如何提高渠道动销能力7大步骤

要完成年度销售目标，动销是关键！

如何提高渠道动销能力7大步骤：

1、《渠道分析》找到渠道的痛点；

2、《渠道布局》精准的渠道覆盖；

3、《渠道管理》确保秩序；

4、《渠道策略》制定有效的方法；

5、《渠道服务》建立服务体系；

6、《渠道支持》渠道赋能体系建立；

7、《渠道建设》渠道粘性和忠诚度；

具体怎么做：

1、《渠道分析》找到渠道的痛点：

渠道竞争分析、主要的竞争对手、竞争业态、渠道分类分析、核心渠道、差异化渠道、辅助渠道深度分析和分类、渠道客户分类、代理商、经销商、批发商、合作商明确的客户定义、明确各个渠道的价值和意义，挖掘每个不同类型渠道的需求和痛点，包括客户、用户的需求和痛点分析；

2、《渠道布局》精准的渠道覆盖：

渠道分类和布局、比如线上渠道、线下渠道、线上旗舰店、直营店、店、线下直营门店、加盟门店、区域代理等精准布局，根据产品特性挖掘渠道深度，渠道资源有效整合；

3、《渠道管理》确保市场秩序：

渠道代理商、分销商、批发商等明确责权利、制定针对性的渠道政策、目标、返利政策、支持措施、定期跟踪市场情况、建立渠道合作标准、从渠道的实力、资源、团队、财务、行业经验等全面评估；

4、《渠道策略》制定有效的方法：

渠道目标如何完成？新客户如何开发、核心渠道市场计划、年度推广方案、重点市场支持、新产品上市等，制定有效的方法，全力完成渠道销售目标；

5、《渠道服务》建立服务体系：

针对渠道、制定服务标准和服务、专人负责跟进和执行、产品、市场、品牌、促销、物料、技术、客诉等模块专业对接、重点客户建立绿色服务通道；

6、《渠道支持》渠道赋能体系建立：

为渠道赋能、提高渠道动销能力、营销工具的支持、手册、视频、赠品、海报、体验品、展示道具等营销物料支持、年度、月度、季度推广活动支持、广告投入、市场投入等费用支持、培训支持、主题活动支持；

7、《渠道建设》渠道粘性和忠诚度：

定期举办客户沟通大会、比如年度经销商会议、重点客户对接会、年度表彰大会、同时针对重点区域和渠道、总经理定期走访、走下去沟通交流，帮助客户解决实际问题；

完成渠道销售目标，公司业绩目标才能够完成，要完成目标渠道的动销力是关键，以上7点供您参考，更系统的方法，请参阅专栏文件。

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