综合专题3专题汇总
本文整理了10篇关于「综合专题3」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：销售人员培训课程(完整体系)
17'04"超速行销法则的启示 30分钟 17分钟 30分钟自我准备 第一印象4秒内形成 17分钟内激发客户兴趣 销售无，功夫在“磨刀” 积累和修炼 成功的销售员是怎样炼成的? 正确的心态+专业的修炼-积极的心态 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 专业 公司及 产品知识 通用 知识 技巧知识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 《销售手册》、《答客户问》、销售 第一部分：心态篇 一、 正确认识销售这一职业 二、 树立正确的“客户观” 三、 成功销售员的3、4、5、6 四、 积极的心态源于专业的修炼 ,心态扁：第一节 1-1 :正确认识“销售”这一职业、正确认识“销售”这一职业 销售是一种光荣、高尚的职业 D勇于承认自己是一名销售人员 销售心理角色 乞丐心理—推销是乞求、害，诚拒绝和客户提意见 使者心理—企业顾问、光明站、将带给客户愉快 销售是极具挑战和竞争性的职业㈡付出艰苦努力才有丰厚回报 销售是一门综合学科—营销学、消费心理学、组织行为学 社会80%人从事销售—销售的数量供过于求，质量供不应求 心态扁:第二节 1-2 :树立正确的“客户观” 授课现场互动："客户"是什么? 误区1:“对手” ? “今天搞定了几个客户? ” 误区2：“猎物” ? “这个客户有没有上钩? ” 误区3：“上帝” ? “客户是我们的衣食父母” 工作专业知识丰富 。 关心客户 客户喜欢什么样的销售人员? 仪容得体、外表整洁;热情、友好、乐于助人; 有礼貌、有耐心、有爱心;提供优质快捷服务。 掌握产品知识;介绍产品的优点和适当缺点; 能准确提供信息;了解市场上其它公司和产品。 记住客户偏好;关心客户利益;竭力为客户服务 耐心倾听客户意见和要求;帮助客户做正确选择 成功销售员的“客户观” 客户是熟人、朋友是我们服务的对象是事业双赢的伙伴 关注客户利益：真心帮助客户让客户成功、愉快 客户的拒绝等于什么? io次拒绝=1次成交 1次成交=10000元 1次拒绝=1000元 客户的拒绝是自我财富的积累 ,心态扁：第三节 1-3:成功销售员的3、4、5、6 3——必须知道的三件事 ① 、蹲得越低，跳得越咼 ② 、想爬多高，功夫就得下多深 ③ 、有效的时间管理造就成功的销售员 ① 、蹲得越低，跳得越咼 -推销一营销一经理一总监据统计，从事销售行业的人中， 80%是做最基础的推销工作。我们要想成功，就必须从基层销售 员做起，一步一步锻炼自己、提升自己。 你拥有一份世界上最具魅力的工作拒绝用一些冠冕堂皇的头 衔(高级营销代表、销售主管)来掩盖自己内心的不安!要敢于 承认自己就是一名普通的销售人员。 ② 、想爬多高，功夫就得下多深 -成功的销售没有捷径 销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过程 ;只有真正经历过痛苦、愉快，经历过人生的磨炼，我们才能达到事业的巅峰!让我们将训练和销售进行到底。 你愿花五年以上时间做销售工作吗? 这是成功销售员的唯一秘诀 。如果对所从事的销售工作没有热情，如果仅仅是想有一份工作，如果是为了养家糊口……你永远也不会取得成功! ③ 、有效的时间管理造就成功的销售员 做行动者、做时间的主人 时间对每个人都是公平的，同样做 销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间?是否 一直在积极行动?是否真正每时每刻关心客户... 学会在工作点滴中体味成就 利用目标分解与时间管理将每天 的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就! 必备的四种态度 找寻动力的源泉 “我为什么成为销售?” 自我肯定的态度 D “你喜欢自己吗?(自信、热情)” 拥有成功的渴望 ㈡“我要成功、我能成功!” 坚持不懈的精神 ㈡“绝不放弃、永不放弃!” 4之二一一必备的四张王牌 明确的目标 “我要什么?(必须是可量化的目标)” 乐观的心情 ㈡“销售产品，我愉快(用热情感染客户)” 专业的表现 ㈡“我专业，我成功(赢得客户的信赖)” 大量的行动 ㈡“从今天开始、坚持不懈行动” 4之二 必备的四大素质 强烈的内在动力 拥有成功渴望，坚持长期自我磨炼 严谨的工作作风 周密计划、关注细节、勤奋地工作 完成推销的能力 不能完成签约，一切技巧都是空谈 建立关系的能力 解决客户问题能手，关系营销专家 销售大师们成 功，凭借的不仅是 技巧，更重要的是 精神力量，那就是 信念!唯有信念， 才能让我们在漫长 的销售生涯中，有 力量和自信面对挫 折、迎接挑战! 5 ――必须坚持的五种信念 ① 、相信自己，足够自信 ② 、真心诚意地关心您的客户 ③ 、始终保持积极和热忱 ④ 、鞭策自己的意志力 ⑤ 、尊重您的客户 倍增业绩的六大原则 我是老板(我为自己干)一“我要对自己的成功负责!” 我是顾问而非“销售人员” M “我是XX行业的专家!” 我是销售医生、营销专家“我能诊断客户购买产品需求!” 我要立即行动、拒绝等待“用行动开启成功的人生!” 我要把工作做好——用心 =“认真做工作、关注细节!” 我立志出类拔萃——执着]M “我要成为销售业绩最好的人!” 心态篇：第四节 1-4:积极的心态源于专业的修炼 积极的心态 激昂的口号 积极的心态需要科学的训练 积极的心态来自长期的磨炼 积极的心态是怎么练成的? 积极的想像 积极的精神食粮 积极的人际关系 积极的行动 积极的训练 授课现场互动: 当幸福来敲门 《当幸福来敲门》是由加布里尔穆奇诺执导，威尔史密斯等主演的美国电影。影片取材真实故事，主角是美国黑人投资专家Chris Gardner。影片讲述了一位濒临破产、老婆离家的落魄业务员，如何刻苦耐劳的善尽单亲责任，奋发向上成为股市交易员，最后成为知名的金 融投资家的励志故事。影片获得2007年奥斯卡金像奖最佳男主角的提名。 成功销售人员的自我形象定位 销售人员是代表公司 面对客户，其形象即公司 形象!服饰整洁与稳重会 给客户留下专业、值得信 赖的感觉，增加客户对公 司、产品的信心，拉近双 方距离。 成功销售人员的自我形象定位 2、公司经营、产品 与服务的传递者 销售人员应明确自己 是公司与客户的中介。其 主要职能是：把公司经营 理念、产品与服务传递给客户，达到销售成功目的。 成功销售人员的自我形象定位 3、客户销售的引导 者、采购的顾问 销售人员要利用专业 的熟悉为客户提供咨询便 利服务，激发客户对公司 产品的兴趣，从而引导顾 客购房。 成功销售人员的自我形象定位 销售人员想成为产品专家，除了应拥有丰富专 业知识，更重要的是要有 绝对的信心。即： 相信自己所代表的公司 相信自己所推销的产品 相信自己做推销的能力 成功销售人员的自我形象定位 销售人员应努力采取各种有效手段树立自己更 专业的形象和诚恳的态度, 拉近与客户的距离，消灭 客户戒心，使客户感到你 是他的朋友而非公司的销 售人员，会处处为他着想。 成功销售人员的自我形象定位 6、是市场信息和客 户意见的收集者 销售人员要有丰富的 业务知识、较强的反映能 力和应变能力，及对所在 行业市场敏锐的触角。这就需要销售人员平时大量 收行业市场信息，及时将 客户意见向公司反馈，为 公司的决策提供依据。 推荐: 两本书销售员的“葵花
第2篇：四川省各区县最新租房租金信息！（住宅）
以下为四川省各区县最新租房租金信息，各区排名不分先后。巴中各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 巴州区 14.75 +4.41% 2 恩阳区 15.04 +48.89% 3 南江县 12.86 -0.89% 4 平昌县 11.42 -12.86% 5 通江县 13.86 +16.35 成都各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 成华区 47.42 -0.69% 2 崇州市 27.91 +21.10% 3 都江堰市 20.46 -4.34% 4 简阳市 18.16 +4.85% 5 锦江区 50.95 +1.54% 6 金牛区 39.02 -0.45% 7 金堂县 17.03 -3.45% 8 龙泉驿区 25.35 -2.38% 9 彭州市 19.71 +3.98% 10 郫都区 28.27 +6.74% 11 青白江区 17.91 +3.35% 12 青羊区 42.62 +3.48% 13 邛崃市 15.84 -0.58% 14 双流区 41.70 +12.95% 15 温江区 25.94 -0.36% 16 武侯区 50.03 -1.61% 17 新都区 23.84 -7.94% 18 新津区 17.39 -4.67% 达州各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 达川区 17.32 +2.76% 2 大竹县 12.26 -8.22% 3 渠县 13.84 -0.73% 4 通川区 19.40 +0.37% 5 宣汉县 11.13 +45.90 德阳各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 广汉市 15.60 -0.84% 2 旌阳区 16.82 +1.14% 3 罗江区 10.04 +0.63% 4 绵竹市 16.36 +1.46% 5 什邡市 15.27 +4.20% 6 中江县 12.07 +7.83% 广安各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 广安区 15.41 -6.08% 2 华蓥市 9.50 -7.64% 3 邻水县 13.42 -0.24% 4 前锋区 8.24 -- 5 武胜县 10.47 -24.29% 6 岳池县 11.10 +5.46% 甘孜各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 康定市 21.86 -1.82% 广元各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 苍溪县 10.46 -5.29% 2 利州区 16.55 0.00% 3 旺苍县 9.15 +4.56% 乐山各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 峨眉山市 14.65 +0.88% 2 夹江县 12.96 -25.95% 3 犍为县 12.18 -9.72% 4 井研县 11.82 +4.35% 5 市中区 17.70 -3.80 凉山各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 德昌县 12.49 -3.72% 2 会东县 11.77 +6.18% 3 会理县 11.68 -3.59% 4 西昌市 23.34 +3.46% 5 盐源县 31.41 -0.39% 泸州各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 古蔺县 14.25 -15.18% 2 合江县 13.31 -1.28% 3 江阳区 18.34 +0.61% 4 龙马潭区 20.67 +9.24% 5 泸县 14.16 -26.83% 6 纳溪区 19.71 -- 7 叙永县 15.46 +3.53 眉山各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 丹棱县 14.78 -7.64% 2 东坡区 16.33 -0.18% 3 洪雅县 12.81 +19.87% 4 彭山区 13.48 +2.01% 5 仁寿县 19.79 +1.58 绵阳各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 安州区 15.21 +1.94% 2 涪城区 19.30 +1.34% 3 江油市 12.46 +0.71% 4 三台县 9.94 -12.03% 5 盐亭县 12.90 +17.10% 6 游仙区 15.47 +1.72% 7 梓潼县 11.13 -6.59% 南充各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 高坪区 19.44 +2.11% 2 嘉陵区 14.10 -0.88% 3 阆中市 10.85 -3.61% 4 南部县 12.70 -22.42% 5 蓬安县 12.54 -10.79% 6 顺庆区 16.75 +0.31% 7 西充县 17.21 +31.54% 8 仪陇县 12.00 +0.12% 9 营山县 11.39 +3.17 内江各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 东兴区 19.80 -4.63% 2 隆昌市 14.19 +2.29% 3 市中区 15.35 +2.86% 4 威远县 11.57 -1.47% 5 资中县 13.39 +4.14% 攀枝花各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 东区 23.33 +5.33% 2 米易县 19.85 -1.70% 3 仁和区 17.66 -5.84% 4 西区 14.67 -6.71 遂宁各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价（元/月/㎡） 环比 1 安居区 9.85 +10.50% 2 船山区 14.65 +3.56% 3 大英县 10.28 +2.36% 4 蓬溪县 9.14 -9.21% 5 射洪市 11.15 -4.31% 雅安各区市县租金 （2021年12月） 排名 行政区 平均单价 2022-4-19 22:07 小伙伴们还想看哪个地区的租房租金信息，在评论区告诉小编呦，小编看到以后会在第一时间发布[机智] 文章点评 2021-12-10 17:17 实用小百科【18种思维方式，助你成就人生】①逆向思维；②目标思维；③孙子思维；④系 2021-12-12 19:47 俗话说：“脑袋决定口袋”。决定一个人财富的，相比智商，思维因素更为重要。它就像是 2021-12-12 21:02 本文共计7478字 | 阅读23分钟这种问题或许经常遇到：出现热点事件打开各种八卦自媒体 2021-12-13 13:08 “多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事。”这是企业家王兴说过的一句话。思考就是 2022-02-27 07:59 在这个各行各业面临严重“内卷”的时代，要想取得成就，最好能够在一个特定的专业和领 2022-03-04 18:59 温馨提示：发现生意经；和大家一起交流讨论各种生意的方法和各类经商的故事，大家一起 2022-03-04 19:36
第3篇：融四十年寿险功力，万峰剖析四大主要销售渠道的现在与未来
2021年的寿险行业，即便不说是哀鸿遍野，至少也是举步维艰。新单、价值等重要指标告急，代理人大量流失，甚至连习以为常的保费规模正增长也难以为继。特别是在养老与健康已成为国家战略的大背景下，保险回归本源既是监管导向，也是行业必然的趋势，曾经将行业推上规模与增长神话的传统寿险模式已行至十字路口，面临着数十年未有之大变局。作为寿险业核心，个险在重大变局中到底如何转型？几经沉浮的银保渠道，能否重回巅峰？份额仅3%的经代渠道能担起产销分离的重担吗？曾红极一时的网销渠道又将何去何从？而作为处在不同发展阶段，拥有不同资源禀赋，采取不同战略及经营方式的寿险公司，又将怎样确立自身定位，打造真正适合自己的渠道，并从纷乱的局势中找到突围之路，在新一轮行业洗牌中脱颖而出？曾执掌国寿、新华两大巨头帅印多年的万峰，虽已退休，却仍时刻心系行业，并多次撰文为行业持续贡献自己多年来的洞见与智慧。就在12月12日的茶道燕梳北京大讲堂上，万峰结合行业最新发展与热点，融入自身40年的寿险从业经验和持续的探索与思考，进行了《寿险四大销售渠道的现在与未来》主题讲座。在长达4个小时的讲座中，万峰归纳历史，分析当下，展望未来，从宏观到微观，全面而深入浅出地解析了个险、银保、经代及网销四个寿险主要渠道的现状与趋势，最后还给出了他对渠道转型发展的应对之策，并高度浓缩了十六个字：渠道为王、管控为强、顺应趋势、健康长大。本期，《今日保》便与大家一同分享《寿险四大销售渠道的现在与未来》讲座的主要：1 渠道为王：对销售渠道的掌控，直接决定寿险公司业务发展寿险公司是否有自己掌控的销售渠道，是业务发展的决定性因素。有自己掌控的销售渠道，就有新单业务发展的主动权，就能够有业务持续稳定的发展，还能实现自己的发展战略；否则，就可能在新单销售上“受制于人”。我国寿险的头部公司都有自己掌控的销售渠道，因而都有业务发展的主动权，也就能够保持业务发展的持续和稳定。一些中小寿险公司新单销售之所以容易出现波动，没有自己掌控的销售渠道是其中一个主要原因。同时，掌握的销售渠道也影响着公司的盈利能力。如果能够掌控的是销售成本相对较低，产品价值率高，可获得多种利润来源的渠道，公司的盈利能力就强；相反，公司的盈利能力就弱。市场上一些中小公司虽然有自己掌控的或稳定的销售渠道，保费也达到相当的规模，但还没有实现整体业务盈利，所能掌控销售渠道的产品盈利能力低，是其中的主要原因。保险公司能够掌控的销售渠道个人代理人、直销和有控股关系代理渠道，都是寿险公司自己投入资源建设的销售渠道，因而是自己能够掌控的渠道。个人代理人销售渠道需要较大的初期投入，以及后期的人力发展和管理，考验保险公司的渠道经营和管理能力。保险公司不易掌控的销售渠道相对不容易掌控的渠道为机构代理，即银邮渠道和经代渠道。导致寿险公司不容易掌控机构代理的因素包括：一是双方是合作关系。这种合作关系并没有硬约束。二是双方地位不同。在双方的合作中，寿险公司基本处于被动的地位，寿险公司“有求于”机构代理。三是双方利益不同。机构代理追求的是代理费收入，寿险公司追求的保单数量和保费。这也是中小寿险公司销售成本居高不下的重要原因。四是渠道变化。机构代理的业务做大后，往往就要自己经营保险公司。香港中银集团，香港汇丰银行便是例子。2 核心渠道个险代理：队伍产品转型在即，销售能力的培训是核心竞争力按语：在万峰看来，个险是寿险行业最为核心的渠道。今年以来，个险渠道已经走入转型的深水区，新单及价值的负增长，从上市公司三季报看，前三季度国寿首年期交保费为915亿元，下滑13.7%；新华首年期交保费351亿元，下滑2.4%；人保寿险首年期交保费326亿，下滑13.6%。再从新业务价值看，前三季度中国人寿新业务价值下滑19.6%，平安人寿下降17.8%......均是两位数以上。此外，上市寿险公司代理人队伍也出现了大量缩减，根据前三季度，上市寿险公司代理人数量较年初的425万人至今下降超百万。对于个人代理人，万峰分析了监管在强化保险公司主体责任和整治市场乱象两方面的导向，并表示，如今围绕代理人转型最大的问题，不是代理人的生产力不足，而是代理人与保险公司之间的生产关系没有得到改善。同时，他还主张行业应该有一个《代理人教育培训纲要》，全面提升代理人的销售能力。个险渠道面临挑战①外资险企的挑战自2015年取消个人代理人资格考试后，个人代理人数量从2014年325万增加至2019年912万，年复合增长率20%然而，队伍的举绩率也在降低，由过去行业整体的35%左右下降至20%左右，形成队伍“虚胖”，整体销售能力下降。不过，保险公司既舍不得“清虚”，又没有切实有效的办法提升举绩率。与之鲜明对比的是，有的外资公司举绩率却是中资公司的2倍。如果中资公司个代队伍继续“虚胖”下去，用不了几年，外资寿险公司就会在很多局部市场取得领先的地位。在个代渠道队伍建设上，外资公司的优势也开始显现，对中资公司已形成挑战。②收入水平的挑战数据显示，保险代理人平均收入出现下降，而收入水平是个人代理人队伍的核心问题。代理人收入如果没有相对优势，就没有吸引力。从事个人代理人的吸引力正在逐渐下降，这是市场给出的风险信号。如果保险公司不能尽快扭转这种局面，整个行业个人代理人不仅流失严重，以后也很难招募新人进行补充，队伍的发展将成为大问题。③转型挑战从过去的理财型产品为主向保障型产品为主转型，已经成为行业发展的趋势。这种转型不单单是由销售一种产品向另一种产品的转换，而是公司经营思想和经营模式的转变，即由过去的以保费为核心，向以保单为核心的客户资源为主转变；业务员销售保险产品基本依据的改变，即由过去靠公司的投资回报销售理财产品，向依靠销售技能推销养老和健康保险产品的转变；客户群体和代理人队伍结构将随之发生转变。未来要靠的是销售能力，卖的是服务和。这需要重塑营销体系，包括公司的渠道发展策略、营销观念、利益关系体系、销售能力建设、队伍的发展模式等。转型发展不仅仅是经营思想的转变，更是一个专业的系统工程建设，需要公司整体的专业技术和专业能力。总而言之，专业的事需要专业的人员来做。④提高教育培训能力的挑战个险渠道整体销售能力反应市场竞争能力。个人代理人的销售能力是教育训练出来的，不是自身带来的。所以说，寿险公司对代理人的培训能力是代理人队伍建设的软实力，或者说是个人代理人队伍建设的核心竞争力。当前代理人队伍的问题是销售能力问题，同时也是教育培训的问题。而公司对个人代理人的教育培训包括：基本和销售技能两部分。就头部寿险公司而言，在基本知识培训方面有大量的专业培训教材和专职讲师，但在销售技能培训方面，既缺少系统性专业培训教材，又缺少有经验的专职讲师。这一点是中资公司与优秀外资公司的显著差别，也是寿险公司之间队伍建设软实力、核心竞争力的差别，更是一些寿险公司的软肋。如果头部寿险公司在一定时期内不能有效地提升教育培训整体水平，面对未来需要销售技能推动的养老保险、健康保险业务，即使销售队伍人力再多，也将是用“游击队”来面对“特战队”。个险渠道发展趋势①个险依旧是行业发展的主渠道2005-2020年数据显示，个险渠道保费贡献率长期在41-59%之间，15年的平均值为50%。个险渠道是寿险行业保费贡献的绝对主力。分产品种类看，
第4篇：老俞闲话丨用经济学的思维指导人生和事业
大家好，今天我邀请对谈的是北大国家发展研究院院长、中国著名经济学家姚洋老师。姚洋老师算是我北大的师弟，我是1980年进的北大，姚洋老师是1982年进的北大。他最开始学的是经济地理，跟经济学还没有太大关系，而且在1982年，大部分中国人都不知道经济学是什么，更不懂什么是经济。但后来姚洋老师在北大读研究生的时候上了厉以宁老师的课，就开始对经济学感兴趣，他投入时间并且专注地去研究经济学，过程中又去海外求学，后来姚洋老师在经济学方面做出了很大的成就和贡献。现在姚洋老师是北京大学国家发展研究院的院长，当了十一年院长了，他和林逸夫老师、张维迎老师、周其仁老师都在同一个机构，为中国经济研究、经济发展的分析和指导起到了重大作用。 姚洋老师最新出版的《经济学的意义》通俗易懂，讲述了我们作为一个普通人，为什么要懂得一些经济学的常识和概念，以及拥有经济学来指导日常和工作对我们会有什么好处等等。书籍开宗明义就是“这是一本写给普通人看的经济学著作”，作为一名经济学家，姚洋老师在书中用我们身边的事例生动有趣的讲解了效用、机会成本、价格、规模经济等经济学的核心概念，并梳理了经济学的发展脉络，介绍了经济学与现实世界的关系，帮助读者构建对经济学的完整认知。今天我们也将一起聊聊我们身边的经济学，小到大家日常的吃喝住行跟经济学有什么关系，大到国家的经济发展。 俞敏洪：姚洋师弟好，我们先从大话题聊起，在过去改革开放的几十年间，民营企业是怎样长大起来的？对中国经济发展起到了怎样的作用？ 姚 洋：今年刚好是改革开放45周年，是一个非常重要的年份，我也被邀请写了一些文章。 我觉得民营企业和改革开放是紧密联系在一起的，在市场里一般有“八四派企业家”，这一派企业家是跟随1984年深圳特区的建设而发展起来的，除此之外还有“九二派企业家”，即邓小平九二南方讲话后发展起来的。 俞敏洪：我勉强算是“九二派”的，我1991年就从北大出来了，但真正做起来是在1993年。之所以在1993年做新东方就是因为1992年的环境让大家内心踏实了，一个人愿意脚踏实地做事，并且长期投入，内心一定要有一份踏实，而在1992年之前，这份踏实感其实不大。 姚 洋：对，因为邓小平九二南方讲话后，是到了1993年才正式宣布要建设社会主义市场经济。 俞敏洪：我得到了那一缕春风的鼓励。 姚 洋：在这之前，民营企业在法律上没有地位，所以在80年代有“傻子瓜子” （1978年十一届三中全会后，全国各地掀起了翻天覆地的改革浪潮，“傻子瓜子”创始人年广九率先响应国家号召摆摊卖瓜子，成为当时讨论度极高的民营企业代表人。2018年，年广久受邀出席全国工商联举办的改革开放 40 年优秀民营企业家表彰大会），因为政策是慢慢放开的，所以那时候的民营企业家是一种在夹缝中求生存的状态。 1992年邓小平南方讲话后，才真正开始了社会主义市场经济建设，民营企业家也才真正起来了。有很多人总拿中国的民营企业和美国、日本的相比，这不公平，因为不可比，中国的民营企业真正也就发展了30年而已，所以，民营企业的发展与中国改革开放是紧密联系在一起的。1999年《宪法》修正案承认民营企业和国有企业一样重要，到现在我们也有两个“毫不动摇”，都是一脉相承的。 十九大的时候，大家说民营企业的作用和贡献可以用“56789”来概括，“5”是民营企业对国家的税收贡献超过50%；“6”是国内民营企业的国内生产总值、固定资产投资以及对外直接投资均超过60%；“7”是高新技术企业占比超过了70%；“8”是城镇就业超过80%；“9”是民营企业对新增就业贡献率达到了90%。所以在我看来，民营企业其实应该是中国经济的主体。 俞敏洪：在我个人看来，民营企业可能经历了三到四阶段， 第一就是1984年到1992年，我家也算是第一代民营企业，因为我妈在1983年左右，会去淘矽钢片的边角料，然后在家用一台机器冲矽钢片，冲出矽钢片的形状后再送回变压器厂做成变压器，她这也算是开了一个小工厂。后来我得了肺结核，我妈为了照顾我，就把机器卖给别人，跑来北京照顾我了。所以，这是第一代民营企业，包括“傻子瓜子”，要么是靠自己做个体户做起来的，要么是靠改制发展起来的，比如鲁冠球、宗庆后等等，包括其他一些大企业。 到了1992年，则开始了第二个阶段，即“九二派”。我应该勉强算是“九二派”，因为我1991年从北大出来，一心一意想出国，到了1992年，突然发现形势发生了变化，觉得做生意有了保障，就开始奋斗了。包括冯仑、陈东升都是这一批，这波人大概奋斗到了2010年左右，到现在也还是主体。 姚 洋：如果我当时不出国，估计也去深圳了。 俞敏洪： 到了2000年，就出现了国际化的企业家，一些人开始做互联网，比如马云，我1999年算相对有点钱了，马云那时候还在为几十万的借款到处奔忙。那时候海归也变成了潮流，比如张朝阳他们，后来互联网的发展就越来越多、越来越快，这是第三批中国民营企业的热潮。 姚 洋：你那时候为什么没去做互联网？ 俞敏洪：我没有这个基因，人做生意是靠天生对某个领域的直觉和洞察，甚至包括你的爱好。比如1995年，马云去了美国，我也去了美国，马云到美国看到了互联网，看到了平台上展示的各种各样的商品，他立刻意识到这个东西对中国多么重要。因为那时候浙江的民营企业非常发达，是对外出口型，马云是学英语出身，他需要把这些企业的产品介绍翻译成英文，做成黄页册子以后寄给国外。但如果有了互联网，他就可以直接把上传到互联网，国外马上就可以看到，而对这一系列的思考，对他来说是一个很自然的过程。 但我当时在做中国学生的留学考试培训，当时中国学生的需求是什么？写信给国外的大学，一封信寄过去两个月没回音。而我在美国看到了刚刚兴起的电子邮件，当天发的邮件当天就能到那个大学。所以我从美国回来也做了一件事情，我注册了一个电子邮件网络系统，帮学生发送大学申请邮件，一封信收一两块钱。我和马云同时去了美国，但马云后来做成了大生意，我则对互联网没有任何感觉，我只是把它当成一个电子邮件。 姚 洋：做经济研究的学者有时候也会想企业家是怎么产生的，看来企业家的产生跟个人的经历、性格有很强的相关性。 俞敏洪：跟个人的性格、经历、爱好、商业逻辑有关，比如我做生意就是因为我喜欢教书，我看到了当时北京各个培训机构教书的现状，就做了一个评估，如果我做一个培训班，我应该做得不会比他们差，甚至可能比他们做得好。而且培训的商业模型也非常简单，我招学生，学生交学费上课，我把老师的工资发完，房租付完，剩下的钱都是我的，何况当初我自己亲自当老师，连老师工资这项成本都没有。所以，我觉得一个人做生意有几个要素：第一，你能在自己比较喜欢的领域里洞察到比较好的商业机会，且你认为自己能把控住这个领域；第二，你愿意全身心地投入去做。 姚 洋：我当年出国的时候是1989年，那时候还没有新东方，就只能靠自己学托福、GRE，学得很累。如果当时能有这样一个培训机构，出国可能会更加顺利一些。 俞敏洪： 中国民营企业发展的第四个阶段也许是从四、五年前开始，真正新一代的00后开始创业，他们有很多我们看不懂的业务，很有意思。 姚 洋：中间是不是还有做电动车的这
第5篇：《营销策划》笔记整理
本笔记首发于知乎专栏“陈昱笔记”，关注查看更多笔记 第一部分 准备任务一 营销策划的准备一、营销策划的概念与内涵（一）策划与营销策划策划具体包括以下4层含义：（1）策划是在现实所能提供的条件的基础上对要进行的活动所做的谋划。（2）策划必须以实现活动的特定目标为中心进行精心谋划。（3）策划的核心是对活动内容及过程进行构思、设计中的。（4）策划是在比较与选择行动方案的过程中确定的。营销策划，是营销策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制订出有目标并能保证实现的一套策略规划。它包括市场营销目标、市场机会分析、市场营销定位、营销战略及策略、营销评估等内容。营销策划的关键点包括以下4个方面：（1）营销策划是营销管理的核心。（2）营销策划是解决营销过程中某一问题的创意。（3）营销策划是从营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。（4）营销策划完成的是导演的功能，其主要工作是利用各种方法制造轰动效应，取得受众的支持和欢迎。在营销策划过程中，创意只是提出一种思路和想法，还需要将它转化为具体的营销方案，撰写科学可行的营销策划书，这是营销策划的一项中心工作。（二）营销策划与创意营销策划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销策划的过程之中。创意成功与否是营销策划成功与否的关键，从某种意义上说，创意是营销策划的灵魂。创意包含两层意思：一是作为名词，即有创造性的想法、构思等，如颇具创意；二是作为动词，即提出有创造性的想法、构思等，如利用创造性思维和头脑风暴法可以产生创意。创意的4个基本步骤：二、营销策划的方法与程序（一）营销策划的方法市场营销策划的方法主要包括以下4种：①点子。②运筹。③创意。④谋略（二）营销策划的程序一般来说，市场营销策划的包括以下8个步骤：三、营销策划书的撰写（一）营销策划书的基本结构策划书没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有所变化。营销策划书的基本结构：（二）营销策划书的写作市场营销策划书与一般的报告文章有所不同，它对可信性、可性及说服力的要求特别高，因此，撰写营销策划书应注意以下几点：1.寻找一定的理论依据。2.适当举例。3.利用说明问题。4.运用图表帮助理解。5.合理利用版面安排。6.注意细节，消灭差错。任务二 营销策划职业素养的准备一、营销策划人员的素质要求（一）思想素质；（二）心理素质；（三）知识素质二、营销策划人员的能力要求（一）洞察能力；（二）想象能力；（三）分析能力；（四）执行能力任务三 营销策划组织的准备一、营销策划工作的组织机构营销策划工作可以划分为企业内部自主型营销策划和企业外部参与型营销策划。营销策划公司的组织机构：二、营销策划工作的特点1.小组制2.团队合作化3.创意新颖性 第二部分 营销调研策划任务一 制订调研方案一、营销调研策划的概念及作用营销调研策划，是指策划者为某一个特定的营销决策问题而进行的收集、记录、整理、分析、研究市场的各种状况及其影响因素，并由此得出结论的系统活动过程。二、营销调研策划的内容1.外部环境因素的调研外部环境因素的调研主要包括以下几个方面。（1）消费者调研。消费者调研包括消费者购买动机、购买方式及购买习惯的调研；消费者对企业营销策略的反馈、对企业产品与价格的满意度、对营销服务的要求等情况的调研。（2）市场需求调研。市场需求调研包括市场需求总量的调研、市场需求构成的调研等。（3）市场竞争调研。市场竞争调研包括识别竞争者、竞争者地位分析、评估竞争者的优势与劣势、竞争者战略分析等。（4）宏观环境调研。宏观环境调研的内容包括经济环境、政治法律环境、社会环境、科学技术环境、人口、自然资源等。2.营销组合因素的调研营销组合因素的调研主要包括产品调研、价格调研、调研、促销调研。三、营销调研策划的流程四、营销调研方案的设计1.选定调研主题与调研目标2.确定调研对象3.确定调研方法4.撰写营销调研方案一个完整的营销调研方案一般包括以下几个部分。①前言；②调研目的和意义；③调研的内容和范围；④调研方法；⑤调研进度和有关经费开支预算。⑥附件。营销调研方案内容的构成如图所示：任务二 设计调研技术一、问卷设计技术问卷设计的基本要求可概括为“四易”：易于回答、易于记录、易于整理统计、易于辨别回答真伪。具体来讲，设计一份好的问卷，必须考虑这样几个问题：问卷是否能提供必要的管理决策信息？是否考虑到应答者的情况？是否满足编辑、编码和数据处理的要求？1.问卷的结构：一般由开头、正文和结尾3个部分组成。2.问卷设计的主要步骤（1）确定所要收集的资料、问卷的具体内容、想要提出的问题。（2）确定提问的方式。（3）确定每个问题的措辞。（4）确定每个问题的顺序。（5）从总体上设计调查问卷的结构。（6）送审与修改。（7）试查。（8）定稿和复制。任务三 组织实施调研一、收集资料与开展调研活动开展调研活动，调研人员必须收集资料。资料的准确程度与调研人员的素质和被调研者的状况有关，所以，企业应当选派有一定政治思想水平、懂业务、懂技术，又有一定调研经验的人员参加，必要时可对他们进行短期培训。二、分析结果与撰写调研报告1.调研报告的格式与构成（1）扉页。扉页是调研报告的封皮，包括调研报告的标题、调研单位和提出报告的日期。扉页设计既要规范，又要体现艺术性。（2）摘要。摘要应简要说明调研的目的、调研对象、调研内容、时间、期限、调研范围、方式和方法，以及调研的主要结论。（3）目录。如果调研报告的内容较多，为了方便读者阅读，应用目录的形式列出调研报告各部分、各层次的标题及所在的页码。（4）序言。序言是调研报告的导语部分（开头），主要提出市场调研的问题，简要说明调研的过程和得出的调研结论。（5）正文。正文是调研报告的主体部分，通常按事理划分为几个大的层次（部分），每个层次不再划分为若干个自然段。大层次通常设置分部标题，自然段通常在段首列示小标题，并用序号表示。（6）结论和建议。结论和建议是调研报告的结尾部分，主要针对正文得出的调研结果和提出的问题，引出调研报告的结尾部分，提出解决问题的建议。（7）附件。附件主要包括调研方案、抽样技术方案、调研问卷、数据整理表格、数据分析表格和其他支持性材料。需指出的是，对于一些小型的市场调研项目来说，市场调研报告的格式一般要简化一些，通常只需要包括标题、序言、正文、结论和建议等几个部分。2.调研报告的撰写流程 第三部分 营销战略策划任务一 营销战略策划营销战略的核心是把消费者的需求转化为企业的盈利机会。要实现这一转化，就需要企业设定正确的营销目标，选择正确的营销战略措施，并通过营销战略管理过程来实现营销战略目标。通过完成本任务，学生能够为企业进行营销战略策划，并完成营销战略策划方案。一、营销战略策划的流程1.分析市场机会2.分析营销环境因素企业在对主、客观条件进行分析时，必须注意以下两个问题。第一，要用广阔的经营观念看待企业的生存条件。狭隘的经营观念必然导致企业以生产为中心而不是以市场为中心。企业如果把眼光放在生产上而非市场需求上，则必然会产生短期的经营行为，而忽略企业的长远发展。第二，充分利用企业现有的资源。企业的战略目标最好是在有效利用现有资源的情况下来完成。这样，增加产品
第6篇：市场营销策略研究毕业论文范文
奥康集团的策略研究摘要：制鞋企业已成为中国经济重要的组成部分，并在中国快速发展的经济大潮中扮演着重要的角色。营销策略是制鞋企业发展中不可回避的问题，对制鞋企业的发展有重要的价值和意义。本文以奥康集团作为研究对象，运用4PS营销策略组合理论，同时融合、口碑营销和关系营销等多种现代营销理论的优点，通过问卷调查形式深入的分析奥康集团营销策略现状中存在的问题，学习借鉴国内外知名制鞋企业的营销策略，在此基础上对奥康集团营销策略现状提出合适的改进思路和建议。关键词：制鞋企业；营销策略；奥康集团目 录1 引 言 12 国内外相关文献回顾与评述 22.1 国外相关研究成果 22.1.1 营销组合理论 22.1.2 新型营销观念 22.2 国内相关研究成果 32.2.1 营销理论发展 32.2.2 新型营销观念 32.3 综合评述 43 奥康集团的营销现状 43.1 奥康集团的概况 43.2 奥康集团营销策略现状 53.2.1 产品策略现状 53.2.2 价格策略现状 63.2.3 策略现状 63.2.4 促销策略现状 74 问卷调查与问题分析 84.1 问卷调查 84.1.1 调查过程 84.1.2 研究方法 84.1.3 研究变量的量化 94.2 奥康集团营销策略分析 104.2.1 样本基本分析 104.2.2 奥康集团产品策略分析 104.2.3 奥康集团价格策略分析 124.2.4 奥康集团分销策略分析 134.2.5 奥康集团促销策略分析 154.3 奥康集团问题分析 174.3.1 产品策略方面分析 174.3.2 价格策略方面分析 174.3.3 分销策略方面分析 174.3.4 促销策略方面分析 185 奥康集团的营销策略改进建议 185.1 产品策略改进建议 185.1.1 实施多策略 195.1.2 加强产品的设计和开发 195.1.3 开展口碑营销 195.2 价格策略改进建议 205.3 分销策略改进建议 215.3.1 转变传统营销 215.3.2 开发网络营销渠道 215.4 促销策略改进建议 225.4.1 积分促销和秒杀促销 225.4.2 关系营销 236 结束语 24参考文献 25附 录 271 引 言制鞋产业是中国轻工业中最重要的传统产业之一，随着世界经济的不断发展，中国制鞋产业显示出生产、贸易大国迹象。改革开放30年来，中国皮鞋业快速发展，从分散的、个体的、手工作坊式的弱小行业，发展成了拥有生产、经营、科研到人才培养的完整工业体系，成为具有较强国际竞争力的优势产业。自20世纪80年代末90年代初以来，制鞋产业有了突飞猛进的发展。近年来，中国制鞋产业平均年增长率为23%，大大高于中国GDP的增长速度，每年生产各种鞋类产品60亿双，占世界制鞋总量的60%，是世界最大的鞋业制造基地。中国是世界第二大鞋类消费，占全球消费总量的22%，仅次于美国。中国也是世界上最大的鞋类出口国，鞋类出口占世界出口总量的53%以上。目前，中国的制鞋产业中大约有20100家中国皮革企业和160万从业人员。国内鞋类产品总量的85%为中低档鞋类产品，而大多数中高档鞋类产品均从国外进口。温州制鞋产业主要集中于鹿城区、永嘉和瑞安三地，在国际市场的竞争优势主要来源于低工资、低土地成本形成的价格优势。这种以低层次的资源优势形成的国际竞争力不再具有持续性，容易被模仿取代。面对经济全球化，制鞋企业必须改变国际竞争力。同时，随着人民币的升值人民水平的提高和工资费用的增加，鞋类产品低成本价格之争的优势已开始受到冲击。因此，制鞋企业营销策略研究是具有重要的实际意义和研究价值。奥康集团作为温州乃至中国制鞋业的巨头，一直存在危机意识，力图通过营销策略上的突破与改变，增强国际竞争力，提高国际知名度。目前，奥康集团产品定位逐渐转向中高端，销售模式走的是“鞋业超市+连锁专卖+零风险”代理模式，宣传手段转变为植入式广告……综上所述，本文以奥康集团为研究对象，从4PS展开讨论并结合网络营销、口碑营销和关系营销等多种现代营销理论，通过问卷调查形式借助SPSS11.0、EXCLE等统计软件整理汇总分析，从而找出奥康集团在营销策略方面存在的具体问题，在此基础上对奥康集团营销策略现状提出合适的改进思路和建议。2 国内外相关文献回顾与评述2.1 国外相关研究成果2.1.1 营销组合理论麦肯锡（1964）首先将的研究概括为“4PS”，即产品、价格、分销和促销。Frey（1961）提出，所有的营销决策变量可以划分为两方面的因素：供应品、方法或工具，供应品包括产品、包装、品牌、价格和服务等内容，方法或工具包括分销渠道、人员推销、广告活动、销售促进和公共关系[1]。Lazer和Kelley（1962）提出了3要素观点：商品和服务组合、分销组合、传播组合。Borden（1964）则列出了包括12项内容的组合要素：产品、价格、品牌、分销、人员销售、广告、营业、包装、售点展示、售后服务、物流管理、调研和分析。布姆斯和比特纳（1981）建议在传统市场营销理论“4PS”的基础上增加三个“服务性的P”，即人、过程、物质环境。菲利普科特勒（1984）提出在4PS的基础上增加两个P，即政治力量和公共关系。科特勒认为企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不是单纯地顺从和适应环境。菲利普科特勒（1986）又提出了市场营销的“10PS”，即在“大市场营销理论”、“6PS”基础上再加上“4PS”，即探索、划分、优先和定位。同年，他又进一步提出了“11PS”。营销组合理论经历了以生产导向为核心的4P理论、以追求顾客满意为核心4C理论、逐渐发展成为以顾客忠诚为核心的4V组合理论。4V理论满足了企业利益相关者的需求，能够更加有效构建企业的核心竞争力。唐舒尔茨在4CS的基础上又提出了4RS理论，即关联、反应、关系和回报[2]。市场经济日趋规范化、全球化，市场营销观念逐渐从不同角度得以补充、完善，先后衍生出生关系营销、网络营销、口碑营销等一系列营销观念，从而构成以买方即消费者和全社会为中心的现代市场营销观念体系。2.1.2 新型营销观念Berry（1983）在对服务业的营销活动进行研究之后，最早提出了关系营销的概念。巴本杰克逊（1985）首先提出了关系营销，他认为买卖者之间的关系可以由结构纽带和社会纽带联系起来。Dave L. Kurtz和Gene E. Boone（2019）指出关系营销是建立、发展和维护与每一客户、供应商、分销商、零售商和其他伙伴之间的低成本、高价值的互利关系[3]。Edwin Theron和Nic S. Terblanche（2010）认为关系营销本质是与客户相互作用的每一点上建立关系，目的是创造公司和客户的各种利益。投资客户关系为创造顾客价值提供发展策略的依据，而这种策略的基础是提供持续的竞争优势，从而达到稳健的财务表现[4]。网络营销观念是整合营销的一种体现，强调顾客的整合以及企业与顾客的互动。网络营销是指直接通过网络媒体将企业和消费者连接起来，顾客可以主动参与营销过程，而企业能够直接与顾客进行无障碍沟通。蒋林栖和张本喜（2010）网络营销以现代营销理论为基础，是科技发展、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的，是信息化社会的必然产物[5]。中岛正之
第7篇：《财富》世界500强揭晓：沃尔玛连续九年折桂，亚马逊上升至第二位，国家电网、中石油、中石化分列三四五位
金融界8月3日消息 财富Plus APP发布最新《财富》世界500强排行榜，今年《财富》世界500强排行榜企业的营业收入总和约为37.8万亿美元，比上年大幅上涨19.2％（该榜单有史以来最大的涨幅），相当于当年全球GDP的五分之二，接近中国和美国GDP之和。进入排行榜的门槛（最低销售收入）也从240亿美元跃升至286亿美元。沃尔玛连续第九年成为全球最大公司，亚马逊上升至第二位，中国的国家电网公司位居第三位。中石油、中石化分别位居第四、第五位。大众公司的排名（第8位）超过丰田（第13位），夺回“全球最大汽车生产商”的头衔。在盈利方面，沙特阿美公司以约1,054亿美元的利润位居榜首。苹果公司位居利润榜第二位，利润超过946亿美元，伯克希尔-哈撒韦以约898亿美元的利润位居第三位。谷歌母公司Alphabet和微软分列利润榜第四、第五位，利润均超过600亿美元。工、建、农三大中国商业银行继续位列利润榜前十位，其中工商银行（4.350, 0.00, 0.00％）的利润高达540亿美元。今年，中国大陆（含香港）公司数量增长下滑，相比去年增长11家，今年只增加了一家，达到136家。加上台湾地区企业，中国共有145家公司上榜，大公司数量继续位居各国之首。作为对比，美国今年共计124家公司上榜，比上一年增加2家。此次《财富》世界500强排行榜一共有44家新上榜和重新上榜公司，其中有14家中国公司，它们是：中国中化控股有限责任公司、苏商建设集团有限公司、杭州钢铁集团有限公司、蜀道投资集团有限责任公司、中国航空油料集团有限公司、湖南钢铁集团有限公司、潞安化工集团有限公司、新疆中泰（集团）有限责任公司、比亚迪股份有限公司、顺丰控股股份有限公司、山东高速集团有限公司、成都兴城投资集团有限公司、上海德龙钢铁集团有限公司、台湾中油股份有限公司。今年，中国大陆（含香港）企业的平均营业收入达到809.8亿美元，与自身去年数字相比大幅提升；此外，平均总资产3,580亿美元，平均净资产431.8亿美元，均超过世界500强的平均水平。但是，中国公司盈利能力与世界500强公司平均水平的差距拉大。中国145家公司上榜公司平均利润约41亿美元，虽然与自身相比有所提升，然而世界500强平均利润同期上升至62亿美元。以部分国家作为比较对象：例如，上榜的德国企业平均利润44亿美元，英国企业69.6亿美元，加拿大企业47.5亿美元，法国企业48.5亿美元，巴西企业84.8亿美元等，均高于中国公司。与上榜美国企业相比，中国企业利润差距更加明显。2022年《财富》世界500强上的美国124家企业平均利润高达100.5亿美元，几乎接近中国上榜企业的2.5倍。中国上榜企业利润及其增速远低于美国和世界平均水平。同时，根据以上计算，中国大陆上榜企业平均销售收益率为5.1％，总资产收益率为1.15％，净资产收益率则为9.5％，三个指标都落后于《财富》世界500强平均水平。与美国公司相比，上榜124家美国公司的三个指标分别为11％、3.21％和21.9％，经营状况明显优于上榜中国企业。特约撰稿人王志乐分析：2021年，其他国家特别是美国企业，在抗疫过程中走出困境，迅速恢复全球经营。由此，上榜中国企业与它们的差距在上年缩小的基础上又重新拉开了。今年进入榜单的中国银行共有10家，这10家银行利润占全部上榜中国大陆企业利润总额的41.7％，上榜银行利润占比依旧很高。而银行利润过高必然挤压非金融企业的利润。如果不计算银行所得利润，2021年中国大陆上榜的非银行企业126家平均利润只有26亿美元。作为对比，117家美国非银行企业平均利润近92亿美元，相比去年差距增大，超过中国大陆非银行企业的3.5倍。在净资产收益率（ROE）榜上，美源伯根公司以约690％的净资产收益率跃升至首位，甲骨文公司排名第二位，苹果公司名列第三位；而中国公司中排位前10的是中国医药集团有限公司、联想集团有限公司、山东钢铁（1.600, 0.00, 0.00％）集团有限公司、青山控股集团有限公司、腾讯控股有限公司、台积公司、华为投资控股有限公司、恒力集团有限公司、浙江荣盛控股集团有限公司、上海德龙钢铁集团有限公司。在利润率榜上，排名最高的是瑞典瓦伦堡家族的Investor公司（Investor AB），利润率高达85.9％，该公司也是首次上榜；诺华公司位居第二位，巴西淡水河谷公司位列第三位。腾讯以超过40％的利润率位列第四位。值得注意的是，在中国上榜公司中利润率排前十的公司，除了腾讯、台积公司和华为外，全部是商业银行。在排名位次的变化上，今年上升最快的是鞍钢集团，跃升183位，位列第217位，法国达飞海运集团上升165名，位列第228位，中国中煤能源（8.730, 0.09, 1.04％）集团上升154位，位列第297位。特斯拉也上升了150名，来到了第242位。其余上升超过百位的中国公司有：浙江省交通投资集团、中国电子科技集团、中国远洋海运集团和广州市建筑集团。行业层面，通过中美行业结构对比可以发现：中国有19家金属制品上榜企业，平均利润只有11亿美元；美国在该分类下仅有纽柯一家钢铁企业，其利润达到70亿美元。中国有12家建筑工程公司和6家煤炭开采公司，美国在这些类别下均无上榜公司。同时，榜单上的房地产企业均来自中国。但是今年中国房地产企业一共只有5家，比上年少了3家。相比去年，这些房地产公司平均营业收入有所上升，达到678.8亿美元。但是平均利润下降，减少到28.7亿美元。放眼前沿行业，今年上榜的互联网公司共有6家，分别是美国的亚马逊、Alphabet公司、Meta Platforms公司，以及中国的京东集团、阿里巴巴集团、腾讯控股有限公司。这些中美互联网大公司的排名较去年均有提升。延续去年对ICT公司（信息和通信技术产业企业）的关注，在这个全球竞争最为激烈的高新技术产业领域中，美国有19家上榜企业，平均营业收入1,262亿美元，平均利润达到237亿美元。中国有12家ICT企业上榜，平均营业收入787亿美元，利润77亿美元。王志乐指出：虽然这些中国公司经营业绩明显进步，但是该类别下美国公司平均利润是中国的三倍；考虑到美国及其他发达国家掌握着产业的核心零部件以及关键技术，并且对中国企业的监管持续加强，中国ICT企业需要持续努力以减小与美国西方国家企业的差距。此外，在总体行业层面观察：航天与防务企业总营收增长9％，总利润大涨298％；上榜的汽车及零部件企业总营收增长16％，总利润大涨242％。最后，对中国大陆国企和民企进行比较：今年有86家国企上榜，平均营业收入923亿美元，营业利润39.5亿美元，总资产4,153亿美元，净资产508亿美元。与此同时，上榜的50家民企这四个数字分别为614亿美元、44.2亿美元、2,608亿美元和349亿美元。根据这些数据，我们可以计算出上榜民企的销售收益率是7.2％，总资产收益率是1.7％，净资产收益率是12.7％。上榜国企的三个指标则分别为4.3％、0.95％和7.8％。显然，上榜民企的经营状况优于国企，盈利能力强于国企。而国企的盈利能力不强，竞争力提升为未来目标。总体看，2022年《财富》世界500强排行榜上的中国企业数量增加、规模扩大。但是，全球产业链正
第8篇：商业IP从0到1操作指南
现在满世界的人都在告诉你打造个人IP，那个人IP到底是啥？能不能打造？怎么打造？会不会被割韭菜？ 一年前，我也是有以上各种疑问，于是我决定自己实操一下。历经了各种断断续续、断更、和就是想颓废不想做之后，总算是取得了初步结果，今天借此文章，写个有关IP的实操复盘。 IP这事，钱或者升值加薪不是唯一衡量标准。但从验证模型的视角来看，是否能完成商业化是是一个阶段性目标，而且是唯一可以当作衡量标准的目标。同时，可复用，是这个技术是否能落地的关键。 作为一个崇尚实操出真知的运营人，如何在没有特殊条件下，从0到1打造一个IP，这个方法论是非常有意义的。这个也就是本文的意义。 好了，趁着这个热乎劲，撇开各种纷杂的运营技术，虚头巴脑的镰刀广告，静下心来，从落地实操的角度来看看，到底商业化IP是怎么回事。 一、IP的几点认知 1. 先来说说什么是IP？ 每个人对IP的理解都不太一样，但是从运营人的角度来看IP，应该是一个运营模型。 是模型就必须可量化、可复制、可以落地实操，比如： IP=专业能力*新媒体放大*商业价值转化 以上这个公式将贯穿整个IP的运营，接下来我们挨个细说。 2. IP能打造吗？如果能，需要多久？ 说打造IP有个大前提，是你本身具备专业的能力。我们打造IP绝不是打造专业能力，这个不是一时半会可以打造出来的，我们更多的是打造专业力后面的东西。比如：如何通过新媒体平台快速放大专业力；如何把专业力转化成商业价值。 如果我们也具备专业能力，那最快一个IP的打造需要多久？ 最快多久不知道，但是最慢也就3个月时间，如果3个月时间内不能打通持续变现的模型，那肯定是专业能力不行，可以放弃了。 市场上的大忽悠镰刀从来不敢说出这个真相： 大多数人不具备打造IP的能力！ 因为不是任何人都具备某方面拿得出手的专业能力的。 更现实的说，绝大多数人是不具备专业力的，所以他们也不可能成为IP。 镰刀们只会告诉你一个不具备可复制的案例和一个看似可执行的步骤，殊不知，你连基本的专业力都不具备。打造IP？打造个大镰刀好好收割你才是！ 不过不要灰心，自己不能成为IP，但是可以学习如何帮助别人来打造IP，掌握打造IP的技术依然是个很强的能力。 3. IP跟粉丝有关吗？ 如果奔着变现去，粉丝数不重要，跟赚钱也没有正相关关系。我们需要的是优质粉丝，而优质的一个核心衡量标准是付费。粉丝数是虚假繁荣，付费用户数才是真铁粉！百万、千万级别的抖音账号，变现也会遇到难题。 如果奔着做新媒体账号去，阅读量、互动量、粉丝数这些就是核心指标。 这里就有一种微妙的逻辑：我做了一个粉丝很多的账号(不要管我怎么做的)=我可以收费教你做。 这种逻辑下的粉丝数就非常重要了，因为这个就是你的立身之本。用户会说，你看，自己粉丝都还没我的多，还跑过来教我做新媒体，这不是大忽悠嘛。 很多镰刀就利用了大多数人崇尚粉丝数这一点，通过粉丝数来收割智商税，后面会详细拆解这个套路。 你要想清楚，如果是你，你是为了啥来做IP的？我们是为了做个账号还是为了商业变现呢？ 4. 先做流量or先做势能？ 这是个方向问题，操作难度也不一样。 先做流量的逻辑就是，前期不急于变现，先通过持续的活动、内容，把公域、私域粉丝数做到一定的规模，后期再考虑变现。 先做势能的逻辑就是，刚开始就瞄准变现，通过内容持续的增加IP势能，吸粉的同时做变现，或者根本就不关心粉丝的账面数字，所有的内容、运营动作都是为了变现的目标去！ 这俩逻辑都对，但是我倾向你选择第二种，有三点原因： 如果你对于变现逻辑把握不对，大概率会出现这种情况：做了一堆粉丝，商业转化的路径不清晰，结果做了一堆寂寞； 商业变现是比粉丝数更有正反馈的激励，可以持续强化自己的内容输出和运营动作，做内容的前期是非常寂寞的，这个时候来点金钱的刺激，是你坚持下去的动力。 对于普通知识型IP来说，我们所做的领域一定是非常垂直细分的，当你IP做起来的时候，你会发现是用户主动找上你，逼着你早点出产品变现；顺其自然的就把变现做了。那时候，不是你要不要变现，是你被用户逼着早点变现。 5. 能赚钱的IP核心是什么？ 专业力：用户付费是为你的专业结果付费(娱乐型IP不在讨论范围)，某种意义上来说，颜值、才艺不仅是一种专业力，而且是极其稀缺珍贵的专业力。 产品力：把专业变成产品，用户只会为高势能的产品付费。 运营力：有了专业能力后，要通过新媒体平台的运营，让专业力百倍千倍万倍的快速放大。 变现力：商业转化是一种极强的技术，也是最终衡量IP是否成功的标志，那就是付费！ 6. IP打造从0到1有几个步骤 只需要6步，有前后逻辑关系： 能力梳理：是梳理，不是打造，因为短时间好像也来不及打造，找到自己很重要； 产品设计：能力梳理的同时，产品应该也就出来了，产品要早，不要完美，持续迭代就好； 选放大器：靠自己肯定走不长远，选个平台爸爸，让专业力放大100、10000倍以上； 起势：持续势能积累，价值交付，这个也是你能看到自己起飞的阶段； 用势：商业变现； 回势：交付以获得好口碑、用户生命周期管理。 好了，讲完以上形而上的东西，下面进入到实操环节 二、IP打造第一步：发现自己的专业力 1. 问自己3个问题 问题一：什么事自己持续做了3年、5年或者10年以上？ 比如你的工作： 做运营10年了，精通社群、增长、转化等各种运营技术，并有自己独特的方法论； 做数据分析3年了，擅长数据可视化，更擅长从业务角度分析数据，有自己一套数据分析的落地经验； 在大厂做了几年的品牌设计，带领10人的团队，很熟悉设计师该如何突破自己，快速成长； 是一名3甲医院的儿科医生，对养育孩子的问题，都能从专业的角度给出合理的建议和方法； 全职宝妈，对孩子的教育、吃穿用度、头疼脑热都有丰富的实战经验； 5年一线销售总监经验，积攒很多销售实战技术，可以快速复制给销售从业人员； 比如你的兴趣爱好： 钓鱼高手，钓了十年，参加过大大小小的比赛，也拿过大大小小的奖项； 数码产品发烧友，对市面上的热销数码产品，如数家珍，堪比一个小专家； 手工制作爱好者，尤其擅长折纸，或者是非遗传人； 360行，行行都是潜在的IP，没有个3年、5年的沉淀，事情就仅仅是个事，无法形成能力，更不可能变成专业力。 专业力=实操经验+落地方法+认知总结 用时间来衡量，就是要看有没有多年的实操经验，还是就是一些捡来的理论知识； 没有实操经验就不可能有落地的方法，就不可能有真正靠谱的认知总结。 所以，咱们会发现很多人，讲话大道理、理论知识一堆，嘴炮从不输。真正上手做的时候，啥也不是。 关于认知，这里扯开一个话题：到底如何提升认知？ 镰刀们的逻辑是：所有人的一生都在为认知买单→你认知不行→报名来上课→告诉你正确的认知→你又可以了 这里有个基本的错误，认知是不可能是听别人说一说就能提升的，所有的认知都应该是从内而外的感悟。而不是从外而内的灌输。 只有你真正实操了、体会了、经历了，不管成功失败，都会形成刻苦铭心的认知，只有被自己打心底认可的认知才是属于你的认知。 别人告诉你的认知只是听起来很对的道理，听了那么大道理仍然过不好这一生，原因就是我们并没从心底认可这个事，或者根本领会不到这个事的真谛。如果认识到这一层，镰刀就割不动你。唯有实操才可以提升认知！ 说回专
第9篇：炉石传说 | 佣兵战纪：PVE大型攻略（二）
大家好，我是ABOUT。我发布的第一篇佣兵战纪PVE攻略受到了各位牢友的广泛好评，也不时有老哥向我询问一些关于佣兵练级和副本通关的问题，我本人也感到十分荣幸。但换一个角度想，老哥们可以提出这么多问题，恰恰说明我的攻略还有需要补充的地方；同时我也在参考了一些其他PVE玩家的思路之后发现了更多存在开发潜力的配合；而补丁之后，新宝藏和新佣兵的加入也在一定程度上增强了一些阵容的PVE强度。综合考虑之下，我决定加写一篇PVE攻略供各位牢友参考。这篇攻略一共分为三个部分，大家可以根据自己的需要有选择地阅读：第一部分是我对于通关向PVE的理解，即如何构筑一套能稳定通关特定副本的阵容并顺利完成通关；第二部分是对之前攻略阵容分析的补充，主要介绍一些我曾经低估的阵容、一些我没有详细说明的重点佣兵以及新佣兵和新宝藏对相关PVE阵容的影响；第三部分是对硬币获取效率的评估和我个人给出的佣兵培养建议，也是很多老哥最关心的问题。一、佣兵战纪PVE的基本原则首先明确，这里提到的PVE首要目的是通关特定副本，而不是为了佣兵练级和获取硬币。培养佣兵当然是通过佣兵战纪获得快乐的一种方式，但通过自己的思考，利用自己有限的佣兵收藏组建出一套阵容来击败强大的英雄难度Boss，一定也可以让你获得不一样的成就感。事实上，这一部分的正是我第一篇攻略的出发点，本应作为第一篇攻略的引论出现，但由于这些内容太过基础以至于我当时没有意识到这些的重要性，才导致我只能在如此之晚的时间介绍它们。就内容而言，这些所谓的基础理论只不过是在陈列事实的基础上总结一些浅显的规律，但有时我们最需要被告知的并不一定是未知的事物，而是那些我们本就熟知却经常忘记其重要性的东西。1. 根据Boss特点确定队伍核心成员既然我们的目的是通关整个悬赏，那如何击败关底Boss自然是我们首先应该考虑的问题。在进入悬赏之前，我们可以提前知道Boss的属性（护卫/斗士/施法者），这可以为我们选择阵容提供初步的参考。但大多数Boss的技能机制都比较强力，并且有时身边会有一些帮手，所以仅仅做到属性上的克制并不足以让我们顺利通关。所以我们在构筑队伍时必须全面了解Boss的阵容、技能和机制，才能真正做到“知己知彼，百战不殆”。举几个简单的例子：有一些Boss是自带虚弱的，比如2-6（神圣虚弱）、3-3（火焰虚弱）、3-6（召唤物具有火焰虚弱）、4-4（冰霜虚弱）；有的Boss会提供对双方均生效的buff效果，比如2-3（自然伤害）、3-4（兽人风怒）、4-7（治疗增益）；黑石山的一些Boss阵容中有龙并造成火焰伤害；等等。当然，大多数的Boss的机制和特殊技能是对自身有利的。这些信息可以为我们构筑通关阵容提供至关重要的参考，但我们只有在打到关底（或在观看了演示视频）之后才能得知这些信息。因此，如果要独自开荒英雄难度，就需要尽量在打普通难度时就记住Boss可以利用或需要防范的机制。第二点值得注意的是，与前面的小怪关卡不同，我们在面对关底Boss时是没有减员压力的，也就是说不论是我们首发的三个人对Boss形成单方面碾压，还是通过车轮战把Boss消耗至死，甚至是通过献祭首发的方式实现一些特殊的战术，其最终的结果都是相同的——只要我们能在全部己方单位阵亡之前解决Boss的所有有生力量，我们就可以成功地完成悬赏。因此，如何根据Boss的特性制定一套合理的战术，就成为了我们必须考虑的另一个问题。面对一些爆发不高的Boss，具有成长性和强力回复的自然队和圣光队往往可以实现平推；对于一些技能很强但速度较慢Boss（事实上大多数Boss符合这一特征）而言，决斗流往往是一个不错的选择；而为了处理一些清场能力很强的Boss（如4-2、4-3），我们甚至可以考虑通过一回合送掉三个首发来达成一些需要冷却的梦幻combo。无论采取哪一种战术，我们都需要计算首发受到的伤害，判断首发存活的可能性以及后备上场的时机；如果我们希望通过车轮战消耗Boss，那么我们还必须将Boss的血量也考虑在内。要玩好佣兵战纪，常规加减法的计算是不可避免的，而我们在规划PVE阵容时涉及的计算往往精确到十位就够了。在明确了应对Boss的战术之后，我们队伍的大致构成也就可以相应地确定下来了。佣兵战纪里的每一个佣兵都是独一无二的，所以我们的队伍中通常会存在几个无法替代的核心成员。而如何将这些核心成员“护送”到Boss面前，就是我们要考虑的下一个问题了。2. 其他佣兵的选择及路线规划我们确定队伍核心之后，首先应该对这些核心佣兵的整体强度和特点做出判断，即确定它们对抗各种不同小怪的效果如何。有的佣兵组合，如自然队和圣光队等，本身就有很强的PVE能力，那么在选择其他佣兵时只需要稍微弥补其劣势输出点即可；而如果队伍整体的容错率较低或配合性不足，例如决斗流放在小怪关战斗力非常有限，我们就应该尽可能选择与核心佣兵形成配合的佣兵或一些保护角色以提升队伍的整体强度。另外，我们为队伍挑选“工具人”时，还要结合副本原生野怪的特点。比如我们在进入黑石山前三关之前，必须提前想好如何处理精灵龙（施法者，以该随从为目标的技能会改为对随机角色施放，攻击型技能也可能打到队友）和奴隶主（中立，受到伤害但未死亡时召唤一个复制）；如果我们想要通关黑石山靠后的关卡，就需要做好面对火誓者（斗士，火焰技能3速打8，后两回合结束时再打8）和熔火恶犬（攻击带有减速和禁疗效果）的准备；而在冬泉谷，经验不足的冒险者往往会被一群群来势汹汹的野兽（回合结束时随机攻击、2速攻击技能、针对嘲讽单位的攻击技能、未受到治疗则在回合结束再次受到伤害等）打得狼狈不堪。火焰队：尽量走红色关卡，带老罗姆可以考虑走绿色关卡，进入蓝色战斗点之前应确认队伍中的绿色输出是否充足；适用悬赏3-3、3-5（带红龙）、3-6、4-3（需额外一个禁疗角色或蓝色输出）、4-9（需大菠萝体系和一定的宝藏基础）、4-10、4-13（需曲奇，利用流血卡二阶段）另外，我们在悬赏的路上除了会遭遇原生野怪之外，还经常会遇到常规佣兵组成的队伍。在前三个场景（贫瘠之地、费伍德森林、冬泉谷）和黑石山精英关中，这些队伍之间的联动性一般比较差；但黑石山的普通关中的佣兵往往有很强的联动性，我们经常会遇到三兽人、老瞎眼鱼人、恶魔队这样强力的组合。这些关卡如果恰好戳中了队伍的输出或防守短板，就很容易造成我方减员。为了减少这样的不稳定因素，我们最好在刚进入悬赏时就做好路线规划，尽量躲避可能会对我们造成困扰的战斗点，如果对路线不够满意，直接放弃然后重新进入悬赏也是一种可行的办法。对于悬赏中的精英关，一般牢友的刻板印象就是敌方多一个人，难度往往较大，所以在规划路线时需要避开。但我在这里必须指出，这个观点并不准确。精英关多出的一个人确实会对我方血线造成一定的压力，但由于精英关中敌方佣兵的联动性较差，他们有时并不会对我们佣兵的存活构成威胁；更重要的是，精英关中敌人的血量往往比普通关中低20%左右，所以如果我们队伍的AOE能力较强或者有机会先手秒杀一个敌人，那么我们在精英关中的战斗甚至比普通关还要轻松！再考虑到通过精英关后获得的高级宝藏，将颜色合适的精英关纳入路线规划（精英关中左边的两个敌人一定与关卡颜色相同）相比一味地选择普通关，反而可以提高刷图的效率。3. 各PVE阵容的路
第10篇：当1个苹果=10个阿里，中国顶尖民企离世界一流有多远？| 2022新财富500富人榜
将新财富500富人榜上榜人所控制的上市公司和美股最优秀的上市公司对标，逐项确认市值、营收、净利润、研发、员工数量比值，中国民企中的佼佼者与世界一流企业之间的距离就有了可量化的尺子。以单个指标前十名来衡量，中国头部民企与世界一流企业之间，市值差距，7倍；营收差距，4倍；净利润差距，8倍；就业岗位差距，4倍；而研发费用投入，差距同样高达7倍。不同产业的综合实力，也大不相同。在科技（芯片）、金融、医药等领域，中国头部民企与世界一流企业之间的实力差距高达10-20倍；在消费、能源、工业制造领域，差距缩小至2-5倍；地产企业则由于业态迥异出现倒挂。中国民企虽然与世界一流企业实力上颇有差距，却获得了资本给予更高的估值认可。尤其是科技、医药、能源领域，市值和业绩差距悬殊，但中国头部民企拿到的估值可以达到世界一流企业的3-5倍。资本对未来的期盼之殷切，可见一斑。2022年的富人榜上，相关领域富人也是最为耀眼的存在。中国头部富人的财富值，处于同一名次美国富人的30%左右。中国头部民企要成为世界一流企业，新财富500富人榜上榜人的总财富要追平美国富豪榜，我们还有不短的路要追赶。来源：新财富杂志（ID：xcfplus）作者：陶娟2022新财富500富人榜榜单及分析文章详见今天的“新财富”微信公众号（ID：newfortune）新财富标杆评选，连接资本圈；财富资讯，服务资本人。何谓“世界一流”？中国经济崛起的速度可以称“世界一流”。如果使用GDP来衡量，中国经济相对美国经济的比值，从2000年的10%快速上升到2021年的78%。如果按增量贡献来衡量，中国在2008年之后取代美国，成为全球经济增长的主引擎。2022年2月，习近平总书记在主持召开中央全面深化改革委员会第二十四次会议时强调，加快建设一批产品卓越、卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业，在全面建设社会主义现代化国家、实现第二个百年奋斗目标进程中实现更大发展、发挥更大作用。美国的强大，正是在于其拥有一批科技实力突出、研发能力强大、在全球范围内拥有高市占率的优质企业。中国企业与世界一流企业之间，到底有多大差距？在中国，民企贡献了50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业，以及90%以上的企业数量。而2022新财富500富人榜上榜富人所创立的民营企业，是其中最具竞争活力的代表。我们以上榜人旗下的上市公司作为中国顶尖民企样本，将集中了几乎全球最优质企业的美股上市公司（扣除中概股）定义为世界一流，且来看看，中国民企成色何如？距离世界一流，进度几何？01美股前十市值，等同于整个A股国内上榜民企中，市值最高者为腾讯，达3.5万亿元，而比其市值高的美股公司多达8家，苹果市值最高，达18.5万亿元，相当于5个腾讯还多。美股市值前十，市值加总为人民币84万亿元，相当于整个A股的体量。中国民企前十总市值接近12万亿元，加起来还抵不上一个苹果，与世界一流企业（美股前十之和）的差距是7倍（表1）。再来看营收规模。上榜人旗下民企中，营收最高为京东，达到了9516亿元，而美股中有多达23家公司营收超过京东，其中，沃尔玛营收最高，达到3.65万亿元，为京东约4倍（表2）。中国营收前十的民营企业分别为京东、阿里、腾讯、碧桂园、联想、恒大、美的、小米、融创、紫金矿业，营收之和为5万亿元，而世界一流企业营收前十之和为22万亿元，有4倍差距。为什么中国民营企业的营收和世界一流企业差距相对较小（4倍），而市值差距较大（7倍）呢？盈利质量、市场地位和研发投入的强度，是其中关键。以净利润衡量，中国上榜富人控制民企TOP10之和为4140亿元，其中腾讯净利润最高，达2248亿元，约是苹果的1/3，不过腾讯净利润中，有高达1700亿元为非经常性投资收益。腾讯之下，中国民企创造净利润的能力直接掉落至100亿-300亿元/年的规模，与世界一流企业相距甚远。而世界一流企业，净利润前十之和为3.35万亿元，中国民企与其差距达到8倍多，如果考虑延续性，使用扣非净利润的指标，这一差距将会更大（表3）。再来看创造就业的前十名。中国民企中，就业前十名拥有的员工总数为188万人。其中，京东为头号就业创造大户，拥有高达31.5万名员工；比亚迪次之，拥有28.8万名员工；阿里巴巴则拥有25万名员工，居第三。中国创造就业最多的10家民企，均成立于1995-2018年间，这也是中国经济腾飞最迅速、中国人均收入快速提升的20余年时间（表4）。雇佣员工数前十名的世界一流企业，共拥有高达762万名员工，中国民企与世界一流，在就业指标上差距为4倍。其中，创造就业第一名的是沃尔玛，拥有230万名员工；而亚马逊居其次，创造了160.8万名就业岗位；此外，爱尔兰的埃森哲拥有近70万名员工，居第三；日本丰田拥有36.6万名员工，居第十。有意思的是，我们可以看到，创造就业全球前十的企业，有8家都在上世纪90年代之前创立，最早的克罗格前身甚至在1883年就成立了，之后，它从一个小杂货铺店发展为连锁超市经营者。星巴克则成立于1985年，雇佣了38万名员工。值得关注的是，这8家至少有30年历史、雇佣员工数量占据前十的上市公司，目前均不在市值前十名里。事实上，在雇佣员工前十的企业中，只有亚马逊一家进入了全球市值前十。这应当与它们处于零售、物流、制造等劳动力密集、利润率却微薄的行业相关。而在这背后的潜台词或许也包括，最近30年的高速发展，更多的红利给予了实现全球超级垄断的互联网资本，而非劳动者。这进一步加剧了资本报酬与劳动报酬之间的失衡。唯一一家，既是全球就业前十名，也是市值前十的，是亚马逊。而实际上，亚马逊创造大量就业的同时，市值保持高位水准，主要是其通过长期研发投入构筑了高壁垒（表5）。市值、营收、净利润、就业的全球前十企业中，美国之外的企业或许有一席之地。但以研发费用来衡量，则前十企业清一色来自美国，或科技领域，或医药领域。亚马逊2021年的研发费用高达3574亿元，超出其净利润规模，占其营收的12%。研发费用投入规模上，世界一流企业TOP10合计为1.4万亿元，中国上市民企TOP10则合计只有2147亿元，差距7倍。不过，未上市的华为研发投入规模最高，高达1427亿元，占全年收入的22.4%，其十年累计投入的研发费用超过8450亿元（表5）。现在我们得到了一个最基础的全貌图，在市值、营收、净利润、就业、研发等指标上，中国头部企业与世界一流之间，差距高达4-7倍。为了更详细对比，我们将逐一比对科技、工业（制造+材料）、金融、能源、医药、消费领域，中国主流民企与世界一流企业之间的差距。02科技：美国占据绝对优势，芯片业净利润差距36倍科技是美国经济长期繁荣发展的主要支撑。无论市值、营收、净利润、研发投入，全球前十企业中，都能见到美国几大科技类企业的活跃身影，唯一不太行的，是就业指标。纵观美国科技类企业，都有三大特征，其一是创造了大量的基础底层设施和创新产品服务，从互联网时代的PC，到移动互联网时代的智能手机，底层的各类系统（桌面操作系统、安卓、苹果系统）、大型而普适的应用（办公软件、社交软件、平台等）、微观的物质底座（集成电路），基本都出自美国。最典型的例子，美国一制裁，中国最优秀的民企华为，在高端手机