人人都应该懂一些商业思维

一

卖一颗白菜的学问

现如今我们从自然经济过渡到商品经济，整个商业世界无不体现了交易的繁荣，每一天都会产生交易，每一笔交易都在推动着世界经济的进步。

但是有一说一，做生意不是每个人都有经商的头脑的，让人人都懂一些商业？可能在有的人看来简直是天方夜谭。

但是，打工是不可能一辈子打工的。最终，我们不管盈亏多少或多或少都要去尝试一下，怎么从别人口袋里把钱转移到自己的口袋。当然了，不要曲解我的意思， 我可没有让大家去偷别人的钱。

首先，要学会认识到钱到底是怎么赚到的，别看表面上很容易，其实并不是一件简单的事情，不是你有一颗白菜，拿到菜去就会有人买了。

我们要清楚，商品经济形态下，商品要有交换的价值，才会有市场价值。举个例子来说，一颗白菜拿到菜市场去，作为商品，它具有以下特点：

• 消费对象(需求方)：它的消费对象是买菜的人，有吃白菜需求的人。
• 同类竞品(竞争对手)：再就是看看其它是否有一样的卖白菜的人。如果有，那就看你的白菜好还是他的白菜好。
  
• 价格优势：如果外观上看不出来谁的白菜更好，那就看价格谁更便宜。
  
• 差异化：如果只有你有白菜卖，那就看你的价格多少，是否在消费对象的心理承受范围。
• 信任关系：这一个在商业世界里属于通用法则。信任成本往往让客户更决定于是否会在你这里购买。因为做决策是很伤脑筋的事情。
  

或许你会说，哪有那么多人会去比较的呢，看到就买了。但是那是基于非首次消费，就是已经消费很多次了，知道白菜这个商品具有什么特点，所以没必要去浪费时间这么做。千万别忘记了这个前提条件，是否是首次消费。

这里又有了第二层含义，不是所有的白菜都有人买过啊。比如你的商品不是实物，而是虚拟物品，一项服务等等。那别人都没有买过，心里有疑惑，并且要如何信任你？

像大众普及的商品，大家都见怪不怪了，因为看得见摸得着。如果是其他的产品，就需要注意首因效应。即，第一次给人的印象是什么样的。打造好产品特点。

有了自己的产品，然后就要再说一个东西，商人至始至终都围绕着一个“利”字。因为你会发现，不管是卖什么的，无时无刻不在计算着利益。一个成本2元的东西，商人卖给你10元，你还会觉得是你赚了。这种商人一般已经及格了。把“利”字化于无形之中。

所以如果你开始做生意了，一开始就想着做的多好，都是不现实的。一开始要想着，怎么才能活下来？保证自己有利可图，然后才是做大规模，做好质量。否则一切都是空中楼阁，容易犯理想主义错误。

但是切记，即便利润没了，一切的商业活动也都要符合正确的价值观，不能违背商业准则，坑蒙拐骗都不能干，不然就要享受监狱套房的待遇了。路不能走偏了。

二
交换价值

下面就要说到交换价值了。不管你的商品是实物还是虚拟商品。都符合商品的一个特性，具有交换的属性。

货币产生之前，最早的市场交易是以物换物。一袋米换一只羊这样。因为一袋米对你来说可能是一只羊的价值，对别人可能是几斤肉的价值，每个人衡量的价值都不同。所以后来大家为了衡量每个商品所具有价值，发明了货币。

这么看来，商品最早是具有交易属性的，同理，也就是说，你的商品为什么别人愿意购买，除了本身消费对象产生的需求以外，也是愿意跟你交换。不管是用货币交换，还是说帮了你的忙，你用人情交换，给他寄了你的产品以示感谢，都是交换。

所以，商品经济形态下，做生意一定要有交换的价值，别人才愿意买单。别只管供需关系，这个都是片面的。

最后，多去尝试吧。是一个很难的过程，前期亏损都是正常的，心态别崩。

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