三问中寓，解析中寓装配内装探索之路

2021年
它宣布成立北京公司，布局华北，实现业务扩张。
它完成B轮，新建徐州工厂，加强产品研发
年底，它喜迁新居，即将开启新的征程…..

从传统建材行业、家装行业到装配式装修行业，这个传奇的转型让它既拥有传统建材的厚度，也拥有了互联网的，它就是专注于装配式内装部品部件系统服务商——中寓装配。

说起中寓当家人吴堂祥的经历，也是一部浓缩的装饰行业影视传奇。在传统工法作业无法控制标准化的交付和施工作业的大环境下，吴堂祥萌生了从装配式部件改变装修模式，实现标准化、规模化、信息化的想法。从2018年起全面进军装配式内装领域，成立了中寓装配，他很清晰自己要走的路，尝试了每一个风口，积累了丰富的行业资源和卓见。在吴堂祥的带领下，中寓转型成为国内数一数二的装配式装修领导企业。

本期专访人物

周玉冈先生

中寓建筑副总经理兼工程渠道部北方区域总经理

中寓发展历程一览

2018年

• 3月，公司成立，并获得纽信创投天使轮投资，启动装配式内装部品部件系统研发；
• 11月，获得逐鹿资本PRE-A轮投资，中寓内装部品体系1.0发布。

2019年

• 华东智能制造基地正式量产，装配式部品部件正式进入落地阶段；
• 累计完成20余万平米，多个长租公寓、精装住宅、保障性住房等装配式项目部品供应；
• 与中建八局、城建亚泰、北京城建七达成战略合作，参与北京城市副中心周转房项目部品供应，累计供货超12万平米；
• 10月中寓内装部品2.0发布；
• 11月完成以太资本A轮融资， 启动“圣伯雅”，正式开始TO C的开拓。

2020年

• 12月份，完成上海地区线下实体门店120家。

2021年

• 启动“中寓城市合伙人”项目，中寓采用更适合的经销体系。整个服务体系包括：一做结构赋能，赋能总包及经销商；二提供现场工艺工法技术；三提供整个部品部件的产品保障：产品研发和产品质控。
• 11月，完成Atypical Ventures投资的B轮融资，资金主要用于新建工厂、产品研发以及产业布局。
• 立足北京，深耕当地及周边市场。辐射华北，扩大服务半径。
• 布局第二大工厂-徐州智能化现代工厂，产能是一代工厂的7-8倍，优化生产布局，徐州工厂主要生产3大模块产品：1、墙面体系（主要是硅酸钙板和石膏板体系）；2、钢板体系；3、地面模块，提供完整的墙顶地厨卫五大体系的解决方案。凭借自主研发的智能化、工业化流水线，工厂已实现24小时不间断生产。
• 上海总部乔迁。

三问中寓

EPC还是装配部品？

本地服务还是全国渠道？

一种基材，如何实现多样性？

01

EPC还是装配部品提供商？

“所有的选择都是基于企业基因+核心资源+精准定位”

和很多初步进入装配式内装市场的企业一样，中寓也经过了非常艰难的困惑期，去思考企业究竟做什么？做EPC，的确会轻量级，没有囤货压力，中寓也经历过很短的EPC的尝试，但很快就放弃了，其实出于两个很重要的原因：

1.取决于团队基因，中寓初创团队都来自传统建材领域，深谙渠道建设，也积累了材料体系宝贵的经验，包括生产建设、管理、运营，进入制造业，的确是中寓初创团队最擅长的定位。

2.进入到epc对工程管理人才的要求和企业的资金要求非常高，而这两个都不是中寓具备的，从V领地项目上也付出了沉重的代价，就是因为不专业，项目管理不到位，导致了项目交付结果虽然完美，但是对于中寓来说是肯定是亏损的，所以也从V领地项目去复盘这个情况。

02

本地服务还是全国渠道？

“渠道为王，扩张全国”

得益于中寓团队传统建材市场的深刻理解和资源积累，在渠道建设上中寓也始终坚持 “渠道为王”，不同于EPC过于依赖当地资源，中寓的目标是把装配内装部品和传统渠道建材一样，渗透到全国市场。

中寓装配通过布局三大渠道，建立自己的市场优势：

• 战略渠道，以战略客户为主，客户主要是大甲方和大乙方，此前达成了与金科地产、城建亚泰、金螳螂、中建八局、华润置地、绿城集团、广田等大型工程的配套服务合作。
• 工程渠道，中寓发起城市合伙人计划，借助“中寓装配”品牌，已与20多个城市伙伴人达成战略合作，合作方全面负责面向工程市场的代理工作。同时，公司建立了培训中心，全方位扶持城市合伙人。
• 新零售渠道，推出“圣伯雅”墙板品牌，主要面向家装市场，已在全国建立100多家专卖店，服务了上万个家庭，已成为墙板行业领导品牌。

“为了实现全国布局的战略，我们未来会全建5~8个工厂，辐射到全国，项目在哪里，工厂在哪里，我们相信装配式内装以后一定和传统建材一样，有品牌、有渠道、有工厂去支撑整个全国的发展。”周总表示。

03

一种基材，如何实现多样性？

“材料多样性一定是未来趋势”

从两面来看待这个问题，一市场满足工程验收标准的材料很少（防火等级要求），主要的确以硅酸钙板为主，每种材质的使用领域是有区别的，比如像铝板，就不适合大面积墙面，因为拼接缝太多，适合顶面，钢板适合学校医院这种相对规格比较简单的项目，不适合我们所说的商业空间，公租房或者其他商用项目。

当然，未来基材多样性一定是趋势，尤其对家装市场，现在的硅酸钙板普遍比较重，终端用户不会有感觉，但中寓是渠道代理的，对B端经销渠道来说，运输和安装都是比较大的问题。装配式墙板在C端市场的另外一个多样性选择问题，可以考虑新零售品牌“圣伯雅”，并不给客户太多的选择，我们只做60种，每一个季度的话会做一些淘汰，但基本会保持在60种。

在中寓装配式墙板体系里，不管工程和零售，基材和产品都是一样的，只是配色上的略微差异。在我们体系里，不管工程和零售，基材和产品都是一样的，只是配色上的略微差异。

与中寓沟通后，带来的最大感受：他们是一个战略思维清晰且执行力极强的团队，正是因为大家有着建材行业摸爬滚打几十年的经验，所有中寓整个团队既有敏锐的市场嗅觉，也有扎实的资源整合能力。下一期，我们将走进圣伯雅墙板，探索圣伯雅墙板的零售市场，敬请期待。

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