营销模专题汇总
本文整理了3篇关于「营销模」的高质量文章精华，涵盖营销策略、推广方法和实操案例，助力企业高效获客。
第1篇：2022年策略人必备的58个营销模型（5.0版）
模型在手，思路我有模型是策略人打基础的一个有效手段，是解答商业命题的思路参考。但模型诚可贵，实践价更高。它只是工具，不能一阵套用，实践才是检验真理的唯一标准。目录如下：1. 金字塔原理2. 3W黄金圈法则3. 5W2H分析4.PDCA循环5. KISS复盘法6. SWOT分析7. STP8. OIIC9. 4P理论10. 4C营销理论11. AISAS12. 3C战略模型13. 天时 地利 人和14.PEST15. OKR16. HBG大渗透17. AIPL18. FAST19. GROW20. RFM21. AARRR22. MVP23. P/MF24. 马斯洛需求层次理论25. 波特五力竞争模型26. 波士顿矩阵27. 安索夫矩阵28. GE矩阵29. 三位一体定位30. 品类赋能定位31. 分析六步法32. 营销5A模型33. SMART原则34. 麦肯锡七步成诗法35. 卡诺KANO模型36. RACI模型37. 果园矩阵38. SCQA模型39. 奥美品牌定位三角模型40. 三段论41. 正倒三角形方案逻辑42. 品牌五力模型43. 第一性原理44. 投资的变与不变45. 供给端/需求端46. A/B测试47. 传播起承转合法48. 编码/解码49. 用户决策理性/感性逻辑50. 投资三段论51. 品牌资产三要义52. CBBE基于顾客的品牌资产模型53. 品牌魅力模型54. 英特品牌评估模型55. FAB利益销售法56. 手段-目的链57. 商业模式画布58. 品牌/解题者1.金字塔原理适用场景：提案 沟通 思考理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》表达的逻辑先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈述论点，后论据支持。遵循四个基本原则：1、结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。2、以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。3、归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。4、逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。2.3W黄金圈法则适用场景：思考的底层逻辑 商业模式理论来源：西蒙·斯涅克 《从“为什么”开始》模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。3.5W2H分析适用场景：产品上市 传播 人生规划理论来源：二战 美国陆军兵器修理部5W2H是比较常见的问题分析法了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。5W：What：是什么？做什么？目的是什么？Why：为什么做？Who：谁来做？When：什么时候做？什么时间做最合适？Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？2H：How：怎么做？方法是什么？How Much：多少钱？多少量？投入产出如何？主要优势：（1）清楚界定问题、表述问题，提高认知效率；（2）同时抓住核心要点，不遗漏重要讯息；（3）易理解，好上手。举个例子：产品上市What：这是一款什么产品？它的卖点是什么？Why：为何要开发这款产品？消费者为什么要买它？who：这款产品是为哪群人开发的？When：什么时候发布这款产品？Where：这款产品在哪些售卖？在哪些平台传播？How：如何营销这款产品？How Much：这款产品价格多少？要花多少钱推广？4.PDCA循环适用场景：质量管理理论来源：美国质量管理专家戴明博士PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。P（ plan 计划）：计划的目标。D（Do 执行）：达成目标，而进行的内容；C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。5.KISS复盘法适用场景：项目质量管理理论来源：/KISS是一种科学的项目复盘方法，以促进下一次活动更好地展开。Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。6.SWOT分析适用场景：企业战略制定 竞争对手分析理论来源：管理学教授 韦里克SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部的机会和威胁。从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。7.STP适用场景：企业营销战略理论来源：温德尔·史密斯STP目标由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。8.OIIC适用场景：方案撰写 客户沟通理论来源：SAATCHI SAATCHI理论全称：O丨Objective 目标，I丨Issue 障碍，I丨Insight 洞察，C丨Challenge （应对挑战的）解决方案在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。9.4P营销理论适用场景：商业模式 理论来源：菲利普·科特勒营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推广（Promotion）方式，以此构成营销的闭环。10.4C营销理论适用场景：商业模式 理论来源：1990年 美国学者罗伯特·劳特朋随着竞争的不断加剧，当产品供过于求时，企业应该从产品本位转移到消费者本位。即从产品（Production）向顾客（Consumer）转变，价格（Price）向成本（Cost）转变，渠道（Place）向便利（Convenience）转变，促销（Promotion）向沟通（Communication）转变。企业首先要以消费者需求为始，生产出让顾客满意的产品，同时降低消费者购买成本。在消费者获取产品时，还要考虑到消费者购买的便利性，而不是从企业的层面考虑分销渠道，最后还要以消费者为核心进行有效的沟通，并注重消费者的反馈。11.AISAS适用场景：消费者行为分析模式 理论来源：电通AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在
第2篇：营销策划人必备的50个营销模型
我们的思路，而不是被工具奴役。接下来我将分享自己常用的一些模型。目录如下：1. 金字塔原理2. 3W黄金圈法则3. 5W2H分析4.PDCA循环5. KISS复盘法6. SWOT分析7. STP8. OIIC9. 4P营销理论10. 4C营销理论11. AISAS12. 3C战略模型13. 天时 地利 人和14.PEST15. OKR16. HBG大渗透17. AIPL18. FAST19. GROW20. RFM21. AARRR22. MVP23. P/MF24. 马斯洛需求层次理论25. 波特五力竞争模型26. 波士顿矩阵27. 安索夫矩阵28. GE矩阵29. 三位一体定位30. 品类赋能定位31. 分析六步法32. 营销5A模型33. SMART原则34. 麦肯锡七步成诗法35. 卡诺KANO模型36. RACI模型37. 果园矩阵38. SCQA模型39. 奥美品牌定位三角模型40. 三段论41. 正倒三角形方案逻辑42. 品牌五力模型43. 第一性原理44. 投资的变与不变45. 供给端/需求端46. A/B测试47. 传播起承转合法48. 编码/解码49. 用户决策理性/感性逻辑50. 投资三段论1.金字塔原理适用场景：提案 沟通 思考理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》表达的逻辑先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈述论点，后论据支持。遵循四个基本原则：1、结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。2、以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。3、归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。4、逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。2.3W黄金圈法则适用场景：思考的底层逻辑 商业模式理论来源：西蒙·斯涅克 《从“为什么”开始》模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。3.5W2H分析适用场景：产品上市 传播 人生规划理论来源：二战 美国陆军兵器修理部5W2H是比较常见的问题分析法了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。5W：What：是什么？做什么？目的是什么？Why：为什么做？Who：谁来做？When：什么时候做？什么时间做最合适？Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？2H：How：怎么做？方法是什么？How Much：多少钱？多少量？投入产出如何？主要优势：（1）清楚界定问题、表述问题，提高认知效率；（2）同时抓住核心要点，不遗漏重要讯息；（3）易理解，好上手。举个例子：产品上市What：这是一款什么产品？它的卖点是什么？Why：为何要开发这款产品？消费者为什么要买它？who：这款产品是为哪群人开发的？When：什么时候发布这款产品？Where：这款产品在哪些售卖？在哪些平台传播？How：如何营销这款产品？How Much：这款产品价格多少？要花多少钱推广？4.PDCA循环适用场景：质量管理理论来源：美国质量管理专家戴明博士PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。P（ plan 计划）：计划的目标。D（Do 执行）：达成目标，而进行的内容；C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。5.KISS复盘法适用场景：项目质量管理理论来源：/KISS是一种科学的项目复盘方法，以促进下一次活动更好地展开。Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。6.SWOT分析适用场景：企业战略制定 竞争对手分析理论来源：管理学教授 韦里克SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部的机会和威胁。从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。7.STP适用场景：企业营销战略理论来源：温德尔·史密斯STP目标由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。8.OIIC适用场景：方案撰写 客户沟通理论来源：SAATCHI SAATCHI理论全称：O丨Objective 目标，I丨Issue 障碍，I丨Insight 洞察，C丨Challenge （应对挑战的）解决方案在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。9.4P营销理论适用场景：商业模式理论来源：菲利普·科特勒营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推广（Promotion）方式，以此构成营销的闭环。10.4C营销理论适用场景：商业模式 理论来源：1990年 美国学者罗伯特·劳特朋随着竞争的不断加剧，当产品供过于求时，企业应该从产品本位转移到消费者本位。即从产品（Production）向顾客（Consumer）转变，价格（Price）向成本（Cost）转变，渠道（Place）向便利（Convenience）转变，促销（Promotion）向沟通（Communication）转变。企业首先要以消费者需求为始，生产出让顾客满意的产品，同时降低消费者购买成本。在消费者获取产品时，还要考虑到消费者购买的便利性，而不是从企业的层面考虑分销渠道，最后还要以消费者为核心进行有效的沟通，并注重消费者的反馈。11.AISAS适用场景：消费者行为分析模式 理论来源：电通AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现，并形成闭环。朋友分享的商品内容会引起用户的注意（Attention），然后激发用户的兴趣（Interest），并且对这个商品进行搜索（Search）
第3篇：市场营销模拟实验报告
我们在复杂的模拟现实的商业环境中，演练我们所学习到的理论和技能，体验企业从调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策、组织实施的全部过程，强化对抽象理论的理解和应用，提高实际动手能力、分析能力和创造能力。使我们认识到，在不仅只学会理论的同时，而且还要具体的运用在实际的模拟环境之中。理论知识学的好不一定就代表实际操作就能优于别人。二、实验过程及结果分析1、SWOT分析：第一季度优势：A：1、价格较低，功能齐全，容易操作，再者在价格上具有优势，价廉物美;2、手机广告和服务团队投入，品牌知名度较高，比较适合年轻人、大众阶层，消费者满意度较高，市场占有率在个人交往中是最高，在这方面有绝对的竞争优势；B: 1、通信功能强，科技性能强大，外观设计豪华优美，体现高贵身份，适合高端人士使用;2、同时其在科技追求型，时间管理型，个人交往型产品中知名度较高，消费者采购倾向较高，是公司比较有潜力的优势；3、同时B品牌旗下的产品科技含量较高，能满足消费者对质量的要求。劣势：两个品牌跟竞争对手的优势对比不明显。A：１、其产品的品牌感知较差，各项数据与消费者理想的有一定的差距，如娱乐功能，通话质量，科技应用功能较差；2、专卖店销售不是太好。Ｂ： 与整个市场上的公司比较，B产品没有比较突出的市场竞争力，优势不突出，以及市场增长率低；机会：1、网络技术在进步，手机功能更趋完善；2、市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化；3、国民生产总值增长率为6%，通货膨胀率为3%，通胀率不高，对经济发展影响不大，说明国内经济稳定且市场发展较快，有利于公司的健康发展；4、整个市场的市场份额足够大，所以公司有很大的成长空间和增长能力。威胁：1、市场上有五家产品品牌类似的公司，市场竞争激烈，对我们公司形成较大的压力；2. 竞争机制不完善，容易引起价格战争；3 消费者需求在不断地变化，需要我们不断改变运营计划，同时市场环境也在不断地变化，这样对公司就会提出更高的要求。SWOT决策：SO:1. A:成本较低，功能齐全，容易操作，再者在价格上具有优势，价廉物美，市场增长率较高。2、市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化；3、A品牌手机广告和服务团队投入，品牌知名度较高，比较适合年轻人、大众阶层；WO:1、通货膨胀率较高，成本不断上涨，A品牌市场增长率较高2、跟竞争对手的优势对比不明显但是市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化，网络技术在进步，手机功能更趋完善；ST:1、竞争机制不完善,价格战将被打响，A产品成本较低，功能齐全，容易操作；2、再者在价格上具有优势，价廉物美；WT:1. 通货膨胀率较高，成本不断上涨，Ｂ品牌市场增长率低2．专卖店销售不是太好，市场日趋饱和，竞争增大，增长空间被压缩，竞争机制不完善,价格战将被打响；3、另外A品牌娱乐功能,科技应用功能较差，专卖店销售不是太好，Ｂ品牌市场增长率低； 第二季度优势：A： 1、 价格较低，功能齐全，容易操作，再者在价格上具有优势，价廉物美；2、 品牌手机广告和服务团队投入，品牌知名度较高，比较适合年轻人、大众阶层，消费者满意度较高，市场占有率在个人交往中是最高，在这方面有绝对的竞争优势；B: 1、通信功能强，科技性能强大，外观设计豪华优美，体现高贵身份，适合高端人士使用；2、同时其在科技追求型，时间管理型，个人交往型产品中知名度较高，消费者采购倾向较高，是公司比较有潜力的优势；3、同时B品牌旗下的产品科技含量较高，能满足消费者对质量的要求。劣势：1、 两个品牌跟竞争对手的优势对比不明显；A： 其产品的品牌感知数据较差，各项数据与消费者理想的有一定的差距，如乐功能，通话质量，科技应用功能较差；专卖店销售不是太好；Ｂ、 与整个市场上的公司比较，B产品没有比较突出的市场竞争力，优势不突以及市场增长率低；机会：1、网络技术在进步，手机功能更趋完善；2、市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化；3、国民生产总值增长率为6%，通货膨胀率为3%，通胀率不高，对经济发展影响不大，说明国内经济稳定且市场发展较快，有利于公司的健康发展；4、整个市场的市场份额足够大，所以公司有很大的成长空间和增长能力。威胁：1、市场上有五家产品品牌类似的公司，市场竞争激烈，对我们公司形成较大的压力；2、竞争机制不完善，容易引起价格战争；3、消费者需求在不断地变化，需要我们不断改变运营计划，同时市场环境也在不断地变化，这样对公司就会提出更高的要求。第三季度优势：A： 1、价格较低，功能齐全，容易操作，再者在价格上具有优势，价廉物美。2、品牌手机广告和服务团队投入，品牌知名度较高，比较适合年轻人、大众阶层，消费者满意度较高，市场占有率在个人交往中是最高，在这方面有绝对的竞争优势；B: 1、通信功能强，科技性能强大，外观设计豪华优美，体现高贵身份，适合高端人士使用；2、同时其在科技追求型，时间管理型，个人交往型产品中知名度较高，消费者采购倾向较高，是公司比较有潜力的优势；3、同时B品牌旗下的产品科技含量较高，能满足消费者对质量的要求。劣势：两个品牌跟竞争对手的优势对比不明显。A：１、其产品的品牌感知数据较差，各项数据与消费者理想的有一定的差距，如娱乐功能，通话质量，科技应用功能较差；2、 专卖店销售不是太好。Ｂ：1、与整个市场上的公司比较，B产品没有比较突出的市场竞争力，优势不突出，以及市场增长率低；机会：1、网络技术在进步，手机功能更趋完善；2、市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化；3、国民生产总值增长率为6%，通货膨胀率为3%，通胀率不高，对经济发展影响不大，说明国内经济稳定且市场发展较快，有利于公司的健康发展；4、整个市场的市场份额足够大，所以公司有很大的成长空间和增长能力。威胁：1、市场上有五家产品品牌类似的公司，市场竞争激烈，对我们公司形成较大的压力；2、竞争机制不完善，容易引起价格战争；3、消费者需求在不断地变化，需要我们不断改变运营计划，同时市场环境也在不断地变化，这样对公司就会提出更高的要求。第四季度优势：A： 1、价格较低，功能齐全，容易操作，再者在价格上具有优势，价廉物美；2、品牌手机广告和服务团队投入，品牌知名度较高，比较适合年轻人、大众阶层，消费者满意度较高，市场占有率在个人交往中是最高，在这方面有绝对的竞争优势；B: 1、 通信功能强，科技性能强大，外观设计豪华优美，体现高贵身份，适合高端人士使用；2、同时其在科技追求型，时间管理型，个人交往型产品中知名度较高，消费者采购倾向较高，是公司比较有潜力的优势；3、同时B品牌旗下的产品科技含量较高，能满足消费者对质量的要求。劣势：两个品牌跟竞争对手的优势对比不明显。A：１、其产品的品牌感知数据较差，各项数据与消费者理想的有一定的差距，如娱乐功能，通话质量，科技应用功能较差。2、专卖店销售不是太好。Ｂ：1、与整个市场上的公司比较，B产品没有比较突出的市场竞争力，优势不突出，以及市场增长率低；机会：1、网络技术在进步，手机功能更趋完善；2、市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化；3、国民生产总值增长率为6%，通货膨胀率为3%，通胀率不高，对经济发展影响不大，说明国内经济稳定且市场发展较快，有利