【点道为止】新常态下市场营销方法将逐步取代人际销售技巧

1、竞争逐步从数量型转到质量型，创新和差异化为主的竞争是未来的主旋律。

2、低成本生产比较优势不复存在，高水平、高价值的行业或产品将大受瞩目。

3、新常态下方法将逐步取代人际销售。

4、那么在新常态下，工业品企业该如何营销？我们认为：新常态下，工业品企业营销应该先道战略，后术方法，再练习技能。

工业品企业营销管理的全过程，必须是先道、后术、再技巧。道的战略分析重要性占了约50%以上，术的战术计划占了大约30%，技巧的重要性只占不到20%。

5、互联网会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去，因此要找到和挖掘在这个领域里新的价值。

6、.充分了解“工业品营销+”互联网的核心：聚焦优势，全网发散。

7、痛点或热门话题只是起到了吸引客户的作用，但是增强客户的黏度，才更为重要。想要长期运用互联网进行营销，通过社区活动和服务，才是最佳的方法。

8、也有的说OTO的本质是通过互联网信息优势分享富余资源和改善非理性溢价，实现消费者剩余价值和生产者剩余价值的最大化。

但我认为，更关键的因素还不止于此，有效的战略卡位是保障战略落地的关键。

9、卡位的重点，并不仅仅是发现了企业的竞争优势，发现了企业的卖点，发现了企业的薪资模式。最主要的目的是细分市场，找到自己清晰的定位，然后形成一个技术壁垒，屏蔽竞争对手，让竞争对手短时间内无法超越，这才是卡位的精神所在。

所以，卡位的两大重点是：找到企业的细分市场，塑造技术壁垒，这是非常重要的过程。这里的技术壁垒不是指技术方面的，而是指通过某种手段达到所想要的竞争优势，形成坚实的壁垒来阻隔对手。

10、卡位的核心战略思想可以概括为16个字：

明确定位、挖掘优势、做到最好、建立团队。

明确定位——寻找并确立市场目标；

挖掘优势——寻找切入点和突破口；

做到最好——扩大战果，从局部优势到全局优势；建立团队——建立有效的运营和流转机制，巩固优势，建立企业的核心竞争力。

我是刘志伟，一个有温度、有态度、有深度，不站队的营销学者。

致力于研究中国管理模式，推动营销管理学的创新发展。