高质量实现文旅项目招商引资的五个关键点

随着我国新时期的到来，人们的娱乐形式日渐丰富。经济收入的增加，让人们的审美需求和消费要求不断提高，也体现在了对、产品的形式多元化、定制化、特色化要求上。我国的文旅产业发展已经进入到了一个与以往显著不同的阶段，这种转变包括从以资源景观为王到以产品体验为王、从开发建设为主导到投资运营为主导、从单一经营模式到多元经营模式等等。

面对来势汹汹的全球新冠疫情，不确定的环境和未知因素，导致目前企业投资意向普遍偏低，文旅项目的引资工作面临着规划落地难、客商热情低、投资规模小、信息少等不利影响。

为了提升招商引资效果，打造高质量的文化旅游项目，可以从以下五个关键点处着手，强化自身特点，提升项目的吸引力和竞争力。

一是要做好规划准备。

成熟的文化旅游项目离不开前期科学合理的规划研究工作，规范的文本方案也是后续招商所必需的指导文件。在前期规划阶段中，要深入项目进行市场调研、分析发展环境和市场需求，以及明确文旅项目的主题定位、目标计划、业态功能等要素，从而在招商引资阶段前做好充足准备，确定好未来发展的方向和对外合作的需求，避免盲目招商造成的资源浪费。

二是要打造项目优势。

文旅项目都需要一定的资源作为基础，既包括山水、森林等自然资源，也包括民俗历史、社会风情、娱乐体育等人文资源。而当前招商引资竞争早已不是单一要素的竞争，而是由环境评价、城市形象、产业、项目吸引力等综合竞争因素组成的，因此项目要明确自身特色，同时根据产业上下游特点，围绕资源和产业链招商，明确发展不足，扬长避短选择合适的路径进行招商。

三是要讲究招商策略。

文旅项目与其他产业项目相比，虽然不过分要求高大上的投资，但更讲究细致和精准，招商引资不能盲目从之，要讲究方法策略，增强实效。因此需要明确项目市场定位，根据不同的招商对象的投资需求、行业特征，有的放矢地制定招商推广策略，如龙头企业带动招商、产业平台招商、行业组织招商、专案定制招商等等。

四是要瞄准目标客商。

客商的选择贵精不贵多，可以按照招商渠道，在客商的区域选择上，在北上广、长三角、港澳台等文旅产业发展强势地区开展广泛招商；也可以根据项目需求特征、企业规模、投资方式、经营情况等，参照项目自身特点及招商要求确定细分标准。细分越明确，就越容易选择目标客商群，掌握招商引资的主动权。

五是要组织专业团队。

在专业的招商服务机构出现之前，文旅项目招商都是依靠“一对一”的模式进行的，推进效率低、沟通时间长、耗费成本高，而且招商人员专业能力不强，缺乏综合分析能力和应变能力。因此需要组织专业的招商团队介入，通过科学的研究和梳理，提前筛选出具有投资意向和更加契合的投资机构，从浅层面的广泛招商过渡到精准招商、专业招商，从而达到“一对多”的效果，显著提升招商引资的效率。

本文由博为国际 曾韵扬 原创