新零售招商和赋能

过去5年以来的选择，S2B2C成为家居主流发展方向，即基于SAAS系统整合工厂产品，赋能加盟商，为顾客提供整装服务。

新零售的整体运营包括整合、、赋能、服务（客户）几个核心环节。其中，整合是筛选、看厂和QC过程，在供大于求市场下，实操没什么难点，有挑战性的是后三个环节。

招商：程序化

家居新零售招商加盟店两种形式：店和链路店，两者区别是前者挂牌，统一管理，后者不挂牌，主要提供产品，自主管理（后者意味着放弃市场掌控，成为“产品通道”，见《链路店的选择：放弃和获得》）。

招商有成熟的套路：

布置：展销会、招商会、路演、电话、地推，再招几个同行的销售等；

设定亮点：好听的“科技和产品赋能故事”和炫眼的PPT；

管理工具：管理（如WBS）、PDCA、6W2H、驱动等；

人力安排：熟悉行业和管理工具的操盘手。

以上套路和配置，相对于低门槛的家居行业，在商业体系以及实操管理上具有降维优势，同时，对于在下降市场中，苦于寻找转型和上升之路、但又桎梏于旧有的传统经销商而言，能够有机会把单一产品专卖店升级成为科技赋能的“整装卖场”，无疑具有足够吸引力。

因此，新零售招商鲜有不成功的。2019年之前，主要的S2B2C家居公司，如迈购、美乐乐、优家购、全屋优品等，首轮招商，就毫无压力的地获客200家左右。

赋能：与核心

相对于套路化招商，赋能是整体运营过程，需要赋能的各部分相互耦合并不断迭代适应。

赋能内容：

产品：定制、成品、建材、窗帘、智能家居、家装以及产品组合（如场景设计）等；

技术：后台、网站、3D设计展示系统等；

管理：建店（选址、装修、摆样）、店内销售工具和等；

导流：外部，用户增长。

产品和技术方面，大家各有侧重，都基本都能满足要求；管理方面，大家几乎（自身）都没打通稳定盈利的管理模式，但像模像样，且能够迭代进步，短期内对销售影响不大。在商业实践中，这三者的确能提高客单价和成单率。

这三者发挥作用的基础是客流，以上提到的几家主流S2B2C运营商，除全屋优品底子厚且放弃加盟商网络主导权转型为作为产品管道的“链路店”模式外，其它都在2020年前后崩盘，原因就在于无力导流。

导流是赋能核心；所以多享有数信息它来了

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多享有数通过搭建S2B2b（A+R）2C的结构体系，为品牌方构筑全链路数字化运营解

决方案。

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