市场营销“传播说”之渠道

当然是传播，从传播说的角度来说，的所有元素设计都是以传播为目的，甚至是传播中不可或缺的要素，比如的选择。

所有的渠道都具有传播的属性，超市的货架也好，平台也罢，即使加盟，代理合作，也是都是先有传播，才有招商，合作商和代理商要想卖货也是要先有传播，才能卖货。

没有传播就是没有销售。

媒和场是渠道的重要属性。

媒是指渠道的传播能力，场是指渠道帮助达成交易的能力。

传统的线下卖场，交易的属性强，传播的属性弱。

作为用户要到了现实场地附近才能看到展示和促销的广告，甚至进入卖场才能看到产品。

媒的效果受到距离和空间的限制，线下卖场有规定的营业时间，消费者去线下卖场要自己的时间和卖场的营业时间相符。

如果卖场仅仅是一个交易的地方，那也就不存在上架费的说法了。

卖场不仅仅可以从交易中获得收益，也可以从陈列展示方面收取厂商的费用。

传播的属性比较强，交易的属性比较弱。

比如传统媒体的电视和广播，我们认为他们只是媒体，就是因为交易的属性弱。

但是媒体也发展出了一个购物的形式，那就是电视购物和广播购物，虽然这不是媒体的主要收入，媒体的主要收入依旧是广告。

现在的电商平台，是更好的综合了两点，既有传播，我们通常说的叫有流量，也可交易，并且为交易的双方提供信用中介和金融分期等众多的服务。

线上的卖场，基于智能终端的普及，对空间的距离没有要求，对时间上也没有要求。

只是深夜的时候，店铺可能没有人工客服解决你的问题，但是下单、付款、物流、了解产品的任何相关信息是不受到时间的限制的。

如果我们将自己的业务和销售人员作为产品的销售渠道看待，那么我们招聘销售人员的时候，也可以按照传播说的角度去考虑和考察。

很多时候我们看中的是销售人员的成交能力。但是对销售人员的传播能力往往忽略掉了。

如果我们将销售人员作为渠道，那么销售人员已有的资源，活动能力，自媒体工具的应用能力就是销售人员传播能力的体现。

最简单评价一个销售人员的传播能力的方法，就是了解销售人员微信好友的数量，还有就是加了对方好友后，看看他的好友圈都发些什么样的，通过这些内容去判断对方是否有打造自己人设的能力，也就是对销售人员传播能力的一个重要考量。

很多时候我们说全民营销，如果没有更多潜在的曝光产品和服务的机会，全民营销就没有抓手。

传播学大师麦克卢汉的一个重要观点——媒介即讯息

用我们通俗的话来讲，就是在什么地方说，比说什么更重要。

不是所有的曝光都是好事！如果媒介选错了的话。

有些是绝对不可以在一些地方出现的。

虽然可以传播信息，但是对品牌损伤非常的大。

媒介即是一种语言，更是一种环境。

媒介的选择要符合品牌的调性。

比如最近的特斯拉和拼多多的事件，对于拼多多上拼团成功的客户，特斯拉拒绝交货。

拼多多对于特斯拉可以是一个渠道，也可以说是一个媒介。

因为拼多多现在的用户数量还是可以的，只是456线城市的用户比较多。

在拼多多上出现，一定会给特斯拉带来非常多的曝光。

拼多多同时也是一个卖场，也可以完成交易。

但是特斯拉就是拒绝交货，因为拼多多并未获得特斯拉的销售授权。

如果拼多多符合特斯拉的调性，后给授权也可以啊。

特斯拉硬是让拼多多将这个事件搞到成了一次危机公关，虽然特斯拉遭到了众多的拼多多用户的吐槽，但是特斯拉此举应该得到了众多现有特斯拉用户的默默支持，虽然这些人没时间在自媒体发言。

但是这个事件就表明了，特斯拉早已经将拼多多排除在外了，无论是将拼多多当成渠道还是媒介来看待。

用户选择及分享的五大模型——DFEAS模型