最常见的8种广告营销策略盘点

1、情感策略

情感营销是以消费者的个人情感差异和需求为核心的企业营销策略，通过情感包装、情感、情感广告、情感口碑、情感设计等策略实现企业的经营目标。这时，消费者在购买商品时看重的不是商品的价格、数量和质量，而是一种情感满足和心理认同。情感营销从消费者的情感需求出发，激发消费者的情感需求，诱发消费者的精神共鸣。情感营销策略把情感传递给营销，让情感营销赢得无情的竞争。

示例（江小白）：江小白一改白酒行业高端大气、经典厚重有历史的风格，以大众化的人物形象出现，广告文案情感饱满，易懂。凭借对消费情绪的深度挖掘，用直达人心的文案表达，直击年轻群体。正式开启往白酒年轻化的方向深耕。

2、口碑营销策略

口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。

示例（星巴克）：星巴克推出的“星巴克闹钟”活动，以配合早餐系列新品上市。下载星巴克APP，按下闹钟后一小时内到达星巴克门店，即可在正价购买饮料的同时，享受早餐食品半价的优惠。一经推出，便受到了广大星巴克粉丝和手机用户的青睐，消费者感受到了的实实在在的价值，并在微博上为星巴克活动代言，大力推荐和分享。受众不仅是消费者，更是传播者。

3、事件营销策略

事件营销的英文为EventMarketing，事件营销是企业通过、组织和利用具有效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

示例（加多宝）：2012年4月，加多宝借势伦敦奥运，在广东启动了加多宝“红动伦敦精彩之吉”的活动；邀请国内社会名流、奥运冠军还有普通百姓，把自己对奥运的祝福语和想说的话按照寄语的方式发给官方，并将这些寄语带到伦敦。奥运开幕前7月8日，一面壮丽的大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。该事件活动也被国内外媒体争相报道，引爆全网

4、电子邮件营销

电子邮件营销是通过订阅将行业和产品信息通过电子邮件提供给而建立与用户的信任和信任关系。大多数公司和网站都使用电子邮件营销。毕竟，邮件已经成为互联网的基本应用服务之一。

示例（领英）：LinkedIn招聘网站，通过收集到的用户信息，定期通过e-mail的方式将平台的新岗位推送给用户，来拉新与提升平台用户的活跃度。

5、比附营销策略

比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌，从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其思路是设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。

示例（蒙牛）：早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。可口可乐与百事可乐的之间的比附广告，也是广告界的一段佳话传说。

6、会员营销策略

会员营销是一种基于会员管理的广告营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略；

示例（肯德基）：比如越来越多的，餐饮本地品牌通过梳理一个电商企业的会员群，小程序，等，根据年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同的传播。

7、体验营销策略

体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。

示例（宜家）：之前宜家在阿联酋举办了一次名为“宜家的真实生活 ”的活动。在那次活动中，从宜家的销售商品中，找到一些款式和热门电视剧差不多的场景，通过计算机图像处理，将这些家居拼接在一起，变成热门电视剧中的经典布景。从辛普森，到老友记，再到怪形物语，无一不体现着宜家独有的“体验式营销”的脑洞。

8、饥饿营销策略

饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假现象，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

示例（苹果）：谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，通过适当控制产品供应量，提升消费者的内心预期，达到快速发酵与传播的方式。世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。