收益也是固定的，年化10%，不是特别高。另一种选择，你觉得他这家餐厅特别有前景，一年怎么也能挣个30%，那你就可以投资他，100万入股。这个时候，你就是他的股东。如果这家餐厅真的生意特别好，你就能分到很大的收益。生意越好，你的收益越高。但是相应地，如果这家餐厅倒闭了，那你这100万就血本无归了。所以，债权人和股东，其实都属于投资人。只不过债权人的风险小，但是收益小；而股东的风险很大，但是收益也更大。经营者、债权人、股东，你要懂得区分这三个角色，理解他们各自的职能。 —4—利润率、投资回报率财务语言中的第四组词汇，我们来讲利
第3篇：春节营销推广的4个核心玩法
又是一年春节将至，一大波企业的春节营销推广即将来袭。春节，是企业营销的重要节点；春节营销，是多数企业的营销必选项。这篇文章就来聊聊如何做好春节营销。 在当下这个时间节点，多数企业的春节营销方案早已准备妥当（按正常进程来说10月份就该做完方案，开始谈资源了），现在就等元旦一到就开始执行。其实，部分企业的春节营销已经启动了，所以大家也可以借着马上登场的这些个春节营销案例，来验证一下我这篇文章说得对不对。 起初，我在粉丝群里问大家：你觉得做得好的春节营销案例有哪些？ 收到的答案里，最多的是支付宝集五福、微信红包、苹果的新春短片《三分钟》《一个桶》，还有2019年初的《啥是佩奇》。 这些的确都是很成功、也很知名的春节案例，但问题是没有几个企业能像微信、支付宝那种国民级应用那么玩，也没有多少企业能像苹果那样每部短片都请大导演、花大预算去拍。咱们今天来说说多数企业可以借鉴、可以实操的一些玩法。 做好春节营销的第一个关键，叫做下达行为指令 企业之所以做春节营销，首先是因为春节是一个重要的购物场景。对很多行业来说，春节都是销售的旺季。逢年过节囤年货、走亲访友送礼品、过年回家带东西……这种全社会都在购物的氛围很重要。因为消费者购买行为的产生是需要外在环境刺激去推动的。 比如我们看刚刚过去的双11、双12，就算促销力度不大，但很多人到了这个时间点还是会考虑买一点东西，因为购物的氛围在这里。 春节也有这样的一个消费氛围，过年置办年货这是很多人的行为习惯。就算有些行业的产品不属于年货范畴，也应考虑到不少人发了年终奖，并且许下了新年购物愿望……比如说汽车。 所以对于很多企业来讲，春节都是一个非常重要的营销节点，并且企业做春节营销最大的目的就是为了带货。 为了实现这个目的，为了让消费者买你，那么最重要的考量就是向消费者下达行为指令，提醒他们春节“记得买我”。 比如当年家喻户晓的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。脑白金的消费场景就是中秋春节给长辈送礼，所以一到春节，脑白金就开始投广告提醒你买它。 90年代、00年代的时候，脑白金的广告投放非常凶，全年都在无波段高频投广告。但是到今天的话，脑白金这个品牌基本上已经走到生命周期的末端，其广告投放已经式微，只有在中秋、春节这两个节点会小范围进行媒体投放，其他时间则没有广告。你看，它的目的就很明确，就是抓节假日送礼场景，然后反复提醒消费者购买。 再如“春节回家金六福”。这是金六福酒的春节营销主题。在这句主题下面，还有一句诠释文案或者说副标题，叫做“回家是给家人最好的礼物”。很好的文案对吧，但是这句话的潜台词，就是告诉你回家不能两手空空，要带礼物，最好带上两瓶金六福。 故此，金六福的春节广告，主要都是投在长途高速路上，各种户外广告牌。你要坐火车、坐汽车回家，那么你沿途就会看到金六福的广告，它专门在你回家的路上提醒你不要忘了买金六福。 再如去年春节洽洽的广告“过年回家，带箱洽洽”。洽洽这个广告主要投放在高铁站台和车厢内，对消费者进行提醒。 带箱洽洽、春节回家金六福这些都是在向消费者下达行为指令，它们的广告投放也是选择过年回家场景。当然除了长途高速和高铁，还可以选择线上的年货节、线下商超的堆头物料等等进行传播。 像过去，疫情之前，很多食品饮料品牌到了春节都会投放春运专列，在春节前开展包机、包车送消费者回家的营销活动，其实本质都是在锁定年货场景，下达消费指令。 做好春节营销的第二个关键，是融入品牌文化 中国人注重团圆、团聚，这是我们民族的一种集体文化心理。特别是每年到了春节，这种情绪会更加强烈。所以我们每年才有规模空前的春运，过年的时候总要回家和家人一起团圆，那才叫过年。 正因为如此，很多品牌做春节营销，基本上都是围绕着团聚、亲情、家人去诉求，拍温馨走心的广告，打情感营销牌。比如前面提到的《啥是佩奇》就是这样一个温暖的爷孙之间的故事。 还有一点是，中国人过年的时候很讲究好意头、要体现对美好生活、幸福吉祥的寓意与追求。所以很多品牌在营销中，也会体现这一点。像当年经典的“人头马一开，好事自然来”就是靠这样一个好彩头，一下子打开了香港市场，然后辐射入内地。 基本上每年春节这个点，都会有那么两条非常温暖走心的亲情视频刷屏网络。比如说2018年苹果的春节短片《三分钟》，陈可辛执导。 2018年苹果春节短片《三分钟》 当年这个片子刚出来的时候，我还在知乎上面吐槽了它，然后被几十人围攻……我觉得这条片子有不足，核心是从品牌营销视角出发，因为这条片跟苹果的产品和品牌没有任何关系，倒像是苹果作为出品方拍摄了一部电影作品在贺岁档上映。 再者，就故事本身来说，我觉得背乘法口诀这个桥段有些刻意，三分钟倒计时的剪辑和音效也有点用力过猛。 可能短片和苹果最大的关联，是片子注明由iPhone X拍摄。当然用手机拍摄的噱头也是很大，因为拍片时使用的各种镜头和外接设备也是非常多的。 再看2019年，苹果的春节短片《一个桶》，贾樟柯导演。它也是一样的玩法，不过影响力没有《三分钟》大，可能是因为同样的套路苹果上一年已经玩过一遍了。 这两条短片很多人觉得好，其实主要还是因为大品牌、大导演的光环加持，再加上它没有过多商业色彩，没有叫卖，没有宣传产品卖点，只是纯粹的在讲一个温暖的亲情故事，于是打动了很多人。 但是，每个企业到了春节都在围绕这个方向做，千篇一律，没有个性，空洞地谈家庭和团圆，其实是很容易被淹没掉的。前面我们说了，春节营销最大的诉求方向是讲亲情，拿期望团圆和追求好意头的消费心理做文章。大家都在这么做嘛。 假如上面两条片不是苹果投的，不是大导演拍的，没有大预算去推，只有这两个故事短片，那它还会火吗？要知道《三分钟》光制作成本就花了大约700万，而且苹果还把它当成电影一样去宣发，投了很多户外广告去推，包括互联网。 在这些广告中，画面都是短片海报、片名，苹果只有一个小小的logo，完全是像电影宣发的广告一样，只宣传电影本身。但这种毫无商业色彩的春节营销，除了苹果有多少企业有资格做呢？ 这个玩法苹果一直在延续，比如2020年的春节短片《女儿》，导演为奥斯卡金像奖提名导演西奥多·梅尔菲，摄影为金球奖提名影片摄影指导劳伦斯·谢尔，主演是周迅。还有2021年春节短片《阿年》，导演则是金球奖2019年最佳外语片奖《别告诉她》的华裔女导演王子逸。 大品牌+大导演+近乎公益式的情感短片，这就是苹果的玩法。这个玩法，奔驰也玩过。 2021年春节，奔驰请王家卫拍了一条六分半钟的短片《心之所向》，讲述了年轻情侣、母女、祖孙三代之间的情感故事。数据看起来也不错，7340万次播放量，点先61万，涨粉13万，话题总播放量5.2亿。 但是，这种玩法只能大品牌玩。 一是大品牌做春节营销是纯粹做形象，没有业绩压力，推广产品和销售不是必选项，所以营销内容可以只走心，不带货。 二是大品牌、大导演本身自带话题、自带流量，即使拍摄的短片本身没有足够的爆点也不怕，因为大品牌、大导演本身就是爆点，但中小品牌恐怕没有这个实力和预算。 同样是汽车营销，我更欣赏宝马的玩法。宝马2020年春节，请导演宁浩拍摄贺岁片《巴依尔的春节》。它也是大品牌+大导演的组合，不过宝马这条贺岁片选的点非常好，它回顾了BMW这个品牌的中文译名在中国市场的变迁，最初消费者把BMW叫做“巴依尔
第4篇：用户认知偏差：你的大脑在欺骗你……
人们对这个世界的理解和判断，经常都是错误的。 比如，你看一下下面这个图，你觉得上下两块颜色哪个更深，哪个更浅？ 显然，上面的更深，下面更浅啊！ 事实上，这两个图的颜色是一模一样的。 如果不信的话，你可以拿出一个手指把中间地带遮住一下，就像下图一样。 在遮住相应区域前后，你会发现，对于这两个色块的判断其实是完全不一样的。 所以在刚才的过程中，你的判断错误了。 不用因此而懊恼，因为正常人的大脑都是一样的，都会出现这种错觉。 而且当你非常理性确定地告诉自己，这两块颜色就是一样的时候，你的大脑还是不太能接受，得到的判断依然还是上面深下面浅。 再看看下面这个图，两段棕黄线段哪段比较长一些？是不是感觉后面的那根线更长？ 事实上，这两段直线的长度也是完全一样的。 不信？你可以拿尺子量一下，就会发现真的是一样长的。 类似的案例还有很多： A. 左右两个中间的圆，大小是一致的。 B. 这左右两边中间圆的大小也是一样大的。 C. 左右的两条直线，其实也是完全一样长的。 又一次，你发现人对外界的判断和世界真实的状况，其实经常是不一致的。 这种主观判断和客观事实之间的差异，就是一种认知偏差（cognitive bias）。 用网络上一句调侃的话来总结就是： 你以为你以为的就是你以为的吗？ 生活中应用 上面举的这种认知偏差，看起来好像是一些益智游戏书上的案例，一些特殊存在的错觉，对我们生活、工作有什么用吗？ 其实生活中，很多地方都在或多或少地运用着一些认知偏差。 比如 ——「如何给妹纸拍出大长腿的效果」 （此图引用自知乎用户@英俊的陈双獒） 从上往下拍，就会显得妹纸腿更粗更短；从下往上拍，容易显得妹纸腿又长又细。 注意哦！这是同一个妹子，腿在事实上是一样长的，但你判断腿长短的结果就不一样了！ 下面的图就是一个实践的例子： （此图引用自太平洋电脑网） 这就是一个「认知偏差」在生活中的应用。 妹纸的腿还是一样长，但采用了一个简单的调整，看起来的结果就不一样了。 认知偏差影响行为 有的人会想了，认知偏差好像仅仅是影响了人们的视觉判断，对于其他也就没什么用了。 这就想简单了，人们的所有行为都是基于认知所产生的，认知判断产生了偏差，就有可能产生一些甚至看起来很荒谬的事情。 下面有个非常有趣的案例，可以让你看看「认知偏差」，会有多大程度上影响人的行为。 有个《Brain Games》纪录片节目组，设计了一个实验，看下用一些用户认知偏差能多大程度上影响用户行为。 这个实验放在了拉斯维加斯的一个广场上，摆放了一个排队的区域，同时放了一个牌子写着「在这里开始排队」。 这个排队不会让你领到赠品、买到产品、获得资格…… 这个排队是没有原因的，什么都没有，只是放了个让人排队的牌子。 这种情况下会有人来自发排队吗？ NO！确实没有奏效，一个人都没有。 这时候节目组安排了一位知情者，让他站在第一个，起一个带头作用。 于是他就一个人孤零零地站在那里。 只有一个人，会吸引更多人加入吗？ 过了一会儿，有一人走上前来询问排队是干什么，知情者假装说“不知道”，看否能让她一起跟着排队呢？ 结果是她并不感兴趣，很快就离开了。 后面又来了好几拨好奇的人，上前问了几句之后，又都离开了。 时间一分一秒地过去，看起来人们都是比较理智的，不会去平白无故地排队。 不过，事情开始出现了一丝转机！ 有一对夫妇走上前来，简单聊了几句后，他们决定加入进来试试。 然而，此时奇迹开始发生了！ 从１个人变成３个人之后，就有越来越多的人想要加入。 很短的时间里，队伍越来越长，更多人选择加入了进来。 注意哦，他们彼此之间都不知道这里排队到底在等什么，反正就是排着等就是了。 不久，队伍开始移动了起来。 人们知道要去哪里？ 显然不知道，但是并不妨碍他们紧紧跟随着前面的领导者。 接下来节目组安排了几个看起来不合理的流程。 第一关：他们需要走过一条９弯18拐的迷宫。 你看出这条路径设计不合理了吗？ 你发现人们在第一个人的带领下只是在原地打转吗？ 现场的人们不仅没有掉队，而且“忠心耿耿”的跟着前面的人。 第二关：让人们跳过一个在地上贴的胶带。 注意哦，这里的一切行为都没有说明和规范。 仅仅是排在第一个的人，做了这样一个动作。 结果是他们不仅跟着跳了，还各种姿势跳——转身跳，单脚跳，兔子跳，跳得真开心。 第三关：更复杂的跳房子游戏。 跳房子可比跨越胶带复杂多了，你觉得在知情者的带领下，其他人还会跟着跳吗？ 结果就是所有的成年人都在玩这个小孩子才玩的游戏，如果你在现场，你会跟着一起玩吗？ 跳完后，人们戴上“猫王”给的花环，放出音乐后，可以让人们排着队一起跟着“猫王”跳康加舞吗？ 当然可以！ 因为排在前面的人就是这样做的。 大家玩得非常开心！ 别忘了！这一切全是从一个人排队不知道在等什么开始。 要知道五分钟前，这些陌生人全都在做自己的事情，而现在却一起在广场上跳舞。 事后采访他们为什么加入，他们说： 从过程上来看，一个「不知道排什么」的排队，居然让一群陌生人聚集了起来，不由自主地跟着一起做了节目组安排的事。 这是一种盲目跟随的认知偏差，却定向带来了可预见的指定行为。 人们「感觉」排队会有好处，因为有人已经在排了，于是自己也去排了。 在引导人们产生行为方面，营造这种「感觉」甚至比「事实」更重要。 所以也会经常听到这类词语：满足感、参与感、幸福感、充实感、成就感，这些词语都代表着一种「感觉」。 在运营、营销这种引导用户产生购买、下载、互动行为的工作上，这种营造感觉就会更加重要。 如： 感觉很便宜，比真的很便宜更重要； 感觉很热销，比真的很热销更重要； 感觉质量好，比真的质量好更重要； 关注感觉而不仅是事实 只关注自己所做的「事实」，而没有创造给用户的这种「感觉」是没用的。 有次我去给一家企业做咨询，了解到他们的具体产品和业务，看到确实有些不错的亮点，我会很好奇 ——「这么好的功能怎么没写到文案里？」。 他们会觉得「这个提到了啊，用户应该会有感觉的」。 可事实是：我和他们深度交流了之后才体会到这些亮点。 更有些企业，只注重提升产品性能，却很少思考营销。 把时间和精力都花在了用户所感知不到的地方，等到产品上市的时候最终销售惨淡。 神一般的乔布斯也犯过类似错误，曾经在做NeXT机型的时候，对细节的关注发展到让人诧异的地步，在用户看不见的地方投入过多的精力。 他会因为机箱底盘上留下的细纹，而直接飞去加工厂，说服铸模工人重铸，直至完美。他还要求机器内部所使用的螺丝一定要有昂贵的镀层，甚至坚持将机箱的内部涂抹成黑色。 最终导致的结果是，产品工期不断拖延，4年后才造出来，最终销售惨淡，每月产能1万台的工厂大部分时间只能闲着，因为每月只能销售400台。 态度也是一种感觉 「很抱歉！这是公司的规定，我也没办法。」 用户和公司发生矛盾的时候，这是最常用来挡用户抱怨的句式，不过用户真的会接受吗？ 有的时候，用户来投诉一方面是想维护自己的利益，更影响他们感觉的其实是处理事情的态度。 要让对方感受到你很重视他的问题，很在意他的感受，在尽自己努力积极地处理，设身处地地在帮他考虑，哪怕最终结果没有达到用户理想状态，也让对方能够更心平气和地接受。 前段时间爆出的黄小厨抄袭事件大量刷屏，人们开始纷纷指责这种赤裸裸的抄袭行为，矛头直指黄小
第5篇：巨量千川投放经验120条，新手必看！
废话不多说，干货走起！ 1、千川广告投放的底层机制是什么？ 这个问题，可以这么理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响ECPM值的因素有三个：eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）和出价。 eCPM=eCTR*eCVR*出价*1000 2、哪些因素会影响eCTR？ 用户刷到一个广告为什么会点击？背后的原因直接影响eCTR，呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率的高低。千川广告有两种投放模式一种是直播间直投，另一种是投素材。如果是直播间直投模式，直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率；如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。 3、哪些因素会影响eCVR？ 1）素材的质量； 2）投放后台的设置精准性； 3）直播场景的营销性； 4）主播本身以及对于商品销售的讲款、打单、逼单能力及话术； 4、影响千川计算的数据是否出现延迟的情况呢？ 账户整体和分计划数据会存在一定的延迟情况，如想观察实时数据，可关注【工具-今日直播】延迟较小。 5、直播带货，自播各阶段核心目标和指标有哪些？ 1）冷启动期：核心目标【直播间互动数据、人群标签】，指标建议关注【停留时长、互动频率】 2）成长期：核心目标【直播间互动数据、人群标签、转化率、UV值】，指标建议关注【停留时长、带货转化率、UV值】 3）成熟期：核心目标【GMV】，指标建议关注【UV价值、停留时长、整场GMV、人均客单价】 6、 商品点击率对直播间的影响大么？ 商品点击率会对直播间流量有影响，但是一定要理解直播间的流量不是单一因素影响，可能是直播间点击率、转化率、GPM、评论数、点赞数、直播间停留等各项指标综合影响的结果。 7、短视频脚本创意一般通过什么找 ? 巨量创意、蝉妈妈、抖查查、飞瓜等； 8、（专业版千川投放代餐直播间）为什么我设置了行业兴趣+行为，预估有3-5千万，投放下单，完全没有消耗。怎么办？ 1）确认计划审核通过且正常开启。 2）带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小 ；带货口碑分小于4分 ：禁止投放。 3）可尝试提高出价并扩大人群，提高流量竞争力； 4）看计划数是否太少； 5）看指标数据，CTR、CVR，ECPM太低肯定消耗不掉； 6）素材质量是否优质，这点非常重要； 7）设置的定向覆盖人群是否太窄； 9、食品类直播间，投放的核心策略是怎么样的？DOU+有消耗，千川专业版投下单没消耗。如何解决？ 1）食品类直播间投放建议优化定向人群，明确食品定位及受众人群；且食品行业需要重点关注食品展示、产品介绍、及粉丝互动答疑，做好流量承接。 2）确认计划审核通过且正常开启。 3）带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小 ；带货口碑分小于4分 ：禁止投放。 4）可尝试提高出价并扩大人群，或尝试放量投放，提高流量竞争力。 5）看计划数是否太少； 6）看指标数据，CTR、CVR，ECPM太低肯定消耗不掉； 10、千川投放直播间过程是否会被系统根据数据推自然流量？ 会，一般情况下是能够撬动自然流量的。很多人也问，付费流量会不会影响推荐自然流量，答案是不影响。如果有影响，需要关注直播间的人货场是不是兜不住付费流量。 11、千川有在投放搜索广告的吗？是不是有些高端的玩法 ？ 千川搜索广告马上全量开放，之前在计划里面可以通过配置一些关键词截流用户搜索。通过搜索进入直播间的用户更精准，成单概率更高，有助于直播间冷启动。更多细节等老赵的抖音电商课吧。 12、测品是怎么做的？效率怎么样？一般会在测品上分配多少广告预算，测品下广告是怎么设置的，测品的广告效果怎么样？ 1）电商测品：一般情况下会准备3个视频素材，10个文案。前期采用10文案多视频、同条件、一变量，进行素材测试。如果第一组素材有测出合适创意，即对合适创意做放量操作。如果第一组创意无法测出，可换新类型素材测试！直到测出合适素材进行放量。 2）预算分配：电商测品计划要进行预算设置，比如消耗1万，则增加30%作为计划预算，最终控制预算建议通过广告组进行控制。 13、随心推的人群和dou+人群有哪些不一样呢 ？小笔多投的策略还适合随心推吗？ 人群上并无区别；无论是小笔多投还是集中预算均可行，广告主可根据自己投放节奏来选择合适的预算策略。 14、直播间憋单时间长是不是会判定为利益诱导，有规则判定吗？ 直播间憋单时间过长极易引起消费者客诉，直播间投诉较多会导致直播间处罚甚至封停；建议商家把控好直播节奏，不建议长时间憋单，避免引起消费者客诉； 15、刷口碑分官方会打击吗?短视频看店铺体验分还是账号的体验分？直播看账号口碑？ 1）官方是可以监控到刷口碑分的，但是会有个时间差，刷的口碑分也是会有有效期的。不过不建议刷，而是要通过正常渠道获取订单。口碑分是平台对直播间电商履约能力的考核，判定你电商履约能力强才给你量或者让你付费买量； 2）店铺叫DSR评分、账号橱窗叫口碑分；DSR、体验分和口碑分都直接影响直播带货。 16、想知道专业版千川的整体过审率在多少？ 目前暂未有官方公布数据；所有计划内容需要同时经过广告审核与内容审核两道流程，两道流程都通过后计划会达到最佳投放状态；建议在创建计划前做好投放资质的审核以及素材商品的优化，创意素材越优质，整体通过率越高。建议多备素材，多准备几条计划，建议投放程序化创意。 17、千川如果店铺被封了，千川户会怎样？里面的计划会怎么样，充的钱会怎么样？ 区别看待，要根据实际封店原因来判断。若因广告投放违规导致封店，则千川账户同步封停，待解封后，继续进行投放；若因非广告问题违规导致封店，则千川账户不受影响，但实际投放会被限制。 18、传闻千川的户开的越多越好,这样起量的几率会大很多吗？ 机器学习模式下，由于学习样本的不稳定一定会导致有的账号起量，有的账号不起量，所以多开户有一定的好处，但是也有一定的坏处。坏处就是你没有那么多预算，钱分散在不同的账户里，一旦一个账号消耗过快，来不及给有消耗的账户补充子弹。 19、关于流量：千川如何做到持续放量，千川起量的计划很容易衰退，用AD老一套方法效果不明显，应该怎么办？ 无论是千川还是原平台都存在计划衰退的情况；如果计划衰退建议及时补充新计划做承接和持续放量；可参考投放较好的计划，一键复制； 1）原计划继续复制，原版复制同时也可以多复制几条只需修改定向或者创意分类、达人均可，计划继承最核心的是继承素材的优势性。 2）原计划可采取智能放量，扩宽人群范围； 3）补充新计划； 20、千川直投直播间和投视频加热直播间应该如何选择? 万事都有两面性 1）直投直播间适用于所有类型的商家及达人，门槛较低，但是对直播间承载力要求很高，否则效果会很差； 2）短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流效果越好；反之