盘点企业招商渠道

如何快速，都有哪些进行招商，今天雷亚招商根据多年招商经验给大家列出来经常使用的招商渠道。

在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让经销商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。但许多企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，供销双方对话平台的缺失和错位，致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差;经销商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱割韭菜。

　招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等?

　　体验型　再好的产品说辞也不如自己的切身体验。很多的品牌方参加一些展位，一般展会两天左右，每平方租金在北上广大致1600-1800元/平左右，加上自己装修人员，一场展会下来小几十万，一些公司凭借着展会招商每年可以招到几百家。但是效果没有保障，展会是一个长期的投放过程，很多的品牌比较小没有展会投放的预算，导致参展一次没有效果后续就不再参展。一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。

　借势型 新产品借助原有产品的累积效应。一些大的品牌，知名度达到一定程度，会对加盟商的加盟门槛有所提高，顺势会打造新品牌，满足不同预算的投资者，产品都是一样的。

　样板型 打造样板，为经销商提供运作模式。样板市场做好会有很多的投资人店铺咨询，门头400电话和店长转化，会迅速的成交一批客户，前期样板市场打造需要完善各种机制，店铺的运营，模式，vi等统一管理，榜样的力量是无穷的，如果有几个扎扎实实的成功样本握在手中，样板市场所取得的成绩和其运作经验就会打消经销商的疑虑，使其对市场充满坚定的信心。

　扫荡型 资金投入、大面积宣传，在一定范围内掀起大高潮。前提是企业要有实力，在企业具备良好的广告投放，销售团队完善背景下，如果能掀起一个高潮也能够成功。但采用这种方法切忌不分重点，胡子眉毛一起抓。团队组建不完善，会造成很多的预算浪费还找不到商。

　公关型 整合各种社会资源为己所用。招聘各种有经验有资源的招商经理，需要有辨别招商经理的能力和资金投入，优秀的招商经理不仅仅看到工资，还有公司产品的前景。

　广告型 在大众媒体上频繁发布招商广告。

　可根据不同风格的媒体，针对其读者群，有机地组合各个版本的招商广告。

　事件型 把产品与某个热点事件联系起来。蹭流量这点可以向杜蕾斯学习，流量蹭的那叫一个好。利用大家对热点事件的关心，将注意力巧妙地吸引过来。

　整合型 把招商当作一个系统工程、一个战略问题，整个招商过程运用多种手段。

　包括企业自身资源的整合、社会力量的帮助等，都可以成为招商中的方法和手段，如果一个企业招商行为处理的非常得当，那它取得的效果将是倍增的。

　究其原因，在于企业对招商的理解和重视程度不够，致使招商中存在着这样那样的误区：

　误区一：缺乏整体规划。

　一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。

　误区二：广告依赖性太强。

　认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。

　误区三：不舍得投广告。

　与上一点相反，很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。

　误区四：广告千篇一律。

　误区五：招商目光短浅。

　将招商作为投机行为，认为只要把货物转到经销商的仓库里，完成自己的资金回笼就万事大吉了。这种招商的后患非常大，经销商的货物不能在市场上完全销售。对招商企业的影响是致命的。

　误区六：缺乏沟通平台。

　很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。

　误区七：招商模式单一。

　很多企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。

　误区八：一招鲜吃遍天。

　墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。

　误区九：缺乏统一布局。

　各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。

　误区十：缺乏延续效应。

　在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作，比如把络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住?这个问题也要解决好。

　雷亚招商企业身边的招商外包团队

　怎样整合创新?

　怎样组织事件?

　怎样确定经销商政策?

　当企业面对如此众多的招商难题时，由于涉及多种专业手段和工具的运用，招商在很大程度上无法仅仅依赖企业内部的力量来完成，需要引进招商外包合作。如招商工作的两个重要元素--有实效、可、整合利用各种资源的营销策略和专业化、懂策划的招商团队--就是许多企业的内部资源所难以支持的。

　招商作为一个系统化的营销工程，需要从方方面面找到招商的手段和支撑点，并需要整个招商产业链的协作。在这个产业链上，最前端的是要招商的企业，第二个环节是招商专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个环节是经销商。

　如果每个环节不能完成增值，从企业传递出来的信息就将衰减甚至消失。

　这个链条上非常重要的两个环节是招商服务机构和招商媒体。专业的招商服务机构依靠自己的专业能力和核心资源优势，可以帮助企业更清晰地分析市场，更完善地进行招商布局，更有针对性地解决经销商的信心问题;而主流招商媒体集聚了数量庞大的专业性的读者资源，本身就是业界关注的焦点。