如何去评估一个获客渠道？从这六个方面去评估

1.1 触达力

触达力是指深度触达不同类型目标用户的能力。这个能触达的用户是你需要的吗？这个渠道能触达到这批用户多近的距离？它有多少种触达用户的方法？举个例子，比如说你的目标用户就是15-25岁的动漫爱好者，新浪微博完全可以帮你精准定位到这批用户，且可以提供广告位、头条微博、私信等多种触达方式；相比起来，可能百度的流量更为巨大，但的触达力可能并不及微博那么强。

1.2 费用

费用指的是该渠道在获客前期和持续期所需要的费用。这个渠道有前期成本吗？有最低开销吗？有后续的附加收费吗？比如说，如果想花钱买大V的软文，启动一篇文章就需要几千块几万块，而极有可能买了两三篇文章才开始转化新流量；而新浪微博的粉丝头条服务，几十块钱就可以搞定了。

1.3 输入时间

获客效果的评估必须有时间维度。开始进行第一批投放测试之前，需要准备多长时间？每增加一个额外测试需要多长时间？开始一个测试需要投入技术成本吗？需要有支持或支持吗？很多广告渠道只需要非常少的输入时间，不需要技术投入，一天之内就可以完成准备工作。而对于内容来说，创作一篇高质量的内容并找到一个合适的分发渠道进行冷启动，则需要非常多的输入时间。

1.4 输出时间

相应地，当你的投放测试启动以后，多久才能拿到你的测试结果？需要多少测试才能拿到有意义的？一般来说大流量平台的广告服务都会提供非常及时详细的数据反馈，而类似于发软文、发公关稿这样的方法，一来你和数据源距离较远，二来这些数据大多是针对阅读而不是针对广告转化，需要人工对数据进行再处理，相对就需要更多的输出时间。

1.5 可控性

可控性是指你可以根据你的需要启动或者停止这种获客方法。比如说，通过公关手段获客的可控性就非常差，你没办法根据自己的意愿立即进行打开或关闭，大部分控制权在别人手上（比如那些写公关稿的写手们）。更多的可控性意味着可以进行更简单更敏捷的测试。

1.6 规模

最后一个评估维度是规模。这种获客渠道的流量规模有多大？根据你的时间和资源，渠道是否可以调整它的规模？