渠道招商工作之——招商推广

企业走出去，才有未来！就我们快车投资而言，在招商活动中的重要性是不言而喻的，尤其是在互联网高度发达的今天，各种产品推广模式如雨后春笋般涌现。面对各具特点的产品推广方案，深处互联网时代的企业该如何选择？没有做不到，只有想不到，只有不去做，只有不会做！用互联网做招商的推广，是招商企业所必备的技能！如果不会，至少也要知道！！（知道了，请别人来给我们做就是推广外包了。）

首先：作为企业要推广我们的，我们就必须要了解到，目前这个环境下，都有哪些推广渠道！也就是媒介！

从大范围的分类来讲，有互联网线上（PC端+移动端）、传统媒体、户外媒体、APP、自媒体、口碑传播渠道这6大类渠道。针对每一大渠道，有又很多不同的渠道入口。由于每一种入口的人群是不同的，所有做推广广告第一步一定是分析渠道入口的对象，是不是我们要找的人群！也就是客户群体画像，这是非常重要的一个事情，群体画像决定了你选用哪一种平台入口，也决定了你的推广成本。

1、互联网线上：搜索引擎广告、社交广告、网盟广告、行业联展平台、超级广告平台、导航广告、T类展示广告、电子邮箱广告等能够通过互联网传播的广告入口。现在互联网广告虽然已经成为主流趋势，但是绝不能认为互联网广告就是唯一的和必须的。（在全球互联网企业中，谷歌将始终保持着其在搜索广告领域的统治地位。搜索广告业务2015年达到444.6亿美元，占全球市场份额的54.5%。百度是搜索广告收入全球第二高的互联网企业，当然这主要得益于谷歌当初退出中国市场的决定，以及庞大人口基数所带来的场潜力。百度2015年总营收为人民币663.82亿元(约合102.48亿美元)，在2015年的全球搜索广告市场份额为8.8%。）因为广告的目的就是广而告之，如果您企业的产品不想做大，只在本地做强做好的话，完全可以摒弃互联网广告而采用客户口碑。格格老家就有一个做豆腐脑早餐的，格格从小就吃，每天都吃。产品只有豆腐脑、胡辣汤、油条、包子四样，几十年如一日，完全是靠客户口碑啊！以前，格格小时候他们家就在我们学校对面的街上，露天卖，只有一家店，唯一一家。现在，据说，两个儿子和老子各开了一家，把店开到我们市最繁华的街道隔壁的路上，生意火爆程度远超斜对面的麦当劳啊！！！格格回老家还是要去吃的，必须吃，不吃就觉得没有回家迟到好东西一样的感觉！这个产品完全靠的就是口碑传播！

2、传统媒体：电视广告、报纸广告、杂志广告、电台广告，这几类是传统媒体。2015年度，互联网广告首次超过传统的电视、报纸、杂志、电台广告收入的总和，传统媒体广告面临巨大竞争。

3、户外媒体：分众广告、地铁广告、公交广告、其他广告（火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏、农村的刷墙广告/大字报、校园分类广告等）。户外媒体的选择主要还是看目标市场，比如校园分类广告和农村的刷墙广告，都是曝光率高、展示空间大、成本相对较低的渠道。格格有个项目，是分布式光伏发电系统（需要安装在农村的屋顶），针对的就是三四线城市和农村市场，要的就是刷墙广告！效果非常明显，只要你刷上，产品质量好，家家户户都会来找你的！几乎是坐等上门型的项目推广！

4、APP：近几年随着移动互联网的发展，移动端应用开辟了一个新的生态和市场，随之而来的是一个新的推广广告的领地。APP市场上主要有：应用市场、联盟广告、手机预装、超级APP等几种广告入口。

5、自媒体：官方自媒体、渠道。自媒体的发展和APP的发展类似，也是一个新兴推广市场。

　6、口碑传播：渠道、媒体渠道、粉丝渠道、客户渠道。

总之，以上所有的推广渠道都是我们企业项目推广所要占领的入口，至于能够选择哪些？选择哪些？做到什么程度和效益？考察的绝对是企业在方面的技术、能力、眼界、资源！

至于推广费用，以上所有的渠道有付费的有免费的。付费的和部分付费渠道能够迅速积累客户提高知名度，自媒体和口碑渠道比较缓慢一般用来塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销、粉丝口碑等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

招商快车投资总裁胡继林认为，一个项目到了要进行渠道招商所必须的。到了招商推广的阶段时，需要如何确定预算、如何选择渠道、如何进行监控推广渠道投入产出比、如何优化具体某个渠道的投放策略……都是企业所必须掌握的。一句话：前方水深，请自备泳圈！

公众号：通筹投资

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