定义：什么是渠道？渠道是产品或者服务从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。

渠道是完成公司销售业绩的重要手段，本人20年的渠道营销经验给您分享

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2018年道营销方案

1. 
   渠道洞察
   
   

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  消费洞察：定期针对渠道的消费者、进行问卷调查，消费行为洞察
  
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  竞品分析：竞品在渠道的促销、陈列、生动化物料、新品等信息收集分析
  
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  分析：市场发展趋势，行业特点，区域市场走访等市场咨询收集分析
  
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  渠道分析：针对渠道的特性，洞察分析走访，调查
  

根据渠道消费者行为、竞品、市场渠道等洞察，制定渠道策略，营销手册及年度规划

2.渠道策略

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  产品策略：通过对消费者、渠道、市场的洞察,制定针对渠道的产品策略，产品品类、主题产品、产品组合等
  
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  促销规划：根据洞察规划渠道的促销方式、促销活动，促销包装，促销物料，促销礼品，以达到提升销售的目的
  
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  陈列方式：规划各渠道的陈列方式，陈列、陈列重点、以达到良好的陈列效果
  
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  生动化物料礼品建议：根据渠道特点，规划针对性的生动化物料及有效的礼品规划
  

通过对渠道的洞察，制定各渠道针对性的策略及各渠道的执行方案

3.设计

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  生动化物料：针对各产品各渠道，设计渠道的主题海报、延展物料（陈列架，跳卡、瓶挂等）、宣传物料
  
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  店中店设计：各渠道的完美店中店样版设计
  
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  标准手册：综合渠道主题海报，渠道特点物料、礼品、产品等制作标准手册
  
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  促销品手册：根据不同渠道和产品规划促销品及使用规范手册针对不同渠道
  

根据渠道和产品创意设计，标准化执行手册，便于终端落地和实际规范

4 .活动推广

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  节假日活动：针对中秋节、圣诞节、春节等的活动规划，提升产品在渠道的销售
  
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  主题性活动：品类、爆款等的常规主题性活动规划及物料设计
  
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  事件类活动：核心产品及活动在终端的延展设计及活动规划
  
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  其它活动：公关活动等
  

制定针对性的活动提升终端的活力，刺激消费，激活终端

5 .活动执行：

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  执行指引手册：针对各种标准手册和活动方案，制定详细的活动指引手册
  
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  执行监控表：通过执行监控表的规划提升执行效果和活动的目的
  
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  执行跟踪：规划活动的跟踪，了解整个的进展状况
  
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  执行评估：建立整个项目的评估体系，以便对方案进行整体评估
  

针对活动及各种标准手册制定活动的执行跟踪体系，以控制和提高执行效果

6 .其他服务

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  渠道工作的延伸服务：针对渠道项目的延伸服务、渠道的服务一体化、提升工作一致性
  
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  日常服务：日常的工作服务，针对常规工作
  
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  其它部门服务：针对相关部门的需求提供的服务
  
  

针对渠道的工作特性，通过360度的服务，全面提升服务营销品质

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