策略专题汇总
本文整理了5篇关于「策略」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：Facebook营销怎么做？策略方法技巧详细教程
Facebook属于社交媒体营销的一部分，专指在脸书社交平台上做。Facebook是全球最大的社交媒体，作为一个日活达到1亿多的主流社交平台，其中存在的商机无疑是巨大的，吸引了很多人在Facebook上做营销推广。日活1亿多，什么概念？每天都有一亿多人在使用Facebook，而不是单纯的注册人数。脸书的注册人数早已突破22亿，占全球人口三分之一以上。对于外贸而言，Facebook上的老外都是潜在的客户，做外贸不把Facebook利用起来就太浪费了。Facebook营销方式可以分为营销和Facebook广告投放两个方面。本文主讲内容营销这块，如果对广告投放这块感兴趣，请参阅此文：Facebook广告投放教程，脸书广告投放本文目录（快捷导航） 如何创建Facebook营销主页 如何吸引点赞“Like”和粉丝 Facebook帖子类型 如何制定Facebook营销策略 跟踪和衡量营销效果 如何创建Facebook营销主页相比投放广告这种主动营销方式，内容营销属于比较被动的一种形式，主要的就是发布用户感兴趣的贴文，吸引用户进行互动。1. 创建Facebook主页做Facebook营销，你得先注册一个Facebook账号。访问其官网，按要求填入信息进行注册即可。注册完成后，你就有个Facebook的个人账号了。Facebook的大部分内容都是由个人资料组成的。但是，如果您是一家希望在社交网络上建立影响力的企业，则需要创建一个专门的页面。主页相当于Facebook上的公司门面。这类页面看起来类似于个人资料页面，但仅适用于企业、组织和事业单位的特定信息展示。https://www.yundian.com/facebook-marketing/ 在Facebook上，我们可以通过“添加为朋友”和个人建立联系；对于企业来说，可以吸引用户“Like”自己，成为自己的粉丝。企业资料必须由专页来创建，如果通过个人资料展示企业信息，可能会被封号。要开始构建您自己的Facebook公司主页，请访问 www.facebook.com/pages/create；或者可以在自己Facebook主页的左侧菜单列表中看到下图所示的“page”，这就是创建Facebook主页的入口。点击“page”，页面跳转到选择主页类型，外贸的话可以选择“Business or Brand”，给公司或者建立主页。假设，我们将为一家名为Boston Coat Company（完全虚构的）的公司创建一个主页，并将其归类为零售公司。我们建议您认真填写主页名称。在大多数情况下，Facebook允许您更改主页名称和URL，但这可能是一个困难而乏味的过程。如果您尚未登录，此时系统会提示您登录Facebook。您必须从您的个人Facebook帐户创建和管理专页；但是，除非您主动添加，否则您的个人信息不会出现在公司主页上。点击“Get Started”，您将被自动重定向到一个新建的主页。2. 添加公司图片和封面图在这里您可以添加企业Logo图片和封面图片。您可以跳过这些步骤并稍后再执行，但我们建议您现在就将它们完善好。因为，如果您跳过这步操作，后期返回操作会产生更多的步骤。添加公司Logo图片完善脸书主页信息的第一步是添加公司Logo图片。这将作为您主页的主要视觉对象，会出现在搜索结果中以及您在用户动态消息中的任何内容旁边。大多数出版商建议创建 180 x 180 像素的照片，但稍微增加一点将有助于保证图片质量。如果您上传的不是正方形的图像，系统会提示您进行裁剪。Logo是用户对公司主页的第一印象，确保其辨识度，比如直接体现公司名称。如果您是演讲者或公众人物，可以选择最喜欢的头像。如果是餐馆或商店建议选择最受欢迎的产品的图像。添加封面图接下来，Facebook会建议您添加封面照片。封面照片是横跨主页顶部的大型水平图像。它应该表达您主页的身份，并且可以根据特别优惠、活动或季节经常更新。要上传封面照片，请单击欢迎菜单中的“Add a Cover Photo”选项。封面图片的官方推荐尺寸为 851 x 315 像素。如果您的图片尺寸不准确，上传后您可以拖动图片以重新定位，最后按“Save”保存即可。如果以后要更换封面图，请将鼠标悬停在封面照片右下角的白色相机图标上，然后选择“Change Cover”。如果您要在图像中宣传特定的广告系列，那么在描述中包含一句话和一个链接是一个好主意。在视觉和简单的封面照片之间找到适当的平衡可能是一个挑战。尝试使用抽象图像或图案来吸引眼球，或者以您的产品为焦点的风景照。 通常，最好的封面照片是那些利用负空间（立体感）来发挥自己优势的照片。3. 添加公司简介执行了上述步骤，您的主页有了一些精美的图像。接下来，您需要填写一个简短描述，让您的受众了解您的业务情况。点击“Welcome to Your New Page”下的“Add a Short Description”开始。添加一到两句话（或最多255个字符）关于您的业务，此描述将同时出现在您的主页和搜索结果中。或者，您可以通过单击左侧菜单中的“About”来编辑您的描述。在那里，您还可以找到包含电话号码、网站、电子邮件、任务等选项。4. 创建用户名引导操作的最后一步是为您的公司主页创建用户名。主页的用户名将出现在您的自定义Facebook URL中，以帮助人们轻松找到并记住您的主页。您将有50个字符来想出一个未被其他企业使用的唯一名称。通过为我的示例页面选择@thebostoncoatcompany，人们可以在 fb.me/thebostoncoatcompany 自动访问我的页面或在 m.me/thebostoncoatcompany 向我发送消息。建议将主页的URL记录下来；https://www.yundianseo.com/facebook-marketing/ 当您想在您的网站、博客和其他平台上交叉推广公司主页以获得更多关注时，您将使用到它。5. 将您的页面添加到快捷方式上面，我们完成了Facebook欢迎菜单引导的四个步骤，但您依旧可以做一些事情来自定义您的主页。例如，每个Facebook用户的动态消息左侧都有一个垂直导航栏。在此处可以将主页添加为快捷方式，您将始终可以轻松访问公司主页。操作方法：单击左侧垂直导航中“Shortcuts”旁边的“Edit”。6. 设置角色权限完成主页的基本框架后，在将主页发送给全世界……甚至是您的同事之前，您需要采取一个重要步骤。还记得Facebook如何创建与个人资料分开的业务页面吗？这样做的一个好处是，组织中的多个人可以在页面上编辑和发布信息，而无需共享登录凭据。但这也意味着您需要指定谁拥有什么级别的编辑权限，这就是设置页面编辑权限的用武之地。在顶部导航栏上，找到“Settings”。然后单击左侧导航栏中的“Page Roles”。添加协作者时有几个选项：管理员（Admin）：管理员可以管理主页的所有方面，这意味着他们可以发送消息、作为主页发布、回复或删除评论、创建广告、查看谁发布了特定帖子以及分配主页角色。此人将拥有与主页创建者相同的权限。编辑（Editor）：编辑拥有与管理员相同的权限，除了一个关键区别：编辑不能将角色权限分配给其
第2篇：TikTok广告如何从策略创意到广告投放
我们面临一个问题——TikTok广告真的能像 Facebook 在过去六年那样有利可图吗？随着我们在 TikTok 上的广告支出达到 1 百万美元，我们现在可以肯定地说……TikTok 的发展势头非常不错。肯定地说，TikTok确实是一个可扩张的 TOF 流量获取。很久以前，电视是人们线上消费的主要手段，所以电视广告风靡一时，也很有效。然后是谷歌、YouTube、Facebook、Instagram、LinkedIn、Pinterest 为代表的互联网购物......现在，TikTok进入了我们的视野。不同社交媒体与适应该平台的策略都在不断发展，但是有些趋势可以停留的更久。我认为至少在未来五年内，TikTok 是我们数字消费媒体的大热趋势。当 Instagram被推出时，我们看到了类似的全球社交媒体消费转型——现在，人们在社交媒体上的互动方式再次发生了动态变化——尤其是在移动设备上。任何有效的营销策略通常只有大约六到八个月的保质期，也许一年半，然后开始变化，人们开始再次适应新事物。初期的Instagram与 TikTok的最大区别在于，人们现在对技术更加了解。老一辈人正在迎头赶上——TikTok有着更容易的拍照模式和编辑程序，无论是谁都可以轻松上手。从视觉媒体的角度来看，TikTok 现在正在树立标准。我们也可以在其他平台上看到它的影响，例如 Instagram Reels 和 YouTube Shorts。作为创始人和 CEO，我们都知道根据“人们的目光“来调整营销策略是多么重要。因此，我最大的建议是不要将 TikTok 广告作为短期营销计划的一部分，而是坚持下去，直到它生效。如果你担心 TikTok 的活跃寿命，请安心——TikTok 将在未来 5 到 10 年内占据营销渠道的主导地位。如果你已经在 TikTok 广告上花费了 10,000 美元，但还没有看到预期的结果，也不要放弃。仔细阅读并收藏这篇文章，了解我们所有的小秘密，然后成为TikTok 广告大师。TikTok有什么特别之处？出于多种原因，TikTok 在社交平台中独树一帜。“它的独特之处在于它可以不断的刷出令人难以置信的有趣的超短，可以连续数小时刺激你的大脑。”——Haley Rebennack让我们看一下 TikTok、Facebook 和 Instagram 广告之间的一些明显区别。9:16视频格式TikTok应始终采用 9:16 视频格式，就像在 iPhone 上以纵向模式拍摄的一样。Facebook和Instagram在其Stories和Reels中仿照TikTok，也采用了9:16的视频格式，YouTube对Shorts分区也做了同样的设定。我们也可以在Facebook的feeds上发布Tiktok风格的短视频。也就是说，我们可以很轻松的把 TikTok 的内容重新用于 Facebook、Instagram 和 YouTube Shorts。但反过来就行不通——我们不能将 1:1 格式的Instagram 帖子放在 TikTok 上重复使用…嗯，或许你可以这么做，但它根本不会有任何效果。因此，平台之间最大的区别之一是，我们只能在TikTok平台上创建和发布原生内容。对于“原生内容”，我的意思是指那些典型的 TikTok 短视频，包括所有非常具有识别度的说明，例如固定的板式、适合TikTok的文本和典型的 TikTok 背景音乐。视频为王TikTok主要是一个由 UGC和纯视频组成的社交媒体平台，因此，TikTok 上的广告类型也遵循这些原则。Facebook和 Instagram 充斥着动态或静态图像广告，而 TikTok 则倾向于“文本优先，图片次之“的视频广告。请持续关注这个领域，因为我们的团队正在制定一个总体计划，尝试彻底改变在TikTok广告中图形的使用。TikTok的语气除了偏爱基于 UGC 视频的内容外，TikTok 在文案和语气方面也有鲜明的风格。如果我们希望TikTok广告实现本土化传播，那就一定要确保广告文案的语气、句子结构、字体选择和出现时机等元素与整体的“ TikTok 风格“相匹配。音乐和视觉效果Instagram已经在Stories 和 Reels中加入了音乐和视觉效果的组合，但 Facebook 在向内容添加原生音乐或视觉效果方面仍处在落后阶段。音乐是 TikTok 视频的主要功能之一，它可以增加记忆点，可以洗脑，还可以反复使用，并最终成为病毒式传播。“我认为TikTok最大的创新在于它融合了音乐和音效，这就是让人们发挥创意的地方。它的编辑功能也非常的简便。”——Kris SugatanTikTok还有一个视觉效果和滤镜库，其中的素材通常与当前的 TikTok 趋势相匹配。我们通常在 Facebook 广告中看到的 UGC 类型与 TikTok 上的 UGC 完全不同，这种情况的部分原因是TikTok添加了原生视觉效果和音乐。在TikTok上，我们不会只看到一个女孩在她的房间里谈论睫毛膏，而是会看到一个带有背景音乐的演示（通常是女孩对着音乐对口型），在某些时候，还会弹出原生文案，并且在视频结尾有一个令人惊讶的过渡。推荐页面“与其他平台不同，TikTok 上的推荐页面（For You）可能会非常随机。在某种程度上，它确实迎合了人们喜欢的东西和关注的人，但它仍然会向人们展示来自世界各地互联网的随机视频。”——Holly Fischer，视频广告总监这对营销人员来说是个好消息，因为无论我们有多少关注者，TikTok 的算法都可以增加我们在 For You 页面上的影响力。稍后我们将详细介绍该算法。TikTok 的未来前景如何？一句话，眼花缭乱。TikTok在不同人群中的受欢迎程度都在增长，它甚至超过了 Instagram 的增长速度。它也正慢慢成为新闻来源，就像 Facebook 和 LinkedIn 对许多人而言一样。这种大规模的传播可能会导致其他社交媒体平台上内容的性质发生转变，这意味着 TikTok 可能会制定新的社交标准。在TikTok上，每个人都有自己的利基市场，而Facebook则主要在千禧一代和老一辈人中很受欢迎。为了让 Facebook 抓住年轻一代人的内心，Facebook内容类型和风格的变化可能迫在眉睫。我们必须认识到与人口统计相关的社交媒体演变模式，才能推测 TikTok 的未来会怎样。请记住，唯一不变的就是万物都在发生变化。Facebook最初是一个仅限大学使用的平台，它始于今天的千禧一代还年轻的时候。现在，这些千禧一代已经 30 多岁，接近 40 岁出头。最重要的是，这些千禧一代的父母和祖父母当时之所以来到这个平台，是因为这是一种了解孩子在做什么的方式。然后 Instagram 推出，年轻人开始迁移到 Instagram。现在，这一波人口也变老了。直到2017 年，TikTok 在国际上推出。一开始，我们都认为它只适用于 13 、14 岁的孩子。但我们大错特错。如今，我们在和一个针对“ 45+人群的抗衰老品“的客户展开合作。他们每月在 TikTok 广告上花费 15 万到 20 万美元，并看到了巨大的转化。如果仔细审阅社交媒体发展的历史模式
第3篇：专题回顾 | 房企营销费用管理及策略探析
导语 房企不单单只关注极致地压低成本，还需要关注项目的去化，保障项目去化回流资金。 ◎ 文 / 沈晓玲、羊代红、张少贤 专题视点 近几年在降本增效的浪潮下，房企在营销上也积极推动变革。并且随着线上营销崛起，房企也都纷纷加大线上营销体系的建设，打通自有的会员生态体系，同时通过自渠建立摆脱对的依赖。但2022年又是房地产行业较为惨淡的一年，行业年度的新房销售下行超四成，房企亟需推动项目去化保证资金的稳定与安全性，同时面对跌宕起伏的环境，当前项目去化很难摒弃对的依赖，而随着线上营销的崛起，部分企业积极推动自渠的建设，也加强对和老带新的重视程度。面对当下复杂多变的市场，房企营销策略打法都有什么特点？以及营销费用的使用主要偏向哪些方面呢？ PART. 0 1 79%的企业销售费用下降中介分销仍是重要的获客渠道 1、销售费用同比下降14%，单位费效也持续下滑（部分略） 重点监测的68家上市房企2022年的销售费用为1369.9亿元，同比下降14.1%，而2021年的增速表现为同比增长16.8%。从平均值来看，销售费用算术平均值为20.15亿元，一亿元撬动的销售金额（即单位费效=企业公布销售金额/销售费用）为41.51亿元，同比下降29%，较2021年的-13%的增速水平进一步下降，单位成本的费用效果持续下滑。整体来看，2022年重点房企销售金额同比下降39%，在市场销售规模大幅下降的背景下，销售费用也有所收缩，但销售费用下滑的幅度相对更小，主要在于近几年企业一直在推动降本增效，对于销售费用当前已经降无可降。 从各梯队的销售费用增速来看，各个梯队的销售费用均同比下降，TOP10房企销售费用降幅最低。单个企业表现来看，2022年约69%的企业销售费用下降，占比同比增长59个百分点，其中，销售费用降幅在30%以上的企业占比有18%。 2、八成房企压缩费用，销售职工薪酬持续下降（部分略） 从销售费用可拆分情况来看，品牌宣传及推广费、分销及代理佣金、职工薪酬是销售费用的大头。其中，在品牌宣传及推广费方面，根据披露该指标明细的重点上市房企的表现来看，2022年有78%的企业品牌宣传及推广费同比下降，同比增加了51个百分点。一方面，房企整体的销售规模下降导致了整体费用的缩减；另一方面，线上营销体系逻辑的逐步搭建及理顺完毕，企业也完善了小程序、朋友圈、视频号、抖音等新媒体阵地的布局，在这些推广渠道上宣传也减少了品牌推广费的使用。 在职工薪酬方面，2022年绿地控股达13亿元，另有金隅集团的职工薪酬达到10亿元以上，从表现来看分项的表现水平低于品牌宣传及推广费和分销及代理佣金。公布明细的22家企业中，有82%的企业职工薪酬同比下降，组织优化效果增强。 3、52%企业销售佣金同比下降，少于品牌推广下降企业（略） 4、中介分销难降，占比逐年增长，企业积极推动组织变革提质增效（部分略） 在提质增效的背景下，近几年销售费用的增速缓慢下降，到了2022年销售费用实现了同比负增长，但其重要构成板块占比发生较大的变化。 根据披露销售费用明细的19家样本房企数据显示，品牌宣传及推广费占比从2021年开始出现新一轮的下降，2022年的占比为25%，同比下降3个百分点；职工薪酬方面则占比下降开始得更早，自2019年以来企业积极推动整体组织变革优化，营销板块也不例外，甚至部分企业成立了营销子公司，推动提质增效；值得注意的是，面对崛起的中介分销，近几年房企的依赖度逐步增高，2022年销售分销及代理佣金费用占比39%，同比上升7个百分点，近几年房企一直在通过建立自渠等试图摆脱中介分销的依赖，但当市场下行，销售费用的使用倾向在中介分销及代理方面铺排，2022年有5家企业的销售代理及佣金费用占比同比增幅达到了10%以上， 6家企业销售分销及代理佣金占比超过50%，对中介分销的依赖度较强。 PART. 0 2 销售费率稳步下降数字化体系、“强军”人效助营销事半功倍 1、销售费率维持低位，近四成房企销售费率优化 销售、管理费用率持平，TOP10房企销售费率控制能力强（部分略） 从重点样本上市房企2017-2022年平均水平看，销售费用率始终保持在3.15%-3.45%的水平上，2022年平均销售费用率为3.2%，同比下降0.09个百分点6。相较于平稳的销售费用率，2022年财务费用率同比提升1.2个百分点，达到2.7%，但仍处于三费费率中的最低水平，管理费率基本与去年持平。从三费费率整体水平看，2022年三费费用率为9.6%，同比提升1.1个百分点，对利润的侵蚀力度加强。 从房企加权平均费用率梯队表现来看，TOP10梯队的销售费率表现相对较为平稳，费率保持在2.60%-3.10%的水平上，并呈现逐年下降的趋势，从2018年开始始终处于各梯队最低的位置，2022年销售费用率仅为2.6%，是年内唯一低于行业平均水平的梯队。 近四成房企销售费用率优化，半数优化房企销售费用率仍高于平均水平（部分略） 从重点样本上市房企的销售费用率变动情况看，2022年有38%房企的销售费用率同比下降，尽管较2021年销售费用率下降房企41%的占比下降3个百分点，但整体销售费用控制力仍不断提升。其中有12%的房企销售费用率降幅超过1个百分点，降幅最大20家房企的平均降幅为0.8个百分点，远大于行业平均降幅。除了销售费用率显着优化的房企外，还有11家房企在2017-2022年间销售费用率始终优于行业平均水平，其中TOP10房企占比接近半数。 2、完善数字化营销体系，提高品牌推广营销效率（略） 3、聚焦产品、口碑打造，提升“营销强军”人效（部分略） 销售佣金是营销过程中的另一大重要支出，根据目前已公布2022年报且有佣金明细数据的房企披露情况卡，年内54%的房企销售佣金出现下降，以降幅最大的10家房企为例，其销售佣金的下滑主要与销售业绩回落有关。除了业绩收缩影响外，根据CRIC监测情况来看，房企的战略布局、产品力等方面均对销售佣金费用有着密切的关系。一般而言，聚焦深耕程度越高、产品口碑越佳、营销队伍越精简的房企在佣金方面的花费会更低。 以销售费用率常年保持较低水平的滨江集团为例，2022年企业销售费用率仅为2.0%，远低于行业平均3.2%的销售费用率水平，滨江集团销售费用管控得当离不开深耕布局、产品力打造和精简的销售团队三个抓手。不仅深耕型房企不断提高营销团队的人效，全国性发展的房企也不断加强营销人员销售能力。以金地集团为例，企业根据各区域的市场情况通过举办不同类型的动员会激发营销人员的潜力， 2023年以来天津、武汉、胶东等现房库存压力较大的区域/城市举办了营销人员动员会，不仅如此，集团还给予大区一定的价格调整空间，助力销售人员的业绩提升。金地天津公司一季度签约额17.4亿，季度目标完成率230%。 PART. 0 3 未来注重现房库存去化完善线上购房服务助力销售 1、管控：关注企业流动性，着力去库存、快去化、强回款 下放营销决策权，“一项一策”精准策略 在市场复苏、行业洗牌的背景下，流动性成为高质量发展的门槛指标。从2022年年报披露的情况看，越来越多的房企把“强回款、促去化”作为下一阶段的重要管理决策。根据CRIC对重点监测营销资讯整理情况看，全国性房企的营销活动中，以区域
第4篇：2022年策略人必备的73个营销模型
模型在手，思路我有模型是策略人打基础的一个有效手段，是解答商业命题的思路参考。但模型诚可贵，实践价更高。它只是工具，不能一阵套用，实践才是检验真理的唯一标准。接下来我将分享自己常用及不常用的一些模型。目录如下：1. 金字塔原理2. 3W黄金圈法则3. 5W2H分析4. PDCA循环5. KISS复盘法6. SWOT分析7. STP8. OIIC9. 4P理论10. 4A营销理论11. 4C营销理论12. 4R营销理论13. AISAS14. 3C战略模型15. 天时 地利 人和16. PEST17. OKR18. HBG大渗透19. 人货场20. AIPL21. FAST22. GROW23. RFM24. AARRR25. MVP26. P/MF27. 马斯洛需求层次理论28. 波特五力竞争模型29. 波士顿矩阵30. 竞争三大通用战略31. 竞争战略模型32. 安索夫矩阵33. GE矩阵34. 三位一体定位35. 品类赋能定位36. 分析六步法37. 营销5A模型38. SMART原则39. 麦肯锡七步成诗法40. 卡诺KANO模型41. RACI模型42. 果园矩阵43. SCQA模型44. 奥美品牌定位三角模型45. 三段论46. 主我 客我洞察法47. 正倒三角形方案逻辑48. 品牌五力模型49. 第一性原理50. 投资的变与不变51. 供给端/需求端52. A/B测试53. nbsp传播起承转合法54. 编码/解码55. 用户决策理性/感性逻辑56. 投资三段论57. 品牌资产三要义58. CBBE基于顾客的品牌资产模型59. 品牌魅力模型60. 英特品牌评估模型61. FAB利益销售法62. 手段-目的链63. 商业模式画布64. 品牌/解题者65. 产品开发四要素66. 12种品牌原型67. 媒介策略四要素68. 价格制定的3C模型69. 销量 利润增长四象限70. 价值 价格矩阵定位71. 价值 价格25宫格定价法72. 品类四要素73. PSM价格敏感度测试01金字塔原理适用场景：提案 沟通 思考理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》表达的逻辑先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈述论点，后论据支持。遵循四个基本原则 1. 结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。2. 以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。3. 归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。4. 逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。023W黄金圈法则适用场景：思考的底层逻辑 商业模式理论来源：西蒙·斯涅克 《从“为什么”开始》模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。035W2H分析适用场景：产品上市 传播 人生规划理论来源：二战 美国陆军兵器修理部5W2H是比较常见的问题分析法了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。5WWhat：是什么？做什么？目的是什么？Why：为什么做？Who：谁来做？When：什么时候做？什么时间做最合适？Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？2HHow：怎么做？方法是什么？How Much：多少钱？多少量？投入产出如何？主要优势：（1）清楚界定问题、表述问题，提高认知效率；（2）同时抓住核心要点，不遗漏重要讯息；（3）易理解，好上手。举个例子：产品上市What：这是一款什么产品？它的卖点是什么？Why：为何要开发这款产品？消费者为什么要买它？who：这款产品是为哪群人开发的？When：什么时候发布这款产品？Where：这款产品在哪些售卖？在哪些平台传播？How：如何营销这款产品？How Much：这款产品价格多少？要花多少钱推广？04PDCA循环适用场景：质量管理理论来源：美国质量管理专家戴明博士PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。P（plan 计划）：计划的目标。D（Do 执行）：达成目标，而进行的内容；C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。05KISS复盘法适用场景：项目质量管理理论来源：/KISS是一种科学的项目复盘方法，以促进下一次活动更好地展开。Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。06SWOT分析适用场景：企业战略制定 竞争对手分析理论来源：管理学教授 韦里克SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部市场的机会和威胁。从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。对SWOT四大要素进行分析，找到适合企业自身的战略。SO-进攻型战略，依靠内部优势，利用外部机会。WO战略则充分利用行业红利窗口，在一定程度克服自身劣势。ST战略则依托自身优势，规避外部威胁。WT-防守型战略，则是双向规避，既减少内部劣势，也回避外部威胁。07STP适用场景：企业营销战略理论来源：温德尔·史密斯STP目标由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。08OIIC适用场景：方案撰写 客户沟通理论来源：SAATCHI SAATCHI理论全称：O丨Objective 目标，I丨Issue 障碍，I丨Insight 洞察，C丨Challenge （应对挑战的）解决方案在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。094P营销理论适用场景：商业模式理论来源：菲利普·科特勒营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推广（Promotion）方式，以此构成营销的闭环。104A营销理论适用场景：确定增长机会理论来源： The four Ps classification was
第5篇：2022年餐饮策略人必备的66个营销模型
模型是策略人打基础的一个有效手段，是解答商业命题的思路参考。但模型诚可贵，实践价更高。它只是工具，不能一阵套用，实践才是检验真理的唯一标准。1. 金字塔原理适用场景：提案 沟通 思考理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈述论点，后论据支持。遵循四个基本原则1. 结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。2. 以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。3. 归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。4. 逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。2. 3W黄金圈法则适用场景：思考的底层逻辑 商业模式理论来源：西蒙·斯涅克 《从“为什么”开始》模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。3. 5W2H分析适用场景：产品上市 传播 人生规划理论来源：二战 美国陆军兵器修理部5W2H是比较常见的问题分析法了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。5WWhat：是什么？做什么？目的是什么？Why：为什么做？Who：谁来做？When：什么时候做？什么时间做最合适？Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？2HHow：怎么做？方法是什么？How Much：多少钱？多少量？投入产出如何？主要优势：（1）清楚界定问题、表述问题，提高认知效率；（2）同时抓住核心要点，不遗漏重要讯息；（3）易理解，好上手。举个例子：产品上市What：这是一款什么产品？它的卖点是什么？Why：为何要开发这款产品？消费者为什么要买它？who：这款产品是为哪群人开发的？When：什么时候发布这款产品？Where：这款产品在哪些售卖？在哪些平台传播？How：如何这款产品？How Much：这款产品价格多少？要花多少钱推广？4. PDCA循环适用场景：质量管理理论来源：美国质量管理专家戴明博士PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。P（ plan 计划）：计划的目标。D（Do 执行）：达成目标，而进行的；C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。5. KISS复盘法适用场景：项目质量管理理论来源：/KISS是一种科学的项目复盘方法，以促进下一次活动更好地展开。Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。6. SWOT分析适用场景：企业战略制定 竞争对手分析理论来源：管理学教授 韦里克SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部的机会和威胁。从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。7. STP适用场景：企业营销战略理论来源：温德尔·史密斯STP目标由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。8. OIIC适用场景：方案撰写 客户沟通理论来源：SAATCHI SAATCHI理论全称：O丨Objective 目标，I丨Issue 障碍，I丨Insight 洞察，C丨Challenge （应对挑战的）解决方案在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。9. 4P营销理论适用场景：商业模式理论来源：菲利普·科特勒营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推广（Promotion）方式，以此构成营销的闭环。10. 4A营销理论适用场景：确定增长机会理论来源：The four Ps classification was first suggested by E. Jerome McCarthy, Basic Marking: A Managerial Approach(Homewood, IL: Irwin, 1960). The four As are discussed in Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia, The 4 A 's of Marketing：Creating Value for Customer，Company and Society（New York：Routledge，2012）；and Philip Kotler and Kevin Lane Keller，Marketing Management，15th ed. （Hoboken, NJ: Pearson Education, 2016）, P. 26.对比4P而言，4A是站在买方的角度看市场，迎合于强调顾客价值和关系的时代。11. 4C营销理论适用场景：商业模式理论来源：1990年 美国学者罗伯特·劳特朋随着竞争的不断加剧，当产品供过于求时，企业应该从产品本位转移到消费者本位。即从产品（Production）向顾客（Consumer）转变，价格（Price）向成本（Cost）转变，渠道（Place）向便利（Convenience）转变，促销（Promotion）向沟通（Communication）转变。企业首先要以消费者需求为始，生产出让顾客满意的产品，同时降低消费者购买成本。在消费者获取产品时，还要考虑到消费者购买的便利性，而不是从企业的层面考虑分销渠道，最后还要以消费者为核心进行有效的沟通，并注重消费者的反馈。12. AISAS适用场景：消费者行为分析模式理论来源：电通AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现，并形成闭环。朋友分享的商品内容会引起用户的注意（Attention），然后激发用户的兴趣（Interest），并且对这个商品进行搜索（Search），最终导致购买行为（Action）的产生，