品分专题汇总
本文整理了5篇关于「品分」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：多抓鱼产品分析报告
2018年12月，多抓鱼获得由腾讯领投的估值约1亿美元的融资，让这家初成立的二手书交易平台显著领先于同类竞品。 根据公开报道显示：这是多抓鱼成立后获得的第三笔融资，在成立第二年便能获得如此大额的融资的背后，多抓鱼走对了哪一步？整个行业的发展现状就是怎么样的？ 本文将藉由分析多抓鱼的视角，带你深入了解这家公司的运转逻辑。 本文将从如下方面进行分析： 行业分析 竞品分析 用户价值分析 商业价值分析 产品迭代分析 产品结构分析 运营分析 总结 一、行业分析 随着二手经济近年来在我国不断蓬勃发展，除了诞生出闲鱼、转转等头部综合性交易平台之外，在众多细分市场上也出现了很多优秀的交易平台，多抓鱼就是以二手书为切入点来实现快速增长的。 平台的发展得益于整个行业的快速发展，那么为什么二手经济在近年来会持续快速发展呢？接下来我们采用PEST模型来进行分析，探讨行业发展的背景。 1. 政策（Politics）层面 中国经济发展方式正向着高质量发展的方向转变，循环经济的理念与产业的高质量发展相契合，尤其体现在绿色、可持续发展方面。 2021年7月1日，国家发改委印发了《“十四五”循环经济发展规划》，在规划中鼓励“互联网+二手”模式的发展，强化互联网交易平台管理责任，加强交易行为监管，为二手商品交易提供标准化、规范化服务。进一步强调了二手闲置资源交易平台建设的重要性，为二手经济的发展提供了保障。 2. 经济（Economy）层面 1）从交易规模角度看 二手电商渗透率不断提升，2021 年二手电商交易规模有望突破 4,000 亿大关。 据艾媒咨询统计，2015~2020 年间，我国二手电商交易规 模从 45.9 亿元增长至 3,745.5 亿元，CAGR=141.2%，其中 2020 年二手电商行 业交易规模同比增速为 44.2%;同期，二手电商在闲置市场中的渗透率从 2.2% 提升至 35.6%，增加了 33.4pct，其中 2020 年渗透率较 2019 年提升了 6.2pct。 2021 年上半年二手电商行业 GMV 继续延续增长态势，行业交易规模约 1,866.5 亿元。根据网经社估计，2021 年底二手电商交易规模预计将达 4,001.7 亿元， 同比增长 29.3%。 2）从用户规模角度看 二手电商平台用户数增速稳定，2021 年预计突破 2 亿人。 2020 年网络购物用户规模达 7.8 亿人，较 2019 年 6 月增长 1.4 亿人，2020 年 与 2019 年 6 月相比增速为 22.6%，其中，二手电商行业用户规模 1.82 亿人， 同比增长 26.39%，占网络购物用户规模 23.3%，较 2018 年提升 5.7pct，二手 电商行业用户渗透率持续提升。据网经社估计，2021 年二手电商用户规模预计将增长至 2.2 亿人，同比增长 22.5%。 3. 社会（Society）文化层面（消费意愿） 1）生活压力普遍增大 高线城市房价走高，一线城市房价10 年增长超过100%，无论是迫于房贷压力还是租房率上升，人们的生活费用总是在不断被压缩，性价比成为了人们购物时的重要考虑因素。同时随着闲置物品占用空间的代价不断上升，租房率提升加大人口流动，共享经济理念普及使人们更倾向于将家中闲置物品出售转让。 2）低碳生活观念逐渐流行 随着社会观念及人们消费习惯的改变，买卖二手商品不再是一件“丢人”的事情了。在追求绿色低碳生活的今天，这种行为逐渐变为一种潮流。而且对于全社会而言，活跃的消费固然能促进经济发展，但过度消费带来的环境破坏和资源浪费也是个难题。 相较于其他的二手商品，图书作为传递知识的媒介，在读完一本书之后，对持有者而言，书就失去了其最主要的阅读价值，但对于未看过此书的人而言，书的阅读价值又能再次完整复现，因此在图书品相不影响阅读的情况下，图书的循环使用是更易于实现的。 4. 技术(Technology)层面 智能软硬件、物联网、大数据等智慧化技术手段，极大的提高了物流的智慧化，带来的是运输效率及质量的显著提升，这也为闲置经济的发展带来了基础保障。物流速度的提升也可以激发人们线上购物的热情。 大数据与人工智能的发展，为二手交易平台带来了各方面效率的提升，系统管理、商品管理、针对用户喜好进行个性化推荐等，都让在线交易变得更加方便快捷。 电脑、手机、平板电脑等硬件设备的发展，使得人们能够随时随地进行在线买卖活动，买卖双方的沟通更为便捷，为交易平台的活跃度带来的极大的提升。 总结：随着国家政策对闲置经济平台发展的鼓励、闲置经济人口规模的不断扩大，相关的产业也进入了快速发展区。同时人们消费观念的改变、绿色低碳生活方式的流行，以及软硬件技术不断发展，都为闲置经济的持续发展提供了强有力的支撑。 二、竞品分析 目前闲置二手书交易平台有两类商业模式，孔夫子、有路网等传统平台为C2C模式，由买卖双方进行直接交易；而以多抓鱼、漫游鲸为代表的新兴二手书交易平台则是C2B2C的模式，平台从用户手中收书，再统一处理、定价、销售。 多抓鱼、漫游鲸这两个平台，商业模式相似，成立时间相近，且在成立之初均依靠微信平台运行，属于直接竞品，因此本文对这两个平台进行竞品分析。 1. 多抓鱼 2017年初多抓鱼成立，并于当年4月获得险峰长青200万人民币天使轮投资。 2017年底，多抓鱼完成来自经纬中国、险峰长青、嘉程资本的 3000 万元A 轮融资。 2018年5月，获得来自腾讯的B轮投资，据36氪报导称本轮融资估值约为 1 亿美元。 多抓鱼的业务模式就是C2B2C的模式。 书的来源：多抓鱼平台的书籍提供者就是用户本身，有闲置书籍出售的用户扫码之后，平台会自动识别书籍的基本信息，并给出一个参考的价格，每单价格累计满40元即可下单卖出。不过平台收书是有要求的，品相过差或者非卖品、非法出版物是不收的（另外根据笔者经验，教辅一类的书籍扫码之后会显示不收）。收书价格普遍为原价的1～2折左右。 取件：下单成功之后，多抓鱼会安排京东或顺丰上门取件，邮费由平台承担。 审核：多抓鱼在收到书后会对书的品相进行审核，在这一步会将书籍品相分为品相良好、品相中等、品相不合格，其中品相中等的价格会比品相良好的要低20%，品相不合格的书会被拒收。 打款：书籍审核结束之后，平台会按审核结果进行打款，书费会直接进入用户的多抓鱼钱包，可以随时提现到微信零钱包或者用于购买多抓鱼的其他商品。 处理：多抓鱼对上架售卖的书均进行清理、翻新、消毒和包装。 配送：商品购买后的配送则会使用第三方快递发货，如中通、邮政、京东、韵达等，基础运费五元，满79元免运费。 用户画像：多抓鱼平台的买家与卖家是有较高的重合度的，多抓鱼的两位创始人分别为知乎和豆瓣的前高管，这两个公司均具备一定的文艺气息和优秀的社群运营体系，通过一系列的营销活动及社区运营，多抓鱼吸引了大量的文艺青年用户群体作为基础用户，在这个基础上，后续吸引的新用户也或多或少都带有文艺的气息。他们的特征是品味较为独特，一般不会轻易付费，但是一旦喜欢上一个产品，便会很容易变成“死忠粉”，成为平台最优质的用户群。 售后：由于多抓鱼出售的大部分是二手书籍，对于这部分书籍非品相或质量问题，是不可以退换货的，不过如果是因为平台处理旧书不达标
第2篇：全民K歌产品分析！
随着人们生活时间日益碎片化，传统的KTV不再能满足大家随时开唱、释放压力的需求，线上K歌社交软件应运而生，而全民K歌无疑是其中的佼佼者。近些年，由于短视频玩法的兴起，用户更多的碎片时间被占用，传统的线上K歌也遇到了发展瓶颈。同时，越来越多差异化市场的新生力量也在挑战着全民K歌的地位。面对内忧外患，全民K歌该如何破局？本文将结合全民K歌的现状及未来发展趋势进行分析，与大家分享。 本文将从以下几个方面进行分析： 产品功能结构 竞品分析 用户分析 用户调研 功能分析及优化 总结 01 产品功能结构 笔者将全民K歌拆分成6个业务模块，分别为：音乐、社交、商业、消息、搜索以及个人，并且详细列举了每个业务模块所包含的重要服务和功能。 全民K歌 功能结构图 02 竞品分析 喜欢音乐的人不在少数，我也是其中之一。有时候走在路上，会突然想起某段旋律，随即沉浸在其中，同时不由自主地哼唱出来。当然，比起这样随意哼哼，一旦有时间，我也会选择约上三五好友，去KTV尽情释放一下。 但是，随着生活节奏的加快和生活压力的增大，去KTV的机会越来越少。不是没时间，就是约不到人。买个设备在家自己玩，有时候还会扰民，或者在曲库里点不了自己想唱的歌。难道就没有什么办法可以不受时间、地点、设备的约束，自由自在地K歌吗？ 有次刷着空间，无意中看到一个好友分享了一首自己唱的歌，点进去一听，声音似乎还经过修音处理了。随即我关注了这款叫“全民K歌”的软件，发现它简直就是K歌利器，K歌、调音、分享一气呵成。渐渐地，身边使用的人也越来越多，既包括年轻人，也包括一些爷爷奶奶辈的。而且只要提到手机K歌，身边人第一反应基本都是全民K歌。这也让我也不禁开始思考，为什么这样一个小小的K歌软件，能得到这么大人群的喜爱？ 2.1 产品定位 分析过程中，我发现，早在全民K歌诞生之前，市场上已有唱吧这一款K歌软件，并且注册用户量已突破一亿大关。其业务、功能在那时也趋于完善和稳定，似乎已形成一家独大、势不可挡的局势。 然而，K歌毕竟还是个社交活动，而你也永远无法想象社交圈中的人们有多么庞大的力量。全民K歌也充分把握了社交上的优势，充分利用其公司旗下的两大社交软件——QQ+微信——所构建的庞大而成熟的社交圈，外加在线音乐播放器QQ音乐所提供的强大音乐库作为K歌的资源支撑，及时同步当下音乐选秀节目、综艺节目的新增热门曲目，迅速获得了大批用户，实现了对唱吧的逆袭。 此后，全民K歌紧跟当下潮流，逐步添加了直播、短视频UGC业务，在玩法上也是不断更新，陆续推出短视频、歌房、抢麦等等。全民K歌的定位也从早期主打K歌、为用户提供更好的线上K歌体验，发展到现在主打K歌社交，更偏向用户娱乐化体验。现在，全民K歌以“你其实很会唱歌”为slogan，服务于所有年龄段中喜爱K歌的人群，满足他们随时随地开唱、与他人进行K歌社交的需求。 2.2 竞品选择 说到现在市面上流行的K歌APP，大多数人的第一反应便是全民K歌和唱吧，这也是目前K歌社交软件的两大寡头。 随着版权意识在国内的觉醒，K歌时音乐的版权问题显得愈加重要。因此，K歌软件背后，最好有一个版权资源深厚的音乐播放软件作为基础。同时，这类软件也可以充分利用其版权吸引来的用户资源，打造成熟的社交圈。 基于以上考虑，将酷狗音乐同一公司旗下的酷狗唱唱选为本次分析的竞品之一。但对于年轻人来说，从小接触音乐的他们，相当一部分人自身就有一定的曲库积累，并不一定需要现成的音乐曲库。同时他们更关注体验生活，享受社交的乐趣。于他们而言，新鲜事物更能激发他们的兴趣，而通过音乐结交新朋友，也是一种不错的社交体验。因此，音遇这款产品也一并纳入本次竞品分析的行列中。 综上，笔者将唱吧、酷狗唱唱、音遇三款软件选为本次分析的竞品。 2.3 业务分布 全民K歌及其竞品业务分布 以上为全民K歌以及其竞品的业务分布。不难看出，全民K歌、唱吧、酷狗唱唱三者在业务分布和功能上接近，都是以版权音乐作为基础，外加社区社交、直播等业务辅助，但由于用户资源的不同，侧重点略有区别。而音遇则另辟蹊径，主打K歌娱乐，同时依托年轻人喜爱社交的特点，也积累了不少用户资源。 2.3.1 核心业务 全民K歌、唱吧和酷狗唱唱都力求打造一款线上版本的KTV，因此其发展的服务和功能都首先聚焦在与K歌相关的部分，在K歌功能完善后，再添加花样繁多的社交功能以及玩法；音遇则探索新的发展模式，直接以社交娱乐业务为主打，为喜爱音乐的年轻人提供全新的娱乐体验。 2.3.2 娱乐功能 大多数人都把K歌当成一种闲暇时候的娱乐方式，但歌曲本身存在多部重复的问题。考虑到如今娱乐时间的碎片化，相当一部分人会缺乏唱完一整首歌的精力，而这些使得传统KTV里的K歌方式遇到了新的问题和挑战。伴随着短视频UGC的兴起，这一问题出现了良好的解决方案。此外，快唱、片段唱，以及酷狗唱唱的斗歌，外加音遇的接唱、组队PK竞赛，都是不错的K歌娱乐模式，能同时满足K歌和娱乐放松的需求，也因此更能得到用户的支持和认可。 2.3.3 商业化 商业化方面，全民K歌和唱吧的体系比较完善，既包括了产品VIP业务、线上商城，也发展出线下实体KTV，打通线上线下，形成完整的商业体系。其中值得注意的是，唱吧的商业化服务中还包括了音乐服务，表明其试图在娱乐化之中，走出一些专业化的味道。 相比之下，酷狗唱唱的商业化只有零星的唱币唱豆充值兑换系统，推测可能是两大巨头挤压，导致传统的线上K歌模式所剩余的市场份额不多，难以变现。而音遇因为把目光放在了差异化市场上，避开两大巨头的锋芒，得以逐步完善并发展出发烧友（VIP）系统以及商城系统，其变现能力值得期待。 2.4 发展历程 全民K歌及其竞品发展历程 以上为总结出的全民K歌以及其竞品的发展历程，可以看出： 全民K歌发展初期，唱吧已经发展成熟，手握三轮融资，外加一亿用户，似乎赶超已是不可能的任务。但是，也正是唱吧当时较为成熟的发展模式，给了全民K歌以参考，从而让其得以快速完善自身产品在K歌方面的基本业务功能。与此同时，全民K歌利用了QQ+微信的社交用户资源，用社交产品用户来实现引流，很快登顶K歌社交领域。之后，全民K歌在功能上从之前的模仿者、跟跑者，逐步变为领跑者，在短视频、抢唱两大功能上均是领先其他同类产品，其定位也从早期的线上KTV，逐渐向社交娱乐化K歌做转变。 酷狗唱唱发展的时候，全民K歌和唱吧已经是两大寡头了。虽然说其也有版权音乐作为支撑，但是考虑到现有市场占有率，按理说应该像音遇那样，探究一条个性化发展道路，占领差异化市场的份额。为此，酷狗唱唱发展了斗歌竞赛、打擂评委功能，借用酷狗音乐账号进行引流，似乎是想抢占年轻人市场，但收效并不理想。同时，虽然在业务上也添加了当下热门的短视频，但是由于起步较晚（2018.07），与全民K歌和唱吧并不能形成强有力的竞争关系，错过了一个发展的风口。未来该如何寻求突破点，是酷狗唱唱需要考虑的问题。 音遇的发展走的是一条极为娱乐化的路线。在自身缺乏版权音乐，难以提供伴奏音乐的时候，索性直接跳出这个传统发展套路，以K歌为媒介，主打K歌PK娱乐以及陌生人交友，以年轻人为目标受众。同时，和娱乐节目合作，寻求推广，追求极致的娱乐化。这一方法在其发展早期收效甚好。但后期两次下架事件，暴露出其在
第3篇：每日优鲜产品分析
电商领域有句话：“得生鲜者得天下”，生鲜行业看起来很美，做起来却不容易——生鲜电商有4000多家入局者，最终只有1%实现盈利。 2014年11月，每日优鲜成立； 2019年6月13日，每日优鲜创始人兼CEO徐正在每日优鲜和腾讯智慧零售战略合作发布会上表示，2021年每日优鲜销售额将达到1000亿，三年内翻十倍！ 是什么让它从全国4000多家生鲜电商中脱颖而出，实现如此高的销售额？整个行业的发展现状又是怎样的？ 作为每日优鲜的忠实用户，让我们一起站在分析每日优鲜的视角，来深入了解这家公司以及生鲜行业的发展情况。 本文将从如下方面进行分析： 行业分析； 竞品分析； 用户价值分析； 商业价值分析； 产品迭代分析； 产品结构分析； 运营分析； 总结。 一、行业分析 生鲜电商行业是以80、90后年轻人为目标用户的民生行业，有着万亿级别的市场体量，那为何这几年来才开始迅猛发展？接下来我们使用PEST模型来探讨一下背后的原因。 1. 政策（Politics）层面 2015年国务院印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》推动了电子商务行业发展。 2016年国务院办公厅印发了《关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见》推进冷链物流建设，推进电子商务与物流行业协同发展。 2019 年 6 月，发改委编制的《营造良好市场环境推动交通物流融合发展实施方案》， 提出到 2020 年形成一批完善冷链运输服务规范，实现全程不断链。 从近几年国家政策的动向中可以看出，我国对于生鲜电商的重视程度也在逐年上升。 2. 经济（Economy）层面 根据2020年第七次人口普查显示，大陆地区人口总体规模达到14.1亿人，常住人口城镇化率达63.9％，第四次全国经济普查相关数据显示，一季度我国国内生产总值249310亿元，按可比价格计算，同比增长18.3%，人均国民收入明显提高，居民的消费需求由衣食住行的基础消费开始升级，消费意愿的上升将创造新的市场空间和新的行业机会。 近七成生鲜电商用户来自一线及新一线城市，二线城市用户比例也在上升。 3. 社会（Society）文化层面 中国作为世界人口第一大国，有着超大规模的消费群体，随着人们的消费观念逐年提升以及消费水平的逐年提高，人们对生鲜产品的需求持续增长。 从生鲜零售渠道来看，超市、菜市场等线下零售渠道是主要的生鲜零售渠道，虽然中国生鲜线上渗透率仍然较低，但增速迅猛，2020年新冠疫情的出现更是加快了生鲜的线上渗透。 2020年中国生鲜线上零售占比达14.6%，随着消费者网购生鲜习惯的逐渐养成以及生鲜零售市场对线上生鲜零售愈发重视，生鲜线上渗透率将逐步提升。 4. 技术（Technology）层面 随着科学技术的发展进步，人类传递信息和运输货物的速度大大加快了，这不仅仅提高了社会运转效率，更在深刻地影响和改变着人们的生产生活方式。 阿里京东等巨头入局，线上与线下结合，O2O模式下不断加码供应链及物流等基础设施建设投资，带来了一系列创新模式，重振生鲜电商市场。冷链物流配送采用“高标泡沫箱+低温冰袋”进行多重保温，使生鲜电商满足对水果、蔬菜等生鲜食品的新鲜程度的要求，进一步促进了生鲜电商行业的发展。 以上种种原因推动了生鲜电商的火爆发展，那未来几年该行业的发展趋势是怎样的呢？是否还有足够的市场空间？艾瑞预计未来生鲜零售市场仍将保持增长态势，到2025年中国生鲜零售市场规模将达到6.8万亿元。 二、生鲜电商各种典型模式分析 生鲜电商发展以来，形成了多种模式，每种模式是怎样的？每日优鲜相较于其他模式又有何优缺点呢？以下就生鲜电商的各种模式展开分析。 1. 传统生鲜电商 指的是利用互联网将生鲜产品通过电商大仓和分仓等传统快递方式配送给消费者，一般为用户下单后，1～2天送达，例如天猫生鲜、京东生鲜等。 2. “到家”模式生鲜电商 生鲜电商通过在社区周边设置前置仓或者与线下商超、零售店和便利店等合作，覆盖周边1-3公里内的消费者。消费APP下单后，通过物流配送，在1小时内快速把生鲜产品配送给消费者，例如每日优鲜、京东到家、叮咚买菜等。 3. “到店+到家”模式生鲜电商 生鲜电商在社区周边开设门店，以门店为中心服务周边1-3 公里的用户，用户既可以到店消费，也可以在APP下单后，平台提供1小时内送货到家服务。平台所开设的门店既开门营业，又承担线上仓储配送功能，如盒马鲜生、7 Fresh等。 4. 区团购模式生鲜电商 以社区为核心，消费者通过团长（一般为社区夫妻店）推荐或自行在电商APP/小程序下单，次日在团长处自提的模式。如兴盛优选、十荟团、美团优选、多多买菜、橙心优选等。 5. “到柜”模式生鲜电商 生鲜电商在社区、商务楼等公共限制区域设置生鲜自提柜，一般为平台提前收集好用户需求，再向产地直接下单购买生鲜，而后配送到社区，用户在社区、商务楼等自提柜提取生鲜产品，如食行生鲜等。 总结：人们的生活节奏越来越快，传统生鲜电商的配送时长是一个致命伤，如果不及时跟上快时代的步伐，很可能会被时代所淘汰。 每日优鲜这种通过前置仓配送“到家”的模式，相较于其他模式有很强的时效性，符合一二线城市人群的生活节奏，用户需要买菜做饭时，手机下单，很快就能送到家门口，给用户带来了很大的便利性。 但相对于“到店+到家”模式来说，缺少一种选择性，在用户清闲的时候无法体会到挑选生鲜的乐趣。 三、竞品分析 作为民生消费的刚需行业，生鲜零售行业规模有着万亿级别的市场体量，也受到了资本的青睐。 由于每日优鲜和叮咚买菜属于直接竞品，且用户规模类似，所以接下来我们以两家公司的成长路径及业务模式为切入点，深入了解两者之间的差异。 1. 每日优鲜 2014年10月30每日优鲜成立，并于同年获得元璟资本，光信资本500万美元的天使轮融资，2014年12月正式运营。 2015年5月，完成A轮1000万美元的融资，同年11月完成2亿人民币的B轮融资。 2016年4月，获得2.3亿元B+轮融资。 2018年上半年，每日优鲜在生鲜电商行业的用户规模占比已突破50%，连续4个季度领跑行业。 2018年已完成全品类精选生鲜布局，在全国20个主要城市建立“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系，为用户提供自营全品类精选生鲜1小时达服务。 2021年6月9日凌晨（北京时间），每日优鲜在美递交招股书，计划以代码“MF”在纳斯达克挂牌上市，拟筹资1亿美元。 1）商品来源 “经得起层层挑选 才能称之为精选”——每日优鲜有着坚持“用户第一”的采购团队，与全国乃至全球各地的优质产地深度合作。为寻求优质食材，买手团队去往美国、智利、南非、秘鲁、澳洲等多个国家的优质原产地深入探索，本着“因时制宜、因地制宜”的原则，去选择适宜的气候条件和地理环境下的优质食材。 2）品类 超4000款精选商品涵盖12大品类，包含水果、蔬菜、肉蛋、水产、零食、乳品、轻食、粮油、酒饮、速食、轻食、日百等，全品类生鲜一站式购齐。 3）商品质量 严格品控，生鲜100%批次质检。有第三方权威检测机构，驻场检测每一批次产品，从生鲜、果蔬到粮油等商品，在入库前后都经过专业品控团队的层层把关，确保每份食材的品质与安全。 4）前置仓密度 每日优鲜采用的是“城市分选中心+社区微仓”的二级分布式
第4篇：猿辅导产品分析报告！
2020年3月31日，猿辅导在线教育对外官宣获最新一轮10亿美元的融资。本轮融资由高瓴资本领投，腾讯、博裕资本和IDG资本跟投，融资完成后，猿辅导公司的估值达到78亿美元。 新冠肺炎疫情期间，猿辅导在线教育率先捐款 1000 万元驰援武汉，并推出免费直播课、开放旗下全部学习产品的核心功能，帮助全国中小学生寒假延长期在家学习。疫情期间累计2000万人在线听课，在线教育时长50000分钟，123万人在线大模考，可谓是受到热烈关注。 猿辅导在线教育，目前全国累计 4 亿多用户，作为国内 K12在线教育领域首个独角兽公司。在K12在线教育领域竞争愈发激烈的今天，猿辅导是如何通过一步步发展，拥有今天的行业地位？又为什么有如此多的用户选择猿辅导? 本文将从这些方面去进行分析，带你了解猿辅导这家公司以及整个K12教育行业的发展。 行业分析 K12领域典型玩家分析 竞品分析 用户价值分析 商业价值分析 产品迭代分析 产品结构分析 总结 一、行业分析 在中国，K12教育指小学6年、初中3年和高中3年共计12年的基础教育。 根据发展时间，K12教育行业发展历程大致经历了需求持续增长时期、爆发性增长时期以及成熟发展时期三阶段。那么，K12在线教育是如何快速发展起来的呢？未来的发展趋势又是怎样的呢？ 下面我们采用PEST分析模型来探讨背后的原因。 1.1 政策（Politics）层面 2016年2月，互联网教育被列入新版《国家重点支持的高新技术领域》列表，互联网教育企业有机会被认定为高新技术企业，享受税收等优惠。 2017年1月，《国家教育事业发展“十三五”规划》鼓励社会力量和民间资本以多种方式进入互联网领域，推动“互联网+教育”新业态发展。 2018年4月，教育部宣布到2022年基本实现“三全两高一大”的发展目标，即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，建成“互联网+教育”大平台，推动从教育专用资源向教育大资源转变、从提升师生信息技术应用能力向全面提升其信息素养转变、从融合应用向创新发展转变，努力构建“互联网+”条件下的人才培养新模式、发展基于互联网的教育服务新模式、探索信息时代教育治理新模式。 2019年3年，政府在工作报告中首次提出“互联网+教育”，推进城乡义务教育一体化发展。 2019年6月，中央印发《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》。鼓励“教育+互联网”，进一步弱化分数，继续提倡“减负”。与此同时，“信息技术与教育教学融合应用”仍被鼓励，但也要加强相关审核机制。这也与此前教育部下发的的指引一脉相承，教育信息化是大势所趋，但是不能“苍蝇蚊子”都进来，监管将成为新常态。 在“互联网+教育”被政府广泛关注鼓励的背景下，国家大力鼓励民办教学机构，大力推动互联网教育发展，全面推动在线教育。也会将在线教育也纳入监管范畴，在这种逐渐规范化的政策环境下，资源将向有能力、规范程度高、专业化的流量集中，虽然监管措施收紧，但国家仍鼓励在线教育发展，K12在线教育领域潜力巨大。 1.2 经济（Economy）层面 中国K12在线教育市场规模近年来一直保持稳步增长。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国在线教育用户规模将达到3.09亿人，K12在线教育用户规模将达3765.6万人。 全国居民人居收入和消费支出不断增长，在教育文化娱乐方面的支出也逐步增长，至2018年教育文化娱乐方面的支出占总支出的比例为11.21%。 在2019年，全国居民人均消费支出21559元，比上年名义增长8.6%，这其中人均教育文化娱乐消费支出2513元，增长12.9%，占人均消费支出的比重为11.7%，可以看出我国居民在教育方面的投资逐年上升。而K12阶段的学生家长普遍处于30-45岁之间，处于事业的上升期、黄金期，经济条件较好，消费能力更强。 从上述数据中可以看出，依靠着庞大的在线教育群体，随着国民收入水平以及教育支出的逐渐提高，K12在线教育发展势头良好。 1.3 社会（Society）层面 K12得到发展的社会因素主要表现在三个方面： 第一，中国处于K12阶段的学生人数庞大，而优质的高中、大学招生名额有限，使得中考、高考的难度很大，具有录取率低、竞争激烈的特点。 第二，由于各地区经济发展、历史沿革和政策偏向的情况不同，同一个省市自治区内的各地区在K12阶段的教育资源相互之间具有巨大的差距。 第三，随着K12阶段学生家长逐渐以80后和90后为主体，相比于60后和70后，他们的受教育程度较高，对子女教育问题也更为重视，他们也更愿意在子女教育上投入更多。 1.4 技术(Technology)层面 科学技术的发展和不断进步为K12在线教育提供了更多发展空间。 我国K12阶段的学生是数字原生代，随着移动互联网、智能手机的普及，K12阶段学生在智能手机、平板电脑等各种智能设备的环绕中成长，在数字化科技的熏陶下生活，十分依赖通过互联网获取信息和开展人际交流。 在学习方面，知识获取渠道极为丰富，阅读习惯呈现出非线性特点，学习方式高度个性化，对课程质量要求很高，使用数字化学习设备和资源逐渐成为生活、学习的习惯。 信息化是实现教育多样性、个性化的有效手段，云计算、大数据、人工智能等技术的发展，使教育从业者能够精细刻画每一个学习者的个体特征，从而在提供大规模教育的同时，针对每个学习者的特定需求实现差异化的教育供给，以此解决长期困扰教育界的规模化与个性化相矛盾的问题，实现高质量的教育均衡和高水平的终身教育。 1.5 小结 上述四个层面的影响因素合力推动了近年来K12在线教育市场的火爆，那未来几年该行业的发展趋势是什么样的呢？是否还有足够的市场空间？ 随着互联网技术、移动互联网基础设施日渐成熟、用户习惯向线上大规模迁移的背景下，我国在线教育行业自 2014 年起呈现出持续升温的局面， 市场规模和用户规模不断增长。 结合多个机构发布的数据分析预测，整个在线教育行业2022年市场规模超过5400亿元；其中K12在线教育作为重要分支，2022年市场规模将超 1500亿元。未来几年，中国在线教育的市场规模增长势头保持稳健。 K12在线教育行业渗透率在2020年3月行业渗透率达到顶峰，据预测到2022年K12在线教育行业的渗透率能突破55%。 由此可见，在未来几年，k12在线教育行业还有很大的增长空间，在未来几年将保持高速增长。 二、K12领域典型玩家分析优缺点分析 在这个竞争激烈的赛道上，各家公司竞相追逐，不仅有拥有丰富师资力量和线下经验的老牌传统教育公司如新东方、学而思。也有着最近几年，快速发展起来的互联网教育公司如猿辅导、作业帮、一起作业、洋葱数学、学霸君等。还有一些互联网巨头公司，新开发出的教育产品如腾讯课堂、网易精品课等参与到了这个赛道中。而且目前为止，还没有像有些行业那样，形成一个寡头垄断市场的局面。 目前K12在线教育的主要玩家按起家方式可分为三类： 2.1 第一类玩家：线下机构拓线上 以新东方、好未来、昂立等头部机构率先触网，在市场逐渐成熟，在线教育产业链分工日益细化之后，敏感地方龙头机构迅速跟进。 传统线下教培机构拓展线上教育的原因主要有以下几
第5篇：每日优鲜产品分析！
2019年6月13日，每日优鲜创始人兼CEO徐正在每日优鲜和腾讯智慧零售战略合作发布会上表示，2021年每日优鲜销售额将达到1000亿，三年内翻十倍！ 生鲜电商的发展得益于电商业发展加速、用户规模的增大、物流冷链技术的进步等等。 然而，随着盒马、京东等企业入局，若想将建立属于自身的独特竞争优势，生鲜电商们应该如何做好经营管理与运营？ 是什么让它从全国4000多家生鲜电商中脱颖而出，实现如此高的销售额？整个行业的发展现状又是怎样的？ 本篇文章里，作者对每日优鲜进行了产品分析测评，不妨来看一下每日优鲜的经营方式。 一、行业分析 中国作为世界人口数第一大国，有着超大规模的消费群体，根据国家统计局数据，2019年中国居民主要生鲜食品消费量达到3.1万亿吨。 随着人们消费观念逐年提升以及消费水平的逐年提高，人们对生鲜产品的需求持续增长。 生鲜电商行业是以80、90后年轻人为目标用户的民生行业，有着万亿级别的市场体量。 那为何这几年来才开始迅猛发展？所以接下来我们使用PEST模型来探讨背后的原因。 1. 政策（Politics）层面 2015年国务院印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》推动了电子商务行业发展。 2016年国务院办公厅印发了《关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见》推进冷链物流建设，推进电子商务与物流行业协同发展。 2019年1月，国务院发布《关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的指导意见》，促进贫困地区农产品通过电商的方式走出去。 2019年2月，国务院出台《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》，支持农村发展电商经济，推动知名电商企业帮助小农户销售生鲜农产品。 2019年6月，发改委编制的《营造良好市场环境推动交通物流融合发展实施方案》，提出到 2020 年形成一批完善冷链运输服务规范，实现全程不断链。 从近几年国家政策的动向中可以看出，我国对于生鲜电商的重视程度和推广也在逐年上升。 2. 经济（Economy）层面 根据2020年第七次人口普查显示，大陆地区人口总体规模达到14.1亿人，常住人口城镇化率达63.9％，第四次全国经济普查相关数据显示，一季度我国国内生产总值249310亿元。 按可比价格计算，同比增长18.3%，人均国民收入明显提高，居民的消费需求由衣食住行的基础消费开始升级，消费意愿的上升将创造新的市场空间和新的行业机会。 近七成生鲜电商用户来自一线及新一线城市，二线城市用户比例也在上升。 艾瑞数据显示：由于当下我国收入分配差距较大，呈现出消费分级的趋势，网购生鲜商品时，一二线城市消费者与低线城市消费者看重产品品质，而低线城市更看重产品价格。 3. 社会（Society）文化层面 随着经济和时代的发展，我国消费群体发生变化，80、90后成为消费的中坚力量。 同时，80、90后群体对生鲜价格敏感度相对较低，更注重购买生鲜时的便利性，对生鲜的品质要求较高，同时对配送速度有更高的要求。 由于疫情的原因，加速生鲜线上渗透，消费者使用生鲜电商APP的次数显著上升。 在疫情平稳后，消费者再度使用生鲜电商APP的次数略有回落，但仍远高于疫情发生前。 由此可见，疫情培养了用户使用生鲜电商进行消费的习惯。 4. 技术(Technology)层面 随着科学技术的发展进步，人类传递信息和运输货物的速度大大加快了，这不仅仅提高了社会运转效率，更在深刻地影响和改变着人们的生产生活方式。 阿里京东等巨头入局，线上与线下结合，O2O模式下不断加码供应链及物流等基础设施建设投资，带来了一系列创新模式，重振生鲜电商市场。 冷链物流配送采用“高标泡沫箱+低温冰袋”进行多重保温，使生鲜电商满足对水果、蔬菜等生鲜食品的新鲜程度的要求，进一步促进了生鲜电商行业的发展。 艾瑞预计未来生鲜零售市场仍将保持增长态势，到2025年中国生鲜零售市场规模将达到6.8万亿元。 二、竞品分析 作为民生消费的刚需行业，生鲜零售行业规模有着万亿级别的市场体量，也受到了资本的青睐。 生鲜电商作为电商品类中后起之秀，众多资本巨头纷纷投入生鲜电商行业。 从当下布局来看，阿里布局了O2O平台模式的淘鲜达及饿了吗新零售，仓店一体化的盒马鲜生。 京东除了自营京东生鲜外，布局了O2O的京东到家、仓店一体化的7fresh以及投资头部社区团购平台兴盛优选。 美团则拥有O2O的美团闪购、前置仓模式的美团买菜等。 此外拼多多、滴滴也涌入社区团购赛道，加之初创公司每日优鲜、多点等头部生鲜电商持续受资本青睐，生鲜电商行业玩家众多。 1. 每日优鲜 2014年10月30每日优鲜成立，并于同年获得元璟资本，光信资本500万美元的天使轮融资，2014年12月正式运营。 2015年5月，完成A轮1000万美元的融资，同年11月完成2亿人民币的B轮融资。 2016年4月，获得2.3亿元B+轮融资。 2018年上半年，每日优鲜在生鲜电商行业的用户规模占比已突破50%，连续4个季度领跑行业。 2018年已完成全品类精选生鲜布局，在全国20个主要城市建立“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系，为用户提供自营全品类精选生鲜1小时达服务。 2021年6月9日凌晨（北京时间），每日优鲜在美递交招股书，计划以代码“MF”在纳斯达克挂牌上市，拟筹资1亿美元。 每日优鲜的业务模式就是前置仓模式 1）商品来源 “经得起层层挑选 才能称之为精选”——每日优鲜有着坚持“用户第一”的采购团队，与全国乃至全球各地的优质产地深度合作。 为寻求优质食材，买手团队去往美国、智利、南非、秘鲁、澳洲等多个国家的优质原产地深入探索，本着“因时制宜、因地制宜”的原则，去选择适宜的气候条件和地理环境下的优质食材。 2）品类 超4000款精选商品涵盖12大品类，包含水果、蔬菜、肉蛋、水产、零食、乳品、轻食、粮油、酒饮、速食、轻食、日百等全品类生鲜一站式购齐，但没有活的海鲜，都是冻品。 3）商品质量 严格品控，生鲜100%批次质检。有第三方权威检测机构，驻场检测每一批次产品，从生鲜、果蔬到粮油等商品，在入库前后都经过专业品控团队的层层把关，确保每份食材的品质与安全。 4）前置仓密度 每日优鲜采用的是“城市分选中心+社区微仓”的二级分布式仓储体系。在华北、华东、华南地区建立城市分选中心，并根据订单密度在商圈和社区建立前置微仓，开仓采取“自营+加盟”模式。 根据招股书显示，目前已上线16座城市，前置仓数量631个，覆盖周边半径三公里，而在前置仓未能覆盖的城市，每日优鲜还提供传统电商服务。 5）配送 采取冷源+时间冷链的配送方式，保证商品品质和时效。30分钟送达，满39元免配送费。 6）用户获取 社交会员制是每日优鲜主要拉新方式，通过老用户发展新用户，引流到平台。会员可以通过邀请好友下单领红包、瓜分鲜币、邀请拼团和分享会员体验卡四种方式拉新，保证新用户的活跃。 整体来看每日优鲜深度依赖来自腾讯微信的11亿流量池，从老客户再裂变新客户，其官方透露，每日优鲜的获客成本低至40元每人。 2. 叮咚买菜 2014年4月叮咚买菜成立，并于同年获得天使轮融资。 2017年5月叮咚买菜上线，首先在上海发展。 2019年年末已开通上海、深圳、杭州、苏州等9个城市。 2020年4月叮咚买菜进入北京，