哈喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新，我是东尧。 本节课给大家揭秘终极4大商业思维。 之前讲了很多不同行业的、追销、锁销、，可能咱们老板都听烦了，那今天就来换换口味，跟大家讲4种牛逼的商业思维。 第一种：空手套白狼 跟大家讲个案例，曾经有一位老师，他的学生跟他说，我在银行里存有5000万，但是我不想花这笔钱，老师你有办法让我赚到钱吗？ 老师说可以，但是你要把这 5000 万的存单给我。接下来这位老师只用了一周赚到了3000 万。怎么做的呢？我们来看下： 拿到存单后，这位老师拿存单到香港做抵押，贷出5000万。为什么去香港而不是在内地呢？这是因为香港的贷款利率比大陆低。 然后老师拿着这 5000 万去意大利买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后，又把酒庄抵押给意大利银行，贷出5000万，而意大利的贷款利率比香港还低。然后他又拿这 5000 万买成红酒和橄榄油运回国内去卖。 结果他一卖，赚了，5000万变成了8000万，赚到了3000 万。于是他把其中的5000万拿去香港，拿回了存单。 可见，真正的高手会玩空手套白狼，能帮你盘活资源，实现价值的提升。 商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。 就像做菜，你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。 商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。 第二种：放长线，钓大鱼 一个企业的价值链的每一个环节都能创造价值。比如说设计环节增加资源，比如说施工环节增加资源，比如说在拿环节增加资源。有了资源，就会产生竞争优势。 比如很多企业通过改革搞加工，你加工鞋我也加工鞋，你加工冰箱我也加工冰箱，你加工空调我也加工空调，于是，大家都变成了性质差不多的加工企业，同质化严重。这个时候谁做谁厉害，这个时候谁做技术谁厉害，这个时候谁做谁厉害。 所以说价值链里面某一个环节重点增加资源，你就拥有优势，尤其是稀缺资源的开发和增长，打通产业链。 我们知道，红星·美凯龙是一个家具城，其实你只看到了表面。其实红星·美凯龙现在有三个身份。第一个是零售公司，就是卖家具的。第二个是地产公司，类似麦当劳占地为王，收租金。第三个就是金融公司，准确点叫类金融公司，有点跨界经营的性质。 它的东西卖了钱不马上给客户付费，押你三个月，它用这三个月的钱去做房地产，做金融投资。所以，红星·美凯龙是一个类地产公司、类金融公司，最后才是零售公司，醉翁之意不在酒。大家从这个层面就可以看出来，它突破了专业化的概念。 企业家要具备这个能力，放长线，钓大鱼，预测变化趋势，提前抓住稀缺资源，逮着小猪养大好挣钱。 第三种：风马牛，可相及 李老板本来是做印刷的，但印刷的行情已经不行了，他怎么做呢？他是用印刷的底子来做老鼠夹子，因为现在打老鼠都不让用药。他把两块板子做成夹子，两边分别抹上胶水，往中间一夹就像书一样，一分开就变成了一个张开的老鼠夹子。 老鼠有个特点，就是沿着墙角从哪走从哪回，所以在墙角放个夹子很容易夹住。再一个，老鼠比较有团队精神，只要把一个粘住，它一叫，其他的跟着都会来，所以一粘就是一窝。而且只要粘上，它就跑不掉，所以这个老鼠夹子放到墙角，一会儿就粘一群。这个夹子对老鼠来说是灭绝性的。 一般印刷厂的利润不会超过 10%，可能 5%都不到，他的净利润不低于 20%，他现在一年能做将近 1 亿元。其实一开始他也没想到，印刷行业和老鼠夹结合起来能这么。因为这看起来完全就是不相干的两个东西。这就叫商业模式。 今后的商业模式整个都是混搭的概念，你能混搭得好，代表你身份的多元化，经营思路的多样化，千万别在一棵树上吊死。 第四种：平台思维 一般的物业公司就是提供保洁、保安等服务，但是周老板不同，他在传统的物业之上为居民提供家政服务、提供农产品销售。 一个物业公司怎么这么多才多艺呢？原来是周老板创建了一个社区服务平台，居民可在平台享受各种服务，而这些提供服务的商家则交平台入驻费入驻平台。 这时，一个新的社区服务和销售体系就建立起来了。 这个模式是可以在每个小区复制的，这可是未来的朝阳产业，因为房地产在中国四五线城市建成之后，迫切需要社区综合服务商。 低手过招，高手论道。一种思想和观点有没有价值，不仅现在要有用，将来更能发挥作用。 研究商业模式，最起码是要知道现在人在关注什么，高手在关注什么。这样，你走上更高的领导岗位的时候，至少你的内心有一种自信。 明白了商业模式是一种工具和思维，明白了商业模式与企业发展的关系，你的内心就比很多人更有格局。 好了，本集的分享就先到这里了，如果在学习之后你有不理解的地方，欢迎在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。