模型专题汇总
本文整理了5篇关于「模型」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：【推荐】2022年策略人必备的66个营销思维模型
文｜藏锋模型在手，思路我有。模型是策略人打基础的一个有效手段，是解答商业命题的思路参考。但模型诚可贵，实践价更高。它只是工具，不能一阵套用，实践才是检验真理的唯一标准。接下来我将分享自己常用的一些模型。目录如下： 金字塔原理 3W黄金圈法则 5W2H分析 PDCA循环 KISS复盘法 SWOT分析 STP OIIC 4P理论 4A营销理论 4C营销理论 AISAS 3C战略模型 天时 地利 人和 PEST OKR HBG大渗透 人货场 AIPL FAST GROW RFM AARRR MVP P/MF 马斯洛需求层次理论 波特五力竞争模型 波士顿矩阵 竞争三大通用战略 竞争战略模型 安索夫矩阵 GE矩阵 三位一体定位 品类赋能定位 分析六步法 营销5A模型 SMART原则 麦肯锡七步成诗法 卡诺KANO模型 RACI模型 果园矩阵 SCQA模型 奥美品牌定位三角模型 三段论 主我 客我洞察法 正倒三角形方案逻辑 品牌五力模型 第一性原理 投资的变与不变 供给端/需求端 A/B测试 传播起承转合法 编码/解码 用户决策理性/感性逻辑 投资三段论 品牌资产三要义 CBBE基于顾客的品牌资产模型 品牌魅力模型 英特品牌评估模型 FAB利益销售法 手段-目的链 商业模式画布 品牌/解题者 产品开发四要素 12种品牌原型 媒介策略四要素 一、金字塔原理 适用场景：提案 沟通 思考 理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》 1. 表达的逻辑先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈述论点，后论据支持。2. 遵循四个基本原则 结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。 以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。 归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。 逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。 二、3W黄金圈法则 适用场景：思考的底层逻辑商业模式 理论来源：西蒙·斯涅克《从“为什么”开始》 模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。三、5W2H分析 适用场景：产品上市 传播 人生规划 理论来源：二战 美国陆军兵器修理部 5W2H是比较常见的问题分析法了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。1. 5W What：是什么？做什么？目的是什么？ Why：为什么做？ Who：谁来做？ When：什么时候做？什么时间做最合适？ Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？ 2. 2H How：怎么做？方法是什么？ How Much：多少钱？多少量？投入产出如何？ 主要优势：（1）清楚界定问题、表述问题，提高认知效率；（2）同时抓住核心要点，不遗漏重要讯息；（3）易理解，好上手。举个例子：产品上市What：这是一款什么产品？它的卖点是什么？Why：为何要开发这款产品？消费者为什么要买它？who：这款产品是为哪群人开发的？When：什么时候发布这款产品？Where：这款产品在哪些售卖？在哪些平台传播？How：如何营销这款产品？How Much：这款产品价格多少？要花多少钱推广？四、PDCA循环 适用场景：质量管理 理论来源：美国质量管理专家戴明博士 PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。 P（plan计划）：计划的目标。 D（Do 执行）：达成目标，而进行的内容； C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。 A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。 五、KISS复盘法 适用场景：项目质量管理 理论来源：/ KISS是一种科学的项目复盘方法，以促进下一次活动更好地展开。 Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。 Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。 Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。 Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。 六、SWOT分析 适用场景：企业战略制定竞争对手分析 理论来源：管理学教授韦里克 SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部市场的机会和威胁。从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。七、STP 适用场景：企业营销战略 理论来源：温德尔·史密斯 STP目标由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。 市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。 目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。 市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。 STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。八、OIIC 适用场景：方案撰写客户沟通 理论来源：SAATCHI SAATCHI 理论全称：O丨Objective 目标，I丨Issue 障碍，I丨Insight 洞察，C丨Challenge （应对挑战的）解决方案 在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。九、4P营销理论 适用场景：商业模式 理论来源：菲利普·科特勒 营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推广（Promotion）方式，以此构成营销的闭环。十、4A营销理论 适用场景：确定增长机会 理论来源：The four Ps classification was first suggested by E. Jerome McCarthy, Basic Marking: A Managerial Approach(Homewood, IL: Irwin, 1960). The four As are discussed in Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia, The 4 A ‘s of Marketing：Creating Value for Customer，Company and Society（New York：Routledge，2012）；and Philip Kotler and Kevin Lane Keller，Marketing Management，15th ed. （Hoboken, NJ: Pearson
第2篇：2022年策略人必备的66个营销模型
编辑导语：在过程中，用营销模型做思路参考是很有效的一种手段。本文介绍分析了六十六个营销模型，希望对你有所帮助。 模型在手，思路我有。模型是策略人打基础的一个有效手段，是解答商业命题的思路参考。但模型诚可贵，实践价更高。它只是工具，不能一阵套用，实践才是检验真理的唯一标准。接下来我将分享自己常用的一些模型。目录如下： 金字塔原理 3W黄金圈法则 5W2H分析 PDCA循环 KISS复盘法 SWOT分析 STP OIIC 4P营销理论 4A营销理论 4C营销理论 AISAS 3C战略模型 天时 地利 人和 PEST OKR HBG大渗透 人货场 AIPL FAST GROW RFM AARRR MVP P/MF 马斯洛需求层次理论 波特五力竞争模型 波士顿矩阵 竞争三大通用战略 竞争战略模型 安索夫矩阵 GE矩阵 三位一体定位 品类赋能定位 分析六步法 营销5A模型 SMART原则 麦肯锡七步成诗法 卡诺KANO模型 RACI模型 果园矩阵 SCQA模型 奥美品牌定位三角模型 三段论 主我 客我洞察法 正倒三角形方案逻辑 品牌五力模型 第一性原理 投资的变与不变 供给端/需求端 A/B测试 传播起承转合法 编码/解码 用户决策理性/感性逻辑 投资三段论 品牌资产三要义 CBBE基于顾客的品牌资产模型 品牌魅力模型 英特品牌评估模型 FAB利益销售法 手段-目的链 商业模式画布 品牌/解题者 产品开发四要素 12种品牌原型 媒介策略四要素 一、金字塔原理 适用场景：提案 沟通 思考 理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》 1. 表达的逻辑先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈述论点，后论据支持。2. 遵循四个基本原则 结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。 以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。 归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。 逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。 二、3W黄金圈法则 适用场景：思考的底层逻辑商业模式 理论来源：西蒙·斯涅克《从“为什么”开始》 模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。三、5W2H分析 适用场景：产品上市 传播 人生规划 理论来源：二战 美国陆军兵器修理部 5W2H是比较常见的问题分析法了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。1. 5W What：是什么？做什么？目的是什么？ Why：为什么做？ Who：谁来做？ When：什么时候做？什么时间做最合适？ Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？ 2. 2H How：怎么做？方法是什么？ How Much：多少钱？多少量？投入产出如何？ 主要优势：（1）清楚界定问题、表述问题，提高认知效率；（2）同时抓住核心要点，不遗漏重要讯息；（3）易理解，好上手。举个例子：产品上市What：这是一款什么产品？它的卖点是什么？Why：为何要开发这款产品？消费者为什么要买它？who：这款产品是为哪群人开发的？When：什么时候发布这款产品？Where：这款产品在哪些售卖？在哪些平台传播？How：如何营销这款产品？How Much：这款产品价格多少？要花多少钱推广？四、PDCA循环PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。 P（plan计划）：计划的目标。 D（Do 执行）：达成目标，而进行的内容； C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。 A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。 五、KISS复盘法KISS是一种科学的复盘方法，以促进下一次活动更好地展开。 Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。 Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。 Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。 Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。 六、SWOT分析 适用场景：企业战略制定竞争对手分析 理论来源：管理学教授韦里克 SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部市场的机会和威胁。从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。七、STPSTP目标由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。 市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。 目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。 市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。 STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。八、OIIC 适用场景：方案撰写客户沟通 理论来源：SAATCHI SAATCHI 理论全称：O丨Objective 目标，I丨Issue 障碍，I丨Insight 洞察，C丨Challenge （应对挑战的）解决方案 在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。九、4P营销理论营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推广（Promotion）方式，以此构成营销的闭环。十、4A营销理论 适用场景：确定增长机会 理论来源：The four Ps classification was first suggested by E. Jerome McCarthy, Basic Marking: A Managerial Approach(Homewood, IL: Irwin, 1960). The four As are discussed in Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia, The 4 A ‘s of Marketing：Creating Value for Customer，Company and Society（New York：Routledge，2012）；and Philip Kotler and Kevin Lane Keller，Marketing Management，15th ed. （Hoboken, NJ: Pearson Education, 2016）, P. 26. 对比4P而言，4A是站在买方的角度看市场，
第3篇：营销管理143个经典模型——SWOT 分析模型
众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询 公司的 SWOT 分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity） 和威胁（Threats）。因此，SWOT 分析实际上是将对企业内外部条件各方面进行综合和概 括， 进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过 SWOT 分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。SWOT 模型含义介绍 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注 意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势） 集中在一起， 然后用外部的力量来对这些因素进行评估。1、 机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加 快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎 对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类： 一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环 境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司 的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥 有竞争优势。对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是 PEST 分析，另外一 种比较常见的方法就是波特的五力分析。2、 优势与劣势分析（SW）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表” 的方式进行。企业或 企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的、财务、制造和组织能力。每一要素都要按 照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。当两个企业处在同一或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其 中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争 优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西， 它 可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度 的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业 究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。由于企业是一个整体， 而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整 个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂， 销售是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正 是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的 是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业 的角度上。企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一 个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一 段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐 做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略， 就会使 这种优势受到削弱。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：. 1、建立这种优势要多长时间?. 2、能够获得的优势有多大？. 3、竞争对手做出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。显然，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究 它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时， 企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子 公司，工程师们轻视销售员，视其为“不懂技术的工程师”；而推销人员则瞧不起服务部门的人员， 视其为“不会做生意的推销员” 。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常 重要的。波士顿咨询公司提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司核 心能力。每一公司必须管好某些基本程序，如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对 客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作。 虽然每一部门都可以拥有一个核心能力，但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战。SWOT 分析步骤1、 确认当前的战略是什么？2、 确认企业外部环境的变化（波特五力或者 PEST）3、 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。4 、 按照通用矩阵或类似的方式打分评价把识别出的所有优势分成两组， 分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会 有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组 与威胁有关。5、将结果在 SWOT 分析图上定位或者用 SWOT 分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。6、 战略分析举一个科尔尼 SWOT 分析得出战略的例子。成功应用 SWOT 分析法的简单规则. 进行 SWOT 分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；. 进行 SWOT 分析的时候必须区分公司的现状与前景；. 进行 SWOT 分析的时候必须考虑全面。. 进行 SWOT 分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；. 保持 SWOT 分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；. SWOT 分析法因人而异。一旦使用 SWOT 分析法决定了关键问题，也就确定是的目标。SWOT 分析法可与 PEST analysis 和 Porter's Five-Forces analysis 等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于 SWOT 分析法是因为它的易学性与易用性。运用 SWOT 分析法的时候，要将不用的要素 列入相关的表格当中去，很容易。SWOT 模型的局限性与很多其他的战略模型一样， SWOT 模型已由麦肯锡提出很久了， 带有时代的局限性。以 前的企业可能比较关注成本、质量，现在的企业可能更强调组织。例如以前的电动打字机被 印表机取代， 该怎么转型？是应该做印表机还是其他与机电有关的产品？从 SWOT 分析来看， 电动打字机厂商优势在机电，但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展，死得 很惨；有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看，你要的是以机会为主的长大策略，还是要以能 力为主的长大策略。 SWOT 没有考虑到企业改状的主动性，企业是可以通过
第4篇：4大思维+6大类+26个基础模型=运营人必会（干货篇）
一个优秀的运营人需要具备四大：框架思维、思维、核心思维、生态化思维，不断的对内优化，对外延伸。1、 首先是框架思维。框架思维在每个领域都是需要具备的，大到国际趋势小到一场活动，先梳理好关键点的框架会更有利于你接近结果。框架思维执行起来有有两种方式自上而下、自下而上，两种模式前者适用于有经验的运营人，后者适用于运营新人。很多运营新人容易陷入到打杂当中，每天忙结果却不尽人意，但如果你将结果先制定好，由结果来倒推：达到这个结果需要做哪些关键的事情，把重要的点列出来，围着这几个关键点来做，结果就不会跑偏。2、 其次是数据思维。互联网中，数据是一面镜子，它反馈出用户行为：活动的影响力、什么样的用户更喜欢你的产品、注册环节有没有问题、用户使用产品的频率、文章是否被喜好甚至是用户是更喜欢你的标题还是更喜欢你文章的，都能通过数据来反馈。优秀的运营人要学会通过这些数据来分析挖掘背后的真相，通过数据反馈来优化提升你的运营方式。3、 再次是核心思维。关于核心点有很多词来描述：引爆、支点、痛点，说白了就是找准一件事的核心点。比如你做一次峰会，痛点可能是嘉宾，你把有影响力的嘉宾请到，那其他的嘉宾、参会人员、媒体都会接踵而来。4、 最后是生态化思维。一个优秀的运营人不能只盯着产品、公众号、新媒体，而是要看到整个生态，对内要看到你的产品生态，是不是可以有更多的角色参与进来，输出内容、消化内容、变革内容。对外要看到你的竞品、行业上下游的产品、你所依附的平台现在以及五年十年后的状态。当然，如果想拥有以上这四种思维，你必须要养成良好的持续学习力， 懂产品、懂用户、懂数据、懂、懂、懂沟通、懂、懂精神美学……然后你才有能力不断的做更大的局，不断的把各方资源链接到一起去做乘法，实现资源价值最大化。问题分析5W2H分析法概念5W：Who、When、Where、What、Why2H：How、How MuchWHAT：是什么？目的是什么？做什么工作？WHY：为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？WHO：谁？由谁来做？WHEN：何时？什么时间做？什么时机最适宜？WHERE：何处？在哪里做？HOW ：怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？HOW MUCH：多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？使用场景对场景和业务进行全面梳理,有助于完善用户故事的描述,弥补考虑问题时的疏漏STAR分析法概念按照4个维度，对任务或者场景状态去思考及总结。S：环境（Situation）T：目标（Task）A：行动（Action）R：成果（Result）使用场景对于场景和业务流程进行梳理,有助于需求调研收集、完善用户故事的描述,规划和明确产品的关键功能SMART分析法概念按照5个维度，对去任务或者进考核目标和考核标准的思考。S：具体项（Specific）M：可度量（Measurable）A：可实现（Attainable）R：关联情况（Relevant）T：时限（Time-based）使用场景明确任务的边界范围,确定产品功能的需求实现效果,参考制定工作任务项规划。SWOT分析法概念态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部的优势（Strengths）、劣势（Weakness）和外部的机会（Opportunities）、威胁（Threats）等，依照矩阵形式排列列出，然后用系统地把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。SO（优势－机会）：利用起来，增长性战略WO（弱点－机会）：需要改进，扭转型战略ST（优势－威胁）：监视起来，多种经营战略WT（弱点－威胁）：需要消除，防御型战略使用场景竞品分析，自身产品的战略规划，制定核心功能方向麦肯斯MECE分解法概念全称 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思“相互独立，完全穷尽”。各部分之间相互独立 （Mutually Exclusive）：每项工作之间要独立，每项工作之间不要有交叉和重叠。所有部分完全穷尽 （Collectively Exhaustive）：全部内容是全面、周密的、不遗漏的。使用场景对场景/用户/业务等分类拆解和梳理,分析事务的各项因素及核心因素WBS工作分解结构概念工作分解结构，全称Work Breakdown Structure，简称WBS。WBS的过程，是把一个项目按一定的原则进行分解，项目分解成一项项工作，直到分解不下去为止。如：项目→任务→工作→活动,分解好的一项项工作，可以再对应到“人、时间、资金投入”中。使用场景明确项目任务的边界范围,梳理工作事项，制定工作进度计划,确定阶段性的可交付成果运营基础SCQA模型概念SCQA模型是一个“结构化表达”工具，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的。S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。C（Complication）冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。Q（Question）疑问——怎么办？A（Answer）回答——我们的解决方案是……使用场景在任何场合的表达，开场白，开会发言，演讲报告，都可以通过SCQA模型快速组织内容。还适用于归纳总结，提升工作效率。DFEAS模型概念基于人的动物本能的“DFEAS”模型Demand需求Find找到Evaluation评估Action行动Share分享使用场景DFEAS模式加入了(Demand需求)和(Evaluation评估)，锁定有需求的客户进行传播，加入品牌影响力和销售力，这使得企业可以在数十亿网民中选择精准的、有需求的客户进行有效传播和影响；让客户在购买时的各个产品和品牌的对比中，企业因为预先布局而获得优势；AIDMA模型概念AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，AIDMA（S）模型。Attention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动使用场景消费者如何从接触到信息到最后达成购买的一种逻辑。作为营销者，你可以按照模型去构建自己的获客模型，去检验自己的获客模型是否有效。AISAS模型概念AISAS模式的转变。在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们方式和消费行为的影响与改变。Attention：引起注意Interest：引起兴趣Search：进行搜索Action：购买行动Share：人人分享使用场景AISAS 模型是目前最通用的“用户决策行为分析模型”，作为运营者就需要考虑如何引导用户的消费行为，形成人人分享的病毒传播效果。SIPS模型概念SIPS模型Sympathize 共鸣—— Identify 确认—— Participate 参与—— Share 分享使用场景“SIPS模型”则深刻展现了社交媒体时代消费者行为的新特点，打破了传统单向的消费模式，更加注重消费者与企业、消费者与消费者之间的双向互动，强调用户的意见和行为受到聚合特定人群的影响，从而产生独特的内在规律。小结大众媒体之前，消费者行为模式是DFEAS：需求-搜寻-评价-行
第5篇：2022年必备的66个营销模型
模型在手，思路我有。 模型是策略人打基础的一个有效手段，是解答商业命题的思路参考。但模型诚可贵，实践价更高。它只是工具，不能一阵套用，实践才是检验真理的唯一标准。接下来我将分享自己常用的一些模型。 目录如下： 金字塔原理 3W黄金圈法则 5W2H分析 PDCA循环 KISS复盘法 SWOT分析 STP OIIC 4P营销理论 4A营销理论 4C营销理论 AISAS 3C战略模型 天时 地利 人和 PEST OKR HBG大渗透 人货场 AIPL FAST GROW RFM AARRR MVP P/MF 马斯洛需求层次理论 波特五力竞争模型 波士顿矩阵 竞争三大通用战略 市场竞争战略模型 安索夫矩阵 GE矩阵 三位一体定位 品类赋能品牌定位 数据分析六步法 内容营销5A模型 SMART原则 麦肯锡七步成诗法 卡诺KANO模型 RACI模型 果园矩阵 SCQA模型 奥美品牌定位三角模型 创意三段论 主我 客我洞察法 正倒三角形方案逻辑 品牌五力模型 第一性原理 投资的变与不变 供给端/需求端 A/B测试 传播起承转合法 编码/解码 用户决策理性/感性逻辑 投资三段论 品牌资产三要义 CBBE基于顾客的品牌资产模型 品牌魅力模型 英特品牌评估模型 FAB利益销售法 手段-目的链 商业模式画布 品牌/解题者 产品开发四要素 12种品牌原型 媒介策略四要素 一、金字塔原理 适用场景：提案 沟通 思考 理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》 1. 表达的逻辑 先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。 塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈述论点，后论据支持。 2. 遵循四个基本原则 结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。 以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。 归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。 逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。 二、3W黄金圈法则 适用场景：思考的底层逻辑商业模式 理论来源：西蒙·斯涅克《从“为什么”开始》 思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。 处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。 只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。 三、5W2H分析 适用场景：产品上市 传播推广 人生规划 理论来源：二战 美国陆军兵器修理部 5W2H是比较常见的问题分析法了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。 1. 5W What：是什么？做什么？目的是什么？ Why：为什么做？ Who：谁来做？ When：什么时候做？什么时间做最合适？ Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？ 2. 2H How：怎么做？方法是什么？ How Much：多少钱？多少量？投入产出如何？ 主要优势：（1）清楚界定问题、表述问题，提高认知效率；（2）同时抓住核心要点，不遗漏重要讯息；（3）易理解，好上手。 举个例子：产品上市 What：这是一款什么产品？它的卖点是什么？Why：为何要开发这款产品？消费者为什么要买它？who：这款产品是为哪群人开发的？When：什么时候发布这款产品？Where：这款产品在哪些渠道售卖？在哪些平台传播？ How：如何营销这款产品？How Much：这款产品价格多少？要花多少钱推广？ 四、PDCA循环 适用场景：项目质量管理 理论来源：美国质量管理专家戴明博士 PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。 P（plan计划）：计划的目标。 D（Do 执行）：达成目标，而进行的内容； C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。 A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。 五、KISS复盘法 适用场景：项目质量管理 理论来源：/ KISS是一种科学的项目复盘方法，以促进下一次活动更好地展开。 Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。 Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。 Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。 Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。 六、SWOT分析 适用场景：企业战略制定竞争对手分析 理论来源：管理学教授韦里克 SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部市场的机会和威胁。从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 七、STP 适用场景：企业营销战略 理论来源：温德尔·史密斯 STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。 市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。 目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。 市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。 STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。 八、OIIC 适用场景：方案撰写客户沟通 理论来源：SAATCHI SAATCHI 理论全称：O丨Objective 目标，I丨Issue 障碍，I丨Insight 洞察，C丨Challenge （应对挑战的）解决方案 在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？ 针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。 九、4P营销理论 适用场景：商业模式 理论来源：菲利普·科特勒 营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推广（Promotion）方式，以此构成营销的闭环。 十、4A营销理论 适用场景：确定增长机会 理论来源：The four Ps classification was first suggested by E. Jerome McCarthy, Basic Marking: A Managerial Approach(Homewood, IL: Irwin, 1960). The four As are discussed in Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia, The 4 A ‘s of Marketing：Creating Value for Customer，Company and Society（New York：Routledge，2012）；and Philip Kotler and Kevin Lane Keller，Marketing Man